Стартап: «идея», «реализация», «продажи»…

Особенности стартапов

Итак, первое и самое главное, что выделяет startup – это инновации

Очень важно, чтобы проект был направлен на создание чего-то нового или, как минимум, улучшение существующего. Поскольку в данном случае мы проводим параллель между двумя понятиями, нужно заметить, что для малого бизнеса практически не свойственна уникальность

Кроме того, для понимания сути стартапа стоит учитывать и такие характеристики:

Масштабы. Думаю, все вы понимаете, что у малого бизнеса есть конкретные границы, в свою очередь новомодное направление startup не имеет их. Это связано с его главной целью – непрерывным расширением

Темпы роста

Для стартапа важно максимально быстрое развитие, а вот главным приоритетом бизнеса, как ни крути, остается прибыль

Прибыльность. Использование инновационной идеи редко позволяет получить первую прибыль быстро

Как правило, на это уходит несколько месяцев или даже лет. Самое главное в деле со стартапами – создать поистине уникальный продукт, который оценят потребители и который заинтересует инвесторов

Технологии. Малый бизнес не требует технологий как таковых. В свою очередь создание уникального продукта без их участия будет просто невозможным

Жизненный цикл. По статистике в течение первых трех лет закрывается целых 92% работающих стартапов. Что же касается малого бизнеса, то это значение ниже почти втрое и составляет 32%

Отличительные характеристики стартаперов

Чем стартаперы отличаются? Это ценная информация для тех, кто хочет развить деятельность в отрасли «startup».

Для одних предпринимателей важна прибыль, а для других — всемирное признание. Но здесь нужно помнить, что популярность — это прямой путь к прибыли, поэтому стоит добиться цели при комплексном учете нюансов. Одним стартаперам удобнее работать в виртуальном пространстве, а для кого-то лучше в реальности применять данные проекты.

К какой категории лучше отнестись? Можно пойти против правил и параллельно покорять потребителя в обеих сферах: в интернете и в реальности. Стартап требует финансовой поддержки, которая получается путем привлечения единомышленников, ставших бизнес-партнерами или собственными силами пытаться развить деятельность.

Стартап — это новое веяние в сфере бизнеса, приносящая прибыль, если занять личную нишу и научиться правильно работать.

Смотрите видео как создать стартап, и что это такое:

Читайте далее:

«Снова повышение»: кому и на сколько повысят пенсии, какие выплаты ждут пенсионеров и военных с 1 октября 2021 года

«Разрешены 3 рейса»: стало известно, когда Финляндия открывает границы с Россией для посещения туристами – последние новости

«Рост числа заболевших в 36 регионах»: россиянам сообщили, будет ли локдаун в России с 1 октября – последние новости

Составление описания продукта

Опытные предприниматели и стартаперы считают, что по-настоящему успешный и интересный продукт не может основываться на копировании чужих идей, фактов или же на ворованных бизнес-концепциях. Нужно помнить, что качество превыше всего, а количество— это всего лишь дополнительный фактор, мало влияющий на итоговый результат бизнеса.

Нужно понимать, что если человеку непонятен бизнес-план, то он его никак не сможет заинтересовать и вы потеряете финансовый ресурс в виде инвестиций.

В тексте бизнес-плана нельзя допускать присутствия фактов и сведений, которые будут прямо противоречить друг другу. Это лишь формирует у человека впечатление о том, что вы являетесь некомпетентным предпринимателем.

Бизнес-план должен четко выражать ваши мысли и идеи, в противном случае он может подтолкнуть инвестора к началу дискуссии и споров, что пошатнет ваши позиции как уверенного в себе человека и уничтожит у него интерес к самой идее совместного с вами бизнеса.

Оцените рынок капитала

Посмотрите на продажи конкурентов — выясните, сколько они зарабатывают на заменителях вашего продукта. Заменители — это товары или услуги с похожими характеристиками. Например, вместо iPhone можно купить Xiaomi.

Попробуйте узнать объём ежегодной выручки. Для этого подойдут данные из любых открытых источников или отчёты крупных аналитических агентств — желательно работающих на территории выбранного рынка сбыта.

