Нетворкинг: основные правила и список ресурсов

Содержание

Random coffee

Это бот в Telegram для случайных знакомств внутри определенного сообщества, например, Heg.ai, Uskillz и др. Любое коммьюнити может подключиться к сервису и сделать свой Random Coffee на их базе.

Основатели: Костя Шубин, Оля Малюк и Паша Козлов, все трое раньше работали в «Яндексе». 

Частота встреч: Один человек в неделю от одного сообщества.

Аудитория: Качество людей определяется выбором сообщества, которое подбирается вам при регистрации на основе ваших интересов.

Коммуникации: Все работает в Telegram.

Стоимость: Разовый взнос за подбор сообщества, который варьируется индивидуально. Участие в мастермайндах (нетворкинг-сессиях) оплачивается отдельно и стоит 1500 рублей.

Random Coffee в сообществе Heg.ai был запущен в феврале 2020, за это время в нем зарегистрировалось около 740 участников, каждую неделю в знакомствах принимают участие порядка 150 человек.

Евгений Щербак, co-founder и Chief Business Development Officer в 4xxi и Caesar.team

Я провел в Random Coffee 20+ встреч. Мне нравится, что все коммуникации происходят в Telegram. Бывает, что попадаются очень интересные люди, но по качеству все-таки ниже среднего.

Из минусов: нет продолжения общения через платформу. Нет возможности задать интересы, выбрать город откуда хочешь получить нетворк. Все что ты получаешь о другом человеке — просто ссылка на соцсеть. Как итог: нет контекста созвона и общих тем.

Павел Хегай, founder Heg.ai, co-founder LikeVR

Я участвовал в четырех разных сообществах в Random Coffee и провел более 100 встреч. Это уникальный формат знакомства с новыми людьми из разных городов мира. Мне попадались ребята из Голландии, Сингапура, Лос-Анджелеса и разных городов России.

Самое классное, что все люди открыты к общению, регистрируясь в Random Coffee, они готовы рассказать про себя, найти общие точки пересечения и помочь незнакомому человеку. Мы пробовали в Heg.ai даже запустить дейтинг на базе платформы Random Coffee, но он, к сожалению, не взлетел.

5 лайвхаков чтобы собрать увлекательное сочетание людей

Подумайте о количестве гостей. Многие настолько поглощены тем, кого пригласить, что забывают не менее важный вопрос: сколько? Например, организуя ужин, я стараюсь никогда не приглашать больше 12 человек. Если людей больше, будет трудно вести единый разговор. Если вы только начинаете и пока не чувствуете себя комфортно среди гостей, оптимальной может быть даже небольшая группа — возможно, шесть или восемь человек.

Решите, будет ли ваше мероприятие иметь тему. Один из способов гарантировать участникам, что им есть о чем поговорить, — это собирать гостей, которые могут не знать друг друга, но имеют что-то общее — например, все они в одной технологической отрасли, или они все женщины-предприниматели. Однако это не обязательно. Я часто устраиваю разные обеды для «интересных людей», потому что высокоэффективным профессионалам часто нравится встречаться с людьми вне их профессии. Не каждый день занятые руководители стартапов знакомятся с комиками или искусствоведами.

Тщательно продумайте смесь

Если вы собираете смешанную группу, важно чтобы это была чистая смесь. Чтобы не было так, что часть людей уже знакомы, а часть посторонние

Группа, в которой шесть человек уже хорошо знают друг друга, а двое ни с кем не встречались, — это путь к катастрофе, потому что старые приятели почти наверняка вернутся к шуткам и старым разговорам, оставляя новичков в стороне. Вы несете ответственность за то, чтобы все были в равных условиях.

Также важно учитывать личность людей. Большое количество участников достаточно хорошо перемешиваются, но если у вас есть такие люди, которые склонны доминировать в разговорах или постоянно высказывают слишком много о политике и т

д., Такие могут не подходить для группового мероприятия. Как организатор, если бы вы модерировали событие — ваша задача создать отличную динамику группы в целом. И хотя вы не можете контролировать абсолютно все, мудрый выбор гостей имеет огромное значение.

