Пошаговое руководство по привлечению инвестиций в свой проект

Содержание

Общая информация об инвестировании в мире

Учесть каждого сдающего квартиру или покупающего валюту с целью приумножить своё состояние попросту не представляется возможным. Кто-то скрывает, кто-то просто не попадает в такую статистику. В связи с этим интерес населения к инвестированию обычно оценивается через показатели участия на фондовом рынке. И действительно, это максимально точно отображает склонность к сложениям, интересу к заработку в финансовой среде.

Рассмотрим несколько примеров по странам, среди которых есть как развитые, так и развивающиеся:

  1. США. В Штатах вложения в ценные бумаги является совершенно обычным делом. По статистике более половины американцев старше 18 лет так или иначе вкладываются в ценные бумаги. Деньги должны работать – по такому принципу живёт обычный американец.
  2. Япония. Ещё одна развитая страна с достаточно большим населением. Здесь процент меньше, около 40%, но всё равно это очень высокий показатель. Учитывая, что центральный банк страны активно поддерживает рынок, риски вложений в акции минимизируются.
  3. Россия. В нашей стране меньше процента участвующих в торговле на фондовом рынке. Спишем это на советское прошлое. Динамика количества участников показывает, что интерес к акциям и облигациям растёт, также немало тех, кто торгует на форексе. Одной из самых популярных бумаг можно назвать акции Газпром. Программа налоговых льгот способствует привлечению клиентов (индивидуальный инвестиционный счёт).
  4. Индия. Пример страны с огромным населением, огромным ВВП и низким уровнем жизни. Показатель участников торгов сопоставим с российским – около 1,5% населения.

Правила инвестиционного бизнеса

Чтобы вкладывать деньги, следует понимать правила инвестирования.

  1. Правило первое. Вкладывать в дело следует только деньги, от которых вы не зависите. То есть – это те средства, которые не скажутся на финансовой стабильности, и вы не боитесь их потерять. При отсутствии свободных денег отложите идею «на потом» – не стоит занимать у знакомых или доставать средства из активов другого бизнеса.
  2. Правило второе. Кредитование бизнеса – не лучший вариант для отечественных реалий. Практика распространена в мире, но не дает положительного результата в России. Стоимость грантов высока, а с учетом процентов она не сопоставима с тем доходов, который можно получить. Это прямая дорога к банкротству.
  3. Правило третье. Эксперты советуют – не стоит ограничиваться одним объектом инвестирования. Большой портфель даст возможность снизить риски от убытков, а также получить доход с высокой долей гарантии. Не стоит забывать о таком понятии, как диверсификация – вне зависимости от сроков, суммы или масштабов проекта, нужно составить и следовать предварительному плану.
  4. Правило четвертое. Вложение инвестиций в бизнес – это долгосрочный проект; шанс заработать и не потерять деньги. Поэтому нельзя вкладывать средства, которые представляют собой «подушку безопасности». Особенно это касается тех случаев, если официальной работы, а также стабильных поступлений у человека нет.
  5. Правило пятое. Пока не наступит момент, когда отдача достигнет избытка, следует повременить с тратой денег на личные цели. Доход лучше реинвестировать в новое направление согласно формуле «процент на процент» – это позволит ощутить ускоренный рост уровня благосостояния.
  6. Правило шестое. В любой ситуации нужно сохранять контроль над собственными вложениями. Речь идет о формальном и реальном контроле. В этом вопросе нельзя быть доверчивым, следует оставаться в курсе событий, иметь инструменты влияния на ситуацию. Это позволит легко и быстро реагировать на изменения в рыночной среде.

Помните! Опыт, а тем более – положительный результат, приходит не сразу

Если принять во внимание ошибки предшественников, а также руководствоваться описанными правилами, шансы на успех повысятся в разы

Правила безопасности инвестирования

Техника безопасности при инвестировании предполагает разумную экономию и покупку реальных активов. Начинающий инвестор может легко стать жертвой мошенников или вложить деньги в изначально провальный проект. Чтобы этого не произошло, не стоит открыто демонстрировать наличие крупных сумм денег. Даже на различных бизнес-интенсивах целесообразнее будет не афишировать свое желание стать бизнес-ангелом или инвестором стартапа, а сначала присмотреться к предпринимателям и только потом делать им какие-либо деловые предложения. Деньги любят тишину. Чем больше человек говорит о деньгах, тем быстрее он с ними расстанется. Если инвестор ведет себя как Буратино, то опытные Лиса Алиса с Котом Базилио будут только рады отвести его в Страну Дураков. К другим правилам инвестиционной техники безопасности можно отнести:

  • внимательное отношение к юрисдикции, к которой относится контрагент (не стоит вкладывать большие деньги в малоизвестные проекты, зарегистрированные за границей);
  • необходимость страхования рисков;
  • проверки контрагентов в открытых базах и через знакомых в правоохранительных органах.

