Что такое имиджевая реклама

Содержание

Инструменты рекламной кампании

Параллельно с разработкой медиаплана нужно подобрать инструменты рекламы и составить для них смету расходов. Выбор средств зависит от цели, бюджета и аудитории. Для проведения РК можно использовать онлайн или офлайн инструменты, либо же комбинировать их. Инструменты, которые будете использовать, должны быть близки вашей целевой аудитории. Не нужно выдумывать их или брать с потолка. Каждый выбранный инструмент — результат анализа ЦА.

Чтобы узнать, какие инструменты будут работать на аудитории, проведите опрос. Нужно узнать:

  • Откуда аудитория получает информацию? Газеты, телевидение, интернет, радио?

  • Название газет, журналов, сайтов, телепередач и радиостанций, которыми чаще всего интересуется аудитория.

Сопоставляем эти данные и определяем подходящие инструменты.

Инструменты рекламной кампании

Примеры инструментов и целей

А теперь давайте рассмотрим несколько целей РК и виды инструментов, которые лучше всего подходят для их реализации. Примеры даны для лучшего понимания темы. При одинаковых целях у разных брендов методы могут отличаться. Поэтому ориентируйтесь прежде всего на анализ вашей целевой аудитории.

Цель 1: Ввести новый бренд на рынок

Новым неизвестным брендам люди не доверяют. Поэтому сделайте так, чтобы реклама бренда воздействовала на аудиторию из разных источников. Чем чаще потенциальные покупатели видят бренд, тем больше привыкают к нему, он перестает быть неизвестным.

Средства: для реализации цели задействуйте источники СМИ: прессу, телевидение, радио. Это могут быть местные или федеральные СМИ. Для лучшего эффекта стоит подключить наружную рекламу и BTL.

Цель 2: Ввести на рынок новый продукт или услугу

Может показаться, что эта цель похожа на предыдущую, а значит и действовать нужно аналогично. Но эти цели кардинально отличаются. Вывод нового товара осуществляет бренд, известный аудитории. Его задача — вызвать интерес к новинке. Покупатели уже знакомы с торговой маркой и доверяют ей, но не знакомы с новым товаром.

Средства: для информирования о новом товаре подойдут листовки и другие раздаточные материалы, уличная реклама и реклама на транспорте, радио, газеты. Ещё один мощный инструмент — интернет. Отлично работают интерактивы с призами на личном сайте компании, купоны и промокоды.

Цель 3: Увеличить продажи

Здесь подойдут инструменты, быстро вызывающие интерес. Используйте рекламные площадки, с которыми тесно взаимодействует ЦА.

Создать имидж бренда

Образ бренда формируется в голове потребителя уже при первом взаимодействии с ним

Поэтому важно произвести хорошее первое впечатление. Используйте разные методы формирования положительного образа в голове клиента

Главное — оправдать его ожидания. Поэтому качество и характеристики товара должны соответствовать заявленным в рекламе. Иначе это вызовет негативную реакцию.

Средства: проведение мероприятий, участие в выставках, проведение дегустаций — прямой контакт с аудиторией очень важен. Мероприятия дают возможность презентовать товар, рассказать о преимуществах и ответить на вопросы потенциальных покупателей. Для лучшего эффекта используйте раздаточный материал и небольшие фирменные сувениры. Для создания положительного образа используйте ТВ-рекламу, наружную рекламу, размещайтесь в журналах.

Мы привели обобщенный список инструментов продвижения. Конечно, при разработке рекламной кампании необходимо конкретизировать каждый пункт. Например, если использовать прессу, то в каком формате? У аудитории разных продуктов интересы будут отличаться. Кто-то читает глянцевые журналы, кто-то местные газеты, а некоторых интересуют журналы о садоводстве. Каждый инструмент подбирайте тщательно, в соответствии с образом жизни ЦА.

VTR — досмотры

VTR (View-through Rate), или досмотры — одна из ключевых метрик эффективности видеорекламы, которая показывает процентное соотношение количества полных просмотров ролика (или взаимодействия с ним) к числу показов ролика и его значков. В Google Ads этот показатель называется коэффициентом просмотров.

