30 идей для акций

Содержание

Программа лояльности

Взаимовыгодное сотрудничество банков с ритейлерами и производителями продуктов и услуг привело к появлению и развитию программ лояльности. Крупнейшая в России бонусная программа, приуроченная к 170-летию «Сбербанка», была запущена в ноябре 2011 года. Запустив акцию «Спасибо от Сбербанка», банк стремился выразить благодарность своим клиентам. Спустя время, программа стала самой популярной, на сегодняшний день ее участниками являются более 24 млн человек. Растет и количество партнеров, среди которых как крупные федеральные, так и региональные компании.

У нас на сайте «ТрансКапиталБанк» разместил информацию о том, что готов стать партнером для программы лояльности и предоставить технологическую платформу для процессинга баллов или бонусов. Заручась поддержкой надежной финансовой организации, можно быть уверенным в грамотной интеграции всех технологических процессов.

Цель продвижения рекламной акции

Цель рекламной акции заключается в том, чтобы грамотно и профессионально заявить о выставляемой экспозиции.

Рекламные промо акции организовывают и проводят на различных площадках. Это может быть как территория торгового центра, так и место на выставочном комплексе.

Рекламно-информационная акция открывает возможности для ознакомления с перечнем актуальных специальных предложений. Она может транслироваться как по телеэкрану, так и в режиме онлайн, на территории магазинов и супермаркетах.

Таким образом, посетитель может услышать рекламные объявления акции, которые несут информационную задачу с целью осведомления покупателя о существующих акциях и интересных предложениях.

Продвижение промо акций может также выставляться на таких площадках, как:

  • специализированные выставки;
  • ярмарки;
  • внутриотраслевые мероприятия;
  • открытые площадки и т.д.

Виды акций с прямой выгодой для увеличения продаж

С помощью применения той или иной акции можно улучшить предложение покупателю, сделать его более выгодным. Механизм акций с прямой выгодой понятен покупателю и не требует от него лишних движений. Он наиболее прост в исполнении и контроле. Рассмотрим несколько примеров проверенных акций для увеличения продаж.

Реальные скидки

Скидка на какой-то товар способна мотивировать покупателей прийти именно в эту компанию и купить товар или услугу именно здесь. Но надо учитывать то, что скидка не должна быть убыточной, ведь любые скидки разрабатываются именно для роста прибыли за счет увеличения объема продаж.

Скидка на первую покупку

Скидка на первый заказ привлечет новых клиентов

Важно ограничить эту акцию по времени, так как она может раздражать постоянных покупателей. Можно использовать этот прием время от времени для стимуляции притока новых покупателей.

Накопительная скидка

Программы лояльности работают в качестве вознаграждения постоянных клиентов

Сюда относятся всякие системы бонусных и накопительных карт. В некоторых компаниях система скидок многоступенчатая. Вид карты зависит от количества и суммы покупок, совершенных клиентом в этой компании.

Подарок для клиента

Подарки при покупке могут различаться. Или это какой-то незначительный презент, не имеющий отношения к покупке, или значимый подарок. Во втором случае, конечно, выгода для покупателя повышается и, соответственно, лояльность к компании тоже.

Комплектация в наборы

Можно объединять товары в группы. При этом устанавливать цены на них дешевле, чем на отдельно взятый товар. Если, к примеру, вы занимаетесь продажей косметики, то соберите наборы из актуальных продуктов и предложите клиентам.

Расширенная гарантия

Данным приемом можно воспользоваться для привлечения покупателей и повышения лояльности постоянных клиентов. Вместо обязательных 12 месяцев гарантии предложите многолетнюю или пожизненную. Но такую гарантию стоит давать лишь на те продукты, в работоспособности которых вы уверены.

Виды промоакций для увеличения продаж

Промоакции – это по сути действия по продвижению бренда. Они не предполагают конкретных выгод для покупателей, проводятся с целью повышения доверия клиентов и формирования имиджа компании.

1. Переносная промозона

Такие брендированные зоны обычно устанавливаются в местах скопления людей с целью презентовать бизнес. Каждый желающий может рассмотреть и попробовать продукцию или изучить информацию о компании.

Из чего состоит промозона:

  • вывеска с названием компании;
  • мобильные конструкции;
  • стойки с буклетами и другими материалами;
  • прилавок с готовой продукцией для пробы (если деятельность связана с пищевыми продуктами);
  • сувениры.

