Галицкий продал акции «магнита» иностранцам за 44 млрд рублей

Грузчик, банкир и моряк: начало истории

К 1994 году 27-летний Сергей Галицкий успел побыть грузчиком и банковским работником, а затем — вместе с партнерами взял кредит на запуск собственного оптового парфюмерно-косметического бизнеса. Так появилась компания «Трансазия». Она быстро росла и в 1995 году получила право эксклюзивных поставок Procter & Gamble на юге России. Но по условиям работы с P&G партнерам нужно было создать отдельную компанию, которая бы торговала только ее брендами. Ей стала «Трансазия», а для продажи всех остальных марок было создано новое юрлицо — «Тандер»: именно оно впоследствии станет «Магнитом».

В 1997 году партнеры разделили бизнес, Галицкий забрал себе «Тандер», оставив партнерам «Трансазию». «Трансазия» была дойной коровой — там были гарантированные поставки, эксклюзив, регулируемые наценки. «Тандер» был гораздо более сложным бизнесом. Сергей выбрал компанию, которую нужно было развивать», — рассказывает один из первых менеджеров компании, бывший финансовый директор и миноритарный акционер «Магнита» Александр Присяжнюк. Работал бизнес «Трансазии» поначалу так: водитель грузовика вместе с продавцом ездили по оптовым торговым точкам и продавали им косметику и бытовую химию, а грузовики были чем-то вроде склада на колесах. Первое время Галицкий сам ездил по точкам. Однажды его грузовик перевернулся и, чтобы спасти хоть что-то, ему пришлось ведрами собирать рассыпавшийся порошок. «Тандер» работал иначе: торговые представители объезжали точки оптовиков и собирали заказы, а затем — доставляли товар покупателю.

Будущий второй человек в «Магните», отставной моряк Владимир Гордейчук начинал работу в «Тандере» за рулем грузовика. В компанию он пришел еще в 1996 году, недолго поработал водителем, потом получил место торгового представителя, потом — руководителя продаж, а спустя три года стал исполнительным директором. «Сергей быстро принимал решения, — вспоминает о начале своей карьеры один из бывших топ-менеджеров «Магнита».— Мне не было 25, он приехал на встречу с менеджерами в наш филиал, мы поговорили и он сказал: «у мальчика умненькие глазки, давайте его двигать». Ему достаточно несколькими словами обменяться, чтобы понять, стоит с человеком работать или нет».

$490 млн Галицкий вложил в футбольный клуб и стадион

Галицкий отвечал за идеи, Гордейчук — за их реализацию. «Владимир — как бультерьер по характеру: если ему поставить задачу, то он ее не отпустит, пока не перегрызет, не решит. У него была бешеная работоспособность, мог работать семь дней в неделю, даже когда это было не нужно», — вспоминает Присяжнюк. А еще Гордейчук увлекался классической философией: «Мог до 11 вечера быть на работе, потом в 4 утра встать и начать читать Гегеля или Ницше, потом вернуться в офис и в 9 собрать совещание с обсуждением. Пытался систематизировать вещи с точки зрения философского подхода, найти для бизнес-процессов какую-то теоретическую базу».

Что будет с сетью Магнит?

Сеть эволюционирует это к лучшему? — сомневаюсь и обосную свои сомнения следующим: Сеть Магнит — определенный бренд на российском рынке, бренд, который присутствует по всей стране, бренд который присутствует на Лондонской бирже.

В 2018 году «Магнит» планировал открыть около 2220 магазинов, но будет ли данная стратегия реализована? — вопрос я думаю уже висит в воздухе и скорее всего данная стратегия реализована не будет, а все силы будут брошены на построение логистического хаба и так называемый сервис доставки продуктов питания на дом, хотя возможно я ошибаюсь.

Данная ситуация, кстати очень выгодна X5 Retail Group, так как дает возможность значительно обогнать своего конкурента/коллегу по рынку, пока новый ТОП-менеджмент магнита будет разбираться и согласовывать стратегию, а данная ситуация разумеется будет.

Диалог с государственными органами

Наконец, третьей причиной своего ухода он называет государственное регулирование, уровень которого неизменно рос по мере того, как развивалась и росла сеть «Магнит».

Бизнесмен отмечает, что такая ситуация складывается не только в России, но во всем мире. Например, давление испытывает даже американская социальная сеть «Фейсбук». Это удел всех больших и крупных компаний.

