Инновации и рост на базе исследования потребителей

Содержание

BOSTON CONSULTING GROUP HISTORY

Boston Consulting Group was founded in 1963 by Bruce Henderson as the Management and Consulting Division of the Boston Safe Deposit and Trust Company (a subsidiary of The Boston Company). Henderson was a former Bible salesman from Tennessee who earned his undergraduate degree in engineering from Vanderbilt before attending Harvard for his MBA. He never graduated, however – he left 3 months before matriculation to take a job with Westinghouse Corporation, where he made his mark as one of the youngest vice presidents in the company’s history. Henderson eventually left Westinghouse for Arthur D. Little, then later was recruited by The Boston Company, where he was asked to start a consulting arm for the bank — BCG.

A year later, in 1964, BCG’s first set of essay mailings were published. These were designed to stimulate senior management thinking on current and future business issues and would be the foundation of BCG’s Perspectives series. Soon after, Henderson’s first article in the Harvard Business Review, “Brinkmanship in Business,” was published, forging the path for BCG’s fame as a thought leader.

In 1968 BCG officially separated from The Boston Company and became its own entity, with Henderson still at the helm. A year later, BCG ruffled some feathers when, through aggressive recruiting tactics at the nation’s top business school, the firm surpassed McKinsey as the top recruiter at Harvard. By 1970, the firm had reached 100 consultants with offices in Boston, Milan, Tokyo, and London, setting the foundation for its co-reign with McKinsey over the global business consulting kingdom.

In 1973, another momentous event occurred, shifting the balance in the management consulting world forever. Bill Bain left his post as Vice President at BCG to form Bain & Company, the third pillar in the MBB empire. The break was anything but pretty. The war eventually settled, but not without casualties for BCG – Bain had run off with 2 of BCG’s biggest clients, Black & Decker and Texas Instruments.

Henderson didn’t let the setback with Bain slow him down. By the mid-70s, half of BCG’s revenues originated outside of the US, and by the late 70s, the firm had grown to 250 consultants.

Finally, in 1980, Henderson gracefully stepped down to a position as Chairman of the Board as Alan Zakon came on as CEO. That same year, the first Associate class was started. The firm began hiring college grads right out of school for a 2-3 year term, after which they’d strongly encourage them to return to school for an MBA or another advanced degree.

In the early 80s the firm initiated a series of R&D projects that lay the groundwork for what ultimately became the firm’s industry and functional practice areas – including banking, retail, and manufacturing.

In 1985, Henderson finally retired as BCG’s 3rd CEO came on board. Following Zakon’s brief 5-year stint, John Clarkeson served a respectable term as CEO until the late 90s, when BCG’s 4th CEO, Carl Stern, took over.

Henderson, the firm’s backbone throughout its entire existence, died in the early 90s at the age of 77. He lived long enough to witness the firm’s expansion to 1,000 consultants worldwide, big enough to require the implementation of a regional structure to better manage its growth.

Foreseeing the emergence of online commerce in the new millennium, BCG partnered with Goldman Sachs in 2000 to create a suite of successful Internet-based startups, one of which was later sold and developed into Expedia. BCG made another big move in the early 00s when it extended its reach into influencing social change around the world.

Now universally recognized as 1 of the 3 most prestigious management consulting firms in the world, Boston Consulting Group is consistently recognized by top industry authorities for its innovation, thought leadership, and culture. Who wouldn’t want to work for a company on Fortune’s “100 Best Companies to Work For”?

Тренд 5. Увеличение инвестиций в пенсии

«Большая часть денег у обычных людей уходит на те инвестиционные продукты, которые помогают им обеспечить достойную пенсию. Это долгосрочная и, главное, понятная перспектива, которая во многих странах еще и поддерживается со стороны работодателей», — говорит Любаша Эредиа.

Например, работники австралийской строительной промышленности активно инвестируют в пенсионный фонд Cbus, чтобы обеспечить себя стабильными выплатами в старости. Компания, в свою очередь, вкладывает деньги рабочих в недвижимость. Так она решает две задачи:

  • формирует будущую пенсию вкладчиков;
  • поддерживает строительную отрасль, чтобы у акционеров до выхода на пенсию была стабильная работа.

По такой же схеме работает пенсионный фонд для медсестер Aware Super в австралийском штате Новый Южный Уэльс. Компания активно инвестирует в инфраструктуру здравоохранения.

