5 вдохновляющих историй бизнесменов и лидеров, которым когда-то отказали

Содержание

Станьте дистрибьютором

Это один из беспроигрышных способов развить дело с нуля. Чтобы добиться успеха, придется самостоятельно заняться дистрибьюторской деятельностью. Для этого необходимо изучить статистику продаж отдельных групп товаров в районе или во всем городе и определить продукцию, пользующуюся наибольшим спросом. Затем нужно наладить связь с производителями таких товаров и убедить его пойти на сделку для более успешного распространения производимой продукции.

Многие истории успеха имеют именно такой начальный сценарий развития. Некоторые предприниматели, начинавшие свою деятельность с нуля по этой схеме, уже организовали работу компаний в крупных городах и сейчас им даже приходится арендовать многочисленные складские помещения. Эти предприятия охотно помогают начинающим дистрибьюторам, доверяя им поставку своей продукции.

Вложил $ 700 тыс., а стартап «не взлетел» — почему ИТ-бизнесмен не смог создать проект мечты

Сейчас Вячеслав Чукреев — владелец успешной ИТ-компании. Но к этому он шел целых 15 лет. Сначала парень влез в кредит, чтобы открыть компьютерный клуб. Сделал он это в то время, когда подобные объекты по всей стране массово закрывались. В итоге — остался в долгах и стрессе от висящего над головой кредита.

Чтобы рассчитаться с долгами, Вячеслав начал продавать защитные пленки для смартфонов. Но в компании, которая поставляла ему материалы, быстро поняли, что сами могут зарабатывать на обрезке пленки под размеры экранов. Так поставщик стал конкурентом и выжил Вячеслава с рынка.

Фото из личного архива

Парень вернулся в найм и пошел работать в телекоммуникационную компанию. Заметил, как востребованы у компаний услуги телефонии, и понял, что нужно совместить этот запрос с растущим трендом на переход всех сервисов в интернет. Свой стартап в этом направлении парень устроил прямо в офисе у брата. Оттуда он начал обзванивать компании, которые арендовали офисы в соседнем здании. Так нашел первых клиентов и заключил сделку. Вячеслав продал идею, реализации которой у него на практике не было. Но выполнил обязательства. Этот небольшой успех дал старт ИТ-компании, которой сейчас владеет Вячеслав.

Наконец у Вячеслава получилось развить успешный ИТ-проект, который стал приносить деньги. Когда настали благополучные времена, парень решил «побаловаться» и запустить проект мечты — продукт, который совместил бы в себе функционал нескольких систем для бухучета, ведения продаж и других сегментов.

Вячеслав потратил больше $ 700 тыс. и несколько лет на попытки запустить проект. Но в итоге пришел к горькому осознанию — такой продукт рынку не нужен.

«Я делал продукт для себя, не понимая, что рынку он не нужен. И главная причина, почему я так упрямо продолжал вливать деньги, в том, что я не был голодным. Начинать стартап с деньгами — это зло! Я уверен, что это всегда приведет к провалу. У меня были деньги — вот я и баловался», — вспоминал Вячеслав.

О том, как пережил провал проекта мечты и какими принципам руководствуется теперь при старте новых проектов, Вячеслав рассказал в материале.

Где найти инвестора

В случаях, когда на запуск бизнеса мало времени, для его открытия вам не обойтись без инвестиций.

Инвесторы предпочитают вкладываться в рентабельные проекты, которые можно масштабировать. Они должны видеть готовность покупателей пользоваться вашим продуктом, ваши первые прибыли. Без продукта или его прототипа, первых результатов продаж сложно будет убедить инвестора помочь вам.

Получить нужную сумму денег можно разными способами. У каждого из них свои особенности.

Способ 1. Краудфандинг, биржи стартапов

Boomstarter, Kickstarter, Planeta, Indiegogo – главные площадки для инвестирования стартапов. Здесь вы можете разместить свою идею и ждать, когда на ее поддержку наберется нужная сумма. Условия работы таких бирж – публичность. Авторство идеи остается за вами, а отчет по ее реализации и другая информация по проекту становится достоянием общественности.