Когда же ты в ежедневном режиме нацелен на поиск наиболее оптимальных бизнес-решений, то времени на диалог с государственными органами просто не остается. Эта ниша провисает.

Этой работе ему, как предпринимателю, в принципе, всегда было сложно заниматься. Это никогда не было его сильной стороной, подчеркивает Галицкий.

Почта России и Магнит: доставка продуктов до покупателя

Конечно, это очень сильное решение: доставка продуктов питания ресурсами Почты России и очень интересно посмотреть на реализацию данной идеи на практике, дополнительно к колоссальному потоку посылок из Китая, которые опять же отрабатывает Почта России….

• Будет ли это курьерская служба до двери?
• Пункты получения продуктов питание на почте?
• Доставка в напрямую в магазин?

Ответить на данные вопросы довольно тяжело, так как сам по себе проект подразумевает как приемку заказов, так их комплектацию, сортировку и последующую логистику да и многое другое.

Проект, конечно для российского рынка амбициозный, но не новый, достаточно вспомнить сеть Утконос, но одно дело масштабы Утконоса, а другое дело масштабы Почты России, но как говорится поживем — увидим, а рынок развивается и полностью информатизируется, но риски есть и риски колоссальные, надеюсь про них кто-то думает.

Нервное напряжение

В I квартале 2017 года X5 обошла «Магнит» по выручке, и, как вспоминает бывший топ-менеджер компании, весной Галицкий вернулся к управлению: «Футбол и все остальное отошло на второй план, он проводил на работе все субботы и воскресенья». Однако рыночная ситуация изменилась. «Если раньше мы были безусловным лидером отрасли и бежали впереди всех, то теперь стали догоняющими», — вспоминает собеседник Forbes.

20 октября 2017 года после публикации отчетности «Магнита» за III квартал состояние Сергея Галицкого рухнуло на $606 млн, до $6,1 млрд. Инвесторы были разочарованы: прибыль компании оказалась ниже на 53,3%, чем за аналогичный период предыдущего года. По итогам 2017 года прибыль «Магнита» снизилась на 40%, капитализация упала за год с 1,1 трлн рублей до 646 млрд рублей.

Сергей Галицкий понимал, что вряд ли сможет справиться с ситуацией в одиночку. Еще весной 2017 года он начал переговоры о продаже «Магнита» с владельцем «Северстали» Алексеем Мордашовым. В «Северстали» подтвердили Forbes факт этих переговоров. У Мордашова был давний интерес к ретейлу, его структуры владеют онлайн-гипермаркетом «Утконос» с выручкой больше 8 млрд рублей. Слияние онлайн-торговли с розничной сетью «Магнита» теоретически могло бы произвести синергетический эффект. Однако переговоры «не были завершены, потому что запрошенная цена оказалась слишком высока», объясняет знакомый Мордашова. Галицкий боялся продешевить, но в итоге продал свой пакет в два раза дешевле, чем мог бы. В конце мая 2017 года акция «Магнита» стоила 9127 рублей, во время совершения сделки с ВТБ в 2018 году — 4473 рубля.

К концу 2017 года Галицкий был готов и на привлечение управленцев со стороны, он начал переговоры с генеральным директором «Пятерочки» Ольгой Наумовой и с главным исполнительным директором торговой сети «Лента» Яном Дюннингом. Наумова успешно провела реорганизацию главного конкурента «Магнита», у Дюннинга был большой опыт развития гипермаркетов. Переход Наумовой в «Магнит» состоялся только летом 2018 года, уже при новом собственнике.

«В январе 2018 года Галицкий попросил ВТБ найти ему покупателя, а в банке подумали и решили купить «Магнит» сами», — рассказывает знакомый основателя «Магнита». Сделку провели очень быстро, подтверждает бывший топ-менеджер компании. По его словам, Галицкий «болезненно воспринимал неудачи и винил во всем себя; на продажу он решился в стадии высокого нервного напряжения».

Большую часть из вырученных за свой пакет денег он вложил в инвестиционный фонд под управлением созданной в июне 2018 года компании «СН Капитал». «Фонд — это альтернатива депозиту: все деньги от «Магнита» пойдут на социальные, благотворительные проекты, — рассказывает знакомый с Галицким финансист. — Он хочет превратить Краснодар в город европейского уровня». Бывший топ-менеджер «Магнита» говорит, что основатель сети все еще приходит в себя после стресса и ищет душевное равновесие: «Галицкий пока просто отдыхает».

