Мария солодар

Содержание программы курса: 4 блока, 12 уроков

1 блок: Базовый модуль

Организация учебного процесса.

Что такое воронка: ноты и принципы создания.

Атом воронки: как учесть вариативные сценарии поведения покупателей и повысить конверсию в продажи.

Как строить автоворонки для любых отраслей и сфер бизнеса.

Ноты и принципы, атом воронки: вариативные сценарии действий на реакцию «да» и «нет»

2 блок: Продуктовая матрица

Что такое продуктовая матрица и для чего ее внедрять. Принципы ценообразования для роста продаж.

Продукты-магниты: как привлечь внимание и повысить доверие. Трипваер: как снизить барьер к первой покупке

Трипваер: как снизить барьер к первой покупке.

Максимизаторы прибыли: как на автомате повышать средний чек.

Тропинка возврата — генератор повторных покупок.

Как возвращать к повторным покупкам вновь и вновь

3 блок: Средства автоматизации продаж и технические настройки автоворонок

Трафик как элемент автоворонки. Подбор аудиторий, тестирование и расчет эффективности.

Технические настройки: как настроить авто звонки, смс и платежные системы для повышения прибыли без отдела продаж.

Инструменты авто-продаж: как получать прибыль без отдела продаж

4 блок: Инструменты внедрения воронки

Автовебинары и видеопродавцы.

Организация работы по внедрению автоворонок. Взаимоотношения с заказчиками и подрядчиками.

Финальный проект.

Принципы построения воронки

Автоворонку нужно строить в несколько шагов:

Начать стоит с продуктовой матрицы. Матрица помогает товарам продавать себя один за другим, пошагово наращивая стоимость согласно уровню доверия клиента на каждом этапе: от бесплатного бонуса до самого дорогого продукта. Такой подход значительно повышает конверсию.
Продумать атомы воронки, т. е. оптимизировать вариативные поведенческие сценарии. На любое предложение человек говорит вам «да» или «нет»

Поэтому важно заранее знать, что вы можете предложить ему в зависимости от его выбора.
Настроить коммуникацию через email-письма, автозвонки, авто-sms и push-уведомления. Этот шаг очень важен, так как именно он позволяет продавать на автомате.
Запустить трафик и использовать ретаргетинг, статические и динамические аудитории — это инструменты возврата и возобновления общения с клиентом. 

Как видите, получить актив, который работает на вас 24 часа в сутки вполне реально. 

Личная жизнь

Сейчас личную жизнь украинская красавица предпочитает скрывать от посторонних глаз, однако до этого весьма охотно обнародовала факты столь интимного раздела биографии. Продолжительное время Маша встречалась с коллегой Киром Улановым. Знакомство с ним состоялось через сотрудницу последнего Екатерину в 2014-м.

Сначала общение не выходило за рамки служебного и протекало в онлайн-режиме. В какой-то момент Солодар попросила проконсультировать ее по рабочим вопросам, и встреча тет-а-тет все же состоялась.

Мария Солодар в купальнике

Несмотря на то, что бизнес пары развивался, приносил немалые доходы и большое количество клиентов по всему миру, в отношениях все шло не так гладко. Влюбленных разводило в разные стороны то, что и сблизило — общее дело, где каждый хотел быть лидером и не уступать другому.

Поначалу они, конечно, пытались вернуть былое — ездили на специальные тренинги, обращались к психологам и коучам. Но ничего не помогало, и вскоре сильная половина тандема приняла решение о расставании. Подробное описание как, почему и зачем это происходило, можно найти на сайте Уланова в разделе «Разоблачение Марии Солодар. Наши отношения».

Известно также, что у Маши был роман с Сергеем Косенко — единомышленником, блогером и предпринимателем.

Не прогибаться под клиента

Оборот обучающего бизнеса Марии — 10-11 млн рублей. Сейчас она отошла от операционного управления, отдала бразды правления партнеру, сама же просто получает дивиденды. Может себе позволить.