Способ 2. Привлечение друзей, знакомых, родственников

Заинтересуйте своей идеей знакомых или родственников. Они могут помочь вам не только материально, но и физически, например в производстве презентации продукта или его самого. Также они могут оказать помощь в администрировании, доставке материалов, их покупке.

Замотивировать помощников вы сможете процентом от будущей прибыли, но будьте осторожны. Дружеские и родственные отношения могут не выдержать проверку совместным бизнесом.

Способ 3. Привлечение инвестора

Поищите в своем городе тех, кто курирует бизнес-проекты или занимается инвестированием и просто обеспеченных людей. Выберите нескольких потенциальных инвесторов и подготовьтесь к разговору с каждым из них.

Вам нужна интересная презентация, а также информация о каждом из потенциальных инвесторов, чтобы вы могли максимально заинтересовать их. Не ограничивайтесь поиском инвестора только в своем городе, ищите в других городах и регионах.

Способ 4. Получение государственной поддержки

Рассчитывать на поддержку государства можно, только если у вас уже оформлено ООО или ИП и если ваша деятельность не связана с ломбардами, инвестиционными фондами, страхованием, полезными ископаемыми, акцизными и подакцизными товарами, ценными бумагами и кредитами.

В качестве поддержки начинающим предпринимателям государство выделяет гранты, субсидии или предоставляет кредитование на льготных условиях. Такая поддержка временная, возмездная и возвратная. Поэтому прежде чем обращаться за ней, подумайте, подходит ли вам такая помощь.

О всех вариантах поддержки государства вы можете узнать из статьи 

Гай Кавасаки Стартап

Книга о том, что бизнес должен приносить не только деньги, но и пользу.
Говорят, что без Гая компания Apple сегодня была бы рядовым производителем телефонов, а не самым узнаваемым брендом в мире. Уже это должно заставить вас прочитать его руководство для начинающего предпринимателя. Автор этой бизнес-истории — не только инвестор, но и мудрый наставник, практик и человек с чувством юмора. Гай проведет вас за руку от разработки нового продукта до создания международной корпорации. Красной нитью сквозь книгу проходит идея о том, что товары нужно создавать не только ради прибыли, но и чтобы приносить пользу миру.

Что нужно, чтобы стать предпринимателем

Пополнив ряды российских предпринимателей, можно забыть о наемной работе, где кто-то дает поручения, контролирует, проверяет. Теперь бизнесмен будет нести самостоятельную ответственность за происходящее. Лишь с годами вырабатываются все нужные качества. Во-первых, нужно придумать что-то полезное для клиентов и выгодное для себя. Кроме того, необходимо следующее.

  • Преодолеть неуверенность в своих способностях, научиться превращать ответственность в финансы.
  • Понять, в какой сфере можно себя реализовать. Выбрать идеи для бизнеса, приносящие доход. Они должны стимулировать самого предпринимателя и приносить пользу.
  • Научиться принимать решения, реализовывать проекты.
  • Расходовать средства с минимальным риском, не делая своей целью накопительство. Своевременно реагировать на требования изменяющегося рынка.
  • Не избегать ошибок, а уметь преодолевать кризис, превращать обстоятельства в полезный опыт.

Тот, кто хочет стать бизнесменом, просто должен быть им, реализуя целеустремленность и другие качества: силу воли, ответственность, интеллект, дисциплину. Нужны трудолюбие, умение строить отношения с партнерами, клиентами и способность осваивать все новое.

«Пахали от заката до рассвета, за двух мужчин — каждая». Хотели сделать косметику, а получилась зеленая соль

Наталья Хазова и Анна Таранина из Астрахани хотели запустить свой бренд косметики. Но в процессе разработки продуктов вдруг поняли, что изобрели совершенно новый продукт — «зеленую соль». Девушки направили энергию на производство своего открытия и оборудовали собственный цех.

