Договор купли продажи бизнеса между ип: образец 2021 года

Содержание договора

Покупка готового бизнеса осуществляется путем заключения договора между действующими собственниками предприятия и одним или несколькими лицами, желающими приобрести действующую компанию. Предметом сделки выступает конкретная компания, обладающая всеми элементами и признаками юридического лица:

  • Регистрация в ИФНС и внесение сведений в ЕГРЮЛ;
  • Имеется свидетельство ОГРН и ИНН;
  • Зарегистрированы учредительные документы, сформированы органы управления;
  • Имеет зарегистрированный юридический адрес;
  • Имеется уставной капитал или зарегистрирована первичная эмиссия ценных бумаг (акций);
  • Выбраны основные и дополнительные виды экономической деятельности.

Многообразие вариантов готовых бизнес-структур делает сделки по их приобретению крайне удобным инструментом для клиентов, желающих в кратчайшие сроки приступить к фактической деятельности. Все, что нужно для этого сделать – оформить договор купли-продажи действующего бизнеса.

Содержание такого договора заключается в приобретении прав прежних учредителей юридического лица на долю в уставном капитале. Купля-продажа таких долей происходит на условиях, определяемых сторонами, в том числе относительно цены приобретения. Договор должен содержать следующие условия перехода прав на предприятие новым владельцам:

  • Цена приобретения долей;
  • Порядок оплаты стоимости долей;
  • Определение состава имущества, которое продается вместе с предприятием;
  • Порядок переоформления учредительных документов;
  • Сроки принятия решения о смене состава учредителей;
  • Сроки проведения регистрации изменений в налоговом органе.

Заключение договора не влечет автоматического перехода прав к новым собственникам, так как необходимо провести все изменения через обязательные процессуальные решения:

  • Утвердить смену состава учредителей через общее собрание или решение единственного участника;
  • Утвердить изменения в учредительные документы;
  • Направить заявление в налоговый орган для внесения изменений в ЕГРЮЛ.

Только после совершения всех вышеуказанных действий и получения выписки из ЕГРЮЛ с зарегистрированными изменениями в составе участников, договор купли-продажи готового бизнеса считается реализованным.

Как оформить договор купли-продажи предприятия?

ДКПП относится к наиболее сложной договорной конструкции. Обязательной формы ДКПП не существует. Однако, при его оформлении рекомендуется сохранять общепринятую структуру документа.

Мнение эксперта
Кузнецов Вячеслав Тимофеевич
Юрист с 8-летним опытом. Специализация — уголовное право. Имеет опыт в разработке юридической документации.

Для признания сделки действительной нужно правильно оформить ДКПП. Для этого понадобиться осуществить некоторые подготовительные операции, а также приготовить нужные документы.

Заполнить ДКПП можно, обратившись к юридическим конторам или в самостоятельном порядке. Реализация предприятия выполняется в несколько этапов, детальное описание которых предоставлено в нижеследующем материале.

  • П. 1 ст. 560 ГК РФ регламентирует, что ДКПП оформляется письменно. Несоблюдение данного правила может повлечь за собой не признания соглашения (п. 2 ст. 560 ГК РФ).
  • ДКПП становиться заключенным с даты его подписания сторонами соглашения.
  • Переоформление права владения приобретенным предприятием требует регистрации в Росреестре.

Примечание. С 01.03.2013 года регистрирование ДКПП отменено (п. 3 ст. 560 ГК РФ), в результате чего устранена двойная регистрация соглашения.

При оформлении ДКПП требуется четко отобразить предмет соглашения с указанием наименования предприятия, его состава, и приложением документов:

  • Инвентаризационного акта. Правила проведения инвентаризации определены приказом Минфина РФ № 49 от 13.06.1995 года (в ред. от 08.11.2010).
  • Отчета аудитора о фирме.
  • Обязательств, возложенных на учреждение, с указанием всех кредиторов, а также данных об их требованиях. Все кредиторы предприятия обязаны быть оповещены о продаже фирмы письменно (п. 2 ст. 391, п. 1 ст. 389 ГК).
  • Бухгалтерского баланса.
  • Состава учреждения и его и цены (п. 1 ст. 561 ГК РФ).