Партнер Антон восхищается бизнес-моделью Марии — особенно минимальным количеством персонала. При этом все клиенты довольны. Как построить такой бизнес? Мария считает, что главный рецепт — не давать завышенных ожиданий.

«Я предельно честный человек — поэтому у меня высокая лояльность аудитории. Это же отражается на качестве — я всегда слежу за происходящим и говорю прямо. Например, если бы на интервью у тебя была некрасивая розовая кофточка — я сразу скажу, что она стрёмная, в такой нельзя заходить в кадр», — объясняет Мария.

Из честности рождается качество. Из качества — уверенность. Если ты не лукавишь перед самим собой, нет нужды лукавить перед клиентами. Мария считает, что современный бизнес часто идет на поводу у клиентов и вредит, в первую очередь, себе.

Обожаю бизнес Louis Vuitton. Они не прогибаются под клиента. Нет скидок. Нет программ лояльности. Вот продукт — хочешь, бери. Не хочешь — не бери. Это адекватная самооценка. В магазинах этого бизнеса очереди
Мария Солодар

Ключевой проблемой современных онлайн-школ Мария считает неспособность бизнесмена отказать клиенту. Слушатели говорят, что хотят не просто вебинары, но и коучинг с мотивацией за те же деньги — и эксперт идет у них на поводу, соглашается, тратит огромное количество времени.

«Вы можете прийти в Zara и попросить штаны сделать не с синей, а с зеленой стрелкой? Нет. Тогда почему вы позволяете клиентам так себя вести? В обучении нужно быть уверенным в своем продукте и не прогибаться. Как работают вебинары у меня — я сразу предупреждаю о том, что продаю. Есть знания, навыки, опыт. Все это упаковывается, обо всем подробно рассказываю. Но никакого личного коучинга — я не хочу и не буду им заниматься».

Обещайте клиенту то, что будет на курсе, не провоцируйте завышенные ожидания.

Основные преимущества автоматизации

Итак, 

• Намного проще масштабироваться — работа системы обходится значительно дешевле, чем расширение отдела продаж. 
• У воронки не бывает плохого настроения, она не выбирает, какие заявки обрабатывать, а какие нет, а главное — она не ошибается.
• Любые повторяющиеся процессы настраиваются один раз, вы экономите свое личное время для более важных задач.

Таким образом, автоматизация позволяет сократить время на рутинные, повторяющиеся действия, значительно повысить конверсию и прибыль. 

Если хотите узнать о воронках больше и увидеть наглядные примеры, то приходите на мой мастер-класс, где я расскажу о продуктовой матрице, атомах воронки и приемах, повышающих продажи в любом бизнесе. 

Делай то, что нравится

Главный рецепт успеха по мнению Марии — делать то, что тебе нравится. Если дело по душе — не получится лежать на диване и плевать в потолок. И никакая мотивация не нужна.

Я сделала свою онлайн-школу на коленке. Меня просто достали просьбами рассказать, как стать маркетологом, как делать автоворонки. Ок, я упаковала курс и набрала людей. Из первых десяти учеников пять до сих пор работают со мной
Мария Солодар

Излишнее планирование даже вредит. Нет, не нужно совсем не думать — нужно поймать поток, нужно меньше времени тратить на размышления «а что, если».

«Я не планировала онлайн-школу. Я не планировала бизнес. Хочу в рекламу — иду в рекламу. Хочу в бизнес — иду в бизнес. Мой первый курс был, сейчас смешно говорить, о том, как девушке быть красивой. Я попыталась продвигать его через SEO, поняла, что результатов ждать долго. Решила попробовать Youtube — и набрала 200 тысяч просмотров».

Мария до сих пор не может сказать, чем она занимается. Работает? Развивает бизнес? Скорее нет, просто живет.

«Все говорят, что я много работаю, постоянно в бизнесе. Да хрен вам, я не могу сказать, когда я работаю. Да, график забит, но ведь все это интересно, все в потоке. Я поняла, что очень люблю жить. Граней нет. Что сейчас происходит? Интервью? Деловая встреча? Я просто общаюсь с другом, никакого бизнеса. Кстати, я тут подумала — нам нужно сделать совместный запуск, сделать что-то новое…».