Фото предоставлено авторами

«Не было никаких оснований верить в то, что у нас что-то получится. В первые месяцы уезжали из цеха порой в час ночи, а приезжали в 7 утра. И так почти каждый день. Мы 3−4 месяца работали в прямом смысле от заката до рассвета, за двух мужчин — каждая. Работа в таком цеху очень тяжела физически, к тому же мы все еще не могли себе позволить все необходимое оборудование. Поэтому приходилось выкручиваться, вплоть до того, что самим сколачивать ящики. Все было на наших хрупких плечах», — поделились девушки.

После череды испытаний и сотен часов тяжелого труда Анна и Наталья смогли все же выпустить на рынок новый продукт — полезную соль, которая предназначена исключительно для готовых блюд.

О том, каких усилий им это стоило и что в итоге принесло, — в нашем материале.

Хидэо Кодзима

«Моя цель в том, чтобы заставить игрока подумать: “Завтра я хочу вновь вернуться в этот мир лжи”».

Без новаторского мышления самого эксцентричного японского игрового дизайнера и создателя саги Metal Gear Хидэо Кодзимы видеоигры никогда не стали бы такими, какими мы их знаем сейчас.

В 2015 году Кодзима прекратил сотрудничество с Konami и основал собственную студию Kojima Studios. Он любит включать себя как активного участника в некоторые из своих игр. К примеру, в сериях Metal Gear игроки спасают Кодзиму в трех разных миссиях.

Фото в тексте: DEIVIDI CORREA DE SOUZA /

Коллеги Кодзимы утверждают, что он рассуждает как философ, когда рассказывает о своих идеях. Обозреватель видеоигр Yahtzee сказал, что считает Кодзиму «гением в реализации безумных идей».

Интересный факт: главным героем следующей видеоигры Кодзимы под названием Death Stranding будет Норман Ридус, сыгравший в «Ходячих мертвецах».

Сильвестр Сталлоне

«Каждый раз, когда я терпел неудачу, никто не верил в меня. Зато я сам в себя верил!»

История Сильвестра Сталлоне — это отличный пример того, как преодолеть бедственное положение, никогда не сдаваться и продолжать двигаться вперед.

Актер приехал в Нью-Йорк в 1970-х годах, чтобы осуществить свои мечты, однако мало кто верил в его успех. На пути постоянно попадались люди, которые говорили, что он никогда не сможет добиться желаемого. Но будущий актер упорствовал. Он настойчиво продолжал обивать пороги именитых мастеров, стучал во все двери. Но каждый раз получал отказ. И достигнув самого низкого уровня, без средств к существованию, Сталлоне придумал написать сценарий для «Рокки». Идея понравилась сильным мира сего, за нее ему предложили огромную сумму денег. Однако условие было жестким — чтобы Сильвестр не снимался в главной роли.

Россияне рассказали, во сколько лет хотят на пенсию: как уйти раньше срока

В среду носим удобную одежду: что надеть на работу в каждый день недели

Романтика за деньги: стоит ли работать дальнобойщиком в России и какие зарплаты

Несмотря на то, что Сталлоне предложили колоссальные 350 000 долларов США за права на сценарий, он отказывался его продавать. Настойчивость в итоге принесла свои плоды. «Рокки» принес актеру огромный успех и внушительные гонорары. В итоге история превратилась в серию из семи фильмов о боксе. А главную роль, конечно же, сыграл Сливестр Сталлоне!

Основатель сети магазинов Geox

История итальянца Марио Полигато как бизнесмена началась в 1963 году. Как раз в это время будущий миллионер приезжает в Америку, где в штате Невада принимает участие в винодельческой конференции, поскольку на тот момент он занимался именно этим делом, доставшимся ему в наследство.

Во время одной из утренних пробежек, которые являлись для него неотъемлемой частью здорового образа жизни, Марио Полигато, что обувь, в которой он занимается, причиняет ему сплошные неудобства. Именно этот факт и послужил толчком для предпринимателя реализовать новую идею – разработать «дышащую» обувь со специальными отверстиями.

Сразу же после возвращения итальянец начинает внедрять новую линейку обуви на основе уже имеющегося в его семье производства кожаных изделий. Выпустить на рынок, однако, свое творение, Марио решился только лишь спустя несколько лет. С тех пор в мире спорта нет человека, который бы не слышал об обуви Geox. Название, кстати сказать, происходит от двух составляющих: geo – земля и Х – символ использования новейших технологий.