Также при оформлении ДКПП требуется особое внимание уделить ответственности сторон. Так, например, если при передаче предприятия выявляется качество состава, не отвечающего условиям соглашения, то ответственность наступает на основании гл

30 ГК РФ (ст. 565 ГК РФ).

В этом случае покупатель может требовать снижения стоимости предприятия (п. п.

2, 3 ст. 565 ГК РФ), если:

  • Предприятие передается с замечаниями, отмеченными в приемопередаточном акте.
  • Если в составе учреждения при оформлении ДКПП, не отмечены все обязательства и долги.

Более наглядно с процедурой оформления ДКПП можно ознакомится, посмотрев видео.

(Видео: “4.5. Купля-продажа недвижимости. Купля-продажа предприятия”)

Содержание договора

Несмотря на то, что утвержденного шаблона ДКПП не существует, при заполнении ДКПП рекомендуется придерживаться общепринятой структуры документа.

В таком документе должны содержаться следующие разделы, раскрывающие суть соглашения:

Преамбула документа

  • Название документа.
  • Дата и место заключения ДКПП.
  • Реквизиты сторон, с указанием:
    • наименование участников сделки;
    • полномочий сторон соглашения.

Предмет договора

Предметом соглашения является имущественный комплекс, с отображением:

  • Цели приобретения учреждения.
  • Инвентаризационной стоимости.
  • Состава компании.
  • Земли, принадлежащей учреждению.
  • И прочей детальной характеристики учреждения.

Цена и порядок расчетов

В данном разделе прописывается:

  • Цена продаваемой компании.
  • Способ и сроки расчетов.
  • Условия исполнения взятых на себя обязательств.

Условия передачи предприятия

  • Момент, когда предприятие переходит к покупателю.
  • На кого ложатся расходы по регистрированию сделки.
  • Порядок передачи предприятия покупателю.

Ответственность Сторон

  • В разделе прописывается ответственность участников сделки за неисполнение взятых на себя обязательств. Здесь могут ссылаться на законодательные нормы РФ или конкретно прописывать санкции за неисполнение обязательств.
  • Также можно отметить действия сторон в случае форс-мажорных обстоятельств.

Заключительные положения

Данный раздел предназначен для отображения:

  • Количества экземпляров оформленного ДКПП.
  • Порядка принятия возможных изменений условий соглашения.
  • Способов разрешения споров и прочие условия.

Адреса и реквизиты сторон

В разделе отображаются реквизиты сторон, с указанием:

  • Названий предприятий.
  • Адресов.
  • ИНН и ОГРН и банковских реквизитов

И в завершение заполнения ДКПП документ подписывается участниками сделки и заверяется печатями.

Порядок заключения сделки

Процедура заключения сделки и оформления договора купли-продажи бизнеса определяется следующими этапами:

  • информирование всех участников или акционеров об инициации продажи;
  • получение письменного согласия или отказа от каждого дольщика;
  • при урегулировании разногласий и получении согласия всех участников или акционеров – подписание договора купли-продажи бизнеса;
  • оформление передаточных актов по мере получения денег и перехода собственности к новому владельцу;
  • оформление участниками протокола, учитывающего новую документацию.

На подготовительном этапе, предшествующем подписанию договора купли-продажи бизнеса, осуществляют следующие действия:

  • проводят инвентаризацию – подробную опись продаваемого имущества до совершения сделки;
  • составляют бухгалтерский баланс, определяющий финансовое состояние предприятия;
  • при необходимости проводят независимую аудиторскую проверку, подтверждающую имеющиеся сведения о деятельности компании;
  • выявляют всех кредиторов и должников.

Данные действия позволяют на основе полученных данных составить представление о состоянии предприятия. Сопутствующие документы прилагаются к договору купли-продажи бизнеса.

