«я миллионер, но рублевый». как заработать на серфинге в россии

Nalu BaloO

В недавно отреставрированном Дворце водных видов спорта «Лужники» появился новый серф-спот — Nalu BaloO. Вообще, это первое в России серф-кафе с волной для флоу-серфинга. То есть все пространство поделено на две части: зону, где вы можете порелаксировать или обсудить с инструктором план тренировок, наслаждаясь блюдами гавайской кухни, и площадку (на самом деле, их две) с искусственной волной. Место для занятий серфингом представляет собой мягкий прямоугольный бокс, с трех сторон огороженный такими же мягкими бортиками, а сама площадка больше напоминает горку. Во время занятий вы постоянно перемещаетесь то на уровень пониже, то повыше — это развивает координацию, чувство баланса и контроля ситуации.

Nalu BaloO есть такая опция, как почасовая аренда волны без инструктора (максимум четыре человека), но если вы никогда в жизни не ловили волну, то стоит начинать с персональных занятий под присмотром профессионала, а потом уже переходить к групповым. Урок состоит из нескольких частей: разминки на суше (перед тем как лезть в воду, следует разогреть мышцы и суставы); инструктажа по технике безопасности и тому, как надо стоять на боди-борде (специальная небольшая доска) и как правильно падать, чтобы ничего себе не отбить; практические упражнения на воде (для ощущения потока в положении сидя или лежа) со страховочным фалом (веревкой); свободное катание без фала и отработка различных элементов управления доской, например, карвинг, олли, хенд флип и других. В отличие от многих других серф-школ, Nalu BaloO гарантирует, что вас поставят на доску в первый же день, чтобы вы могли сразу же прочувствовать все прелести этого вида спорта. 

Парк Freezone

Парк Freezone — это огромный спортивно-развлекательный центр, в котором есть большой крытый бассейн с искусственной волной, имитирующей океанскую, создающейся с помощью специальной установки. Скорость потока и высоту волны (максимум 1,3 метра!) регулирует инструктор, который всегда находится рядом с учеником. Перед занятием вам выдается доска и защитный шлем (это входит в стоимость), проводится небольшой инструктаж, после чего вас сразу же отправляют отрабатывать все навыки на воде. 

Вы можете заниматься в индивидуальном порядке или в группе, вне зависимости от этого первые несколько уроков вы будете учиться балансировать на воде и для страховки перед вами будет железный поручень. После того как вы освоитесь, его уберут, и вы сможете балансировать без страховки, переходя к изучению более сложных трюков, чем просто стоять на доске и перемещаться от бортика к бортику.

«Заработал на серфинге столько, сколько получал за полгода»

— Как ты начал заниматься серфингом?

— Мне 31 год, я родился в Дмитрове. У меня юридическое образование: параллельно с учебой на заочном я работал в Главном управлении Росреестра по Москве. Увлекался разными видами спорта: рукопашным боем, маунтинбайком, сноубордом, скейтбордом. В 2008 году отправился на Бали и посетил одну из школ серфинга. Я настолько быстро и хорошо освоил этот вид спорта, что через неделю мне предложили преподавать. За неделю занятий заработал столько, что купил себе инвентарь и отбил полностью поездку, в довесок вернулся с деньгами.

— А чем вообще может зарабатывать серфер? 

— Серфинг — хорошая ниша для заработка. В России можно кататься на волнах в Сочи, Калининграде, Петербурге. А заработать можно на уроках, кэмпах, сдаче досок в аренду. Поначалу это кажется легким, потом надоедает. Самое прибыльное — давать уроки. Продвигаешься через социальные сети и тематические группы, ищешь клиентов и занимаешься с ними. Кэмпы — сложная история, потому что помимо сбора группы нужно договариваться с отелем и еще придумывать развлекательную программу и так далее. 

— Ты вернулся с Бали. Что было потом?

— Мне оставалось учиться еще три курса. Думал, что закончу академию и уеду на Бали. По будням я работал в Росреестре, в выходные был студентом. Все время думал, чем бы заменить океан. 

Однажды наткнулся на американскую систему искусственных волн Flowrider, запросил прайс. Был шокирован: оборудование стоило от $700 тысяч, а вся установка обошлась бы в $1,5 млн.

Как раз в тот момент был «хайп» разработок для серферов. Я изучил предложения и составил бизнес-план. Так как я был госслужащим, начал предлагать идею государственными организациям, которые должны развивать спорт. Везде получал ответ: «Это классно, но давайте вы сами». 

