Бизнес на “амазоне”: вложения, доход, плюсы и минусы

Содержание

Dont do it

Whatever your situation,,financial or otherwise, do not do this job, if you value your health your sanity, and above all your clean license,, avoid this multi drop at all costs, whatever they promise you, you wont get, youll be loaded to the gunnels with packages, given no time to sort them out, just shunted from the depot with the front wheels in the air, despite the weather, the traffic, your personal need for food and drink,, they do not care,,you are a tool, to deliver packages, thats it, you are utterly disposable, if you take one of there vans, youll earn nothing,, youll work 6 days a week, regardless of the fact you wont leave the depot until after 11, depending on the «wave» you are in, youll be expected to deliver 160 plus packages inc the oversize stuff, youll have to sort through,, youll be sent to a place you dont know, relying on a gps thats rubbish, delivering to people who arent in, and neighbours who wont accept for them, they expect, 3 drops every ten minutes,, thats no joke, its fact, 3 drops,, every ten mins, if you dont meet that,, youll be rung and told to speed up, i spent half my time waiting for the gps to find itself, or knocking on neighbours doors, who hate each other,, and if thats not enough you will have to return to base to hand back any bags or undelivered packages, lets say they offer you 135 a day,, and you take one of there vans,, average day is ten hrs min,,minus gas,, you earn nothing, dont be fooled into thinking youll — больше…

Методы продаж на Амазон

Бизнесмены из России могут продавать товар на Амазон двумя способами:

  • Fulfillment by Amazon (FBA): метод продажи, при котором продавец (или поставщик продавца) отправляет товары непосредственно на склады маркетплейса. Последний их хранит и отправляет напрямую клиенту (часто через 2-дневную доставку Prime), а также управляет поддержкой клиентов.
  • Fulfillment by Merchant (FBM): метод продажи, при котором продавец выставляет товары на Amazon, но управляет всем: хранением, доставкой и поддержкой клиентов самостоятельно (или через третью сторону).

Согласно отчету маркетплейса за 2020 год большинство продавцов пользуется схемой FBA (66%), 29% — совмещают и только 6% применяют FBM.

Подводные камни торговли на Амазон

При выборе товара для продаж на амазоне предприниматель может воспользоваться опцией Amazon Best Sellers Rank, которая показывает объемы продаж определенной продукции за один день. Так можно определить состояние конкуренции на рынке определенного товара. Также не стоит связываться с электроникой, одеждой и сферой медицины. С этими категориями товаров связанно множество сложностей, например, частый возврат, особенности в отправке и т.д. Также по начало лучше всего выбирать продукцию, которая не требует сертификации.

Что такое FBA?

Система FBA – это программа, которая обеспечивает доставку и хранение товара. По такой системе Амазон хранит товар, формирует посылки окончательному покупателю и обеспечивает их отправку. Стоимость участия в такой программе зависит от вида товара и его индивидуальных характеристик.

Такая система избавляет предпринимателя от лишних забот. Ему не нужно тратить средства на обеспечение складских помещений. Также он во многом избавляется от решения вопросов, касающихся логистики. Ему необходимо оплатить доставку товара в США, а решение всех остальных проблем обеспечивает амазон.

Что делать, если на выбранный товар понадобился сертификат?

Если выбранный товар требует обязательной сертификации, у его производителя необходимо запросить соответствующие документы. Их отсутствие должно насторожить предпринимателя в правильности выбора будущего партнера.

При выборе поставщика лучше всего сразу же обращаться к китайским производителям. На сайте alibaba.com нужно выбрать нескольких поставщиков и связаться с ними. Обязательно нужно заказать пробные примеры товаров, чтобы знать, что предлагаешь покупателю. После того как будет разработан собственный бренд, его необходимо зарегистрировать в Америке за 2 тыс. долларов. Это поможет отстоять и защитить свое авторское право.

Доставка товара осуществляется с Китая в Америку. За эту пересылку платит предприниматель.