«Мне, наверно, стоило действовать пожестче»

В начале 2016 года Гордейчук ушел из «Магнита». Вопрос о том, кто будет заниматься операционным управлением сети, встал остро. Спустя три месяца после отставки Гордейчука Галицкий рассказывал, что каждодневная рутинная менеджерская работа ему не нравится, но преемника найти он не может. «Вырастить можно смену себе, но копия всегда будет хуже оригинала», — говорил он, выступая в бизнес-школе Сколково.

Искать менеджера для «Магнита» на рынке Галицкий не хотел. «Звать менеджера со стороны в такую предпринимательскую компанию — это, по моему, было бы как прийти в казино и отдать кому-то свои деньги, чтобы играл на них кто-то другой, — рассуждает он сейчас. — У нас была своя субкультура, мы почти не приглашали менеджеров со стороны — это, наверное, было ошибкой. Когда компания дорастает до определенного уровня, управлять огромными объемами могут только люди, которые к этому предрасположены, и они не всегда из твоей компании». В итоге после ухода Гордейчука Галицкий фактически разделил управление «Магнитом» между несколькими менеджерами, каждый из которых отвечал за свое направление. Между ними началась аппаратная борьба, рассказывают The Bell сразу несколько бывших сотрудников и партнеров «Магнита».

Долгие раздумья

Галицкий подчеркивает, что это не было сиюминутным решением. Он его долго обдумывал, буквально выстрадал. Оно стало результатом постоянного психологического напряжения, в котором он жил, управляя такой крупной компанией.

В качестве примера он рассказывает о конкретной ситуации, которая произошла незадолго до заключения сделки. В 7 часов утра ему уже звонят с работы. Он смотрит на телефон, понимая, что что-то произошло, но не в состоянии взять трубку. В этот момент он осознал, что это очень сложно для него психологически.

Улица конюшней в Нью-Йорке, или Где прячутся миллионеры и студенты

Деньги и настроение: особенности профессии сомелье в РФ и зарплата по регионам

В среду носим удобную одежду: что надеть на работу в каждый день недели

Когда он, наконец, справился с секундной слабостью, начал слушать, как на другом конце провода ему сбивчиво объясняли о том, что по соседству с их магазином произошла некая трагедия. Теперь просят помочь. Только к концу фразы он понял, что мы, то есть «Магнит», здесь не при чем. Выдерживать такое напряжение с каждым разом становилось все труднее.

Стратегия собственника: бизнес на продажу

Бизнес на продажу это тоже неплохо, но помимо бизнеса вам необходимо создавать упаковку!

Любой бизнес можно продать при правильной упаковке и продать дорого, так как здесь действуют не только факторы оценки финансовых показателей, а факторы поиска инвесторов, у которых загорятся глаза от идеи вашего бизнеса, и которые захотят его купить.

Но чтобы дорого продать, надо правильно упаковать, иными словами правильно продюссировать ваш бизнес. Интересует конкретика? — конкретику обсуждаем только при конкретике, так что обращайтесь.

И разумеется продажей бизнеса не должен заниматься собственник бизнеса, так как поговорка «своя рубашка ближе к телу» в данном случае несет отрицательный характер.

Если вы хотите получить максимально выгодную цену продажи, то любые переговоры должен вести посредник, человек которому вы доверяете и задача которого продать ваш бизнес максимально дорого, но это уже довольно личный вопрос и его  нельзя обсуждать «за глаза», так как я прекрасно понимаю, что очень многие собственники бизнеса вложили в свои компании часть своей жизни и души.

Лидерство в отрасли и начало проблем

У «Магнита» всегда был только один конкурент – сеть супермаркетов «Пятерочка», которой управляла X5 Retail Group. Бесконечная гонка с ними продолжалась 15 лет – до 2013-го. Возможно, Галицкому помогло то, что в 2011 году из X5 ушел генеральный директор Лев Хасис, многие годы возглавлявший компанию.

Несмотря на конкуренцию и работу на одном рынке, изначально подходы к делу у компаний были разными:

«Пятерочка» ориентировалась на рост, им было важно лидерство на рынке, а благодаря хорошим возможностям акционеров, у сети были лучшие торговые площади почти во всех городах присутствия;

«Магнит» ставит во главу угла прибыльность. Галицкий потом говорил, что не смысла быть лидером на рынке, но без денег.. И, как это ни парадоксально, отказ «Магнита» от роста ради роста привел к тому, что сеть в 2013 году обогнала «Пятерочку» как по количеству магазинов, так и по выручке

Возможно, этому помогли проблемы у главного конкурента в 2011-2012 годы, когда часть покупателей перетекла к «Магниту»

И, как это ни парадоксально, отказ «Магнита» от роста ради роста привел к тому, что сеть в 2013 году обогнала «Пятерочку» как по количеству магазинов, так и по выручке. Возможно, этому помогли проблемы у главного конкурента в 2011-2012 годы, когда часть покупателей перетекла к «Магниту».

