Как создать бренд компании: пошаговая стратегия

Почему стоит позаботиться о патентовании названия и логотипа?

Оригинальное наименование поможет выделиться среди конкурентов, а также будет ассоциироваться у покупателя с определённым брендом. Своевременное получение патента на логотип позволит вам избежать следующих проблем:

1. Убытков в результате незаконного использования наименования третьими лицами.
2. Появления на рынке контрафактной продукции под вашим лого.
3. Тяжбы с патентным троллем, который зарегистрировал товарный знак первым и может потребовать компенсацию у вас за ваше же название.

Кроме рисков есть и экономические выгоды. Товарный знак не только наилучший способ защитить свои права, но возможность увеличить активы.

Например. Сбербанк зарегистрировал логотип и фирменный цвет в качестве товарных знаков. Стоимость логотипа Сбера оценивается в 100 млн рублей, это значит, что банк добавил на баланс ещё один нематериальный актив и увеличил доходы именно на эту сумму.

Патентование названия и логотипа является государственной гарантией того, что никто не сможет присвоить себе ваши средства индивидуализации и остаться при этом безнаказанным. Закон будет на вашей стороне.

Если регистрация пройдёт успешно, владелец получит исключительные права на данные объекты. В том числе, собственник названия и логотипа будет иметь право:

• подать в суд на тех, кто незаконно использует зарегистрированное обозначение, и взыскать компенсацию ущерба до 5 млн рублей;
• увеличить чистые активы бизнеса, поставив товарный знак на баланс как нематериальный актив;
• получать прибыль, заключая лицензионные договоры, предоставляя права на товарный знак другим лицам, а также расширяя бизнес путём франчайзинга;
• «встать на полку» в торговых сетях и разместиться на маркетплейсе;
• запретить ввоз контрафакта под своим брендом на таможне.

Ключевое слово ЕСЛИ. Согласно годовому отчёту Роспатента, только 5% знаков являются уникальными, при этом ежедневно в России подается около 300 заявок. Риск получить отказ в регистрации высок, поэтому лучше удостовериться в уникальности вашего обозначения перед подачей заявки в патентный орган.

Сколько денег нужно, чтобы открыть свой бренд одежды?

Предпринимательство в любом проявлении не терпит финансовых ошибок.

Для удобства арифметических операций, за образец возьмем ежемесячное производство вашим предприятием партии в 1 000 единиц продукции.

Стоимость производства одной единицы – 450 руб. (ткань + пошивка), цена реализации – 700 руб.

Начнем с подсчета начального капиталовложения в производство:

Ежемесячные капиталовложения:

Ежемесячный доход от продажи брендовой одежды составит 700 000 руб.

При таких показателях окупаемость удачного предприятия по продаже брендовой одежды составит 1 месяц.

У вас есть желание испытать себя в роли дизайнера и предпринимателя?

Собственный бренд одежды – идеальное решение.

Бизнес быстро окупается и приносит стабильный доход.

Если после прочтения статьи, у вас еще остался вопрос: как создать свой бренд одежды, остается только лично попробовать на практике, что бы понять все тонкости предпринимательства.

Все что потребуется для реализации проекта – настойчивость и вера в свои силы.

Готовы ли вы заплатить такую цену за успех?

Помещение

Как правило, все самые лучшие места уже разобраны, конечно, если в городе нет строящихся торговых центров. Но именно от выбранного места расположения бутика будут зависеть доходы бизнеса.

Вот несколько советов новичкам по подбору подходящего помещения:

1. Место нужно выбирать тщательно, не торопиться и не бросаться на первое выгодное предложение, но в не том месте. Как правило, у новичков не бывает второго шанса для открытия магазина и если опыт будет неудачным, мало кто решится на вторую попытку поиска и аренды другого отдела. Тем более, денег, потраченных на аренду и рекламу, будет уже не вернуть.
2. Лучше подобрать помещения, которые уже используются подобными магазинами, например, точку в оживленном месте. Это убережет от дополнительных трат на рекламу, и сократит стоимость аренды в несколько раз. К тому же, в крупных ТЦ уже налажен ежедневный поток потенциальных покупателей, так как на это дело работала команда опытных маркетологов.
3. Неплохой вариант для аренды помещения – вещевой рынок. Там также можно рассчитывать на большую проходимость людей, готовых купить стильную и качественную вещь.