После серии неудач с новой концепцией обуви, Полигато решил для начала попробовать силы в выпуске детской коллекции. Большинство родителей моментально оценили все преимущества такой новинки. После этого производство обуви для взрослых уже стало логическим продолжением намеченного курса. Сегодняшняя прибыль компании составляет порядка 60 миллионов долларов в год.

Стив Джобс

«Именно те, кому хватает сумасшествия, чтобы думать, что они способны изменить мир, и меняют его»‎.

Стивен Пол Джобс — основатель и бывший CEO Apple, который ушел из жизни в 2011 году. В 2014 году CNBC назвала Джобса одним из самых влиятельных лидеров за последние 25 лет. Он изменил будущее ноутбуков и запустил революцию смартфонов и музыки.

Джобс был гениален, но при этом достаточно безумен. К примеру, он мочил ноги в туалете, чтобы снять стресс. А в какой-то момент он даже перестал принимать душ, так как был уверен, что отсутствие мяса в рационе спасет его тело от неприятного запаха.

Джобс был требовательным и вспыльчивым, настоящим перфекционистом. Он мог сразу уволить человека, если тот допустил даже незначительную ошибку. Один из его бывших сотрудников Майкл Дьюи признался: «Он ясно давал понять, если ему что-то не нравилось, и не фильтровал свое мнение»‎.

Интересный факт: Джобс ел так много моркови, что в один момент его кожа слегка окрасилась в оранжевый цвет.

Питер Тиль

«Никогда не инвестируйте в технологическую компанию, CEO которой носит костюм».

Питер Андреас Тиль — американский предприниматель, бывший CEO eBay и сооснователь Paypal. Он знаменит своим странным характером и необычным взглядом на жизнь. К примеру, Тиль скептически относится к теории изменения климата: «Концепция, согласно которой человеческая деятельность влияет на климат, — скорее псевдонаука, чем наука».

Тиль также активно поддерживает Трампа и считает, что он способен переосмыслить ряд проблем, с которыми сталкиваются США. Предпринимателя часто критикуют за его убеждения, но он все равно сохраняет свою позицию. 

Интересный факт: Тиль хочет, чтобы после смерти его тело было заморожено криогенным способом.

«»Персональный ангел»» еще никому не помешал». Как создаются hand made игрушки за 200 евро

Татьяна Тихонова, мама четверых детей, долгое время работала дизайнером в государственной структуре. Работа нравилась, но девушку не покидало желание делать что-то свое, особенное. И однажды она решилась на свой маленький, «камерный» бизнес.

По задумке, ее ангелы предназначены для того, чтобы ликвидировать барьеры между людьми, вне зависимости от возраста и уровня дохода, и увеличивать количество доброты — как в дарителях, так и в одариваемых.

Фото из личного архива Татьяны Тихоновой

«Конечно, мне как человеку, который долгое время работал в государственной организации, сложно было сразу решиться на „свое дело“. Тем более что hand made в то время только набирал обороты, и относились к нему, мягко говоря, несерьезно. Чтобы понять, с чего начать и можно ли „делать деньги“ тем, что тебе нравится, я окончила бизнес-школу. Стала понимать, чего именно я хочу».

Сегодня Татьяна создает авторские игрушки и сувениры под брендом Taka Zaka Toys, и ее «персональные ангелы» разлетаются к клиентам по всему миру. О создании своих необычных игрушек и планах на будущее Татьяна Тихонова рассказала в материале.

Розовые слоны франшиз

Одним из вариантов быстрого бизнеса является франшиза, то есть пакетное предложение уже сформированного работающего предприятия, которое вы можете приобрести и затем представить в своем городе или районе. На первый взгляд кажется, что это оптимально, но действительно ли стоит начинать первый бизнес по франшизе?

Фото: Unsplash

С одной стороны, франшиза – это проверенная бизнес-модель, с другой – риск приобрести проблемные бизнес-процессы франчайзера, которые вам придется решать самостоятельно, о какой бы клиентской поддержке и продуманной системе взаимодействия ни заявлял держатель франшизы.