Чем больше заменителей и объём ежегодной выручки, тем лучше состояние рынка капитала.

3 балла. Если у продукта десятки заменителей и выручка свыше миллиарда долларов, это признак высокого спроса. Аудитория заинтересована в качественных новинках и не против отдать деньги неизвестному бренду.

2 балла. В случае умеренного спроса у продукта будет до десяти заменителей и выручка до 500 тысяч долларов в год. Это хороший рынок с лояльной аудиторией, но у предпринимателя могут возникнуть проблемы с позиционированием на этапе раскрутки стартапа.

1 балл. Для низкого спроса характерны два показателя: на рынке доступно не более трёх заменителей; в открытых источниках сложно найти статистику по их продажам. На таком рынке стартап получит неподготовленную аудиторию, которой придётся доказать ценность продукта и выгоду перед конкурентами.

0 баллов. Я скептически отношусь к уникальным продуктам, у которых нет аналогов и конкурентов. Бизнес строится на потребностях: если человеку чего-то не хватает, включаются предприниматели и предлагают решение.

Чаще всего новые продукты — улучшенные версии существующих: более удобные, дешёвые и технологичные аналоги. Поэтому, когда на рынок выходит уникальный продукт, подобных которому потребители ещё не видели, в большинстве случаев он никому не нужен или понадобятся ресурсы для его популяризации. Стратегия не для стартапа.

Кто нужен твоему проекту

Углубляясь в детали разработки проекта, выделим основные этапы:

Проектирование. Основная деталь проекта. Реализовывается, как правило, инициатором стартапа. Им же продумывается функционал и ставятся задачи остальным участникам проекта.

Разработка. Техническая часть. Обычно требует привлечения одного или нескольких специалистов (зависит от сложности).

Маркетинг. Оболочка проекта и финальный этап его реализации. Считается, что грамотный маркетолог может «обернуть» стартап с минимальным бюджетом. Его квалификация важна, потому как успешность проекта во многом зависит от него.

В web-стартапах социальной сферы и электронной коммерции присутствие специалистов вышеуказанных компетенций обязательно. Такой командой можно решить вопрос реализации. Если же рассмотреть отношение каждого к проекту более детальное, заметим, что:

  1. Амбициозные детали проектирования могут не укладываться в компетенции разработчика (либо заказчик хочет слишком много, и это повлечет за собой присоединение к команде сторонних специалистов, либо реализация с учетом выбранных технологий в принципе невозможна, что приведет к конфликту интересов).
  2. Подход маркетолога зачастую безрассуден. Если пренебрегать аналитикой на старте проекта, возникнет риск преждевременного «слива» бюджета или неспособности работать с целевой аудиторией проекта вследствие непонимания рынка.
  3. «Семейное» проектирование. Инициатор стартапа строит проект исходя из собственных интересов, опираясь на суждения окружающих, которые, как правило, не имеют отношения к самой специфике проекта. Отсутствие понятия целевой аудитории, может привести к неспособности проекта выйти в свет ещё на стадии проектирования.
  4. Неверный подбор исполнителей. Структура команды — ключевой фактор web-проекта. Как правило, таковых на начальном этапе встречаются 2 типа: «я, моя девушка и сосед» или «я и фрилансеры».

В большинстве случаев оба типа обречены, потому как в первом случае в проекте присутствует «личное», что неприемлемо для стартапа, а второй случай, вообще, из ряда фантастики и требует от организатора серьезных управленческих способностей. Работа с фрилансерами заслуживает отдельной темы, но вкратце выделим следующие ее недостатки:

  • Поиск грамотного разработчика затруднен спецификой отрасли (замкнутый круг: чтобы поставить задачу и проверить ее, необходимо самому разбираться в этом).
  • Манипулирование сроками – главная проблема стартапа.
  • Рядовые случаи: «не смогу», «абонент недоступен» приводят к большим финансовым затратам (приходится искать новых исполнителей, а последним нужно время, чтобы вникнуть в процесс).