Тренд 4. Рост интереса к азиатскому рынку

«Отмечу особенно возросший интерес к азиатскому рынку. Сегодня важнейшие финансовые и технологические потоки контролируются Китаем. Такой запрос на азиатскую экономику продиктован местным стремительным ростом экосистем и партнерских предложений, а также выходом ряда национальных компаний на международный рынок», — поясняет Эредиа.

По данным Министерства коммерции Китая, страна в 2020 году привлекла $144,37 млрд, безоговорочно обогнав США. Китайская экономика единственная показала рост на фоне событий, вызванных коронавирусом: ВВП вырос на 2,3% и достиг в 2020 году $15,66 трлн.

В 2019 году инвесторы вложили в индийские стартапы свыше $14 млрд, в 2020-м этот показатель увеличился до $63 млрд. Кроме того, по данным Азиатского банка развития, в Индии одна из самых развитых экосистем стартапов: в конце 2020 года в стране насчитывалось 26 тыс. таких компаний. Впереди только США и Китай.

Любаша Эредиа:

«Я бы отметила такой региональный тренд, как геймификация инвестиционного процесса. Особенно ярко это проявляется на азиатских рынках: уж не знаю, в силу менталитета или нет, но там существуют приложения, которые позволяют более рискованно распоряжаться деньгами, заставляя тебя тратить на инвестиции больше средств, словно это игра».

О клиентах

Наш рынок довольно жёсткий. Крупный проект может стоить до нескольких миллионов евро. Обычно консалтинговой бюджет в компаниях — небольшой процент от выручки. Чтобы компания могла себе его позволить, у неё должен быть годовой оборот в сотни миллионов или в миллиарды евро. Таких компаний в России не много, может быть, несколько сотен. Консалтинговые услуги этим компаниям нужны всегда: они не статичны, у них регулярно появляются новые проблемы. Очень богатые компании могут звать нас каждый год.

Из-за небольшого количества клиентов консалтинговых компаний тоже немного. Все они известны — и клиенты знают все компании, и конкуренты знают друг друга, цены друг друга, сотрудников друг друга и даже клиентов друг друга. Постоянно ведётся жёсткая борьба за клиентов. Если речь идёт о клиенте средней руки, готовом воспользоваться услугами всего одной компании-консультанта, то консалтинговая компания, очень уж мечтающая с ним работать, предлагает серьёзные скидки.

Крупные клиенты могут позволить себе пользоваться услугами многих консалтинговых компаний одновременно. Большие российские нефтяные компании с невероятной выручкой пользуются услугами почти всех консультантов на рынке.

Тренд 6. Большее доверие роботам-консультантам

«Мы видим сегодня, как растет доля тех клиентов, кто использует роботов-консультантов и доверяет им свои активы. Во многом это происходит из-за того, что люди успели привыкнуть работать из дома и получать услуги быстро, поэтому зачастую от живых консультантов клиенты сегодня ожидают инвестиционных советов тогда, когда они могут быть к этому не готовы или просто не быть на рабочем месте, — замечает Любаша Эредиа. — Это наша новая реальность, новый график жизни, который потребует от людей гибкости и творческого подхода к работе. И тот, кто в него с технологической точки зрения сможет оперативно встроиться, получит свои высокие дивиденды».

Опросы, проведенные Oracle в Азиатско-Тихоокеанском регионе, показали, что COVID-19 вызвал у людей страх и тревогу за финансовое благополучие. В условиях кризиса и нестабильной экономики 76% респондентов сомневаются, что смогут самостоятельно управлять деньгами и грамотно инвестировать их. Поэтому в вопросе финансов они начали больше доверять роботам-консультантам.

Например, в Азиатско-Тихоокеанском регионе популярен брокер AvaTrade. В его мобильном приложении клиенты могут пользоваться услугами торгового автомата, который умеет сам покупать и продавать акции и приносить прибыль инвестору.

Противоречие [ править ]

Ангола править

В статье, опубликованной The New York Times 19 января 2020 года, говорится, что Boston Consulting Group работала с Изабель душ Сантуш , которая эксплуатировала природные ресурсы Анголы, в то время как страна страдает от бедности, неграмотности и детской смертности. Согласно статье, BCG заключила контракт с ангольской государственной нефтяной компанией Sonangol , а также с ювелирной компанией De Grisogono , принадлежащей ее мужу через подставные компании в Люксембурге, Мальте и Нидерландах; По сообщениям, фирме платили через офшорные компании в налоговых убежищах, таких как Мальта.

