Как научиться бизнесу: 10 практических советов + кейсы + идеи

Особенности прибыльного проекта

Раздумывая о том, как правильно вести бизнес, чтобы он был успешным, стоит рассматривать дело в двух аспектах. Первый касается знаний и работы над идеей проекта: если это юриспруденция, то в фирме должны работать хорошие специалисты, если создание украшений – они должны быть качественными и красивыми, если речь идет о репетиторстве – репетитор должен хорошо разбираться в предмете и т.д.

Второй аспект касается непосредственно знаний и усилий в бизнес-сфере. Независимо от направления работы предприятия или фирмы, для развития проекта придется привлечь специалистов или получать знания самостоятельно, разбираться в законах ведения дела и маркетинге, применять современные стратегии и разработки, постоянно искать новые возможности для развития и привлечения клиентов.

Несколько черт успешного бизнеса:

1) Законность – обязательно все нужно правильно регистрировать, будь то ИП или ООО, либо любая другая форма. Здесь речь идет не о том, выгодно ли вести бизнес честно в России, а о защите самого дела. Легальный бизнес имеет не только обязанности, но и права, которые можно защищать. Законный бизнес можно успешно продать, «перевезти» в другую страну, выполнить ряд других манипуляций.

2) Профессионализм – везде и во всем. Самостоятельное создание тортов на заказ и открытие кафе-кондитерской в одинаковой степени требуют высокого уровня квалификации, знаний и опыта от исполнителей, чтобы продукция хорошо продавалась, а количество клиентов увеличивалось.

3) Клиенты – обязательно должны быть у бизнеса, будь то сфера услуг или продажа товаров. Клиентов нужно любить и уважать, формировать целевую аудиторию и изучать ее, искать методы привлечения и повышения лояльности.

4) Расширение – успешное дело предполагает развитие. Сегодня увеличение компании возможно при сохранении неизменного количества сотрудников, но чаще всего при повышении объемов производства увеличивается число работников, владелец же выступает в роли управленца.

5) Получение знаний и анализ опыта – для сотрудников всех уровней (от курьера до руководителя) нужно постоянно проводить тренинги и обучающие курсы, повышать квалификацию, анализировать имеющийся опыт, разрабатывать новые стратегии взаимодействия с клиентами и повышения личной эффективности.

6) Мотивация – как для владельца, так и для всех сотрудников, партнеров. С увеличением количества возможностей и информационной насыщенностью, нужно понимать, как вести бизнес в 2017 году, чтобы максимально мотивировать каждого участника процесса. Просиживание сотрудником рабочего времени уменьшает потенциальную прибыль, заинтересованный и вдохновленный человек способен на невозможное.

7) Актуальность – запросам представителей целевой аудитории, времени, реалий и т.д. Лучше всего выбирать бизнес, который будет актуален всегда — автомойка, спорт-бар, производство продуктов питания. Можно изначально делать проект гибким и способным переформатироваться (продажа разных товаров из Китая, когда на рынке наблюдаются всплески и понижение спроса на конкретные группы).

8) Активное участие в деле владельца – постоянный контроль и построение по иерархическому принципу, четкое распределение обязанностей и строгий спрос позволят держать руку на пульсе, быстро реагировать и устранять проблемы, менять сотрудников и подходы при необходимости, развиваться и повышать уровень прибыли.

Как подготовиться к продаже

Предположим, предприниматель понял, что хочет продать свою компанию. С чего начать работу над продажей бизнеса? Многие скажут «с поиска клиента» и ошибутся. Начинать нужно с предпродажной подготовки. Так называется комплекс мероприятий, который включает:

оценку состояния бизнеса; оценку стоимости компании; экспертизу юридического оформления уставной и другой важной документации; анализ качества управления; аудит бухгалтерии; оценку перспектив; подготовку презентации и справочной информации для потенциальных покупателей. Ошибка в том, что некоторые предприниматели рассуждают так: если бизнес работает и приносит доход, значит все дела и так в порядке

Для продажи подобный подход не годится. Во-первых, предпродажная подготовка позволит выявить и доработать все уязвимые места, которые могут оттолкнуть покупателей

Ошибка в том, что некоторые предприниматели рассуждают так: если бизнес работает и приносит доход, значит все дела и так в порядке. Для продажи подобный подход не годится. Во-первых, предпродажная подготовка позволит выявить и доработать все уязвимые места, которые могут оттолкнуть покупателей.

