Как открыть свой магазин женской одежды? секреты. популярные ошибки. советы экспертов

Бизнес-план для интернет-магазина: анализ возможностей работы

Одно из существенных преимуществ магазина в Интернете – это возможность приема заказов круглосуточно. Обработкой заказов займетесь вы самостоятельно или нанятый менеджер, осуществляться это будет с 09.00 до 21.00, либо в другой удобный для вас и для ваших клиентов промежуток времени.

Изначально работая на территории одного города, вы сможете постепенно выходить на более крупные масштабы работы – подключать населенные пункты в области, смежные регионы, организовывать доставку в крупные города страны. По мере увеличения количества ваших клиентов вы получите возможность расширить линейку ассортимента, добавить в нее новые группы, а значит – получить новых потребителей. Так, магазин одежды может добавить в ассортимент обувь, аксессуары, белье, оптику и прочее. Еще одна выгодная возможность для заработка – открытие стационарной точки торговли.

Поиск идеального помещения под магазин одежды

“Для розничного магазина важными являются три условия – место, место и ещё раз место.” Эта фраза очень точно передаёт важность правильного выбора места для будущего магазина одежды. Вот несколько критериев, которые послужат ориентиром:

  • Оценка характеристики потока. Сколько клиентов из вашей целевой аудитории проходят мимо? Именно ваших потенциальных покупателей? Например, молодёжной клубной одеждой есть смысл торговать на центральном проспекте города, а стоковые варианты открывать в спальном районе, возле остановки транспорта.
  • Соответствие контекста покупки желаниям потока. С какой целью идут покупатели, соответствуете ли вы их ожиданиям? В крупный загородный торговый центр, семьи выезжают отдыхать, значит есть смысл предлагать на строгие офисные наряды, а одежду для активного отдыха или детские товары.
  • Удобство для клиентов. Как попасть в магазин? Удобны ли ступени лестницы? Не слишком ли высоко наш отдел? Есть ли возможность парковки автомобиля? Не душно ли в помещении, работают ли вентиляция, кондиционер.
  • Возможность оформления витрины, баннера с названием и логотипом. В качестве витрины может выступать окно, главное эффектно оформить манекены, чтобы представители целевой аудитории “зацепляли наживку”, ещё на подходе.

Интерьер магазина одежды

Пока в стране продолжается кризис, самое время арендовать помещения в крупных торговых центрах и на центральных улицах города. Сейчас можно найти помещение по низкой цене, либо договориться о скидке.

Рабочий штат стокового магазина одежды

Для полноценной работы стокового магазина одежды надо нанять:

  • пару продавцов – 30-40 тыс. р.;
  • уборщицу – 8-12 тыс. р.

Бухгалтерию лучше доверить специалисту, работающему на неполную ставку. Его зарплата составляет около 10-12 тыс. р.

Продавцы-консультанты должны соответствовать следующим критериям:

  • пунктуальность;
  • добросовестное отношение к своим обязанностям;
  • честность (иногда деньги иду мимо кассы);
  • тактичность в общении;
  • опрятность;
  • опыт (желательно);
  • умение не допускать или разрешать конфликтные ситуации с покупателями.

Не поскупитесь на фирменную форму для своих работников. Пусть она будет недорогая, но уникальная. Такая хитрость положительно скажется на «лице» вашего торгового объекта и послужит дополнительной рекламой.

Особенности оформления торговой точки

Оформлению магазина детской одежды необходимо уделить самое серьезное внимание. Средств для реализации этой цели жалеть не следует, так как все затраты будут с лихвой возвращены в самое ближайшее время

Дело в том, что в настоящее время хозяева многочисленных торговых точек стараются завлечь покупателя самыми разнообразными решениями, включая эффектные дизайнерские разработки. Отечественный покупатель избалован, он гарантированно пройдет мимо ничем не привлекающего внимания магазинчика, на полках которого лежит лишенный внешнего эффекта товар. Следовательно, необходимо позаботиться о том, чтобы при взгляде потенциального покупателя на предлагаемый товар, в его душе возникало желание совершить покупку.