Саудовская Аравия править

New York Times также сообщила, что Boston Consulting Group, наряду с McKinsey и Booz Allen , является одной из консалтинговых фирм , помогающих принцу Мохаммеду бен Салману укрепить власть в Саудовской Аравии . В то время как представитель BCG сказал, что компания отклоняет проекты, связанные с военной и разведывательной стратегией, BCG участвует в разработке экономического плана для страны, плана под названием « Видение 2030» .

Швеция править

После расследования, проведенного Dagens Nyheter, Boston Consulting Group подверглась серьезной критике за участие в строительстве университетской больницы The New Karolinska Solna . В частности, о потенциальном конфликте интересов, когда бывший сотрудник BCG, а затем руководитель больницы одобрил многочисленные расходы без надлежащих квитанций, а также о высокой стоимости услуг внешних консультантов, включая BCG. В книге журналистских расследований Konsulterna — Kampen om Karolinska (примерно «Консультанты — Борьба за больницу Каролинского университета» ) авторы и журналисты Dagens Nyheter Анна Густавссон и Лиза Рёстлунд утверждают, чтоЦенностно-ориентированная модель здравоохранения, рекомендованная БЦЖ, не была должным образом исследована и привела к экспоненциальному росту администрации и отсутствию ответственности за пациентов.

Дойная корова

Дойные коровы — случай, когда предприятие имеет сильные позиции на зрелом рынке. Эти направления деятельности приносят предприятию высокую стабильную прибыль, хотя роста здесь не предвидится. Поэтому в отношении таких направлений деятельности предприятие стремится сохранить долю рынка на имеющемся уровне.

Дойные коровы ( Cash cows) — производствам ( или товарам) этой группы характерна прочная позиция на рынке, они находятся на стадии зрелости и насыщения. Они не требуют особо крупных инвестиций или маркетинговых издержек, чтобы поддерживать уровень сбыта. Они обеспечивают высокую прибыль и значительно укрепляют финансовое положение предприятия.

Матрица БКГ.

Дойные коровы, или деревья, плодоносящие золотыми яблоками, — товары, также активно продающиеся на рынке и приносящие предприятию существенные прибыли.

Дойные коровы характеризуются устойчивым положением на рынке и обеспечивают долговременный высокий доход, позволяющий финансировать другие направления бизнеса фирмы.

Матрица Бостон консалтинг труп.

Дойная корова — высокая доля в стабилизирующейся или стареющей отрасли, занимает лидирующее положение, что приводит к устойчивым и достаточно высоким прибылям. На конкурентную борьбу нет необходимости затрачивать значительные средства, ибо фирма уже достаточно хорошо известна рынку. Стабильные темпы роста не привлекают более мелких конкурентов ( в отличие от Звезды), поскольку не дают им возможности втиснуться в уже сложившуюся и весьма стабильную отраслевую структуру. Прибылей значительно больше, чем необходимо для поддержания достигнутой рыночной доли. Этот финансовый избыток направляется для поддержания других СХП.

Хотя дойные коровы менее привлекательны с позиций роста, они представляют собой ценные предприятия. Излишек наличности, который они приносят, обеспечивает средства для инвестирования в формирующиеся звезды и проблемных детей, которых готовят на роль будущих звезд. Следует предпринять все усилия для того, чтобы поддержать сильных дойных коров в должном состоянии с целью сохранения их способности приносить наличность в долговременном плане. Цель должна заключаться в защите позиций дойной коровы на рынке, пока она эффективно приносит средства для использования в других единицах. Слабеющие дойные коровы ( те, что смещаются к нижнему правому углу соответствующей ячейки) могут стать кандидатами на ликвидацию или отказ, если более острая конкуренция или увеличение потребности в инвестировании ( в связи с новой технологией) ведут к исчерпанию потоков наличности или, что еще хуже, к отрицательному балансу движения наличности в них.

Матрица маркетинговой стратегии БКГ — — — Основные направления финансовых потоков. — Типичный путь развития маркетинговой стратегии хозяйственных единиц ( СХЕ.

Зона Дойная корова привлекательна прежде всего за счет своей стабильности, несмотря на низкие темпы спроса. Именно эта зона имеет лидирующее влияние на рынке, максимальную рыночную долю, стабильные финансовые доходы. Как правило, это мощная, но стареющая фирма, которой не страшна конкуренция, так как она, монополист.

