Музыка в торговом зале: как заставить потребителя плясать под свою дудку

Содержание

Как выбрать для магазина подходящую музыку?

Как же выбрать необходимую композицию? Большая часть владельцев магазинов боятся
ошибиться и спугнуть покупателей, поэтому выбирают нейтральные по ритму и эмоциональному
окрасу классические произведения.

Такое оформление немного скучновато, в особенности для российского покупателя,
который более экспрессивен по своей природе. Что же мешает выбрать музыку более
веселую и ритмичную и сделать звук погромче?

Помните! Все (если быть точнее 95%) покупки совершаются
на эмоциях! Даже если мы считаем, что принимаем рациональное решение – это как
правило не так. Мы импульсивны и нерациональны, нами правят эмоции! Красивая
упаковка, хорошая музыка или даже приятный запах способны «переключить» в нашем
мозгу выключатель и заставить совершить покупку!

Не все так просто, как может показаться на первый взгляд. Каждый магазин наделен
своими особенностями, которые во многом определяют выбор музыкального сопровождения.
Так называемая лифтовая музыка подходит не всем магазинам.

Чтобы понять, какая музыка подойдет для вашего магазина, нужно ответить на
вопросы о продукции, которую вы предлагаете о том, как изменяется число покупателей
в течении суток.

К примеру, утром вас посещают больше всего пенсионеры, днем – домохозяйки,
а вечером заглядывают деловые люди.

Проделав такой анализ, мы можем начать подбор музыкальных тем исходя из советов
профессиональных психологов и маркетологов. Например, владелец магазина
молодежной одежды должен выбирать динамичную и ритмичную музыку.

Стиль одежды зачастую совпадает с музыкальными пристрастиями людей. Поэтому
музыкальное оформление, которое звучит в торговом зале, должно ему соответствовать.
Молодые люди зачастую «слушает и носит» одно и тоже.

Модные бутики хорошо сочетаются с музыкой, которая подчеркивает модную атмосферу.
Модная музыка, звучащая на подиумах, будет идеальным вариантом оформления для
подобного магазина. А свадебные салоны и магазины бального платья хорошо сочетаются
с торжественной музыкой, которая настраивает покупателей на будущий праздник.

Но нужно избегать подобной музыки в магазинах свадебной мужской одежды. Клиент
может негативно воспринять подобную подборку и поскорее покинет магазин, ничего
так и не купив.

Описание системы

Для озвучивания данной площади применяются четыре потолочных 2-х полосных громкоговорителя Volta CSL-10T мощностью 10 Вт каждый. Мощность рассчитывается с некоторым запасом, уровень громкости можно регулировать в зависимости от уровня шума в магазине и высоты потолков в конкретном помещении. 
В случае применения таких колонок для торогвого зала как правило достаточно выбрать оптимальное расположение динамиков для получения равномерного звукового покрытия в помещении. Громкоговорители Volta CSL-10T предусматривают врезной способ монтажа, предполагается, что в помещении подвесной потолок, например, Армстронг. 
Если нет технической возможности установить врезные громкоговорители, можно применить аналогичные модели потолочных громкоговорителей для накладного монтажа или использовать настенные громкоговорители.
Использование трансляционных громкоговорителей с напряжением 100В, не требует применения дорогостоящего акустического кабеля большого сечения, а также согласования сопротивления и мощности.
 

В данном случае можно использовать стандартный кабель сечением 2х0.75 кв. мм, например, FRLS. Все громкоговорители подключаются параллельно к одной 2-х проводной линии.

Вектор Ту-60М трансляционный усилитель мощностью 60 Вт. В состав усилителя входит универсальный медиа плеер с большим набором функций – это: 

  • Встроенный цифровой тюнер FM-диапазона;
  • Проигрыватель MP3 файлов с внешнего USB накопителя или SD-карты;
  • Приёмник сигналов Bluetooth. 

Усилитель имеет два линейных входа и один микрофонный вход, что позволяет подключать внешние источники звуковых сигналов, например, ноутбук для передачи аудио рекламы или микрофон для проведения презентаций. 

В случае необходимости возможно подключение дополнительных громкоговорителей, например, на прилегающую территорию около входа в магазин или служебное помещение.