С чего начать внешнее оформление магазина? Для реализации этой цели лучше всего воспользоваться услугами профессионального дизайнера, способного создать и воплотить на практике оригинальное оформление вашей торговой точки. Если подобная возможность отсутствует, следует самому проявить максимум фантазии. Для создания привлекательного дизайна выбирайте основным цветом стен светлые, нейтральные тона. Чтобы добавить правильный эмоциональный настрой от посещения салона подойдут яркие цветовые акценты. На стенах магазина одежды можно разместить рисунки с изображением любимых детских персонажей из сказок и мультфильмов, раскрасить полки и отдельные элементы оранжевыми, черничными, салатовыми, бирюзовыми или другими подобными цветами

Это привлекает внимание и поднимает настроение

Примерочные вашего магазина должны обладать достаточной площадью для того, чтобы в них поместился ребенок и один из его родителей. Кроме того, в них должны быть вешалки, большие зеркала и пуфики.

В случае открытия детского магазина, его оформление должно содержать в себе яркие жизнерадостные краски, элементы сказки и игры. Все дети очень любят мультфильмы, поэтому для привлечения значительного количества потенциальных покупателей, внутри салона рекомендуется установить один или несколько телевизоров, по которым постоянно будут транслироваться мультики

Созданный в пределах магазина небольшой уголок для игр не будет обойден должным вниманием со стороны маленьких покупателей и их родителей. Установите в нем стол для рисования или положите несколько игрушек

Редко кто из маленьких детей с удовольствием переносит длительный процесс примерки одежды

Если вы сможете задержать внимание ребенка каким-либо интересным для него решением, благодарные родители станут вашими постоянными клиентами

Детские товары следует размещать так, чтобы они были в досягаемости для маленьких покупателей. На стенах помещения можно установить панели для одежды, а в пространстве между ними установить островное торговое оборудование, позволяющее каждому клиенту как маленькому, так и взрослому удобно передвигаться в процессе выбора предметов одежды.

Наполнив магазин предметами для маленьких покупателей, вы вызовете умиление у родителей и создадите комфорт для детей. Поставьте на территории магазина низкие стульчики ярких цветов, коврики с рисунками зверюшек и зеркало в примерочную в яркой раме. Можно придумать еще несколько деталей, что позволит малышам словно побывать в сказочной стране, где им всегда рады. Подобный подход обеспечит вашей торговой точке неиссякаемый поток маленьких гостей, приводящих с собой своих родителей, которые тут же смогут купить нужную для своего малыша вещь.

ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Местоположение и помещение. Удачным месторасположением магазинов одежды больших размеров будут места с высоким пешеходным трафиком, соседство с торговыми точками, продовольственными рынками, первая линия домов. Стоит отметить что размещение в торговом центре не является панацеей — зачастую арендные ставки для подобного бизнеса чрезмерно высоки. Магазин одежды больших размеров лучше размещать на первых этажах. Расположение на втором, третьем этажах и выше возможно при наличии эскалатора либо лифта для удобства покупателей.

В нашем случае магазин будет размещен в отдельном торговом помещении на одной из оживленных улиц города, на первой линии домов, на первом этаже. Помещение будет взято в аренду. Площадь торгового зала составит 60 кв. метров, складского помещения — 18 кв. метров, санузла — 2 кв. метров. В данном бизнес-плане предполагается, что помещение потребует лишь косметического ремонта торгового зала стоимостью 90 тыс. руб. (из расчета 1,5 тыс. руб/кв. м) и обустройства входной зоны — покупка и монтаж вывески, обустройство входа (38 тыс. руб).  

Оформление, оснащение, мерчендайзинг. Оформление магазина одежды больших размеров должно оставлять больше свободного пространства “для маневра” покупателей. Хорошим ходом будет наличие просторной примерочной, диванчика или пуфика для отдыха, специальных крупных манекенов, устойчивого и надежного торгового оборудования. Примерный перечень необходимого для магазина приведен в Табл. 4.

Принципы мерчендайзинга практически ничем не отличаются от рядовых магазинов женской одежды. Продукция представляется на манекенах и вешалках. Одежда располагается комплектами — по сезонам, коллекциям, брендам и цветам. Наиболее модные и дорогие вещи выкладываются на видных местах, выделяются освещением. Эффективной является выкладка с созданием единого образа, когда одна вещь дополняет другую. Одежда на вешалках располагается крючком от покупателя. Это делается для того, чтобы ее было удобно снять со штанги. Сама одежда имеет соответствующий вид — она должна быть разглажена, застегнута и т.д

Кассовая зона располагается слева от входа, возле нее размещаются аксессуары, на которые покупатель может обратить внимание уже стоя у кассы и совершить импульсивную покупку.

Таблица 4. Перечень оборудования

Наименование

Цена, руб.

