Как открыть свою аптеку с нуля в 2021 году

Содержание

Рентабельность бизнеса

На рентабельность аптеки может влиять очень много факторов: это может быть и месторасположение, размер населенного пункта или спального района, наличие других близлежащих аптек, сумма арендной платы, цена поставщиков и т.д.

В среднем при наиболее позитивном раскладе окупаемость аптеки составляет около 1-2 года, если аптека окупается медленнее, она всё равно стоит своих денег, учитывая факт стабильности спроса на медицинские препараты.

Средняя рентабельность аптек в Украине составляет около 10%. Дело в том, что наибольшую прибыль для бизнесменов дают не одиночные аптеки, а сеть таких аптек, что является конечной целью предприимчивых бизнесменов.

Еще один вариант – аптека по франшизе

Данный способ открытия аптеки предусматривает возможность использовать известный бренд и сложившуюся модель бизнеса.

Плюсы ведения аптечного бизнеса по договору франшизы:

  • подробное консультирование и готовый бизнес-план со стороны головной организации;
  • отсутствие трат на рекламу, оформление веб-ресурса и дисконтных карт;
  • функционирование пункта продаж будет происходить с помощью и поддержкой франчайзера;
  • подготовка работников;
  • возможность вернуть нереализованные остатки;
  • готовая база поставщиков, налаженная система логистики.

Открытие аптеки по франшизе позволит минимизировать затраты, а также не ошибиться в выборе оборудования и состава ассортимента.

В тоже время ведение бизнеса по франшизе не лишено минусов:

  • необходимость соблюдать предписанный ассортимент и закупаться у определенных поставщиков;
  • обязанность следовать предписанию по установке режима работы;
  • невозможность регулировать наценку;
  • ограниченность в выборе местоположения и размера торговой площади.

Присутствие успешного опыта в фармакологии и сфере продаж, а также наличие стартового капитала дают возможность открыть аптеку самостоятельно. При отсутствии такого опыта организация торговли лекарственными средствами по франшизе будет предпочтительнее.

Локация аптеки, требования к помещению, оборудованию и персоналу

Выбирать локацию для аптечного учреждения нужно с учетом проходимости людей в городе или сельской местности. Удачным местом будет считаться такое, где большой трафик машин, рядом находится остановка общественного транспорта, метро и парковка. Желательно, чтобы поблизости не оказалось конкурентов, хотя бы в 100 метрах. Можно арендовать помещение в крупном торговом центре города с большим трафиком людей, вход в гипермаркет будет выигрышным местом.

Помещение под аптеку

Помещение под аптеку в торговом центре

Законодательные нормы предъявляют массу требований к помещению под аптеку. Самыми основными из них являются:

  • Площадь аптеки, находящейся на территории медицинского учреждения, должна быть минимум 20 кв. м. Если аптека располагается в отдельном здании, ее площадь должна быть вдвое больше, т. е. 40 кв. м.
  • Независимо от формата аптеки помещение должно иметь рабочую зону (для обслуживания и консультирования покупателей), места для отдыха и ожидания.

Существуют также требования по оформлению помещения:

  • На окнах нужно установить жалюзи для защиты от проникновения солнечных лучей.
  • Помещение должно освещаться искусственными люминесцентными лампами.
  • Помещение должно быть оснащено приборами для вентиляции и кондиционирования воздуха.

Необходимое оборудование

Закупка оборудования для аптеки напрямую зависит от торгового зала, который бывает открытого и закрытого типа:

  • Открытый тип торгового зала подразумевает большую долю самообслуживания: покупатель будет сам складывать в корзину товар.
  • Закрытый тип торгового зала оформляется таким образом, что препараты хранятся за стеклом и только фармацевт имеет к ним свободный доступ.

Перечень оборудования, которое потребуется для аптеки:

  • качественные холодильники;
  • стеллажи, поддоны для хранения медикаментов;
  • витрины с прилавками;
  • кассовое оборудование, мини-терминал для оплаты по картам;
  • приборы для контроля микроклимата: измерения температуры и влажности воздуха в помещении;
  • компьютер и рабочие столы;
  • шкафы для одежды и обуви персонала.

