Лид-магнит

Содержание

Какими бывают лид-магниты?

Лид-магниты можно различать только по тому, какую бесплатную “конфетку” тест получит тот, кто оставил свои контакты и стал лидом. Мы с вами рассмотрим все возможные виды таких посадочных страниц, а вы, в свою очередь, сможете выбрать именно тот, который больше всего подходит для вашего бизнеса.

В начале поделим все лид-магниты на три типа:

  1. Бонус или скидка. Самый распространенный вид. Здесь клиент получает возможность скидки на товар или услугу. Выглядит это так: при первом заказе вы действительно получаете скидку. А дальше вы попадаете в базу подписчиков, где вам будут постоянно предлагать все новые и новые товары. Лично я крайне негативно отношусь ко всякого рода скидкам и акциям. Люди к ним привыкли настолько, что уже не обращают должного внимания. Особенно этим грешат всяческие “купонаторы”. Кстати, моя гипотеза о скидках подтверждается тем фактом, что купоны продаются все хуже и хуже, и владельцы таких ресурсов зарабатывают все меньше и меньше).
  2. Бесплатный инфо-продукт. Второй по значимости вид бесплатной “конфетки”. Обычно применяется в так называемом инфобизнесе. Инструмент действительно хороший, но большинство инфобизнесменов совершенно не умеет готовить лид-магниты такого вида. Чуть ниже я покажу некоторые неудачные примеры. Добавлю только, что такой бесплатный тест может работать и в обычном реальном бизнесе. Все зависит от того, насколько конкретно описан конечный результат для клиента в заголовке лид-магнита.
  3. Пробный период продукта. Это менее распространенный вид,  и зря. Обычно его используют бизнес-проекты, которые продают всякого рода программное обеспечение. Но я встречал примеры использования такого лид-магнита и в других областях.  Сейчас в США очень распространены продукты по месячной подписке. Предложение такого, 14-ти дневного, бесплатного теста очень хорошо работает. Помните, что практически в любой нише вы можете предложить такой пробный период. Обычно для своих клиентов мы стараемся внедрить несколько лид-магнитов такого типа. Они работают лучше всего.

В общем все лид-магниты мы можем отнести к тому или другому виду. Теперь посмотрим на самые распространенные варианты того, что вы можете предложить в виде бесплатного продукта. Или вот как вы можете упаковать свою бесплатную “конфетку” :

PDF — странно, но это действительно отдельный пункт. Хотя, мы можем в этом формате предоставить все что угодно, любой ценный контент. Но, согласно тестам рекламщиков, на слово “PDF” люди реагируют по-особенному и конверсия, зачастую, выше. Сюда запаковываем руководства и отчеты.

Бесплатная книга. Выделим ее отдельно от PDF. Книга — это более существенный по объему бесплатный тест, который решает узкую проблему. Обычно от 40 страниц печатного текста.

Чек-лист. Это сжатая пошаговая инструкция для решению какой-то конкретной узкой проблемы.  Скачав, человек сможет ее зафиксировать на рабочем столе или распечатать и повесить перед глазами. Например: “Чек лист как выложить видео на Youtube чтобы оно набрало от 50 тыс. просмотров”
Майнд-мэп (mind map). Почти то же, что и чек лист, но с другой структурой в виде логических схем и пояснений к ним. Обычно делают для более широкой задачи, нежели описанная в чек-листе.

Обучающий видеокурс

Здесь есть важное уточнение. В зависимости от ниши, видео-курс может работать как лучше, так и хуже

Раньше для своих клиентов мы делали тесты рекламных компаний. Но теперь не делаем даже этого, так как знаем точно в каких нишах видеокурс будет работать лучше всего.
Викторина или опрос. Вовлекаем посетителя в прохождение теста, а результаты высылаем на почту, которую участник отправляет в конце пройденного. Детальнее как делается такой лид-магнит вы можете прочитать в статье, посвященной квиз-сайтам.
Прайс-лист. В некоторых нишах работает отправка прайс-листа на указанный адрес электронной почты, который автоматически зачисляется в базу подписчиков.
Дарим деньги. Мы предлагаем какую-то денежку в обмен за подписку. Эту денежку подписчик может потратить в виде скидки при первой покупке.