Количество, руб.

Стоимость, руб.

1

Вешало-стойка

3 500

15

52 500

2

Экономпанели, кронштейны

3 000

12

36 000

3

Примерочная

9 000

1

9 000

4

Диван

8 000

1

8 000

5

Столик журнальный

3 500

1

3 500

6

Кассовый прилавок

14 000

1

14 000

7

Кассовый аппарат

20 000

1

20 000

8

Манекен (крупный размер)

16 000

2

32 000

9

Отпариватель одежды

7 000

1

7 000

10

Терминал безналичной оплаты

25 000

1

25 000

11

Зеркало

2 500

2

5 000

12

Противокражная система

45 000

1

45 000

13

Вешала/стеллажи для склада

30 000

1

30 000

14

Прочие расходы

25 000

1

25 000

Итого:

312 000

Поставщики. Поставщики выбираются по двум критериям: цена и качество продукции. Дополнительными критериями являются небольшая сумма минимальной закупки или ее отсутствие, наличие скидок в зависимости от объема заказа, возможность приобретения без рядов, выбор способа оплаты. К проблеме выбора поставщиков следует подойти задолго до этапа открытия, провести исследование предложения конкурентов. Как правило, на российском рынке чаще всего представлены турецкая продукция, реже встречается отечественная и европейская, например, из Франции и Германии. Основным недостатком одежды из Китая считается ее малый размер — как правило, в Китае не шьют одежду больше 48 размера.

План производства. Магазин будет работать ежедневно с 10:00 до 20:00. Плановый объем продаж в месяц составит 550 тыс. руб, чистая прибыль — 90 тыс. руб. Подробный финансовый план приведен в Приложении 1.

Как не совершить ошибку при выборе поставщика. 5 популярных ошибок:

  1. Не у всех поставщиков вещи качественные и модные. Вещи нельзя потрогать. Выбирайте аккуратно – если компания предлагает 1 фото на манекене и то маленького разрешения – не стоит с ними связываться. Вы можете получить кота в мешке. Смотрите лишь те модели, на которые есть 7-10 фотографий высокого качества. Внимательно посмотрите на материал из которого сделана модель. Помните, что для офисных платьев лучше всего трикотаж или другие «тянущиеся материалы».
  2. Не все поставщики благонадежные. Мало того, что вас могут попросту «кинуть». Компания может отправить вам некачественный товар. Не соглашайтесь на сомнительные предложения. Оценивайте, какое впечатление производит сайт компании. Какие отзывы на нем. Если отзывов нет или они все написаны одним человеком (а это хорошо заметно) – не связывайтесь с этой фирмой. Работайте с известными, крупными игроками.
  3. Не заказывайте сразу много. Некоторые фирмы продают одежду только целыми размерными рядами (линейками) и предлагают сделать минимальный заказ от 50т.р. или более. Не стоит у незнакомой фирмы делать такой заказ. Сделайте небольшую пробную закупку – оцените качество. Оцените те модели, которые реально продаются. Фирма должна выделять в своем каталоге «Хиты продаж» — это отработанные всесезонные модели, которые хорошо продаются на местах. Если компания не оценивает конечные продажи своего товара на местах – она вряд ли сможет предложить Вам что-то стоящее – не связывайтесь с такой компанией.
  4. Не берите одежду текущего сезона. Скорее всего, вы это понимаете, но лучше мы повторимся, чтобы Вы не остались на «остатках». Если сейчас лето – то летнюю коллекцию брать нельзя – вы ее не продадите. Основные продажи идут в начале сезона, затем идет спад. К примеру летом в июле летние вещи уже перестает продаваться, а в августе начинаются осенние продажи. Так что берите одежду на следующий сезон.
  5. Не распыляйтесь. Не старайтесь сразу объять необъятное. Даже опытные продавцы не торгуют всем и сразу. Определитесь со спецификой. Самая популярная женская одежда – это платье. Начните с них. Создайте себе имя, наберите «армию» постоянных покупателей – для этого внимательнее следите за качеством и отзывчивостью ваших продавцов. Не зазорно первые месяца поработать самому, через смену с другими продавцами – это поможет лучше понять Вам вашу аудиторию, лучше разобраться в товаре. Все великие мира сего начинали с этого!

Итак, с выбором товара мы определились, давайте подумаем где же открывать магазин.