Подумайте о соведущем. Что если вы чувствуете, что не знаете достаточного количества людей? Отличное решение найти соведущего. Подумайте о коллегах, которых вы знаете и любите, у которых широкая социальная сеть — это «связующие звенья» или «коннекторы» в вашей жизни. Можно распределять ответственность за список гостей между ведущими. Это позволит снять напряжение на мероприятии, потому вдвоем легче следить за разговором и он будет идти гладко и закуски появляются в нужное время.

Нетворкинг имеет важное значение для успеха бизнеса, но только небольшой процент профессионалов на самом деле прилагает усилия для созданий мероприятий — часто потому, что они не знают, с чего начать. Следуя вышеуказанным стратегиям, вы можете собрать замечательных людей и углубить профессиональные отношения, которые могут оказаться критическими в ближайшие годы

Как грамотно выстроить сеть контактов

Нетворкинг — жизненная философия, суть которой можно описать простой фразой: «Связи решают все». Нетворкинг помогает создавать и расширять круг общения, укреплять в нем отношения и использовать эти связи дальше. Без развития своей сети контактов и нетворкинга невозможно построить свой личный бренд, говорить о персональном росте и трансформации карьеры.

Авторы курса делают особый акцент на развитии нетворкинга и своей сети контактов. Это постоянная работа, которая требует вложения времени, идей и эмоций, но без нее не обойтись.

Маркетолог Кейт Феррацци, выпускник Гарварда и Йеля, написал об этом целую книгу — «Никогда не ешьте в одиночку». Думаю, главное, что из нее нужно вынести — больше общайтесь и встречайтесь с людьми, делитесь мнением и слушайте собеседника. Организуйте встречи для знакомства и обмена опытом с лидерами и экспертами рынка. При осмысленном подходе вам мало кто откажет.

Альберт Усманов, директор по цифровому маркетингу

(Фото: из личного архива)

Выдержки из книги Феррацци, которую изучали студенты курса.

Оказывайте поддержку и принимайте помощь:

  • каждому человеку нужна поддержка, как бы уверенно он себя ни чувствовал;
  • стремитесь, чтобы интересующие вас люди получили то, чего они хотят;
  • отдавайте больше, чем получаете;
  • не бойтесь связывать людей между собой;
  • не стесняйтесь спрашивать у ваших знакомых, коллег и друзей обратную связь о себе;
  • прочные взаимоотношения помогают находить смысл и удовлетворение на работе.

Укрепляйте отношения:

  • возьмите за правило вновь выходить на контакт в течение одного-двух дней после знакомства;
  • старайтесь понять потребности и проблемы своих знакомых;
  • обменивайтесь взаимными ожиданиями и демонстрируйте собеседнику, чем вы отличаетесь от него;
  • уделяйте максимум внимания собеседнику, даже если общаетесь с ним пару минут;
  • приспосабливайтесь к стилю общения оппонента;
  • будьте самим собой, показывайте, что ничто человеческое вам не чуждо.

Расширяйте круг знакомств:

знакомьтесь с новым человеком, и неважно, кем он будет, и где это произойдет;
будьте смелее и заранее представляйте благополучный исход знакомства;
знакомясь, будьте готовы что-то рассказать о себе — не ограничивайтесь новостями и болтовней.

Ключевые выводы:

  • стройте вокруг себя «сеть влияния» — группу людей, к которой можете отнести и себя;
  • помните, что эти люди должны быть вам симпатичны, в идеале — пользоваться влиянием и авторитетом в вашей профессиональной области;
  • учитесь у этих людей, но не рассчитывайте на сиюминутные и краткосрочные выгоды;
  • бескорыстно вовлекайте в свою жизнь новых людей — это даст позитивный эффект.

Как начать нетворкинг в новом городе?