Лид-магниты, приносящие пользу!

Самый распространенный вариант – лид-магниты с пользой. Это простой инструмент или знания в удобной «упаковке», которые можно отдать в обмен на адрес электронной почты потенциального подписчика. Выбирайте из следующих видов:

«Шпаргалки»

Чек-листы

Абсолютный тренд, который «взорвал» Инстаграм, если говорить желтыми заголовками. Темы могут быть любыми:

  1. ТОП-идей для украшений своими руками.
  2. Список самых актуальных тем для публикаций в Instagram.
  3. Чек-лист по эффективным домашним тренировкам на пресс.

Смысл качественного чек-листа в том, что он должен помочь человеку сэкономить самый ценный ресурс – время.

Его Величество Гайд

Еще одна популярная тема. Гайд – это руководство, но с модным названием. Здесь можно «играть» с форматами:

  1. 10 простых шагов к изучению английского языка.
  2. Сценарий, как добиться успеха в Тиндере.
  3. Готовый скрипт, как превратить подписчика в клиента и так далее.

Предложите полезную инструкцию-руководство в обмен на быструю (!) регистрацию.

Шаблоны

Люди обожают готовые шаблоны (иначе часто называют «бандлами»), чтобы было так же красиво/эффективно/презентабельно (нужное подчеркнуть). Если ваша ниша позволяет, можно предлагать разные «заготовки»:

  1. Видео.
  2. Аудио.
  3. Посты.
  4. Графика.
  5. Презентации.
  6. Пресеты для обработки.
  7. Шрифты и многое другое.

Упакуйте «конфету» в красивую обертку, и люди захотят повторить.

Приложения/плагины

Сделайте приложение или плагин для браузера/сайта, который будет закрывать «боль» аудитории, и они обязательно захотят его получить. Например: расширение для скачивания аудиозаписей из Вконтакте, плагин для проверки рейтинга продавцов на торговой площадке и многое другое.

Полезные инструменты

Сама рассылка

Подкаст для тех, кто «любит ушами»

Здесь хотелось бы предложить вам не забывать о том, в какое динамичное время мы живем! Аудитория обожает аудиокниги, так как можно их слушать по дороге на работу, во время путешествий, где угодно. Формат подкаста актуален, как никогда

Запишите полезную информацию, уделив пристальное внимание интонации и простоте донесения, чтобы текст хорошо звучал, и вы найдете путь к сердцу слушателя

«Вкусная» глава

Предложите БЕСПЛАТНО познакомиться с частью вашего полноразмерного продукта

Это может быть глава из книги, первый день тренинга – что угодно! Тут важно, чтобы «кусок» был полезный, показывал, что дальше будет еще больше и лучше. Тогда это сработает «на отлично»!

Старая добрая книга

Электронные книги не теряют своей актуальности. Их скачивают и с удовольствием читают. В книгу можно «упаковать» ценный опыт и знания, истории и реальные кейсы. Они будут выступать в качестве лид-магнита, демонстрируя вашу экспертность и щедрость в предоставлении информации.

Публикация исследований и отчетов

Если у вас уже есть своя сформированная концепция и аудитория, то можно подогревать интерес уже имеющихся подписчиков и находить новых с помощью публикации отчетов, где видно, каких достижений можно добиться с вашей помощью. Это очень увлекает, заставляет «работать» фантазию. Например, Яндекс часто публикует свои исследования и годовые отчеты, которые больше напоминают увлекательный блокбастер.

Формирование закрытого сообщества и приглашения в него

Такие лид-магниты становятся очень популярными в последнее время. Секрет успеха в том, чтобы:

  1. Быть экспертом.
  2. Создать сообщество (группа, диалог, форум и так далее).
  3. Приглашать туда заинтересованных людей.

«Внутри» можно обмениваться мнениями, постоянно давать полезные сведения, приглашать других экспертов, чтобы добиться максимальной динамики. Огромное преимущество такого формата – самостоятельное развитие сообщества, так как оно само генерирует контент, а вам остается грамотно им руководить.