Промозона должна быть оформлена с соблюдением определенного стиля, чтобы было желание подойти и познакомиться с товаром. С помощью промозон можно продвигать какой угодно товар.

2. Спонсорство

Хорошим примером акции для увеличения продаж является спонсорство. Хоть при таком подходе нет прямых продаж, зато идет привлечение новых клиентов за счет дополнительной рекламы.

Чтобы отличаться от конкурентов, нужно идти на шаг впереди. Это касается рекламы тоже. Спонсорство – это финансирование или поддержка товарами различных общественных мероприятий.

Компания может быть спонсором:

  • городских праздников;
  • различных спортивных мероприятий;
  • разнообразных акций, концертов, конкурсов (красоты, талантов и т. д.).

Компания-спонсор повышает свою узнаваемость, формирует репутацию.

3. Организация события

Время от времени компании могут организовывать разные события для клиентов:

  • презентации товаров, услуг;
  • мастер-классы, семинары и лекции;
  • конференции, форумы, круглые столы;
  • тренинги;
  • выставки;
  • вечеринки, бизнес-завтраки и т. д.

Организация подобных событий положительно сказывается на имидже компании и привлекает клиентов.

4. Благотворительные акции

Часть средств от прибыли при проведении подобных акций перечисляется на благотворительные цели. Покупатель в данном случае выгод от покупки товара не имеет. Зато ему предоставляется возможность стать участником хороших дел, тем самым чувствуя себя значимым и полезным. Компания при этом укрепляет свою репутацию человечного, заботливого бренда. Несмотря на то что акция благотворительная, цель у нее все та же: увеличить объем продаж за счет создания мотивации к покупке товара.

Задачи рекламной кампании

Задачами рекламной кампании являются решение следующих восьми аспектов:

Позиционирование журнала на рынке полиграфической печатной продукции;
Привлечь внимание к рекламируемому объекту;
Формирование узнаваемости журнала «Домохозяйка»;
Сформировать оценку по поводу рекламируемого объекта;
Запомнить образ рекламируемого объекта;
Сделать понятным, «своим» эмоционально;
Информирование целевой аудитории о специфики подаваемой информации;
Стимулирование пробной покупки у определенной группы потребителей.

Правильно сформулированная рекламная задача — 50% успеха. Вторые 50% успеха следуют из численного представления рекламной задачи.

Крупный бизнес помогает малому

Интернет-гигант «Яндекс» совместно с мэрией Москвы инициировали программу поддержки малого и среднего бизнеса. Она заключается в почти полном (90%) погашении их затрат на интернет-рекламу, но для принятия участия в программе потребуется выполнить ряд условий.

Всем желающим стать участником подать заявку на двухмесячную подписку от «Яндекс.бизнеса» — именно ее власти столицы и «Яндекс» оплатят на 90%. После окончания срока действия ее можно будет продлить на три или шесть месяцев со скидкой 50%. Подписка на «Яндекс.бизнес» дает рекламодателям возможность размещать рекламу в различных сервисах ИТ-корпорации, включая «Карты», «Навигатор», «Услуги», «Дзен» и т. д.

О запуске программы написал на своей странице в соцсети «Вконтакте» мэр Москвы Сергей Собянин. На сайте «Яндекса» запущена отдельная промостраница, посвященная ей.

Сообщение Сергея Собянина о новых мерах поддержки

На запрос CNews о размерах инвестиций сторон в реализацию этого совместного проекта представители «Яндекса» сообщили, что не готовы раскрыть эту информацию.

8. Трэвис Скотт x Fortnite, Astronomical

Что произойдёт, если поместить одну из самых ярких музыкальных звёзд года во вселенную многопользовательской игры? Правильно — Astronomical, цифровое мероприятие нового уровня. Хотя технически это событие — всего лишь релиз новой песни Трэвиса Скотта, но оно вышло далеко за рамки того, что сделал любой музыкант для дебюта нового контента в цифровом пространстве. Более 28 миллионов игроков Fortnite просмотрели пять запланированных для разных часовых поясов внутриигровых концертов с отменной анимацией и сюрреалистичными спецэффектами.

Epic Games также отметила этот момент, выпустив скины Трэвиса Скотта и другой кастомный контент, который игроки могут использовать в Fortnite. На YouTube-канале Скотта Astronomical пересмотрели более 119 миллионов раз.