Вообще, для небольшой аптеки достаточно будет приобрести три специальных холодильника: два из них с температурным режимом от +2 до +8 градусов, а третий от +8 до +15 °C. Также для дополнительного контроля температуры в холодильниках нужно будет отдельно приобрести термометры.

Кроме вышеупомянутого, нужно учесть расходы на установку надежной охранной и пожарной сигнализации, а также системы видеонаблюдения.

Подбор персонала

Среднестатистическая аптека обычно имеет в штате три сотрудника: заведующий и два фармацевта

К подбору персонала следует отнестись с особым вниманием, поскольку работники – это сердце организации и от их работы зависит жизнь аптеки в целом

Все трудоустроенные специалисты должны иметь фармацевтическое образование, иначе при проверке контролирующие органы могут закрыть аптеку. Новичкам-предпринимателям рекомендуется найти грамотного заведующего, поскольку на плечи этого работника ляжет самая ответственная работа, касающаяся не только документооборота, но и технических вопросов.

Фармацевт знакомится с ассортиментом аптеки

Фармацевты аптеки должны свободно ориентироваться в ассортименте товаров и без труда консультировать покупателей не только по вопросу сколько стоит тот или иной товар, но и грамотно подобрать аналоги препаратов.

Необходимые документы и лицензии

Прежде чем открывать аптеку, потребуется получить:

  • разрешение в СЭС (санитарно-эпидемиологическая станция);
  • разрешение от пожарной службы;
  • лицензию на оказание данного вида услуг на рынке.

В каждом случае потребуется собрать пакет документов. Для разрешения СЭС нужно составить соответствующее заявление и предоставить копию и оригинал паспорта. Получить разрешение СЭС будет невозможным без предоставления Свидетельства о регистрации предприятия. Потребуется и копия, и оригинал.

Также нужно будет обратиться в ЕГРН и получить выписку, которая будет содержать в себе всю необходимую информацию о предприятии:

  • кадастровая стоимость здания;
  • все находящиеся на его земельном участке объекты;
  • обременения объекта;
  • притязания на здание со стороны третьих лиц.

Чтобы получить выписку ЕГРН при регистрации нового здания, нужно сначала поставить его на учет в Кадастровой палате, а после зарегистрировать свои права в УФРС по регистрации прав. Далее для получения разрешения СЭС нужно предоставить документ, утверждающий право собственности на недвижимость или же оригинал договора на аренду, а также план БТИ, свидетельство ИНН и экспликацию, которая будет содержать в себе информацию о количестве комнат в здании и их площади.

Помимо всего этого, владельцу в СЭС нужно будет предоставить следующие договора (копии и оригиналы):

  • на стирку белья;
  • на дезинфекцию;
  • на проведение осмотра в медицинских учреждениях всех сотрудников;
  • об уничтожении люминесцентных ламп.

Заранее нужно будет собрать медицинские книжки всех сотрудников. В них должна присутствовать правдивая информация о состоянии здоровья работников, а также о всех необходимых прививках.

Эта документация позволит получить санитарный паспорт, без которого открытие аптеки станет невозможным.

Для получения разрешения от пожарной службы потребуется собрать меньший пакет документов. Для этого вам потребуется вызвать пожарную инспекцию и получить от них следующие документы:

  • утверждающие наличие и исправное состояние всех составляющих пожарной безопасности;
  • утверждающие получение протокола о проведении замеров сопротивления изоляции электропроводов;
  • утверждающие получение фармацевтической лицензии в Росздравнадзоре.

Также потребуется предоставить копию и оригинал Свидетельства о регистрации предприятия в налоговой службе.

Для получения лицензии потребуется большой перечень документов:

  • Это заявление в соответствующей форме и Свидетельство о регистрации предприятия.
  • Еще потребуется копия документа, подтверждающая внесение записи о юридическом лице в Единый государственный реестр, а также квитанция об оплате лицензионного сбора.
  • К этим документам нужно будет подкрепить санитарный паспорт и разрешение пожарной службы на открытие аптеки. А также предоставить оригиналы трудовых книжек и дипломов всех сотрудников.
  • Сюда же нужно будет подкрепить договор об аренде помещения или свидетельство о праве собственности, а также план-схему и характеристику здания.