Поэтому чрезвычайно важно перед покупкой франшизы обратить внимание на следующие аспекты

Найдите предприятие, которое вам нравится! Ведь вы, занимаясь его развитием, должны получать не только прибыль, но и удовольствие. Если это сфера услуг, то изучите конкуренцию в схожем сегменте и сравните, насколько тщательно проработана бизнес-модель и инструкции для всех внутренних процессов, насколько вам близки ценности франчайзера, их позиция и уровень сервиса. Одну и ту же услугу представлять можно очень по-разному, и вы должны принять для себя ту форму, которую «купите».

Посетите магазины, работающие по этой франшизе. Если они вам понравились и захотелось там что-нибудь купить – это оно!

Не стесняйтесь наводить справки об интересующем вас бизнесе, обзвоните уже действующих франчайзи (их контакты часто представлены на сайтах держателей франшизы), по возможности изучите отзывы и пообщайтесь с клиентами, пользующимися услугами/товарами той сети, франшизу которой вы планируете приобрести

Помните, что ваши потенциальные клиенты будут читать отзывы о бренде в целом, имя которого распространяется далеко за пределы вашей «точки», поэтому важно, чтобы оно было положительным.

Правильное помещение – это 80% успеха франшизы. Перед выбором идеальной локации, вам нужно понимать его параметры: проходимость, аудитория, соседство, район.

Франшиза на начальной стадии развития – хорошая возможность заработать

Вы можете попасть на предпиковый и пиковый период ее развития. Но здесь важно открыть бизнес быстро, иначе можно все упустить.

Опра Уинфри

Если уж и говорить о современной Золушке, то это явно должна быть Опра. Эта женщина стала настоящей эпохой американской культуры. Правда, если сказочная героиня просто уронила туфельку, чтобы стать принцессой, Опре пришлось трудиться, не покладая рук.

Девочка росла в строгости и даже подвергалась насилию. Будучи четырнадцатилетним подростком, она родила ребенка, который прожил совсем недолго.

Во время учебы в школе Опра Уинфри начала работать на радиостанции, а в 19 лет уже была ведущей новостей на местном канале, затем ток-шоу, выходящих в дневное время.

Но главное достояние Опры заключается в том, что она с помощью своей харизмы, обаяния и невероятного упорства раскрутила шоу, обреченное на провал. В результате она стала настоящей знаменитостью. Сегодня ее шоу – настоящее национальное достояние. Опра – первая женщина, оказавшаяся в списке Forbes!

В эфир к этой ведущей мечтают попасть многие. Ведь это автоматически делает человека знаменитым. Яркий тому пример – Роберт Кийосаки. Хотя, безусловно, этот человек само по себе достоин того, чтобы быть известным на весь мир.

Писатель-миллиардер

Сегодня Джоан Роулинг является одним из самых богатых и влиятельных авторов в Британии! И она приписывает большую часть своего успеха собственной неудаче.

В интервью она любила повторять: «Отказ от писательской деятельности не стал бы разрушительным. Просто в тот момент я перестала притворяться и играть какие-то роли в своей жизни. Я услышала себя и начала направлять всю свою энергию на завершение единственной работы, которая имела для меня значение. Если бы я действительно преуспела в чем-то другом, я бы никогда не нашла решимости преуспеть в той области, в которой в итоге преуспела. Я была свободна, потому что мой самый большой страх был реализован, и я была все еще жива, и у меня была дочь, которую я обожала. А еще у меня была старая пишущая машинка и большая идея. И поэтому каменное дно стало прочной основой, на которой я построила свою новую жизнь».

После отпуска без стресса: выходим на работу со среды и не только

Телец только кажется жизнерадостным: оптимист или пессимист каждый знак зодиака

Чудо природы и произведение искусства: на аукционе продадут скелет трицератопса

Илья Сачков: киберагентство «Group-IB»

Один из молодых российских предпринимателей, в 29 лет попавший в списки Forbes в интеллектуальной сфере. Предпринимательские навыки проявлялись еще в 9 классе, а славу и деньги Илье Сачкову принесли не только большой интерес к выбранной отрасли, но и профильное образование, постоянная жажда знаний и склонность к обдумыванию каждого шага.