Пример того, как можно заработать $10 000 и более

Наша статья не была бы полной без истории о том, как простой пользователь смог заработать 10 000 долларов, продавая собственные товары на Амазоне.

История Райана Морана (Ryan Moran) началась в 2013 году после того, как он ушёл из школы обучения интернет-маркетингу, в которой он проработал более 7 лет. Так уж сложилось, что Райан активно увлекался йогой, и в один день его посетила мысль – почему бы не открыть бизнес под собственным брендом?

Проведя несколько дней на тематических интернет-форумах, Райан узнал, что йогам чаще всего нравятся относительно тонкие, экологически чистые коврики для упражнений. Выяснив это, Моран закупил первую партию продукции в Индии и Китае, а затем создал собственный торговый бренд Zen Active.Пример предлагаемой продукции Райана

Поначалу продукция не пользовалась популярностью, поэтому торговля на Амазон не приносила больших прибылей. По сути, комиссия Райана составляла всего 8% от продаж, что лишь ненамного больше прибыли от партнёрского сайта. В тот же год он расширил ассортимент, начав продавать целые наборы, состоящие из коврика, блока и покрывала.

Разобравшись во всех тонкостях работы с сайтом Амазон, к середине 2014 года Райан моментально увеличил ежемесячную прибыль до 10-15 тысяч долларов, зависящую от времени года.

Ключевой особенностью бизнеса является то, что Райан вовремя понял главный принцип работы Amazon.com: это не станок для моментальной печати денег, при открытии магазина нужно ставить себе цель – развитие бизнеса в долгосрочной перспективе.

К 2019 году торговля аксессуарами для йоги не была единственным источником прибыли. На сегодняшний момент Райан перешёл к разработке и распространению цифровых проектов, каждый новый бизнес-план ориентирован на ежегодную прибыль до миллиона долларов.

Райан Моран утверждает, что бизнес на Амазоне достаточно легко масштабировать, в особенности тем, кто уже знаком с маркетингом и принципом работы рынка.

«Благодаря тому, что компания Amazon берёт на себя всю рутину – начиная от хранения продукции и заканчивая курьерской доставкой, у меня появилась возможность сконцентрироваться на главном и наиболее интересном, а именно продвижении собственного товара и развития бизнеса в целом.»

Как заработать на Амазоне без вложений

Все виды деятельности, кроме дропшиппинга, требуют вложений первоначального капитала, так как приходится закупать продукцию. Минимальный капитал для начала продаж составляет 200$. Нужно отобрать и закупить изделия, затем отправить его на склад Амазон. Чтобы не поступали жалобы от хостинг-провайдеров, нужно размещать ссылки на источник.

Дропшиппинг

Система продажи через дропшиппинг работает следующим образом: вы загружаете изображение, описываете позицию и выставляете цену. Товара у вас на руках нет, но вы наладили контакт с его производителем, который после получения заявки вышлет вам его в течение получаса.

Плюсов у такой услуги масса:

  • не стоит платить за хранение товара;
  • заказанный продукт идёт в ту страну, в которой был заказан.

Сервисы для онлайн автоматизации работы

Чтобы выбранная стратегия принесла прибыль рекомендуется воспользоваться сервисами для автоматизации работы в онлайн-режиме:

  1. Appeagle. Благодаря сервису высока вероятность пройти в байбокс. Цены будут держаться на таком уровне, что позволят получить неплохой доход.
  2. Sku grid. Площадка для проверки правильности цен от поставщика. Если товара нет в наличии, сервис самостоятельно отключается.
  3. Sitetalk cashback. Благодаря сервису, сотрудничество с eBay поможет возвратить 10%.

Первое время понадобится следить за отправкой товара, контролировать товар, чтобы он был без брака.

Amazon Mechanical Turk

MTurk может стать вариантом получения пассивного дополнительного дохода. Здесь компании из США продвигают свои услуги через мнения потребителей, создавая опросы и другие задачи под названием HIT (Human Intelligence Tasks) для последующей интеграции их в свои бизнес-процессы.