Задачи проведения акций для привлечения клиентов

Бизнес непрерывно развивается, и владельцы компаний придумывают разнообразные способы, чтобы привлечь покупателей.

Наивысшую эффективность показало стимулирование сбыта. Данный маркетинговый метод позволяет продвигать товар или услуги и быстро увеличивать покупательский спрос. Чаще всего стимулирование сбыта происходит благодаря проведению рекламных и промоакций, побуждающих потребителя совершить сделку.

Если акция для привлечения клиентов грамотно организована, компания получит следующие преимущества:

  • увеличатся продажи;
  • придут новые клиенты, которые раньше выбирали конкурирующую фирму;
  • компания захватит сегмент рынка на длительное время;
  • фирмы-конкуренты потеряют часть клиентов;
  • лояльные покупатели станут постоянными.

Для привлечения клиентов многие владельцы как небольших, так и крупных компаний выбирают акции. Происходит это потому, что у данного метода стимулирования сбыта есть следующие достоинства:

с помощью проводимых мероприятий получится привлечь внимание к товару или бренду;
во время проведения акции продажи существенно возрастут;
потенциальные покупатели проявляют активный интерес к продукции и сами приходят в магазин;
по сравнению со стандартной рекламой, потребители будут реагировать на проводимую акцию быстрее;
акции для привлечения клиентов направлены на то, чтобы продавать больше товаров и услуг.

ТОП-10 акционерных компаний России и мира 2021 года

По мнению Уоррена Баффета, акции надо покупать «навсегда». Ведь только вложения на длительный срок способны нивелировать риск колебаний котировок на фондовом рынке. Самые лучшие акции для долгосрочного инвестирования в 2021 году выпускают компании, называемые «голубыми фишками». Они являются особо привилегированной кастой на фондовом рынке, поскольку им свойственна стабильность как в отношении рисков, так и в плане выплаты дивидендов.

Нишу «голубых фишек» возглавляют отечественные сырьевые компании. Особый интерес представляют инвестиции в акции Газпрома, Роснефти, Лукойла, Сургутнефтегаза. Эти компании ориентированы на экспорт, и их прибыль слабо зависит от курса рубля. Роснефть на сегодня сохраняет за собой лидерство по добыче нефти в мире, а Газпром – газа. Кроме того, сырьевые компании фактически принадлежат государству, и это обеспечивает им высокий уровень доверия среди инвесторов.

Выгодно также вкладывать деньги в акции Лукойла. В России эту компанию знает каждый автовладелец. Она обеспечивает акционерам высокий уровень дохода благодаря качеству своего топлива и доверию со стороны государственного аппарата. За предыдущий год стоимость акций Лукойла выросла почти на 50%, и такая динамика наблюдается на протяжении нескольких лет.

Сейчас стоит инвестировать в акции компаний, которые относятся к металлургической отрасли. Отличные показатели имеют Северсталь, Норникель, НЛМК (Новолипецкий металлургический комбинат), ММК (Магнитогорский металлургический комбинат). В 2021 году планируется увеличить объем выпуска различных металлов, что является хорошей новостью для инвесторов.

В финансовой сфере ярко выраженным лидером является Сбербанк. Его бизнес-модель с бесконечным запасом прочности выгодно отличается от ближайших конкурентов и позволяет инвесторам получать хорошую прибыль, несмотря на кризис. Эксперты советуют вкладывать в акции этого банка, поскольку в 2021 году предвидится рост их стоимости на 20–25%.

Российский фондовый рынок достаточно молодой. Он существует с 1996 года, но имеет большие перспективы для роста, в отличие от США и Западной Европы. Безусловным преимуществом вложения в акции этих стран является доход в «твердой» валюте. Начинающему инвестору следует купить акции (на долгосрочную перспективу) всемирно известных корпораций, продукцией которых пользуются в каждом доме. Выгодным вложением считается приобретение ценных бумаг таких компаний, как Nivea, Gillette, Samsung, Apple, Microsoft.

А недавно аналитики с Уолл-стрит назвали свою версию рейтинга самых перспективных вариантов инвестиций в акции. Туда вошли компании DoorDash, Verra Mobility, Alteryx, MaxLinear, InMode.

Следовательно, наш ТОП-10 перспективных акций на 2021 год выглядит следующим образом:

  • Газпром;
  • Роснефть;
  • Сургутнефтегаз;
  • DoorDash;
  • MaxLinear;
  • Норникель;
  • НЛМК;
  • Сбербанк;
  • Apple;
  • InMode.