Особенности

Многим кажется, что торговля одеждой – это простой и понятный бизнес, позволяющий быстро получить прибыль. Но это не совсем правильно, поскольку любая деятельность сопряжена с определенными трудностями и проблемами.

В первую очередь – это серьезная конкуренция, поэтому следует тщательно продумать, где открыть магазин одежды. Как в крупных, так и в небольших городах есть свои лидеры, которые давно работают на рынке. Конкурировать с ними не так уж и просто. Кроме того, в последнее время появилось множество сетевых магазинов. Они предлагают покупателям большой выбор по низким ценам. Бороться с ними сложно, но вполне возможно.

Ваше главное оружие — это:

  • Новые предложения;
  • Доступные цены.

Не стоит также забывать и о торговле в интернете. В последнее время она пользуется большой популярностью, поскольку покупки в сети позволяют существенно сэкономить время и деньги. Если вы интересуетесь, как открыть интернет магазин одежды с нуля, получить такую информацию можно на специализированных сайтах.

Начинающим предпринимателям нужно очень осторожно обращаться с ценами, поскольку, как правило, они становятся основной причиной банкротства. Поэтому перед тем как открыть магазин одежды, придумайте какую-то оригинальную концепцию

Нужно найти такой товар, который не представлен в вашем городе. Например, китайскую продукцию можно найти в любом магазине или на рынке, а вот дизайнерские вещи встречаются редко. Поэтому сначала определитесь, какой магазин одежды открыть, после чего работайте исключительно в этом направлении.

Если вы решили серьезно заняться этим бизнесом, но не знаете, как открыть магазин женской одежды с нуля, можно сначала устроиться на работу продавцом, чтобы прочувствовать на личном опыте все его тонкости. Безусловно, отсутствие опыта не помешает талантливому предпринимателю развивать свое дело. Через пару месяцов вы уже будете легко ориентироваться в этой отрасли и быстро определять все запросы и пожелания потребителей.

С чего начать?

Если у вас возникла гениальная мысль открыть свой магазин одежды, прежде всего вам стоит определиться – какой именно магазин? Для среднего класса с ценами, доступными практически всем или брендовый бутик с дорогими вещами? Выбор достаточно велик.

В основном все магазины одежды можно классифицировать как:

  • Секонд-хенд (одежда, бывшая в употреблении).
  • Магазин одежды Сток (коллекция вещей, уже вышедших из моды).
  • Мультибрендовый магазин (занимается продажей одежды различных марок).
  • Монобрендовый магазин (продает одежду какой-то одной фирмы).
  • Магазин, открытый по франшизе.

У каждого из вариантов есть свои недостатки и преимущества. Так, например, для открытия секонд-хэнда хватит относительно небольшого стартового капитала, закупочная цена товара тоже довольна низкая. Но зато и прибыль не слишком радует, оно и понятно – не привыкли все-таки наши люди одеваться в таких магазинах – просто-напросто брезгуют и не желают рыться в горах тряпья, чтоб найти жемчужину.

Для открытия сток-магазина, конечно, необходима гораздо большая сумма, чем для секонда, но и товарооборот идет веселее. С другой стороны, на взгляд покупателя цены там не настолько уж низкие, как обычно позиционируется в рекламе сток-магазинов. По таким ценам можно купить одежду и в обычных брендовых магазинах в период скидок и распродаж, поэтому нужно быть готовым, что целевой аудиторией будут люди, имеющие достаток выше среднего. Поэтому в небольших городах сток-магазин едва ли будет выгоден.

Со стороны владельца: так же. как и в секонд-хенде, вам придется закупать одежду килограммами, а потом тратить много времени на ее разбор. Есть небольшой процент некачественного товара.

Мультибрендовый магазин выгоднее монобрендового тем, что вы не будете зависеть от одной марки одежды, вы можете закупать продукцию разных фирм, экспериментировать, искать наиболее оптимальные варианты для получения прибыли. Но кто-то напротив полагает, что лучше уж один хороший и проверенный бренд, чем несколько малораскрученных. К тому же монобрендовый магазин обычно открывается при помощи франчайзинга, а это дополнительные преимущества для владельца.

Бизнес-план магазина, его цели и задачи

Вопреки распространенному среди предпринимателей убеждению, что бизнес-план – это сущая ерунда, обойтись без него нельзя! Грамотно составленное планирование станет залогом процветания магазина. Бизнес-план одинаково необходим как скромным магазинчикам, так и крупным компаниям. Он придется особенно кстати тогда, когда планируется привлечение сторонних денежных средств в проект.