Создание сетей сложно для всех, будь вы интроверт или экстраверт, новичок или опытный бизнесмен. Окружение может расти в геометрической прогрессии — один человек знакомит вас еще с тремя, каждый из которых знакомит вас еще с тремя. Но всегда сложно стартовать, когда вы еще никого не знаете. Например, если вы переехали в новый город или страну, с чего вы начнете?

Во-первых, выясните, с какими людьми вы хотите связаться и что вы хотите от них получить. Будьте максимально конкретны: почему вы хотите знакомиться? Это для конкретной работы? Конкретная отрасль? Чтобы узнать того, кем вы восхищаетесь? Вы хотите переписываться с ними, просто встречаться или работать?

Нетворкинг ради нетворкинга очень быстро истощает; встречи с людьми только для того, чтобы встретить людей, сделают то же самое. А размышление обо всем этом может показаться странным. Вы не хотите тратить время другого человека на то, чтобы понять, с кем вы хотите встретиться.

Если вы еще не знаете достаточно, чтобы быть конкретным, можно начать с широкого и составить список ваших целей.  Если вы хотите попасть в определенную отрасль, начните с поиска ассоциаций в этой области и посмотрите, какие события они предлагают. Часто существуют определенные сообщества для разных демографических групп.

Затем определите горстку конкретных людей, к которым вы хотели бы обратиться с конкретным запросом, возможно, от пяти до 10 человек, которых вы считаете интересными и хотите встретиться или поговорить с ними. Не делайте ошибку и не раздавайте свою визитку сотням людей, этим вы себя только измучите. Лучше потратить это время на конструктивное общение с тремя людьми.

Будьте ясны в своих намерениях. Для занятого человека нет ничего хуже, чем получить неопределенный запрос. Это утомительно и бессмысленно. Не говоря уже о том, что это может быть оскорбительно, как если бы вы просили человека о бесплатной работе. Спросите что-то конкретное, на что можно ответить относительно быстро. Конкретный, вдумчивый вопрос почти всегда будет оценен, если он не слишком тяжелый и расплывчатый для ответа.

Проведите некоторое исследование о человеке, с которым вы встречаетесь. Вы можете многое почерпнуть из интернета, поэтому не задавайте банальных вопросов, которые вы могли бы легко найти самостоятельно — этим вы показываете, что вы не уделяете так много внимания, как следовало бы.

Когда вы устанавливаете ваши первоначальные контакты, они часто приводят к новым. Спросите этих людей, есть ли кто-то, с кем, по их мнению, вы должны встретиться или связаться, или спросите, являются ли они членами каких-либо профессиональных ассоциаций. Скорее всего, вы можете взять на заметку одно или два события и встретить больше людей, которые имеют схожие интересы.

И не думайте что нетворкинг это улица с односторонним движением — вам тоже есть что предложить. Не забывайте это.

7) Пятиминутная услуга

Одна из основных проблем, с которыми сталкиваются люди в нетворкинге: Супер, я познакомился с человеком. А дальше что?

Ответ прост: отдавайте. Прежде всего, думайте о других.

Известнейший профессор из Уортона, Адам Грант, автор книги «Давать и получать», предлагает совет по нетворкингу, который он сам усвоил на примере Адама Рифкина.

Это пятиминутная услуга:Одна из моих любимых аксиом Адама Рифкина, это, наверное, его теория пятиминутной услуги (если вы можете сделать что-то для другого, что не займет более пяти минут, просто сделайте это). Многие, при одной мысли о помощи другим, думают: «Бог мой, это займет столько времени и сил, а еще есть риск, что меня просто используют…». Мне кажется, идея Адама несет нам другой смысл: «Что если я просто буду тратить несколько минут каждый день, чтобы кому-то помочь? Это мелочь для меня, но другому, возможно, принесет очень многое».

Вы отдаете. Для вас это даже становится своего рода игрой, вы ищете лучшие способы помощи другим. Но теперь пора перевернуть этот подход с ног на голову.