Оформление договора купли-продажи

Договор купли-продажи бизнеса оформляется с учетом предписаний Гражданского кодекса

Внимание следует обратить на следующие аспекты:

  • форма оплаты – для продавца приоритетнее двухэтапный расчет с предварительным взносом и окончательным внесением средств, рассрочка допускается законодательством, но выгодна только покупателю;
  • отчетность о финансовом состоянии предприятия, отсутствии нарушений – данный момент выявляется проверкой и закрепляется соответствующей документацией;
  • учет соглашений и договоренностей с партнерами компании, их актуальность и юридическое оформление;
  • отсутствие разногласий и споров с физическими или юридическими лицами – данный аспект сложно отследить, но по возможности следует получить информацию о возможных конфликтах.

При оформлении соглашения о покупке бизнеса, кроме основных предписаний учитывают и правовые нормы, представленные следующими положениями Гражданского кодекса:

  • статья 559 ГК РФ определяет, что по соглашению к новому владельцу переходит предприятие, продукция, работа, но лицензии на определенную деятельность не передаются через покупку;
  • по ст 560 соглашение составляется в одном экземпляре в письменном виде с приложением соответствующих документов, обязательна государственная регистрация договора купли-продажи бизнеса;
  • по статье 561 состав и стоимость предприятия определяются проведенной инвентаризацией.

Также статья 561 ГК РФ предписывает следующий перечень документов, включаемых в договор купли-продажи бизнеса:

  • акт инвентаризации с перечнем имущества предприятия;
  • бухгалтерский баланс по финансовому состоянию;
  • заключение независимого эксперта по результатам аудиторской проверки;
  • перечень кредиторов и задолженностей, размер и сроки погашения обязательств.

При оформлении договора купли-продажи бизнеса внимание следует уделить реквизитам и личной информации сторон. Все данные указываются в соответствии с документацией, наличие ошибок или несоответствий делает соглашение недействительным

Особенности процесса

Главной особенностью оформления договора купли-продажи бизнеса и реализации предприятия является юридическое сопровождение сопутствующих действий. Таковое ставит перед собой следующие цели:

  • установление правового статуса реализуемого предприятия;
  • выявление документальных несоответствий, а также препятствий к продаже, на основании которых сделка может быть признана недействительной;
  • регламентация долговых обязательств во избежание неправомерных требований кредиторов;
  • обеспечение прозрачности соглашения.

Юридическое сопровождение оформления договора купли-продажи бизнеса определяется следующими особенностями:

  • проведение анализа и изучение всей документации предприятия, включая архивные данные;
  • осуществляется проверка основных соглашений и документов фирмы, касающихся ее деятельности, долговых обязательств и иных аспектов;
  • анализируется документация, дающая правовые основания для ведения деятельности, а также решающая кадровые вопросы предприятия.

Все аспекты фиксируются, и на их основе составляется договор купли-продажи бизнеса. Он учитывает проведенный анализ, отдельные его условия могут отображать моменты, касающиеся правовых вопросов и ответственности обеих сторон перед долговыми обязательствами или иными аспектами.

Как найти покупателя на готовый бизнес?

Представить ситуацию, когда будущий владелец вашего бизнеса сам приходит к вам в офис и предлагает хорошую цену за ваше детище, довольно трудно, если только он не ваш знакомый или деловой партнер. Поэтому поиск подходящего покупателя с лучшим ценовым предложением — это чаще всего головная боль самого собственника.

Вот несколько идей, которые должны помочь вам в поиске того самого покупателя:

  1. форумы деловой тематики и специализированные торговые площадки в Интернете;
  2. непосредственное общение с возможными покупателями (например, с конкурентами, которые могут быть заинтересованы в расширении своего бизнеса, или с действующими партнерами);
  3. финансовые посредники.

Не забывайте о мерах предосторожности. Любые внутренние документы, особенно содержащие конфиденциальную финансовую информацию, до подписания договора нельзя передавать другой стороне

Для потенциальных покупателей нужно отобрать только ту информацию, которая не сможет причинить вреда компании, если попадет в публичное пространство. Случается, что конкуренты могут выдавать себя за покупателя с целью получить доступ к секретным материалам и использовать эту информацию в конкурентной борьбе.