Вот таким советам рекомендуется следовать начинающим предпринимателям, находящимся в поиске своего первого торгового помещения.

Читайте еще: Как открыть свой магазин детской одежды с нуля

Важные нюансы

Прежде чем заниматься реализацией проекта, начинающему предпринимателю нужно составить бизнес-план, где будут описаны все нюансы бизнеса и пошаговая инструкция по его реализации.

Бизнес-план проекта по созданию собственного бренда одежды должен включать в себя следующие данные:

• Направленность бизнеса – информация о тематическом направлении бизнеса (например, узкая направленность – пошив футболок или более широкая – изготовление верхней одежды).
• Определение целевой аудитории и способов завоевания лояльности потребителей к новому бренду.
• Способы инвестирования – собственный капитал предпринимателя или привлечение других инвесторов.
• Первоначальные расходы и ежемесячные затраты.
• Расчет доходности бизнеса, сроков его окупаемости и процента рентабельности.
• Изучение способов дальнейшего продвижения бренда.

Перед тем как окунуться «в омут с головой», необходимо провести маркетинговые исследования для изучения целевой аудитории новой марки одежды.

Прежде чем начать массовое производство, важно проанализировать возможные рынки сбыта товара. Это поможет избежать значительных финансовых потерь в начале работы

Пошив опытных образцов и запуск в производство

Для бренда одежды необязательно, а иногда и невыгодно иметь собственный цех по пошиву. Оборудование для пошива: раскроечные столы, швейные машины и оверлоки – не требуют больших вложений, однако цеху необходима регулярная загрузка, оплата аренды и труда наемных работников. При выпуске коллекций два раза в год такие регулярные траты ни к чему, поэтому заказы на отшив чаще всего передают сторонним производствам по договору оказания услуг.

Заказ на отшив больших партий одежды размещают на фабриках Китая и Индии, небольшие локальные бренды предпочитают российские швейные производства, расположенные в регионах. Сложность этого этапа в том, что контролировать качество пошитой одежды необходимо в процессе, а значит не избежать длительной командировки.

Возможна и удаленная работа, когда материалы, выкройки и фурнитура отправляются на фабрику транспортной компанией. Технолог швейной фабрики работает с лекалами и тканями, после чего создаются пробные образцы. Одобренные экземпляры запускаются в производство. Заказ из трех моделей по 100 шт. фабрика выполняет в среднем за две недели, еще две недели закладывают на доставку и непредвиденные проблемы. Необходимо понимать, что в таком варианте ошибки производства (кривые строчки, повреждение ткани, плохое качество оверлока) обнаружатся только после доставки готовой партии продукции на территорию заказчика, когда доказать и исправить что-либо будет невозможно.

Развиваем систему продаж одежды

Прежде всего необходимо оценить объем рынка, в том числе вашего локального рынка и интернет-сегмента, с которым вы можете работать. При этом обязательно учитывайте, что у каждого канала продаж есть свои риски и свое преимущество, например:

Логично предположить, что лучшим подходом будет использование нескольких каналов, тем самым вы значительно минимизируете риски, но опять же проработка нескольких каналов занимает много времени.

Для успешного применения каналов продаж необходимо создать свои ключевые показатели и определить точки контроля, по которым вы будете проводить оценку стадий реализации своей идеи. На этой стадии можно совершить довольно много серьезных ошибок, которые приведут к провалу вывода на рынок вашего бренда одежды и существенным финансовым потерям, но я обсуждаю специфику данных вопросов только во время индивидуальных бизнес-консультаций.

Как создать бренд одежды? — если посмотреть глобально мы можем выделить два самых популярных способа построения системы продаж:

Для того чтобы детально рассмотреть каждый из этих пунктов и понять как вам действовать необходимо понимать специфику вашей продукции и ресурсы, которыми вы обладаете для организации продвижения продукции на рынок.

Коротко о главном

1. Наличие свидетельства о регистрации товарного знака:

• защитит ваши права при незаконном использовании обозначения мошенниками;
• запретит ввоз контрафакта;
• поможет расширить рынок сбыта через маркетплейсы и как следствие, выведет на дополнительный доход;
• увеличит чистые активы и капитализацию компании.

3. Уникальных логотипов и названий мало, поэтому до регистрации необходимо проверить уникальность товарного знака.

4. Дополнительно логотип можно запатентовать как промышленный образец (дизайн) и получить защиту во всех классах МКТУ, но только на 25 лет.

5. Только 5% поданных заявок становятся знаками, а при отказе Роспатента вы теряете время (6-9 месяцев), уплаченные пошлины и затраты на ребрендинг и переименование. Поэтому стоит изначально отнестись к вопросу серьёзно и проработать все слабые стороны вашего обозначения, избавляясь от рисков отказа в Роспатенте.

Разработка

После кропотливой подготовки переходят к проектированию — чистая математика. Определить количество и долю ассортиментных групп — дело реальное. Анализ подиумов оказывается полезным и помогает определить, какая из отдельных вещей будет иметь решающее значение в интересующий период. Обладая точными знаниями, можно смело приступить к проектированию, без опасений, что в конце сезона останется контейнер жилетов. 
Продолжительность процесса проектирования определить сложно. В случае восьми видов изделий 2–3 недели — абсолютный максимум для создания одних эскизов. Следующим шагом будет пошив первых единиц.  Срок готовности первых дизайнов обычно занимает около 5-6 недель.
 

Создайте веб-сайт

Ваш сайт является одним из самых важных средств распространения информации о вашей линии одежды.

Сегодня невозможно завоевать внимание большинства клиентов без веб-сайта. Это особенно актуально для новых небольших предприятий и стартапов, пытающихся конкурировать во все более шумном мире компаний-гигантов

Ваш сайт является важнейшим компонентом вашей стратегии маркетинга и брендинга. Таким образом, используйте этот жизненно важный инструмент для продвижения вашей линии одежды.

Начните с того, чтобы дизайн вашего сайта действительно воплощал стилистику бренда. Посетители должны быть в состоянии понять, кто вы и в чем заключается особенность, личность вашего бренда.

Помимо того, что вы являетесь представителем бренда, ваш сайт также является отличным местом для демонстрации вашего дизайна одежды широкой аудитории. Подумайте о том, чтобы поделиться онлайн-справочником с вашими моделями и традиционными фотографиями. Это позволит вашей аудитории увидеть стили в действии, вдохновить их на покупку и дать возможность ознакомиться с вашим дизайном.

Инвестирование

Есть 2 варианта инвестирования: личные деньги и привлечение инвесторов. Если выбран второй вариант, необходимо определить нужную сумму для основания бизнеса. Разумеется, инвесторы желают иметь процент с продаваемой продукции, поэтому выбирать метод инвестирования должен владелец проекта. Перспективным вариантом является кооперация с известной личностью: артистом, музыкантом, известным блогером

Популярность и множество поклонников обязательно привлекут внимание к бренду

Если будут привлечены посторонние лица, необходимо грамотно презентовать образцы одежды, чтобы решение инвесторов было сделано в пользу предпринимателя

Не следует экономить на 1 коллекции марки, важно показать самые сильные свои качества

Ответы предпринимателей

1. Имеет ли смысл учиться шить самим, или это реально очень долго?

Мы думали о каких-то экспресс-курсах чтобы иметь общее представление о процессе и иметь возможность самостоятельных творческих экспериментов. Модели мы будем придумывать сами, хочется иметь возможность и попробовать их сшить.

Мы шьём сами, и это адский труд. Мы обе шём не первый год, я шила на заказы (включая свадебные платья) и всё равно шить и вести бизнес очень тяжело. Так как вы не шьёте, может быть, вам есть смысл найти кого-то, кто хорошо шьет. Конечно, очень удобно, когда можно самой сесть за машинку и сшить образец, чем пытаться кому-то что-то разъяснить, но, возможно, это не самое главное.

Кто будет делать выкройки ваших моделей? Если у вас нет опыта в построении выкроек, вам придётся ещё отдельно платить за выкройки (если, конечно, вы не найдёте швею которая может ещё и выкройки строить). Только тогда и швея будет больше стоить.

2. Посоветуйте, по каким критериям искать швею\портниху, которая могла бы реализовать и возможно развить наши идеи?

Самое главное, чтобы вы с ней могли работать, «сошлись характером» и чтобы вы одинаково понимали «качество». Я замучилась воевать из-за каждого кривого шва, из-за каждой тяп-ляп пошитой вещи, поэтому мы шьём сами. Если вы планируете трикотажные вещи, обязательно «попробуйте» швею/портниху на трикотаже тоже. Шить трикотаж — это не тоже самое, что шить хлопок и даже шёлк (лично мне пришлось доучиваться).

3. Хотим приобрести машинку и оверлок. Лучше это сделать самим или понадеяться на швею, которую возьмем на работу?

Найдите себе портниху, машинку вы всегда успеете купить. Если вы ищите швею на дому, то у неё будет всё необходимое для шитья и ваша машинка будет простаивать. К сожалению, ни чем не могу помочь с ценами и расценками.

“Проблема только в отсутствии финансирования, а с инвесторами мы связываться не хотим”.

Девочки, это не проблема, это ПРОБЛЕМА, да ещё какая огромная. Куча шикарных идей и бизнесов «не дошли» из-за нехватки денег. Что вы собираетесь делать?

“Самое главное, у нас есть концепт бренда и идеи”.

Это, конечно, отлично. Идеи —  всегда хорошее начало. У вас есть плюс — одна из вас маркетолог. Нам за маркетинг приходиться платить, и много (иногда я думаю, слишком много).

“Заработать денег на штучных продажах через интернет”

Составьте себе таблицу, сколько денег вам надо заработать, чтобы потом начать компанию. Продавать одежду через интернет очень тяжело (и мы это тоже поняли на своей шкуре). Когда мы планировали, то продавать собирались только через интернет, сейчас мы начинаем посматривать на бутики как возможное авеню для продажи.

“Которые никто не делает”

Боюсь вас расстроить, почти не осталось вещей которых «никто не делает». Есть вещи не прибыльные и есть вещи не нужные, по этому их никто не делает

Осторожно.

Оптимальнее ей (швее) работать — дома или в офисе?

У вас будет офисе? Он вам нужен (кроме как для швеи)? Нас сколько я знаю, офисы бесплатно никто не сдаёт. Мы работаем из дома, хорошо, что живём через два дома.

Из своего опыта начинания компаний: напишите себе бизнес-план, составьте таблицы расходов (и пишите всё честно, как есть), потом посмотрите на размер рынка, решите, что вы будете производить, подпишите партнерское соглашение, а потом уже начинайте искать портниху. Найти человека на работу — это не самое трудное. Намного труднее, найти человека, и не суметь нанять его на работу. Мы планировали почти год, а когда запустились, вылезла целая куча маленьких (и противных) проблем, которых никто не хочет решать. А решать их всё равно придётся. Что ещё? В среднем модельер-дизайнер проводит 5-10% своего времени, создавая коллекции, всё остальное время занимает бизнес.

Стоимость получения патента на название и логотип

Заявитель обязан сам рассчитывать сумму пошлин. Итоговая сумма, затраченная на получение патента, будет зависеть от следующих затрат:

1. Принятие заявления на регистрацию товарного знака и вынесение решения по результатам экспертизы – 3500 рублей (если вы указали не больше 5 классов из МКТУ).
2. Экспертиза товарного знака (зависит от выбранных классов МКТУ) – от 16 500 рублей и выше.
3. Регистрация обозначения – 16 000 рублей (если выбрано больше 5 классов, то сумма увеличивается).
4. Налог за выдачу охранного документа – свидетельства о регистрации – 2 000 рублей.

В случае отказа на любом этапе уплаченные пошлины не возвращаются. Поэтому не стоит торопиться и платить всю сумму сразу.

Как создать запоминающийся логотип – советы для дизайнеров

Разработав название уникального бренда, вы показали миру, кто вы есть и чего хотите. Теперь нужно добавить к продукту (имени компании) уникальный знак или написание, чтобы выделиться среди других.

Как правило, для разработки логотипов чаще всего используются графические редакторы векторной графики: Adobe Issustrator и Corel Draw — лидеры рынка.

Реже для этой цели используют и Фотошоп, но так как эта программа в основном предназначена для работы с растровой графикой, для решения такой задачи профессионалы для рисования логотипов ее почти не используют.

Сейчас для разработки логотипов используются онлайн-программы и различные сервисы.

Если вы не сильно владеете профессиональными инструментами дизайнера, то в этом случае сможете воспользоваться более простыми решениями.

Например, популярная платформа для создания сайтов Wix располагает функцией создания логотипов. Используя возможности данного конструктора вы без проблем разберетесь как создать логотип для виртуальной среды и сможете сделать это самостоятельно.

Как видите, современные технологии позволяют стать творцом и художником каждому, кто этого хочет. Это просто, доступно и очень эффективно.

Несколько дизайнерских советов по созданию логотипов:

хороший логотип должен одинаково выразительно выглядеть и на упаковке, и на странице журнала, и на экране компьютера;
качественный символ передаёт клиенту атмосферу продукта и подчеркивает его преимущества;
эффектный логотип всегда работает на общую идею компании;
особое внимание уделяйте цвету – он должен соответствовать духу вашей фирмы и воздействовать на эмоции потребителя;
время от времени логотип нужно дорабатывать в соответствии с актуальными тенденциями в маркетинге;
не стоит зацикливаться на дизайне: главное — не сама картинка, а её внутренний посыл.

Идеальный логотип работает на бренд годами и всегда соответствует целевой аудитории. Удачно созданный символ продукта или фирмы, в который вложены материальные и творческие ресурсы, поможет сэкономить на рекламе и прочих издержках в будущем.

Рекомендую вам также посмотреть видео от Кирилла Готовцева на канале «Успех» про создание и раскрутку бренда в Интернете:

Инвестирование

Существует два варианта инвестирования в бизнес – личные средства предпринимателя или привлечение инвестиций от третьих лиц. Однако перед тем, как обратиться к инвесторам, стоит определиться с суммой, необходимой ему для открытия бизнеса. Конечно, инвесторы захотят иметь процент с продаваемой продукции, поэтому выбор варианта инвестирования лежит только на владельце проекта. Перспективный вариант – кооперация с известной личностью (артистом, музыкантом, популярным fashion-блогером)

Известность и наличие армии фанатов наверняка привлечет внимание к бренду

Если вы решите привлечь к бизнесу посторонних лиц, важно грамотно презентовать образцы одежды, чтобы решение инвесторов было сделано в вашу пользу. Не стоит экономить на первой коллекции торговой марки, необходимо продемонстрировать самые сильные свои качества

Не стоит экономить на первой коллекции торговой марки, необходимо продемонстрировать самые сильные свои качества.

Плюсы и минусы создания своего бренда одежды

Как и любой частный бизнес, создание собственного бренда одежды имеет свои положительные и отрицательные стороны.

Плюсы:

1. Руководителем процесса становится его создатель. Значит, можно и нужно направить процесс в то русло, которое видится правильным, и корректировать его по мере необходимости.
2. Воплощая в жизнь оригинальные идеи, можно достичь успеха и признания.
3. Брендовые вещи пользуются спросом, поэтому можно рассчитывать на быструю окупаемость бизнеса и выход на чистую прибыль.
4. Воплощение оригинальных дизайнерских идей в жизнь поможет реализовать себя, завязать интересные знакомства в рамках бизнеса.
5. Бизнес не имеет рамок, он может развиваться как прямолинейно, так и ответвляясь, предлагая помимо одежды галантерею, обувь, туалетные принадлежности.

Минусы:

1. Существует риск «прогореть», не вписавшись на рынке.
2. Начальные вложения достаточно велики.
3. Ожидаемы проблемы с приобретением фурнитуры, тканей. Возможны перебои с поставками.
4. Высокая конкуренция на рынке.
5. Недостаток квалифицированных работников, способных реализовать эскизы.

Однако самым серьезным минусом можно по праву считать неуверенность в своих силах.

Позиционирование

Студенты проводили небольшое исследование, чтобы определить свой реальный имидж в глазах целевой аудитории. Они внимательно изучали все доступные цифровые следы друг друга и описывали имиджевый онлайн-портрет одногруппника.

Это неплохое начальное упражнение, чтобы разобраться в позиционировании и понять, как вас видят другие люди. Для более глубокой проработки я немного изменил методологию, и сам провел 40 интервью. Расширенное исследование помогло точнее выделить факторы, которые определяют мои персональные имиджевые характеристики. Настоятельно рекомендую не останавливаться только на вводном групповом исследовании, а продолжить его с большей выборкой.