Фото Оборудование Кол-во Цена Сумма, руб.
1 ТУ-60М ВЕКТОРУсилитель-микшер трансляционный, мощность 60 Вт (100В), выход 4-16 Ом, FM-тюнер, MP3 плеер, слот для SD-карты и USB Flash, Bluetooth, микрофонный/линейный вход, 2 линейных СТЕРЕО входа, линейный выход, пульт ДУ, 220В 1 15680 15680
2 CSL-10T VoltaПотолочный громкоговоритель 2-х полосный, мощность 10/5/2.5 Вт (100В), полоса частот 100 Гц-20 кГц, круглая решетка, пластик/металл, d203х80 мм, цвет белый 4 2536 10144
Итого: 25824 руб.

Почему музыка для бизнеса — это важно

Музыка — важный инструмент в бизнесе. Она влияет на поведение потребителей и управляет выбором покупателей. Ученые Лейчестара выяснили, что если в винном магазине проигрывать песни на французском языке, то продажи французских вин повышаются. 

В канун Нового года торговые центры не просто так включают Jingle Bells или группу ABBA с хитом Happy New Year — музыка создает нужное настроение, а покупатели охотнее расстаются со своими деньгами в обмен на елочные игрушки или новогодние украшения. 

Музыка в фитнес-центрах всегда динамичная (исключая классы йоги или пилатеса), а в салонах красоты обычно ставят расслабляющие треки. В барах и ресторанах музыкальное направление зависит от характера заведения. В пабе будет чаще играть рок, а в ресторанах и кафе — популярная российская и зарубежная эстрада. 

Shutterstock/siamionau pavel

Какое наиболее доступное легальное музыкальное решение для моего бизнеса?

Музыка имеет жизненно важное значение для привлечения клиентов и получения дохода, но мы признаем тот факт, что большинство предприятий работают с ограниченным бюджетом. «Волна Медиа» — это законный бизнес-потоковый сервис, начинающийся  в месяц с доступом ко всей нашей музыкальной библиотеке

У нас работают профессиональные музыканты и диджеи, чтобы у Вас всегда был качественный и актуальный для Вашего бизнеса контент

«Волна Медиа» — это законный бизнес-потоковый сервис, начинающийся  в месяц с доступом ко всей нашей музыкальной библиотеке. У нас работают профессиональные музыканты и диджеи, чтобы у Вас всегда был качественный и актуальный для Вашего бизнеса контент.

, прослушайте плейлисты и посмотрите насколько сильный эффект может дать правильная музыка для Вашего бизнеса!

Читать ещё по теме: Что такое «роялти фри» музыка и музыка со свободной лицензией?

Читать ещё по теме: Музыка для кафе

Читать ещё по теме: Музыка для салонов красоты

Качество превыше всего

Даже самую хорошую музыкальную карту может испортить ее посредственное воспроизведение хрипящими динамиками. Выбор акустического оборудования крайне важен. Основные критерии при определении его типа и мощности — высота потолков и план торговых рядов. При стандартной высоте потолков (3,5-4 метра) лучше использовать встраиваемые потолочные громкоговорители и расположить их на расстоянии 6-7 метров друг от друга. При более высоких потолках предпочтительно установить колонки настенного монтажа.

Александр КРАВЧЕНКО, руководитель Группы рекламы компании «Евросеть», филиал «Восточная Европа» при решении этого технического вопроса советует использовать обычную квадросистему. Бренды, который по душе нашему собеседнику– JBL или Yamaha. Динамики должны располагаться на уровне головы и ничего не должно препятствовать звуку на пути от них к уху посетителя.

Звук должен быть просто хорошо отлаженным. Средние частоты, на которых распространяется человеческая речь, должны быть грамотно настроены. И бас не должен напрягать барабанные перепонки. А в качестве источника музыки лучше всего отдать предпочтение CD-проигрывателю.

Как я могу получить лицензию на воспроизведение музыки публично в моем бизнесе? Каковы лицензионные сборы?

Существуют две основные организации по защите прав авторов песен, композиторов и издателей — РАО и ВОИС, однако, это не означает,что все авторы обязаны пользоваться их «защитой». Малоизвестные исполнители зачастую не получают никаких отчислений от данных организаций, вследствие чего отказываются от их защиты и заключают контракты с такими компаниями, как «Волна Медиа», от которых получают ежемесячные выплаты на постоянной основе.