Подготовка бизнес-предприятия к продаже должна проходить в условиях приватности и никак не влиять на текущую деятельность организации. Даже просто кулуарные разговоры о готовящейся смене собственника могут насторожить клиентов. Чем меньше людей будет в курсе предстоящих событий, тем лучше для дела.

Продажа через финансового посредника

Оформление сделки купли-продажи безопаснее всего проводить через брокерскую фирму. Их специалисты помогут с подготовкой и оценкой компании, поиском подходящего покупателя и заключением договора. Услуги посредника, как правило, оплачиваются в виде фиксированного процента от суммы сделки, который оговаривается при заключении с ним договора.

Надежность брокера и его деловую репутацию можно узнать, почитав отзывы в специализированных изданиях. Кто-то из них оказывает услуги в разных отраслях, кто-то специализируется в более узких нишах, например, работает с медицинскими клиниками или строительными компаниями.

Самостоятельная продажа бизнеса

Приглашая опытных оценщиков и брокеров для сопровождения сделки по продаже своей компании, вы полагаетесь на их профессиональную экспертизу, однако не всегда такое решение может быть экономически оправдано, все-таки услуги хороших экспертов стоят недешево. К тому же опытный предприниматель, скорее всего, не захочет делиться деньгами от продажи своего предприятия, так как умеет находить покупателей самостоятельно. Для таких продавцов это более предпочтительный вариант заключения сделки. Кто-то из представителей малого и среднего бизнеса предпочитает для этих целей пользоваться специальными интернет-площадками, например, популярным разделом Авито «Продажа и покупка готового бизнеса в России», где предусмотрен удобный фильтр по регионам и отраслям.

Важные аспекты заключения контрактов с ООО

В контракте с ООО должны быть отражены обязательные пункты:

  1. Цена: стоимость по реализации доли третьему лицу не может быть меньше той, которая указана в договоре оферты, адресованному участникам ООО. Если в соглашении отсутствует условие о цене, то существует риск того, что учредители ООО могут оспорить установленную продавцом стоимость. Это несет для покупателя дополнительные риски, связанные с временными затратами на выяснение этих вопросов. 
  2. Алгоритм оплаты, форма расчетов.
  3. Нотариальные расходы.
  4. Ответственность сторон, если обязательства по контракту будут нарушены. 
  5. Гарантии, заверения продавца, что компания не числится в должниках по налогам и сборам. 

Кроме того, важны гарантии и заверения, поступающие от продавца, о наличии у него имущества, отсутствия претензий со стороны третьих лиц. То есть, покупатель должен быть уверен в том, что у продавца есть собственность, на которую никто не имеет права претендовать. И этот юридический факт закрепляется положениями договора. В случае нарушения продавцом ГК РФ — предоставления второй стороне неверной информации, покупатель впервые потребовать возмещения убытков и штрафные санкции. В контракте по желанию сторон могут быть указаны и дополнительные условия.    

После заключения договора, полностью соответствующего юридическим нормам, стороны должны перейти к передаче денежных средств. Одним из вариантов, часто использующимся на практике, выступает передача денег через банковскую ячейку. Продавец получает деньги в банковском учреждении, когда приносит документ, подтверждающий переход права собственности на имущество. 

Шаг 2. Составить список активов и описать процессы

Продажа готового бизнеса — это передача покупателю всех активов, которые входят в бизнес. Например, для цветочного магазина активами будут:

Бизнес — это прежде всего процессы, поэтому нужно подробно описать каждый процесс в инструкции или методичке. Это могут быть процессы закупки цветов, ценообразования, найма и увольнения сотрудников, скрипты для продавцов. Покупатель должен понимать, что, когда и как ему делать, чтобы бизнес продолжал приносить деньги. Если кто-то уйдет из команды, новый владелец должен взять описанные процессы и передать другому сотруднику, а не разбираться самому.