Бизнес-план делал вместе с единомышленниками — друзьями и знакомыми, которым тоже интересен серфинг. Команда была непостоянной: кто-то уходил, кто-то приходил. В итоге я остался один с идеей.

К моменту, когда я решил предлагать идею аквапаркам и загородным комплексам, уже опускались руки. Тогда же мы начали разрабатывать свою систему. Один из частных инвесторов самостоятельно заказал оборудование за границей, построил небольшой аквапарк и позвал меня в качестве управляющего. Мы протестировали западный аналог и поняли, что движемся в правильном направлении: наша разработка была похожа на американскую. Значит, нужно было пробовать ее продать.

Flowrider

Компания Wave Loch разработала очень компактную стоячую волну, которую легко интегрировать в пляжную или городскую инфраструктуру. Мощный поток воды направляется вверх по наклонной поверхности, за счёт чего поддерживает человека на доске. На такой волне, впрочем, не получится прокатиться на обычном серфе, нужна специальная доска, да и техника порядком отличается от классического сёрфинга. Но зато такая искусственная волна уже имеется во многих туристических местах (например, в Адлере!) и позволяет отдыхающим проводить время активно и интересно.

Фото сёрфинга на Flowrider

Surf Lakes

Концепт австралийца Аарона Тревиса пока находится в стадии строительства, но его уже поддерживает несколько амбассадоров про-сёрферов. Откроется он в Квинсленде, Австралия. Большой бассейн оснащён специальным механизмом по центру, который генерирует волну, расходящуюся концентрическими кругами, и за счёт формы дна ломающуюся в нескольких местах. Разработчики обещают восемь качественных брейков на одну «круговую» волну, которые будут отличаться по размеру и форме, а значит в этом бассейне сможет кататься одновременно восемь сёрферов разного уровня подготовки.

Изображение будущего сёрф-парка в Австралии

Flow Moscow

В Flow Moscow вас ждет профессиональная искусственная волна (максимальная высота 1,4 метра) для серфинга городского типа Citywave, построенная по немецкой технологии. Она спроектирована по принципу речного порога: волна создается не за счет скорости воды, а из-за разницы давления. Эта волна сохраняет постоянную амплитуду: не увеличивается, не закручивается и не исчезает, как это происходит на море или в океане. Это даже хорошо, так как вы постоянно сконцентрированы и находитесь в напряжении, что помогает в короткие сроки отработать все элементы и стать уверенным пользователем серфа.

В стоимость занятия входит: аренда классической доски для серфинга (то есть это не мини-версия, а полноценная доска), лиш (специальный крепеж, который надевается на щиколотку) и шлем. На тренировку нужно приезжать заранее (минут за сорок), чтобы успеть переодеться, подобрать себе серф, размяться и пройти инструктаж. После этого у вас целый час, а именно столько длится урок, который вы проведете в воде. Для страховки новичков во Flow Moscow используют специальную планку (ее ставят буквально 5–10 минут), а также на протяжении всего занятия на расстоянии вытянутой руки с вами находится инструктор. Но даже если вы упадете, то вас просто смоет водой в заднюю часть бассейна, где нет напора и неглубоко. Чтобы вернуться на исходную позицию, нужно выбраться из бассейна, пройти по бортику и поставить серф на воду так, чтобы его задняя часть касалась места, где начинается сама волна. Но об этом всем вам обязательно расскажет тренер.

Первые клиенты

Как нашли первого клиента?

— Мы участвовали в выставках, но по факту это оказалось пустой тратой денег и времени. Успели побывать на 4-5 выставках: спортивного оборудования, аттракционов для горнолыжной и развлекательной индустрий. Участие стоило от 30 до 60 тысяч рублей, это был самый маленький стенд, без наворотов. 

Первый объект построили в Израиле: заказчик — выходец из СССР, который был «другом друга». Сделали по себестоимости. Все было очень долго и муторно: установку собирали три месяца, хотя договор подписали после одной поездки. По факту монтаж занимает две недели. В Израиле все растянулось, рабочие были ленивыми и заинтересованными в затягивании процесса — им платили за время. С пятницы по понедельник никто не работал, потому что был шаббат и выходные. Сменилось несколько бригад, так как сотрудники хотели неоправданного повышения зарплаты.