Азия, первый клиент и первый факап

Мы начали искать клиентов. Благодаря публичности Тимура, его известности на рынке, а также его навыку личных продаж, первым клиентом, которого мы взяли на переупакованный продукт, стал Антон – МЛМ-предприниматель с большой структурой партнеров.

Услуга стоила $10 000. Перед тем, как улететь в запланированное еще до появления Антона путешествие, мы обсудили условия, погрузились в проект, выстроили базу для будущей автоворонки и стартовали работу дистанционно. Именно эта длительная поездка показала мне, что совмещать отдых и работу с погружением абсолютно реально. В тот раз мы с Машей побывали в Азии и объездили множество стран, от Таиланда до Филиппин.

Еще в партнерстве с Владом мы наработали большой background в запусках, и даже после переименования услуги в автоворонки продаж ядро продукта оставалось неизменным. Именно эту авторскую технологию я и планировал применить в проекте Антона, адаптировав ее под нишу сетевого бизнеса.

Но в тройном партнерстве невозможно единолично принимать решения. Маша с Тимуром предложили усовершенствовать стратегию автоворонки, доработав ее по новой, американской технологии.

Мы построили воронку по-новому, всё запустили. Но в итоге она сработала не так, как планировалось.

Почему я был открыт к апгрейду, усовершенствованию нашей с Владом технологии? Потому что я, как игрок, в коллаборации с другими сильными игроками всегда стараюсь открываться новому, прислушиваться и идти на определенный риск.

Кроме того, я учитывал 2 фактора:

1. Тимур жил в США – стране законодателей маркетинга, имел доступ к новинкам рынка и собственный опыт маркетинга.
2. У Маши также было собственное видение маркетинга проекта – ранее она работала с Николаем Латанским (инфобизнес, ниша личностного роста), а также возглавляла рекламный отдел второго «МММ» Мавроди, изучала курсы по маркетингу.

Именно поэтому я решил прислушаться к их идеям по усовершенствованию, тем более, что новая технология, которая бралась за основу, была рабочей.

Это был мой первый неудачный запуск воронки за всю мою практику. Такой, где клиент остался недоволен и потребовал возврата денег. Причиной была модернизация того, что и так успешно работало + гарантии, которые мы дали, хотя сами не участвовали во всех бизнес-процессах на 100 %. (О гарантиях я уже говорил вам в лайфхаке в материале № 2).

В итоге я взял на себя ответственность вернуть деньги Антону, не подключая к этому Машу и Тимура. Я взял на себя стопроцентную ответственность за этот запуск, потому что, несмотря на то, что это была ошибка всех троих, именно я допустил, чтобы нашу работающую технологию модернизировали. И так как я отвечал за продукт, я счёл это своей ошибкой.

Чем закончилась история с Антоном, а также о других моментах работы с клиентами – я расскажу в следующей серии разоблачений «ФАКАПЫ С КЛИЕНТАМИ: ГРЯЗЬ, ЛОЖЬ И КЛЕВЕТА».

Да, проект Антона стал уроком для всех троих, но наше партнерство продолжалось и приносило массу преимуществ.

Среди всего прочего, тройное партнерство открыло возможность частых выступлений: Маша договаривалась с организаторами, мы выступали как порознь, так и вместе.

Эти выступления позволили нам доносить рынку важность и нужность автоворонок продаж, делиться технологиями, компетенциями и кейсами, увеличивать охваты и создавать поток клиентов на свои продукты

Шаг №3 Настроить пиксель ретаргетинга

Пиксель ретаргетинга настраивается буквально за полчаса-час, но зато позволит показывать вашу рекламу следующим сегментам людей:

• Тем, кто был на странице, но ничего не купил, будем показывать рекламу продукта или бесплатные лид-магниты.
• Тем, кто оставил заявку, но в итоге не купил — показываем рекламу вашего продукта на других условиях, например, в рассрочку. Или же рекламируем продукт подешевле.
• Тем, кто купил продукт — показываем другие ваши предложения.

Если у вас настроен такой пиксель, то вы показываете рекламу не кому получится, а только тем, кто уже наверняка видел вас раньше, а значит, и вероятность успешной сделки растет в разы.

Шаг №4. Внедрить цепочку email-рассылки

Итак, в вашей воронке уже есть продающая страница, лид-магнит, допродажа, камбекер. Осталось сделать рассылку. Написать 2-3 письма займет у вас час, и еще полчаса уйдет на их настройку в любом сервисе автоматизированных рассылок. 

Минимум писем, которые вам понадобятся:

1. Письмо с благодарностью за регистрацию, скачивание лид-магнита, заявку или покупку — зависит от целей вашей страницы.
2. Письмо с прогревом, обычно с историей предпринимателя, как способ познакомиться с аудиторией и стать к ней ближе.  

Какие письма писать далее? В рассылке все зависит от того, что интересно вашим клиентам: если вы продаете шоколад оптом, то знакомьте подписчиков с продуктом. Если вы продаете франшизы, то делитесь кейсами. Таким образом, всего за 4 шага у вас появится воронка, где соблюдаются три базовых принципа: вариативность, прогрев и автоматизация. А именно: на каждое «Да» и «Нет» у вас есть свой ход, вы запланировали долгосрочное автоматическое общение с подписчиком в рассылке и все это происходит без вашего участия.    

Если вам эта тема интересна или для вас в этой статье было слишком много новых слов, то скачивайте бесплатный гайд по созданию воронок продаж — это бесплатно и очень полезно.

И пишите в комментарии, есть ли у вас опыт создания воронок продаж в интернете? Интересна ли вам эта тема?

Если кто-то сделал хорошо — сделайте еще лучше

В мире онлайн-образования есть уникальный проект — masterclass.com. Это онлайн-лекции от звезд. Свои курсы ведут Мартин Скорсезе, Дэн Браун, Том Морелло и другие. Аналогичный проект делает и Мария Солодар — Starmasterclass.

«Мы делаем не просто интервью со звездой. Работает команда — звезды добились успеха, но они не всегда могут объяснить понятно, как именно. Наша задача — добиться не только этого объяснения, но придумать дополнительные упражнения для отработки навыка, дать людям практику», — рассказывает Мария.

В проект Мария привлекла множество звезд. Участвуют Егор Крид, Ксения Собчак, Максим Галкин, Сергей Лазарев. У каждого — своя тема.

«Эти люди добились того, что хотел каждый из нас — они смогли петь, танцевать, вести шоу

Каждый из них эксперт — все мужчины-звезды знают, как привлечь внимание девушек. Женщины могут рассказать, как попасть в ТОП10 самых сексуальных людей страны

Есть уникальные пары — они рассказывают о том, как создать отношения, как бороться с проблемами в них. Все могут поделиться знаниями и навыками о поиске предназначения себя. Получается уникальная, разноплановая онлайн-школа».

В работе даже над таким огромным и денежным проектом Мария сохраняет принцип взаимодействия только с теми людьми, которые вдохновляют. Для этого нужно учиться смотреть не только на «обложку» людей, но изучать их характер, быть внимательным и ответственным.

«Многие знают Оксану Самойлову просто как модель, жену певца Джигана. На самом деле, она развивает огромный бизнес — это и женские платья, и фитнес-приложение для похудения и другие проекты. Ее оборот больше тренингов Accel и БМ вместе взятых и умноженных на пять, у нее есть чему поучиться. Когда мы делали вебинар, она заставила нас открыть все материалы, всё отсмотрела. Сказала, что это будет смотреть аудитория, которая ей доверяет, значит, она отвечает перед каждым слушателем. В результате, первый вебинар принес 40 млн рублей — следствие такого подхода».

Работайте с теми, на кого хотите равняться.

Что такое автоворонка?

Большинство предпринимателей имеют неверное представление о воронках. 

