История компании

Рекомендации по изменению бренда

«Магнит» имеет хорошую позицию в сфере ритейлеров. За короткий срок существования им удалось достигнуть хороших результатов и обогнать такого крупного конкурента как «Карусель». Для удержания позиций и привлечения новых клиентов им стоит изменить несколько вещей:

В первую очередь стоит поработать с внутренними факторами. Хотелось бы видеть порядок на полках магазина и более качественное оформление витрин. Это крайне изменило бы отношение к магазину. 

Во-вторых, хотелось бы видеть программу лояльности в виде карт постоянных покупателей. Сюда можно включить специальные скидки в день рождения клиента. «О’кей», например, имеет удачный опыт такой программы. 

В-третьих, стоит немного увеличить некоторые из магазинов. Хотелось бы видеть более богатый ассортимент товаров.

В остальном же «Магнит» имеет хорошие позиции. Это касается и компонентов бренда. Для своей отрасли «Магнит» имеет все шансы на успех: приятный логотип, четко поставленная миссия, слоган, отражающий концепцию компании и соответствующий целевой аудитории и т.д. Вполне вероятно, что «Магнит» будет в первой тройке среди своих конкурентов. 

Анализ нейма

Внешний вид

Логотип компании выполнен в фирменных цветах: белом и красном. Безусловно, красный цвет позволяет логотипу выделиться, однако внешне он дает ассоциации с областью техники (достаточно жирный шрифт красного цвета на белом фоне в обрамлении красной рамки).

В случае же с логотипом «Магнита» особо ярко выделяются лидерство и упорство (это подчеркивает их слоган «всегда низкие цены»). 

===========

Выделяемость и звучание

Среди ритейл компаний, можно выледить следующие наиболее крупные: «Ашан», «Седьмой континент», «Лента», «О’кей», «Дикси», «Метро», «Пятерочка» и т.д.

Среди представленных компаний больше всего на «Магнит» похож на своего конкурента «Пятерочка»: аналогичный ассортимент товаров, акцент на низкие цены, схожее внутреннее оформление магазинов. 

Нельзя сказать, что «Магнит» сильно выделяется среди представленных  выше брендов в плане нейминга. Вряд ли люди запоминают «Магнит» только благодаря названию. Здесь особую роль играют формат «магазин у дома» и низкие цены. 

Если сравнивать звучание, то, на мой взгляд, наиболее приятным является «О’кей» или «Дикси». «Магнит» звучит неплохо, однако сочетание «гн» в слове немого отягощает произношение (по сравнению с названиями конкурентов). 

Ассоциативность

По своему значению, слово «магнит» означает «магнитный камень, железняк, руда, со свойством притягивать железо и, обращаясь на перевес, указывать на север и на юг, а также передавать свойство это железу ». Слово имеет следующие синонимы и ассоциации наиболее близкие к нашей компании:

Слово имеет преимущественно положительные значения, однако больше ассоциируется с техникой. Очень слабо поддерживает миссию компанию, но говорит о стремлении быть лидером.

О логистике

Современный покупатель хочет выбирать самые свежие товары. Чем менее короткий период прошел с даты производства до момента совершения покупки, тем выше продажи. Особенно у тех товаров, срок годности которых до 14 дней. Поэтому сегодня основная работа с производителями ряда товарных категорий ведется над тем, чтобы товар попадал на полку в максимально сжатые сроки. Товар с коротким сроком годности должен поступать на склады и в торговые точки ежедневно. Например, возьмем хлебобулочные изделия. Здесь сеть стремится к тому, чтобы поставки были не только ежедневными, но и до десяти часов утра, чтобы покупатель уже утром имел возможность приобрести свежий хлеб. По птице ежедневные приходы на склады должны быть до 6 утра, так как в этот же день товар уезжает в магазины, а сеть старается работать без переходящего остатка.

Естественно, и по другим категориям, например, по мясной гастрономии, от производителей ожидаются более частые приходы на склады, чтобы дать возможность ежедневно отгружать товары в торговые точки. Немаловажную роль играет и минимальная партия.