При отсутствии одного из документов или при несоответствии реальности с указанной в них информацией может быть принято решение об отказе выдачи лицензии на открытие помещения аптечного назначения.

Как открыть аптеку пошаговая инструкция

Итак, вы решили открыть аптеку – с чего начать? Определившись с типом и форматом аптеки, необходимо сделайте первый шаг в организации своего бизнеса – зарегистрируйте предприятие. После этого необходимо получить лицензию на свою деятельность, в данном случае продажу медикаментов.

Этот процесс занимает много времени, поэтому не оттягивайте и сразу идите получать этот документ. Параллельно с этим займитесь поиском помещения, поставщиков и закупкой ассортимента.

Документы

Для получения лицензии на право осуществления фармацевтической деятельности, необходимо подать в лицензирующий орган следующие документы:

  • Заявление с указанием основных данных предприятия (правовая форма, юридический адрес предприятие и т.д.) а также указать список работ, которые собираетесь осуществлять.
  • Копии учредительных документов.
  • Подтверждение уплаты лицензионного сбора.
  • Копии документов, подтверждающие наличие у работников фармацевтического образования и др.

Также вам необходимо будет получить договор аренды, пройти все инстанции и получить разрешения для открытия аптеки.

Помещение

Помещение аптеки может иметь разную площадь (приведенные показатели усреднены):

  • Фарммаркет – 100 м2.
  • Аптека (стандартный магазин)– 50м2.
  • Аптечный пункт (располагается в лечебных заведениях) – не меньше 18 м2.
  • Аптечный киоск (создается на предприятиях, или организовывается как точка продаж медикаментов без предписания врача) – не менее 8 м2.

Все это зависит от ваших финансовых возможностей. Аренда помещения составляет от 30% до 50% в общей сумме затрат.

В зависимости от формата аптеки зависит стоимость аренды: для премиальной аптеки квадратный метр аренды может достигать и 1000 долларов (все зависит от города), но при открытии небольшой территориальной аптеки эти показатели могут составить и 300 долларов за квадратный метр.

Помещение аптеки

Необходимо учитывать, что арендуемая площадь должна состоять как из торгового зала, так и из комнат для персонала и небольшого складского помещения. Идеальное соотношение торгового зала к другим комнатам составляет 80% на 20%.

Лучшим местом для открытия аптеки является места с большим скоплением людей: транспортная остановка, торговые центры или рынки.

Территория больницы также хорошо подходит, но, к сожалению, такие места уже давно выкуплены, и открыть аптеку на территории больницы достаточно сложно.

Покупка помещения является дорогостоящей процедурой. Лучше оформить договор аренды на пять лет. Это оптимальный период для развития предприятия, занимающегося продажей фармакологических препаратов.

В помещении должны находиться датчик температуры и влажности воздуха, а также охранная и пожарная сигнализация.

Персонал

В данной сфере нельзя нанять людей, которые не имели бы профессионального образования.

Продавцы несут ответственность за продажу медикаментов, и их ошибка может привести к летальным исходам.

Подбирая персонал, убедитесь в квалификации работников. Если на работу приходят люди без опыта, то в аптеке обязательно должен находиться старший продавец, который сможет что-то подсказать молодым специалистам.

Ассортимент

Ассортимент зависит от формы аптеки. Но лучше всего сделать уклон на стандартный набор медикаментов, который свойственен семейным аптекам. Если в аптеке будут продаваться косметические средства – это будет только плюсом. Именно женщины составляют большую часть покупателей. Не стоит забывать и о специализированных отделах.

Главной проблемой небольших аптек это постоянный контроль за наличием товара. Если в аптеке более 5 тыс. наименований, невозможно удержать все в голове и необходимо устанавливать специальные программы для их учета.

Реклама

Затраты на ведение бизнеса представлены в следующей таблице.