У дойных коров, получавших с кормом в течение 21 дня 3, 15, 50 и 100 мг / кг прометрина ( считая на общий вес корма) соответственно 0 12, 0 6, 2 05 и 4 1 мг / кг прометрина в день ( в виде 80 % — ного смачивающегося порошка), не наблюдалось изменений по сравнению с животными, не получавшими прометрина в корме.

Сегмент дойных коров состоит из детективов ( самая удойная), фэнтэзи и справочной литературы. Этими жанрами компания занимается с самого момента своего основания. Сначала ставка была сделана на западных авторов, а с середины 90 — х годов — на российских мастеров детектива.

В молоке дойных коров, получавших однократно различные дозы реглона, обнаруживаются метаболиты препарата, составляющие не более 0 02 % поступившей в организм дозы; в моче этих коров остатки реглона составляют менее 5 % поступившей в организм дозы. Скармливание коровам и овцам в течение 4 нед силоса, содержащего ежедневную дозу реглона 3 — 4 мг / кг, не приводит к появлению в молоке остатков препарата.

Половина поголовья дойных коров размещена в крупных высокомеханизированных фермах колхозов и совхозов. В результате этого достигается быстрый рост производства продуктов животноводства и увеличивается производительность труда.

Матрица маркетинговой стратегии БКГ — — — Основные направления финансовых потоков. — Типичный путь развития маркетинговой стратегии хозяйственных единиц ( СХЕ.

Эта статья о моих приключениях и злоключениях в мире консалтинга

Я помогу вам получить заветный оффер. Здесь, сейчас и абсолютно бесплатно можно будет учиться на чужих ошибках (да-да, моих!). Сегодня в программе:

  1. Личное впечатление от собеседований в перечисленных выше компаниях (вряд ли вам удастся пройти их все самим).
  2. Популярные мифы об интервью с работодателем и подводные камни процесса, которые тянули меня ко дну.
  3. Советы, основанные на личном горьком опыте.

Чтобы вы не подумали, что я шарлатан, представлюсь:

Антон, 29 лет, за плечами Вышка, работа в государственной структуре, онлайн-покер, трейдинг, сейлз в инвестиционной компании.

А вот и мой печальный опыт:

  • The Boston Consulting Group (BCG) – отказ после доп. интервью к первому раунду: прошел online-case (кейс-тест), прошел gmat-тест (математический)
  • Bain & Company (Bain) – отказ после второго раунда
  • Strategy Partners Group (SPG) – отказ после второго раунда: прошел gmat-тест, прошел «Эссе и презентация» дважды
  • PricewaterhouseCoopers (PWC) – отказ после пятого раунда с партнером компании: прошел онлайн-тест на математику и логику, прошел тест на математику и английский
  • KPMG – неочевидный отказ после второго раунда: прошел домашнюю кейс-презентацию
  • Ernst & Young (EY) – неочевидный отказ после HR-собеседования: прошел онлайн-тест на математику и английский

Так что эта статья будет полезна тем, кто уже готовится к интервью, тем, кто считает: «Да сейчас быстренько подготовлюсь», или: «Не понимаю, за что консультантам столько платят?», а также тем, кто будет потом думать: «Слава богу, что я не хочу быть консультантом!».

Рекрутинг

BCG обычно нанимает помощника или консультанта, набирая сотрудников из ведущих колледжей и бизнес школы. Фирма также предлагает летние стажировки.

По оценкам инсайдеров, североамериканские офисы BCG ежегодно получают около 10 000 резюме на должность младшего специалиста.

Старшие юристы имеют возможность работать за границей в рамках программы обмена BCG. Многие сотрудники также спонсируются фирмой для посещения бизнес-школы. Как типично для ведущих консалтинговых компаний, BCG практикует «вверх или вне, «или принудительное увольнение, система, при которой сотрудники должны покинуть компанию, если им не удается добиться повышения по службе в установленные сроки.

Процесс собеседования

BCG использует case метод проводить интервью. Этот метод предназначен для моделирования проблем, присущих управленческий консалтинг и проверить качественные и количественные навыки, которые считаются важными для абстрактного мышления в деловой среде. Как правило, собеседование состоит из двух раундов.

Интервью и кейсы в BCG

Что ждет соискателей на собеседовании:

  • скрининг: оценка резюме и мотивационное эссе на тему желания работать в компании;
  • GMAT — тестирование;
  • HR-интервью или фит-интервью: оценка коммуникативных способностей;
  • Двухчасовое письменное упражнение по анализу кейсов с созданием презентации в качестве ответа (2-3 слайда);
  • кейс-интервью: 30 минут для решения поставленной бизнес-задачи и подготовки письменного конспекта рекрутеру.