Лидерство над основным конкурентом было достигнуто, и тут Галицкий понимает, что цель потеряна. Он 15 лет гнался за «Пятерочкой» изо всех сил, но, достигнув цели, начал сомневаться в том, что он делает.

Уже тогда Галицкий активно развивал футбольное направление – создал в 2008 году с нуля футбольный клуб «Краснодар», вкладывал в него сотни миллионов долларов. Потом он потратил 20 миллиардов рублей на строительство нового, самого современного стадиона в России (а стадион и вправду стал одним из лучших в стране).

Бизнесу он уделял уже не так много времени и внимания. Говорят, что первые идеи о продаже своего дела у него появлялись еще в 2014 году. Галицкий начинает делегировать чуть больше полномочий своим менеджерам, и они допускали какие-то ошибки. Результат – у «Магнита» начинают проседать доходы.

Тем временем второй человек в компании, Владимир Гордейчук, к 2015 году начал меньше времени уделять работе в компании, а в 2016-м – вообще уходит из бизнеса. Найти человека на замену Галицкий не смог, решив делегировать его полномочия менеджерам нескольких направлений. Увы, это тоже было ошибкой – в компании начались «аппаратные войны».

Дело в том, что в компании теперь работали не те, кто начинал бизнес или проработал там десяток лет. Теперь это были люди, пришедшие после IPO – в солидную компанию и на солидные должности, с соответствующими зарплатами. Боролись же они больше не за показатели «Магнита», а за свое место под солнцем.

Внутренние проблемы начали отражаться на финансовых показателях. В 2016 году выручка «Магнита» выросла всего на 12,8% (хотя инвесторы ждали 20-30% роста), в первые полгода 2017-го рост составил 6,4%. Итог – инвесторы начали избавляться от акций компании, которая всего за 6 месяцев потеряла половину своей стоимости.

Параллельно основной конкурент – X5 Retail Group – начинает оправляться от проблем. Группу в 2013-м возглавляет Ольга Наумова (ранее работавшая на «Северсталь» и НЛМК), она начинает новую программу по рестайлингу магазинов. Потратив 38 миллиардов на обновление сети, «Пятерочка» получает новых покупателей и, по сути, новый имидж.

«Магнит» на такие расходы идти не собирался, ориентируясь больше на прибыль. Увы, экономия, как оказалось, не всегда уместна даже в сегменте магазинов-дискаунтеров. Затем программа обновления магазинов все-таки стартовала, но было поздно: в 2017 году компания снова уступает лидерство X5.

Благотворительная деятельность Сергея Галицкого

Основатель одной из крупнейших компаний на российском рынке имеет оригинальные суждения о многих вещах, чем привлекает внимание не только партнёров по бизнесу. Например, он не приветствует попыток государства заставить предпринимателей заниматься благотворительностью

«Это должно нравиться, а не делаться из-под палки» — утверждает С. Галицкий.

Рука дающего не оскудеет

При этом предприниматель содержит футбольный клуб «Краснодар» и детскую академию-интернат, где мальчики 12–14 лет живут и получают общее образование при углубленных занятиях спортом, особенно футболом. Здание Академии ФК расположено в Краснодаре и выделяется из городского пейзажа красотой ландшафтного дизайна и уютом в помещениях.

На средства Сергея Галицкого в Краснодаре выстроен один из лучших футбольных стадионов с привлечением современных технологий. Горожане бесплатно могут прогуляться по фантастическому парку, окружающему постройку. Кроме деревьев и цветов со всех концов света, посетители увидят до 30 объектов спортивного назначения и оригинальный дизайн парковых зданий.

Не останавливаясь на достигнутом, владелец «Магнитов» взялся финансировать реконструкцию городского кинотеатра «Аврора» (1967), объявленного памятником архитектуры. Чернеющий остов памятника чудом уцелел после неоднократных попыток продажи и сноса. Единственным мотивом своего поступка Галицкий назвал желание сохранить любимый краснодарцами культурный центр, где многие из них провели юные годы.