Эти данные позволяют оценить, насколько интересно видео аудитории, и принять решение о необходимости изменить ролик: переделать визуальное сопровождение, заменить призывы, сместить акценты и другое.

Для какой рекламы используется: видеореклама.

Где отображается: в статистике рекламных кабинетов.

С этой метрикой связан еще один показатель — процент просмотра ролика (квартиль). Выделяют четыре квартиля:

  • квартиль 1 — показывает, как часто пользователи просматривают четверть видеоролика (25%),

  • квартиль 2 — как часто просматривают половину видео (50%),

  • квартиль 3 — как часто просматривают три четверти ролика (75%),

  • квартиль 4 — как часто видео смотрят до конца (100%).

Знание того, до какого момента пользователи смотрят видео, позволяет понять, что из рекламного предложения аудитория успела и не успела увидеть, после чего решила закрыть ролик, а также насколько пользователь заинтересовался продуктом.

Для какой рекламы используется: видеореклама.

Где отображается: в статистике рекламных кабинетов.

Виды имиджевых очков

Существует огромный ассортимент моделей очков такого типа. Они могут различаться в зависимости от материала, из которого состоят линзы или оправа, их формы, цвета или степени воздействия солнечного излучения.

Самыми распространенными среди аксессуаров для имиджа считаются прозрачные фотохромные очки (или хамелеоны).

При попадании на их поверхность солнечных лучей они значительно затемняются, препятствуя их проникновению. Кроме того, в последнее время заметна тенденция к использованию изделий, имеющих защитное напыление на стеклах. Такой вид оптики не искажает цветовую гамму и способен снижать воздействие компьютерного излучения при длительной работе у монитора.

Виды рекламных кампаний

Рекламные кампании можно разделить на разные виды по нескольким критериям

Но для того, чтобы понять, как на деле работает рекламная кампания, важно разобраться в 3-х основных типах РК по объекту рекламирования.

Виды рекламных кампаний

Имиджевая рекламная кампания

Используется для продвижения бренда. Цель — сформировать положительное отношение к торговой марке. Чтобы расположить аудиторию к бренду, показывайте потенциальным клиентам атрибуты марки: логотип, слоган, элементы фирменного стиля. В итоге у человека формируется образ компании. А когда реклама фирмы мелькает часто и в разных местах, человек привыкает к этому. Создается ощущение, что бренд у всех на слуху, а значит ему можно доверять.

Например, мы часто видим имиджевую рекламу у следующих компаний: Билайн, МТС, Макдональдс, Coca-Cola, Nikon, Nike. Наверняка, читая каждое название, в голове всплывает определенный образ каждого из брендов. Это пример того, как имиджевая реклама формирует у потребителей лояльное отношение к торговой марке.

Имиджевые РК зачастую бывают долгосрочными. Они направлены на повышение популярности бренда. Продажи здесь являются скорее вторичной целью, поэтому отследить результативность такой РК нелегко. К рекламе такого формата прибегают в основном крупные бренды, которые могут позволить себе тратить на это большие суммы денег.

Торговая рекламная кампания

Продвигает магазин, фирму, салон, т.е. конкретную точку продажи. Здесь цель — продать товар или услугу. С помощью торговой РК продавец убеждает потенциального покупателя, что обращаться нужно именно к нему. Клиент должен понять, что лучшие товары в этом магазине, а не у конкурентов. Нужно донести до него выгоды покупки у конкретного продавца.

Примеры выгод:

  • Акции, бонусы, скидки

  • Подарочные сертификаты

  • Карты постоянных покупателей

  • Бесплатная доставка

  • Гарантия на товар

  • Удобное расположение магазина

Этот тип рекламы направлен на аудиторию, которая уже знает, что хочет приобрести, но пока не нашла подходящего продавца. Торговая РК менее затратна, чем имиджевая, поэтому ее часто используют в малом и среднем бизнесе.

Продуктовая рекламная кампания

В этом случае продвигается отдельный продукт, услуга или группа товаров. Часто такая РК проводится, когда производитель запускает в продажу новый продукт. Задача продуктовой рекламной кампании — познакомить аудиторию с новинкой, рассказать о достоинствах, заинтересовать и подтолкнуть потенциальных потребителей к покупке.