Итого

Итого

1 год

2 год

Постоянные расходы

   Заработная плата

1320000

1680000

   Налоги ФОТ

396000

504000

   Арендная плата

1170000

1170000

   Амортизация

680000

Переменные расходы

   Стоимость аптечного товара

15848000

22464000

   Коммунальные расходы

100000

120000

   Транспорт

33000

36000

   Прочие переменные расходы

100000

120000

Всего затрат

19647000

26094000

Важно. В идеале сделайте так, чтобы с других концов города люди съезжались, только чтобы приобрести ваш товар, воспользоваться услугами и выслушать персонал с теплым отношением к себе

Подумайте над расширением перечня услуг, сделайте то, что еще никогда и никто не делал. Посмотрите на аптеки 19-20 века. О том, что сейчас там и мечтать не могли. Не вы, так кто-нибудь другой придумает очередное заманчивое предложение.

Предлагайте бесплатную врачебную онлайн консультацию широким массам, наймите человека, который за приемлемую стоимость сделает это хорошо. Это будет отличный вклад в успех бизнеса, люди оценят такую благотворительность.

Если у вас большой персонал, и вы не собираетесь останавливаться на аптеке-одиночке, хотите создать целую индустрию, не забывайте о своих верных работниках. Пускай и у них, и у клиентов всегда будет возможность высказаться, предоставить идеи, внести свою лепту в успех дела. Тогда это будет что-то вроде обоюдного бизнес оборота, гигантского механизма где важен каждый болтик и шуруп, крепко держащийся за свое место и понимающий свою цель и задачу.

Чистая прибыль аптеки составит:

Итого

Итого

1год

2год

   Выручка предприятия

21060000

28080000

   Себестоимость производства

19647000

26094000

   Валовая прибыль

1413000

1986000

   Проценты по кредиту

   Прибыль до налогообложения

1413000

1986000

   Налоги

210600

280800

Чистая прибыль

1202400

1705200

   Чистая прибыль с нарастающим итогом

1202400

2907600

Окупаемость аптечного бизнеса составит 14 месяцев, рентабельность к чистой прибыли 6%

Горизонт планирования

2 года

Выручка предприятия, руб.

49140000

Прибыль предприятия, руб.

2907600

Инвестиции в проект, руб.

2441500

Срок окупаемости, мес.

14

Рентабельность ,%

6

Самое главное — это уверенность в своих силах, внимание к мелочам и деловой потенциал, желаем вам финансового успеха!

Общие правила

Для всех бизнесменов (в том числе и без фармацевтического образования), планирующих реализовывать лекарственные средства и сопутствующие товары, имеется ряд универсальных требований, действующих как для франчайзинга, так и для самостоятельного «нового» бренда аптечной сети. Рассмотрим их более подробно.

Необходимые документы

Для открытия «стандартной» аптеки потребуется следующая официальная документация:

  • лицензия на право розничной торговли лекарственными средствами;
  • разрешение на открытие заведения от противопожарной службы;
  • санитарный паспорт помещения и заключение-справка от СЭС (санитарной эпидемиологической службы);
  • свидетельство ИНН;
  • выписка из ЕГРН;
  • экспликация;
  • регистрационный документ ООО или диплом о высшем профильном образовании.

Обратите внимание, если у вас нет специального медицинского или фармацевтического образования, то на получение лицензии придется потратить чуть больше времени, чем обычно (оформление стандартного пакета документов занимает около 40-50 дней). Для этого придется открыть собственное ООО вместо ИП, пройдя все необходимые регистрационные процедуры. Рассмотрим простейшую пошаговую инструкцию

Рассмотрим простейшую пошаговую инструкцию.

  • Выберите грамотное название своей компании и определите сферу ее деятельности.
  • Подключите необходимое количество инвесторов или соучредителей (если это требуется).
  • Подберите юридический адрес, пригодный для деятельности предприятия. Им должно являться нежилое помещение. Подготовьте документы о его покупке или подтверждение об аренде.
  • Заплатите налоги. Введите порядок налоговой отчетности перед соответствующими органами.
  • Соберите документальный пакет (приказы о назначении директора и бухгалтера, заявление о регистрации в госреестре, квитанция об уплате налогообложения, устав фирмы, количество совладельцев, паспортные данные).