Передаются и интеллектуальные права на код сайта, фотографии, статьи. Например, если магазин нанимал фотографа для фотосессии в инстаграме, он передает новому владельцу права на фотографии.

Активы сервиса по созданию картин-заготовок из алмазной мозаики с сайта бизнес-брокера

С базой клиентов есть юридический вопрос — обработка персональных данных. Обычно согласие на обработку клиенты дают через оферту, например когда отправляют заявку через сайт компании. В оферте и политике обработки данных после сделки нужно будет поменять юридическое лицо, чтобы клиенты давали согласие новому владельцу.

А со старыми клиентами так:

  • если продается ООО, проблем нет;
  • если продаются активы от физлица или ИП, базу продать нельзя. Но на практике базы передают, потому что это неотъемлемая часть бизнеса. Если делать всё чисто, придется подписывать новое соглашение с каждым клиентом, а это для большинства компаний нереалистичный сценарий. Поэтому базу просто передают как есть.

Название тоже передается покупателю, даже если оно не зарегистрировано как товарный знак. Например, магазин одежды называется «Василек» — это его вывеска и название странички в инстаграме. Если продавец решит оставить слово «Василек» за собой, никто его бизнес не купит.

Читать в Деле

Как не нарушить закон о персональных данных

Подготовка

Возникает вопрос – как продать бизнес ИП правильно. Главное – действовать в рамках закона. Юридически продать ИП невозможно, так как это физическое лицо. Сделка реализуется переоформлением документов с одного человека на другого. По факту продаётся схема работы бизнеса. Для покупателя – это риск, особенно, если он не знает тонкостей дела.

Продажи готового бизнеса начинаются с тщательной подготовки:

  • установление адекватной стоимости. Чтобы определиться с окончательной ценой, нужно предварительно провести маркетинговое исследование. Таким образом, конкурентоспособность бизнеса видна ярче;
  • создание выгодного предложения. Увеличить спрос поможет правильная подача объекта продажи. Изначально стоит выделить все преимущества бизнеса для покупателя, чтобы у него появилось желание незамедлительно заключить сделку. Над этим нужно хорошо подумать и все плюсы изложить на бумаге;
  • объявление. Покупка ИП не состоится, если никто не знает о продаже. В первую очередь о намерениях следует сообщить близкому окружению людей. Кто-то из них заинтересуется предложением, опираясь на давнее знакомство и доверие. Для незнакомых людей и потенциальных покупателей создаётся рекламная кампания;
  • сбор бумаг. Перечень документов для оформления предоставляет налоговая служба либо юристы. Бумаги собирают обе стороны. Договор купли ИП составляется в письменной форме, основываясь на образец. Его также предоставляют адвокаты.

Чтобы узнать предпринимателю – можно ли продать ИП, нужно провести консультацию у нескольких юристов. Правильно оформленные документы – залог успеха сделки для обеих сторон. Договор составляется между двумя физическими лицами. С одной стороны – предприниматель, который решил продать бизнес, с другой – покупатель. По факту происходит ликвидация фирмы ИП и создание новой.

Тщательная подготовка документов даёт возможность оформить сделку за минимальное количество времени – 2 дня.

Мнение эксперта
Давыдов Александр Юрьевич
Консультант по вопросам гражданского права с 20-летней практикой. Автор множества статей на юридическую тематику

Ситуация усложняется, если у стороны, которая продаёт бизнес имеются долги перед кредиторами. Это затягивает процесс оформления документов, а также влияет на цену самого бизнеса. ИП с долгами купить можно, взяв их на себя.

Процесс подготовки документации к сделке

Процесс заключения соглашения между покупателем и продавцом будет идентичен в обоих случаях: при покупке действующего предприятия или при приобретении бизнеса, существующего только на бумаге. Разница заключается только в показателях работы: они будут нулевыми при отсутствии реальной деятельности, либо с четко определенными цифрами по результатам финансовой бухгалтерской отчетности.