Вы спросите: а законно ли это?  Безусловно — ДА!

Несмотря на то, что представители РАО и ВОИС могут запугивать Вас и утверждать, что заключать лицензионные договоры можно только с ними, Гражданский кодекс Российской Федерации говорит об обратном.

Согласно пункту 2 статьи 1243 ГК РФ, если лицензионный договор с пользователем заключает непосредственно правообладатель, организация по управлению правами на коллективной основе может собирать вознаграждение за использование объектов авторских и смежных прав только при условии, что это прямо предусмотрено указанным договором.

Это означает, что  заключение лицензионного договора пользователем с непосредственным правообладателем влечет за собой прекращение права организации по управлению правами на коллективной основе (РАО и ВОИС) по сбору вознаграждений в отношении соответствующих объектов авторских и смежных прав.

Таким образом, мы получаем ответы на такие вопросы: нужно ли платить отчисления в РАО? Должен ли я платить лицензионные сборы ВОИС?

При заключении договора с «Волна Медиа» — НЕТ!

У нашей компании имеются прямые договоры с лейблами и исполнителями, которым мы выплачиваем отчисления. Когда Вы, как владелец бизнеса, подписываете договор, Вы можете законно использовать музыку из нашего каталога для своего бизнеса. На данный момент — это более 20 000 треков и композиций с профессионально подобранными плейлистами для любого типа бизнеса. Количество и качество треков в нашем каталоге постоянно растет.

Заключение аналогичного договора с РАО и ВОИС может быть дорогостоящим и зависит от множества дополнительных факторов — площадь помещения, количество посадочных мест, количество персонала и прочее. При этом Вы просто получаете право транслировать музыку. Составлять плей-листы Вам никто из РАО и ВОИС не будет. Компания «Волна Медиа» производит расчет стоимости исключительно исходя из полезной площади помещений, в которых проигрывается музыка.

Особенности размещаемого контента

  • Тип аудоконтента. На площадке продаётся полноценная музыка или отдельные звуки. Сэмплы по стоимости ниже на 70-80 процентов. Например, если музыку купили за 16$, то звук будет стоить 2$.
  • Модерация. Администрация стоков внимательно следит за размещаемыми материалами, поэтому бывают случаи, когда аудиофайл отклоняют в публикации из-за низкого качества.
  • Варианты заработка. Каждый аудиосток взимает процент с продаж за размещения и продажи материала на площадке. Процент зависит от эксклюзивности аккаунта. Высокая степень уникальности – когда продюсер продаёт контент только на одном сервисе и не использует другие аудиостоки для продажи своих звуков и музыки.

Могу ли я законно воспроизводить музыку с сервисов Вконтакте, Apple Music, Яндекс.музыка, Youtube или подобных в качестве фоновой музыки в моем бизнесе?

Все эти вопросы мы слышим постоянно:

  • могу ли я проигрывать Youtube-каналы в своем бизнесе?

  • является ли законным прослушивать музыку из Вконтакте в бизнесе?

  • возможно ли легальное проигрывание Яндекс.музыки в моем бизнесе?

Ответ прост: НЕТ!

С точки зрения бизнеса, потоковые услуги для воспроизведения музыки представлены в двух формах: B2C (бизнес для потребителя) и B2B (бизнес для бизнеса). Основные возможности для воспроизведения музыки, предлагаемые такими сервисами как Яндекс.музыка, Apple Music, Вконтакте, Youtube и пр. построены в формате B2C — для потребителей, а не для бизнеса.

Это означает, что они лицензированы для частного, некоммерческого использования (идеально подходят для использования дома с друзьями и семьей). Для воспроизведения музыки в общественных местах, включая Ваших клиентов и сотрудников, Вам необходимо платить отчисления сразу в две контролирующие организации — РАО и ВОИС.

Но это не единственная возможность проигрывать лицензионную музыку законно.  В этой статье мы научим Вас, как самым легким способом получить полностью легальный лицензионный и самый качественный контент, без выплат в РАО и ВОИС. Наконец-то Ваши отчисления достанутся исполнителям и музыкантам.

Аудиобрендинг

Основное назначение музыки в торговом зале – создание комфортной атмосферы, настроения максимального расположения к товару. Отличной иллюстрацией этой аксиомы может служить принцип, используемый в магазинах Nike. В каждом тематическом павильоне магазина раздаются звуки, характерные для определенного вида спорта: стук баскетбольных мячей, удары теннисных ракеток, плеск воды в бассейне. Каждый звук помогает продавать конкретную группу товаров и в целом создает некую симфонию больших спортивных состязаний.