Как управлять рисками

Риск – это неотъемлемая часть инвестирования, но его можно уменьшить, если грамотно подойти к вопросу подбора активов для вложения. Для этого нужно оценивать следующие показания инвестиционных инструментов:

  • сложность оценки прибыльности рисков;
  • степень рисков (она напрямую влияет на уровень доходов инвестора);
  • затраты на инвестирование (стартовая сумма и размер дополнительных капиталовложений);
  • ликвидность (следует оценить возможность конвертации объекта в деньги при различных рыночных условиях, в т.ч. и кризисных);
  • предсказуемость дохода.

Последний пункт во многом зависит от познаний самого инвестора. Если человек хорошо разбирается в той области, в которой собирается вести инвестиционную деятельность, то он сможет заранее спрогнозировать возможное развитие событий и предугадать проблемы. В этом случае инвестор сможет получить минимальную прибыль или выйти из проекта без потерь при любом развитии событий.

ВАЖНО! Наиболее правильную фразу о рисках в инвестировании сказал Роберт Кийосаки: «Самый главный риск – это бездействие!». Если человек не заставляет работать деньги и не вкладывает их, то он очень сильно рискует

Не нужно просто откладывать деньги на пенсию в банк, следует налаживать инвестиционные инструменты и приобретать активы, чтобы к пенсионному возрасту стать максимально обеспеченным и не зависеть от политики государства

Если человек не заставляет работать деньги и не вкладывает их, то он очень сильно рискует. Не нужно просто откладывать деньги на пенсию в банк, следует налаживать инвестиционные инструменты и приобретать активы, чтобы к пенсионному возрасту стать максимально обеспеченным и не зависеть от политики государства.

Цель привлечения инвестора

Зависит от вида и целей бизнеса, размера компании, ее финансовой стратегии. А для инициатора и инвесторов проекта – и от этапа его реализации и формы извлечения прибыли.
Цели привлечения инвестиций:

  1. Реализация бизнес-идеи/стартапа.
  2. Расширение действующего бизнеса.
  3. Развитие и диверсификация источников финансирования.
  4. Продажа бизнеса или его части.
  5. Привлечение партнера, способного повысить эффективность и/или конкурентоспособность компании.
  6. Покупка нового бизнеса для диверсификации, горизонтальной (поглощение конкурента) или вертикальной интеграции (приобретение поставщика или покупателя).

Пошаговое руководство, как стать хорошим инвестором с нуля

У хорошего инвестора на первом месте дисциплина и соблюдение законодательства (регламента или правил), на втором – отсутствие потерь. И лишь на третьем – доходность операции. Вот рекомендации успешных инвесторов начинающим:

  • изучите по максимуму литературу по инвестициям, рынкам, инструментам. Станет понятно направление работы (не нужно первоначально распыляться на яхты, золото, заводы с трубами);
  • найдите специализированные форумы. На «ветках» реальные люди делятся опытом;
  • не поленитесь, откройте законодательство. Незнание законов от ответственности не освобождает;
  • помните: чем выше риск, тем выше доходность. Поэтому составьте план и начинайте с нерискованных операций;
  • определите граничную сумму потерь;
  • собрав достаточный капитал, начинайте разделять направления вложений (инвестиционный портфель);
  • мониторьте рыночную ситуацию.

Лучшие инвестиции в стартапы – 5 проверенных вариантов

Правильный выбор идеи для бизнеса – основа будущего успеха. Идеальный вариант – делать деньги в той сфере, в которой вы досконально разбираетесь. Но не всегда личные предпочтения перспективны в плане получения стабильного дохода.

Предлагаем несколько наиболее безопасных и надёжных направлений для начинающих инвесторов.