Трудно переоценить значение компании «Тандер» как работодателя, 280 тысяч человек работают сегодня в сети «Магнит», имея возможность роста, официальную зарплату и полный социальный пакет. Открыты двери компании и для инвалидов. Главными условиями являются целеустремлённость, желание работать и способность учиться.

Нужно уметь вовремя уйти

Галицкий отмечает, что ему было морально тяжело отвечать за каждого из своих 300 тысяч работников. Это постоянное, очень сильное давление. С ним можно справиться в 35-40 лет, но в 50 уже невыносимо. Это стало его второй причиной ухода из бизнеса. Миллиардер признает, что с возрастом начал терять скорость принятия решений.

Он говорит, что когда не удается полностью погрузиться в рабочий процесс, невозможно достичь успеха. Та интенсивность, с которой он работал много лет, разрушительно сказывалась на его здоровье.

Бизнес — это постоянная интеллектуальная игра, которая сильно выматывает. Всегда думаешь, что отдохнешь на праздники, а потом силы вернутся. Но в какой-то момент стало очевидным, что операционный менеджмент при той интенсивности, которая была в последние 25 лет, уже не под силу выполнять в предпенсионном возрасте.

Чудо природы и произведение искусства: на аукционе продадут скелет трицератопса

Романтика за деньги: стоит ли работать дальнобойщиком в России и какие зарплаты

Люди платят мошенникам за услугу 300 р., но в итоге лишаются госвыплат

Миллиардер подчеркивает, что передавать управление кому-то из своих менеджеров он при этом не хотел, так как понимал, что в этом случае все равно будет вынужден с ними регулярно встречаться, входить в состав совета директоров. Он привык брать ответственность за все принятые решения, поэтому не смог бы поступать иначе.

Бизнес

После увольнения из банка Галицкий решил заняться собственным бизнесом. В 1994 году коммерсант основал компанию «Трансазия», которая занималась поставками и продажей косметики от «Avon», «P&G», «Johnson & Johnson». Идея заняться дистрибуцией появилась у Галицкого после разговора со знакомым, который зарабатывал на этом бизнесе. Сергей Николаевич взял кредит на $ 30 тыс, закупил товары от «Johnson & Johnson» и продал его мелким оптом.

Бизнесмен Сергей Галицкий

Через год «Трансазия» уже стала эксклюзивным дистрибьютором продукции «P&G» в Южном регионе. Но предпринимательское чутье заставляло Галицкого двигаться дальше. Предприниматель оставил компанию на партнеров и погрузился в продовольственный бизнес. Начался период взлета в профессиональной биографии коммерсанта.

В 1995 году бизнесмен учредил компанию «Тандер», а через 3 года открыл первый в Краснодаре магазин «Cash&Carry». Галицкий не хотел конкурировать с крупными ритейлерами, поэтому открывал маленькие магазины в небольших городах. Через несколько лет бизнесмен объединил эти магазины в единую сеть «Магнит». Название родилось после проведения конкурса между топ-менеджерами предприятия. В полном виде оно означает «МАГазины НИзких Тарифов».

Гендиректор ОАО «Магнит» Сергей Галицкий

В 2001 году сеть уже состояла из 250 торговых предприятий и считалась крупнейшей в России. К 2003 году «Магнит» по товарообороту, который уже достиг $ 1,6 млрд, обогнал сеть «Пятерочки». Через три года акции «Магнита» попали на биржи РТС и ММВБ. На тот момент 58% ценных бумаг сетевого магазина сосредоточились в руках Сергея Галицкого, 15% принадлежали совладельцу Алексею Богачеву, 8% – топ-менеджерам, а 19% – инвесторам.

В 2007 году открылись первые гипермаркеты «Магнит». С этого же года Галицкий занял пост генерального директора сетевого магазина. Через 5 лет у торговой сети «Магнит» уже было 998 продуктовых и 469 косметических магазинов. В 2012 году Сергей Галицкий расширил бизнес, включив в него сеть парфюмерии и косметики «Rouge». А уже в следующем году «Магнит» стал абсолютным лидером в России в продуктовом сегменте.

Сергей Галицкий, ОАО «Магнит»

На 2017 год рыночная стоимость предприятия составила $ 15,6 млрд, что позволило «Магниту» занять 8 место в списке самых прибыльных предприятий страны после нефтяных, газовых компаний и «Сбербанка». Также детище Галицкого попало в число 100 лучших инновационных проектов по мнению издания «Форбс». Среди российских интеллектуальных компаний «Магнит» занимает третье место.