Хорошо составленный бизнес-план преследует сразу несколько целей:

  • помогает потенциальному инвестору определиться, стоит ли финансировать данный коммерческий проект;
  • предоставляет определяющую информацию для банковского учреждения, если предприниматель планирует взять кредит;
  • дает полную и исчерпывающую информацию о проекте, которая пригодится как сторонним наблюдателям, так и самому бизнесмену.

В соответствии с целями бизнес-план призван решать следующие задачи:

  • определение тех лиц, которые ответственны за выполнение плана;
  • выявление целевых потребителей, установление позиции торговой точки на рынке;
  • постановка целей на ближайшее время и долгосрочный период, формирование политики по их достижению и установление стратегии развития магазина;
  • оценка доходности и составление сводки о возможных издержках бизнеса.

Инвестирование в бизнес

Чтобы открыть свою линию одежды с нуля, потребуются первоначальные капиталовложения. Их размер зависит от выбранного направления и способа продаж. Небольшие объемы позволят вкладывать собственные средства.

Для более обширного производства придется обращаться к инвесторам. В этом случае понадобится составление понятного договора, в котором четко будет указана сумма и прописаны конкретные условия, удовлетворяющие обе стороны. Популярное имя инвестора поможет дать хороший толчок на старте, поэтому стоит заручиться поддержкой такого человека. Рассмотрим, какие могут быть первоначальные расходы, сколько понадобится денег для запуска в производство пошив ситцевых платьев:

  • Закупка ткани – 321 р.
  • Конструирование и раскройка – 9 630 р.
  • Пошив одежды – 64 210 р.
  • Дополнительные материалы: молнии, пуговицы, бирки, этикетки и пр. – от 64 р. до 320 р.

Затраты на создание первой коллекции одежды

Для запуска линии в производство необходимо создать первую пробную коллекцию. От нее будет зависеть успех, поэтому экономить на некачественных материалах не рекомендуется. Для начала достаточно пошить 3-5 моделей в различной цветовой гамме и представленной в разных размерах.

Не стоит забывать о создании бирок, бумажных этикеток с логотипом, соответствующей упаковке и аксессуарах: молниях, отделке, пуговицах и прочего. В расчете на 24 образца по 320 рублей получим сумму 7 680 рублей. Теперь проведем полный подсчет: шаблоны – 9 630 р + крой и пошив – 70 000 р + ткань 321 р + аксессуары – 7 680 р. Итого, на создание первой коллекции понадобится 87 630 рублей. Но это были летние платья. Расценки, допустим, на перчатки или шубы будут совсем другие.

Сайт магазина одежды и оформление социальных сетей

Да, придется вложить деньги в предоставление хостинга и создания уникального домена, но зато это будет собственное детище со своим логотипом и брендовыми отличиями, которые в случае успеха будут узнаваемы без труда. Чтобы создать свой сайт понадобится порядка 13 000 рублей. Это в случае привлечения специалистов. Но можно попытаться создать его и самому, используя готовые конструкторы.

Хорошей раскруткой послужит продвижение через соцсети, создав свое сообщество или группу. Для этого можно использовать такие и инструменты:

  • Устроить фотосессию и демонстрацию моделей в сети.
  • «Подтянуть» к продвижению известных блогеров или популярных лидеров.
  • Выкладывать посты для обсуждения моделей.
  • Предложить маркетинговый ход с подарками за репосты.

Фотосъемка одежды

Продажа через интернет должна сопровождаться качественными фотографиями. В отличие от магазинов офлайн, здесь люди не могут рассмотреть вещь вблизи с разных сторон, а тем более ее примерить. Поэтому снимок должен быть профессиональным, желательно не на манекенах, а на живых моделях, чтобы можно было легче представить, как вещь выглядит на фигуре человека.

Но для этого нужно снять специальное помещение и пригласить профессионального фотографа

Почему это так важно? Обычный снимок телефонной камерой не отобразит все самые интересные детали, которые могут представлять «изюминку» бренда. Здесь очень важно уловить удачный ракурс, сбалансировать освещение и может быть даже слегка обработать снимок в Photoshop

Дополнительные расходы

Немного уменьшить расходы можно, если некоторую часть работы выполнять самостоятельно, например закупку необходимых материалов для пошива или же съемку, если в группе есть способный фотограф. Но первую коллекцию, все-таки, лучше доверить профессионалам.