Часто воронку представляют в виде перевернутого конуса с очень широким входом и очень узким, раз в 20 меньше, горлышком, как на картинке ниже. Эта схема демонстрирует, что из всех пользователей, привлеченных на посадочную страницу, лишь 5%, возможно, совершат покупку. Но ведь мы-то платим за все 100% процентов трафика…

А вот пример автоматизированной воронки продаж:

Выглядит сложно? Нет, это проще, чем кажется 🙂

Автоматизированная воронка —  инструмент интернет-маркетинга, который можно внедрить в любую компанию за несколько недель. Это решение, которое поможет вам получать намного большую отдачу от входящего трафика: повысить конверсию, оптимизировать издержки на отдел продаж и кратно увеличить поток клиентов. Давайте разберемся, как она устроена.

Шаг №2. Добавить апселл на странице благодарности

Апселл, он же допродажа, он же единоразовое предложение ОТО (One Time Offer) — что это такое? Подробнее по этой теме читайте отдельную статью. Если кратко, это предложение, которые получат те, кто УЖЕ сделал регистрацию, заказ или покупку на вашем сайте. 

Страница благодарности — это страница, на которой вы обычно видите «Спасибо за заявку, менеджер с вами свяжется».

Но дело в том, что на эту страницу попадает 100% заинтересованных пользователей. И самое большое количество денег кроется именно здесь, хотя все это упорно игнорируют. Именно на этой странице вы можете за полчаса дописать оффер с предложением купить продукт дороже по специальной цене или на специальных условиях. Например, у вас купили фотоаппарат, так предложите к нему сразу же дополнительные аксессуары.

Это значит, что не меняя объем трафика, вы уже можете получать больше денег, просто делая дополнительные предложения тем, кто уже сказал вам ДА на предыдущем шаге воронки. Если клиент отказывается, вы абсолютно ничего не теряете. Но если согласится даже один из 100 человек, попавших на эту страницу, то вы сделаете деньги на ровном месте. 

Попытка спасти отношения и новый опыт

Еще перед тем, как я поехал на тренинг к Латанскому, когда мы с Машей путешествовали по разным странам, я начал ощущать, что в наших отношениях все идет не туда. Не было умиротворения и легкости, ведь, не построив фундаментально личные отношения, мы начали активно развивать совместный бизнес.

Это было похоже на 2-х машинистов, которые ведут один поезд и при этом каждый хочет управлять им по-своему. На почве ведения проектов у нас регулярно возникали личные разногласия, было несовпадение точек зрения, которое не получалось устранить – мы оба сильные лидеры и не всегда были готовы выслушать и понять другого. Это сказывалось на работе с клиентами и на качестве результата.

Я понимал, что надо что-то менять, но не знал как.

Когда мы поехали на тренинг к Латанскому, все в зале делали визуализацию будущего. И когда я посмотрел на ситуацию не «сверху», а «со стороны», оценил происходящее в наших деловых и личных отношениях, я понял, что мы с Машей совершили стратегический шаг, который уже нельзя исправить, потому что мы смешали всё в одну кучу.

Я видел, что шансов исправить сделанное в этой ситуации нет. Но, как геймер, все равно старался найти какое-то решение, чтобы спасти эти отношения. Мы с Машей пообщались и совместно приняли решение пойти к семейному психологу, который помог бы разобраться во всем.

История, которая произошла дальше, еще раз наглядно показала мне, что случайных людей в нашей жизни не бывает.

Когда мы с Машей пытались реанимировать наши отношения, благодаря ее навыкам нетворкинга и общению с ее персональным коучем, я познакомился с Екатериной Архиповой. Уже тогда Катя имела опыт работы с маркетологами в крупных проектах. Сейчас она сертифицированный коуч ECF, коуч стратегического сопровождения проектов, специалист по NLP-моделированию.

Именно в этом и помогла Екатерина, использовав коучинговые техники для помощи клиенту в формулировке задач. Сочетание коучинга и маркетинга позволило выстроить процесс работы между командой Маши и клиентом. Увидев результаты, Маша рассказала мне о Екатерине, отрекомендовав ее, как специалиста по работе с экспертами, не понимающими, чего они хотят.