Вариант 1. Малый бизнес

Малый бизнес – это предпринимательская деятельность небольших независимых фирм и предприятий, не входящих в какие-либо объединения и корпорации. Такие компании имеют ограничения по численности персонала и размерам оборотных средств.

Есть три типа инвестирования в малый бизнес:

  • вложения в уже готовые предприятия с целью их расширения и развития;
  • инвестиции в фирмы на нулевой стадии;
  • покупка готового бизнеса.

Все три вида вкладов обладают высоким потенциалом. Успех зависит от грамотного выбора направления и эффективного бизнес-плана.

Вклады в готовый малый бизнес – самый доступный вид инвестирования. Вы просто находите партнера, который нуждается в привлечении дополнительных средств, оформляете ваши отношения документально и получаете прибыль от вашего сотрудничества.

Дополнительная информация – в статье «Инвестиционные проекты».

Вариант 2. Производство

Выбирая вложения в готовое производство, инвесторы должны руководствоваться уровнем доходности предприятия, его конкурентоспособностью и возможными рисками потери средств.

Важно, чтобы продукция компании, в которую вы вкладываетесь, пользовалась стабильным спросом на рынке. Значение имеют и сроки оборачиваемости капитала

Вывод – инвесторам-новичкам стоит обращать внимание на производство, рассчитанное на массового потребителя с быстрым сроком реализации. Сюда относятся предприятия по изготовлению продуктов питания, одежды, посуды и прочих товаров первой необходимости

Дополнительные подробности – в публикации «Инвестирование для начинающих».

Вариант 3. Бизнес в Интернете

Вы можете построить свой бизнес в Интернете, создав свой сайт и продавая на нем рекламу. Еще один вариант, это продажа информации в Сети. Наверняка вы когда-либо видели как люди «упаковывают» свой опыт и знания в электронные курсы и продают их на своем сайте или используют для продвижения контекстную рекламу.

То есть, если вы являетесь специалистом ка какой-то востребованной области: бизнес, здоровье, спорт, то можете продавать свои знания в Интернете.

Например, один мой знакомый, его зовут Евгений, ведет свой сайт на тему государственных закупок, создает на эту тему информационные продукты и продает их на своем сайте на сумму от 50 до 100 тысяч рублей в месяц. Это называется инфобизнес.

К разновидностям инфобизнеса относятся, также проведение онлайн-семинаров (вебинаров) по скайпу и с помощью вебинарных комнат.

Вы также можете вкладывать деньги в чужие знания, выкупая их, а затем заниматься продюсированием, то есть продвижением этих знаний в форте мех же электронных курсов и заработком на них.

Вариант 4. Услуги по ремонту

Рынок услуг по проведению профессионального и недорогого ремонта ежегодно растёт. Что не удивительно – приобретая жильё, люди хотят жить с удобством и комфортом.

Несмотря на конкуренцию в этой сфере, вложения в ремонтный бизнес продолжают приносить инвесторам регулярный доход, особенно в крупных городах.

Наиболее актуальны «ремонты под ключ», позволяющие владельцам квартир решить сразу все вопросы, связанные с благоустройством недвижимости.

Вариант 5. Бизнес по франшизе

Франшиза – самый доступный и скоростной способ раскрутки своего бизнеса. Эксперты подсчитали, что такой вариант экономит предпринимателям около 5 лет, уходящих на развитие компании с нулевой фазы. При этом инвесторы бесплатно получают рекламную и информационную поддержку со стороны владельца торговой марки.

Суть франшизы предельно проста – вы вкладываете собственные средства в филиал известной компании и раскручиваете проект под её чутким руководством.

Плюсы франшизы:

  • узнаваемость бренда;
  • минимум затрат на запуск бизнеса и рекламу;
  • высокая скорость раскрутки проекта;
  • обучение, консультации и профессиональная поддержка;
  • быстрая окупаемость;
  • сниженные риски.

Иногда владельцы даже предоставляют партнёрам готовое оборудование и помогают в оформлении помещений для производства или торговли.

В нашем журнале есть развернутый материал по этой тематике – «Что такое франшиза».

Плюсы и минусы

Чтобы определиться, куда вкладывать финансы, нужно оценить все преимущества и недостатки инвесторской деятельности.