Чем больше ограничений поставщик выставляет по минимальной партии, тем больше товаров приходится держать на складах. Естественно, страдает свежесть, и именно поэтому «Магнит» сейчас так интенсивно работает с производителями, чтобы обеспечить более частые поставки в распределительные центры.

Анализ логотипа и графических констант

Фирменными цветами являются белый и красный. Если сравнивать с крупнейшими брендами, то в подобном стиле выполнены преимущественно логотипы компаний, связанных с техникой («МТС», «Тойота», «Кэнон», «М.Видео» и т.д.). 

Если сравнивать с конкурентами, то среди ритейл компаний преобладают красные и желтые цвета в логотипах. В данном случае «Магнит» правильно сделал акцент на красном цвете, который, так или иначе, связан с едой и продуктами. 

Не просто так был выбран и жирный шрифт в логотипе. Это может говорить об устойчивости на рынке и упорстве. Жирный шрифт и красный цвет отражают явное стремление к лидерству. Подобной тенденции придерживаются почти все конкуренты. 

Как их использовать

Помимо коллекционирования, выигранным игрушкам можно найти более 100 различных применений. Варианты использования:

  1. Браслет на руку;
  2. Обруч-ободок, зажим или заколка для волос;
  3. Украшение на ручку или карандаш;
  4. Опознавательный знак для термокружки или украшение для ручки бокала с чаем;
  5. Брелок для ключей;
  6. Украшение для размещения на сумке, рюкзаке, кошельке или пенале;
  7. Держатель для штор в детской комнате;
  8. Аксессуар для дужки очков;
  9. Держатель для проводов или наушников;
  10. Стильное дополнение для велосипеда, самоката, беговела (на спицы, раму или багажник);
  11. Декорация шнурков на обуви;
  12. Держатель для бегунка на молнии;
  13. Украшение для кукол и мягких игрушек;
  14. Аксессуар для домашних животных (для поводков, ошейников).

Идеи применения

О новых вкусах

Вторая, не менее важная задача – сделать ассортимент более разнообразным. «Нам неинтересно заводить очередную докторскую колбасу или молочные сосиски, потому что их и так достаточное количество на полках, – рассказывает Екатерина Маноконова, директор департамента категории «Ультрасвежие продовольственные товары» сети «Магнит». – Мы заинтересованы в том, чтобы производители предлагали нам такие новинки, которых нет на рынке, которые позволят нам стать наиболее привлекательным магазином для покупателей. Например, из новинок ассортимента можно отметить колбасные изделия с добавками (орехами и ягодными вкусами).

Удачным примером того, как сформировалась новая ниша, позволяющая открывать новые вкусы и давать новые поводы для потребления, являются снеки и снековые закуски к пиву из категории мясной гастрономии и колбас. Появившись на рынке несколько лет назад, они стремительно превратились в одну из топовых категорий. Раньше колбасные изделия не воспринимались как снековые закуски к пиву, а теперь это популярный у покупателей продукт. Поэтому мы и призываем наших партнеров открывать новые грани в привычных продуктах для того, чтобы покупатель получал больше разнообразия».

В категории «Бакалея» тоже происходят изменения. С одной стороны, покупатели включаются в молодой для российского рынка сегмент функционального питания – приобретают продукты без сахара, без глютена и т.п., но, с другой стороны, и сладкоежки не сдают своих позиций, и все, что связано со «сладким удовольствием», тоже стабильно растет. Мода на еду, в том числе и на продукты бакалеи, меняется так же интенсивно, как фэшн-индустрия, и новые вкусы появляются в каждом новом сезоне, – рассказывает Мария Кравченко, директор департамента категории «Бакалея» сети «Магнит». – Поэтому наша задача – дать возможность покупателю приобретать эти сезонные вкусы.

Для ее решения мы обмениваемся экспертизой с лидерами рынка в каждой из категорий и выступили инициаторами запуска сезонной продукции».