Начать инвестировать

Создание рекламного текста для контекстной рекламы

Реклама в Интернете – это современный канал продвижения товаров и услуг, он также эффективен для раскрутки брендов. Максимальный эффект интернет-реклама дает при проведении акций в сочетании с контекстной рекламой в Яндексе и Google.

Неопытные маркетологи часто направляют весь свой рекламный трафик на домашнюю страницу, но это может быть большой ошибкой. Конкретные целевые страницы, адаптированные к различным предложениям, необходимы для обеспечения качественного обслуживания посетителей и увеличения конверсии с помощью целевого сообщения, которое соответствует потребностям каждого пользователя.

Очень важно при написании рекламного текста точно знать, на чем необходимо акцентировать внимание в первую очередь и чем во вторую. Для этого необходим портрет вашего идеального покупателя

При подготовке рекламного текста, важно показать вашему клиенту именно то, что он хочет увидеть – это может быть качество, цена, бонусы и т.д. Таки образом, чтобы написать эффективный рекламный текст нужно:

  • Определить цель – то действие, которое должен совершить потребитель
  • Сделать яркий цепляющий заголовок
  • Четко представить портрет вашего идеального покупателя
  • Определить на что будет сделан акцент в рекламном тексте прежде всего.

Самый простой способ получить конверсию — просто сделать невероятное предложение. Убедитесь, что ваше предложение достаточно соблазнительно для пользователей и что они действительно этого хотят. Расскажите, почему ваше предложение круто, и готово.

Легко сканировать с первого взгляда

Исключительно важно, чтобы посетители могли уловить суть вашего предложения с первого взгляда. У вас есть около 8 секунд, чтобы убедить пользователей остаться на вашей странице, поэтому ценностное предложение должно быть ярким и убедительным

Составление рекламных текстов для посадочных страниц

Посадочная страница – это то куда попадает пользователь по клику на рекламное объявление. Поэтому составление рекламных текстов для посадочных страниц – очень ответственное дело. Ведь потребитель, прочитав рекламный текст должен сделать заказ!

Донести до потенциального клиента информацию таким образом, чтобы стимулировать его покупательское решение – это непростая задача.

Для этого необходимо провести серьезную исследовательскую работу, чтобы изучить психологию целевой аудитории, на которую ориентировано рекламное предложение и проявить изрядное творческое мышление.

Продающие рекламные тексты – это не просто текстовая информация, а специально оформленная страница на вашем сайте, в которую интегрированы модули заказа товара или звонка, визуальные образы, помогающие восприятию текстовой информации. Ну и конечно собственно сам текст рекламной акции, выполненный по правилам «Продающих рекламных текстов».

Сравните цены на копирайтинг в Москве

2100 р./1000 знаков — 1PS.RU от 1300 р/1000 зн -ACHMANOV от 1000 р/1000 зн — TEXTERRA от 350 р./1000 зн. — АВАНЗЕТ

Вам нужно быстро вывести свой бизнес в интернет с небольшими затратами? С агентством АВАНЗЕТ вы можете начать работу за меньшее время и с меньшими затратами. Просто напишите нам о вашем проекте!

26.09.2021

Аутсайдеры рейтинга

Случается и так, что компании с пика популярности и огромных сумм оценки капитала и оборота, падают на несколько позиций, а то и вовсе выбывают из 5-ки или 10-ки лидеров. Так было и с самыми дорогими компаниями Китая, США, Рунета. Причинами этой ситуации можно назвать такие факторы:

  • смена руководства;
  • открытие нового направления работы, которое «не выстрелило»;
  • наложение санкций, начало судебных разбирательств;
  • заключение контрактов с партнерами с сомнительной репутацией.

Чаще всего причинами, кроме выше обозначенных аспектов, становится пассивная ситуация на рынке или его падение, что было характерно в различных отраслях, в частности после введения массовых карантинных ограничений.

Berkshire Hathaway Inc.

Железнодорожный транспорт, страхование, финансы, коммунальные услуги, производство непродовольственных товаров и продуктов — это только некоторые направления работы конгломерата Уоррена Баффета. Рыночная капитализация 579,76 млрд. долларов. Интересно то, что стоимость одной акции поднималась выше 456 долларов, и именно это также является причиной падения общей стоимости, ведь мало желающих так крупно инвестировать.

Visa Inc.

Компания со специализацией финансовых услуг была основана в 1958 году, и сегодня является второй платежной системой по количеству пользователей, представленной более, чем в 200 странах. Актуальный показатель стоимости — 482,3 млрд. долларов. Причиной снижения стоимости многие называют наступающий тренд криптовалют и проблемы в некоторых системах безопасности.

JPMorgan Chase

Это 6-ый по объему активов коммерческий банк и самый крупный в Штатах. Стоимость финансовой компании приближается к отметке 469,99 млрд. долларов. Пока что банк с офисом на Манхеттене немного возобновляется от критического падения стоимости, что произошло в начале 2021 года, тогда рыночная цена банка оценивалась в 421 млрд. долларов. Свою работу ведет с 2000 года.

 
Важно: показатель стоимости или рыночной капитализации — это не 100% условие того, что владелец сможет продать компанию за такие деньги. Это всего лишь формула расчета акций и их цен на рынке.. В целом, должна сказать, что самые дорогие компании меняются местами в рейтинге: кто-то выпадает, кто-то возрождается, словно птица Феникс

Всем из сегодняшнего списка желаю процветания, а инвесторам и клиентам, которые с ними работают, только положительной динамики приумножения прибыли

В целом, должна сказать, что самые дорогие компании меняются местами в рейтинге: кто-то выпадает, кто-то возрождается, словно птица Феникс. Всем из сегодняшнего списка желаю процветания, а инвесторам и клиентам, которые с ними работают, только положительной динамики приумножения прибыли.

Профессиональный инвестор с опытом работы 5 лет с разными финансовыми инструментами, ведет свой блог и консультирует вкладчиков. Собственные эффективные методики и информационное сопровождение инвестиций.

Планирование и распределение бюджета рекламной кампании

Общий бюджет — 3000000 руб.

Рекламная кампания журнала «Домохозяйка» будет проходить по трем основным направлениям:

I. Реклама на радиостанциях (900000 руб.):

  1. «Наше Радио» — 10 и 15 секундные информационные ролики с марта по июнь (от 3 до 8 роликов в день)
  2. «Ретро» — 15 секундные информационные ролики с марта по июнь (7 — 8 роликов в день)
  3. «Мелодия» — 15 секундные информационные ролики с марта по июнь (от 5 до 11 роликов в день)
  4. «Маяк» — 15 секундные информационные ролики с марта по май (от 6 до 9 роликов в день)
  5. «Россия» — информационная программа с освещением самых интересных событий дня от журнала «Домохозяйка» с марта по июль (3 ролика ежедневно)

II. Реклама в прессе (900000 руб.):

Журналы:

  1. Журнал «Огонек» — с марта по июнь (всего 12 полос).
  2. Журнал «Крестьянка» — с марта по июнь (всего 11 полос).
  3. Журнал «Работницы» — с апреля по июнь ( всего7 полос).
  4. Журнал «Elle» — с марта по июнь (всего 7 полос).
  5. Журнал «Лиза» — с марта по июнь (всего 7 полос).
  6. Журнал «Даша» — апрель, май, июнь (всего 3 полосы)
  7. Журнал «Час для Вас» — апрель, май, июнь (всего 3 полосы).
  8. Журнал «Гастрономъ» — март, апрель, май, июнь (всего 4 полосы).
  9. Журнал «Marie Clarie» — май, июнь (всего 2 полосы).
  10. Журнал «FHM» — март, апрель, май, июнь (всего 4 полосы)

Газеты:

  1. Аргументы и факты — апрель, май, июнь (всего 3 полосы)
  2. Комсомольская правда — с апреля по июнь ( всего7 полос).
  3. Экспресс газета — с марта по июнь (всего 11 полос).
  4. Желтая газета — май, июнь (всего 2 полосы).
  5. Жизнь — с марта по июнь (всего 7 полос).

III. Наружная реклама (600000 руб.):

Наружная реклама размещена на поверхностях в пределах третьего транспортного кольца и главным образом сосредоточена в центре на крупных улицах города.