Во-вторых, после экспертизы можно назначить наиболее высокую цену и обосновать её. В-третьих, в ходе проверки нередко выявляются налоговые и кредитные задолженности, которые обязательно нужно погасить перед сделкой. Например, продать арендный бизнес в Москве может быть сложно, если у части клиентов накоплены долги, у компании есть задержки выплат по налогам и т. д.

Ещё один плюс предпродажной подготовки — можно спланировать саму процедуру отчуждения юридического лица, распределить доли участников, определить алгоритм действий, оптимизировать все процедуры. Качественная предпродажная подготовка помогает обеим сторонам снизить риски.

Продажа бизнеса предшествует предпродажная подготовка

Оценка бизнеса

Оценку бизнеса перед продажей нужно проводить с привлечением третьей незаинтересованной стороны. Это может быть бухгалтерская или юридическая компания, которая проверит документы, бухгалтерию, прибыльность и перспективы бизнеса. Сейчас есть даже специализированные агентства, которые помогают подготовить бизнес к продаже.

Необходимы именно независимые консультанты, которые не заинтересованы ни в снижении, ни в повышении цены сделки.

Все процедуры займут от 2 недель до 6 месяцев, в зависимости от масштаба компании. В интересах продавца не скрывать никаких документов и помогать выявлять недостатки. Всё это в конечном итоге работает на более высокую цену и выгоду сделки.

Инвестиционный меморандум

Документ, в котором продавец бизнеса опишет потенциальному покупателю все его выгоды, называется инвестиционный меморандум. Он составляется в свободной форме и включает ту информацию, которая поможет потенциальному покупателю сформировать представление о перспективах будущей сделки.

Что включают в меморандум:

• полный перечень собственности компании (недвижимость, производственное оборудование, транспорт);
• список компаний и филиалов, количество предприятий по франшизе;
• перечень партнёров и контрагентов;
• описание и особенности работы;
• ежемесячные и годовые обороты;
• финансовую отчётность, которая не является коммерческой тайной;
• описание штата сотрудников, информация о наиболее профессиональных/перспективных работниках;
• перспективы компании.

Как правильно вести бизнес? Помнить о законах Паркинсона!

С. Н. Паркинсон – почитаемый в Великобритании писатель, историк, журналист, живший в ХХ веке.

Когда Паркинсон печатал в 1955 году в журнале стебный материал о работе государственных учреждений и формировал свой первый закон, он и сам не мог предположить, насколько его труд будет успешным.

Однако его популярность у читателей росла столь стремительно, что уже в 1958 году он выпустил книгу, которая так и называется «Закон Паркинсона».

Эти самые законы пользуются большим спросом у грамотных предпринимателей, хотя нельзя сказать, что они содержат конкретные советы о том, как правильно вести бизнес.

Предлагаю и моим читателям ознакомиться с несколькими наиболее интересными из них:

1. Если вы даете обещание, то обязательно его выполняйте.

   Невыполненное обещание запомнится надолго и существенно подпортит вам репутацию.

2. Не бойтесь хвалить своих подчиненных за успешно выполненную работу.

   Неужели вы знаете другой более простой, эффективный и дешевый способ мотивации?

3. Не сосредотачивайте всю власть в своих руках.

   Научитесь делегировать полномочия и не вмешивайте в работу своих подчиненных.

   Ненавязчивого контроля вполне достаточно.

4. Если ваш бизнес развивается, то ваши доходы будут увеличиваться, а вмести с ними и ваши расходы.

   Смиритесь с этим.

5. Не бойтесь неудач.

   Ведь это именно то, что заставляет нас задуматься и пересмотреть свои приоритеты.

Юридические аспекты создания учебного центра: лицензии, сертификаты, разрешения

Начнем с самого важного момента – нужна ли лицензия для учебного центра. Это сложный вопрос с юридической точки зрения

На практике, данная сфера бизнеса регулируется федеральным законом «Об образовании в Российской Федерации» от 29.12.2012 N 273-ФЗ и федеральным законом «О лицензировании отдельных видов деятельности» от 04.05.2011 N 99-ФЗ. Не смотрите на то, что законы были приняты давно. Ежегодно в них идут дополнения и уточнения, практика их применения, в связи с неоднозначностью формулировок достаточно сложна. Не вдаваясь в юридические сложности, ответим на этот вопрос просто.

Лицензия для учебного центра нужна. Исключением является тот случай, когда преподавание ведет индивидуальный предприниматель лично. Он не имеет права нанимать сотрудников. Как правило, это репетиторская деятельность. Но формат учебного центра, о котором мы говорим в данной статье другой – мы предполагаем создание учебного центра с несколькими преподавателями, работающими на постоянной основе и несколькими учебными программами. В данном случае лицензия обязательна.

Конечно, существуют «законные» варианты обхода этого закона. К одному из них относится, например, схема по которой каждый репетитор заключает отдельный договор с учениками, а учебный центр заключает договор с каждым репетитором или преподавателем на аренду помещения. Вариант неоднозначный с юридической точки зрения. Мы настоятельно не рекомендуем пользоваться таким вариантом без консультации с квалифицированным юристом в вашем регионе, так как действия надзорных органов могут быть совершенно различными.

Поэтому рассмотрим, что нужно для получения лицензии для учебного центра. Все начинается с выбора организационной формы учебного центра. Согласно закону, это может быть образовательные организации и организации, осуществляющие обучение. Образовательные организации представляют собой некоммерческие организации (АНО, НОЧУ, ОЧУДО и прочие). Организации, осуществляющие обучение – это юридические лица или индивидуальные предприниматели, в том числе и с сотрудниками. Мы выберем второй вариант, так как все-таки собираемся осуществлять коммерческую деятельность, да и требования при получении лицензии к ним ниже.

Получение лицензии для организации, осуществляющей обучение, не представляет особой сложности. Не будем останавливаться на этом подробно, в целом схема выглядит следующим образом: получение заключения от Роспотребнадзора и самой лицензии в Департаменте образования. Естественно, для получения этих документов недостаточно просто заявлений, к ним прикладывается еще достаточно большой перечень документов. Данный перечень вы можете получить у сотрудников этих органов. Пошлина за получение лицензии составляет 7500 рублей. Озаботьтесь получением этого перечня заранее, так как существуют особые требования к помещениям для разных типов учебных центров. Например, в детском обучающем центре должно быть, как минимум три туалета: для мальчиков, девочек и для сотрудников. А это можно организовать не в каждом помещении, так что будьте внимательны.

Если же Вы не хотите самостоятельно проходить всю эту процедуру, то вам помогут специализированные организации. Срок получения такой лицензии занимает около трех месяцев, стоимость услуги – от 30 тысяч рублей.

Есть некоторые сложности и по выбору кода ОКВЭД. Основным будет являться код ОКВЭД раздел P «Образование». А вот с выбором подраздела могут быть сложности. Все зависит от многих факторов: продолжительности курсов, формы организации, типа оказываемых услуг. Настоятельно рекомендуем вам в данном вопросе воспользоваться консультацией Росстата или Росстандарта в Вашем регионе, либо обратится в соответствующую юридическую компанию за консультацией. У различных контролирующих органом могут быть претензии по данному вопросу, поэтому лучше заранее уточнить все нюансы.

Как открыть интернет-магазин в Инстаграм: 5 шагов

Регистрируем профиль

Мы бы пропустили этот шаг, но здесь есть одно «но» — ник. При создании профиля нужно указать логин. Да, его можно изменить, но все же придумайте лаконичный и запоминающийся никнейм.

Например, название бренда или магазина. Можно использовать название товара или категории товаров: @tshirts_msk, @hairs_nsk. Более подробно про никнеймы мы писали в статье «Как придумать ник в Инстаграм» — изучите этот материал, если возникли трудности с созданием логина.

Подключаем бизнес-аккаунт

Итак, вы зарегистрировали аккаунт. Теперь нужно подключить бизнес профиль. Для этого откройте настройки аккаунта в приложении и перейдите в раздел «Аккаунт». Здесь есть кнопка «Переключиться на профессиональный аккаунт» — нажмите на нее.

Выберите тип профиля — в нашем случае «Бизнес» — и категорию, которая соответствует вашему роду деятельности.

Если появились трудности с подключением бизнес-страницы, то прочитайте нашу статью «Как сделать бизнес-аккаунт в Инстаграм».

Зачем нужен бизнес-аккаунт:

• У вас появится доступ к статистике.
• Вы сможете добавить кнопки для связи в шапку профиля.
• Появится возможность запуска рекламы.

Выбираем название

Аккаунт зарегистрировали, ник выбрали, бизнес аккаунт подключили. Переходим к третьему этапу — выбор названия. Вообще, сложно дать какие-либо рекомендации по выбору названия: проявите креатив.

Название отображается в шапке профиля. Обязательно укажите род деятельности: например, магазин обуви «Ботинок24» или корейская косметика «Красотуля». 

Дело в том, что по этим ключевым словам — магазин обуви и корейская косметика — люди смогут найти ваш аккаунт в поиске.

Делаем красивое оформление

Теперь нужно оформить аккаунт. Он должен выглядеть красиво и информативно.

Как оформить аккаунт:

• Загрузите красивую и яркую аватарку. Это может быть логотип бренда/магазина, фотография товара. Аватарка должна быть четкой, чтобы посетитель сразу понимал, что изображено на картинке.
• Сделайте описание. В шапке профиля укажите: какие товары продаете, условия доставки, время работы, опишите преимущества товаров. Не забудьте добавить кликабельную ссылку на сайт магазина (если он у вас есть). Обязательно используйте смайлики; каждый элемент описания — с новой строки. 
• Закрепленные истории. В Instagram можно сделать закрепленные истории — этот раздел называется «Актуальное». Сначала добавьте сторис, а потом закрепите ее — тогда она будет отображаться в профиле всегда.
• Оформление постов. Речь идет про фотографии товаров. При создании снимков, пробуйте разные планы и ракурсы; настройте освещение; разработайте свой уникальный стиль.
• Кнопки для связи. Добавьте способы связи в редакторе профиля: укажите адрес электронной почты и номер телефона. После этого в шапке появятся кнопки для связи — когда клиент нажмет на одну из них, то он либо позвонит на указанный номер, либо напишет письмо на почту.

В «Актуальное» добавьте полезную информацию для покупателей: отзывы клиентов, бонусы и скидки, ответы на вопросы, полный ассортимент, новинки.

Добавляем товары

Пример поста с описанием товара

Обязательно добавляйте описание к фото:

Опишите особенности товара и укажите полную стоимость.
Расскажите про условия доставки: почтой, курьерской службой, самовывоз.
Укажите, как покупатель может оплатить заказ: картой, электронными кошельками, курьеру.
Уделите внимание бонусам и скидкам: например, при покупке двух пар обуви клиенты получают скидку 30% на третью пару.

Задача описания — закрыть вопросы и возражения клиентов.

Согласие

Настоящим заявляю, что ознакомлен с настоящей

Политикой обработки персональных данных и даю свое согласие оператору (Внешэкономбанку),
юридический адрес: пр-т Академика Сахарова, 9, Москва, 107996 (далее — Банк), на сбор,
запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение),
извлечение, использование, обезличивание, блокирование, удаление и уничтожение, в том
числе автоматизированные, любой информации, относящейся ко мне и полученной как от меня,
так и от третьих лиц, в специализированной электронной базе данных, которая может быть
использована Банком при осуществлении обратной связи, а так же для информирования о
продуктах и услугах Банка.
Согласие предоставляется с момента оформления настоящего обращения и действительно в
течение срока, предусмотренного действующим законодательством Российской Федерации.
Я согласен с тем, что оператор в целях уточнения информации, содержащейся в обращении, и
информирования о ходе рассмотрения настоящего обращения может использовать сведения,
содержащиеся в электронном обращении.
Настоящее согласие может быть отозвано посредством направления в Банк письменного
уведомления, полученного Банком не менее чем за 30 (тридцать) календарных дней до даты
отзыва согласия.