Месторасположение

Удачное расположение – половина успеха для любого предприятия. Оптимальным вариантом в данном случае является шаговая доступность от медицинских учреждений, торговых центров и других мест с большим скоплением людей. Зачастую аптеки открываются в районах с новостройками, которые удалены от центральной части жилого массива.

Выбор помещения

Для любого типа аптечного пункта необходимо наличие:

  • торгового зала (30-90 кв.м);
  • складской зоны (не менее 20 кв.м);
  • санузла (3-4 кв.м);
  • фармацевтического кабинета (15-20 кв.м);
  • гардеробной (7-10 кв.м).

Каждое из вышеперечисленных помещений должно хорошо проветриваться. В процессе ремонтных работ учитывайте выбор стеновых покрытий. Отдавайте предпочтение исключительно нетоксичным водоэмульсионным красителям, которые легко моются и не осыпаются в процессе эксплуатации. Оптимальное половое покрытие – не скользкая керамическая плитка или линолеум.

Оснащение

В помещении, предназначенном для расположения аптечного пункта, обязательно наличии канализации, приточно-вытяжной системы, централизованного электро- и водоснабжения, отопления, противопожарной и охранной сигнализации. Складское пространство, в котором будут храниться лекарственные средства, должно быть оснащено приборами для замера температурного режима и влажности воздуха. Необходимо закупить шкафчики, стеллажи, сейфы для хранения наркотических препаратов, инъекций, холодильные установки. Зарегистрируйте все оборудование в Министерстве здравоохранения, получив соответствующую подтверждающую документацию.

Персонал

Наемные сотрудники, работающие с приемом, продажей и хранением лекарственных препаратов, должны иметь:

  • высшее или среднее образование в сфере фармации;
  • опыт работы в медицинской сфере от 1 года;
  • трудовую книжку;
  • медицинскую книжку.

Спустя 5 лет отправляйте работников на курсы повышения квалификации.

Ассортимент

Производите закупку лекарственных препаратов у нескольких дистрибьюторов. Помимо медикаментов (с целью повышения прибыли) вводите в продажу косметические товары, средства личной гигиены, диетическое питание, биологически-активные добавки. Ассортимент аптеки должен быть разнообразным.

Требования к помещению и оборудованию

Гражданин, решивший учредить собственный аптечный бизнес, должен соблюсти все требования и нормативы, указанные в законодательных актах, относительно нежилого помещения, в котором будет располагаться аптека.

Основные требования содержатся в Приказе Минздрава № 309 от 21-го октября 1997-го года. В частности, там сказано, что в аптеке обязательно должно быть оборудовано несколько рабочих мест. Минимальное их количество (для аптеки, торгующей готовыми лекарственными формами):

  • место для распаковки товара;
  • для обработки рецептурной посуды;
  • для получения дистиллированной воды;
  • для контроля качества;
  • для изготовления рецептурных лекарственных форм;
  • для реализации препаратов и изделий медназначения (непосредственно торговый зал).

По желанию бизнесмена, перечень мест может быть расширен , в зависимости от объема выполняемых функций, например:

  1. место для реализации оптических изделий;
  2. место для изготовления концентратов и полуфабрикатов и др.

Помещение аптеки может быть:

  1. арендовано;
  2. приобретено в собственность;
  3. получено по праву хозяйственного ведения или оперативного управления (никаких законодательных ограничений по поводу этого нет).

Прочие требования к аптечному помещению:

  • общая площадь аптечных и вспомогательных помещений не должна быть менее 75 квадратных метров;
  • в аптеке обязательно должны быть изолированные комнаты для руководителя и бухгалтера, а также для переодевания рабочего персонала;
  • на окнах и витринах, расположенных с солнечной стороны, должны быть солнцезащитные устройства (жалюзи);
  • в аптеке должно быть организовано искусственное освещение люминесцентными лампами;
  • помещения аптечной организации должны иметь систему отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха;
  • помещения, в которых хранятся лекарственные средства, должны быть оборудованы регистрирующими приборами температуры и влажности воздуха.