Ошибки стартапов

К наиболее частым ошибкам стартапов можно отнести:

Страх рассказать о найденной идее. Эта ошибка приводит к самым фатальным последствиям, ведь бизнес затухает, не успев расцвести. Стартаперу необходимо осознать простую истину – без привлечения единомышленников, не появятся ресурсы для реализации идеи. Поэтому активное привлечение внимания общества к поставленной цели должны стать основной повесткой. А боязнь кражи идеи бессмысленна, ведь любой замысел требует долгой и кропотливой реализации
Желающие быстрой наживы просто не обратят внимание на чьи-то мечты. Как правило, воплотить идею в жизнь получается лишь у ее создателя.

Неразумное распределение денежных средств
Ни один бизнес не продержится на плаву долгое время, если учредитель будет разбазаривать полученные финансы. Обычно ресурсы тратятся на поддержание внешнего лоска: покупку дорогой офисной техники, аренда дорогостоящих автомобилей или огромных площадей в престижных районах. Как правило, все взятые в аренду вещи просто не используются по назначению. Ведь развивающемуся стартапу на первых порах нужно немногое. Разумнее вложить полученные финансы в развитие идеи, чем спускать их на имидж.

Стремление расширить аудиторию до максимума. Создавая стартап, учредитель должен четко определить портрет конечного потребителя

Важно выделить целевую аудиторию, которую заинтересует продукт. Однако зачастую стартаперы, даже определив конечного потребителя, в процессе реализации начинают отклоняться в сторону

Они все больше и больше сдвигают рамки, пока целевая аудитория не потеряет конкретный облик. Обычно это делается из ложного убеждения, что большая аудитория равняется большему количеству заработанных денег. Однако весь фокус состоит в умении занять пустующую нишу, и предложить продукт для конкретного пользователя. Если проект будет создаваться для всех, то он может просто не найти конечного потребителя. Обычно такие стартапы просто становятся никому не нужны.

Отказ от работы со специалистами. Нельзя во всем быть экспертом, поэтому в узкоспециализированных вопросах желательно обращаться за помощью к профессионалам. К примеру, для построения грамотной рекламной стратегии стоит обратиться в специализированное агентство.

6 месяцев до запуска

Цель: создать такую идею для продукта, которая понравится первым клиентам.

  • Создайте аккаунты в , , Instagram, LinkedIn, , , YouTube и Snapchat.
  • Для удобного управления своими соцсетями используйте такие инструменты, как Buffer или Hootsuite.
  • Узнайте известных экспертов в своем регионе и начните общаться с ними.
  • Публикуйте контент, актуальный для сферы вашей деятельности, и начните работать на свою репутацию. На какой платформе вы бы ни работали, выражайте свою позицию и добивайтесь статуса лидера мнений.
  • Зарегистрируйтесь в Canva, чтобы без труда создавать графический дизайн.
  • Используйте RendrFX или похожие инструменты для создания видео о вашем продукте. Видео – это очень мощный тип контента.
  • Участвуйте в обсуждениях на Reddit и hackernews и зарабатывайте себе очки. Это поможет добиться нужной репутации, когда вы запуститесь.
  •  Проявляйте активность на Quora и других форумах в профильных темах. Отвечайте на вопросы и ведите себя, как добрый самаритянин. Можно добавлять небольшое объявление в конце каждого ответа, если это будет в тему. Также Quora – отличный способ узнать, какие вопросы интересуют людей в вашей отрасли.
  • Начните вести блог, в котором будете публиковать интересный контент, связанный с вашим продуктом. Пишите о проблеме, которую вы собираетесь решить. Публикуйте фото и видео с вашей командой, офисом, репортажи с мероприятий и другой контент, который покажет человеческую сторону вашей компании. Такие компании, как Slack и UNUM Messenger для простоты завели себе блог в Medium. Создать его можно за считанные минуты, но выглядит он отлично.
  • Пробуйте писать для профильных сайтов в вашей области. Также ищите способы публиковаться в более известных СМИ. В США, например, это Fast Company, Inc., Entrepreneur, Huffington Post и Mashable.
  • Выберите для своего бренда удачное название и зарегистрируйте сайт. В деле создания имени может помочь nameninja. Домен можно получить на сайте GoDaddy или подобных.
  • Создайте приветственную страницу. Для этого можно использовать сайт launchrock – так у вас появится форма регистрации для сбора почтовых адресов и других контактных данных. Вот как выглядела моя приветственная страница.
  • Постройте прототип своего продукта с помощью InVision. Мой прототип выглядел .
  • Зарегистрируйтесь в Mail Chimp и начните общаться с теми, кто оставил свой почтовый адрес в форме регистрации. Сообщайте им о ходе работы над продуктом и держите в курсе новостей. Мое приветственное письмо выглядело так.
  • Из этой небольшой группы людей, созданной с помощью приведенных выше шагов, выберите первых пользователей альфа/бета-версии продукта.
  • Выберите конкретную дату запуска, чтобы можно было начать обратный отсчет. У вас должно остаться достаточно времени, так что подойдите к выбору даты очень серьезно. Меньше всего вы заходите откладывать релиз после всех своих громких обещаний.