Идея пришла после прочтения книги о киберпреступлениях. Заняв у старшего брата 150 000 рублей, он организовал агентство по расследованию киберпреступлений. Это была совершенно новая сфера бизнеса в России. Компания «Group-IB» занимается:

Илья Сачков

  • выявлением и пресечением киберпреступлений
  • расследованием крупных краж и взломов в сети
  • расследованием хакерских атак на IT-компании
  • борьбой с кибертерроризмом
  • предотвращением нечестной конкурентной борьбы

В 2016 году компания вышла на международный уровень и начала работать над проектом международной защиты от кибертерроризма. Сейчас «Group-IB» входит в список ведущих мировых компаний, занимающихся кибербезопасностью.

Майкл Роуч Алмазный огранщик

Что общего между алмазным бизнесом и монашеством? Оказалось, что все! Мудрость нельзя постичь в стенах монастыря, для этого идеально подходят жесткие условия американского бизнеса, где проигравшим приходится подниматься заново.
Это удивительная бизнес-история о том, как люди связаны друг с другом, как поступки влияют на мир и их жизнь, как можно вести бизнес и одновременно жить в духовности.
Интересно читать о том, как наш бэкграунд приводит к провалам в бизнесе, и о буддистских учениях, вплетенных в бизнес-процессы. Из книги вы поймете, как достигать своих целей в предпринимательстве, просто помогая людям.

Г. Форд “Моя жизнь, мои достижения”

* электронную версию книги можно купить и скачать в форматах: fb2, epub, pdf, txt.

Автобиография “отца” американской автомобильной промышленности не оставит равнодушным никого. Прошло уже более 100 лет с тех пор, как он в буквальном смысле изменил мир. Многие знают его как человека, впервые внедрившего конвейер в производство. Книга раскроет и другие удивительные грани этой выдающейся личности.

Из первых уст вы узнаете удивительную историю полную взлетов и падений, революционных идей и роковых ошибок, судебных тяжб и бесценных уроков. Книгу должен прочесть каждый уважающий себя предприниматель, так как принципы и методы, изложенные в ней, были внедрены на тысячах предприятий и прошли проверку временем и рынком.

Говард Хьюз

«Я не сумасшедший миллионер-параноик. Я миллиардер, черт возьми».

Когда-то Хьюз был одним из самых обсуждаемых предпринимателей в мире и, вероятно, самых странным и эксцентричным из всех существующих миллиардеров.

Хьюз был кинопродюсером, летчиком, инвестором и филантропом. В 1920-х годах он прославился как продюсер благодаря таким скандальным фильмам, как «Ангелы ада», «​Лицо со шрамом» и «Рэкет».

Жизнь Хьюза резко изменилась, когда он попал в авиакатастрофу. После этого он стал вести себя по-настоящему странно: избегал публичных мест и мог не явиться даже в суд. Он отказывался платить налоги и постоянно менял место жительства. Хьюз так и не вернулся в Америку и умер по дороге в Техас.

Интересный факт: Хьюз страдал от гермофобии (боязни микробов), а потому последние годы своей жизни он был особенно скрытен.

История №2. Как подвинуть западных гигантов, имея отечественный продукт, который стоит в два раза дороже

Евгений Дёмин, Splat

39 лет. Начал свой бизнес в 23 года

Выпускник Сочинского государственного университета туризма и курортного дела, дополнительно закончил бизнес-школу

Если, покупая зубную пасту, вы испытываете наплыв патриотических чувств, вероятно, ваша покупка — это Splat, одна из самых успешных российских марок в мире. Генеральный директор компании, Евгений Дёмин, строит бизнес со смыслом. Он не вкладывает деньги в рекламу: по словам бизнесмена, ее эффективность непредсказуема, а тратить деньги покупателей таким образом он не готов. Зато в буквальном смысле вкладывает душу в каждую коробочку с зубной пастой: искренние письма Дёмина, адресованные покупателям, известны многим.