Помимо продуктового бизнеса, который включает в себя сеть магазинов и фабрики по производству продуктов питания ООО «ТД-холдинг», ООО «Оптилайн», Сергей Николаевич открыл пиар-агентство «Арт Сайд», РК «Квартал», гостиницу, рестораны. С 2015 года он входит в наблюдательный совет банка ВТБ.

В начале 2015 года бизнесмен продал 1% акций «Магнита». Сумма сделки составила почти 10 млрд рублей. Цель продажи – получение средств на финансирование личных проектов. Сегодня продуктово-косметическая империя Галицкого включает почти 14,5 тысяч магазинов, из которых почти 2,4 тысячи бизнесмен открыл в 2015 году.

Сергей Николаевич бескомпромиссен, если ему пытаются навязать правила игры. У него было несколько конфликтов с поставщиками, причиной которых являлось намерение бизнесмена сократить ассортимент. В 2005 году бренд «Mars» предложил бизнесмену условия, которые не устроили предпринимателя. Тогда Галицкий полностью вывел товары этой компании из ассортимента, вместо которых предложил покупателям аналоги собственных торговых марок.

Владелец ФК «Краснодар» Сергей Галицкий

Сергей Галицкий – владелец ФК «Краснодар». В 2008 году коммерсант приобрел заштатный клуб. Бизнесмен построил стадион, который в народе прозвали «Краснодарским Колизеем» или «Гализеем», детскую футбольную академию в Краснодаре. Сергей не считает клуб бизнес-проектом, скорее, это занятие для души. Ежегодно Галицкий вкладывает в развитие команды $ 40 млн, а еще $ 3 млн – на финансирование футбольной академии, где воспитывают будущих чемпионов.

В 2011 году «Краснодар» официально вошел в Премьер-лигу футбольных клубов России. Для футболистов Сергей Галицкий учредил именной приз: спортсменам, которые сыграли 100 матчей за клуб «Краснодар», предприниматель вручает памятные часы Rolex.

Продажа

Когда общественности стало известно, что основной акционер «Магнита» продает свой ключевой пакет акций государственному банку ВТБ, для многих это стало неожиданностью. Официально об этом было объявлено в феврале 2018 года на инвестиционном форуме в Сочи.

Журналисты, описывая сделку, отмечали, что Галицкому она далась непросто. Он попросил воды, не мог сразу заговорить. Во время всей короткой речи его голос предательски дрожал.

В тот момент, поясняя свое решение, он сказал, что основным толчком послужило то, что инвесторы по-другому видели будущее развитие сети, в отличие от него. Поэтому он решил не стоять на пути прогресса, а отойти в сторону.

Что дальше

За свои 29,1% акций «Магнита» Галицкий получил от ВТБ 138 млрд рублей. Планов нового большого бизнеса у него нет. Тратить деньги он собирается в Краснодаре — следующим после стадиона стал спроектированный рядом с ним городской парк с 2,5 тысячами деревьев, которые покупали в Италии и Германии. «Если я добился успеха в этом городе и с этими людьми, я сам ответственно должен истратить эти деньги, и для этого тоже требуется немалая часть жизни. Иначе нет никакого смысла в их зарабатывании, — объясняет он. — Если оглянуться назад, то мы с командой добились того, о чем даже никогда не мечтали, и я горжусь той компанией, которую я построил. Триллион оборота и 100 млрд EBITDA — это красивые цифры. Надеюсь, наш пример будет вдохновлять новое поколение заниматься бизнесом».

«Магнит» после ухода Галицкого подешевел еще на 27%. У компании появился новый совладелец — основатель инвестиционной компании Marathon Group и зять министра иностранных дел Сергея Лаврова Александр Винокуров, а новым гендиректором сети стала Ольга Наумова из «Пятерочки» — теперь она ребрендирует магазины «Магнита». Выручка «Магнита» в 2018 году выросла на 8,2%, но чистая прибыль и EBITDA упали — хотя в четвертом квартале уже выросли все три показателя. Инвесторов сеть за это время умеренно порадовала выкупом акций с рынка и очень сильно расстроила — решением о выкупе у своего акционера Винокурова фармдистрибуторской компании «СИА Интернейшнл», обремененной многомиллиардными долгами.

Что представляет из себя «Магнит» сегодня

После продажи «Магнита» и ухода Галицкого из компании она подешевела еще на 27%. Новым владельцам удалось «переманить» на должность генерального директора Ольгу Наумову из X5 Retail Group, которая в свое время очень удачно обновила «Пятерочку». Увы, проработав чуть больше года, Наумова ушла из компании. Ее место занял Ян Дюннинг, бывший генеральный директор «Ленты».