Как получить финансирование для проекта

Для активного развития стартапа очень важно получить своевременное финансирование. Стартап – не малый бизнес

Главное его отличие заключается в экспоненциальном росте компании, поэтому добиться агрессивного роста капитализации без инвестиций практически невозможно.

Если ваше решение создано для корпоративного рынка, то вам нужно презентовать клиентам готовый продукт, а не просто идею. Если клиент крупный, то помимо прочего вам понадобится поставить пилотное решение за свой счет.

Используйте все возможности, «бесплатные» деньги можно получить в фондах поддержки предпринимательства: «Сколково», ФРИИ, «Роснано», региональных технопарках. Мой совет: никогда не отказывайтесь от денег, а еще – попробуйте получить финансовую или любую другую поддержку от государства. Особенно если у вас технологический проект.

Знакомство со вторым инвестором произошло на отраслевой выставке, где мы, будучи участниками, получили грант от фонда «Сколково». Тогда мы очень четко понимали, каким должен быть наш инвестор: мы искали партнера-стратега, знающего рынок и его внутренние процессы

В какой-то момент очень важно получить именно отраслевую поддержку, особенно на рынке B2B, где новые проекты воспринимают либо через призму рекомендаций, либо по рассказам конкурентов или партнеров уже после внедрения нового проекта

Этапы развития стартапов

Каждый стартап перед выходом на рынок проходит несколько ступеней. Однако в некоторых случаях автор идеи может сознательно пропустить несколько стадий, если позволяет ситуация. Главное — перед запуском определить, что будет со стартапом после того, как он привлечет инвестиции. Это может быть уход в традиционный бизнес, продажа или запуск на фондовом рынке. Такая информация особенно важна для потенциальных инвесторов, чтобы понимать риски и рентабельность вложений.

Существует несколько основных этапов, которые проходит стартап:

  • Problem/Solution Fit — подтверждение проблемы и того, что предлагаемый продукт ее решит;
  • Minimum Viable Product (MVP) — разработка рабочего прототипа с минимальным функционалом для решения проблемы; выпуск альфа-версии и тестирование ее недочетов;
  • Product/Market Fit — подтверждение, что у продукта есть рынок сбыта (закрытая бета-версия продукта);
  • Scale — масштабирование бизнес-модели (открытая бета-версия и выпуск потребительской версии продукта);
  • Maturity — переход от стартапа к бизнесу.

Экономика инноваций

От идеи до единорога — стартапы России и мира в 22 цифрах

Как найти идею для стартапа?

Многие стартапы терпят неудачу из-за того, что представляют собой неудачно скопированную идею или не отвечают реальным потребностям рынка.