Принцип, использованный в музыкальной политике Nike – хороший вариант для монобрендовых магазинов. Цель музыки в них – создать сверхнасыщенную атмосферу и раскрыть перед посетителем все грани ощущений, связанных с брендом. Музыка, дизайн, освещение, ароматы, видеоряд создают дают почувствовать мир бренда.

Мультибрендовые магазины должны использовать другой принцип. Музыка здесь призвана выделить товар среди многих прочих в тот момент, когда потребитель принимает решение о покупке. Именно поэтому особое значение имеет система внутреннего радиовещания. Исследования компании Arbitron Inc. (США) показали, что более чем 57% покупателей расценивают аудиотрансляцию в торговом зале как допустимую форму рекламы. Более 40% покупателей, слышавших и вспомнивших объявления, сделали покупку, которую они не планировали заранее, а 36% и вовсе приобрели не тот бренд, который собирались купить.

Вообще измерить взаимосвязь музыка-покупка среди 60% покупок, которые, согласно статистике, совершатся спонтанно, пытались часто и многие. В частности, называлась цифра 10-15%, — именно на столько способна поднять продажи правильная музыкальная композиция по мнению Елены ШЕЦКО, менеджера проекта сети супермаркетов «Седьмой континент» (Россия).

Однако какая она – правильная музыка? Специалисты аудиобрендинга считают лучшей функциональной музыкой ту, которую посетитель не запоминает, выходя из магазина. К такой относится плавный джаз, лаундж, легкая инструментальная музыка, разумно чередующаяся с англоязычными хитами или шлягерами отечественной эстрады.

Способствовать тому, чтобы магазин запомнился покупателю, может необычное звуковое оформление. Например, в ТЦ «Крокус Сити
Молл
» (Москва) вместо традиционной музыки слышится пение птиц, гармонирующее с раскидистыми пальмами, растущими прямо в торговом центре.

Оптимальной музыкальной картой считается набор композиций, в который вплетены музыкальные символы бренда — «джинглы» («звоночки», «бубенцы»), напоминающие посетителю имя бренда, адрес магазина и т.п.

Помимо универсальных требований к функциональной музыке, конечно, существуют музыкальные правила для каждого направления. Так, в продуктовых магазинах, по мнению американских исследователей, лучше проигрывать инструментальную музыку (фортепиано, скрипка), так как она возбуждает аппетит.

Чтобы завладеть умами дам, в магазинах женской одежды должны звучать итальянские, французские, испанские лирические мелодии, саундтреки известных романтических фильмов, инструментальные соло – все это заставит забыть о быте и даст возможность почувствовать себя женщиной. А значит, помимо одной покупки, целесообразность которой выверена еще до прихода в магазин, она обязательно приобретет что-то еще.

iTunes Store – один из крупнейших магазинов цифрового товара

По статистике магазином Itunes пользуются порядком полумиллиарда человек. Ежедневно от туда скачиваются миллионы музыкальных композиций. Число пользователей и продаж растет ежедневно. Сегодня встретить человека, который бы не слышал об iTunes Store просто невозможно. Даже если этот человек никогда им не пользовался

Поэтому логично обратить внимание на эту западную площадку для продажи музыки

Несмотря на то, что плюсы и преимущества iTunes Store очевидны, у площадки есть свои минусы и недостатки, которые, возможно, отпугивают большинство музыкантов. Рассмотрим сначала преимущества.

Плюсы

Первое – огромная аудитория. Кому-то будет сложно в это поверить, но в ряде стран люди покупают музыку просто для ознакомления. Они не знают исполнителя, никогда не слышали его произведений. Но они купят альбом и если он им не понравится, оставят длинный и неприятный отзыв на официальной странице музыканта в iTunes. Теперь представьте, сколько человек из массы в 500 миллионов, могут скачать Ваш альбом для ознакомления? Даже тысяча покупок будет приятным сюрпризом и неплохой прибавкой к зарплате.

Второе – автоматическая раскрутка. Пользователи iTunes, как впрочем и любого другого крупного онлайн – магазина, любят оставлять отзывы и комментарии. А нет рекламы лучше, чем рекомендация друга. Выставив свой опус в iTunes можно в несколько раз повысить число своих слушателей. Они будут приходить по рекомендации друзей и товарищей, те в свою очередь порекомендуют Вашу музыку еще кому-нибудь. Запустится цепная реакция. Успешная раскрутка неизбежно ведет к повышению числа продаж, а соответственно и прибыли.

Третье – надежность. Магазины типа iTunes внимательно следят за своей репутацией. Случаи обмана или мошенничества здесь близки к нулю. И даже если по какому-то чудовищному недоразумению Вас кинут, компания Apple возместит весь ущерб. Выплаты производятся строго по расписанию и удобным для Вас методом.

Четвертое – защита авторских прав. Вы продаете треки совершенно легально. Размещая музыку в iTunes, Вы можете с гордостью заявлять, что это Ваша музыка, и она продается.

Минусы

Первый – избирательность. Следует понимать, что размещение своей музыки в iTunes Store – мечта любого музыканта. Желающих тысячи по всему миру. Само собой, компания Apple не хочет, чтобы терабайты второсортной и третьесортной, а также хорошей, но малоизвестной музыки были в их престижном магазине. Поэтому исполнители проходят строгий отбор, по которому модераторы решают, выкладывать ли треки или нет. Откровенно говоря, самопроизвольно туда попадают лишь мировые исполнители, чьи имена постоянно на слуху. Они способны гарантировать высокий уровень продаж и большую прибыль для компании. Другим же приходится рассчитывать только на свои силы и кошелек. Но расстраиваться рано. Попасть в iTunes Store можно, но придется выложить деньги. Есть компании, которые могут помочь с размещением. Они возьмут определенную сумму. Также нужно будет заплатить и самому магазину. Тариф у них идет помесячно или годично. За эти деньги Ваш материал будет находиться в магазине в течении определенного времени. Как утверждают знающие музыканты, все затраты окупаются после первого квартала.

Второй – формат треков. iTunes предлагает своим покупателям музыку в формате AAC. То есть в основном она предназначена для людей гаджетами Apple. И хоть таковых в мире много, такой подход рассчитан на узкую часть пользователей. Прослушать ее на обычном ПК или перекодировать в удобный mp3 можно, но это ряд лишних действий. Более того, битрейт в iTunes Store переменный. В основном 256 Кбит/сек. Не очень честно по отношению к слушателям.

Музыка и настроение покупателей

Музыка не меньше, чем изображения, формирует настроение покупателей. Как определило своими исследованиями агентство Magram Market Research, мелодии размеренного характера порядка 60 тактов в минуту настраивают людей на импульсивные покупки. Под действием такой мелодии человек может истратить на 35-40% больше средств, чем он планировал.

Отсюда – рекомендация: подобная музыка нужна магазинам, в которых цены находятся на среднем и высоком уровне – только их клиенты обладают возможностями для осуществления незапланированных расходов. Магазинам недорогим можно порекомендовать музыку более энергичную, с частотой 90-110 тактов в минуту, которая подталкивает людей быстро совершать покупки, не создавая в торговом зале толчеи.

Руководитель маркетингового отдела магазина «Адамас» Юлия Наливкина рассказывает, что в этом магазине проигрываются музыка разных стилей – аранжированная классика, джаз и блюз. Произведения меняются в течение дня. Когда в конце дня в магазине мало покупателей, запускается мелодия спокойная, стимулирующая покупателей задержаться на некоторое время в магазине. Когда настает час пик, музыка превалирует динамичная, в быстром темпе, ее задача – спровоцировать быструю покупку.

В «Белом ветре» тоже используют звуковое привлечение покупателей к определенным группам товаров. К примеру, к отделу, в котором продаются навигационные системы, используемые путешественниками и спортсменами, призывают энергичные ритмы, а в отдел бытовых товаров домохозяек зовут мелодии спокойные, ассоциирующиеся с домашним уютом. Менеджер компании «СП Бизнес-Кар» Роман Скольский объяснил, что в дилерском центре под названием «Тойота Лосиный Остров» используют музыку для успокоения клиентов. «Еще год назад некоторые модели Toyota были в дефиците, возникали споры, очереди, люди приезжали взвинченными. Да и те, кому нужен ремонт машины, обычно тоже не имеют душевного равновесия», — комментирует Роман.