Подготовка к открытию своего бизнеса

Данный этап характеризуется наличием важных для исполнения подпунктов. Предпринимателю необходимо определиться, что необходимо сделать для открытия. Стандартно предприниматель занимается такими действиями, как:

1. Выбор местоположения;
2. Поиск поставщиков, сотрудников, инвесторов;
3. Разработка рекламной компании;
4. Обустройство рабочей зоны: проведение ремонтных работ, покупка оборудования и т.д.
5. Проведение необходимых мероприятий, характерных для выбранного направления;
6. Подготовка к праздничному открытию.

Не стоит ждать, что сразу после открытия бизнеса прибыль появится сразу. Запаситесь терпением, не исключено, что будет очень сложно и трудно. Вам придется решать задачи, с которыми раньше вы не сталкивались. Начинающий предприниматель должен быть уверен в себе и в собственных действиях.

Пример №3

Константин является отличным поваром, он всегда думал и мечтал, как открыть свой бизнес с нуля в ресторанной сфере, но был не уверен в собственных силах. Спустя годы сомнений, он решил осуществить давнюю мечту. Неуверенность и заниженная самооценка являлись практически непреодолимым барьером на пути к успеху. Создав отличную базу для открытия, Константин решил оставить затею,  по причине того, что недоброжелатель нелестно отозвался о дизайне будущего зала. Он подумал, что ничего у него не получится, так и вышло.

Расписаться в собственном бессилии может каждый, а вот преодолеть страх перед переменами способен не каждый. Множество полезной информации можно получить в статье «Как повысить самооценку».

Совет

Старайтесь постепенно откладывать часть прибыли для дальнейшего развития бизнеса, всегда необходимо видеть перспективы развития.

Бизнес онлайн 2: Онлайн копицентр

Суть идеи  онлайн бизнеса проста, но оригинальна. Наверняка вы сталкивались с ситуацией, когда вам нужно распечатать какие-либо документы, но принтера дома у вас нет, а копи-центра поблизости нет. Что делать? На этот вопрос ответит сервис онлайн копи-центра. 

Суть идеи в следующем: клиент по электронной почте направляет вам электронный файл с текстом. Это могут быть курсовые и дипломные работы, электронные билеты, фотографии и т.д. Вы их распечатываете, сшиваете при необходимости, упаковываете и отправляете заказчику через курьера. Вот и вся схема. За отдельную плату можно редактировать документы. Чтобы запустить интернет бизнес онлайн  вам потребуется приобрести МФУ. Его стоимость составит примерно 15 тыс. рублей.

На первый взгляд идея кажется слишком наивной. И доля правды в этом есть. 

• Во-первых, такой сервис будет актуален только для крупных городов.
• Во-вторых, стоимость услуги онлайн бизнеса будет намного дороже «распечатки за углом». 
• В-третьих, вам придется тщательно спланировать, как будет осуществляться курьерская доставка (сторонней организацией или своими силами). 
• А в-четвертых, чтобы нормально заработать, придется выполнять большой объем заказов. 

Оказание услуг

Принято считать, что меньше всего затрат требует оказание услуг, но это не всегда так. Действительно, если услуга требует от исполнителя только определённого образования, квалификации, навыков, то такая деятельность — хороший ответ на вопрос: «Как создать бизнес с нуля». А есть услуги, для оказания которых одних навыков и знаний будет недостаточно, потребуется ещё и оборудование, расходные материалы, помещение. Имеет значение и масштаб организации услуг. Например, чтобы самостоятельно заниматься ногтевым сервисом или прическами, достаточно приобрести профессиональные инструменты и небольшой запас косметики. Обслуживать первых клиентов можно на дому. Если же вы мечтаете открыть свой салон красоты или парикмахерскую, то тут уже нужны серьёзные вложения, от одного миллиона рублей.

Приводим перечень услуг, которые можно начать оказывать без вложений или с использованием личного имущества.