Где заводить полезные деловые знакомства

Вы предприниматель, специалист-профессионал или обычный фрилансер. Вы горите расширить свои деловые контакты, наладить нетворкинг, построить профессиональное сообщество. Как решить эту задачу? Куда пойти?

Первый ответ, что приходит в голову на этот вопрос, — конференции. Да, конференции собирают много интересных людей в одном месте. Но на одних только конференциях свет клином не сошёлся!

Знакомиться можно:

  • на деловых встречах
  • на отраслевых конференциях
  • в гостях
  • на танцах
  • в походах
  • на занятиях фитнесом
  • на занятиях иностранными языками
  • в поездах, самолётах
  • в офисах, магазинах, салонах и т. д.
  • и даже в очередях!

Вариантов масса!

Однажды я пришёл на открытый урок китайского языка, а ушёл с него с визиткой в кармане интересного молодого человека — директора оптовой компании по торговле с Китаем.

Мы познакомились и нашли много общих тем для общения.

Впоследствии мы созвонились с ним, и я предложил моему новому знакомому выступить на встрече клуба предпринимателей. Он получил интересный опыт. А через пару недель уже он предложил мне провести в его компании корпоративное мероприятие.

Мы оба изучаем китайский язык, и этот факт нас тоже объединяет.

Так завязались наши профессиональные отношения. Работает! 🙂

Или другой пример. Я работал интернет-маркетологом в крупной компании и проходил 4-дневное обучение в Google. В первый же день я познакомился с предпринимателем, который занимается оформлением интерьеров.

Мы сразу нашли общие интересы. Сейчас мы организуем совместные велопрогулки, встречи молодых профессионалов. Примерно через полгода он попросил меня помочь ему с рекламой и в благодарность за проделанную работу начал рекомендовать меня своим знакомым как профессионала-рекламщика.

Так что знакомьтесь и общайтесь!

Mesh networks

As noted above, a mesh network is a topology type in which the nodes of a computer network connect to as many other nodes as possible. In this topology, nodes cooperate to efficiently route data to its destination. This topology provides greater fault tolerance because if one node fails, there are many other nodes that can transmit data. Mesh networks self-configure and self-organize, searching for the fastest, most reliable path on which to send information.

Type of mesh networks

There are two types of mesh networks—full mesh and partial mesh: 

  • In a full mesh topology, every network node connects to every other network node, providing the highest level of fault tolerance. However, it costs more to execute. In a partial mesh topology, only some nodes connect, typically those that exchange data most frequently.
  • A wireless mesh network may consist of tens to hundreds of nodes. This type of network connects to users over access points spread across a large area. 

Скрывать цель знакомства

Не стоит начинать знакомство с неискренности. Лучше сразу откровенно сообщать о своих мотивах.

Профессионалы наверняка понимают, что новый собеседник заводит разговор не потому что ему просто нужен друг. Скорее всего, он хочет узнать больше о текущем проекте, привлечь целевого клиента или связаться с потенциальным работодателем. Не стоит скрывать истинные причины знакомства.

«Ко мне десятки раз в неделю обращаются с просьбой о знакомстве с конкретными людьми. И чтобы получить утвердительный ответ, необходимо четко разъяснить, чем именно я могу быть полезен, — отмечает Шеннон Грант, инвестор и сопрезидент WAFFA. — Если я могу помочь основателю получить финансирование, необходимо это сказать вслух. Необязательно приглашать меня на свадьбу, чтобы построить доверительные отношения».

Освойте правильное мышление

Первый шаг заключается в принятии правильного умонастроения

Важно понять, что не имеет значения, сколько у вас опыта или сколько вам лет

Ваша цель просто сделать что-то ценное для людей, которых вы встречаете, даже если это что-то пустяковое, как, например, рекомендовать какой-нибудь ресторан или показать кому-то компьютерный хак. Но вам нужно начать с уверенности в себе, что у вас есть что-то, чтобы внести свой вклад.

«Барьером большинства студентов выступает чувство, что им нечего предложить», – говорит Мишель Ледерман, автор книги «11 правил, как нравиться людям». «Мы все побывали в таком положении, независимо от того, как далеко мы продвинулись в карьере. У всех нас было такое чувство, что нам нечего предложить».