Этапы подготовки, следующие:

  1. Осуществление due diligence бизнеса, планируемого к приобретению. 
  2. Получение одобрения заинтересованных лиц (акционеров, учредителей).
  3. Оформление передаточных актов.
  4. Составление документа о намерениях в форме соглашения.

Чаще всего перед основным, участники составляют предварительный договор. Этот документ используется в предпринимательской практике. Сторонам это соглашение дает возможность достичь согласия по принципиальным вопросам, связанным с процессом передачи хозяйственной деятельности. Среди важных пунктов, которые согласуются участниками, можно обозначить:

  • стоимость покупки;
  • способ оплаты: единоразово, авансом, рассрочкой, через кредит и т.д.;
  • пожелания старого владельца, относительно продаваемого им предприятия: например, пункты об не увольнении сотрудников, обязательство нового собственника по защите их прав и т.д.;
  • переход полномочий с продавца на покупателя по имеющимся коммерческим контрактам бывшего собственника с настоящими контрагентами.

Рекомендации при покупке магазина

Если покупатель решил приобрести магазина вместе с товаром, который в нем находиться, то необходимо перед покупкой провести ревизию. В приложении к соглашению должен быть указан перечень всего товара, который находится в магазине, и передается в собственность покупателю.

В соглашении указывается стоимость приобретаемого магазина.

Все-таки не смотря на наличие множества рекомендаций, при заключении подобного соглашения, следует обратиться к специалисту. Поскольку в случае неправильного составления документа или невнесения в него обязательных положений, он может быть признан не имеющим юридической силы.

Механизмы продажи бизнеса

На российском рынке готового бизнеса существуют три основных механизма продажи предприятия.

  • продажа предприятия как имущественного комплекса. Данный механизм регулируется ст. 559-566 Гражданского кодекса РФ;
  • продажа долей в обществе с ограниченной ответственностью (акций в акционерном обществе), что регулируется ФЗ РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 08.02.1998 г. ред. от 29.12.2015 г. (ФЗ РФ «Об акционерных обществах» от 26.12.1995 г. ред. от 29.06.2015 г.);
  • реорганизация юридического лица – слияние или поглощение компаний, ст. 57 Гражданского кодекса РФ.

Из каких разделов состоит типовой договор?

Обязательными составляющими типового договора являются следующие разделы:

  1. Преамбула (или вводная часть). В этом разделе указываются данные о названии, дате, месте составления, наименовании сторон, заключающих сторон, ФИО лиц (уполномоченных в подписании документа).
  2. Предмет договора (основной раздел). Этот раздел посвящен конкретным намерениям сторон договора. В нем содержится информация об объекте сделки (например, продажа чего-либо>) и описание предмета договора.
  3. Права и обязанности сторон.
  4. Сумма и способ оплаты за услуги. В данном разделе описываются порядок и форма взаиморасчетов.
  5. Срок действия договора. Сроки (или период времени) за который стороны обязуются выполнить взятые на себя обязательства.
  6. Дополнительные условия. В этой части договора предусматриваются разные специфические условия, которые обязательными не являются.
  7. Ответственность сторон. В данном разделе оговариваются санкции, грозящие сторонам, в случае невыполнения ими условий и обязательств.
  8. Расторжение внесение изменений в договор. Эта часть документа посвящена условиям, позволяющим расторгнуть или изменить договор сторон.
  9. Заключительные положения. Раздел предусматривает способы разрешения спорных вопросов, которые могут возникнуть между сторонами.
  10. Реквизиты сторон. Раздел содержит следующие пункты:
  • наименование;
  • адрес;
  • код;
  • банковские реквизиты сторон.

Теперь рассмотрим, с какими из видов договоров в процессе своей деятельности чаще всего может столкнуться индивидуальный предприниматель.

Где продать бизнес и кто потенциальный покупатель

Вариантов, как реализовать коммерческое предприятие, немного. Фирму можно продать знакомым или конкурентам, обратиться в специализированную посредническую организацию, дать объявление на известных интернет-сайтах.