Плюсы вложения активов в бизнес:

  1. Доступность различных направлений и способов для инвестирования.
  2. Возможность влияния на деятельность компании, а также частичного или полного руководства предпринимательским проектом.
  3. Крупные активы не являются определяющим условием для инвестирования, вложиться в бизнес можно при наличии незначительных средств.
  4. Пассивная прибыль, которая станет стабильным заработком.
  5. Большой потенциал заработка и развития в долгосрочной перспективе.

Основным минусом инвестирования в бизнес является риск потери вложенных финансов при отсутствии знаний и выборе неперспективного направления.

Существуют и другие недостатки:

  • некоторые отрасли имеют ограничения со стороны законодательной базы и контролирующих государственных органов;
  • непредсказуемое снижение рентабельности проекта;
  • разногласия между соучредителями, что случается при покупке доли;
  • для успешного активного инвестирования необходимо обладать определенными знаниями и опытом;
  • нестабильный доход;
  • иногда нужны дополнительные денежные вливания;
  • при вложении финансов в начинающие компании, прибыль начнет поступать не скоро.

Где найти деньги для инвестиций в бизнес

Спорно — но вот варианты поиска инвестиций.

Накопить

Самый простой, но небыстрый способ. Для начала задаемся целью — откладывать 10% дохода. Если получается это делать, не слишком себя стесняя, пробуем откладывать 12%. Потом 15% и так далее, пока экономия не станет причинять реальные неудобства.

Если в семье работают оба, можно откладывать еще больше. Накопленные деньги кладем на депозит. За 3–4 года вполне можно собрать миллиончик, после чего уже можно подумать о своем бизнесе или инвестициях.

Взять кредит

Сегодня банки предлагают разные программы для малого и среднего бизнеса. Но я не назвал бы этот источник самым доступным. Без подробного бизнес-плана нечего и соваться, да и наличие такового не является гарантией положительного ответа.

Поэтому приготовьте заранее список банков, где бы вы хотели получить ссуду, потому что не факт, что получится с первого раза. Но даже если деньги дадут, помните — одна просрочка и 6/8/12% превращаются в 50/100/150% и больше. Не отдали — лишились всего. В общем, я бы не связывался, но вам виднее.

Государственные субсидии

После того как наша страна взяла курс на импортозамещение, госпрограмм для поддержки бизнеса стало больше, а получить их стало проще. Сегодня федеральное правительство субсидирует предпринимателей на суммы от 60 тыс. до 25 млн. рублей.

Кроме того, бизнесмены могут получать льготы на пользование госимуществом (аренда земли или помещений). Приоритетные направления — производство промышленной и сельскохозяйственной продукции, здравоохранение, туризм, сфера услуг, IT и Hi-Tech.

Частные инвесторы

Частный инвестор — это физическое лицо, у которого есть деньги и желание вложиться в чей-то бизнес. Легко ли получить деньги таким способом? Нет. Это рискованные инвестиции. Никто просто так не даст кому-то деньги без четких гарантий.

Придется либо проработать механизм компенсаций, либо отвалить совсем уже неприличный процент от будущей прибыли. Да и по моим личным наблюдениям, в России деньги на бизнес дают гораздо неохотнее, чем на Западе. Но думаю, что в будущем эта форма инвестирования станет более популярной.

Бизнес по франшизе

Самый быстрый способ раскрутки бизнеса – коммерческая деятельность под руководством и с использованием узнаваемого имени знаменитого бренда. Аналитики отмечают, что фирмы, работающие по франшизе, на 5 лет опережают в развитии компании, начинающие деятельность с нуля.

Преимущества франшизы:

  • минимальные затраты на старт бизнеса;
  • доверие населения к известной марке;
  • быстрая раскрутка;
  • проверенный бизнес-план;
  • корпоративное обучение и помощь в руководстве;
  • минимальное количество рисков.

Инвестиции в бизнес по франшизе можно назвать беспроигрышным
вариантов, который взамен требует значительных вложений.

Виды бизнеса

Личные сбережения инвестор вправе вложить в любой проект. Выбрать правильное направление – залог успеха в будущем

Оценивая объект для вложения капитала важно оценить доходность бизнеса, уровень его управления, перспективность бизнес-плана для начинающей компании. Хорошо, если это будет сфера деятельности, в которой будущий инвестор хорошо разбирается

Выбор можно осуществлять по следующим направлениям:

  1. Поиск предпринимательского проекта через краудинвестинговые площадки;
  2. Стать бизнес-ангелом и обеспечивать финансовую поддержку компаниям на раннем этапе развития;
  3. Вложиться в венчурный бизнес – чаще научно-технический или технологический, которые причисляют к числу рискованных;
  4. Пассивное инвестирование с привлечением специалистов по подбору предпринимательского проекта;
  5. Через клубы инвесторов.