• В деловой сфере — юридические, бухгалтерские, консалтинг;
• IT-услуги — создание сайтов, настройка и ремонт компьютеров, программирование;
• Рукоделие — пошив и вязание на заказ;
• Информационные и образовательные — написание текстов, переводы, репетиторство, организация курсов и тренингов;
• Ремонт – бытовой техники, жилья, обуви, одежды, сборка мебели;
• Ведение хозяйства: уборка, приготовление пищи, уход за детьми и пожилыми людьми;
• Рисование картин и портретов на заказ;
• Реклама – настройка контекстной рекламы, создание продающих текстов, разработка визиток и буклетов;
• Досуг – организация и ведение праздников и мероприятий;
• Курьерская доставка;
• Дизайн и декорация помещений и открытого пространства;
• Посредничество про продаже и аренде жилья;
• Кулинария – изготовление тортов и готовых обедов.

Конечно, оказание услуг, если вы это делаете лично, нельзя назвать полноценным бизнесом, но это хороший опыт получения денег напрямую от клиента, а не через работодателя.

Шаг №1: выбираем направление

То, которое вам интересно

Без интереса бизнес быстро надоест, вы будете уделять ему все меньше времени, и это в конце концов приведет к нарушению бизнес-процессов и снижению прибыли. Ниша должна быть вам интересна, а еще вы должны хоть немного разбираться в ней. Идеальный вариант, когда вы сначала работаете по найму, узнаете все процессы изнутри, а потом начинаете свой бизнес. Так вы не совершите фатальных ошибок. Держите инструкцию о том, как выбрать нишу — используйте ее, чтобы найти оптимальную сферу деятельности.

То, которое сейчас актуально

Оцените, актуальна ли выбранная вами ниша здесь и сейчас. Есть бизнес для крупных городов, например, тренажерные залы. Они вряд ли будут популярны в населенных пунктах с числом жителей до 10 тысяч человек. Есть идеи, которые подходят для кризиса, а есть те, с которыми лучше стартовать при стабильной экономике. Хотя во всем есть исключения: так, Владимир Ермак, основатель именного тату-салона, открыл бизнес в пандемию, когда подобная ниша оказалась под угрозой. Вот что он говорит о своем опыте:

То, на которое есть спрос

Его обязательно нужно проанализировать еще до открытия. Иначе может получиться так, что вы запустите производство, забьете товаром склады и будете получать всего 1–2 заказа в месяц.

Самое простое решение для анализа спроса — оценка числа конкурентов и поисковых запросов. Посмотрите, сколько компаний работает в вашей нише в вашем регионе. Если их больше 5–10, спрос есть, но конкуренция может быть слишком высокой. А если конкурентов нет или работают всего 1–2 компании, обязательно посмотрите, ищут ли люди подобные товары. Используйте сервис подбора слов от «Яндекса» и гляньте, сколько раз в поисковой системе ищут ваш будущий продукт.

То, где вам комфортно

Речь о формате, ведь бизнес можно запускать по-разному: самостоятельно, с партнерами и по франшизе. Выбрать франшизу — самое простое решение: вы получаете готовый бизнес-план и поддержку уже опытного предпринимателя, и по сути просто повторяете его успех. Правда, делитесь за это чистой прибылью или платите фиксированный взнос.

В случае с партнерством вы тоже получаете поддержку, если открываете бизнес с опытным предпринимателем. Или же, например, партнер компетентен в продажах, а вы в маркетинге – идеальная связка.

Перед тем как запустить бизнес, нужно «на берегу» обговорить, кто за что отвечает, кто сколько получает, что делаете в случае форс-мажоров и банкротства. В самостоятельном открытии больше рисков, но есть полная свобода действий и больше возможностей для дальнейшего развития. Что выбрать, решать вам.