Как говорит программный директор «Радио-21» Анна Малинина, музыка, звучащая в торговом зале, должна быть фоновой – таково ведущее правило звукового дизайна. Фирма обеспечивает для сетей специальные радиоканалы, транслирующие музыку для магазинов. Малинина не рекомендует озвучивать в магазинах русскоязычные хиты, поскольку они будут отвлекать покупателей и заставлять их вслушиваться в слова песен. Чтобы кассиры и продавцы не засыпали под медленную музыку, композиции должны чередоваться с более быстрыми.

За какую цену у автора могут купить музыку

  1. Способ продажи. Выгоднее всего музыку можно продать без посредников. Тогда разовый заработок составит от 200$. Далее по степени выгоды идут цифровые магазины. За прослушивание треков там платят мало — около 0,005$. Однако этот недостаток легко компенсируется огромным трафиком. Например, миллион прослушиваний в год принесут музыканту уже 5000$. Работать на стоках наименее выгодно: за один проданный трек там можно заработать 5–50$. Проблема в том, что скачивания происходят очень редко.
  2. Тип лицензии. Чем более широкие права приобретает покупатель, тем больше денег он платит. Так, за покупку трека для использования в некоммерческих целях, например, поздравления родственников, человек заплатит всего 2–10$. Цены на коммерческую стандартную лицензию составляют в среднем 15–50$. Она даёт право использовать аудиозапись для выпуска максимум 10 000 копий своей композиции. Далее идут расширенные лицензии стоимостью от 50$. Они позволяют покупателю использовать купленный трек как фоновую музыку для цифровых товаров, фильмов, а также транслировать запись миллионной аудитории.
  3. Популярность. Очевидно, что работы малоизвестного музыканта потенциальные слушатели не найдут даже на популярных сайтах.

Думайте о тематике музыки!

Рыбный отдел будет хорошо сочетаться со звуками прибоя, в молочном отделе хорошо
будет звучать мычание коровы, а в отделе воды – журчание ручья. Подобное нестандартное
звуковое оформление ни для кого не останется незамеченным и непременно привлечет
клиентов.

Магазин, хозяин которого печется об эффективности работы, невозможен без хорошего
музыкального сопровождения. Музыка подчеркнет неповторимость Вашего магазина,
а также создаст хорошую доброжелательную атмосферу, которая будет комфортна
для покупателя и в то же время станет ненавязчивой рекламой, которая будет способствовать
росту продаж.

Как начать зарабатывать на Аудиостоках

Разобравшись с тем, что такое аудиостоки и для чего они используются, музыкант может начать зарабатывать на продаже своих произведений.

Пошаговая инструкция, как заработать на аудиостоках:

  1. Зарегистрироваться на выбранной площадке.
  2. Подготовить музыкальный трек к продаже – дать название и определить жанр. Также на некоторых аудиостоках можно добавить обложку к аудиофайлу. На финальном этапе подготовки трека нужно определить его стоимость. Некоторые площадки устанавливают цены самостоятельно, другие – предоставляют такую возможность автору.
  3. Модерация композиции. Перед публикацией и отправкой на продажу музыкальный трек проходит модерацию. В среднем она занимает от 1 до 10 дней. Не проходит модерацию контент низкого качества и музыка, содержащая частичный или полный плагиат.
  4. Размещение. После успешной модерации, на файл накладывают «водяной знак» (фраза, повторяющаяся во время воспроизведения трека через определенные промежутки времени) и понижают его качество (битрейт). Такие действия помогают защитить авторское произведение от бесплатного использования. Выставленный на продажу файл можно продавать неограниченное количество раз или же только один раз. Последний вариант предполагает эксклюзивную продажу, она, как правило, в разы дороже многоразового платного использования.

Затем запись ждет своего клиента. Как только такой найдется и купит её, на счет автора поступают доллары за вычетом комиссионных площадки. Не стоит отчаиваться, если в первые несколько недель ничего не происходит.

Keep calm (сохраняйте спокойствие) и продолжайте выкладывать треки.

День за днем. Как минимум пару мелодий и пять семплов в неделю. Чем быстрее профайл наполнится хотя бы полусотней треков, тем скорее вас заметят. А когда заметят, морально работать станет значительно легче. Уверенность придет с первыми заработанными долларами.