Дёмин начинал бизнес с дистрибуции биологически активных добавок и чаев, но вскоре понял, что успеха это не принесет и производство собственного продукта — ниша куда более привлекательная. Порвав связи со старыми поставщиками и отказавшись от продажи чужих продуктов, которая приносила 90% дохода, команда сосредоточилась на разработке собственной формулы зубной пасты.

С этого момента могла начаться история успешного восхождения, но случилось наоборот: в компании наступил серьезный кризис. «В какой-то момент ситуация стала настолько плохой, что нам просто нечем было платить зарплату команде. Помню, что я собрал все деньги, которые у меня были, и их все равно не хватило. Тогда я попросил жену добавить мне нужную сумму, вернее, просто отдать все, что есть… Телефон отключили за неуплату, в кошельке было пусто», — так Евгений рассказывает про эти времена.

За резким поворотом не последовало успеха. Теперь у компании был уникальный продукт, но не было покупателей. Сегмент зубных паст был занят мастодонтами вроде Colgate и Blend-a-Med. «Аптеки и магазины просто отказывались ее брать. Рынок не понимал, зачем нужен товар вдвое дороже известных марок. А мы-то думали, что, если у нас будет классный продукт, мы обязательно его продадим», — делится Дёмин.

Но дело не только в рынке. Сам предприниматель тоже не упрощал себе задачу. Одним из решений, которое помогло бы прорваться на полки с зубной пастой, было снижение цены. Но оно повлекло бы за собой изменение рецептуры, пересмотр ингредиентов, входящих в состав пасты, и, как следствие, потерю уникальности и эффективности продукта. Это противоречило убеждениям предпринимателя: Дёмин хотел продавать продукт с особой идеологией, который делал бы потребителя счастливым.

Отказавшись от всех компромиссов, которые могли бы сделать путь к финансовой стабильности проще, и пережив жесточайший кризис, Дёмин в конце концов нашел решение. Если ты делаешь классный продукт и искренне уверен, что он заслуживает внимания, дело за малым — объяснить покупателю, почему твой продукт так хорош. Это и помогли сделать знаменитые письма. Фармацевты аптек, которые согласились продавать Splat, постепенно увидели, что зубная паста интересна людям. Сарафанное радио было запущено, и марка начала преодолевать скепсис продавцов. Точек продажи стало больше, кризис миновал.

Бизнес для Дёмина — это важная часть его жизни. Он досконально разбирается в продукте и может сам ответить на все вопросы, связанные с составом зубной пасты, происхождением сырья и технологическими процессами. До сих пор в коробочки с зубной пастой вкладывают письма от генерального директора. В них он делится своими мыслями и значимыми событиями из жизни: поступлением в бизнес-школу, семейными историями, победами и поражениями. Если бы не душевность, упорство и искренняя вера в свой продукт Евгения Дёмина, тюбики Splat сейчас не стояли бы в ванных комнатах жителей 40 стран мира.

Путь к устойчивому успеху занял у генерального директора Splat около восьми лет: первые шаги в бизнесе он начал делать в конце 90-х, а доверие покупателя новая марка зубной пасты заработала только к 2005 году. Сегодня доля Дёмина в бизнесе оценивается примерно в 20 миллионов долларов. В компании работает около 1000 человек, а в 2011 году Splat был признан одним из 30 самых быстрорастущих брендов в мире.

Вывод

Выбирайте направление по трем основным критериям:

  • бизнес, который вы можете себе позволить на собственные средства (а их потеря не станет крахом всей вашей жизни),
  • вам действительно интересно этим заниматься,
  • бизнес будет способен приносить хотя бы минимальную прибыль через шесть-девять месяцев.

Далее вы можете надстраивать новизну и актуальность бизнеса, растущие рынки, минимальную конкуренцию, высокую маржу. Но главным качеством настоящего предпринимателя всегда будет стремление и способность довести дело до конца, ведь причины опустить руки всегда найдутся.

Помните, что сама по себе идея, какой бы она ни была, – ничего не стоит. Важна только ее реализация. Это и есть предпринимательство.

Материалы по теме: