Бизнес-идея: агентство по продаже готового бизнеса

Как подготовить бизнес к продаже и повысить его цену

Предпродажная подготовка – важнейший этап. Если его пропустить, предприниматель рискует продать фирму существенно ниже ее реальной стоимости или вовсе не найти покупателя.

В первую очередь стоит навести порядок в документах. Бухгалтерия получает задание провести полную инвентаризацию имущества, запасов сырья и готовой продукции, кадрового и управленческого документооборота.

Для повышения доверия потенциальных покупателей проводят независимый аудит.

Почему это обязательно:

• это покажет реальную картину работы предприятия;
• поможет исправить недочеты, если они есть;
• серьезные инвесторы без аудиторского заключения рассматривать предложение о покупке не будут.

Финансовая отчетность должна соответствовать требованиям законодательства и учетной политике предприятия. Первичные документы должным образом оформлены и архивированы. Кадровый отдел пролонгирует срочные трудовые договоры, проверяет наличие трудовых и медицинских (при необходимости) книжек, корректность и своевременность ведения табелей рабочего времени.

Все взаимоотношения с контрагентами должны быть оформлены договорами, исполненные обязательства — закрыты актами выполненных работ. Предприятие не должно иметь задолженностей перед бюджетом и внебюджетными фондами, персоналом по оплате труда.

Определение и обоснование стоимости бизнеса

На рыночную цену предприятия оказывают влияние несколько факторов: наличие движимого и недвижимого имущества, возраст оборудования, рентабельность, прибыльность, стабильный трудовой коллектив, отсутствие или наличие долгов и кредитов.

Методы оценки бизнеса

В настоящее время принят доходный подход в определении стоимости предприятия. Он может опираться на один из двух методов:

• дисконтирование – когда определяют норму прибыли предприятия в ближайшей перспективе на основе финансовых прогнозов;
• прямой капитализации – в этом случае для определения стоимости исходят из чистой прибыли, полученной в отчетном году.

Рассчитать цену продажи своего бизнеса предприниматель может самостоятельно, но инвесторы больше доверяют независимой оценке специализированных компаний.

Составление инвестиционного меморандума

Это документ, аналогичный бизнес-плану, только для действующих предприятий. Инвестиционный меморандум – документ, на основе которого покупатель будет принимать решение о целесообразности приобретения компании.

Информация, включаемая в инвестиционный меморандум:

• резюме;
• маркетинговый анализ (внешний и внутренний);
• подробное описание направлений работы;
• финансовая информация;
• основные показатели платежеспособности, устойчивости, ликвидности, рентабельности;
• характеристика трудовых ресурсов, включая администрацию предприятия;
• ближайшие перспективы.

Чем более подробной будет информация в инвестиционном меморандуме, тем выше шансы на положительное решение покупателя.

Правила ведения переговоров с покупателем

В первую очередь, не стоит выказывать своей явной заинтересованности. Задача продавца – показать, какую выгоду получит покупатель от сделки, делая упор на то, что для вас это не вопрос сегодняшнего дня. Покупатель должен понять, что вы не особо хотите расставаться с прибыльным бизнесом, но обстоятельства иногда сильнее.

Правильная презентация предприятия – половина успеха. Покажите потенциальному инвестору конкретные цифры, которые убедят его в необходимости покупки. Например, не нужно говорить, что рентабельность «хорошая». Правильно – «рентабельность продаж в предыдущем квартале составила 72%, по итогам прошлого года – 80%».

Когда речь заходит о персонале, упор делают на статистических данных. Ключевыми здесь будут низкие показатели «текучки», высокая доля работников с большим стажем и специальным образованием.

При знакомстве с технологическим процессом делают акцент на экономичности, сокращении издержек, снижении травматизма, повышении качества и низкой себестоимости продукции.

Правила продажи идеи

Для того, чтобы защитить себя от многочисленных мошенников, которые наживаются на чужих идеях, достижениях и изобретениях, необходимо перевести абстрактный вид своей идеи в более презентабельный вид.

• Бизнес план
• Маркетинговый план
• Презентация

В таком виде, даже не запатентованная идея попадает под защиту «Закона об авторских правах», один из пунктов которого разъясняет, что авторское право считает интеллектуальной собственностью любую рукопись, изображение, видео- и аудиозапись, муляж, макет, и т.д.

Если спонсор оказался мошенником и отказывается выплачивать гонорар. Представленная в виде схем, текстов и макетов бизнес идея является прямым доказательством авторства при подаче судебного иска по статье «Нарушение авторских прав».

Иными словами, не стоит разбрасываться уникальными идеями, расписывая все преимущества всем вокруг, включая своих знакомых. Подойдите к этому вопросу с коммерческой точки зрения: ваш талант, способности и время будут вознаграждены.

Для информации, полезно будет ознакомиться с профильной книгой «Пришел, увидел, убедил. Как сделать предложение, от которого не смогут отказаться» Стефани Палмер.

Книги

Что продают в Интернете чаще всего? Самым ходовым товаром в онлайн-магазинах Мировой сети являются книги. Именно с них начинали свое дело многие предприниматели, ставшие на сегодняшний день весьма успешными.

Основые преимущества подобных продаж заключены в следующем:

• низкой закупочной цене;
• недорогой и удобной доставке;
• отсутствии гарантийных обязательств;
• простых условиях хранения;
• высоком спросе, особенно на коллекционные издания.

Предлагать покупателям такие самые продаваемые товары в Интернете, как книги, является отличным вариантом для тех, кто начинает свой бизнес с нуля и мечтает по-настоящему раскрутиться. Стоит сказать о том, что такое направление деятельности окупится очень быстро. Ведь торговая наценка на книги, как правило, находится в пределах от 50 до 70 процентов.

Однако есть у этого бизнеса и один существенный недостаток. В связи с тем, что книги — это самые продаваемые товары в Интернете, в этой сфере весьма высок уровень конкуренции. Кроме того, различные ресурсы предлагают достаточно много пиратских копий изданий, пользующихся большой популярностью. Однако, несмотря на эти факты, эксперты полагают, что новичку все же стоит выбрать для своей интернет-торговли именно книги. Такой вариант для начала собственного дела станет самым лучшим.

Подготовка действующего бизнеса к продаже

Если на продажу выставляют автомобиль, квартиру, подержанные телевизор или диван, то их сначала приводят в надлежащий «товарный вид».

Как ни парадоксально, это правило применимо и к продаже бизнеса, которую можно условно представить в виде трех этапов:

1. Подготовки.
2. Маркетинга.
3. Совершения сделки.

Чем более серьезно п профессионально предприниматель подойдет к процессу подготовки, тем большую сумму за свою компанию он получит в итоге.

Документы решают все

Что может послужить показателем привлекательности продаваемой фирмы для потенциальных клиентов? В первую очередь, документарное подтверждение ее состоятельности, юридической чистоты, идеальной репутации и т.д.

Именно потому продажу бизнеса следует начинать с подготовки таких бумаг:

1. Официальное аудиторское заключение, а также отчеты об оценке фирмы независимыми экспертами.
2. Оригиналы договоров с крупными поставщиками и покупателями.
3. Продленный договор аренды помещения.
4. Обновленные справки из БТИ.
5. Копии всех балансов компании, как минимум за 5 лет.
6. Справки и рекомендации из обслуживающего банка и выписки со счета.

Оценочная стоимость

Не следует ждать, что покупатели предложат за бизнес свою баснословную цену. Они будут действовать в своих интересах, следовательно, стремиться к тому, чтобы приобрести фирму за копейки

Именно поэтому важно пригласить независимого оценщика и получить от него реальную цену своей компании

Составление маркетингового обзора

Поскольку речь идет о продаже готового действующего бизнеса, то покупатель должен понимать, в каком именно виде достается ему предприятие. Маркетинговый обзор можно всегда заказать в специализированных фирмах.

Он включает:

1. Исчерпывающее описание товаров и услуг.
2. Точная информация о емкости рынка.
3. Характеристика сегмента, в котором функционирует бизнес.
4. Детальный обзор конкурентов и из преимуществ.
5. Исчерпывающее описание товарной политики.
6. Общее описание финансово-хозяйственного состояния, слабых и сильных сторон компании (СВОТ-анализ).

Юридическая сторона вопроса

Поскольку существуют различные варианты продажи бизнеса – смена собственника, слияние, поглощение – то выбора одну из процедур, важно расписать ее поэтапно и выявить, какие документы могут еще потребоваться для оформления сделки. После того, как все перечисленные мероприятия выполнены, и на руках у владельца компании оказалась внушительная кипа важных бумаг – пора приступать к поиску покупателей

После того, как все перечисленные мероприятия выполнены, и на руках у владельца компании оказалась внушительная кипа важных бумаг – пора приступать к поиску покупателей.

Продать бизнес быстро – значит хорошо спланировать

Здесь подразумевается подготовка бизнес-плана. Покупателя больше интересуют перспективы готового бизнеса, нежели его существующее состояние, поэтому к разработке бизнес-плана следует отнестись серьезно. У крупных компаний такого рода документы, как правило, имеются в наличии, но в малом бизнесе долгосрочное планирование встречается нечасто. Факт наличия бизнес-плана всегда дает уверенность в том, что организация будет функционировать и приносить доход на годы вперед. Не стоит забывать, что компания без прозрачных перспектив имеет стоимость своих активов, в то время как цена на организацию с гарантией прибыльности в будущем определяется исходя из планируемой прибыли за минусом дисконтирования. А это гораздо более выгодно.

По какой цене продавать бизнес-идею? Оцениваем свой проект

Критериев оценки проекта не так много:

1. Уровень оригинальности.
2. Востребованность на рынке.
3. Прибыльность. Не секрет, что многие инновационные находки далеки от рентабельности.
4. Улучшит ли идея уже действующий бизнес.
5. Возможна ли защита проекта от копирования – можно ли запатентовать идею.

На практике существует несколько вариантов получения прибыли от идеи:

• Роялти – автор получает определенный процент от той прибыли, которую принесет реализованная идея.
• Продажа всех прав (части прав) на замысел, то есть получение гонорара. В данном случае отсутствует постоянная прибыль.
• Превращение идеи в бизнес. Яркий пример – сеть facebook. Минус этого направления – длительность временного отрезка, необходимость финансовых вливаний, о потраченных силах даже не стоит говорить.

Как же оценить проект? Ведь любой товар имеет цену.

Самых известных приемов ценообразования не так много:

1. Цена идеи ориентируется на аналогичные продукты.
2. Ценой является процент от предполагаемой прибыли.
3. Цена назначается в соответствии с корпоративными (профессиональными) тарифами и условиями.

Перечисленные методы на фоне постоянного развития рынка носят весьма субъективный характер. Причина такого положения кроется в отсутствии достоверных сведений. Это сводит все расчеты к приблизительным показателям. Поэтому в России в большинстве случаев цену назначают, исходя из принципа под названием «красный бизнес» или «красная цена».

Как это выглядит на практике:

• Продавец, глядя в глаза покупателю, старается понять какую цену запрашивать.
• Покупатель, анализируя стоимость машины, одежды и аксессуаров автора идеи решает, сколько же на самом деле можно заплатить.

В этом вопросе главное знать основное правило ценообразования: стоимость идеи зависит от эффективности (доходности) продукта и объема приобретаемых покупателем прав.

Когда нужно продавать бизнес

Многим бизнесменам трудно расставаться со своим детищем, особенно когда над ним работали несколько лет. Например, продажи могут резко упасть, хотя еще пару месяцев назад всё было хорошо. Перечислим основные признаки, которые указывают на необходимость продажи фирмы:

1. Устали от бизнеса. Еще недавно вы горели своим бизнесом, и у вас было много идей, как развивать его дальше. Сейчас же вы перегорели, а все дела выполняете через силу. Это один из поводов задуматься о продаже бизнеса. Хотя не исключено, что вам нужен отдых.
2. Упали доходы. Ваши доходы резко сократились, и денег едва хватает на то, чтобы покрыть основные расходы? Изменение стратегии помогло на некоторое время, но финансовые трудности появились снова.
3. Нет команды. Одному вести бизнес очень сложно. Если не можете найти единомышленников или нанять сотрудников со схожим мышлением, то ваше дело обречено на провал.
4. Не справляетесь с проблемами. Сложности с поставками и/или сбытом, клиенты ушли к конкурентам. Это верные факторы того, что ваш глаз замылился и вы не видите выхода из ситуации.
5. Нашли другую сферу. Тут всё понятно. Ваше дело перестало вас так сильно волновать, и вы нашли новую сферу. На бизнес у вас не хватает ни сил, ни времени.

Чаще всего бизнес испытывает затруднения:

• в управлении фирмой,
• в финансах,
• в маркетинге и внешней среде,
• в организации производства.

Если у вашего бизнеса есть один из этих факторов, который длится недолго, например, месяц или два, то не нужно сразу же искать покупателя. Хотя если вам предлагают хорошие деньги, то почему бы и не согласиться на сделку. Возможно, вам нужно сменить стратегию, или, например, заново собрать команду, если от предыдущей остался один или 2 человека.

Если же таких факторов 2 и больше, то начинайте искать покупателя. Новый владелец вернет бизнес в колею и даже приумножит его. Не пытайтесь выйти из кризиса. Если вы больше 3-х месяцев не можете выйти из него, то вам это вряд ли удастся. Лучше продайте его, иначе вы потеряете в цене.

Как продать бизнес: начало пути

<?php if ( ! is_single ( array(883, 15772, 33900, 37506) ) ) { ?><?php } ?>

Вот вы и приняли окончательное решение о том, что нужно сбыть с рук бизнес путем продажи, но не знаете, с чего начать.

Не стоит сразу же писать объявление и выставлять фирму на торги.

Нужно пройти подготовительный период, чтобы потом гораздо легче было продать свое дело.

a) 3 шага, которые нужно сделать до того, как продать бизнес

Если бизнесмен решил продать свой бизнес, ему нужно сделать 3 шага на подготовительном этапе:

1. Решите все организационные вопросы.

   Если вы – не единственный владелец, то нужно убедиться, что все согласны с тем, что не стоит тянуть с продажей. Также следует рассчитаться с долгами, продлить договор аренды и т.д.

   Если покупатель увидит, что вы оставляете ему целый ворох нерешенных проблем, то, возможно, и передумает покупать ваше дело.

2. Проведите аудит бизнеса.

   Можете сделать это и самостоятельно, но лучше нанять профессионала, чтобы он подготовил аудиторское заключение. Имея возможность ознакомить с аудиторским заключением покупателя, вы повысите свои шансы на быструю продажу бизнеса.

3. Приведите в порядок все документы.

   Пакет документов, которые вам понадобятся для продажи, должен быть в полном порядке. Любой толковый покупатель захочет, чтобы договора, учредительные документы и другие бумаги проверил его юрист.

   Если придется готовить это все по ходу или исправлять допущенные ошибки, то быстро продать компанию вы не сможете. Лучше доверить подготовку документов специалистам: юристу и финансисту / бухгалтеру – они все сделают быстро и правильно.

Если вы не уверены с тем, правильно ли поступаете, решив продать свой бизнес, и сомневаетесь, сможете ли самостоятельно завершить сделку, наймите эксперта-аудитора, который даст вам разумные советы, реально оценит стоимость вашего детища, решит, когда именно его стоит продавать и т.д.

b) Как оценить бизнес, который нужно продать?

Понятно, что каждому покупателю хочется продать готовый бизнес как можно дороже, но, если вы необоснованно завысите цену, то можете так долго ждать покупателя, что разоритесь быстрее, чем продадите его.

Чтобы установить реальную цену, просмотрите объявления о продаже компаний, сродных вашей. Это можно сделать на ресурсах:

• http://www.beboss.ru/business,
• http://prodazhafirm.ru/,
• https://www.avito.ru/rossiya/gotoviy_biznes,
• http://business-asset.ru/prodazha-biznesa.

Второй путь – нанять независимого оценщика, который честно скажет вам, сколько стоит ваша компания на рынке.

Этот же специалист за отдельную плату подскажет вам, как можно повысить стоимость своего готового бизнеса, чтобы продать его подороже.

Способы повысить стоимость бизнеса, чтобы продать его дорого:

1. Нарастить обороты по продажам, по увеличению клиентской базы и т.д. – пусть это будут лишь временные меры, но они помогут вам претендовать на большую цену.
2. Сократите траты. Это можно сделать, уволив несколько наименее ценных сотрудников, уменьшив расходы на рекламу и прочее.
3. Продемонстрируйте преимущества перед конкурентами. Например, нужно купить именно вашу компанию, потому она географически расположена максимально выгодно, обладает правом эксклюзивных продаж такого-то товара и т.д.
4. Продлите договор аренды помещения.
5. Рассчитайтесь со всеми долгами.
6. Устраните недочеты в работе.
7. Сделайте генеральную уборку перед тем, как демонстрировать офисные помещения покупателю.

Лучшие способы заработать в 2021 году (WebMoneyGuy рекомендует)

• Супер принадлежность может быть единственной вещью, которую вы можете сделать, чтобы заработать безумные суммы денег в течение года. Первые месяцы будут медленными, поскольку вы ссылаетесь на филиалы, а не на прямые продажи, но когда эта вещь начинает набирать обороты, можно зарабатывать миллионы месяц за месяцем (буквально).
• То, как он зарабатывает деньги просто показывает вам сотни примеров прибыльных веб-сайтов, и, изучив эти примеры, вы поймёте больше о зарабатывании денег в интернете, чем, вероятно, что-либо ещё (а контент там на 100% бесплатный).
• Dropshipping — один из лучших способов заработать колоссальные суммы денег в интернете. Как и любой другой онлайн-бизнес, он не будет работать сам по себе, но вы можете начать зарабатывать деньги от оптовых поставщиков, и, прежде чем вы узнаёте об этом, получите прибыль от продажи продуктов, которыми вы даже не владеете.

Последнее обновление — 16 июля 2021 в 12:35

1-й шаг к успеху!
Прекращаем творить себе бедность. Бизнес. Интернет. Финансы
ПЕРЕЙТИ канал Твой 1-й>миллион в телеграмм

Продать готовый бизнес и не прогадать с ценой

Формирование цены

Если вы оцените его слишком дешево, останетесь в убытке, если пожадничаете – распугаете всех потенциальных покупателей.

Не стоит действовать наобум, оценивая себя не опираясь на конкретные цифры, нужно думать как бизнесмен.

Если вы думаете, как продать свой бизнес, и находитесь на этапе формирования цены, то учитывайте несколько факторов сразу:

• насколько большим спросом пользуются производимые вами товары или предлагаемые вами услуги;
• насколько широка ваша клиентская база;
• какую месячную прибыль приносит бизнес;
• насколько высоки риски при получении доходов;
• стоимость инфраструктурных объектов, которыми владеет ваша компания;
• является бизнес прибыльным или убыточным предприятием;
• сколько денег вам пришлось вложить на начальном этапе, чтобы построить готовый стартап и т.д.

Какими факторами еще стоит руководствоваться при оценке

стоимости готового бизнеса для его выгодной продажи,

смотрите в видео:

Как определить наценку на товар?

Перед тем как назначить цены, необходимо поинтересоваться, какие таможенные сборы полагаются, и какая цена выходит вместе с доставкой. Обычно эти цифры сразу указываются в крупных онлайн-площадках.

Оптимальной считается наценка в размере 25-30%. Но в зависимости от оптовой цены  и уровня спроса этот показатель может быть и выше. Если придется вкладывать средства на рекламу и маркетинг, то необходимо посчитать стоимость одного покупателя – в маркетинге это называется CAC – CustomerAcquisitionCost и высчитывается по специальной формуле. Найдите этот коэффициент и включите в стоимость товара, чтобы бизнес окупил себя.

Какие идеи пользуются спросом

Как показывает практика, найти покупателя можно на идею в любой области. Финансируются различные сферы, начиная от кулинарии, заканчивая нано технологиями. Вопрос в новаторстве, перспективах, чтобы она не была оторвана от реальности. Опытный инвестор может рассмотреть прибыль для себя даже в тех концепциях, которые не были представлены в виде бизнес-плана, а были поданы в виде сбивчивого и очень эмоционального рассказа. Однако, такой вариант презентации своих мыслей редко оказывается на руку автору, ведь авторство в таком случае практически не доказуемо поэтому чаще выглядит, как простой разговор, в ходе которого была подарена идея.

Считаете, что обладаете перспективным предложением? Поступите грамотно изначально, придав своей идее официальную форму, представив в виде рационального предложения, что повысит шансы на успех, а потенциальный покупатель не будет испытывать сложностей восприятия информации, которую продавец хотел донести.

Продать свой бизнес? А может, есть другие варианты?

Продавать то, что тебе так дорого и что ты своими руками строил – невероятно тяжело.

Это то же самое, что возводить по камешку свой дом, продумывать каждую деталь интерьера, засаживать территорию цветами и фруктовыми деревьями, мечтать, как вам и вашей семье будет прекрасно житься в этом доме, а затем вдруг взять и одним махом перечеркнуть все.

Многие бизнесмены воспринимают бизнес, как собственное детище, расстаться с которым трудно.

И все же жизненные обстоятельства или экономические показатели заставляют задуматься о том, что делать с готовым бизнесом.

Первое, что приходит на ум – продать и это наиболее правильное решение, потому что другие варианты однозначно менее выгодны:

1. Закрыть.

   Если учесть, как долго и нудно приходится открывать в нашей стране собственное дело, сколько бумажек нужно собрать, сколько кабинетов обойти, то кажется абсолютно невероятным, что закрыть свой бизнес в разы сложнее.

   Куда уж сложнее спрашивается?!

2. Передать управление в другие руки.

   Конечно, это идеальный вариант: вы нашли честнейшего и квалифицированнейшего человека, который управляет всем, а вы выступаете в роли серого кардинала и получаете свою часть прибыли.

   В реале же подобный план кажется маловероятным, потому что такие люди вряд ли в природе существуют.

Рейтинг самых продаваемых товаров в интернете в 2021 году

В интернете можно продать практически все – и физические товары, и цифровые, и услуги. Но чтобы получать стабильную прибыль, нужно проанализировать рынок актуальных товаров.

Что можно продавать в интернете, чтобы заработать:

• личные вещи – новые и б/у;
• товары, купленные через доски объявлений, и дальнейшая их перепродажа;
• вещи, которые отдают бесплатно;
• китайские товары;
• товары категории hand-made (кошельки, рамочки для фото и многое другое);
• декоративные и художественные изделия (картины, украшения);
• цифровые товары (ключи активации, доступ к закрытым сайтам, лицензии для программного обеспечения);
• услуги (консультант по юридическим вопросам, бухгалтер, учитель английского, репетитор школьных предметов).

Последние несколько лет успешно развивается бизнес с Китаем на перепродаже. Самые крупные площадки, где можно найти дешевые товары для перепродажи – Aliexpress, Alibaba и eBay.

Для примера рассмотрим топ 10 самых продаваемых товаров в интернете:

Заработать больше на перепродаже можно в сезон больших скидок, когда стоимость на ассортимент еще ниже

Помните, клиент готов платить за качественный товар, поэтому важно грамотно установить наценку на продаваемый продукт, чтобы цена максимально точно соответствовала качеству. В отдельных случаях для клиента важно купить самую дешевую куртку или пару кроссовок, чтобы сэкономить

Статистика покупок в интернете — прогноз

Объем рынка онлайн-продаж в России и влияние пандемии на него.

В 2020 году россияне потратили 2,7 триллиона рублей на покупки онлайн. С каждым годом сфера eCommerce растет на десятки процентов.

Прогноз объема онлайн-продаж и его будущего роста с учетом влияния пандемии.

Те, кому не подходит перепродажа китайского ассортимента, могут попробовать заработать на продаже недооцененных товаров.

Как найти такой товар на доске объявлений:

• Изучить предложения. Часто продавцы размещают объявления, не зная реальной стоимости, поэтому устанавливают цену ниже рыночной. Если человеку срочно нужны деньги, в большинстве случаев он согласен на торг, этим можно воспользоваться и купить вещь по меньшей стоимости.
• Опубликовать объявление в рубрику «Приму в дар». Таким образом можно найти недорогие товары, такие как одежда, аксессуары, часы, бижутерия, косметика.
• Поиск бесплатных товаров. На многих досках объявлений есть рубрика «Отдам даром» и это хорошая возможность получить товар бесплатно, который впоследствии можно продать.
• Купить оптовую партию товара с хорошей скидкой. Опт – это не только десятки или сотни единиц товара. При заключении частных сделок речь может идти о покупке 5-10 или даже 2-3 изделий. Пример: человек, который загорелся идеей стать звездой YouTube и купил 3 софтбокса для съемки видео, может сделать скидку тому, кто купит все.

Таким образом, доски объявлений – это хороший способ заработка на перепродажах с минимальными вложениями или вовсе без них.

Алгоритм сбыта

После принятия окончательного решения о продаже предприятия, дальнейшие действия предпринимателя подчинены строгой схеме.

В общем, продажа готового бизнеса аналогична процедуре создания компании, с прохождением обязательных этапов: составлением бизнес-плана, работой с инвестором, аспектов аренды или строительства производственных помещений, и отличается от сбыта обычной недвижимости более сложной схемой.

Алгоритм процедуры включает:

1. Определение стоимости имущества.
2. Подготовительный этап.
3. Составление инвестиционного меморандума.
4. Поиск покупателя.
5. Проверка покупателем объекта.
6. Переговоры по условиям сделки.
7. Оформление необходимых документов (договор покупки продажи).

Далее, краткая характеристика указанных пунктов.

Стоимость проекта

Продажа бизнеса подразумевает указание стоимости имущества, для чего потребуется его оценка.

Подготовка

Подготовительный этап необходим для предания выставленному на продажу имуществу товарного вида:

• приведения в порядок бухгалтерской, налоговой, служебной документации;
• устранения недочётов в организационной структуре;
• оптимизации численности персонала и пр.

Продавать бизнес без подготовки не рекомендуется — это не впечатлит потенциального клиента, да и недоработки не позволят завершить сделку, поэтому готовьтесь к продаже заранее или просто потеряете время.

Инвестиционный меморандум

Обязательный документ при сбыте коммерческого имущества — инвестиционный меморандум, письменная характеристика предприятия, обобщающая подготовительный этап.

Инвестиционный меморандум для малого и среднего бизнеса включает описание:

• услуг (специализацию);
• конкурентов;
• недвижимости, оборудования;
• нематериальных активов;
• уровня и количества сотрудников;
• клиентской базы;
• системы учёта и налогообложения.

Поиск клиентов

Профессионально организованный поиск клиентов предполагает широкий охват целевой аудитории, чего не дадут приватные беседы в кругу знакомых и деловых партнёров.

Лучший вариант поиска — объявление в интернете с темой заголовка: продажа бизнеса, предприятия.

Уделите внимание и конфиденциальности операции. Доступность информации позволит конкурентам определить местонахождение объекта и может привести к проблемам с персоналом, подрядчиками, клиентами

Постарайтесь избежать излишней конкретики, по которой можно идентифицировать продаваемое имущество.

Проверенный способ сохранить информацию в тайне — обратиться за помощью к бизнес-брокеру

Осмотр объекта покупателем

Если предыдущие этапы прошли успешно, проверка предприятия покупателем, превращается в формальность

Тем не менее, инвестору важно убедиться в нормальной ситуации по налогам и бухгалтерским отчётам, поэтому не удивляйтесь предложению провести специализированную проверку «дью дилидженс»

Due Dilidgence — проверка объекта инвестирования, для уточнения уровня рисков и получения независимой оценки состояния предприятия (компании).

Результат проверки — заключение предварительного договора и уплата аванса в объёме 10-15%. В противном случае следует откат договорённостей или снижение цены.

Заключительные переговоры

Задача заключительных переговоров — подвести итог и составить договор, включающий описание порядка передачи прав на объект продажи и схему денежного расчёта.

Договор не требует нотариальной и государственной регистрации, но может рассматриваться судом как договорённость частных особ.

В договоре указывают:

1. Сроки замены учредителей.
2. Время на инвентаризацию.
3. Срок передачи нематериальных активов.
4. Дату и способ оплаты и пр.

Договор купли-продажи ставит точку в переговорах продавца и покупателя и подтверждает факт передачи бизнеса новому владельцу.

Юридическое оформление

Действующие схемы продажи бизнес-имущества:

• замена старых учредителей новыми;
• создание нового юридического лица и передача активов;
• продажа имущественного комплекса.

Юридическое оформление для каждого варианта отличается.

Так, при замене учредителей законным считают договор продажи доли в обществе, проще — замену собственников с уведомлением официальных инстанций.

При создании нового юридического лица (с передачей активов)— договора перезаключаются с новым субъектом.

Метод № 3: Продажа патентов

Согласно определению Википедии, патент — это набор исключительных прав, предоставляемых государством изобретателю или его правопреемнику в течение фиксированного периода времени в обмен на раскрытие изобретения.

Если у вас есть отличная бизнес-идея, и вы думаете, что ваша идея может быть запатентована, тогда вам следует сначала проверить, действительно ли ваша идея уникальна и нет ли патента, идентичного вашей идее. Отличный способ поиска патентов — использовать Поиск патентов Google по адресу google.com/patents. Здесь вы найдёте более 7 миллионов патентов.

Термин «патент» происходит от латинского слова patere, что означает раскладывать. Получение патента будет стоить вам денег, поэтому вы можете подумать о продаже самой идеи, а не о получении патента. В некоторых случаях это, очевидно, было бы ошибкой, в других случаях это был бы самый простой и быстрый способ заработать немного быстрых денег. То, что вы могли бы сделать, это «раскрыть» вашу идею с доверенным лицом или компанией в обмен на вознаграждение. Естественно, убедитесь, что вы не пролили бобы, прежде чем вы точно знаете, что получите свою награду.

Как искать клиентов?

Продавцов бизнеса необходимо привлекать на сайт компании. Покупателей брокеры ищут, размещая информацию об объектах на электронных досках объявлений.

Самый популярный сайт для размещения объявлений по продаже готового бизнеса — avito.ru. Однако здесь за размещение объявления нужно платить. Самая удобная бесплатная площадка — bbport.ru. Ежедневно нашу доску объявлений посещают более 3 тысяч потенциальных покупателей.

Нужно регулярно обновлять и поднимать выше объявления с выгодными предложениями.

Что влияет на выгодность объекта для бизнес-брокера:

• комиссия (Чем выше комиссия за продажу объекта, тем интереснее он становится для брокера);
• ликвидность (Чем ниже стоимость объекта при условии, что другие объекты с такими же характеристиками продаются дороже, тем быстрее его продать)
• эксклюзивный договор (продавец заключил с Вами договор, по которому только Вы занимаетесь продажей его объекта, он не имеет право обращаться к другим агентам).

Для продвижения самых стоящих, на Ваш взгляд, объектов можно использовать контекстную рекламу.

Похожие записи:

Краткая биография миланы королевой Книга учета доходов и расходов для ип или ооо на усн, псн или есхн Как восстановить режим дня Организация Как получить субсидию на открытие бизнеса Как выбраться из долгов и начать зарабатывать