Реклама должна содержать характеристики товара, стоимость, тезис, который покажет, в чем заключается новизна продукта. Это нужно для того, чтобы вызвать интерес к товару у аудитории, лояльной к схожим продуктам.

Мы разобрали основные типы рекламных кампаний. Каждый тип имеет свою специфику, особенности и задачи. Выбирайте вид РК, который соответствует целям вашего предприятия.

Выбираем вид РК

Имиджевые очки — что это?

Сегодня, говоря об «имиджевых очках», многие подразумевают аксессуар, способный не только подчеркнуть и дополнить выбранный образ, но и скрыть некоторые внешние недостатки. Обычно такие очки не имеют диоптрий, используемых для коррекции зрения.

В этой статье

В них установлены универсальные линзы, подходящие каждому человеку — нулёвки.

Имиджевые очки оказывают немалое влияние на внешний облик человека. Они скрывают темные круги под глазами, делая их менее заметными, зрительно увеличивают глаза или меняют глубину их посадки.

При помощи хорошо подобранных аксессуаров даже самые простые наряды выглядят более стильными, серьезными и завершенными.

Сначала стоит разобраться с жанрами съемок имиджевых роликов

Такие фильмы бывают:

Имидж для малого бизнеса

  1. Линейными (они посвящаются общественной сфере деятельности фирмы, может быть как социальная, так и благотворительная);
  2. Многоуровневыми (в этом случае работа направлена на создание сложного сюжета, под вуалью которого скрыто имиджевое направление такого фильма).

Пример такого фильма –фильм компании Rеd Bull, который повествует историю о благополучном выздоровлении велобайкера Павла Алехина после получения серьёзной травмы. Парень благодарит компанию за финансовую поддержку при оплате операции. Главное достоинство имиджевого ролика заключается в том, что он позволяет не только сформировать образ с нуля, но и скорректировать уже устоявшееся мнение аудитории о компании.

Имиджевая и функциональная реклама

Обычная или функциональная реклама — рассказывает потребителям о свойствах и преимуществах товара. У имиджевой рекламы другая задача. Она создает благоприятный и желаемый образ компании или продукта. Ключевое слово — желаемый. Ведь у бренда уже может быть какой-то сложившийся образ, и он, скорее всего, отличается от того имиджа, который нужен компании, и, который она пытается создать.

Функциональная (или товарная) реклама

В основе функциональной рекламы лежат характеристики продукта и то, что в нем ценного и полезного для потребителя. Например:

  • Tic Tac: «Изобилие свежести всего в двух калориях!» — драже Tic Tac освежают дыхание и содержат 2 ккал;
  • Sprite: «Не дай себе засохнуть!» — напиток Sprite отлично утоляет жажду;
  • Domestos: «У бактерий больше нет шансов» — Domestos убивает бактерии.

Функциональная реклама мобильного оператора «Мегафон»

https://youtube.com/watch?v=qSBoloD6Nh0

Функциональная реклама дезедоранта Rexona

Имиджевая реклама

В этом случае реклама выходит за рамки самого продукта и его характеристик. Она наделяет его дополнительной ценностью: эмоциональными ассоциациями. И создает образ, основанный на личностных ценностях целевой аудитории. Как это влияет на потребителя?

  • Потребитель наделяет продукт ценностными оценками (дорого, престижно, полезно, безопасно). Например: Volkswagen Phaeton. Новое воплощение престижа.
  • Ассоциирует товар с (для настоящих мужчин, для хороших хозяек, для тех, кто идет в ногу со временем). Например: Alfa Romeo. Автомобиль для одинокого мужчины.
  • Представляет конкретные ситуации, в которых можно использовать продукт (встреча старых друзей, романтического вечер, отдых на природе). Например: Новые Axe Day & Axe Night. Один подходит для обычных встреч — другой нет.

Имиджевая реклама Renault и Nike

https://youtube.com/watch?v=WzTSE6kcLwY

Имиджевая реклама мужского дезедоранта AXE

Как они вообще это делают?