5 признаков путей, чтобы создать «приманку» эффективнее

Лид-магнит хорош, если привлекает внимание целевой аудитории (именно целевых групп, тех, кто в будущем может купить основной продукт компании). Предложение должно быть таким, чтобы посетитель сайта непременно захотел им воспользоваться (это же как раз то, что нужно, еще и бесплатно!). 5 советов, как сделать лид-магнит эффективнее:

5 советов, как сделать лид-магнит эффективнее:

Признак эффективности

Имеет высокую ценность и решает одну боль целевой аудитории

После изучения проблемы ЦА разработайте продукт или контент, который поможет решить ее

Лаконичный и конкретный

Описание или заголовок должны четко указать пользователю, что именно он получит от этого подарка

Не ограничен в количестве

Предусмотрите возможность предоставить бесплатный продукт всем, кто захочет его взять

Предполагает получение быстрого результата

Ознакомившись с бесплатным предложением, человек должен сразу же ощутить его полезность

Продвигает потенциального покупателя по воронке продаж

Лид-магнит не должен закрывать проблему полностью: он решит одну проблему, но потребность в вашем продукте должна вырасти. Такая цепочка продвигает пользователя по воронке до первой продажи и затем к повторным покупкам

Резюме

  • Лид-магнит – это бесплатное предложение, которое мы делаем нашим потенциальным клиентам, чтобы взамен они оставили нам свои контактные данные.
  • 3 основных варианта лид-магнита – это информационный продукт, пробный период использования продукта, бонус/скидка.
  • Лид-магнит – это бесплатное предложение, но его все равно надо “продать”. Однако делать это надо ненавязчиво, чтобы люди не заподозрили подвох.
  • После получения контактов в базу данных, вам надо периодически рассылать интересные и выгодные предложения, чтобы превратить лидов “в деньги”.
  • Ваша подписная база – это основной источник денег для бизнеса при правильном использовании.

Надеюсь, теперь вы точно знаете, что такое лид-магниты и как их правильно использовать для развития бизнеса. Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

До скорого!

Модель №5 — начните с вопроса

Эта модель сработает, если вы понимаете боли клиента, а лид-магнит решает часть из них. Примеры:

  • Таргетированная реклама не приносит результата? Скачивайте руководство о том, как перестать сливать бюджеты и начать делать продажи в Инстаграм;

  • Никак не можешь похудеть? С этими бесплатными видео-уроками ты скинешь до 5 кг уже в первую неделю.

Важно понимать, что универсальной формулы для создания лид-магнита нет и не может быть, поэтому наша главная рекомендация — тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте — и вы обязательно найдете идеальный лид-магнит, подходящий именно для вашего бизнеса

Зачем вам это

Все перегружены информацией и устали от навязчивых предложений. Просто реклама работает уже не так хорошо. Нужно выстраивать отношения с клиентом, доводить до покупки с помощью воронки продаж.

Первое и важное взаимодействие начинается с того, когда человек подписывается на рассылку или передает контактные данные. Вы раскрываете пользу своего продукта, располагаете человека к себе через общение

А потом вы утепляете отношения с потенциальным клиентом через трипваер.

Но электронный адрес и телефон – часть личного пространства. Без мотивации никто не поделится этой информацией. Роберт Чалдини (психолог) доказал, что из-за подарков наше чувство вины и долга не дает отказаться, и мы внимательно прислушиваемся к просьбам и предложениям.

Какая вам выгода от лид-крючка:

  1. Получение постоянного клиента. Общение, заманчивое предложение переведет из разряда “купил и забыл” в приверженца бренда.
  2. Повышение цен. Вы уже не та компания/человек с таким же продуктом. Вас знают, вам доверяют и готовы платить за это больше.
  3. Увеличение продаж. К вам сразу обращаются, когда возникает потребность в товаре, потому что вас знают лучше других марок.

Самый популярный вид лид-магнита

Электронная книга — это отличный выбор для вашего первого лид-магнита. Электронная книга имеет гибкий формат, и у вас есть широкие возможности для творчества. Самым популярным, конечно же, является руководство «как делать» или его разновидность.

Вы можете раздавать книгу различными способами в Интернете, но формат PDF остается самым популярным, поскольку ваши читатели захотят сохранить его для дальнейшего использования.

Электронную книгу легко сделать, собрав несколько публикаций в одну из разных блогов, посвященных одной или смежным темам. Хорошо написанная публикация даст вам авторитет в вашей нише.