Замечание:

Базовое собеседование длится 20 мин. Рекрутер оценивает опыт работы, мотивацию, а также совпадение личных интересов с ценностями компании. Если кандидат проходит этот этап, его приглашают на bcg кейсы.

Интервью

На интервью важно уделить внимание достижениям, подтвердив их фактами, рассказать об опыте и интересах, обучаемости и желании развиваться. Важно проявить коммуникативные способности, выражаясь емко, четко отвечая на вопросы

В BCG ценится аналитический склад ума и креативность, поэтому рекомендуется заранее подготовить ответы на наиболее вероятные вопросы, включая:

  • 1) Что мотивирует;
  • 2) Кем кандидат видит себя через 5 лет;
  • 3) Почему человек хочет работать в BCG;
  • 4) Краткий рассказ о себе;

В БКГ ценится командная работа: на собеседовании и при анализе кейсов важно показать навыки слушать и слышать других и работать на общее благо. Пример кейса в консалтинг:

Пример кейса в консалтинг:

Тестирование в BCG

Следующим этапом кандидата ждет стандартный тест по принципу GMAT. Его проходят на английском языке. Результаты сравнивают с другими претендентами на ту же должность – в каждом случае проходной балл разный. Конкурс даже на начальные вакансии не маленький: чтобы получить работу мечты придется постараться.

Тест на проверку делового английского:

Gradiate Managment Admission Test — это единый стандартизированный тест, используемый для поступления в образовательные заведения. Тест оценивает общие способности к анализу информации и навыки развития языка.

Хотя GMAT проходит на английском языке, чтобы научиться его проходить, рекомендуется тренироваться на двух языках: русском и английском. Это позволяет необходимым навыкам быстрее сформироваться и закрепиться.

Классическая структура матрицы GMAT разделена на 4 части
Часть Задача
1.Оценка способностей по формулировке мыслей в письменном виде. Раскрыть заданную тематики в эссе. Остальные параметры (к примеру, размер текста) вторичны.
2.Оценка специфики мыслительного процесса. Ответить на 10+ вопросов, разделенных на 4 категории. Придется проанализировать график, таблицу, прочитать текст и ответить на вопросы по нему.
3. Оценка числовой математической подготовки (quantitative) Решить 40+ заданий из категории числовых: рассчитать проценты, доли, соотношения. Используются аналитические способности к анализу информации.
4. Вербальный тест (verbal) Оценить навыки по анализу текстовой информации, умение делать выводы и находить решения.

В BCG используют GMAT-like тестирование с меньшим количеством вопросов. Если в стандартном исполнении их 67, то здесь 53. Времени на решение также меньше — 50 минут.

Пример Числового теста:

Главное отличие «урезанной версии» — Bcg тестирование gmat делится только на две части: quantitative section и verbal reasoning.

Пример Вербального теста:

Результат тестирования выражается в t-баллах (см. процентиль), что позволяет сравнивать результаты кандидатов между собой.

Case-study в BCG

Кейсы – привычные испытания ассессмента. На собеседовании в BCG используют стандартные рабочие ситуации из практики компании. Кандидату выдают папку с распечатками электронных писем, стенограммами звонков, финансовыми балансами, выдержками из статей. Задача – проанализировать информацию и решить обозначенные проблемы. Результат представляют в виде доклада экзаменационной комиссии.

Так работодатель оценивает практические профессиональные навыки кандидата, его личностные наклонности и подход к работе.

Рекомендации по распределению времени на case-study:

  • 1) На изучение информации не тратить больше 20 минут.
  • 2) Оставшееся время посвящают решению задач.
  • 3) 20 минут оставляют на подготовку презентации.

Ситуационное кейс-интервью

В кейс-интервью, или интервью по компетенциям, главная цель — показать навыки и логику мышления. Рекрутер задает вопросы, пытаясь понять ход мышления человека.

В отличие от собеседования, в интервью входят элементы ролевых деловых игр и ситуационных задач. Иногда кейс интервью проходит в письменной форме, тогда это называется ситуационным тестированием. Кандидату дают сценарий гипотетической ситуации на рабочем месте и несколько вариантов действий, которые придется оценить по эффективности.