К тому же существует ряд формальных издержек, без которых в бизнесе не обойтись. Например, уплата госпошлины при открытии предприятия или налоги. На эти статьи придется выделить:

  • За регистрацию своего бизнеса – 60 000 р.
  • Снятие в аренду помещения – от 100 000 р.
  • На закупку тканей/других материалов и создание коллекции – от 500 000 р.
  • На приобретение оборудования – от 300 000 р.
  • Но оплату труда персоналу – от 300 000 р.
  • На рекламу – от 150 000 р.

Итого, понадобится 1 млн. 410 тыс/р.

Но к еще нужно учесть не менее 30 000 для формирования уставного капитала в случае открытия ООО, и оплату бухгалтеру.

Маркетинг и реклама

Для борьбы с конкуренцией потребуется анализировать конкурентов и выстраивать рекламную стратегию

Важно привлечь свою аудиторию, удержать ее и посредством сезонных скидок и распродаж привлекать покупателей со средним уровнем дохода

Во-первых, надо выделить магазин брендированием входной зоны в корпоративных цветах и привлекательной вывеской. Во-вторых, продумать рекламную стратегию и PR-кампанию.

Также следует использовать розыгрыши за репост записей о новинках, распродажах и акциях.

Смета по рекламному бюджету:

Наименование Сумма, руб.
Вывеска на магазин 10 000
Брендирование входной зоны 50 000
Разработка макетов, печать и раздача флаеров по району 15 000
Реклама в СМИ 10 000
Бюджет на акции и выгодные предложения 30 000
Закупка POS-материалов (ценники, стопперы и т.д.) 10 000
Итого 125 000

Что делать – ведь вокруг так много конкурентов? Выход есть — определите свой сегмент!

Если вы решили открыть свой магазин или просто небольшой отдел, всегда помните про конкурентов, основными из которых являются крупные торговые центры. Здесь, как известно, есть огромное число различных фирменных секций, широкий ассортимент товаров, но если повнимательнее присмотреться, то можно понять, что все секции в чем-то похожи друг на друга.

Следовательно, для того что пулярным, вам нужно найти свою нишу. И пусть для начала она будет даже очень узкой. К примеру, во всех торговых центрах есть отделы по продаже одежды для женщин зрелого возраста, для молодежи, одежда премиум- или эконом-класса, а вы можете выбрать для себя сегмент деловой женской одежды или вечерней одежды и т.д. Если дело пойдет, то вы всегда сможете расширить ассортимент.

К плюсом повседневной одежды (для офиса) можно отнести – стабильный спрос. Если вечерние платье не всем по фигуре, а премиум сегмент не всем по карману – то на работу или на учебе ездят практически все! И при учете небольшой цены вы будете тем не менее иметь наценку 300-500% и стабильный спрос!

Сегмент офисной одежды реально недооценен. Все стараются продавать что-то модное, тинейджеровское. Но забывают, что это очень узкая прослойка в которой очень высокая конкуренция. А вот одежда для девушек и женщин от 20 до 45 лет – очень востребована! Об этом говорят все эксперты.

Вспомните как когда-то «озолотились» те, кто начал продавать одежду для «полных». Таким же (и еще более, так как аудитория шире) успехом пользуется и одежда для офисная одежда.

НО не надо забывать, что не у всех зрелых леди фигура не как у 17 летних выпускниц. Старайтесь подбирать такую одежду, которая будет хорошо сидеть на любой фигуре. Мы рекомендуем платья, юбки и брюки выбирать из тянущегося материала. Если это не лето, когда все носят легкие наряды – то лучше всего подойдет трикотаж. Трикотаж очень практичен в носке, хорошо тянется – из-за чего отлично сидит на любой фигуре, цены на трикотаж так же приемлемы.

Так что совет наших экспертов – займите сегмент недорогой одежды (он самый массовый). И внимательно выбирайте тем, что будете продавать!

Производственный план

Регистрация предпринимательской деятельности

Продажа одежды через интернет – это вид предпринимательской деятельности, которая требует государственной регистрации.

Есть два способа регистрации – получить статус индивидуального предпринимателя или зарегистрировать юридическое лицо. Второй вариант требует больше времени, денег и сил, поэтому рекомендуется регистрировать ИП.

Для этого:

  1. Выбирается способ регистрации – по месту жительства или через интернет.
  2. Подбираются коды ОКВЭД. Они сообщают властям, какой бизнес регистрируется. Актуальные коды ОКВЭД есть на официальном сайте – код-оквэд.рф.
  3. Пишется заявление по форме Р21001.
  4. Оплачивается госпошлина.
  5. Осуществляется регистрация в налоговых органах.