8 советов для начинающего от опытных бизнесменов

• Зарегистрируйте или создайте юридическое лицо для своего стартапа. Это обеспечивает защиту от ответственности, разделяя личные и профессиональные активы. Это также помогает завоевать доверие потребителей, а регистрация определенных типов организаций может дать экономию на налогах.
• Никогда не бросайте. Тысячи предприятий терпят крах каждый год из-за того, что их основатели слишком рано бросают дело. Вы должны пройти через крутой период обучения: безумные часы, ошибки, неудачи и неуверенность, которая возникает при открытии любого дела. Не бывает мгновенных успехов – это миф. Обычно на то, чтобы стать по-настоящему успешным в своём бизнесе, требуются годы, но, если вы не бросите его, это рано или поздно произойдет.
• Просто начните. Время никогда не будет идеальным. Вы сделаете больше ошибок, чем можете ожидать. Но, в конце концов, самые успешные предприниматели – это те, кто готов начать и постоянно учиться.
• Если вы действительно верите в свою идею, откажитесь от оправданий и сомнений, окружите себя надёжной и талантливой командой, двигайтесь вперёд и делайте… это будет путешествие на всю жизнь.
• Никто не будет покупать ваши продукты или услуги, если они не знают, что вы существуете. И никто не собирается делать это за вас, так что делайте это сами. Потратьте как можно больше времени и расскажите о себе по всем каналам. Даже если у вас есть PR-отдел, вам нужно помочь ему с социальными каналами и списками рассылки. Продажи – это самая сложная задача для нового бизнеса, поэтому чем больше людей знает о вас и вашей компании, тем лучше.
• Создайте систему для своего бизнеса. Это позволит нанимать людей, которые будут следовать испытанному пути.
• Изучите все аспекты своего бизнеса. Вам нужно сесть и точно понять, что понадобится вашему бизнесу. Хотя вам не обязательно быть экспертом, вы должны понимать процессы в достаточной степени, чтобы нанимать или передавать работу сторонним сотрудникам.
• Найдите один или два надёжных маркетинговых канала и сосредоточиться на них, вместо того чтобы отвлекаться на все возможные каналы. Что касается моего малого бизнеса, когда я определил Google как источник качественных лидов, я начал уделять больше внимания повышению своей видимости в поиске, что, в свою очередь, помогло привлечь больше качественных лидов. Хотя это означает откладывание других аспектов моего маркетинга (по крайней мере, в краткосрочной перспективе), это позволяет мне сосредоточиться и быть более продуктивным, вместо того, чтобы слишком распыляться, пытаясь быть везде и одновременно.

Шаг 4: Определите целевой рынок

Если вы никогда не были предпринимателем, то можете подумать, что вашими клиентами могут быть все. Но обычно это не так. Самые успешные компании решают конкретную проблему для определенной группы.

Фото: Unsplash

Поэтому вам нужно удостовериться в том, что ваша бизнес-идея – решение проблемы определенной аудитории. Так вы сможете легко найти клиентов и рекламировать свой продукт.

Составьте портрет своего клиента. Ответьте на следующие вопросы:

• Где живет ваш идеальный клиент?
• Сколько ему лет?
• Как выглядит нормальный день этого человека?
• Кем он работает?
• Чем занимается в свободное время?
• Каковы его самые большие проблемы и разочарования?

Фото: Medium

Как правильно вести бизнес – законы Паркинсона

С.Н. Паркинсон, известный английский писатель и журналист ХХ века, в 1955 году отдал на публикацию в один известный журнал статью, порицающую работу государственных учреждений. В тексте был сформулирован первый закон успешного ведения бизнеса. В 1958 году, в связи с популярностью первого закона, он издал отдельную книгу под названием «Закон Паркинсона». В ней он поведал о ключевых моментах успешного ведения бизнеса:

• Если предприниматель дает обещание, то должен его выполнить. Невыполненные обещания запоминаются надолго, и портят репутацию;
• Не бойтесь хвалить подчиненных за успешно выполненную работу – это простой и эффективный способ мотивации;

• Не нужно сосредотачивать всю власть в своих руках – делегируйте полномочия, достаточно ненавязчивого контроля всех процессов;
• Если бизнес развивается, то уровень доходов будет увеличиваться, как и уровень расходов – с этим нужно смириться;
• Не бойтесь неудач – именно они заставляют делать выводы и расставлять приоритеты.

Также рекомендуем к прочтению статью про эффективность бизнеса — как оценить эффективность, повысить эффективность предприятия, управлять эффективностью бизнеса.

Похожие записи:

Расчетные счета в москве Cpa сети: все о лидогенерацию через партнерки Единый сельскохозяйственный налог в 2021 году Отгул Ветеринарное свидетельство в системе «меркурий» Расходы на рекламу: какие траты можно считать рекламными, и как их учитывать