Позиционирование — это стойкая связь бренда с определенной категорией в сознании потребителя. Работая с личным брендом, нужно создать устойчивую связь между вами и нужными категориями восприятия в сознании вашей целевой аудитории.

Экономика образования

Какие рефлексы стоит развивать у себя в период кризиса

У каждого из нас есть индивидуальная внутренняя система координат, ценностей и принципов. В соответствии с ней мы воспринимаем других людей, их поступки, действия. Относим их к определенным категориям, определяя место в нашем мире.

Заметки о позиционировании:

• общайтесь с другими людьми, чтобы найти собственную идентичность;
• личный бренд складывается из цепочек историй, которые вы рассказываете о себе другим людям;
• персональный брендинг актуален, потому что карьерные траектории стали более гибкими и завязанными на публичность;
• сегодня недостаточно хорошо делать свое дело — нужно, чтобы об этом в подходящее время и в подходящем месте узнавали другие;
• позиционирование — то, что выгодно отличает или объединяет нас с другими;
• позиционировать себя — не быть кем-то на самом деле, не все истории правдивы;
• нужно доносить информацию о себе так, чтобы другие люди правильно располагали вас в своих системах координат.

Советы предпринимателей, о том, что должна включать в себя подготовка

• Бизнес-план;

• Партнерское соглашение (это сейчас всё хорошо и вы просто обожаете свою напарницу, через какое-то время вы может и видеть её не захотите, а не только работать с ней каждый день). Необходим четкий разброс «прав и обязанностей». Вам обоим надо понять ЗАЧЕМ вам это надо.

• Таблица расходов-приходов (без приукрашений);

• Понимание того, ЧТО и ГДЕ продавать;

• Понимание того, КОМУ вы это всё будете продавать;

• Понимание того, ГДЕ вы будете рекламировать свой продукт, цены и условия;

• Четкое представление о ценах на свой товар;

• Четкое представление о ценаx на «сырой» товар (материал, пуговицы, замки и т.д.);

• Хотя бы несколько небольших бесед с поставщиками (материал и т.д.);

• Четкое представление о том, ЧТО вы сможете купить (нарисовать всё можно, потом попробуйте найти материал).

Наконец, позвольте задать несколько встречных вопросов.

• У вас есть бухгалтер? Вы ему уже показали свой бизнес-план? Что он сказал?

• Если вы сами не маркетолог, вы уже привлекли маркетолога? Что он вам сказал?

• Вы уже знаете, какие условия должна выполнять детская одежда (по закону)? Как вы собираетесь этим законам следовать?

• Вы уже нашли страховку? И уже получили цены на страховку именно вашего бизнеса?

• Под какой маркой вы собираетесь продавать?

• Имя, бирка, визитки уже готовы?

• Дизайн странички готов? Художника уже привлекли?

• Моделей нашли? Об оплате договорились?

• Фотографа нашли (только не говорите мне что вы хорошо фотографируете, или у вас какой-то родственник этим занимается) ?

• Инструкции по уходу за вещами уже заказали?

• Первую коллекцию разработали? Сколько образцов вы уже пошили?

• Кто будет кроить? И где?

• Кто будет делать «конечную» (финишную) работу?

• Как вы будете доставлять одежду после того, как вам её заказали в интернете?

• В какие сроки вы планируете доставку? Как вы этого добьетесь?

• Кто платит за доставку: вы или клиент?

• Как вы будете брать деньги за вещи заказанные через интернет?

И самое главное: ОТКУДА ВЫ БУДЕТЕ БРАТЬ ДЕНЬГИ?

Эх, вам бы обеим на швейной фабрике поработать, опыту поднабраться. Даже не с точки зрения пошива, а всего хаоса, который называется «fashion business». Вы бы хоть почитали о бизнесе, в котором начинаете работать. Есть масса книг, которые могут дать представление о том, как это всё будет выглядеть.

16.05.2018

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Похожие записи:

20 лучших онлайн-курсов по веб-аналитике История компании Как начать инвестировать с малой суммой денег (пошагово) Как симулировать простуду для больничного, симулировать простуду перед врачом больничного Усталость: 10 медицинских причин Какие взносы платить в ифнс в 2020 году