Можно ли открыть аптеку по франшизе

На рынке не так много предложений от известных федеральных сетей, поэтому выбора особого нет.

На данный момент, наилучшие условия предоставляются следующими франчайзерами:

Подать заявку на сотрудничество можно на официальных сайтах данных торгово-розничных сетей. Паушальный взнос варьируется от 1000 до 5000 рублей, роялти либо отсутствует, либо 0,1 – 2 % с оборота.

Требования к франчайзи различаются, но в основном необходимо наличие:

  1. соответствующего образования;
  2. оборотных средств от 1,5 до 2 млн.;
  3. уже отремонтированного нежилого помещения на 1-м этаже в собственности от 80 кв. м. с окнами, вытяжкой и санузлом;
  4. парковки с 3-мя или более местами для автомобилей;
  5. уже оформленной лицензии на осуществление фармацевтической деятельности.

Итак, открыть аптеку достаточно сложно, но если все сделать пошагово и правильно, то особых трудностей возникнуть не должно. Главное – это купить или арендовать помещение, отделать его согласно санитарным нормам и правилам, выбрать удачное месторасположение и нанять квалифицированных провизоров.

2019, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.

Попробовать свои силы в этом бизнесе может практически любой предприниматель, даже тот, кто не обучался данной специальности. Однако некоторые особенности все же есть для тех, кто задумывается: как открыть аптеку с нуля без фармацевтического образования.

Для реализации лекарств и сопутствующих товаров бизнесмен должен зарегистрироваться в налоговых органах как юридическое лицо. Это может быть ЗАО, ООО или ОАО. Самая простая форма предпринимательской деятельности – ИП – в данном случае не подойдет, так как предпринимателю обязательно нужно иметь на руках диплом фармацевта или провизора.

Регистрация юрлиц обычно занимает не более 5 дней, если документы подготовлены правильно и без нарушений. С чего начать эту процедуру? С выбора перечня услуг, которые будут оказываться населению.

Аптеки регистрируются под кодом ОКВЭД группы 24.42.1., дающей право на производство лечебных препаратов, включая асептические, розничную реализацию медицинских препаратов, продукции косметологии и других сопутствующих товаров.

Как открыть аптеку: требования

1. Требования к помещению

Многие бизнесмены говорят, что аптеку необходимо открывать ближе к центру города, около станции метро или в большом торговом центре, другие же советуют открывать аптеку ближе к жилым массивам. Идеальный вариант, кажется, спальный густонаселенный район в городе – очень хорошее место для открытия аптеки.

Минимальная площадь аптечного помещения должна составлять 75-80 метров квадратных, которые включают:

  • Торговый зал;
  • Место для хранения медпрепаратов;
  • Место для персонала.

Стоит отметить, что выбирая строительные материалы, следует помнить, что в аптеке будет регулярно проводиться уборка с использованием воды и дезинфицирующих средств. Поэтому аптеки, как правило, отделываются плиткой либо линолеумом с заваренными швами.

Важно отметить, что это только часть требований к аптеке. Только ремонт и привидение в необходимое состояния помещения может обойтись вам копеечку, что составит несколько десятков тысяч долларов

В таком случае, выгоднее и арендовать помещение, а не покупать его. Для этого лучше заключить договор аренды на несколько лет с фиксированной платой для уменьшения рисков.

2. Требования к оборудованию аптеки

В среднем стоимость аптечного оборудования обойдется вам в 5000$. Для начала работы необходимо обеспечить наличие:

  • кассовых аппаратов;
  • стеллажей;
  • витрин;
  • прилавков;
  • закрытых шкафов;
  • холодильников;
  • компьютеров;
  • сейфов для хранения наркотических средств;
  • мебель для других помещений, кабинетов.

Подобные требования к оборудованию являются обязательными и при их отсутствии лицензию на открытие аптеки вам не выдадут.

3. Требования к персоналу аптеки

Требования к персоналу аптеки простые, однако требуют их профессиональной подготовки. Персонал аптеки должен иметь высшее фармацевтическое образование и трехлетний стаж работы в фармацевтической сфере.