Зарегистрировавшись на краудсорсингговой онлайн-площадке станете получать прибыль от:

  • проведения идентификации объектов;
  • маркировки изображений;
  • выбора лучших фотографий;
  • аудита видео;
  • удаления дублей;
  • ответов на вопросы;
  • описания продукта;
  • расшифровке аудио и видеозаписей;
  • перевода контента.

Поиск и выполнение задач – вот основная работа, но чаще всего будут встречаться задания с опросами, такие как экспертное мнение или обычный бытовой опросник. Зарабатывают в основном американские студенты в пределах 20$-50$ в месяц. Если бы не сложности с выводом денег, отечественным пользователям тоже был бы доступен Amazon Mechanical Turk заработок в долларах при условии знания языка и честных ответов.

Есть вариант автоматизации процесса при заданиях с распределениями фотографий по категориям и придумывании описаний к товарам, за счёт чего получается больше брать заказов и быстро выполнять работу.

MTurk Project – ещё способ подработки, заключающийся в заданиях с оценкой нескольких изображений по определённым критериям.

https://youtube.com/watch?v=rlbJbq8FzS8

Amazon FBA

О FBA можно прочитать положительные отзывы. Существует специальная программа – Fulfillment by Amazon, которая предоставляет продавцам определённые правила хранения товара на льготных условиях. Например, вы нашли товар в Китае, заказали его на склад в США. Покупатель оформил заказ на него, магазин произвёл доставку, а вы получили прибыль. Онлайн-арбитраж помогает снизить время на доставку, обойти ненужные пункты осмотра, держать цену на уровне. Этот инструмент будет рабочим только в том случае, если у вас есть личный бренд.

Преимущества при работе с бизнес-моделью Fulfillment by Amazon:

Сбор на Amazon FBA

За использование платформы Амазон с вас взимается комиссия в размере 15%. Взыскивается она после реализации первого товара. Комиссия на FBA составляет 4,73$.

Лучшие продукты для продажи

Выбирать товар для продажи лучше всего, отталкиваясь от того, в чём вы больше всего разбираетесь. Например, если вы на «ты» с садовым инвентарём, рекомендуем начать продажи с приспособлений для дачи.

Сколько зарабатывают на FBA

Реально ли заработать более 10 000$? Да, если изучать информацию, размещённую в Сети и следить за блогерами, то можно узнать, что ярким примером стала Изабелла Риц. Она более 4 лет занимается продажей товаров на Амазон, ведёт тренинги, обучает продажам.

Партнёрские сервисы помогут организовать продажи из любой точки России

Чтобы подключить партнёрскую программу, важно изучить инструкцию. С вас будут брать оплату или за просмотр страницы, или за клик, или за переход

Благодаря тому, что с каждым днём появляются новые партнёрские сервисы, с ними бизнес будет намного успешнее.

3 основные стратегии работы

На Amazon.com можно торговать различными методами.

Дропшиппинг

О  том, что такое дропшиппинг, мы писали в одной из наших статей, поэтому повторяться не будем. Говоря кратко, это поставка товара напрямую со склада поставщика покупателю, минуя вас, как посредника.

Эта форма работы очень удобна тем, что для нее не требуется склад, не нужны вложения в товар. Схема проста: вы выкладываете в своем магазине товары поставщика, и он отправляет товар покупателю, который перевел на ваш счет деньги. Поставщик получает полную стоимость, указанную на его сайте, а вы, как посредник, набрасываете к цене свой «интерес».

Но есть и минусы. Это достаточно скрупулезная и монотонная работа, требующая много времени. Вам придется постоянно контролировать запас товара у поставщика, изменение цены, а также лично общаться с покупателем.

Онлайн-арбитраж

В данном случае вам опять же не нужен склад, нет необходимости как в первом случае самостоятельно обрабатывать заказы и решать проблемы возвратов.

Однако есть и минусы: большая конкуренция, когда ваши «противники» под видом клиентов пишут о вас негативные отзывы. Вам же придется также писать в ответ на них такие же нелицеприятные сообщения.