Картинка

Нет, даже так, КАРТИНКА! Внешняя привлекательность с дьявольским вниманием к мелочам, яркие образы и разговор о высоких ценностях — вот хлеб с маслом (и с икрой) для имиджевого видео. И чем больше мелких деталей — тем сильнее эмоция

Над имиджевыми роликами работают виртуозы, настоящая элита моушн-дизайна, люди посвятившие этому всю жизнь. Технические средства тоже должны быть под стать. Чтобы затронуть душу зрителя, используют новейшие технологии графики и анимации, до которых дошел человеческий разум. А для полноты эффекта, имиджевые рекламные ролики озвучивают дикторы федерального уровня, чьи голоса вы слышите по ТВ и в голливудских блокбастерах.

Имиджевый фильм — это классный PR-инструмент

Съемка имиджевых роликов в офисе компании

Но по- настоящему эффективным он становиться только тогда, когда соблюдаются все условия изучения рынка, продукта, пожеланий клиентов и аудитории.

Такой работой занимается креативный отдел совместно с отделом маркетинга. Как только определена стратегия, продюсерский центр занимается всеми вопросами, которые касаются съёмок ролика. Но заказчик при этом всё равно главное лицо, которое может принимать решения.

Имиджевый ролик выдаст очень много информации, и даже спустя долгое время он будет работать на поддержание вашей репутации. Необходимо только определить, что вы должны и хотите донести зрителю и какими вы должны предстать в этом ролике. 

Что станет основной мыслью этого ролика?

Ролик о благотворительности компании

История вашего успеха вместе с используемыми методиками работы, либо это будет одухотворяющая повесть о достижениях вашей компании в социальной сфере или благотворительности, а может быть нужно рассказать об обычном рабочем дне штатного работника, плавно перейдя к знакомству с руководящим составом.

Одним словом, не имеет значения какой лейтмотив имиджевого ролика вашей компании, важен другой факт — после определения вами направления работы в таком фильме, остальное мы берём на себя.

С полной уверенностью заявляем, что такой фильм будет обязательно ярким и сто процентов запоминающимся, стреляющим прямо в десяточку!

Работа по созданию имиджевого ролика — это маркетинговый ход

При помощи ролика сформируется лояльность к фирме и произойдёт подъём вашего бренда на новую ступеньку.

Исходя из желаний заказчика, наша фирма может использовать в работе уже готовые макеты, такие как интервью с  известными и авторитетными людьми.

Имиджевый ролик, в котором отзыв о продукции вашей компании идёт от третьего лица, и ролик в виде предоставляемого отчета о выполненной работе, а также имиджевый ролик с погружением в экскурс о деятельности вашей фирмы и её персонала.

Именно для вас, мы можем создать специальный уникальный имиджевый ролик-фильм, в котором отразятся все ваши пожелания и задумки.

Возьмите себе в помощники имиджевое видео, который как никто лучше расскажет о ваших достижениях и успехах, и благодарный зритель, потенциальный клиент, либо без пяти минут покупатель обязательно полюбят вас!

Будьте проще и понятнее, так как процесс формирования репутации достаточно длительный

Очень важно помнить, что в первую очередь нужно заложить её правильную основу и дальше её поддерживать. Положите начало своей репутации сегодня при помощи имиджевого ролика!

https://www.youtube.com/embed/n1EwZ-IHCWM»>

Видеопрезентации

Этот ролик уже не для первого контакта. Пользователь где-то что-то о вас услышал, заинтересовался и сам пришел к вам — на сайт, на страницу в социальной сети, к выставочному стенду. И теперь он хочет знать о вас больше, чтобы принять решение. Соответственно, видеопрезентация должна подробнее рассказывать о вашем продукте (услуге, компании) и его преимуществах. В случае с инновационными продуктами и сложными технологиями — объяснить, как они работают.

В этот формат вписывается несколько видов роликов:

Длительность

Эксплейнер — 1–2 минуты.
Видео для App Store — до 30 сек (требования App Store).
Видео для выставки — 3–5 минут, без звука.

Рациональные аргументы, преимущества продукта.