Идеи для лид магнитов

Что такое лид-магнит самыми простыми словами

Я мог бы вам сейчас привести классическое определение, что “лид-магнит” – это бесплатный продукт для привлечения “лидов”. Но, боюсь, оно мало бы вам помогло. Давайте сначала разберемся, что такое “лид”.

Это слово иностранное, и в русском языке ему нет эквивалента (поэтому и используется заимствование). Американская наука маркетинга продвинулась гораздо дальше отечественной. И это неудивительно, учитывая, какая богатая у них бизнес-история.

В русском языке (и в русской голове) есть всего два типа клиентов: клиенты потенциальные и клиенты реальные. Первые только могут что-то купить, а вторые уже купили. А вот в американском языке (и в американской голове) эволюция клиента устроена намного сложнее. Вот вам классическая воронка продаж американскими глазами.

Вот как примерно переводятся уровни клиентов в этой воронке продаж:

  • Ideal Customer Profile – Портрет идеального клиента (общее понимание – кого мы ищем)
  • Suspects (Leads) – Вот это и есть наши “лиды”. Люди, которые “зашли в магазин”.
  • Prospects – Потенциальные клиенты (люди которые взяли вещь с полки и пошли мерить её в кабинку)
  • Qualified Prospects – Еще более потенциальные клиенты (люди которые вышли из кабинки и сказали, что им все нравится, и цена устраивает)
  • Customers – Клиенты (те, кто оплатил на кассе)

Пусть у нас не такая богатая маркетинговая история, зато у нас очень богатая милицейско-полицейская история. Если бы мы показали эту схему какому-нибудь оперуполномоченному Петровичу, то у него не было бы никаких проблем с её пониманием. Он объяснил бы это примерно так:

Соответственно, “лид-магнит” – это инструмент, который помогает “подозреваемых” превращать в “обвиняемых”.

У Петровича это будет “разговор по душам”. А у нас – какое-то бесплатное предложение. Если человек захочет воспользоваться нашим бесплатным предложением, то ему надо будет оставить нам свой контакт (емейл или телефон). И это станет ниточкой, за которую мы будем тянуть человека дальше в нашу воронку продаж.

Виды лид-магнитов

Вот несколько видов лид-магнитов и примеры их использования:

Руководство или электронная книга

Если вы предоставляете какие-то сложные услуги, будет логично и правильно использовать в качестве лид-магнита руководство или электронную книгу. Это может быть как что-то масштабное, так и небольшой по объему материал. Главное требование — полезность для вашей аудитории. Не стоит бояться того, что ваши советы могут помочь клиенту все сделать самостоятельно. Практика доказала, что 8 клиентов из 10 все равно обращаются за нужной им услугой, но уже с большим доверием к компании.

Чек-лист или полезный информационный материал

Чек-лист — один из самых простых и удобных лид-магнитов. Его можно сделать по любому продукту или услуге. Например, «Как выбрать/подобрать что-то по N критериям»: инструкция такого формата проста в использовании и интересна для потенциального заказчика или покупателя. Еще вы можете создать инструкцию о том, как сделать что-либо самостоятельно. Не бойтесь потерять на этом клиентов — большинство из них вернется и закажет вашу услугу или продукт.

Список полезных ресурсов или инструментов

Предложите полезную подборку с ресурсами или инструментами, которые могут пригодиться вашей целевой аудитории, в обмен на их контакты для рассылки других интересных материалов.

Обучающие видеоматериалы и вебинары

Вы можете получить контактные данные потенциальных клиентов, предложив им полезные обучающие материалы. Это может быть самостоятельный обучающий видеоролик или запись проведенного ранее вебинара. Так вы дадите вашей аудитории возможность оценить свою экспертность и подачу.

Бесплатные пробные версии программного обеспечения

Привлекательным предложением для потенциальных пользователей ПО станет базовая бесплатная версия с ограниченным функционалом или полная, но доступная только на ограниченный срок с возможностью апгрейда до платной версии.

Тесты и викторины

Они носят развлекательный характер и не вызывают такого недоверия, как предложение оставить свои контакты в обмен на какую-то дополнительную информацию, которая может оказаться бесполезной.