Яндекс.Музыка

Самый популярный и доходный ресурс для продажи своей музыки на территории СНГ. Ему далеко до западных конкурентов в плане функционала, однако, это один из самых мощных ритейловых инструментов на постсоветском пространстве. Как и в случаи с iTunes, у Яндекс.Музыки тоже жесткий отбор. Попасть туда крайне сложно даже за деньги. Огромное количество пространства занято крупными продюсерскими центрами.

Выложить свою музыку на сервис можно через партнеров Яндекс.Музыки. Все они представлены на странице помощи. Если удастся с ними договориться — Вы в шоколаде. Второй вариант, который предлагает компания, подходит тем, у кого уже есть контракт с лейблом. Но, как было сказано в начале, если Вы подписаны на лейбл, размещение музыки в магазинах не будет для Вас проблемой.

К минусам можно отнести то, что на Яндекс.Музыке нет подборки по жанрам. Ваши треки могут и обязательно потеряются в общей массе. Чтобы как-то лавировать между гигабайтами композиций, пользователи должны указать сервису свой вкус: самим выбирать и слушать любимую музыку. Пока целевая аудитория выйдет на Вас, может пройти достаточно много времени. Соответственно от прибыли Вы также будете далеки.

Успешно разместив свои треки в вышеуказанных магазинах, Вы можете быть уверены, без дохода не останетесь. Но всегда помните о качестве материала. Чем выше качество, тем больше продаж. Не стоит зацикливаться на деньгах. Если начнете злиться на то, что музыка вообще не продается, то послушайте исполнителя из Вашего жанра, который находится в топе продаж. Услышали разницу в звучании? Если трек звучит грязно, тихо (или наоборот очень-очень громко), режет уши, то Вам следует изучить основы мастеринга, а так же попробовать обратиться за помощью. Всего за  день мы преобразим Ваш трек и ни один магазин не откажет Вам в его продаже. Совершенствуйтесь и успех не заставит себя ждать!

Несколько правил выбора музыки

Важное правило использования мелодий в магазинах и супермаркетах – они должны восприниматься как фон. Не делайте громкость слишком большой, не выбирайте музыку, ориентированную на определенные группы ценителей: например, рок, поп, хип-хоп (если только заведение не ориентировано на целевую аудиторию, которой определенное сопровождение наверняка понравится)

В фаворитах – лаунж, ненавязчивая электронная музыка без жесткого бита, популярная музыка мировых танцполов.

В фаворитах – лаунж, ненавязчивая электронная музыка без жесткого бита или популярная музыка мировых танцполов.

Проведите небольшое исследование: опросите на выходе нескольких случайных покупателей, какую музыку они слышали в вашем магазине. Если они не найдут, что сказать, это хороший знак.

Источник музыки должен быть незаметен для покупателей. Колонки можно разместить за ширмами или приобрести незаметные подвесные модели. Не допускайте шипения, искажения звука, скрежета, иначе спугнете клиентов. Чем спокойнее и умиротвореннее покупателю будет в вашем магазине, тем дольше ему захочется там оставаться, а значит, он совершит больше покупок.

В ваших руках один из самых важных видов чувств человека – его слух. Чтобы повлиять на покупателя, обеспечьте ему акустический комфорт. Не старайтесь сочетать несочетаемое (например, ритмичный хип-хоп или тяжелый рок в продуктовом магазине ни к чему). Главное – незаметность музыки, не забывайте об этом правиле.

Кто придумал нейромаркетинг

Ученые на Западе совместно с маркетологами еще в середине прошлого века определили, что воздействие на подсознание потребителей позволяет заставить их покупать чаще и оставлять в магазинах больше денег. Технологии, благодаря которым это стало возможным, объединили общим термином «Нейромаркетинг». В его состав вошли такие направления, как визуальный мерчандайзинг – влияние при помощи изображений и цвета, аромамаркетинг и звуковой дизайн.

По мнению знаменитого консультанта по маргетингу Мартина Линдстрома, сенсорные приемы маркетинга приводят к вырабатыванию у людей условных рефлексов: услышав определенную музыку, увидев привычное сочетание цветов, ощутив запах, люди получали четкие ассоциации с соответствующим брендом. Побывавший в Москве Линдстром убеждал маркетологов России: «Битва за потребителя окончится победой тех, кто сумеют с максимальной эффективностью использовать все пять чувств – зрение, обоняние, слух, осязание и вкус». Стоит отметить, что к скрытому воздействию относятся и такие технологии, как 25-й кадр, а также нейролингвистическое программирование, запрещенные в большинстве стран.