Задачи

  1. Убедить (как результат — повысить конверсию сайта, эффективность выставки, рассылки, личной презентации).
  2. Объяснить (зачем нужен и как работает продукт/технология).

Критерии оценки эффективности

  • Повышение конверсии на том этапе воронки продаж, где используется видео.

  • Статистика самого ролика:

    • процент досмотра;
    • процент пользователей, посмотревших видео, от общего числа новых посетителей страницы;
    • количество целевых действий и микроконверсий после просмотра видео (заполнение формы, переход на следующую страницу сайта, скачивание контента, звонок).

Итоговую эффективность видеопрезентаций посчитать сложно. Чтобы вычислить чистый эффект от видео, нужно исключить другие факторы: качество сайта (часто видеопрезентацию делают под новый сайт), трафика, продукта, работы менеджеров, сезонность и другие. Поэтому имеет смысл отслеживать статистику по самому видео: как часто его вообще смотрят, досматривают ли до конца, что делают после просмотра.

Примеры

Эксплейнер для сайта:

Видеопрезентация рекламной платформы myTarget from Vimply on Vimeo

Для выставки:

Видео для выставки об анализаторах РАТЭК from Vimply on Vimeo

Видео для App Store:

https://player.vimeo.com/video/215977279

Приложение Family Friend: видео для App Store from Vimply on Vimeo

Рекламные ролики

Видеореклама чаще всего рассчитана на первый контакт с аудиторией

Пользователь знать о вас не знает и думать не думает — а вы ловите его там, где ему интересно, и пытаетесь привлечь его внимание. Поэтому рекламные ролики должны быть короткими, яркими, эмоциональными и, в идеале, соответствовать интересам пользователя и контексту, в котором он их видит

То есть если пользователь поздно вечером смотрит на YouTube обзор нового Mass Effect, не нужно в этот момент доставать его рекламой облачной бухгалтерии.

Длительность

Зависит от требований площадки. Обычно — от 15 до 30 секунд.

Одна основная идея, основанная на позиционировании продукта. Эмоциональный ролик. Желательно, с драматургической структурой.

Площадки

  • YouTube.
  • Социальные сети (Facebook, Instagram, Twitter, «ВКонтакте», «Одноклассники» и другие).
  • Онлайн-кинотеатры и онлайн-ТВ.
  • Офлайновые площадки: ТВ, кинотеатры.

Примеры

Реклама мобильного приложения:

DefTalk messenger ad from Vimply on Vimeo

Реклама для поддержки акции:

https://player.vimeo.com/video/168486082

Реклама конкурса от «Полис Групп» from Vimply on Vimeo

О копирайтинге в социальных сетях

Развитие социальных сетей и копирайтинга – актуальная тема на сегодняшний день. В настоящее время на страницах рунета в России находится, практически, большинство аудитории, которая составляет около 26 миллионов человек.

Не является секретом и тот факт, что копирайтинг сегодня является уникальной способностью продвинуть свой сайт посредством сайта. Ну, а если в понятии стратегии маркетинга появляются также и социальные сайты, то такой инструмент, как копирайтинг, практически, необходим.

Отсюда назревает простой вопрос. Поскольку копирайтинг является искусством продающих текстов, можно ли его применить в сетях социального характера? Тут следует вспомнить понятие копирайтинга.

Имиджевый вид копирайтинга на сегодняшний день будет одним из самых выгодных, так как он стремится к удержанию целевых аудиторий в интернете и его ресурсах. 

Подробнее о имиджевом копирайтинге

Имиджевым копирайтингом является вид копирайтинга, способный привести к закреплению позитивного развития торговой марки, различных компаний, определенного круга бизнесменов в прямых восприятиях потенциального клиента. Именно данный вид довольно хорошо подойдет для сетей социального характера и маркетинговой рекламы в них, так как имиджевый тип копирайтинга будет напрямую ложиться в плоскости маркетинговой политики. 

Сама по себе сеть социального направления не способна применять открытые виды рекламы различных продуктов и некоторых услуг. В данном случае, имидж компании может не только пострадать, но и с позором провалиться. При этом, используя имиджевый вид копирайтинга, можно достичь очень хороших результатов на взаимовыгодных началах. 