Новые вкусы востребованы и в категории напитков. Кроме того, здесь также наблюдаются серьезные изменения в потребительском поведении, способствующие изменению ассортиментной политики. По словам Марии Ющенко, директора департамента категории «Напитки» сети «Магнит», в крепком алкоголе активно развиваются такие категории напитков, как виски и джин. В пиве большое влияние приобретают премиальные и нишевые категории: крафтовое и вкусовое пиво. Что касается вина, то здесь заметен тренд на увеличение продаж сухих, а также игристых вин, но при этом наблюдается заметный дисбаланс в структуре потребления между мегаполисами и остальными регионами.

В сегменте безалкогольных напитков основным драйвером роста выступают энергетики, и важным трендом последнего года стал рост категории тоников. Различия в структуре потребительских предпочтений наблюдаются и здесь – в мегаполисах больше потребляют воды, в том числе и минеральной, а в регионах идет перераспределение в сторону соков и более сладких газированных напитков. И это тоже необходимо учитывать при дифференциации ассортиментных матриц. Тренд на ЗОЖ фиксируется ростом продаж сладких напитков, но без сахара или с пониженным его содержанием. Производители очень активно поддерживают этот тренд.

Значки на обычных серебристых магнитах Новые магниты для значков

«Черные» магниты Вы наверняка видели на сувенирных тарелочках маленького диаметра, которые можно легко купить практически в любом городе России и за рубежом.

Если Ваш знак или значок сделан штамповкой из стали, то, как правило, при изготовлении значков на магнитах, мы используем только один магнит (ведь сталь обладает магнитными свойствами).

Если же мы изготавливаем значки из латуни, алюминия, цинкового сплава или меди, то при изготовлении значков на магните, мы используем два магнита — один из которых клеится к самому значку.

Знаки и значки на магнитах (вид сзади)

Если Ваши сроки поджимают, и значки с магнитами нужны «еще вчера», мы предложим Вам изготовление закатных значков с черными мягкими магнитами для прикрепления на магнитные поверхности (к холодильнику, магнитной доске, … ) и закатные значки с магнитными дисками для ношения на одежде.

Закатные значки имеют некоторые преимущества, которые могут подтолкнуть Вас к выбору именно их:

  • короткий срок производства не более 5-7 рабочих дней и быстрее
  • низкая стоимость закатных значков
  • возможность печати практически любого изображения, в том числе и яркого много цветного изображения, как на обложках цветных журналов

К относительным минусам закатных значков на магнитах можно отнести:

  • только круглую форму значков
  • значки только четырех диаметров — 25, 38, 56 и 78 мм
  • невозможность изготовления закатных значков каких-то сложных форм или значков по форме логотипа
  • использование полиграфических процессов, а не эмалей, при производстве закатных значков

 

Пришлите нам запрос на изготовление значков на магнитах, и, в зависимости от того, каким сроком Вы располагаете, мы предложим Вам несколько вариантов производства значков на магнитах.

Анализ конкурентного поля бренда

На данный момент ситуация среди ритейл компаний выглядит следующим образом: 

Наиболее крупной и эффективной является компания «Ашан».  Сравнивая выручку «Ашана», лидера рейтинга, и «Магнита», нужно понимать, что первый имеет преимущество почти в пять лет, ведь свой первый магазин в России французский ритейлер открыл еще в 2002 году. 

Другими конкурентами являются «Лента», «Метро» и «Окей». Стоит помнить об особенностях «Метро»: у них совершенно разные целевые аудитории и ценовые политики. Что касается «Ленты» и «О’кея», то здесь у «Магнита» есть очень хорошие шансы их обогнать. Как минимум благодаря своему формату «магазин возле дома». Для увеличения шансов попасть в тройку лидеров «Магниту» необходимо привести в более качественный вид свои прилавки. Посетив магазин, можно сравнить его с «Пятерочкой» или «Дикси», поскольку внутри магазина временами не поддерживается порядок. Тем не менее, в плане оформления он давно обошел многих конкурентов.  

Бренд «Магнит», прежде всего, отличается оформлением своих магазинов: они выполнены в красно-белом цветовом решении. Достаточно много свободного пространства внутри. Объемом площади он уступает «Ашану» и «О’кею». Но тут стоит отметить, что он на пути клиента встречается чаще. 