Как и куда подавать объявление о продаже бизнеса

Одна из наиболее популярных площадок, где предприниматели часто размещают подобные объявления, – Авито. Здесь можно встретить самые разнообразные предложения – от небольших автомастерских до экскаваторных заводов, но большая часть продаваемых предприятий имеет отношение к общепиту, торговле и сфере услуг.

Фирмы, занятые в реальном секторе производства, лучше продавать на специализированных интернет-ресурсах:

  • businessesforsale.ru;
  • business-asset.com.ru.

Эти площадки часто посещают потенциальные инвесторы, поэтому шанс найти покупателя здесь гораздо выше, чем через доску объявлений.

Различные отрасли бизнеса имеют свои печатные издания, выпускают справочники, брошюры или журналы, в которых предприниматели могут разместить объявление о продаже.

Особенности продажи через брокера

Посредником в такой сделке может выступать как физическое лицо, так и специализированная организация. К услугам брокеров обращаются предприниматели, желающие до последнего момента скрыть сам факт продажи бизнеса. В ряде случаев это оправдано: не вызовет оттока клиентов, отношения с контрагентами останутся стабильными, сотрудников не коснутся проблемы, связанные с риском потери работы и дохода.

Брокер заключает с продавцом эксклюзивный договор, в котором указаны сроки поиска покупателя, сумма сделки, комиссионное вознаграждение, сохранение конфиденциальности информации.

При выборе посредника предприниматели руководствуются стажем брокера на рынке, отзывами партнеров, наличием официального сайта и оффлайн-офиса.

Прямая продажа бизнеса через личные связи

Предприниматель, достаточно долго занимающийся развитием своего дела, прекрасно знает, кому интересно и выгодно его купить. Как правило, конкуренты, готовые к расширению, заинтересованы приобрести раскрученную торговую точку или налаженный технологический процесс. Это гораздо дешевле, чем создавать предприятие с нуля. Поэтому при планировании продажи, в первую очередь, готовят коммерческое предложение для ближайших конкурентов.

В приобретении работающего бизнеса могут быть заинтересованы и люди из ближнего круга предпринимателя — они видят, что фирма процветает, а владелец получает стабильный доход. По этой причине близкие родственники, друзья или помощники в бизнесе могут стать покупателями. Нередко новыми владельцами становятся бывшие руководители или бухгалтеры предприятия.

Особенности купли-продажи реального бизнеса

Покупка реально действующего предприятия дает покупателю возможность сэкономить как время, так и средства, поскольку вместе с правом собственности на статус предприятия (включая лицензии, учредительные документы, ИНН и прочее), он получает также:

  1. отлаженное производство;
  2. базу контрагентов и деловых партнеров;
  3. штат сотрудников;
  4. производственное оборудование;
  5. клиентскую базу и т.д.

Заключая договор купли-продажи готового бизнеса, следует помнить, что само понятие «бизнес» неведомо Российскому законодательству. То есть, относительно к рассматриваемой нами теме, можно сказать, что в Российской Федерации понятия «договор купли-продажи бизнеса» не существует.

Договоры купли продажи осуществляются в соответствии с требованиями ст.ст. 560-566 ГК РФ, регламентирующими вопросы продажи предприятий.

Это значит, что заключение подобных договоров не регламентируется законодательно, то есть заключается на страх и риск продавца и покупателя.

Снизить риски можно, обратившись за помощью к бизнес-брокерам. Исполняя свои функции, брокеры минимизируют риски участников договора, проводя оценку сделки и информируя своих доверителей о контрагентах. Более того, если у продавца есть желание продать бизнес, но нет реального покупателя, брокер принимает на себя функции продавца и подыскивает нужного покупателя.

Какой договор называют «мертвым»

Договор может считать «мертвым» во многих случаях, однако вот два основных:

  • подписание было насильственное и не по воле владельцев — согласно ГК РФ такое соглашение автоматически признается недействительным
  • если условия договора не подразумевают выгоду, но предполагают большое количество штрафов и санкций, избежать которые невозможно: подобные соглашения невыгодны и именуются «мертвыми»

Юристы рекомендуют ознакомиться с судебной практикой, прежде чем что-либо покупать.