Когда документы поданы, необходимо зарегистрироваться в налоговой.

Для этого нужны следующие документы:

  • копия паспорта;
  • копия ИНН;
  • свидетельство о регистрации индивидуального предпринимателя;
  • заявление.

После того как все документы поданы в регулирующие органы и получены положительные ответы, нужно открыть расчетный счет в банке. Только после этого регистрацию можно считать завершенной.

Создание сайта

Способы создания сайта:

  1. Самостоятельно. Подходит тем, у кого есть опыт в веб-разработке.
  2. Купить готовый сайт. Есть компании, которые продают шаблонные сайты. Они недорогие и удобные.
  3. Заказать у профессионалов.

Чтобы получить хороший сайт, необходимо грамотно составить ТЗ – техническое задание, от которого будет отталкиваться веб-разработчик.

В ТЗ нужно указать:

  • структуру сайта;
  • желаемый дизайн;
  • прототипы страниц и инструменты, которые должны на них быть – например, кнопка для заказа товара, корзина и пр.;
  • структуру и логику переходов по сайту;
  • примеры успешных сайтов конкурентов;
  • дополнительные пожелания.

Чтобы получить максимальную отдачу от рекламы, необходимо использовать как можно больше маркетинговых инструментов и источников трафика.

Источники интернет-трафика:

Персонал

  • seo-специалист – отвечает за продвижение сайта в поисковой выдаче;
  • маркетологи – отвечают за рекламу;
  • администратор сайта;
  • оператор – осуществляет обзвон клиентов по заказам;
  • курьер – доставляет товары по городу или отправляет их по почте;
  • бухгалтер.

Проходим через все этапы открытия

С чего начать открытие своего магазина одежды, если основная идея оформлена, концепция проработана, средства собраны и подход выбран? Владелец должен зарегистрировать фирму и собрать документы, которые позволят ему работать в дальнейшем. В список обязательных бумаг входят:

  •  свидетельство, подтверждающее регистрацию в качестве юр.лица;
  •  разрешение от Госпожарнадзора;
  •  разрешение от Роспотребнадзора;
  •  фиксация контрольно-кассовой машины;
  •  коды от Госкомстата;
  •  договор аренды или документы, подтверждающие право собственности для рабочих помещений;
  •  разрешение на наружную рекламу (если планируется такой тип продвижения бренда);

На этапе получения документов можно начинать думать над оформлением магазина. Идеи дизайна лучше иметь еще на этапе планирования, чтобы заложить стоимость ремонта в первоначальные траты. Если помещение берется в аренду в относительно новом здании, данная статья расходов будет сведена до необходимого минимума, вроде баннеров в цветах бренда. В случае тотальной экономии на аренде, возможно, придется потратиться на капитальный ремонт помещения (необходимо заранее согласовать все изменения с владельцем и заключить договор таким образом, чтобы после ремонта он не имел права тут же отказаться от сотрудничества и найти человека, который будет платить ему больше). Разработка дизайна и ремонт также зависят от уровня магазина: на брендовый бутик в крупном торговом центре придется потратить в несколько раз больше, чем на обычный магазинчик на окраине города, в противном случае шансов конкурировать с представителями данного сегмента у бизнеса не будет.


Магазин одежды по франшизе

Поставщики

Параллельно с этим необходимо задуматься о поставщиках. Соотношение “цена/качество” должно соответствовать ранее разработанной концепции бизнеса. Не рекомендуется закупать слишком дорогие вещи, если изначально магазин позиционировался как стоковый, и наоборот – плохое качество вещей в монобрендовом бутике оттолкнет потенциальных клиентов.

Когда с вышеперечисленными делами покончено, можно начинать набирать персонал. Желательно, чтобы хотя бы несколько человек из команды имели опыт работы в продажах – остальные могут научиться в процессе. Слишком раздувать штат на начальных этапах не стоит, чтобы не платить лишние деньги людям, не приносящим компании прибыль. На этом же этапе запускается первая рекламная кампания с описанием магазина и выгодных предложений, которые в перспективе могут заинтересовать целевую аудиторию. При выборе рекламы лучше придерживаться золотой середины: показать людям, что открывается новый магазин с одеждой, не замучив их при этом упоминанием об этом на каждом шагу.