Private lable

То есть, собственный бренд. Вы с нуля создаете его, развиваете и затем реализуете продукцию под этой торговой маркой.

Это уже куда более серьезный и перспективный бизнес. Однако он потребует немало средств на продвижение, а также время на создание карточек клиента, неустанное улучшение качества продукта и работу с покупателями.

Продажа книг на Амазон

Суть книжного бизнеса заключается в следующем. Вы должны создать уникальную книгу (не обязательно двухтомник, порой, достаточно 20 страниц). Далее перевести ее на английский язык, оформить обложку, сохранить книгу в соответствующем формате и выложить на сайте Амазон.

Можно выбрать и другие языки: немецкий, французский, итальянский, испанские, португальский.

Как выставить товары на продажу

Как продать товар на Амазоне? Чтобы добавить свой товар, нужно в личном кабинете выбрать подходящую категорию или создать новую (если до вас этой продукцией еще никто не торговал). Затем вы добавляете товары и к каждому оформляете карточку.

Для загрузки товара нужно знать его глобальный номер торговой позиции (GTIN), например UPC, ISBN или EAN.

Обратите внимание, что на профессиональном тарифе можно загружать товары списком. На индивидуальном тарифе придется вбивать по одной позиции

Нужно заполнить карточки товаров. Необходимо записать код маркировки, артикул, описание и приложить фото

Особое внимание уделите проверке достоверности данных. Не ошибитесь, указывая характеристики модели

Если покупатели получат не то, что ожидают, вас ждут возвраты и негативные отзывы. А это плохо отражается на рейтинге аккаунта продавца.

Вот что еще нужно указать в карточке товара:

  • состояние (новая продукция, плохое или среднее состояние и т.д.),
  • детали (наличие коробки, вложенный подарок и т.п.);
  • цена;
  • количество товара в одном заказе;
  • способ доставки и регионы.

Амазон выдвигает особые требования к заполнению карточки товара:

  • максимум 200 символов в названии, каждое слово пишется с заглавной буквы;
  • изображение 500×500 или 1000×1000 пикселей, товар занимает не меньше 80% всего картинки и снят на белом фоне;
  • вариации, то есть похожие товары (по запаху, цвету, размерам, функционалу и т.д.);
  • тезисное изложение главных характеристик товара (короткими предложениями через точку);
  • рекомендации (товары, которые дополнят покупку);
  • другие предложения (этот же товар у других продавцов).

В описание товара нужно обязательно добавить ключевые слова. Это запросы, по которым люди ищут подобную продукцию.

Сколько можно заработать

По статистике на платформе Amazon за сутки совершается около 3 000 000 покупок средней стоимостью 100-500 $. Несложная арифметика показывает миллиардный суточный оборот. Не стоит обольщаться и надеяться на лёгкие деньги. Эти цифры говорят также о большом количестве продавцов на торговой площадке. Конкуренцию никто не отменял.

Партнерская программа при наличии сайта с большой посещаемостью позволяет ежемесячно зарабатывать в районе 1500 $. Правда достичь такой суммы получится приблизительно через год – полтора кропотливой работы.

Партнерка без продающего сайта дает небольшую прибыль, величина которой зависит от приложенных сил и личных коммерческих данных рекламодателя.

Поиск зарубежных поставщиков

Во-первых: перейдите на Alibaba и нажмите «Присоединиться бесплатно»

Второе: введите свой адрес электронной почты и подтвердите, что он принадлежит вам.

Старайтесь не использовать свою основную / личную электронную почту, если вы не хотите, чтобы ваш почтовый ящик был забит письмами от поставщиков.

Третье. Заполните основную информацию. Пароль, местоположение, имя, фамилия и номер телефона. Alibaba просит у вас «Название компании». Не паникуйте. Имя может быть каким угодно.

В-четвертых: подтвердите свою личную информацию и завершите открытие новой учетной записи Alibaba. Теперь вы можете начать покупать товары на Alibaba.