Детство и юность

В конце лета 1991-го, 26 августа, в городе Ивано-Франковск, расположенном на западе Украины, Леся и Александр Солодар принимали поздравления с рождением дочери Маши. Мужчина нашел свое призвание в писательстве, выступая автором больше двух десятков книг, а его жена — программист по профессии.

Мария Солодар и отец Александр Солодар

Известно, что впоследствии супруги развелись и вступили в официальные отношения с другими людьми. Так у Марии появились единокровный брат Дарий и сестра Соломия, оказавшиеся младше нее на 20 и 23 года соответственно, которых она старается всячески баловать. Например, поездкой в Диснейленд.

О родителях наследница также не забывает, одаривая то дорогим автомобилем, то заграничным путешествием. Периодически на личной странице в «Инстаграме» мелькают и фотоснимки дедушки Михаила Дмитровича, справившего 11 октября 2018-го 80-летний юбилей, и иных близких родственников.

Девочка росла в семье, не испытывавшей финансовых трудностей, но с раннего возраста ей хотелось самостоятельно вести обеспеченную жизнь. Поэтому еще во время учебы в школе будущая знаменитость продавала рюкзаки на рынке, в старших классах переквалифицировавшись в официантку и промоутера и обосновавшись в рекламном агентстве.

Мария Солодар с мамой

К слову, это никак не отразилось на успеваемости подростка. Дневник пестрел отличными и хорошими оценками, а его хозяйка не вылезала с олимпиад и участвовала в интеллектуальных программах «Что? Где? Когда?» и «Самый умный».

Успешный сейчас маркетолог успела по обмену побывать в Варшавском университете и пройти интернатуру в Комитете по вопросам регламента, депутатской этики и организации работы Верховной рады.

От профессионального к личному

Когда я приехал в Киев на встречу с Машей и в процессе консультации начал делиться своим опытом, я открыл в ней самую сильную ее сторону. Она великолепный нетворкер, человек, который знает множество других людей и сплачивает их вокруг себя. Она умеет находить правильных людей, которые ее усиливают, дают ей нужные знания и опыт.

У нас произошел профессиональный коннект. Мы увидели, что есть точки соприкосновения. Мы переписывались, общались, и всё плавно переросло в интерес друг к другу, как к мужчине и женщине.

Через некоторое время, когда переписки стало слишком мало и расстояние начало ощущаться, я пригласил Машу в Днепр. Так получилось, что ее приезд совпал со сбором команды в ночном клубе. После этого совместно проведенного вечера у нас начались близкие отношения.

С этого момента мы стали развиваться не только профессионально, но ещё и как пара. Я занимался запуском своих проектов. Маша наблюдала и восхищалась тем, как мы делаем маркетинг, как я управляю командой, активно интересовалась разработанной технологией и её развитием.

Давать не мотивацию, а ценность

Мария утверждает, что идея как-то мотивировать слушателей вашей онлайн-школы — это ерунда. Не обещайте клиентам мотивацию. Не пытайтесь их мотивировать. Тот, кому курс действительно нужен, уже мотивирован.

«Я прошла огромное количество онлайн-курсов. Все эти „мотивашки“ — все это ерунда. Когда я в этом году прилетела на обучающую встречу в Чикаго, увидела там несколько своих выпускников, я поняла — вот это мотивация. Человек не просто прошел мой курс, он выучил английский, получил визу и прилетел в Америку учиться дальше — вот это мотивация. Поэтому и из моих курсов он вынес максимум и даже больше. На моих курсах я сразу говорю: вам нужна мамочка, нужно, чтобы вас пинали? Сделайте сразу возврат, давайте не будем мучить друг друга».

Вместо мотивации сосредоточьтесь на ценности курса. Успех Марии, по ее мнению, в усердной, фанатичной работе.

Дайте людям ценность, то, что узнали сами. Не пересказывайте чужой опыт, анализируйте свой.

Используйте все возможности

Родилась Мария в небольшом городке в Украине. Родители небогатые, папа писатель, мама работала программистом и бухгалтером. Жили в общежитии, на доходы не получалось снять квартиру. Дали дочери не рыбу — удочку.