Частный предприниматель без фармобразования по общему порядку открыть аптеку не сможет, однако такой недочёт он может компенсировать путем найма фармацевтов со стажем работы не менее 5 лет. Подобные требования относятся ко всему персоналу, который работает в аптеке, кроме техперсонала, например, например уборщицы.

Важно отметить, что каждые 5 лет сотрудники аптеки в обязательном порядке должны проходить курсы повышения квалификации. Подобные требования являются оправданными, ведь в аптеку обращаются две категории людей: одни приходят с рецептом от доктора и понимают какие лекарства им необходимы, другие же руководствуются симптомами, поэтому им необходима профессиональная помощь аптекаря

Важно помнить, что профессиональный и открытый персонал – ключ к успеху любой аптеки. И если вы не знаете, как и где подобрать персонал для аптеки, Вы можете обратиться в любое кадровое агентство в вашем городе

4. Ассортимент аптеки

Чтобы ассортимент аптеки был широким, важным советом на этом этапе будет покупка препаратов у нескольких дистрибьюторов. Чем больше развита сеть аптек, тем ниже может быть окончательная цена у дистрибьюторов.

Если планируете открыть одну аптеку, то стоит рассмотреть возможность объединения с другими аптеками, что даст вам преимущество на рынке и позволит покупать лекарства по более низким ценам, будучи в кооперативе. Одиночной аптеке выгоднее не занижать цены, так как такая работа может привести к банкротству, а работать принципиально в новом ключе, расширяя продукцию и предлагая профессиональные консультации со стороны работников аптеки.

Не стоит ограничиваться только лекарствами и медицинскими препаратами, стоит также включить и косметику, пищевые добавки, средства гигиены, детское питание и так далее. Цена на большинство медицинских препаратов ограничена со стороны государства, на разные позиции от 20 до 40% наценки, в отличие от сопутствующих товаров, которые можно продавать по любой цене.

5. Программное обеспечение для аптеки

Принципиально важным для работы аптеки является правильный выбор электронной системы бухгалтерского учета, поэтому к ее выбору стоит отнестись очень ответственно. На рынке очень много фирм, у которых можно купить соответствующие программное решение с учётом особенностей конкретных пожеланий и особенностей работы аптеки.

РЕКОМЕНДУЄМО ТАКОЖ:

Важно, чтобы подобная программа выполняла только те функции, которые вам необходимы: ведение экономической аналитики, контроль срока годности товаров, остатков на складе, создание электронных заказов для поставщиков и так далее

Чем и как привлечь покупателей

Тщательно продумайте ассортимент вашей аптеки. Для этого определите целевую аудиторию вашего бизнеса. Как правило, наиболее частые клиенты аптек – пенсионеры и женщины 30-45 лет, покупающие лекарства своим детям. Что может быть интересно им помимо стандартных лекарств? К таким дополнительным товарам относятся косметические средства (желательно лечебные), диетическое и детское питание, пищевые добавки и витамины, нелекарственные лечебные средства (травяные сборы, настойки и т.д.), инвентарь для занятий ЛФК, детские игрушки и т.д.

Позвольте покупателям искренне любить ваше дело – подготовьте дисконтные карты со скидками, проводите акции, распродажи, конкурсы. Также следите за работой вашего персонала: вежливо ли они общаются с покупателями, насколько внимательно относятся к их требованиям, и вообще стоит оценить их уровень знаний и подготовки. Для повышения их квалификации регулярно общайтесь со своими сотрудниками, устраивайте небольшие ликбезы и тренинги. Такими действиями завоевать доверие людей (особенно в маленьком городе) очень просто.