— После первой продажи случился рост, так как у вас уже в портфолио был готовый объект?

— Нет. Первые продажи пошли еще через полгода. Первые клиенты в России были из Москвы и Санкт-Петербурга. Но мы считаем, что три первых заказа за год — это очень круто. 

— Что случилось, когда курс доллара скакнул?

— Мы радовались. Нам это было выгодно, потому что люди избавлялись от лишних денег и вкладывались в проекты, над которыми долго думали и размышляли.

— За последние 1,5 года сколько у вас заказов?

— У нас есть правило в контракте: «Информация о новом объекте может быть анонсирована только после приемки и подписания акта ввода в эксплуатацию». В 2018/19 мы построили воднолыжную лебедку для вейкборда в Пушкинском районе, построили искусственную волну в «Питерлэнде» (самая большая волна для серфинга в России. — Прим.) и на днях смонтировали еще одну лебедку для вейкборда в Наро-Фоминском районе, которая будет самой высокой в России — 13,5 метров.  

Сейчас в работе есть пара объектов, обслуживание оборудования, консультации, обучение персонала. По сравнению со стартом бизнеса, сейчас среди покупателей больше физлиц. Исходящих заявок у нас нет, обрабатываем входящие. Из продвижения: можем сделать рассылку по базе, регулярно пишем на сайте новости о новинках индустрии и технологиях. Даем рекламу, но редко. 

Кстати, серфинг стал олимпийским видом спорта, а в 2023 году в Екатеринбурге будет летняя Универсиада — надеемся, что это поможет нам получить больше заказов.

— Но Универсиада еще нескоро.

— Да, но в России любят многое делать в последний момент. Был случай, когда в мае раздался звонок: «Хотим открыться в июне!». Я не стал брать на себя такой риск. За 2,5 месяца сдать объект еще реально, месяц — уже нет. А люди перегорают — и все. Это как раз потому, что многое делается все в последний момент, по настроению.

Сезон заявок на волновые установки в закрытом помещении начинается осенью, а летом сезон низкий, хотя все должно быть наоборот. 

«Мы стоим в 5 раз дешевле»

— За счет чего снижаете стоимость? 

— Зарубежные модели полностью изготавливаются из нержавеющей стали, а мы делаем горячее цинкование. По сути, получается то же самое, только другим способом.

Мы привязали стоимость нашего оборудования к валюте, так как много тратим на закупку импортных комплектующих, аналогов которых в России нет, или, к сожалению, они не того качества, к тому же дороже. За границей мы покупаем насосную часть и покрытия, а металлопрокат заказываем в России. Производим конструкции тоже здесь. 

— Ваше оборудование существенно дешевле зарубежного. Быстро пошли продажи?

— Полтора года мы не могли продать готовый проект. Тогда я уже уволился с госслужбы, перешел на работу с более высокой зарплатой — работал на одного олигарха. А в выходные был управляющим и инструктором на волне.

Инструктором я зарабатывал в два раза больше, чем юристом. Но денег никогда много не бывает: если есть возможность работать — нужно работать. Чем больше у тебя денег, тем больше потребностей.

— Почему так долго не получалось продать оборудование?

— Мы делали все через сайт. Запросов для проекта на старте было много, доллар стоил 30 рублей… Но у нас не было офиса, я отвечал на звонки из дома. Клиенты не покупали оборудование, потому что хотели увидеть готовый продукт: боялись заплатить и получить некачественное оборудование. Мы не уговаривали. Если человек отваливался, значит, он не готов.

Приходили люди, для которых $200-300 тысяч были небольшой суммой, но вкладываться в бизнес они не хотели. Например, один из потенциальных клиентов решил вместо оборудования купить новую машину за $20 миллионов. Причем это произошло, когда мы почти договорились и согласовали условия контракта. Я был сильно удивлен. Автомобиль никогда не окупится, но его ответ поразил: «Это же для себя!».

— А кому вы тогда продавали идею? Это были обеспеченные любители серфинга? Бизнесмены? 

— Изначально — аквакомплексам или загородным домам. Но установить искусственную волну в уже построенных аквапарках сложно, так как там все нагрузки были рассчитаны изначально. И разместить еще одну дополнительную установку практически невозможно с инженерной точки зрения. 

Обычно от первого общения до заключения контракта и оплаты проходит год-полтора.

— Почему так долго?