При этом следует понимать, что дать 100% гарантии об исключении риска не может никто, несмотря на то, насколько малорискованным не считалось бы направление деятельности фирмы или предприятия.

Существует несколько вариантов, которые чаще всего используют, как объект для инвестирования в бизнес.

Формы инвестирования и их различия

Формы инвестирования различаются по следующим признакам.

Если рассматривать инвестирование с точки зрения сроков и времени, то выделяют следующие формы:

  • краткосрочное инвестирование (до 1 года)
  • долгосрочное инвестирование (свыше 1 года)

Если разделять формы инвестирования по объектам вложений, то можно выделить:

  • финансовые инвестиции (ценные бумаги)
  • инвестирование в различные виды денежных инструментов
  • реальные или прямые вложения (вложения в производство)
  • инвестиции в уставный капитал других компаний.

При финансовом инвестировании объектом ваших вложений будут ценные бумаги, участвующие в торгах на фондовых рынках. Целью покупки ценных бумаг является либо получение дополнительной чистой прибыли, либо установка финансового контроля над компанией-владельцем ценной бумаги, путем приобретения контрольного пакета акций.

Инвестирование в денежные инструменты направлено, как правило, не на получение прибыли, а на сохранение временно свободных денежных средств инвестора и носит краткосрочный характер. В действующих реалиях самым распространенным денежным инструментом является банковский депозит. Он позволяет сохранить, а иногда и приумножить ваши временно свободные средства.

Инвестирование в уставные фонды позволяет инвестору достичь сразу нескольких целей. Во-первых, это увеличивает степень финансового влияния на объект ваших вложений. И, во-вторых, это укрепляет ваше собственное стабильное финансовое состояние. Происходит это за счет следующих факторов:

При инвестициях в уставный капитал, инвестор получает возможность:

  • развивать собственную инфраструктуру
  • выход на новые территориальные рынки сбыта
  • получения более широких возможностей для реализации собственной продукции.

Формы реального инвестирования

В существующих экономических реалиях вложения в форме реального инвестирования являются, чуть ли не единственным возможным способом осуществления инвестиционной деятельности.

Реальные или прямые инвестиции позволяют организациям выходить на новые рынки сбыта собственной продукции, модернизировать собственное производство и увеличивать капитализацию своей компании в целом.

Выделяют следующие формы реального инвестирования

  • обязательные инвестиции, осуществляются в целях обеспечения экологических норм в производстве, а также обеспечения должного уровня условий труда для рабочего персонала. Такие вложения регулируются государством
  • в развитие производства: улучшение организации труда, технологическое и техническое усовершенствование оборудования. Все это направлено на уменьшение производственных издержек и общей себестоимости производимой продукции, услуг и т.п.
  • в расширение производства. Главной целью таких вложений выступает увеличение объемов выпускаемой продукции и уровня извлекаемой прибыли соответственно
  • в строительство и создание новых филиалов производства. В таких филиалах производятся новые виды готовой продукции, осуществляются новые виды услуг и т.п. Все это позволяет укрепить финансовое положение компании и завоевать новые рынки сбыта, а также увеличить количество потенциальных потребителей

Рассмотрим объекты реальных инвестиций:

  • поглощение другой организации путем покупки контрольного или полного пакета акций. Данная форма инвестирования требует большого количества средств и приводит к росту общей капитализации обоих организаций, а также несет целый ряд преимуществ в виде взаимодополняющих технологий, в увеличении числа видов выпускаемой продукции, в снижении цен на сырье и материалы, в удобстве реализации готовой продукции и т.п.
  • модернизация и ремонт имеющегося у предприятия оборудования. Делается это с целью увлечения объемов производства, улучшения качества выпускаемой продукции и т.п.
  • создание и запуск нового строительства, как отдельного юридического лица с полным, готовым циклом производства, в целях диверсификации основной деятельности.

Формы финансового инвестирования

При осуществлении инвестиционной деятельности для поддержания конкурентоспособности предприятия, многие организации используют формы финансового инвестирования в целях диверсификации своей основной деятельности.