Также миноритарные акционеры получили возможность продать свои акции в рамках выкупа их с рынка, но курс акций подкосила новость – «Магнит» выкупает у своего акционера Александра Винокурова (который оказался зятем Министра иностранных дел) фармацевтического дистрибутора «СИА Интернейшнл» вместе с долгами в миллиарды рублей.

В целом, динамика курса акций за последнее время выглядит примерно так:

Тем временем от былого роста доходов «Магнита» уже мало что остается – в 2018 году выручка растет всего на 8,2%, а прибыль неожиданно показывает падение:

Тем не менее, «Магнит» – все еще одна из крупнейших частных компаний России, на компанию работает почти 300 тысяч человек.

Но вот что касается условий труда, все не так радужно. Успех компании – результат изматывающего труда, причем как основателей, так и сотрудников всех уровней. Можно собрать много отзывов о работе в «Магните», и они будут диаметрально противоположными.

Отзывы о работе примерно такое:

Как видно, некоторые отзывы противоречат друг другу. Вероятно, ситуация, как и везде, сильно отличается на местах. Невозможно одинаково хорошо управлять каждым из 20 тысяч магазинов, отсюда и негатив.

Что касается рыночных позиций «Магнита», то сеть пока не смогла отвоевать первое место у «Пятерочки», а еще появляется третий конкурент. В последние годы одним из лидеров ритейла стала сеть «Красное и Белое» Сергея Студенникова. После объединения с «Дикси» и «Бристолем» компания может конкурировать уже с «Магнитом» и X5, хотя объемы выручки еще не такие высокие.

В феврале 2019-го «Магнит» изменил свой логотип:

А еще недавно стало известно, что «Магнит» резко сокращает количество собственных торговых марок. Несмотря на то, что раньше они давали 8% выручки, большинство из 69 брендов были не очень востребованными. После сокращения останется только 26 собственных брендов, но они должны будут занимать до 20% от продаж сети.

Сейчас «Магнит» продолжает развивать бизнес. Например, один из новых проектов – присутствие в отделениях «Почты России» (что уже подвергают критике). Есть проекты с Samsung, MAN, РЖД, Татнефтью и другими компаниями.

В любом случае, «Магниту» еще есть куда расти.

Победа и опустошение: как «Магнит» вырвался на первое место

10 марта 2011 года Галицкий ворвался на совещание к Гордейчуку: «Евгеньич, ты читал новости? Хасис уходит!», — вспоминает один из бывших менеджеров «Магнита». Отставка многолетнего гендиректора X5 Retail Group Льва Хасиса была большим событием: Галицкий уважал его и считал его достойным соперником. После этого главный конкурент «Магнита» долго искал подходящего преемника, и развитие X5 затормозилось.

Гонка с «Пятерочкой» (а с 2005 года — с X5) была главной темой российского розничного рынка еще с 2000-х, когда стало понятно, что две сети дискаунтеров отрываются от всех остальных российских ритейлеров на недосягаемое расстояние. «Мы 15 лет гнались за ними. Мы знали, что погоня будет долгой, но мы слишком злые, чтобы отцепиться», — говорил Галицкий в 2014 году в интервью Ксении Собчак.

«Что толку в том, чтобы приехать на всех парах к финишу, где написано: денег нет?»

Сейчас он говорит, что первое место для него не было главной целью: «У нас с “Пятерочкой” всегда были разные стратегии: мы были нацелены на уровень EBITDA, а они — на рост. Для меня лучше было быть меньшим игроком на рынке, но прибыльным. Что толку в том, чтобы приехать на всех парах к финишу, где написано: денег нет?».

Пока впереди была была ясная цель — вырвать лидерство, все получалось: весь менеджмент работал почти без выходных, каждый должен был в любое время быть на связи, но это никого не напрягало, говорит бывший топ-менеджер «Магнита».

В 2013 году цель была достигнута: «Магнит» обогнал X5 и смог стать крупнейшим игроком на российском розничном рынке не только по числу магазинов, но и по выручке. «Что происходило в ”Пятерочке” в 2011-2012 году, это, наверно, вопрос больше к ним, но в тот период мы были и правда значительно лучше, — вспоминает Галицкий в разговоре с The Bell. — Возьмем центральную Россию: у них там были лучшие локации, у нас хуже. И когда в 2011-2012 году у них начались трудности, к нам перетекли лишние покупатели, которые не должны были быть у нас. Это было недолго — со временем «Пятерочка» все восстановила».