Это все, что нужно знать для открытия магазина одежды.

https://youtube.com/watch?v=yCy0nkpKF6A

Читайте далее:

Как открыть магазин детской одежды или детских товаров с нуля

Продажа одежды через интернет

Как открыть магазин Секонд Хенд

Как открыть магазин автозапчастей как бизнес

Как открыть рыбный магазин с нуля

Секонд-хенд

Что делать тем, кто не желает пользоваться продукцией «поднебесной» и кому не по карману элитные бутики — всех выручает порядком подзабытый, но жизнеспособный «секонд-хенд».

Отметим, чем привлекателен секонд-хенд для предпринимателей:

  1. Умеренные суммы вложений, соизмеримые с несколькими бюджетами обычной российской семьи.
  2. Простая схема реализации идеи.
  3. Реализация товара через интернет или сеть магазинов.

Базовая позиция, обеспечивающая успех данного предприятия — правильный выбор места, которое не нужно раскручивать с помощью рекламы и заранее вкладывать в маркетинг средства.

При выборе места обратите внимание:

  • количество пешеходов;
  • количество остановок общественного транспорта, включая станции метро.

Необязательно, чтобы помещение находилось в центре города, практика показывает, что можно вполне неплохо зарабатывать и в спальном районе, не выплачивая больших сумм за аренду.

Не менее важный момент — товар и соотношение цены–качества

И здесь важно усвоить правило: товар бывает хороший или дешевый, и всегда можно приобрести тот и другой. От того какой товар ляжет на полки и каким будет соотношение первой и второй группы, на 50% зависит успех предприятия

Ошибка же в выборе поставщика, на начальном этапе, вполне способна поставить крест на проекте.

Для помещения потребуется:

  • Ремонт. Не стоит, без необходимости, слишком вкладываться в отделку зала и служебных помещений.
  • Оборудование. Для старта хватит трубок для плечиков, полок и корзин.

Совет: Чтобы сэкономить на оборудовании, используйте стены помещения

Не изобретайте велосипед — пройдитесь по аналогичным торговым точкам и обратите внимание на оформление и оборудование

Относительно расходов на рекламу, да их не избежать, но при этом сосредоточьтесь на самом необходимом:

  1. Броская вывеска.
  2. Штендер.
  3. Безадресная рассылка рекламной продукции.
  4. Рекомендационная реклама через удовлетворенного покупателя.

На начальном этапе перечисленного хватит, а дальше действуйте по ситуации.

Что касается ценообразования и  товаропродвижения, независимо от спецификации: открыли вы магазин б/у спецодежды или магазин женской одежды:

  • постоянная цена за кг., обычно используется при реализации недорогого секонд-хенда;
  • товар подороже продается на вес с изменяемой ценой — максимальная при завозе, с постепенным уменьшением по дням.
  • постоянную цену за единицу продукции выставляют для среднего и дорогого товара.

Универсальное решение проблемы ценообразования в секонд хенде отсутствует, при этом прослеживается четкая закономерность: дешевый товар выгодно продавать на вес, а дорогой с ценниками.

Покупая сортировку, владелец магазина выбирает товар по типам, качеству, возрастным признакам. Новичок в торговле быстро запутается в разных комбинациях одежды, поэтому не стесняйтесь спрашивать совета у более опытных предпринимателей.

Совет: решение проблемы сортировка или оригинал — закупить по 50% того и другого, и в дальнейшем регулировать соотношение в зависимости от темпов реализации.

Рентабельность секонд-хенда, как правило, 30%-50%, с учетом непроданных остатков.

Концепция

Работая над концепцией магазина одежды, важно правильно ответить на главные вопросы – что и кому продавать? Торговля одеждой можно вести в разных направлениях. Чем оригинальнее товар, тем меньше конкуренция

Когда ваше дело начнет успешно развиваться, можно выбрать еще одно направление. Неплохая идея – это бутик, в котором продают стильную молодежную одежду, в том числе и для беременных девушек. Молодежь всегда хочет одеваться модно, даже в таком интересном положении. Поскольку это узкая специализация, конкуренция в таком направлении будет небольшой. Не забудьте придумать оригинальное запоминающееся название для своего магазина.

Очень хорошее решение для человека, который сам шьет одежду — это открытие шоурума с нуля. Торговая точка с такой концепцией обязательно будет иметь успех, ведь каждая модница хочет заполучить и пополнить свой гардероб уникальной, дизайнерской вещью.