Дополнительная закрытая информация об услуге или продукте

Заинтересовать посетителя сайта можно при помощи обещания открыть ему ту информацию, которая доступна не всем. Таким образом повышают активность специализированные форумы — они закрывают некоторые ветки обсуждений от тех, кто не оставил минимальное количество сообщений или не доказал свою полезность ресурсу иным способом. В коммерческих проектах хорошо работают специальные рассылки с эксклюзивными условиями или ограниченным числом подписчиков.

19 примеров лид-магнитов

1) Видеокурс с доступом ко всем урокам одновременно;

2) Видеокурс в форме серии писем-автоответчиков (рассчитанный, скажем, на 10 дней);

Пример от Wistia

3) Инфографики, которые будет настолько полезны, что контакт непременно захочет повесить их на холодильник или на стену в офисе. Этот тип контента пользуется большой популярностью, поскольку помимо своей информационной ценности он визуально привлекателен, его легко прочитать и усвоить за считанные минуты, а мы знаем, что в современном мире на счету каждая минута;

4) Календарь (например, список обязательных дел садовода-огородника);

5) Набор инструментов;

Эта опция отлично подходит для партнеров/аффилированных лиц. Если вы ведете деятельность исключительно в цифровой плоскости (например, SEO), лид-магнитом может стать набор базовых инструментов, включающих плагины и другие программы. Список ресурсов аналогичен набору инструментов, но лучше работает в других нишах, например, это может быть список любимых фрилансеров или заданий/услуг на платформе Fiverr. Еще одной разновидностью этого лид-магнита являются гайды/справочники / how to инструкции для покупателей.

6) Чек-лист повторяющихся или сложных дел. Также популярны так называемые памятки/шпаргалки, а также блок-схемы и карты процессов;

7) Руководства /инструкции в PDF-формате. Это классический лид-магнит. Я уверена, вы встречались с ним на просторах интернета. Если вы выбрали этот лид-магнит, сделайте его более ценным и интересным, чем обычный пост блога, даже если это качественно написанный пост. Предложите что-то настолько хорошее, что в это сложно поверить, например, как сделать что-то в своей отрасли за вдвое меньшую стоимость или вдвое быстрее. Покажите свою экспертность;

Книга Jeff Bullas

8) Полчаса консультаций. Этот вариант идеально подходит для коучей и, например, маркетологов. Если у вас накопилось много узкоспециализированных знаний и вы хотите ими поделиться, но не просто так, а в обмен на потенциальное сотрудничество и конверсию в будущем, то такой лид-магнит для вас;

9) Купон (отличное решение для розничных продавцов или владельцев локального бизнеса) на 10% скидку или на первую покупку, бесплатная доставка, бесплатная чашечка кофе…список ограничивается лишь вашей фантазией;

Так компания Lucky Brand привлекает подписчиков в свою базу. Хотя, если вы читали другие наши посты, вы знаете, что они запрашивают слишком много информации в веб-форме подписки.

10) Бесплатные билеты на мероприятия, например, конференции (отлично подходит для локальных компаний);

PillsburyMember

12) Доступ к бесплатному членству на сайте или к закрытой группе на Facebook;

Викторина

14) Бесплатная пробная версия. Это отличный вариант для SaaS-платформ. Потребители всегда предпочитают протестировать сложный цифровой продукт, прежде чем покупать его. Демо версии программ пользуются большой популярностью;

15) Бесплатная раздача продуктов, подарки, конкурсы или розыгрыши;

Пример розыгрыша

16) Приглашение на предстоящие вебинары /семинары (или их запись/аудиофайл);

Как ненавязчиво предложить лид-магнит?

Да, это действительно задача. Потому что лид-магниты делают уже практически все ваши конкуренты, и выделиться среди них вы сможете, только если внедрите знания, полученные из этого подраздела.

Как бы мы того не хотели, но даже бесплатный тест нам нужно умудриться продать. Люди все меньше реагируют на лид-магниты, конверсия падает, возврат инвестиций тоже. И задача здесь проста: вам нужно убедить посетителя в том, что ваше предложение ему действительно нужно.