Апрель

  • Билборд 6×6 1 шт. (в течение месяца)
  • Билборды 3×6 2 шт. (в течение месяца)
  • Сити форматы 217 шт. (в течение месяца)
  • Сити форматы 230шт. (в течение недели с 4 по 11 апреля)

Май

  • Билборд 6×6 1 шт. (в течение месяца)
  • Сити форматы 150 шт. (в течение месяца)
  • Сити форматы 350 шт. (в течение недели с 16 мая по 22 мая)
  • Сити форматы 350 шт. (в течение недели с 2 мая по 8 мая)
  • Сити форматы 600 шт. (в течение недели с 26 апреля по 2 мая)

IV. Прочая полиграфическая продукция с рекламой о журнале «Домохозяйка (300000 руб.):

  • календари
  • рекламные буклеты
  • рекламные проспекты
  • иная рекламная информация

V. Расходы, связанные с проведением маркетингового исследования и оплаты труда специалистам по рекламе и пиару (300000 руб.)

Плюсы и минусы проведения акций

Акции используются абсолютным большинством организаций, фирм, предприятий и торговых точек.

Подобная популярность данного способа стимулирования сбыта обусловлена наличием у него множества преимуществ, среди которых:

  • Возможность популяризовать бренд, сделать название компании узнаваемым, повысить спрос на определенный товар или услугу;
  • Информирование потребителей о вашей продукции;
  • Повышение роста продаж на момент действия специального предложения;
  • Максимально быстрая реакция клиентов на акцию.

Впрочем, как и другие методы продвижения, акции имеют и свои недостатки, среди которых:

  • Недолговечность воздействия акций на потребителя (чаще всего продажи существенно возрастают только в период действия предложения);
  • Может негативно повлиять на имидж компании. Если продукция реализуется с огромной скидкой, она перестает привлекать определенных клиентов (чаще всего обеспеченных людей) и начинает привлекать охотников на скидки;
  • Существенно снижает прибыль. Скидки в 5-10% мало привлекают потребителей, а более солидные скидки, в свою очередь, значительно снижают прибыль.

Выпуск кобрендингового продукта

Создание общего продукта считается наивысшей ступенью интегрированности маркетинговых стратегий двух компаний. В этом случае речь уже не может идти о краткосрочном сотрудничестве, ведь общий продукт требует новых производственных мощностей и специальной политики продвижения.

Благодаря объединению усилий зачастую становится возможным выпуск инновационных продуктов и создание уникальных решений.

Классический пример Nike и Apple

Nike и Apple выпустили особую серию кроссовок со встроенным датчиком, синхронизированным с iPhone или iPod. Когда человек начинает бежать, на экране появляются показатели: скорость бега, количество сожженных калорий. Кроме того, в наушниках можно услышать голос тренера, который будет подбадривать и подгонять.

Все тренировки хранятся в памяти устройства и, по желанию, могут быть выгружены на специальный сайт Nike. На сайте можно управлять своими тренировками, задавать маршрут пробежки, используя Google map, а также следить за другими бегунами и участвовать в специальных марафонах.

Таким образом, Nike помимо продаж получила шикарную базу бегунов-любителей, которые добровольно обновляют информацию о себе, делятся своим опытом и впечатлениями. Компания Apple увеличила продажи не только iPhone и iPod, но и продуктов в iTunes (программы тренировок от известных спортсменов, хит-парад бегунов) благодаря новому сегмент потребителей. Кооперация брендов позволила привязать новых покупателей к себе.

Такое соседство на волне здорового образа жизни и технических инноваций стало впоследствии классическим примером синергетического эффекта кобрендинга. И успех проекта не в том, что производители соединили кроссовки и плеер, а в том, что был создан интеллектуальный продукт, отвечающий духу времени и потребностям аудитории.

Пример Google и Ivyrevel

В связи с активным использованием мобильных платформ, число уникальных кобрендинговых сервисов, созданных в партнерстве с именитыми разработчиками, неуклонно растет. Например, специалисты из Google регулярно участвуют в создании новых проектов в партнерстве с другими компаниями.

Скандальный пример «Бургер Кинг» и Durex

Ежедневно в мире появляются необычные примеры кобрендинга. Новые продукты могут быть не только полезными, но и эпатажными, как, например, кобрендинговый проект «Бургер Кинг» и Durex.

В рамках сотрудничества планируется выпуск пробной партии презервативов со вкусом наггетсов. За основу взята популярная акция сети ресторанов «9 наггетсов за 69 рублей». В пачке Durex будет то же количество презервативов по той же стоимости, распространяться они будут в ресторанах «Бургер Кинг».

Основные элементы структуры продающего текста

Почему лишь основные? Набор ключевых элементов структуры может меняться в зависимости от продукта, выбранной ниши, личных предпочтений автора. Поэтому остановимся на тех, которые имеют ключевое значение.

Заголовок

Чтение текста начинается с заголовка и, если Вы не попали в десятку, на этом и заканчивается

Неважно, насколько хорош Ваш текст, — если заголовок не зацепил, дальнейшее никто не читает

Совет 1. Используйте принцип контраста

Отделите заголовок от остального текста размером шрифта — это сфокусирует взгляд. Забудьте о нечитаемом курсиве и шрифтах с завитушками — они сливаются и вызывают раздражение.

Совет 2. Поместите в заголовок понятную выгоду от продукта

Из заголовка читатель должен четко понять, куда он попал, о чем Ваш текст и какая ему от этого польза. Если, к примеру, название Вашего тренинга непонятно читателю,  можете добавить подзаголовок, который объяснит суть. Покажите, что можете решить проблему.

Например:

Читатель понимает, что его приглашают на онлайн-мероприятие известного тренера. Название интересное, но о чем будет идти речь на вебинаре, и чем вебинар полезен лично ему?

А если вот так? Уже намного понятнее, правда?

Иллюстрация

Как и заголовок, иллюстрация  служит для привлечения внимания к офферу продающего текста, визуализирует Ваш продукт или проблемы и боли целевой аудитории. Картинки любят все, и грамотные копирайтеры пользуются этим человеческим качеством.

Иллюстрация продающего текста — магнит для взгляда: сначала посетитель видит картинку, потом — заголовок, потом читает все остальное (если ему по-прежнему интересно).

В идеале, она должна буквально подтверждать сказанное автором. Именно подтверждать, а не замещать смысл. Ведь иначе читатель просто просмотрит картинки и додумает за Вас весь текст.

Оффер

Что конкретно Вы предлагаете, и чем это может помочь читателю в решении его проблемы? Это основа продаж — реальная ценность для Вашей целевой аудитории.

Например, Вы предлагаете все те же ягоды годжи. В каком из двух вариантов Вам охотнее заплатят?

Вариант А. Я предлагаю Вам похудеть.

Вариант Б. Я предлагаю Вам сбросить 20 килограммов за 3 месяца с помощью ягод годжи. Если не получится — я верну Вам деньги.

Продукт в обоих случаях один и тот же, но люди быстрее отреагируют на вариант Б.

Выгоды

Что получит читатель, после приобретения Вашего продукта? Используйте слова-магниты: Вы сможете, Вы получите, Вы узнаете, Вы внедрите и т.д.

Проще всего читать выгоды, оформленные списком.

Например:

Ограничение

Почему стоит приобрести Ваш продукт именно сейчас, а не завтра или через неделю?

В основном, встречаются ограничения:

Призыв к действию

Без этого элемента нельзя написать ни один один продающий текст. Призыв зависит от продукта, Вашей ниши и, конечно, аудитории. Это та самая кнопка, на которую должен нажать читатель, чтобы скачать, купить, записаться в предварительный список регистрации и так далее.

Осторожно с креативом. Если Вы предлагаете онлайн-тренинг по макраме пенсионеркам Саратова, не стоит ожидать, что они поймут призыв «кликни на ссылку»

Анализ данных рекламной кампании

Анализ полученных данных в ходе первого этапа маркетингового исследования говорит о том, что в данной сфере имеется существенная ниша, которую не в состоянии заполнить другие полиграфические издания. В целом анализ показал, что для позиционирования бренда журнала «Домохозяйка» на рынке печатных услуг складывается достаточно благоприятная ситуация.

Анализ полученных данных в ходе второго этап маркетингового исследования показал, что предпочтениях целевой аудитории журнала «Домохозяйка» также имеется определенный вакуум, и потенциальные потребители информации журнала «Домохозяйка» имеют разную степень информационного голода. Нехватка информационных материалов данного рода также формирует относительно благоприятную обстановку для начала позиционирования журнала «Домохозяйка» и начала его рекламной кампании.

Ошибки разработки и запуска акций для увеличения продаж в сферах B2B и B2C

Перед запуском тех или иных маркетинговых акций, необходимо учесть специфику бизнеса. Потому что некоторые приемы, используемые в B2B-маркетинге, не актуальны для B2C и наоборот. Правила в этих сегментах очень различаются. Психологические приемы и триггеры отлично работают в сфере B2C, здесь важна эмоциональная составляющая. Ведь конечный потребитель заинтересован, чтобы приобрести в личное пользование что-то лучше, качественней, современней.