Минимальные требования идеального поставщика

Убедитесь, что ваш поставщик отвечает следующим требованиям:

  • Принимает Trade Assurance, Paypal или AliPay (наиболее безопасные способы оплаты).
  • У него статус «золотой поставщик».
  • Был проверен и сертифицирован проверен Alibaba.

Поставщик, товары которого уже продаются на Amazon, заслуживает большего доверия. Иногда фотографии товаров идентичны фотографиям на Amazon.

Но мы так делать не будем и сделаем свои фото.

Поиск поставщика, который хорошо общается, будет чрезвычайно важным в будущем. Особенно, если вы решили разместить логотип на вашей продукции.

Стратегия обзора Amazon # 5: добавьте вставки продукта

(Рейтинг безопасности: 8/10)

В качестве части вашего продукта вы можете включить вставки, которые побуждают клиентов оставлять отзывы.

Теперь я поставил оценку безопасности этой стратегии на уровне 8/10, а не на 10.10, потому что фактор риска зависит от структуры вашей вставки.

Как ни странно, были истории о том, что Amazon настраивал покупателей приманок для обнаружения незаконных запросов о пересмотре, но на самом деле, у вас больше шансов, что конкурент сообщит о вас в Amazon, а не Amazon обнаружит это самостоятельно.

Просто будьте осторожны, используйте язык, который не стимулирует клиента оставлять отзыв.

Вот пример вставки, которую я использую для своего продукта, который является частью самой упаковки.

Сначала я пытаюсь заставить клиента подписаться на мой список адресов электронной почты, предлагая ему специальную электронную книгу или гарантию (в зависимости от продукта). Затем, как только они будут в моем списке, я напоминаю им оставить честный отзыв.

Доставка продукции в Америку

При доставке крупных партий коммерческого товара используется авиа или морской транспорт. Груз проходит таможенное оформление и в России, и в США.

  1. При экспорте паллетной партии товара из России у вас должны быть легальные документы, подтверждающие подлинность товара.
  2. Заранее нужно определиться с выбором логистического партнёра.
  3. Вместе с логистом вы должны определить, какие понадобятся документы, оценить все расходы.
  4. Перед отправкой груза он должен пройти экспортную декларацию, то есть, его нужно затаможить.
  5. Паллет должен иметь отметку о фумигации, чтобы товар не остался в каком-нибудь Европейском порту.
  6. Один паллет с товаром весит 680 кг, это максимальный вес.
  7. Далее проводится поиск импортёра.

Высылаемый товар потребуется промаркировать. Получить ярлыки можно на сайте.

Варианты заработка на Амазоне

Для граждан России получение прибыли на данной платформе возможно следующими способами:

Способ №1. Партнерская программа

Партнерская программа привлекательна тем, что даёт возможность зарабатывать, не выставляя свой товар для продажи.

Для участия в программе необходимо:

Выбирать продукт для рекламы надо тщательно. Учитывать его качество, популярность, отзывы, стоимость.

Получение прибыли от создания своего сайта для размещения рекламы имеет свои сложности.

В условиях большой конкуренции трудно будет привлечь покупателей. Необходимо правильно составить запросы, чтобы проявить интерес к сайту большего числа посетителей.

Хорошую прибыль принесёт размещение подобной рекламы на своём готовом раскрученном Интернет-ресурсе, который пользуется спросом у пользователей всемирной паутины.

В итоге доход составит до 10 % от стоимости каждой единицы товара, проданного по предложенным Вами ссылкам.

Способ №2. Реализация товаров на Амазон

Зарабатывать здесь можно продавая не только собственную продукцию, но и товары других производителей.

Данная платформа является самым посещаемым покупателями онлайн-рынком. Несколько миллионов пользователей в день осуществляют покупки на

Amazon.com. Выкладывая свой товар на Амазон не надо заморачиваться рекламой.

Достаточно просто:

  • создать на сайте аккаунт;
  • изучить рынок потребления, чтобы подобрать для продажи интересную необычную продукцию, пользующуюся большим спросом пользователей сайта;
  • подготовить достаточное количество изделий собственного производства;
  • или закупить партию нужного товара у поставщика;
  • доставить продукцию на склад Амазон;
  • выставить от своего имени товар на продажу на сайте Amazon.com;
  • без задержек обрабатывать поступающие заявки на покупку товара.

Доставку заказанного товара от склада до покупателя, а так же разрешение спорных ситуаций Амазон осуществляет сам.

В любом из представленных способов надо учитывать жёсткую конкуренцию и большую требовательность Amazon к продавцам.

Стратегия обзора Amazon # 9: используйте сервис добавления электронной почты и запускайте рекламу на Facebook

(Рейтинг безопасности: 7/10)

Служба добавления электронной почты сопоставит весь ваш список клиентов Amazon с гигантской базой данных людей, чтобы получить реальные адреса электронной почты для ваших клиентов.

Эти услуги не являются совершенными, и часто вы будете получать адреса электронной почты только для менее половины вашего списка клиентов.

Но эти письма очень мощные!

Получив электронные письма своих платящих клиентов, вы можете легко создать похожую аудиторию Facebook и размещать рекламу на Facebook, чтобы заставить этих клиентов покупать больше продуктов, подписаться на список рассылки или оставить отзыв.

Если вы хотите быть осторожнее, я бы запустил рекламу на Facebook, чтобы эти клиенты могли совершать покупки прямо с вашего веб-сайта, оставляли свою электронную почту или становились подписчиком Facebook Messenger, чтобы вы могли снова связаться с ними в будущем.

Я бы никогда не стал открыто показывать рекламу на Facebook, в которой просил бы этих клиентов оставить отзыв

Как всегда, действуйте с осторожностью. Шансы быть пойманными минимальны, если вы не сделаете что-то глупое

Примечание редактора: для получения дополнительной информации о том, как показывать рекламу в Facebook, прочитайте мой пост о том, как размещать рекламу в Facebook – стратегии, которые профессионалы используют для увеличения продаж

Низкая квалификация, значит низкая зарплата

Одним из приемов, которым часто пользуется Amazon для оправдания заниженных зарплат, служит присказка об облегченных условиях работы на их складах, в отличие от других компаний.

В Amazon считают, что рабочие места, которые предлагает компания, больше похожи на розничную торговлю. Объясняется это, во-первых, отсутствием необходимости в квалифицированных кадрах (на складе обычно требуется квалификации, тогда как для работы в магазине она нужна не всегда). Во-вторых, склады Amazon оборудованы кондиционерами, а контроль температуры — это в большей степени свойство розничных магазинов, а не складов.

Заработная плата Amazon, как правило, ниже средней заработной платы в отрасли. «Средний работник склада в Walmart зарабатывает около 40 000 долл. в год, а в Amazon — в среднем 24 300 долл.», — сообщает CNN в репортаже от 2013 г., — Это меньше на 1 000 долл. официального минимума для семьи из четырех человек».

«Повышение минимальной заработной платы»

Стратегия зла №7: продавцы Amazon могут прямо обвинить вас в продаже поддельных товаров

За прошедшие годы количество подделок из Китая росло в геометрической прогрессии. А поскольку крупные бренды, такие как Birkenstock, выходят из платформы из-за пиратства, Amazon чрезвычайно чувствительна к подделкам.

К сожалению, недобросовестные продавцы начали использовать это в своих интересах.

Амазонка молчит о запрете, а продавцы считаются виновными, пока не доказали свою невиновность, злые продавцы отстраняют законные товары под частной маркой, обвиняя их в продаже поддельных товаров.

Все, с кем я говорил, с кем это случилось, в конечном итоге вернули свои продукты в онлайн. Но процесс апелляции был изнурительным и утомительным, и некоторые продавцы приостановили свою продукцию на несколько недель.

Что особенно расстраивает в этой тактике, так это то, что Amazon просто все равно. Ваш маленький список для них не имеет значения, так как на его месте всегда есть другой продукт.