Важно помнить, что если вы делаете классический лид-магнит, то он должен помещаться на экран монитора. Никаких скроллов и “прочтите ниже”:

В такой посадочной странице вы должны создать список тех полезностей, которые посетитель стопроцентно получит в обмен на свои контактные данные. Но самое главное — это заголовок и подзаголовок. В нем вы должны описать конкретный измеримый результат, который получит человек, после применения продукта.

А теперь даю очень простой рецепт лид-магнита в любой нише. И если вы честно ответите на эти вопросы, то шанс того, что вы получите очередного подписчика, будет намного выше, чем у ваших конкурентов:

  1. Зачем нужен ваш бесплатный тест?
  2. Можно ли вам доверять?

Чтобы ответить себе и потенциальному клиенту на эти вопросы, вы должны сделать всего лишь 4 вещи. Вот что должна содержать идеальная для генерации лидов посадочная страница с хорошей конверсией в лидов:

  1. Предложение с конкретным и измеримым результатом (УТП)
  2. Триггеры (элементы) доверия к компании и/или автору (фото, видео, статистические данные вашей организации)
  3. Решение одной конкретной проблемы человека (вы должны четко знать, кто ваша целевая аудитория)
  4. Минимальные усилия для получения теста (чем меньше преград — тем конверсия выше, но качество лидов меньше)

Поделюсь очень хорошим секретом для лид-магнита: самые высокие конверсии получают те страницы, где меньше всего лишней информации. Продемонстрирую парочку примеров.

20 форматов лид-магнитов

#1. Шаблоны

С помощью шаблонов пользователи могут самостоятельно создать что-то полезное для себя.

В зависимости от потребностей аудитории, можно разработать множество шаблонов — от макетов презентаций и планов питания до электронных таблиц для расчетов.

#2. Демо

В нижней части воронки продаж вы можете предложить демоверсию продукта или услуги. Сделайте на сайте простую форму для заказа обратного звонка, чтобы менеджер по продажам связался с лидом и продемонстрировал возможности продукта.

#3. Чек-листы

Помимо прикладной пользы, важен лаконичный дизайн и компактный текст.

#4. Видеокурсы

Разработка видеокурса занимает много времени, но эти вложения могут с лихвой окупиться за счет расширения аудитории. Дополнительно курсы можно разместить на образовательных платформах, чтобы увеличить узнаваемость бренда и привлечь новых лидов.

#5. Брошюры (Whitepaper)

Whitepaper — достаточно объемные материалы (обычно в формате PDF), в которых рассматривают конкретную проблему и предлагают способы решения с помощью вашего товара или услуги.

Несмотря на то, что такие брошюры непросто создавать, они могут стать хорошим способом убедить лидов купить ваш продукт.

#6. Набор инструментов

В самом простом виде это собрание нескольких материалов и полезных инструментов по одной теме.

Если вы работаете в SMM, можете предложить потенциальным клиентам подборку ссылок на проверенные сервисы мониторинга, отложенного постинга, подбора хештегов, создания картинок и ваших статей по теме.

Это отличный способ повторно использовать контент и рассказать о ваших сервисах.

#8. Гайдлайны

Гайдлайны — это пошаговые инструкции с подробными объяснениями каждого этапа и дополнительной полезной информацией. Этот формат хорош для помощи в решении сложных проблем.

#9. Прикладные инструменты

Это один из самых ресурсоемких форматов лид-магнитов, который, как и видеокурсы, может иметь очень большую отдачу.

#10. Рабочие тетради

Рабочие тетради (как шаблоны и гайдлайны) созданы для того, чтобы помочь пользователю выполнить определенную задачу. Обычно их оформляют в формате PDF с возможностью редактирования, электронных таблиц или текстовых документов.

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

#11. События

Офлайн-мероприятия позволяют встретиться с ЦА лицом к лицу, собрать дополнительную информацию и установить прочные связи. Вы можете сделать что-то простое вроде открытых завтраков с клиентами или пойти дальше и организовать семинар, воркшоп, конференцию.

#12. Подкасты

Подкасты продолжают набирать популярность. Пока конкуренты раскачиваются, не упускайте возможность. Создавайте уникальный и полезный подкаст, на который подпишется ваша ЦА. Так вы сможете поддерживать постоянный контакт с лидами.