Есть несколько способов, которые помогут выбрать удачное решение для стартапа:

  • Быть в тренде. Читать о новинках рынка и изобретениях, пытаться предугадать, в какой отрасли их можно будет применить;
  • Стать экспертом. Быть инсайдером рынка всегда выгоднее, чем заходить в него со стороны. При этом можно совмещать знания сразу в нескольких отраслях, чтобы изобрести что-то на стыке технологий. Например, сотрудник инвестиционного банка Salomon Brothers Майкл Блумберг после увольнения решил создать свое финансовое агентство Bloomberg. В итоге он стал одним из самых богатых и влиятельных людей в мире;
  • Решить свою проблему. Придумать решение, которого нет на рынке, но которое позволит облегчить жизнь лично вам. Так возник фотохостинг Flickr, поскольку при разработке многопользовательской онлайн-игры «Game Neverending» понадобилось где-то хранить изображения;
  • Искать слабые точки. Умение понять, где другие люди теряют свои деньги и время, иногда помогает изобрести полезное решение;
  • Улучшить уже существующее. Особенно удачным путем станет работа с теми товарами и услугами, которые сейчас вызывают негатив из-за недоработанного интерфейса или по другим причинам. Ричард Брэнсон создал Virgin Atlantic, чтобы обогнать по сервису British Airways, но пошел гораздо дальше;
  • Связать несвязанное. По такому принципу работают стартапы, которые нашли удачное сочетание дешевых товаров и услуг и состоятельных заказчиков, которым они нужны. Например, биржа Odesk помогает компаниям найти фрилансеров с другого конца света;
  • Копировать с улучшениями. Неудачный клон быстро провалится, а удачный, как показывает практика, развивается в самостоятельную компанию и уже не ассоциируется с предшественником. Так в России возник стартап печати на одежде UniFashion, который позаимствовал идею американского студенческого мерча;
  • Путешествовать и перенимать опыт. Кейсы успешного бизнеса из другой страны могут сработать и на родине. Американец Говард Шульц подсмотрел идею кофеен в Милане. Именно так появился Starbucks;
  • Работать с новыми рынками. Если отслеживать новинки от компаний, то можно оперативно предложить для них дополнения и улучшения. Билл Гейтс начал зарабатывать на том, что написал интерпретатор BASIC для первого домашнего ПК Altair 8800;
  • Общаться с умными. Использовать чужие идеи можно, а иногда и нужно. Многие люди не могут воплотить что-то стоящее в жизнь, но хотели бы делегировать эту функцию.

Что такое стартап?

Обычно этот термин употребляют как синоним слова «бизнес», но это некорректное использование. У этого слова есть определенное значение, и оно подходит не для каждой бизнес-идеи.

Впервые это слово начало применяться в бизнес-среде в 1939 году. Автор термина – Дэвид Паккард. Совместно с Уильямом Хьюлеттером он создал крупную технологическую компанию, которая сегодня известна как Hewlett-Packard, или просто HP. Свою компанию предприниматели назвали стартапом.

Однако до 2000-х годов термин практически не использовался. Лишь вначале нового тысячелетия он стал популярным. Этим словом начали называть молодые и перспективные компании, которые создают что-то новое и продвигают свою идею на рынок.

С английского «startup» дословно переводится как «старт», «начало процесса». В более широком смысле стартап – это молодая компания, иногда даже не оформленная юридически, которая предлагает принципиально новую бизнес-идею или неизвестную ранее технологию.

Наиболее полно значение этого слова охарактеризовал американский предприниматель Стивен Бланк, которого называют крестным отцом Кремниевой долины:

«Стартап – это временная структура, созданная для реализации и развития масштабируемой бизнес-идеи».

К примеру, стартапом в свое время был Facebook, созданный Марком Цукербергом. Такими же проектами были Google, Uber и другие компании, без которых сегодня сложно представить свою жизнь.

Суть стартапа – создать что-то новое. Несмотря на то что большинство таких проектов связывают с интернетом, startup может быть реализован и в любом другом направлении – медицине, логистике, торговле, банковском секторе, сфере услуг.

Главное – новизна идеи и ее актуальность.

Если нужного инструмента для бизнеса нет, создайте его сами

В секторе возобновляемых источников энергии существует целая индустрия, которая сосредоточена на получении энергии из отходов: сельскохозяйственных, древесных или пластиковых. Я хотел поддержать дальнейшее развитие проектов в этой области, оптимизировав цепочки закупок и поставок.