На первых порах искать поставщиков лекарств довольно трудное занятие, так как они вполне логично предпочитают сотрудничество с крупными аптечными сетями и пунктами. Но если постараться, установить контакт всегда можно. Старайтесь заказывать товары разной ценовой категории, чтобы ваша продукция действительно покупалась. На закупку первой партии товара потребуется 900 000-1 000 000 рублей. При установлении цены на продукты для продажи не переусердствуйте. Высокие цены не принесут вам большой выручки, так как ваша аптека еще не стала достаточно крупной и известной. Напротив, большая наценка отпугнет потенциальных покупателей, особенно это относится к сельской местности. Оптимальный вариант – установление цены на 10-20% выше закупочной для лекарственных препаратов и на 20-30% — для БАДов и других дополнительных продуктов.

Требования к соискателю

Чтобы получить требуемое разрешение, соискателю следует подготовить и представить в контролирующий орган пакет документов, подтверждающий, что он выполнил действующие лицензионные требования к аптечным организациям. Они сформулированы в пункте 4 постановления № 1081.

Нормативы для помещений

Одно из важных условий лицензирования — это наличие права пользования помещениями, подходящими для розничной продажи лекарств. Это значит, что в них имеется возможность обеспечить требуемые условия хранения препаратов в соответствии с рекомендациями производителя. Нормативы, которым должно отвечать такое помещение, приведены в приказе Минздрава от 31 августа 2016 года N 647н. Оно может находиться в собственности у соискателя или использоваться им на основании договора аренды.

Нормативы для оборудования

Помимо нормативов для помещения, аптека, подающая заявку на получение разрешительного документа, должна учитывать нормативы по оборудованию. Сейчас основные требования к аптекам для соблюдения лицензионных требований в этом вопросе регулируются приказом N 647н. Они включают следующие условия:

  • соответствие оборудования требованиям пожарной безопасности;
  • установка объектов на расстоянии не менее 50 см от стен или другой техники для обеспечения свободного прохода и доступа, поступления солнечного света в помещение;
  • наличие техпаспорта, а в случае принадлежности к средствам измерения – документации, подтверждающей регулярное прохождение калибровки или поверки;
  • обеспечение удобного обзора товара за счет использования стеклянных витрин;
  • другие нормативы.

Нормативы для персонала

Действующие требования к лицензированию аптеки в 2021 году содержат следующие условия в отношении персонала организации.

Уровень образования

Стаж работы

Дополнительные условия

Требования к руководителю аптечной организации

Высшее фармацевтическое

3 года

Сертификат специалиста

Среднее фармацевтическое

5 лет

Требования к индивидуальному предпринимателю

Высшее фармацевтическое

3 года

Сертификат специалиста

Среднее фармацевтическое

5 лет

Требования к персоналу аптеки

Высшее или среднее фармацевтическое

Требования не предъявляются

Сертификат специалиста

Нюансы бизнеса

Бизнес, связанный с открытием аптеки, как и любой другой, направлен на получение прибыли, но, как и везде, чтобы открыть его, нужно получить все нужные разрешения и документы. Учитывать особенности налогообложения и ценообразования.

Плюсы и минусы такого бизнеса

К плюсам бизнеса можно отнести следующее:

  • Широкий выбор местоположения. При хорошем месте открытия аптеки, со стопроцентной уверенностью можно сказать, что она будет приносить неплохую прибыль. Но это не главный фактор, имеются и другие аспекты, которые будут влиять на прибыль.
  • Востребованность. Так как люди всего думают о своем здоровье, лекарства всегда будут нужны. Также для лечения всех болезней нужны лекарственные препараты, а где их купить? В аптеке.

А теперь немного о минусах:

  • Место. Если выбрать место реализации где-нибудь на окраине города или по соседству с другой аптекой, не стоит надеяться на большую прибыль, если она вообще будет.
  • Конкуренты. На сегодняшний день можно заметить, что рынок аптечного бизнеса, мягко говоря, переполнен. Многие предприниматели хотят стать владельцем аптечного бизнеса, в надежде на то, что все люди будут идти именно к ним, но такого не случается по той причине, что подобных магазинов уже итак достаточно в районе.
  • Регулировка цен. По законодательству на аптечные препараты нельзя устанавливать большую наценку, так как все это регулируется законами, налоговой и антимонопольным комитетом. Помимо этого, имеется ряд препаратов, на которые можно установить только самые низкие наценки, так как они входят в определенную категорию.