Пример Ситуационного теста:

Полемика

Ангола

В статье, опубликованной The New York Times 19 января 2020 года, говорится, что Boston Consulting Group работала с Изабель душ Сантуш , которая эксплуатировала природные ресурсы Анголы, в то время как страна страдает от бедности, неграмотности и детской смертности. Согласно статье, BCG заключила контракт с ангольской государственной нефтяной компанией Sonangol , а также с ювелирной компанией De Grisogono , принадлежащей ее мужу через подставные компании в Люксембурге, Мальте и Нидерландах; По сообщениям, фирме платили через офшорные компании в налоговых убежищах, таких как Мальта.

Саудовская Аравия

The New York Times также сообщила, что Boston Consulting Group, наряду с McKinsey и Booz Allen , является одной из консалтинговых фирм , помогающих принцу Мохаммеду бен Салману консолидировать власть в Саудовской Аравии . В то время как представитель BCG сказал, что фирма отклоняет проекты, связанные с военной и разведывательной стратегией, BCG участвует в разработке экономического плана для страны, плана под названием Vision 2030 .

В июне 2021 года BCG присоединилась к Саудовской Аравии для другого проекта, где ее наняли для изучения возможности проведения в стране чемпионата мира по футболу 2030 года . Заявка была оценена как выгодная, поскольку политика ротации континентов ФИФА не позволила всем странам Азиатской футбольной конфедерации (АФК) принимать чемпионат мира до 2034 года, после того как Катар должен был стать первой страной на Ближнем Востоке, которая проведет чемпионат мира по футболу. турнир в 2022 году. Усилия Саудовской Аравии по организации некоторых наиболее значимых спортивных мероприятий подверглись широкой критике со стороны ряда правозащитных групп, ссылаясь на роль Королевства в гибели тысяч мирных жителей в войне в Йемене и его причастность к убийству Джамаля Хашогги в 2018 году.

Швеция

Boston Consulting Group получила существенную критику за свое участие в строительстве университетской больницы New Karolinska Solna после расследования, проведенного Dagens Nyheter . В частности, о потенциальном конфликте интересов, когда бывший сотрудник BCG, а затем руководитель больницы одобрил многочисленные расходы без надлежащих квитанций, а также о высокой стоимости услуг внешних консультантов, включая BCG. В книге по журналистским расследованиям Konsulterna — Kampen om Karolinska (примерно «Консультанты — Борьба за больницу Каролинского университета» ) авторы и журналисты Dagens Nyheter Анна Густавссон и Лиза Рёстлунд утверждают, что модель здравоохранения, основанная на ценностях, рекомендованная BCG, не были должным образом исследованы и привели к экспоненциальному росту использования и отсутствия ответственности за пациентов.

Как часто люди ездят на международные проекты? Что для этого нужно?

«В McKinsey гораздо более интернациональная база проектов и более адекватный стаффинг»

В McKinsey, действительно, чуть легче попасть на международные проекты, чем в BCG, а в BCG – легче, чем в Bain. Но ни в одной из трёх компаний попадание не происходит автоматически. По умолчанию, все проекты – в России / Казахстане. Чтобы попасть куда-то еще, нужно обзванивать партнёров, писать письма, просить стаффинги разных практик. Успешность затеи скорее зависит от настойчивости, коммуникабельности и везения консультанта, чем от компании.

С другой стороны, во всех трёх компаниях одинаково развита практика ротаций – временного перевода в другой офис. Так что при желании поехать на полгода поработать в Лондон, Техас или Сидней в рамках McKinsey, BCG и Bain, скорее всего, удастся. Остаться там «с концами» – нет. Но это другой вопрос.

«Только что вернулся из Калифорнии, где проходил полугодовую ротационную программу. Очень круто!»

Расширенные бизнес-подразделения BCG [ править ]

BCG Digital Ventures править

BCG Digital Ventures сотрудничает с компаниями для исследования, разработки и запуска новых продуктов и услуг. Ware2Go (логистическая платформа, разработанная United Parcel Service ), Tracr (система отслеживания цепочки поставок на основе блокчейна, разработанная с De Beers ) и OpenSC (система отслеживания цепочек поставок, разработанная Всемирным фондом дикой природы ) — это проекты, поддерживаемые BCGDV. .

BCG Platinion править

BCG Platinion охватывает аспекты цифровых преобразований, связанные с технологиями, архитектурой, реализацией и ориентированным на человека проектированием.