Немного о том, где используется копирайтинг имиджевого характера

Полем деятельности при работе в интернете с применением такого понятия, как копирайтинг имиджевого характера, будет следующее:

  • ведение страниц в соцсетях
  • рассылка комментов и рекомендаций
  • раскрытие проблем на различных форумах и встречах
  • создание качественного образа блога
  • применение образовательных пакетов презентации и мероприятия
  • применение видеомаркетинга
Как продвигать сайты при помощи копирайтинга

Многие читатели задают простой вопрос: а как же можно получить успех, применяя имиджевый копирайтинг? Ответ на этот вопрос является довольно простым.

Все эти показатели являются успешным подходом к делу в сетях. Многие современные проработки твердят, что люди будут прибегать к вступлению в некоторые сообщества для процесса решения какой либо проблематики, чем воспользуются звонками в компанию. В этом случае, следует наделить свой персонал специальным текстом, поместив его, конечно же, в сети социальной направленности. Это касается проблематики, которая нужна самой аудитории.

Следует качественным образом добиться того, чтобы расположить своего клиента и стать ему настоящим другом. Только таким образом возможен положительный результат работы! Желаем удачи в Ваших начинаниях!

Виды рекламы: имиджевая и продающая

Лучше понять специфику и суть поможет сравнение. Существуют следующие виды рекламы: имиджевая и продающая. В чем же их отличие?

Имиджевая реклама преследует несколько другие цели и является долгосрочной. Уже название говорит само за себя. Во главе стоит имидж или бренд, репутация компании, продукта либо конкретного человека.

Имиджевая реклама и реклама товаров и услуг отличаются друг от друга своим подходом к подаче информации.

Первый вариант только лишь привлекает внимание к продукту или организации, фирме, его выпускающей. Идет рассказ о существовании чего-либо как данности и о преимуществах этого

То есть чистая информация. Прямой призыв к покупке или приобретению не звучит. Можно сказать, что это скрытая, или опосредованная реклама. Но если грамотно подходить к созданию образа, продажи обязательно возрастут в несколько раз.

Реклама продающая побуждает к немедленным действиям, затрагивая различные органы чувств: зрение, слух, осязание, обоняние.

Мотивирующее видео

– ориентировано на поднятие «боевого духа» коллектива, и способно побудить его на новые свершения. В мотивирующем корпоративном видеоролике можно рассказать о достижениях компании, которые были достигнуты благодаря слаженной работе команды, о неудачах, через которые прошел коллектив, рассказать о том, как компания будет развиваться и какие перспективы роста есть у ее сотрудников. Акцент в мотивирующем видео должен быть сделан на положительные эмоции, так, чтобы после его просмотра у сотрудников укрепилась уверенность в том, что ваша компания – это то место, где они по-настоящему нужны, место, где они могут реализовать свои лучшие профессиональные и человеческие качества.

Надеемся наш материал помог вам разобраться в многообразии видов роликов для бизнеса. Если же вы еще раздумываете над тем какой формат видео подойдет именно вашей компании можете смело написать нам на почту zakaz@spbpv.ru. Мы поможем вам выбрать тот тип видеоролика, который лучше всего подойдет для решения вашей задачи. Главное помните –  нельзя уместить все в одно видео! Чем точнее сформулирована задача и определена цель, тем более эффектное, а главное —  эффективное видео мы сможем создать для вас.

Этапы проведения рекламной кампании

Мы помним, что РК включает в себя множество рекламных мероприятий разной величины и направленности. Чтобы выжать из этих мероприятий максимум пользы, нужно правильно их спланировать и организовать. Давайте посмотрим, какой должна быть последовательность проведения РК.

  • Выбираем цель. В первую очередь необходимо определить, зачем нам реклама. Ответьте на вопрос: “Что и как мы планируем продвигать?”.

  • Анализируем рынок. Прежде чем планировать действия по продвижению, нужно изучить текущую ситуацию. Масштабное мероприятие требует тщательного анализа, нельзя ничего делать вслепую. Анализ включает в себя исследования: целевой аудитории, преимуществ и недостатков конкурентов, состояния рынка, целесообразности затрат на проведение РК. В статье “Анализ конкурентов с точки зрения SEO” мы рассказали о том, как анализировать конкурентов в интернете.