Ледерман вспоминает встречи с одним очень успешным генеральным директором, когда она только закончила университет. Ледерман говорит, она «не имела ни малейшего понятия» в самом начале своей карьеры о том, как функционирует бизнес, но она просто задала генеральному директору вопросы, заставившие его задуматься и давшие ему новый взгляд на решение проблемы, с которой он боролся.

«Не стоит недооценивать то, ЧТО ваши любознательность и интерес могут дать кому-то другому», – говорит Ледерман.

«Давая кому-то обратную связь, кому-то любопытство или спрашивая совета – это всё на самом деле дары, которые для кого-то могут оказаться ценными».
 

Не предлагать конкретику

«Мне нужно куда-нибудь продать товарные запасы, есть идеи?» — это слишком расплывчатый вопрос. В такой ситуации собеседник должен погружаться в проблемы другого человека и искать пути решения. Вместо этого попробуйте построить вопрос таким образом: «Вы знаете каких-либо розничных покупателей, желающих купить товары оптом?»

Будьте конкретны в своем запросе, но позволяйте собеседнику самому решать, как ему поступать. 

Марина Тарасова, соучредитель и главный операционный директор медицинского стартапа Paloma Health, привела пример из своего опыта: «Один кандидат сказал, что ищет работу в сфере операционной деятельности, управлении продуктами, маркетинге или продажах, — поясняет Тарасова. — Я не совсем поняла, каким набором навыков он обладает. Было бы лучше, если бы он назвал конкретные функции, которые он мог бы выполнять в каждой из областей».

Будьте осведомленными о вашем имидже и репутации

Вы, возможно, думаете, что университет это побег от «реального мира», но, на самом деле всё, что вы делаете в университете, проследует с вами в профессиональный мир.

Это вроде выражения «Всё, что происходит в Вегасе, остаётся в Вегасе», только наоборот. Всё, что происходит в университете, не остаётся только там.

Другими словами, если вы будете поступать в университете, как Блуто Блутарски, вы, наверное, будете смеяться, но, вероятно, будете последним среди ваших друзей, кто будет думать о профессиональных возможностях или открытии бизнеса после окончания учебы.
Мэтт Стюарт, генеральный директор Института Живописи, употребляет метафору следов на воде, оставляемой лодкой после себя, для иллюстрации того, как ваше поведение и поступки по отношению к другим могут повлиять на вашу общую репутацию. «Вы должны осознавать свой след», – говорит Стюарт. «Когда лодка плывет, она оставляет рябь на воде. Вы должны также управлять оставляемыми за собой «следами на воде» и их последствиями.

Стюарт говорит, дурная репутация никогда не забывается. «Был один парень в университете, которого мы называли «Жадный Рэй», – рассказывает Стюарт. Почему они звали его «Жадный Рэй»? Потому что «куда бы мы ни пошли с ним, он никогда ни на что не складывался».

Сегодня, говорит Стюарт, Жадный Рэй «привлекает меня на заключение сделок всё время». Но Стюарт не даёт этим возможностям осуществиться. «Я помню, в университете его моральные устои несколько выходили за рамки, и сейчас выходят». Он просит меня делать вместе дела по бизнесу. Я бы никогда не решился на это. Не из-за того, кто он сейчас, но из-за того, кем он был тогда».

Стюарт выпустился в 1994 году. Это означает, что, спустя более 20 лет после окончания университета, поступки Рэя в его позднем подростничестве продолжают задевать Стюарта. Это может казаться несправедливым, но факт того, что люди имеют упорную, долгую память – это реальность жизни.

Вспомните этот урок в следующий раз, когда вы пойдёте куда-нибудь ужинать с приятелями, и вам вынесут счёт.