INVERTO, компания BCG править

INVERTO — международная консалтинговая компания по вопросам управления и один из специалистов по стратегическим закупкам и управлению цепочками поставок в Европе.

Полемика

Ангола

Статья опубликована Нью-Йорк Таймс 19 января 2020 г. определила, что Boston Consulting Group способствовала Изабель душ Сантуш эксплуатации природных ресурсов Анголы, в то время как страна страдает от нищеты, неграмотности и детской смертности. Согласно статье, BCG заключила контракт с ангольской государственной нефтяной компанией. Sonangol, а также ювелирная компания Де Гризогонопринадлежит ее мужу через подставные компании в Люксембурге, Мальте и Нидерландах; По сообщениям, фирме платили через офшорные компании в налоговых убежищах, таких как Мальта.

Саудовская Аравия

Нью-Йорк Таймс также сообщил, что Boston Consulting Group является одной из консалтинговых фирм, наряду с McKinsey и Booz Allen, помогая принцу Мохаммед бин Салман консолидировать власть в Саудовская Аравия. В то время как представитель BCG сказал, что фирма отклоняет проекты, связанные с военной и разведывательной стратегией, BCG участвует в разработке экономического плана для страны, плана под названием Видение 2030.

Швеция

Boston Consulting Group получила серьезную критику за свое участие в строительстве Университетская больница Новой Каролинской Солны после расследования Dagens Nyheter. В частности, о потенциальном конфликте интересов, когда бывший сотрудник BCG, а затем руководитель больницы одобрил многочисленные расходы без надлежащих квитанций, а также о высокой стоимости услуг внешних консультантов, включая BCG. в журналистские расследования книга Konsulterna — Kampen om Karolinska (грубо Консультанты — борьба за больницу Каролинского университета), авторы и журналисты Dagens Nyheter Анна Густавссон и Лиза Рёстлунд утверждают, что ценностное здравоохранение Модель, рекомендованная БЦЖ, не была должным образом исследована и привела к экспоненциальному росту применения и отсутствию ответственности за пациентов.

Как готовиться к трудоустройству в The Boston Consulting Group

Подготовка к собеседованию и тестированию – единственный способ получить место в bcg. В условиях высокой конкуренции попасть на работу в bcg без подготовки не получится ни благодаря рекомендациям, ни благодаря связям. Тесты проводят независимые рекрутеры, и решение о трудоустройстве принимается с учетом всех результатов оценочных мероприятий.

Подготовка к кейсам состоит в решении тренировочных case-упражнений, изучении руководств и участии в учебном ассесменте. Кандидаты должны понимать, какие решения считаются положительными, а какие – отрицательными

Кроме того, важно не просто решить кейс, но и показать экзаменатору наличие важных для должности компетенций и качеств, применяя различные методики анализа, планирования и управления

Для прохождения GMAT-тестирования также придется тренироваться. Хотя в BCG меньше заданий, чем в классическом тесте, это не повод расслабляться.

Для verbal и quantitative секций подходят тренировочные тесты способностей SHL – вербальные и числовые соответственно

Хотя тестирование проходит на английском, важно тренироваться на двух языках – так способности к анализу информации сформируются гораздо быстрее

Помимо подобной тренировки, для подготовки используют классические руководства по GMAT.

Противоречие [ править ]

Ангола

В статье, опубликованной The New York Times 19 января 2020 года, говорится, что Boston Consulting Group работала с Изабель душ Сантуш , которая эксплуатировала природные ресурсы Анголы, в то время как страна страдает от бедности, неграмотности и детской смертности. Согласно статье, BCG заключила контракт с ангольской государственной нефтяной компанией Sonangol , а также с ювелирной компанией De Grisogono , принадлежащей ее мужу через подставные компании в Люксембурге, Мальте и Нидерландах; По сообщениям, фирме платили через офшорные компании в налоговых убежищах, таких как Мальта.

Саудовская Аравия

New York Times также сообщила, что Boston Consulting Group, наряду с McKinsey и Booz Allen , является одной из консалтинговых фирм , помогающих принцу Мохаммеду бен Салману укрепить власть в Саудовской Аравии . В то время как представитель BCG сказал, что компания отклоняет проекты, связанные с военной и разведывательной стратегией, BCG участвует в разработке экономического плана для страны, плана под названием « Видение 2030» .