Источниками финансовых инвестиций, как правило, выступают временно свободные финансовые и денежные средства организации.

Формы финансового инвестирования:

Опыт «Хайса»

Когда мы только задумали «Хайс» (больше трех лет назад), у нас были собственные средства, команда и возможности. Поэтому мы изначально сфокусировались не на привлечении денег, а на поиске партнера. Наш продукт не может существовать без банковской лицензии и инфраструктуры, так что это было намного важнее.

После переговоров с потенциальными партнерами мы выбрали «Модульбанк»: он больше остальных подходил нам по критериям. После того, как мы определились, у нас появились первые понятные расчеты: сколько нужно денег, чтобы запуститься. 

Банк предоставил нам инфраструктуру и свою лицензию. Техническая готовность партнера позволила посчитать расходы на команду. Мы быстро определили, какие специалисты нужны, сколько будет стоить их поиск и какое время это займет. 

Мы рассчитали, что на запуск проекта нужно около 100 млн рублей. Значительная часть этих денег заложена на разработку, команду, инфраструктуру, сервера и сопровождение внутри компании. Первое время вы не зарабатываете, а просто разрабатываете продукт. После запуска расходы на команду будут только расти.

У наших отношений с «Модульбанком» две стороны:

  1. Партнерская. Мы вместе хотим заработать по модели RevShare — это модель, когда партнер получает процент от дохода компании.
  2. Инвестиционная. У нас ситуация нестандартная: нечасто бывает так, что банк — и партнер, и инвестор. Если мы говорим именно про финтех, проще получить деньги не от банка. Можно получить деньги от кого угодно, а с банком договариваться как с партнером.

Как посчитать, сколько нужно денег

Определитесь с глобальной целью компании. Мы хотим через 6 лет продать ее? Или хотим делать этот бизнес и расти, захватывать рынки? Если на эти вопросы дать ответы, сразу же станет понятным следующий этап — куда пойдут деньги и сколько их нужно. 

Если вы посчитали, что через полгода у вас закончатся деньги, уже пора паниковать. Любой бизнес — это умение просчитывать риски и управлять ими. Если признать, что риски есть, то и посчитать расходы будет проще.

На базовом уровне структура расходов состоит из двух частей: надо что-то продавать и как-то продавать. 

На первом этапе нужны деньги на создание продукта. Для этого, как правило, считаются расходы на команду и офис. Самая частая ошибка —– уделять этим расчетам мало внимания. Многие считают: «Нам надо 3,5 классных разработчика вот с такими зарплатами». Это уже неверно: чтобы найти этих специалистов, денег может уйти в 3 раза больше, чем на оплату полугода их работы. 

На втором этапе компания несет расходы на продажу продукта. Нужно посчитать, сколько нужно денег для того, чтобы выйти на операционную прибыль и кормить себя самостоятельно, а не тратить деньги инвестора. Итоговую сумму умножить на два: все всегда идет не так, как вы задумывали. И исходя из этого нужно посчитать расходы.

Альтернативы

Даже успешному инвестору и бизнесмену приходится искать надежные альтернативы основному заработку.

Итак, вот список из наиболее перспективных, на мой взгляд, альтернатив:

  1. Одноранговое кредитование. Не бизнес и не инвестиции в классическом понимании. Ничем не отличается от обычной ссуды, кроме одной детали, — из схемы выкинули банкиров, за счет чего инвестор получает больше прибыли, а заемщик платит меньше по ставке. Все работает онлайн через биржи-посредники, взимающие небольшую комиссию. Минус — это рискованные инвестиции. Плюс — потенциальная прибыль выше и никаких отчетов перед налоговой.
  2. Недвижимость. Старый прием, который все еще работает. Основная цель — найти удачный район, цены на недвижимость в котором должны расти в будущем, прикупить там квартирку на стадии новостройки. Когда цена вырастет, квартиру можно перепродать или сдавать в аренду. Инвестиция и бизнес с пассивным доходом в одном лице.
  3. Мы сами. Хорошая инвестиция с минимальным риском и, возможно, самое выгодное вложение, которое можно сделать. Пройдите несколько курсов для повышения производительности и эффективности работы либо получите новые профессиональные навыки. В итоге это позволит получить прибавку к зарплате, повышение по службе или даже заполучить новую, более оплачиваемую работу. Да, не свой бизнес. Зато можно не париться, жить по стандартному графику и наслаждаться полным соцпакетом. Инвестиции в себя, на мой взгляд, — это всегда правильно.