Важно, также, быть осведомленным о вашей репутации и образе в Интернете. Ваши коллеги, а в некоторых случаях преподаватели и начальники, видят, что вы выкладываете на Facebook, Twitter, Instagram и т.д

Если это то, что вы бы не хотели, чтобы помнилось в перспективе 5, 10 и даже 20 лет, не постите это. Всё просто.

How do they work?

Computer networks connect nodes like computers, routers, and switches using cables, fiber optics, or wireless signals. These connections allow devices in a network to communicate and share information and resources.

Networks follow protocols, which define how communications are sent and received. These protocols allow devices to communicate. Each device on a network uses an Internet Protocol or IP address, a string of numbers that uniquely identifies a device and allows other devices to recognize it. 

Routers are virtual or physical devices that facilitate communications between different networks. Routers analyze information to determine the best way for data to reach its ultimate destination. Switches connect devices and manage node-to-node communication inside a network, ensuring that bundles of information traveling across the network reach their ultimate destination.

Нетворкинг, что это?

Нетворкинг — это термин, который пришел к нам из запада и если сказать простыми словами — это искусство построения деловых знакомств. 

Нетво́ркинг (англицизм от networking – букв. плетение сети: net – сеть + work – работать, полезные связи).  

Если Вы окружаете себя профессиональными, успешными людьми, у которых можно чему-то научиться. Или Вы можете поделиться собственным опытом с людьми, которым это необходимо, создавая сообщества по интересам, и знакомясь друг с другом, вместе решаете какие-либо вопросы — это и есть нетворкинг.Если Вы хотите профессионально расти, Вам необходимо выбирать окружение успешных людей. Чтобы опыт успешных людей помогал, мотивировал и подсказывал Вам правильные решения для достижения своих целей. А Ваша помощь знакомым или друзьям, может принести Вам дополнительные дивиденды.

Никому не секрет, что деловые связи позволяют добиться успеха гораздо быстрее, чем когда Вы самостоятельно боритесь со своими проблемами. Или, например, каким Вы будете в будущем, огромное влияние оказывает Ваше окружение. Среда имеет огромное влияние на нас и наш выбор.

Познавательные функции человека, активизирующие память

10) ВЕЧЕРИНКА!

Хорошие нетворкеры строят мосты, становясь связующим звеном для разрозненных нетворкеров. Как отмечает Майкл Симмонс, хорошие нетворкеры формируют сообщества. Они помогают встретиться своим знакомым, увеличивая сеть контактов в геометрической прогрессии и создавая новые возможности. Формирование сообществ действительно упрощает нетворкинг – можно проводить регулярные встречи с меняющейся группой ваших знакомых.

Что делают главные нетворкеры планеты:

1. Кейт Ферраци, автор «Никогда не ешьте в одиночестве», устраивает ежемесячный завтрак и знакомит присутствующих друг с другом.

2. Адам Рифкин проводит встречи «106 миль», где встречаются и тусуются влиятельные представители общества Кремниевой Долины.

3. Готем Мукунда из Гарварда регулярно собирает экспертов и влиятельных интеллектуалов в Бостоне на ужин в стейк-хаусе.

Я был на последних двух, и у меня нет слов, чтобы описать мои впечатления.

Старики, предприниматели и страховщики в один голос говорят, что самая ценная вещь в жизни – отношения. Они делают нас счастливее и здоровее.

Это как первый день в детском саду: «А теперь иди, подружись с кем-нибудь!»

Что такое нетворкинг на самом деле

Теперь информация для тех, кто в теме. Нетворкинг – это деятельность, ориентированная на решение сложных жизненных и бизнес задач при помощи круга друзей и знакомых. Всё это достигается путём выстраивания долгосрочных, доверительных отношений и взаимовыручки.

В основе нетворкинга лежит теория шести рукопожатий. Из неё следует, что каждый из нас знаком с любым другим человеком через пять других. То есть, по сути, вы знакомы с президентом или королевой Англии через цепочку из пяти общих знакомых.

Однако у нетворкинга есть и недостатки. Во-первых, связи надо поддерживать, иначе о вас быстро забудут. Во-вторых, некоторые из вашего круга общения могут попытаться сесть вам на шею. К тому же нетворкинг – сложный путь для интровертов.