А в B2B-бизнесе эмоции практически не играют роли. Никто не будет покупать модный ноутбук в офис. Скорее всего, выбор падет на модель с удовлетворительными характеристиками.

Покупателям все равно, где совершить покупку, если все везде одинаково. Поэтому придумывайте оригинальные решения для маркетинговых акций. Примеры акций для увеличения продаж мы рассмотрели в этой статье. Если вам нужна помощь в этом вопросе, то лучше обратиться к профессиональным маркетологам.

С помощью маркетинговых акций можно увеличить прибыль компании. Но дилетантство может привести к убыткам. Поэтому каждую акцию необходимо хорошо продумывать, оценивать результаты, наблюдать за реакцией клиентов, сегментировать потребителей на группы.

Составляйте календарь проведения акций, это поможет добиться стабильной прибыли.

Получите персональный аудит отдела продаж от Сергея Азимова для 3-кратного роста продаж в 2021 году совершенно бесплатно

Проведем аудит Вашего отдела продаж по 24 пунктам и дадим четкий план по увеличению прибыли!

Виды акций

Обыкновенные акции

Основные виды акций, которые существуют на практике – это обыкновенные и привилегированные.

Акционерное общество вправе размещать несколько типов акций.

Как мы видим понятие акции разветвляется, тем самым приобретая определенные разновидности акций. 

Обыкновенные акции предоставляют акционеру, как мы уже указывали, основные права участия в управлении, получение дивидендов и получение части имущества юридического лица при ликвидации.

Номинальная стоимость всех обыкновенных акций должна быть одинаковой, то есть одна акция по стоимости не может быть дороже чем другая.

Существует требование закона о том, что доля обыкновенных акций в уставном капитале должна составлять не менее 75% от общей его стоимости.

Например, уставный капитал ПАО «Нагай» составляет 67 млрд. рублей, 96% его общего номинального размера приходится на долю обыкновенных акций, номинальной стоимостью 2,5 рублей каждая.

Также еще одной особенностью обыкновенных акций является то, что они не могут быть конвертированы в иной вид ценных бумаг.

Привилегированная акция

В отличие от обыкновенных акций привилегированная акция не дает акционеру права голоса в управлении компании.

Из этого правила могут быть исключения, которые устанавливаются законом.

К таким исключениям относятся решение следующих вопросов:

  • реорганизация общества,
  • ликвидация общества,
  • обращение в Центральный Банк РФ с заявлением об освобождении от обязанности осуществлять раскрытие информации в соответствии с требованиями законодательства,
  • внесение в устав изменений, которые ограничивают права акционеров.

Привилегированная акция предоставляет акционерам право на получение фиксированного дивиденда вне зависимости от полученных прибылей, а также части ликвидационной стоимости компании. Порядок этих выплат определяется уставом общества.

Привилегированные акции могут отличаться от типа, то есть один тип привилегированных акций может отличаться наличием тех или иных прав. Внутри типа привилегированных акций все акции являются равными. Размер выплат определяется либо в твердой валюте, либо в процентах к номинальной стоимости таких акций.

В отличие от обыкновенных акций привилегированные акции могут быть конвертированы в обыкновенные акции или в иные типы привилегированных акций. Но такие акции не могут быть конвертированы в облигации.

Также существует подвид привилегированных акций, которые называются кумулятивной привилегированной акцией. Порядок выплат по таким акциям имеет специфику аккумуляции, накапливания дивидендов. Выплаты по накопленным дивидендам осуществляются в соответствии с установлениями устава общества.

Дробные акции

В соответствии со ст.25 Федерального закона от 26.12.1995 №208-ФЗ «Об акционерных обществах», если при осуществлении преимущественного права на приобретение акций, продаваемых акционером непубличного общества, при осуществлении преимущественного права на приобретение дополнительных акций, а также при консолидации акций приобретение акционером целого числа акций невозможно, образуются части акций.

Говоря простым языком, данный тип акций возникает в случае, когда приобретение акционером целой акции невозможно.

Дробная акция включает в себя ту часть от целой акции, которая она представляет.

Дробные акции могут суммироваться и в результате становиться целыми.

Дробная акция предоставляет своему владельцу права в объеме, соответствующем лишь части той целой акции, которую она составляет.

Такие акции могут наравне обращаться с целыми акциями.