— Дорого. Нужно обсуждать детали и согласовывать проект. Для бизнесменов проще купить недвижку — и через 7 лет она окупится. В случае с волнами нужно работать с аудиторией.

City Wave

Немцы как всегда отличились практичностью – они разработали действительно качественную волну для сёрфинга, которая генерируется в небольшом бассейне и не требует каких-то сверх мощностей, её можно установить даже в торговом центре. Волна тоже стоячая, но создаётся не за счёт скорости воды, а с помощью разниц давления, поэтому она глубокая, на ней можно кататься на обычном сёрфборде со стандартными плавниками. Размер регулируется нажатием пары кнопок, позволяя создать подходящие условия как для новичков, так и для опытных сёрферов. Пару лет назад в аэропорту в Мюнхене на месяц установили такую волну, и все, у кого длительная пересадка и много свободного времени, могли покататься. City Wave постепенно захватывает мир – в этом году они открылись и в Москве!

Фото искусственной волны City wave

«Разрабатывали свою систему с нуля»

— Как вы разрабатывали свою искусственную волну?

— Смешно, но мы опирались на все, что было в открытом доступе: от фотографий до личных знакомств. Я изучил всю информацию о подобных системах, общался с теми, кто катался на искусственных волнах за границей. 

Мы разрабатывали все с нуля. У нас не было размеров конструкций, ни марок комплектующих, ни артикулов деталей. Я просто ставил задачи проектировщику. Просчитывали параметры по фотографиям из интернета: брали средний рост человека по статистике, замеряли по фотографии и вымеряли значения. После этого заборчики — смотрели размеры примерных или точных выбранных нами объектов в сертификации, так как они идут по ГОСТам. 

Что такое и как работает Worldex Sport

  • Worldex Sport проектирует, изготавливает, продает и монтирует водные тренажеров «Искусственная волна для серфинга», а также воднолыжные буксировочные установки для вейкборда, бассейнов и водоемов. Сейчас компания предлагает девять видов различных установок для серфинга и три модели буксировочных установок для вейкборда, которые различаются габаритами, мощностью, принципом работы, мобильностью, проходимостью спортсменов и так далее.
  • На счету компании 13 объектов в России, по одному — на Кипре, в Израиле и Украине. Есть 15 патентов.

Помогают ли премии продажам

—  У вас было несколько премий, номинация на «Прорыв года». Чем это реально помогает в бизнесе?

— Обычно, это минутный всплеск, потому что мы сами поддерживаем историю и рассказываем о себе аудитории, показываем наши результаты и успехи. Мне как спортсмену награда и медалька — это прикольно, но особого значения этому никто не придает. Утром просыпаешься — начинаешь работать сначала. Конкретно в «Прорыве года» давали публикации и поддержку за первое место.

В нашей номинации победил Дмитрий Степаненко с проектом Hot Wi-Fi. Мы подружились, он мне звонил и спрашивал про вейк-серф — я его консультировал на «удаленке» и давал советы, как лучше. Знаю от него, что он еще не получил обещанных бонусов, которые были прописаны в премии. Возможно, их дадут позже. 

— Ты миллионер?

— Да. Но рублевый.

— Ты наверное можешь позволить себе отдыхать больше. Почему ты так не делаешь?

— Стив Джобс, Уоррен Баффет, Билл Гейтс, Илон Маск работают по 18-20 часов в сутки. Хотя они миллиардеры, которые заработали на десять жизней вперед. Но они работают. Вот и мне так больше нравится.

Wave Garden

В 2005 году Хосема Одриозола и Карин Фритц, инженер и спортивный экономист, задумали построить искусственную волну. У них уже был опыт по конструированию очень крутых скейт-парков, но задача разработать механическую волну для сёрфинга оказалась посложнее и заняла у них аж 10 лет! Сёрф-парк Snowdonia в Англии стал первым успешно реализованным коммерческим проектом.

Фото действующей модели Surf Snowdonia

Кроме того, они разработали несколько различных по конструкции прототипов, которые теперь строятся по всему миру. Стоит каждый такой парк очень недёшево, например, испанский Cave требует 10 000 000 евро затрат, но зато производит 1000 волн в час в любое время суток и при любой погоде!