  • Формируем портрет покупателя. Когда мы получили необходимые данные, составляем портрет типичного покупателя, на которого будет нацелена реклама. Опишите подробно: кто этот человек, чем занимается, где проводит свободное время, каково его финансовое и семейное положение.

  • Разрабатываем стратегию. Придумываем одну идею, которая будет связывать рекламные мероприятия между собой.

  • Определяем бюджет. Наброски для проведения РК есть, теперь решаем, какие инструменты для достижения цели мы сможем использовать. Инструменты выбираем, исходя из бюджета, который можем выделить на рекламу.

  • Подбираем средства. Медиапланирование — один из важнейших этапов РК. От выбора площадок размещения зависит результат рекламы. Нужно определить, где лучше разместить рекламу: телевидение, интернет, печатные издания, уличная реклама и т.д. Для каждого варианта укажите сроки проведения.

  • Составляем смету расходов. Подсчитываем стоимость каждого мероприятия и подводим итог. Если сумма превысила первоначальный бюджет, исключите наименее важные мероприятия или измените сроки проведения.

  • Создаем рекламные материалы. Это самый творческий этап. Необходимо подготовить тексты, дизайн, креативы для соц.сетей, видеоматериалы и другую рекламную продукцию.

  • Составляем итоговый план. В плане прописаны все мероприятия, сроки проведения, инструменты, рекламные материалы и потраченный бюджет.

  • Запускаем рекламную кампанию.

  • Отслеживаем результаты. Проводим анализ эффективности, подводим итоги РК, делаем выводы.

Если все это кажется вам слишком трудоемким процессом, можно обратиться в рекламное агентство. Необязательно заниматься рекламной кампанией самостоятельно, профессиональные маркетологи сделают всю работу за вас.

Этапы проведения рекламной кампании

Когда применять имиджевую рекламу?

«Зрелый» рынок с высоким уровнем конкуренции

Рынок — первое, что следует проанализировать перед запуском имиджевой рекламы. Если это молодой рынок, где нет жесткой конкуренции, то и тратиться на создание имиджа не нужно. В этом случае товар будут покупать только потому, что у него нет аналогов, лучше характеристики, или ниже цена. Но по мере роста числа конкурентов с похожими товарами,соперничать по стоимости или ассортименту становится сложнее. Разница между продуктами на уровне характеристик и функционала стирается, а критерии выбора смещаются в область иррационального. Тогда имидж и сможет выделить вас и повлиять на решение о покупке.

https://youtube.com/watch?v=T11hi_OC6Cc

Реклама BMW в формате короткометражки

Рынок с несколькими крупными игроками

Здесь большее значение имеет развитие технологий производства: каждый из ключевых игроков внедряет новые разработки, будь то снижение издержек производства или эффективный маркетинг. Поэтому конкурентная борьба также смещается в область создания дополнительной ценности для потребителя.

https://youtube.com/watch?v=SswMzUWOiJg

Имиджевая реклама Apple

Рынок luxury-товаров

В luxury-сегменте имидж создается на уровне бренда и переносится на все продукты. В этом случае функциональные особенности в рекламе не эффективны. Бессмысленно говорить о том, что сумочка Prada выдерживает до 3 кг, а очки Ray Ban защищают глаза от 100% ультрафиолетовых-лучей, ведь потребитель может найти тысячу вариантов товаров-заменителей, с теми же функциями, но по более низкой цене.

https://youtube.com/watch?v=52Z5ob-6jNI

Реклама Miss Dior

Расширение сферы деятельности или ассортимента

Долгосрочные планы компании также играют роль в планировании рекламы. Если компания желает расширить сферу деятельности или ассортимент — сформированный имидж станет хорошей «подушкой безопасности» при выпуске нового продукта на рынок. Человек будет смотреть на новинку через призму положительных ассоциаций с брендом, и уже не станет относиться к ней с опаской или недоверием.