«Мы не нуждались, но и в богатстве никогда не жили. Работала я уже лет в пять — помогала бабушке торговать на рынке. В этом повезло, бабушка умела продавать все, что возможно. Потом собирала абрикосы, сдавала на завод. Потом работала официантом. Все это не столько ради денег, сколько ради самой работы — было интересно».

Марии повезло с отцом — несмотря на нелюбовь к предпринимательству, он практиковал несвойственные эпохе подходы к воспитанию дочери.

«Когда я училась в школе, папа меня спросил, кем я хочу стать. Ответила, что журналистом — ведущей на ТВ. Отлично, сказал папа, тогда налегай на языки, литературу. И не сильно концентрируйся на остальных предметах. Лучше быть лучшим в чем-то одном, чем быть середнячком во всем. Лучшие добиваются успеха, середнячки идут учиться в ПТУ».

После разговора Мария забросила технические предметы. Возникали казусы — по математике девочка приносила неуды, по литературе побеждала на олимпиадах. Совсем от школы Марию оттолкнула викторина по физике.

«Учительница решила попробовать новый подход. Не просто давать лекции и задания, а провести викторину. Меня это захватило, я ответила на все вопросы. В итоге — единица в дневник и фраза, что я соврала, потому что даже учительница не знала ответы на все вопросы. После этого я поняла, что школа — это фигня. Но все-таки поступила на бюджет в лучший вуз страны — захотела».

Можно было просто учиться, но Мария уже настолько привыкла работать, что пошла трудиться промоутером — продвигала сигареты. Сначала около метро, потом стала ездить по ресторанам и предлагать новинки там. Зарабатывала столько же, сколько и родители — 4500 гривен. Однокурсницы в ответ на предложение поработать там же смотрели на Марию как на идиотку.

«Я расспрашивала все подробности о том, как работает агентство, как работает рекламный отдел в Philip Morris — их сигареты продвигали. Поработала какое-то время, меня пригласили супервайзером в агентство. Теперь я нанимала промоутеров и контролировала их».

Следующая веха — проект Мавроди, новый МММ. Мария почитала сайт проекта, нашла контакты и написала письмо — взяли помощником в рекламный отдел. В 19 лет девушка занималась всей рекламой проекта — внешнее размещение, телевизор, печатные СМИ. Набиралась опыта.

«Так было всегда — я не особо размышляла, просто делала. Мне 19 лет, у меня несколько работ, учеба в университете. Добавились тренинги личностного роста, любовь к ним привил молодой человек. Главное — делать что-то новое и не бояться. Я попала на работу к тренеру Игорю Латанскому. Он дал задание — сделать за 100 долларов 100 подписчиков из Google за один день. Тогда не было руководств и вебинаров, все изучала на практике. Первый день не вышло, второй тоже. Через неделю получилось».

Принцип «делай сразу» Мария использовала всегда. Благодаря решительному подходу она выиграла ужин с Михаилом Дашкиевым, сооснователем сообщества «Бизнес Молодость», и подружилась с командой проекта.

«Аналогично все происходило с Бизнес Молодостью. У меня тогда были совсем небольшие деньги, ни о каких миллионах речь не шла. Понравился их подход, заряжал энергией. Мне повезло — у них была акция, первый оплативший большой тренинг получал бонусом ужин с Мишей. Это был взлет, я горела учебой там, проявляла инициативу и предложила использовать приемы онлайн-маркетинга — автоворонки и прочее. Без зарплаты — мы просто дружили. Это уже потом меня позвали туда руководить».

5 выгод, которые получает предприниматель от автоматизированной воронки продаж

Продуманная продуктовая матрица будет продавать клиентам продукты буквально один за другим.

Автоматизированный процесс общения с клиентом

Воронка сама будет выстраивать долговременные отношения с покупателями, а продажи будут идти на автомате 24 часа 7 дней в неделю.

Это бизнес-актив, который позволяет компании эффективно работать без участия собственника.

Воронка увеличивает средний чек и приносит больше денег при тех же усилиях и вложениях в рекламу.