Сначала я сосредоточился на развивающихся странах, где трудно ориентироваться в правовых и регулирующих органах. Часто в них существовала совсем маленькая инфраструктура. Это заставляло нас обращаться к экономическим концепциям, позволяющим проследить за добросовестностью всех сторон. Но этого было недостаточно: нам требовалось программное обеспечение, которое могло бы выровнять цены, обеспечить отслеживание процессов и соединить все их этапы.

Со временем эта идея стала еще более актуальной. Мы быстро получали новых клиентов и поставщиков, но понимали, что не сможем привлечь инвестиции в отдельные проекты без инструмента для управления цепочкой поставок, который бы гарантировал справедливые стандарты и прозрачность. Мы начали изучать рынок, чтобы найти такое решение, но его просто не было.

Стало ясно: если мы хотим запустить эти проекты, нам придется самим его создать. Инновации действительно не имеют границ. Даже если нужного вам инструмента нет на рынке, не ограничивайте себя или свое воображение. Чтобы по-настоящему поддержать отрасль, особенно очень нишевую, нужно сделать большой скачок.

Подготовительная часть

Что проверяем. Я оцениваю идею стартапа по принципу коммерческой привлекательности — пробую понять, можно ли на этом проекте заработать. На первом этапе не углубляюсь в детали, не провожу платных исследований и не обращаю внимания на организационные или технические сложности.

Задача — провести быстрый и бесплатный интеллектуальный тест. Если стартап его проходит, продолжаю проверку. Если нет — не трачу время. Такой подход можно сравнить с многоэтажным конвейером, который просеивает тонны руды ради нескольких граммов драгоценного материала.

Проверка идеи — это первая линия оценки стартапа. На ней больше всего мусора

Что не проверяем. Нам не понадобится интервью с целевой аудиторией, бесплатный прототип, лендинг с продуктом-пустышкой и прочие инструменты. Достаточно текущих знаний, на основе которых вы придумали идею стартапа.

Ещё не рассматриваем аномальные ситуации, когда из безумных идей вырастают триллионные корпорации. Такое возможно, но рецепт засекречен.

Как это работает. Я предлагаю инструкцию в виде простого теста из семи шагов: на каждом выбираете один или несколько вариантов ответа в диапазоне от -3 до 3, считаете баллы и получаете один из трёх результатов:

  1. Сильную идею и потенциально прибыльный стартап.
  2. Среднюю идею, которая после доработки может перерасти в потенциально прибыльный стартап.
  3. Слабую идею, обречённую на провал.

Расшифровка результатов по набранным баллам идёт сразу после инструкции.

Идея для тренировки. Возьмём выдуманный стартап и оценим его идею: под каждым пунктом инструкции посчитаем промежуточное количество баллов, а после всё сложим и сделаем выводы. Идея такая: разработать киберсобаку и поисковую нейросеть для охоты за белыми трюфелями.

Белый трюфель — редкий деликатес, который стоит 2–4 тысячи евро за килограмм. Если гриб большой и цельный, то цена на него нефиксированная — например, в 2007 году полуторакилограммовый гриб купили за 330 тысяч долларов.

Трюфель ищут вручную с помощью натренированных собак-ищеек. Мне кажется, что большие данные и роботехнологии окажутся эффективнее традиционного поиска. Я планирую выпустить продукт для монополизации всей трюфельной отрасли. Посмотрим, может ли из этого что-то получиться.

Основные стадии развития стартапа

Стартап должен быть удачным и востребованным, чтобы привлечь целевую аудиторию, а вместе с ней – деньги инвесторов.

Главный показатель успешности нового начинания – готовность бизнес-партнеров вкладывать в него свои финансы. Не всегда стартап основан на чистой коммерции: он бывает информационным, гуманитарным, научным, но в любом случае – перспективным.

Начальная стадия работы над любым стартапом – это создание его прототипа. По мере превращения прототипа в полноценный продукт стартап трансформируется, развивается и масштабируется. Под масштабированием понимается увеличение сферы влияния проекта, связанное с вложением финансов.

Конечная цель успешного стартапа – продажа продукта крупной корпорации или продолжение прибыльного бизнеса в качестве самостоятельной компании. Есть ещё один вариант – вывод акций проекта на биржу и ожидание его продажи по максимальной цене на рынке.