Анализ платформы бренда

Бренд как личность

Благодаря своему названию бренд в первую очередь ассоциируется с мужчиной. Скорее всего, ему 25-27 лет. В профессиональной сфере он был бы средним менеджером. Он качественно выполняет свою работу. Явный лидер, обожает красный цвет. Любит всяческие новинки в области техники. Имеет опрятный внешний вид. Имеет стильную одежду: скорее всего, сочетает несколько стилей в одежде. Но при этом не сильно выделяется на фоне других (джинсы, пиджак). Одежда не брендовая преимущественно. Вероятнее всего, посещает спортзал. Предпочитает посещать недорогие кафе в обеденный перерыв. 

Обещание бренда

В первую очередь «Магнит» говорит о низких ценах. И это, в целом, он осуществляет. Не зря он выбрал эту позицию и в слогане. 

В миссии упоминалось и о достойном вознаграждении сотрудников. Это говорит о том, что компания заботится не только о внешней среде, но и о внутренней, что достаточно похвально. 

У этого бренда обещания основываются преимущественно на рациональных мотивах, нежели эмоциональных. Это характерно, пожалуй, для всех компаний, связанных с продуктами питания. 

Миссия бренда  

«Мы работаем для повышения благосостояния наших покупателей, сокращая их расходы на покупку качественных товаров повседневного спроса, бережно относясь к ресурсам компании, улучшая технологию и достойно вознаграждая сотрудников»

Целевая аудитория бренда

Основная целевая аудитория торговой сети «Магнит» — население со средними и ниже средних доходов. В случае быстрого темпа роста доходов данной группы ассортиментная матрица магазинов «у дома» может не удовлетворить данную целевую группу, и она переориентируется на супермаркеты и гипермаркеты. Поэтому в 2012 году отмечен более быстрый темп роста удельного веса гипермаркетов и магазинов косметики в общей торговой площади «Магнита», что является элементом диверсификации торговых площадей.

• Большинство посетителей гипермаркетов «Магнит» — это люди в возрасте от 25 до 45 лет

• Больше 50% покупателей охарактеризовала доход своей семьи, как средний

• В половине семей регулярных посетителей есть автомобиль

• Треть регулярных посетителей – управляют автомобилем самостоятельно

Похожая ЦА и у таких конкурентов как «О’кей», «Лента», «Дикси», «Пятерочка». Для поддержания лояльности бренд работает с ценовой политикой, оформлением магазина, скидками и акциями. 

Как зовут Скрепышей

Всего выпущено 25 видов новых Скрепышей, каждый из которых имеет уникальный дизайн и название:

  1. Джин Джинныш;
  2. Дори Непомниш;
  3. Базз Лайтер Космонавтыш;
  4. Майк Вазовски Приколыш;
  5. Малифесента Ведьмыш;
  6. Микки Маус Мышоныш;
  7. Минни Маус Милашиш;
  8. Молния МакКуин Быстрыш;
  9. Олаф Дружбаныш;
  10. Салли Монстрыш;
  11. Симба Львеныш;
  12. Эльза Принцессыш;
  13. Магнит;
  14. Авокадыш;
  15. Взрывмозгыш;
  16. Новый Какашич;
  17. Которогыш;
  18. Лайкиш;
  19. Пиратыш;
  20. Рукалицошич;
  21. Тыквыш;
  22. Хештегыш;
  23. Вис Кисыч;
  24. Данон
  25. Чудо Бананыш;

Скрепыши первой коллекции:

  1. Юбилейный – красный, с логотипом Магнит;
  2. Пепси – в виде крышки от одноименного напитка;
  3. Единорогыш – розовый единорог, украшенный желтым бантиком;
  4. Цветыш – розовый, улыбающийся цветок;
  5. Веселыш – желтый смайл с дудкой;
  6. Крутыш – желтый смайл в наушниках;
  7. Мерзлыш – персонаж голубого цвета в шапке;
  8. Обломыш – зеленый квадрат с недовольной гримасой;
  9. Баблыш – зеленый смайл с изображением долларов;
  10. Дизлайкыш – фиолетовый круг, показывающий знак дизлайка;
  11. Грустныш – расстроенный фиолетовый персонаж;
  12. Сердитыш – красный, злой персонаж;
  13. Оторвыш – красный, похожий на чертика;
  14. Мимимыш – бирюзовый, целующий персонаж;
  15. Влюбленыш – желтый с изображением сердечек;
  16. Хохотыш – бирюзовый, смеющийся смайл;
  17. Какашич – коричневая кучка с глазками и ртом;
  18. Зомбыш – серый персонаж со шрамами;
  19. Папашич – красно-желтое изображение мужчины;
  20. Артемыш – бело-голубое изображение мальчика;
  21. Мамашич – бело-розовое изображение женщины;
  22. Девчоныш – бело-красное изображение девочки.

Игрушки

Присоединиться к акции и выбрать одного из Скрепышей можно в любое время, в период с 30 сентября по 22 ноября 2020 года. Достаточно прийти в один из магазинов и совершить покупку на определенную сумму. Шанс выиграть ценный приз есть у каждого участника.

https://vk.com/video_ext.php

Об эмоциональном и рациональном

Среди нон-фуд категорий для «Магнита» особое значение имеет «Красота и чистота». Это связано в том числе и с развитием формата «Магнит Косметик». Напомним, что в августе этого года «Магнит»» представил новый концепт формата, превратив пространство магазина в салон красоты и добавив цифровые решения и дополнительные сервисы. В торговых залах были выделены две специальные зоны – «эмоциональная» и «рациональная», отличающиеся в том числе оформлением и торговым оборудованием. В новом концепте произошла и коррекция ассортимента в пользу более широкой представленности бьюти-категорий. Как и в других форматах, развиваемых «Магнитом», структура ассортимента зависит от новой кластеризации с выделением подформатов «Мегаполис», «Город» и «Деревня». В целом по рынку категория «Красота и чистота» за последний год демонстрировала крайне умеренный рост, который, по разным оценкам, был даже чуть ниже уровня инфляции. Эксперты обычно связывали это со снижением уровня потребления по некоторым товарным сегментам внутри категории.

Однако формат «Магнит Косметик» в этих непростых условиях сумел продемонстрировать рост продаж, значительно опережающий среднерыночные показатели и достигающий 15%. При этом по обновленным категориям магазинов нового концепта рост достигал 30%.

По словам Ольги Бушковой, директора департамента категории «Красота и чистота» сети «Магнит», структуру ассортимента сегодня определяют новые покупательские тренды, среди которых можно выделить повышенный интерес к эконаправлению и натуральности, а также к профессиональным линейкам косметики. Наблюдается переключение покупателей от стандартных базовых и консервативных потребностей к более современным, инновационным, в которых присутствует сервисная составляющая. Также наблюдается стремительное развитие онлайн-канала, который за последние три года по направлению «Красота и чистота» вырос в три раза и дает около 15% продаж.

А, например, в таких категориях, как «уход за детьми», «подгузники», доля покупки в онлайн-канале составляет уже около 53%, средства для посудомоечной машины – около 21%. Покупатели очень легко переходят в новые каналы, и задача сети «Магнит» одновременно сохранить и качественно улучшить свои позиции в офлайне, но при этом развивать и онлайн, формируя для покупателя более широкое и интересное предложение, которое будет интересно самому широкому спектру покупателей – от новичков до бьюти-блогеров.

В целом изменение ассортиментной политики – процесс перманентный, и его успех зависит в первую очередь от конструктивного взаимодействия с поставщиками. Сегодня «Магнит» ожидает от своих поставщиков и тех, кто только планирует ими стать, новых предложений и интересных проектов. Есть целый ряд позиций ассортимента, которые сеть хотела бы видеть не только в формате
СТМ
, но и в виде эксклюзивных товаров. Существенная коррекция ассортиментной политики торговой сети призвана сделать магазины ближе к покупателям благодаря более персонализированному подходу к управлению ассортиментом, в результате чего на полках магазина должны появиться новые товары, которые смогут дать дополнительный рост продаж.

Посмотрите видеозаписи интервью с экспертами компании «Магнит».