И вот причины, по которым мы всё же рекомендуем вам преодолеть эти трудности:

  • нетворкинг экономит время на решение задач;
  • он делает жизнь ярче, а бизнес – успешнее;
  • вас ждёт дополнительная порция мотивации и расширение кругозора;
  • можно легко найти клиентов или работу мечты.

Нетворкинг – такой же ценный капитал, как знания и ваши умения. К слову, качественная сеть деловых связей в первую очередь важна стартапам и маленьким организациям, которые не могут себе позволить масштабные промо-акции.

Что такое нетворкинг и где он применяется?

Все знают, что успех в бизнесе в немалой степени зависит от коммуникации. Хорошие связи ценятся не меньше, чем солидная сумма на счету в банке. Именно контакты помогают компаниям достигать высот в конкретной сфере, способствуя закреплению их положения на рынке, увеличению значимости и конкурентоспособности.

Успех в бизнесе – заслуга людей, которые им управляют. Чтобы преуспеть в конкурентной среде, нужно заставить работать на себя как можно больше ресурсов. И одним из условий становится организация социальных сетей.

Нетворкинг может также рассматриваться как совокупность коммуникативных навыков человека, благодаря которым он способен без труда завязывать значимые социальные контакты, или как некая технология, позволяющая выстроить сеть деловых связей.

Пример распространения явления можно рассматривать применительно к кадровой индустрии: поиск выгодной должности с помощью знакомых довольно быстро трансформировался в организацию социальных сетей, что особо важно в современный информационный век. Концепция нетворкинга разрабатывалась неотъемлемо от теории 6-ти рукопожатий, которая связывает два любых жителя планеты между собой цепочкой из шести человек

Концепция нетворкинга разрабатывалась неотъемлемо от теории 6-ти рукопожатий, которая связывает два любых жителя планеты между собой цепочкой из шести человек.

теория шести рукопожатий

Нетворкинг в России имеет некую специфику, благодаря социо-культурным особенностям и менталитету местных жителей. Именно поэтому далеко не все шаблоны можно применять в российских реалиях в изначальном варианте. Алгоритмы нетворкинга должны были пройти долгий путь адаптации, пока они, наконец, не были перестроены с учетом различий восприятия и мышления жителей России.

Принципы нетворкинга

Один из основных признаков успешного человека – наличие полезных связей, с помощью которых возможно легко и быстро решить любые задачи. Немногие умеют это делать на интуитивном уровне, в большинстве случаев это приходит с жизненным опытом.

Психологи выделяют 12 основных принципов нетворкинга:

Не гонитесь за выгодой

Вступая в контакт с новым человек, не основываясь только на
личном интересе. В первую очередь взаимодействуете с людьми с целью быть им
полезным. Помогайте другим, учите, делитесь собственным опытом и не требуйте
взамен ответной услуги. Делайте это с удовольствием, и со временем это вернется
к вам в двойном размере. Если хотите, чтобы вам помогли, станьте нужным для
человека.

Цель – главное в жизни

Чтобы нетворкинг давал ожидаемый результат, нужно
заблаговременно определить, для чего вам нужны связи. Поставив четкую цель,
становится понятным, в какой среде нужно заводить знакомства. Чтобы достичь
желаемого, придется решить много более мелких задач, что можно сделать с
помощью влиятельных знакомых.

Стройте сеть заранее

Уже с ранней молодости посещайте целевые мероприятия, знакомьтесь с людьми, обменивайтесь контактами, помогайте по мере возможности. Когда придет время и вам нужна будет услуга, вам не придется метаться, с целью получить как можно больше визиток. Гораздо проще обратиться к знакомым, которые уже успели вас оценить.

Будьте смелее

Не бойтесь показаться наглым в нетворкинге, обращаясь с просьбой к малоизвестному человеку. Многие из-за робости боятся, что им откажут, так и не решаются на диалог. Это неправильно. Не нужно заранее додумывать исход разговора. Проигрывает не тот, кому отказывают, а тот, кто ничего не делает.