#13. Вебинары

Как и подкасты, вебинары демонстрируют вашу компетентность и способность решать проблемы аудитории

Уделите внимание рекламе вебинара, чтобы привлечь как можно больше потенциальных лидов

#14. Шпаргалки

Это короткие материалы, в которые можно заглянуть, чтобы вспомнить уже известную информацию. Поработайте над дизайном — страничку должно быть легко просканировать взглядом и сразу найти нужное.

#15. Электронные книги

Электронные книги отличаются от других лид-магнитов большим объемом. Они помогают глубоко погрузиться в тему и разобраться в деталях. Хорошая электронная книга объединяет теоретическую информацию и прикладные способы решения проблемы.

#16. Презентации на SlideShare

Большинство презентаций на SlideShare находятся в открытом доступе, но в обмен на контактные данные вы можете предложить скачать материал. Выигрывают обе стороны: пользователю удобно работать с презентацией, а вы получаете лид.

#17. Соревнования

Запустите конкурс с розыгрышем призов, для участия в котором нужно зарегистрироваться на сайте. Активно продвигайте его через социальные сети — так вы повысите узнаваемость бренда и привлечете больше трафика.

#18. Отчеты и исследования

Бренды, которые публикуют исследования в своей отрасли, завоевывают репутацию экспертов. Проводите опросы, анализируйте тренды и бесплатно делитесь результатами с аудиторией. Люди не против оставлять свои контакты, если в обмен получают что-то ценное.

#19. Триалы

Предложите посетителям бесплатный тестовый период использования продукта. Сделайте порог вхождения максимально простым — не просите вводить номер карточки, контактной информации будет достаточно.

#20. Новостные рассылки

Несколько вариантов для онлайн-школы

Попробуйте использовать эти лид-магниты — как показывает опыт, один или несколько из них принесут отличную конверсию.

Записанный важный вебинар с полезной информацией. Ключевой лид-магнит для онлайн-школы. Его польза:

  • Для бизнеса — автовебинары отлично продают, если их грамотно распланировать;
  • Для покупателя — предварительная оценка курса. Если человек доволен мастер-классом, его устраивает методика подачи информации, нравится спикер и темы, скорее всего, он будет доволен курсом в целом.

Саммари книг— лид-магнит, который показывает вашу осведомлённость в сфере. Например, если у вас онлайн-школа фотографии, будет логично сделать краткий пересказ огромных талмудов о композиции и свете. Вы сэкономите время покупателей, они ответят уважением и доверием — ведь у вас получается рассказать просто о сложном.

Чек-листы, PDF-планы— популярнейший подарок. Его смысл в практическом действии — человек сразу может применять информацию на практике, видеть сложные места. Такой человек придёт к вам не за абстрактными знаниями и навыками, а за решением конкретных задач, которые вы точно решать умеете.

Руководство— большой и подробный гайд на одну из узких тем покажет вашу экспертность и увлечёт пользователя. Главное, верно подберите тему. Например, для курсов по фотографии отлично подойдёт узкое направление съёмки портрета ночью. Для литературных курсов — тема «как создать детективную интригу». Сужайте тему как можно больше.

Электронная книга— по сути, это может быть несколько руководств в рамках одной темы. Например, если вы пишите о фотографии, то можете сделать книгу о портретах — ночные, художественные, репортажные, уличные. Плюс такого лид-магнита — отлично повышает экспертность и репутацию, если книга полезная. Минус — требует больших трудозатрат.

Скидка— этот лид-магнит активно практикуется в товарных лендингах, но может сработать и в онлайн-образовании. Это ещё и отличный способ отследить конверсию — каждому купону можно присвоить уникальный номер и понять, как часто покупают именно с этого сайта.

Полезная рассылка от школы финансистов — отличный бонус для потенциальных покупателей

Когда вы попробуете разработать хотя бы пару таких практических подарков, идеи начнут генерироваться сами. Может быть, лучше отправить пользователю не чек-лист, а набор «вредных советов»? Или предложить доступ в закрытую группу в соцсети? Пригласить в полезный чат в Telegram? Подумайте, что будет полезно вашей аудитории.

Как создать форму подписки с лид-магнитом в SendPulse

Чтобы создать форму подписки с лид-магнитом, выполните следующие четыре шага.