Изображение прототипа модели Cove Wave Garden

Вейксёрфинг

Спорить о том, что такое вейксёрфинг – искусственная волна или принципиально другая дисциплина – можно долго. Мы считаем, что истина где-то рядом, а волна за катером сама по себе отличный спорт и развлечение, а также классный заменитель сёрфинга в условиях отсутствия моря или океана. И на самом деле, у вейксёрфинга даже больше общего с классическим гавайским спортом, ведь катер создаёт волну в естественном водоёме, а вокруг – живая природа, а не искусственный механический бассейн. Кстати, в Москве можно научиться кататься на вейксерфинге с Endless Summer!

Фото искусственной волны за катером

В целом, искусственные волны для сёрфинга – это хорошо. Они, во-первых, дают возможность покататься там, где нет естественных условий для этого, во-вторых, позволяют здорово отработать технику и быстро выучить манёвры. Но сёрфинг – это не только техника, это ещё и знание океана, общение с природой и непрерывный процесс получения энергии от стихии, которые можно имитировать, но никак нельзя полностью заменить. Так что приезжайте на океан и учитесь сёрфингу, а потом можно будет кататься там, где захочется!

Халява и другие особенности бизнеса в России

— В чем еще особенность ведения бизнеса в России, кроме желания успеть в последний поезд?

— Все хотят все на халяву. И быстро. Очень много заявок в стиле: «Давайте мы дадим вам помещение, а вы — построите там волну для серфинга». Но это нам неинтересно. Да, мы стремимся, к своему комплексу, но построим его на свои деньги. Тем более что контролировать финансы и управление такого объекта при партнерстве в регионах будет очень сложно.

— Почему бы вам не придумать систему комплексов по франшизе, когда вы бы зарабатывали не только на продаже готового комплекса, но и на поставке оборудования для него?

— В Мюнхене есть развлекательный комплекс с аэротрубой, искусственной волной для серфинга, фудкортом и коворкингом, и мы разрабатываем подобный. Проблема в другом: в России не хотят вкладываться. 

— Какие еще страны рассматриваете?

— Изначально мы думали, что будем работать только на российском рынке. Опять же, из-за патентного права мы не можем работать в некоторых странах. Например, в США. В Европе все зависит от страны. Хотим выйти в Азию и Европу: пару дней назад вернулся с переговоров из Гонконга.

— Летаешь сам или ищешь представителей, которые будут продвигать вас там и помогать?

— Летаю сам. Лучше меня никто не расскажет про систему. В Москве коллеги вместо меня проводят встречи. Натаскивал продажника, но были случаи, что он звонил мне со встречи, когда ему задали нестандартный вопрос.

— Вас обманывали?

— По-крупному нет. Скорее, бывает, что у заказчика есть свои причуды и пожелания, которые не входят в часть и условия контракта. Были задержки по оплате части счетов. Если сумма большая, мы идем на таран. Если незначительная — можем простить или найти компромисс. Мне в работе и в повседневной жизни очень помогает юридическое образование. В нашем бизнесе за эти аспекты отвечаю я.

— Сколько окупается установка?

— В среднем 2–2,5 года. Но я всегда говорю, что этим нужно постоянно заниматься: вкладываться в маркетинг, работать с инструкторами, обновлять оборудование. Если поставил — и все, сидеть, ждать — нет.

— Какой процент зарабатываете?

— Зарабатываем 30%. 

— Где легче окупить установку? В городе-миллионнике? Или в регионе, где это может быть один комплекс?

— Одна волна не закрывает город, это иллюзия. По опыту Петербурга: там одновременно открылось несколько волн. Мы думали, что город поделится на север и юг. Но люди с севера едут на юг и наоборот. Почему? Волны и спортивные центры разные. Одно место рассчитано на спорт, второе — на тусовку. Цены тоже различаются. И люди выбирают. 

Регионы думают, что одной волны достаточно, чтобы быстро окупиться и найти клиентов. У нас был проект в Пересвете, где живет 15 тысяч человек, и Балаково, где живет 200 тысяч человек. Я объяснял руководителям, что они должны ориентироваться не на численность населения, а на грамотную ценовую политику и маркетинг.

— Помогаете? Или после продажи установки посещаемость — не ваша забота?

— Помогаем. Вопрос, что реально можно сделать. Мы всегда просим присылать изменения ценовой политики, планы мероприятий и активностей. Но не присылают. Поначалу предлагают за процент заниматься управлением и привлечением клиентов. Мы это делаем. На самом деле это просто: делаешь акции, сертификаты, создаешь активность и формируешь базу. После пару месяцев они понимают, что ничего сложного нет, нужно просто поддерживать темп.