Популярные аудиостоки для продажи материалов

В интернете существует множество сервисов, которые идентичны по функционалу и условиям для авторов. Однако следует рассказать о нескольких самых популярных стоков, которые зарекомендовали себя как надёжные сервисы с большим количеством аудитории.

AudioJungle

Самый популярный аудиосток для продажи аудио, так как площадка позволяет продавать абсолютно любой контент: для реклам, видеоклипов, курсов, игр, приложений и т.д.

Загрузка осуществляется с помощью созданного preview-файла – аудиофайл формата mp3, который можно предварительно прослушать. Для защиты авторских прав на аудио накладывается водяной знак (какой-то звук или повторяющийся голос).

Доля автора зависит от оригинальности контента:

  • Отсутствие эксклюзивности – 33%.
  • Эксклюзивность – от 50% до 70%.

Минимальная сумма вывода – 50$. Выводить средства разрешено на PayPal, Payoneer, чеком или Skrill. Минус сервиса – интерфейс на английском языке.

Pond5

Аудиосток пользуется популярность из-за стабильности продаж. Сервис поддерживает десятки языков, в том числе русский. Отличием от AudioJungle является то, что preview-файл система создаёт автоматически, самостоятельно автору делать ничего не надо.

Доля автора без эксклюзивности – 50%. Если материал уникален, то доля достигает 80%. Выплаты возможны при любом балансе. Способы вывода не отличаются от прошлого аудитостока.

ezMediArt

Непопулярный сервис, но быстроразвивающийся. Площадка подойдёт для новичков, так как конкуренция не такая высокая, в отличие от прошлых гигантов. Сайт поддерживает русский язык, даже тех. поддержка общается на русском.

Preview создаётся автоматически, но автор может самостоятельно создать файл. Проверяется загруженная работа быстро, минимальная сумма выплат отсутствует.

Самый главный плюс данного аудиостока – доля 70% для не эксклюзивного автора. Выводы возможны на PayPal и Skrill.

На запах хорошего товара

Розничные торговцы проявляют интерес не только к звукам, но и к запахам.

Сотрудник компании «СаундСервис» Анна Пермитина комментирует, что аромамаркетингом интересуются многие ритейлоры, и ее компания намеревается этим направлением заняться. Подобными услугами занимается и компания «Радио 21». В планах петербургской компании «Ароматик», занимающейся реализацией аппаратов для ароматизации воздуха и расходных жидкостей, — увеличение оборота по крайней мере втрое. Гендиректор компании Николай Сморчков считает, что при помощи аромамаркетинга удается решать самые разные задачи. К примеру, салоны мебели «Рим», работающие в Петербурге, именно запахом подчеркивает свой статус как «дорогой и статусный».

В ресторане «Швабский домик» таким образом стимулируется продажа выпечки и кофе, в сети «М.Видер» запахом кофе стимулируют продажу аппаратов для приготовления кофе. По мнению Н.Сморчкова, в крупных супермаркетах можно подбором запахов указать покупателям, где найти кофе, фрукты или бакалею. Алкогольный супермаркет может возбудить интерес покупателей ароматом хорошего вина, а для магазинов нижнего белья привлечь покупательниц постарается аромат лаванды или ванили.

Очень хорошо может сказаться на объеме продаж продуктов аромат свежего хлеба, доносящийся их мини-пекарни при магазине.

Немного истории

Музыку для внушения определенных мыслей стали использовать давно. Еще в начале
прошлого века американец Д. Склаур основал звукозаписывающую студию по производству
функциональной музыки. Ее крутили в лифтах небоскребов для успокоения нервов
мнительных пассажиров.

В настоящее время количество мест, где нужно создать искусственное настроение
у людей только возросло. На сегодняшний день существует много звукозаписывающих
студий и компаний, которые предлагают композиции для ресторанов, кафе и, конечно,
для магазинов.

Качественные звуки способны создать подходящее настроение, и «подтолкнуть»
человека сделать нужное Вам действие – совершить покупку в том или ином виде.