Для наглядности предлагаем изучить следующую таблицу, в которой стадии стартапа представлены более подробно:

Стадии Воплощение Особенности
1 Pre-seed Наличие у создателей четкой идеи и понимания, что именно нужно целевой аудитории На этом этапе обычно отсутствует план реализации идеи
2 Seed-«посев» Изучение рынка, составление поэтапного плана, подготовка к запуску Желательно уже на этой стадии думать о поиске инвесторов
3 Прототип  Создание рабочей модели стартапа Прототип имеет только основные функции и рассчитан на работу в идеальных условиях
4 Альфа-версия Продукт уже готов, но используется лишь небольшой группой для тестирования и выявления недостатков На этой стадии вносятся коррективы и устраняются дефекты рабочей модели проекта
5 Закрытая бета-версия Продукт имеет вполне функциональный статус, привлекается ограниченное количество сторонних пользователей Уже найдены инвесторы и коммерческие партнеры
6 Открытая бета-версия Активно привлекаются пользователи, ведётся масштабная раскрутка проекта Заключаются договора с клиентами, проводятся первые продажи услуг и продуктов

Когда вышеперечисленные стадии успешно пройдены, товар (проект) запускается в массовое использование или производство. Понятно, что без привлечения крупного стороннего капитала масштабное распространение стартапа невозможно.

Вот почему для любой коммерческой идеи инвестор не менее важен, чем оригинальность и новизна. Даже самые гениальные проекты нуждаются в финансовой поддержке.

Нужно ли регистрироваться?

Для начала нужно определиться, как вы намерены реализовывать проект и зарабатывать на нем – в одиночку или с партнерами. От этого зависит, потребуется ли создание юридического лица. К примеру, вы – один участник и инвестиции привлекать не намерены. Тогда речь идет не о стартапе, а об обычном ИП, что усложнит вам жизнь в дальнейшем, если вы все-таки надумаете взаимодействовать с инвесторами.

Другой вариант, тоже не требующий регистрации юридического лица, – организация товарищества без образования юридического лица. Однако участники товарищества вынуждены будут получить статус ИП или, согласно п.2 ст.1041 ГК РФ, открыть коммерческую организацию. Это связано с тем, что для ведения деятельности от лица инвестиционного товарищества понадобится учреждение именно коммерческой организации.

Итак, с этим определились. Регистрируем юридическое лицо. Это автоматически дает нам право определить долю каждого партнера, порядок входа и выхода из проекта, а также выстроить контроль за операционной деятельностью.

Идем далее. Первая сложность, с которой сталкивается идейный лидер, – какую правовую модель выбрать зарождающемуся предприятию, чтобы избежать лишних расходов

Здесь можно совершить серьезную ошибку, не приняв во внимание планы и прогнозы

Для принятия решения о форме бизнеса необходимо учесть:

  • вид деятельности и требования к нему (наличие лицензий, разрешений);
  • планируемые бизнес-процессы;
  • выбор юрисдикции при регистрации компании;
  • систему монетизации – как компания планирует получать прибыль.

Успешные примеры

Пожалуй, самым крупным и успешным стартапом является пример компании Apple. Когда-то деятельность начиналась с разработки простого компьютера в гараже, после чего запустилось массовое производство. Только лишь выпуск ПК и программного обеспечения сменилось стратегией всеобщего сервисного обслуживания, что позволило Apple стать крупнейшей технологической корпорацией. Сеть также известна  скупкой других стартапов, которые помогли вывести «яблочную продукцию» на новый мировой уровень.

Другими примерами являются множество интернет-сервисов, таких как Википедия, Инстаграм, Youtube. Стоит отметить, что каждый из них связан с интернет технологиями. Для таких стартап-идей есть свои отдельные сервисные ниши в виде поставщиков. Например, для создания любого сайта требуется хостинг, на котором будут храниться и обрабатываться данные, генерируемые в процессе работы бизнеса. Если вы решите запустить свой аналог Youtube в России первое, что вам необходимо будет найти — надежные серверы облачного хранилища данных.