Но победа над извечным конкурентом лишила «Магнит» важного стимула

Сеть магазинов «Магнит» сегодня

В последнее время магазины с красной полосой вырастают как грибы. В одном микрорайоне может появиться несколько «Магнитов» и ни один не будет пустовать. Компания давно вышла из образа «магазина у дома», расставив по объездным дорогам города несколько гипермаркетов, логистических и производственных центров. При этом яркая реклама отсутствует: это один из видов жёсткой экономии, которая позволяет Магнитам удерживать низкие цены.

На сегодняшний день существует четыре формата торговых точек:

• Магазин у дома — небольшое помещение в спальных районах с необходимым ассортиментом, обязательно расположенное на первом этаже. Минимум непродовольственных товаров. Каждый посетитель в среднем тратит по 243 руб., заглядывая в магазин по нескольку раз в неделю.
• Магнит Семейный — арендованное помещение площадью до 1500 кв. м, расположенное в крупных торговых комплексах, максимум продовольственных товаров, большой выбор свежих овощей и фруктов, производство готовой еды. Покупатель тратит здесь около 500 руб. за посещение.
• Гипермаркет — отдельное здание площадью свыше 2000 кв. м с автопарковкой. Большой выбор непродовольственных товаров, производство готовой еды и полуфабрикатов. Цены в гипермаркете обычно ниже, чем в других форматах «Магнита».
• Магнит-косметик — небольшие магазины в спальных районах, предлагающие парфюмерию, бытовую химию и другие необходимые для быта товары.

Официальная причина продажи акций сети Магнит

Официальная причина звучит так:

Конечно умение договариваться с инвесторами навык важный, и разумеется учитывая богатый опыт основателя «Магнита» он умеет это делать превосходно, так что, скорее всего истинная причина кроется далеко не в этом, а в так называемом будущем и потенциальными рисками, которые сопряжены с данным будущем, вот в чем вопрос, ответ на который мы вряд ли получим, но который точно знает Сергей Галицкий и его ближнее окружение.

Так что думаем, Дамы и Господа бизнесмены и оцениваем потенциальные риски и возможности, которые разумеется меняются в единицу времени.

Официальная сумма сделки: 138 миллиардов рублей и крупнейшим акционером магнита становится Группа ВТБ, что скорее всего повлечет за собой реализацию новой стратегии и смену команды ТОП менеджеров, но это предположение, которое разумеется очень близко к истине, ведь буквально на днях было заявлено, что Почта России займется доставкой продуктов «Магнита» при поддержке ВТБ.

Два пути

Рынок знает как положительные, так и негативные примеры ухода основателя из собственной компании. Например, для «Ленты» такой шаг имел положительные последствия для обеих сторон. Так, после завершения конфликта акционеров и ухода основателя «Ленты» Олега Жеребцова компания постепенно нарастила оборот и из регионального ретейлера стала эффективным федеральным игроком. Сегодня «Лента» одна из немногих сетей, которые активно растут. Сам Олег Жеребцов подтвердил свой образ талантливого стартапера и с нуля создал фармацевтическое производство, построив завод Solopharm. По данным СПАРК, оборот ООО «Гротекс» (управляет заводом) в 2016 году составлял 2,4 млрд рублей.

К сожалению, есть и печальные примеры. Когда Виктор Гордейчук, основатель «Техношока», договорился об объединении с федеральной сетью «Техносила», первое, с чем он столкнулся, — невыполнение условий соглашения. Спустя несколько лет стороны все-таки договорились, и Виктор Гордейчук продал свой пакет мажоритариям. Однако осенью прошлого года компания сообщила поставщикам об остановке работы и невозможности оплаты поставок. Магазины под вывеской «Техносила» перестали работать. «Техносила» оказалась не в тех руках, которые могли бы ее привести к успеху. После этого конфликта компания сильно деградировала», — констатировал тогда Виктор Гордейчук.

Елена Домброва, Наталья Модель

Все статьи автора

16 февраля 2018, 15:20

46183

Похожие записи:

Статья 1235. лицензионный договор Жалоба в трудовую инспекцию Кбк для уплаты налогов по усн Что такое ипотека на жилье простыми словами Что такое кондиционер: виды и особенности Как узнать окпо по инн через официальный сайт росстата