Ребрендинг

В случае ребрендинга, имиджевая реклама выполняет роль «осведомителя»: она знакомит аудиторию с новым образом и закрепляет его в сознании аудитории.

https://player.vimeo.com/video/166138104

Ребрендинг Instagram

На каждом рынке и у каждого сегмента аудитории свои критерии выбора и драйверы покупки. Где-то люди выбирают товары рационально: исходя из характеристик и свойств (например, чистящие средства). В этом случае, увеличить воспринимаемую ценность сложно. Однако, в других сферах, покупкой как раз движет желание соответствовать определенному имиджу (например, товары для молодежи, одежда, аксессуары и т. д.).

Как правило, к имиджевой рекламе прибегают компании, которые уже устойчиво стоят на рынке и могут позволить себе дорогостоящий пиар. Или стартапы, в первую очередь в финансовой или банковской сфере, где компаниям просто необходимо с самого начала создать благоприятный имидж среди потенциальных клиентов.

Для многих же, имидж — это не результат рекламы, а качество продукции, и репутация компании. Если вы хотите сформировать положительный и желаемый имидж — в первую очередь сделайте акценты на качестве ваших услуг и товаров, уровне сервиса и соблюдении принципов позиционирования.

Планирование и организация рекламной кампании

Мы обозначили этапы, а теперь давайте разберемся с нюансами. Начнем с планирования.

Планированием РК занимается рекламное агентство или отдел маркетинга фирмы. В результате работы получается подробный план рекламных мероприятий на конкретный период. Цель планирования — определить наиболее эффективные мероприятия, инструменты и средства в рамках имеющегося бюджета.

Планирование необходимо, чтобы определить:

  • Медиа-стратегию

  • Творческую идею, объединяющую мероприятия РК

  • Стратегию реализации рекламных акций

В процессе планирования мы также выделяем одну или несколько целей РК. Цели кампании формируются из маркетинговой стратегии предприятия. Маркетинговая стратегия — это не только реклама, как думают многие. Реклама лишь часть маркетинга. Если РК не согласована с маркетинговой стратегией, эффект будет минимальным, либо отрицательным.

Цели бывают экономическими и неэкономическими. Любая цель в бизнесе, будь то вывод нового бренда на рынок или информирование о новом продукте, направлена на увеличение продаж. Но разница в том, что экономические цели направлены на получение быстрого результата, а при неэкономических продажи отсрочены по времени.

Обозначив цели, приступаем к исследованию рынка и аудитории. Нужно изучить конкурентов — прямых и непрямых. Это поможет понять, какие инструменты рекламы работают лучше, а также избежать повторения и ошибок.

Изучая конкурентов, выделяем следующие моменты:

  • Конкуренты — прямые и непрямые

  • Список рекламных инструментов и затраты на них

  • Медиа-микс

  • Удачные и неудачные мероприятия конкурентов

  • Позиционирование и узнаваемость брендов

  • Отношение покупателей к брендам и продуктам

Опираясь на данные о рынке, ЦА и конкурентах, создаем собственную рекламную стратегию. Определяем бюджет и составляем расписание выхода мероприятий. Чтобы спланировать проведение PR-акций, необходимо выписать все возможные мероприятия. Под каждым из них прописываем цель, рекламную площадку для размещения, основную мысль, которую нужно донести до потребителей, дату проведения и бюджет.

Мы подходим к важному этапу, от которого будет зависеть успех всей кампании.

Обучающее видео

– это своеобразная видеоинструкция либо для вновь поступивших сотрудников, либо для опытных специалистов, осваивающих новую технику или оборудование

Подобные ролики создаются исключительно для обучения персонала, поэтому содержат в себе только необходимые данные о функционале, порядке работы с техникой, мерах предосторожности и прочую узкоспециальную информацию. Они позволяют освоить и закрепить необходимую информацию, делают процесс обучения более эффективным и увлекательным

Для большей наглядности, в ролик можно добавить графику и текстовые пояснения. Озвучивание обучающих видеороликов нашей видеостудии, равно как другой видеопродукции, осуществляют профессиональные дикторы. Также возможна звукозапись специалиста вашей компании.