Как найти инвестора – пошаговая инструкция для начинающих бизнесменов

Действуя последовательно, грамотно и, что называется, «по науке», вы добьетесь результатов гораздо быстрее. Главное правило в поисках источников финансирования – учёт интересов инвестора. Не забывайте, что лицо, предоставляющее кредит, всегда руководствуется коммерческими соображениями.

Вашим возможным партнёрам нужны не инновации, их заботит вовсе не ваше благополучие, а умножение и сохранение собственных средств. Многим из них вообще не интересны новые бизнес-идеи, поскольку они уже смертельно устали от активной коммерции.

Инвесторы уже заработали денег собственным трудом и теперь хотят просто получать пассивный доход от своих активов. При этом их интересуют способы, которые принесут больше денег, чем ПИФы, банки и прочие традиционные направления инвестирования.

Ваша задача – убедить партнёров, что вы такой доход им предоставите.

Шаг 1. Составляем четкий бизнес-план

Бизнес-план – первое, на что обращают внимание инвесторы. Если у вас нет грамотно оформленной стратегии развития, шансы на успех в поисках финансовой поддержки будут минимальными

В плане должны содержаться следующие пункты:

  • сущность предлагаемой идеи;
  • размеры необходимых вложений;
  • коммерческая выгода для инвестора;
  • примерные сроки окупаемости и получения первой прибыли;
  • перспективы развития компании.

Эксперты советуют обращать внимание на каждую мелочь вплоть до оформления документов: рекомендуется отпечатать их на высококачественной бумаге и сопроводить профессиональным графическим дизайном

Шаг 2. Определяемся с подходящей формой сотрудничества

Существуют различные способы взаимодействия между получателем инвестиций и инвестором. Необходимо заранее определиться, какая форма будет для вашей компании наиболее эффективной.

Одни вкладчики дают деньги под проценты, другие могут потребовать долю в бизнесе или комиссионные с будущих доходов. Выбрав самую приемлемую для вас модель сотрудничества, обязательно укажите её в плане.

Помните, что начинающему коммерсанту нужно быть гибким: если инвеститор настаивает на какой-то определенной форме взаимодействия, возможно, стоит пойти ему навстречу.

Шаг 3. Обращаемся за помощью к опытным бизнесменам

Лучше всего новичка поймут опытные предприниматели, давно работающие в выбранной вами нише. Многие успешные бизнесмены охотно дают советы неофитам, если те планируют в будущем взаимовыгодное партнерство.

Даже если «старший товарищ», выслушав бизнес-идею, не решится на прямые вложения, он наверняка снабдит вас ценным напутствием или пожеланием, которое принесёт успех в дальнейшем. Кроме того, он может порекомендовать вашу кандидатуру другим лицам.

Шаг 4. Проводим переговоры

Положительный ответ на предложение инвестирования часто зависит от умело проведенных переговоров.

Даже если у вас нет проблем в общении с людьми, к беседе с потенциальным вкладчиком надо подготовиться заранее. Как я уже говорил, вам понадобятся ответы на возможные вопросы и логичные доводы в пользу состоятельности своего стартапа.

На первой встрече с потенциальным партнером от вас будут ждать грамотной презентации. Вы не ошибетесь, если пригласите поучаствовать в представлении проекта узкого специалиста, который доходчиво и понятно объяснить все нюансы вашей идеи.

Шаг 5. Заключаем договор

Кульминация встречи – подписание инвестиционных документов или договора о сотрудничестве. Думаю, нет нужды напоминать, что договор нужно читать, а не просматривать. Ещё лучше, если с ним ознакомится профессиональный юрист.

В контракте должны быть указаны:

  • сумма инвестирования;
  • сроки взаимодействия;
  • права и обязанности партнеров.

Согласно документу, деньги передаются заказчику на определенных условиях. Суть этих условий в том, что средства вкладываются именно в бизнес (производство, оборудование, создание онлайн-проекта).

Инвестор должен быть уверен, что его активы не пойдут (даже частично) на посторонние нужды – скажем, на уплату долгов руководителя стартапа.

Хотите больше информации по тематике — читайте статью «Венчурные инвестиции».