Умение правильно составить договор позволит избежать финансовых убытков. В законодательстве РФ находится много юридических пробелов, большинство из которых могут нанести вред. Полученная из статьи информация позволит этого избежать.

Напишите свой вопрос в форму ниже

Оформление документов

Чтобы продать готовый бизнес как дело ИП, не нужно привлекать нотариуса. Это законно и упрощает процесс оформления документов. Право собственности переходит покупателю после подписания договора (или в установленные в нём сроки) и акта приёма-передачи имущества предпринимательской деятельности или ИП. Здесь есть несколько вариантов.

Оформление документов зависит — есть ли на балансе ИП имущество, и какого типа:

  1. Ничего нет. Такое может быть, если предприниматель осуществлял свою деятельность, применяя предметы личного использования, или уже сбыл имеющееся имущество до продажи бизнеса. В случае, когда есть недвижимость в аренде, перезаключается договор сдачи. Здесь также нужно сделать все законно. Сторона, которая хочет продать бизнес, должна предупредить своего арендатора. Если его все устраивает, то договор сдачи недвижимости переоформляется на покупателя. Но бывают и другие случаи. Если арендатор против новой кандидатуры, то покупатель вынужден искать новое помещение. С этим также могут быть сложности.
  2. Есть имущество. Наилучший вариант для обеих сторон – это купля-продажа всего, что находится на балансе ИП комплексом. Иначе все сложнее. При подготовке необходимых документов продавец должен указать всё, что считает неотъемлемой частью для ведения бизнеса – помещение, мебель, оборудование, инструменты, товар прочее. Это упрощает процесс. Если продать все имущество комплексом – сделка будет оформлена в кратчайшие сроки. Пакет документов в данном случае должен содержать – инвентаризацию, бухгалтерский отчет, справку из БТИ об оценке недвижимости, заключение от аудиторской фирмы о стоимости бизнеса.

Если ИП продал имущество, пребывая ещё в своем статусе, он оплатил налог по УСН. Это значит, что предпринимателю выгоднее сбыть всё, что есть на балансе бизнеса до объявления банкротства. Физическим лицам придётся платить за продажу имущества налог по доходам по другой ставке, которая выше в разы.

Документы в соответствии с законодательством покупатель должен оформлять заново. То есть ему нужно встать на учёт в налоговую службу, получать лицензию и разрешения на ведение предпринимательской деятельности.

Бонусы, которые может предоставить продавец бизнеса – клиентскую базу (за отдельную плату), торговый знак (раскрученный бренд), список поставщиков, регистрацию в подарок (сделать скидку на оформление документов).

Заключение

Продажа бизнеса – дело тонкое и щекотливое. Малейшее отступление от процедуры или ошибка в документах приводят к финансовым потерям и признанию сделки недействительной. Чтобы гарантированно защитить свои интересы, продавец должен подготовить предприятие к продаже, провести аудит, независимую оценку, собрать необходимые документы и найти надежного покупателя.

Сделки по продаже бизнеса занимают несколько месяцев, поэтому подготовиться к процедуре лучше заранее. Гарантией безопасности для сторон станут проверенные профильные юридические компании, которые грамотно презентуют бизнес, подберут инвестора, подготовят документы и защитят обе стороны сделки от недобросовестных действий.

Автор статьи: Александр Бережнов

Предприниматель, маркетолог, автор и владелец сайта «ХитёрБобёр.ru» (до 2019 г.)

Закончил социально-психологический и лингвистический факультет Северо-Кавказского социального института в Ставрополе. Создал и с нуля развил портал о бизнесе и личной эффективности «ХитёрБобёр.ru».

Бизнес-консультант, который профессионально занимается продвижением сайтов и контент-маркетингом. Проводит семинары от Министерства экономического развития Северного Кавказа на темы интернет-рекламы.

Лауреат конкурса «Молодой предприниматель России-2016» (номинация «Открытие года»), молодежного форума Северного Кавказа «Машук-2011”.