Меньше расходов

Тот же объем заказов можно получать при меньшем числе продавцов. Масштабирование бизнеса теперь не требует расширения штата и аренды новых офисов.

Путешествия, личностный рост и новые клиенты

Когда мы в Азии дистанционно запускали автоворонку Антона, Маша как раз заканчивала писать свою первую книгу о путешествиях. Это, как и нетворкинг, безумно ее увлекало и было сильной стороной ее личности.

Навыки нетворкинга Маши и публичность Тимура, мой опыт и кейсы привлекали к нам клиентов с интересными сильными проектами. Так благодаря Тимуру мы запускали автоворонку для известного миллиардера Роберта Аллена, который занимается недвижимостью.

Еще одним знаковым проектом был «Super Ego» Дарьи Трутневой с продуктом «Мастер Кит». Мы с Машей участвовали в разработке маркетинга этого проекта в тот момент, когда он только обретал вектор и позиционирование. Сегодня он более чем успешно развивается в мире под самостоятельным управлением Дарьи.

Безусловно, каждая из этих автоворонок была создана с полной адаптацией под специфику проекта клиента. Все последующие проекты, которые запускались, включая автоворонку для Роберта Аллена, сработали согласно плану.

Когда мы вернулись из 3-месячного путешествия, Маша предложила мне сходить на тренинг по личностному росту к своему большому другу Николаю Латанскому. Скажу честно, до того момента я никогда ранее не бывал на тренингах по личностному росту, просто не видел в них смысла. Я считал, что как игрок я и так умею делать выводы, смотреть на ситуацию сверху.

Я согласился. С одной стороны, я хотел сделать ей приятное, ведь было несложно просто поехать

С другой стороны, как геймер я понимал, что важно открыться новому опыту и уже потом судить, твое это или нет

Благодаря этому тренингу я получил всего один, но фундаментально важный навык. До этого я на все смотрел сверху, стратегически. А после этого тренинга я научился смотреть на все со стороны. Это был очень сильный момент. Я увидел новую грань себя, как игрока своей жизни. Николай открыл для меня мягкие инструменты Soft skills, которые способны увеличить количество и качество результата, основанного на моих Hard skills.

Сейчас, спустя годы после того тренинга, я нашел для себя немного иной вариант коучинговой техники визуализации будущего, которым и поделюсь с вами.

Лайфхак. Коучинговая техника «Визуализация будущего»

Наш мозг – это инструмент для осуществления планов и желаний. Главное – руководить им, не давая ему руководить нами. Если отпустить любой контроль и полностью расслабиться, то нет никакой уверенности, что ваши мысли будут вести вас к цели (чаще – совершенно наоборот). Поэтому нужно всегда контролировать поток мыслей.

Кроме того, мозг не различает разницы между фантазией и реальностью. Когда вы начинаете представлять, кем вы видите себя через год, через 5 лет, то мозг настраивается на то, о чем вы думаете. Вы ощутите чувства, которые будете испытывать, и поймете, хотите ли вы именно этого.

Техника:

Примите удобное положение, расслабьтесь, закройте глаза. Представьте себя через 5 лет – максимально полно нарисуйте картину своей жизни:

• Где вы, кто рядом с вами?
• Какую ценность вы несете миру?
• Чем вы занимаетесь?
• Сколько зарабатываете?
• Как вы чувствуете себя?
• Каких целей вы достигли?
• Какие яркие впечатления испытали?

Это основа для проработки. Вы можете скорректировать список вопросов, затрагивая только одну сферу жизни или все сразу – все зависит от того результата, который вы хотите получить.

Похожие записи:

Зарплаты ит-специалистов в россии выросли на 20% за три месяца На таргет надейся, а сам не плошай: как раскрутить группу в соцсетях без таргетированной рекламы Как искать фотографии по изображенным на них людям, местам и объектам Разбираемся, какие бывают налоги и взносы по договору гпх 25 лучших новинок из каталога икеа 2021 Идея для бизнеса: как открыть барбершоп за пять шагов