Швеция

После расследования, проведенного Dagens Nyheter, Boston Consulting Group подверглась серьезной критике за участие в строительстве университетской больницы The New Karolinska Solna . В частности, о потенциальном конфликте интересов, когда бывший сотрудник BCG, а затем руководитель больницы одобрил многочисленные расходы без надлежащих квитанций, а также о высокой стоимости услуг внешних консультантов, включая BCG. В книге журналистских расследований Konsulterna — Kampen om Karolinska (примерно «Консультанты — Борьба за больницу Каролинского университета» ) авторы и журналисты Dagens Nyheter Анна Густавссон и Лиза Рёстлунд утверждают, чтоЦенностно-ориентированная модель здравоохранения, рекомендованная БЦЖ, не была должным образом исследована и привела к экспоненциальному росту администрации и отсутствию ответственности за пациентов.

Подводные камни и мифы

Если вам еще не посчастливилось дойти до консалтингового интервью, объясняю. «Коварство» состоит из двух частей: фит (рассказ о себе) и кейс (решение бизнес-проблемы клиента).

Миф 1. «Будь собой»

С 90% вероятностью вам придется ответить на три стандартных вопроса:

  1. Что вы можете рассказать о себе?
  2. Почему консалтинг?
  3. Почему именно наша компания?

Немного больше рассказывал, немного больше отходил от сути беседы. Немного, Карл! И сразу результат — отказ с суровым вердиктом: «Тебе надо быть структурированнее, растекаешься мыслью по древу». А раньше я таких замечаний не получал…

Миф 2. «Вам скажут, почему вас не взяли»

К сожалению, это не совсем так. Сами консультанты говорят, что бывает – кандидат не понравился, и они просто не хотят видеть его в компании. Но причина может быть на уровне «инстинктов», просто не понравился человек, может, голос у него шепелявый. Конечно, вам такую причину никто не озвучит, а за самим интервью никто не следит, то есть только консультанты принимают решение о вашей дальнейшей судьбе.

И поскольку почти никто не решает кейсы идеально, всегда будет что сказать при обратной связи.

Миф 3. «Не нужны специализированные знания отраслей»

НЕТ, РЕБЯТА! Вам надо иметь эти знания, необязательно глубокие, но обязательно изучите нефтянку, авиацию, банки, ритейл. Надо понимать, что такое даунстрим, апстрим и как вообще это работает. Самый простой способ – прорешать пять разных кейсов по этой тематике и найти человека, который в этом разбирается.

Миф 4. «Не надо знать сложных формул»

Я не скажу, что корпоративные финансы — это сложно, но их надо знать. Отлично подходит курс Вышки на Coursera(хватит первых четырех недель курса). И, опять же, найти знающего человека, чтобы порешать с ним кейсы на корпоративные финансы.

Миф 5. «Надо придумывать креативные структуры»

Мне многие консультанты лично говорили, что нет креатива в структурах, зато есть умное комбинирование. Из личного опыта.

Такой кейс был в BCG: участвовать или нет в инвестиционном проекте?

Первые мысли: инвестиции! NPV-структура!!! (Не самая частая структура для кейсов). В кейс-клубах чаще всего этой структуры вам хватит, вам скажут: «Хорошая структура, молодец, бро!». На практике же, при обратной связи после интервью, я услышал: «Стандартная структура», а это почти всегда приговор, что ты не прошел, потому что решаешь книжными структурами, не понял специфики кейса.

Знаете, чего не хватило? Конечно же, просто посмотреть шире этого инвестиционного проекта, задать вопрос: «А нужен ли он стратегически этой компании?». Позже я общался с девушкой, которая тоже решала этот кейс, и вот эта «стратегическая» часть решения была в ее структуре, кейс она прошла.

Миф 6. «Кейсы везде одинаковые»

Кейсы в компаниях всегда будут отличаться от того, что вы решаете в кейс-клубах. Они там с «изюминкой», но это и добавляет еще больше интереса при их решении.

  • В BIG-3 больше смотрят на то, как ты глобально мыслишь. Кейс идет намного легче, часть структуры не затрагивается, и вы решаете только определенную часть кейса, которая будет интересна консультанту.
  • В BIG-4 и в SPG же больше интересуются твоими конкретными шагами и решениями, хотят понять, что и зачем ты хочешь делать. Пока ты не скажешь «ключевого слова», не задашь «конкретный вопрос», ты дальше не пройдешь по кейсу. Именно поэтому сложилось впечатление, что в BIG-4 и SPG решение шло очень туго.