Топ-5 перспективных стартапов 2021

Технологичных проектов сейчас великое множество, но не все из них достойны внимания инвесторов. Нет никакого смысла вкладывать деньги в создание проекта, не приносящего ничего нового — вроде очередной социальной сети или бесконечной флешки. Мы отобрали для вас 5 проектов, которые скорее всего поменяют мир 2021 году.

1. Nauto

Nauto разрабатывает камеру для авто с искусственным интеллектом. Она будет помогать водителю выявлять опасности на дороге, подсказывать маневры, а в конце поездки поставит оценку водителю. В случае ДТП такая камера сможет проанализировать, кто был виновником и станет гарантией от ложных обвинений.

2. Rigetti Computing

Rigetti Computing разрабатывает технологию, которая в перспективе поможет создать сверхмощных квантовый компьютер. Уже сейчас ясно, что в 21 веке эта отрасль произведет революцию в информационных технологиях.

3. Pindrop

Пиндроп помогает колл-центрам понять, кто на самом деле звонит и защититься от мошенников. Он анализирует голос звонящего и по интонации выявляет врёт ли звонящий или говорит правду, его настроение и даже может понять, является ли голос «человеческим» или роботизированным. Голосовые технологии растут с огромной скоростью и роботы становятся всё умнее — взять хотя бы Alexa от Amazon, или отечественную Алису от Яндекс. Это влечет за собой новые способы мошенничества, от которых магазинам нужно защищаться.

4. Relativity Space

Relativity Space — это автоматизированный завод по производству космических кораблей, буквально печатающий все компоненты на принтере! Это позволяет многократно снижать затраты, а значит стоимость транспортировки грузов на орбиту также будет снижаться.

5. Ripple

Ripple это глобальная сеть, которая использует технологию блокчейн для осуществления быстрых и очень дешевых, по сравнению с традиционными способами, денежных переводов между финансовыми организациями. Пожалуй у этого стартапа есть все шансы пошатнуть давно устоявшуюся монополию системы SWIFT, а также составить конкуренцию VISA и MasterCard.

Второй шаг создания стартапа: тестируйте ценностное предложение до появления продукта

2021 год и начинающие предприниматели уже поняли, что доводить продукт до идеала перед запуском не надо, более того — это вредит продукту. Сделали MVP (минимальный жизнеспособный продукт)? Тестируйте спрос!

Я советую идти еще дальше — проверять гипотезы о value proposition (ценностное предложение) еще до упаковки и даже создания продукта. Такой шаг позволит сэкономить на разработке MVP, в случае, если представления о ценности продукта для пользователей окажутся ошибочными и отправятся в небытие сразу после выхода на рынок.

Примеры создания и развития стартапа

Первый — наша компания Immigram. Мы занимаемся релокацией IT- предпринимателей и стартапов в Великобританию. Процесс иммиграции — сложный, требует много внимания к деталям и знания требований Home Office UK. Наше value proposition заключалось в полном сопровождении клиента с момента обращения в Immigram до получения визы. Команда начала тестировать это предложение: запустила рекламную кампанию, которая вела людей на страницу с опросом, как бы им хотелось, чтобы происходил процесс комфортной релокации? Результаты показали, что клиенты хотят меньше коммуникации, им нужно, чтобы информацию можно было заполнить в специализированную форму, а потом получать уведомления о выполненной работе. Поэтому мы создаем платформу, которая позволит нашим клиентам перевезти свой стартап в UK и при этом не отрываться от ведения бизнеса.

Второй пример — это стартап, который хотел производить смарт-кольца. Идея показалась многообещающей, поэтому я подумал, что проект может стать подходящим предметом для инвестирования. У ребят не было MVP — они сделали сайт и нарисовали там кнопку «Предзаказ за $300». И смогли собрать заказов на $2 млн!

Реальные пользователи подтвердили спрос на продукт, а это уже прямой путь к инвесторам: в таком случае можно просить еще $5 млн, дописывать код и запускать производство. Ребята планируют выйти на рынок уже в 2023 году, но также заявили, что если не получится, то вернут деньги тем, кто оформил предзаказ. Главная задача — показать инвесторам, что на рынке уже есть спрос и вложение в производство окупится.