  1. Выберите тип формы. Зарегистрируйтесь в SendPulse и нажмите на вкладку «Формы подписки». Выберите один из четырех макетов: pop-up, встроенная форма, плавающая или фиксированная. Чтобы выбрать наиболее подходящую форму, протестируйте несколько видов. В SendPulse вы также можете использовать готовые шаблоны форм подписки.
  2. Соберите список рассылки. После того, как пользователи предоставят вам свою личную информацию, чтобы получить лид-магнит, их адреса будут добавлены в ваш список рассылки. Это значительно облегчит процесс работы с базой клиентов.
  3. Создайте форму подписки. Используйте удобный конструктор форм, чтобы создать свой дизайн. Напишите заголовок, добавьте изображение и вставьте нужные поля, чтобы собрать необходимую информацию.
  4. Определите критерии для показа формы. Установите время, когда ваша форма подписки будет отображаться на сайте. Затем выберите место ее показа на конкретной странице. При необходимости вы можете запретить отображение на мобильных устройствах.

Как только форма подписки с лид-магнитом будет готова, нажмите “Сохранить”. Затем добавьте сгенерированный код на свой сайт.

Следуйте этому пошаговому руководству, чтобы создать уникальную форму подписки в SendPulse.

Рекомендации по созданию эффективного лид-магнита

  1. Убедитесь, что ваш лид-магнит ориентирован на целевых клиентов
  2. Предложите подарок
  3. Задавайте только релевантные вопросы

Ниже мы подготовили еще несколько дополнительных советов по созданию эффективного лид-магнита.

Убедитесь, что ваш лид-магнит ориентирован на целевых клиентов

Создавайте лид-магниты, которые напрямую имеют отношение к вашему бизнесу. В противном случае вы рискуете собрать аудиторию, которая не имеет ничего общего с вашей отраслью. Например, нет смысла продвигать руководство по уходу за бородой или усами на Pinterest, так как почти 80% пользователей этой платформы — женщины.

Посмотрите пример ниже. Компания TakeMyTime подчеркивает, для кого подходит их предложение и по пунктам описывает выгоды, которые получит подписчик, оставив свои контактные данные.

Предложите подарок

Вы можете предоставить аудитории бесплатную доставку или один из своих продуктов в обмен на контактную информацию. Подарок за подписку мотивирует пользователей к взаимодействию.

Например, ETutorium предоставляет подписчикам бесплатную книгу о том, как масштабировать образовательный бизнес.

Что дальше

Найдя идею для востребованного контента, подберите ему подходящий формат и приступайте к созданию магнита. Чтобы ваши усилия не пропали даром, помните о частых ошибках, которые совершают при его разработке:

  • выбор недостаточно конкретной проблемы,
  • непонятный заголовок,
  • невысокое качество контента,
  • проблемы с дизайном,
  • низкая ценность,
  • перегрузка информацией,
  • акцент на собственном продукте, а не на решении проблемы.

Создание лид-магнита – не тот процесс, к которому стоит подходить по остаточному принципу. Перед размещением готового магнита на сайт задайте себе вопрос, вызывает ли он у вас желание скачать его во что бы то ни стало? Если ответ будет положительным, вы на верном пути.

Продвигать посадочные страницы для лидогенерации удобнее через сервис Click.ru. Он не только поможет оптимизировать настройки и бюджеты кампаний, но и предоставит готовые рекламные объявления. Находите новых клиентов в контексте и соцсетях с партнерским вознаграждением до 35% от своих расходов – продвижение сайта станет выгоднее без усилий с вашей стороны.

Примеры плохих лид-магнитов

Для каждого примера я буду давать краткое пояснение, чтобы вам было понятно, в чем заключается основная ошибка. Итак, поехали.

Из названия абсолютно не понятно, что за Манускрипт такой и какие вообще выгоды я для себя получу, скачав эту таинственную книгу. Все очень размыто и не ориентировано на целевого клиента.

Данный пример мог бы оказаться в числе хороших, но вот только большое количество подарков очень часто дает обратный эффект. Клиенту может показаться, что очень много информации, на изучение которой нужно потратить минимум неделю.

В этом примере абсолютно не понятно, какую пользу я получу, оставив свой емейл.

Здесь через чур все кратко и не понятно, что именно я узнаю из данной обучающей книги. Заголовок совсем неудачный.