Найдите точки соприкосновения

Если вам необходимо расположение какого-то человека, перед
встречей изучите информацию о собеседнике. Используйте интернет, общих
знакомых. Узнайте о хобби, работе, семье. Так будет проще общаться, а по
возможности найдите общие интересы. Правильный подход даст больше шансов, что
вас запомнят.

Как продолжить общение после телефонного разговора

Добиться нужного результата легче во время личной встречи, чем при абстрактном общении по почте или телефону. Чтобы вызвать заинтересованность и встретиться, придерживайтесь последовательного алгоритма для нетворкинга:

  1. Придайте себе уверенности. Не думайте о
    неблагоприятном исходе, будьте уверены в том, что желание встретиться будет
    обоюдным.
  2. Во время разговора называйте имена общих
    знакомых или организаций, добивайтесь расположения.
  3. Проявите решительность и назначайте место и
    время встречи, но при этом уточните, будет ли оно удобно собеседнику. Если нет,
    выслушайте встречные предложения и придите к общему мнению.

Напоминайте о себе

Обрастая связями, не забывайте периодически интересоваться жизнью других людей. Нетворкинг – это не просто знакомство. Нужно научиться обретать вес в глазах других людей. Постоянно общайтесь, пишите сообщения, интересуйтесь делами и проблемами, приглашайте на совместный ланч.

Включайте знакомых в сферу своей деятельности. Это принесет пользу не только вам, но и противоположной стороне.

Организуйте мероприятие самостоятельно

Приковать внимание нужных людей помогает организация и
демонстрация своей личности на конференции, организованной вами. Пригласите
гостей, с которыми хотите познакомиться, подготовьте программу с интересными
докладчиками

Станьте оратором

Научитесь правильно говорить и доходчиво излагать свои мысли. Не забывайте об улыбке в нетворкинге, смотрите собеседнику в глаза, держите спину прямо, чаще называйте его по имени. Будьте собраны, говорите не только о делах, имейте в запасе несколько интересных историй. Покажите, что человек важен для вас, научить, не только слушать, но и слышать собеседника.

Знакомьтесь с популярными людьми

Нетворкинг будет эффективным, если в окружении есть человек,
который «знает всех». Есть люди,  имеющие
большой круг общения. Наладить связь с таким человеком выгодно. Так вы
приобретете общего знакомого со многими людьми, которые в будущем будут
полезными в различных ситуациях.

Эмоциональный контакт

Превратите простых знакомых в соратников. Заслужите их доверие. Здоровье, дети и материальное благосостояние – беспроигрышные темы для придания общению большей значимости. Стремитесь оказывать помощь в этих трех направлениях. Если люди будут получать то, что им нужно, в будущем благодарность обязательно найдет вас.

Создайте себе имя 

Станьте известной личностью: пишите статьи, проводите семинары, активно общайтесь с аудиторией через социальные сети. Человек, чье имя у всех на слуху, становится популярным и обладает большей ценностью для окружающих.

How Can I Be Good at Networking?

Have you sat down and planned your networking efforts? In his book, Never Eat Alone, Keith Ferrazzi says that a fatal mistake people make is failing to realize that building a strong network is just like any other goal. You need an action plan that outlines who you want to build connections with and how you plan on doing it. Here’s how to make your Relationship Action Plan:

  • Make two lists. The first one will be people you’ve met and want to strengthen your relationship with. Examples include colleagues, cool people you’ve met at events and other acquaintances. The second list will be people you want to meet. For example, leaders at work, members of a community you want to be involved in or influencers in your niche.
  • Create an action plan. Take each list and decide on actions you’re going to take to meet or strengthen your relationship with each person. As you do this, strategize the best ways to connect with each individual. For example, if you’re meeting for the first time, focus on making a great first impression. Or, if you already know the person, find ways to talk to them more often by setting up monthly coffee dates.
  • Update your Relationship Action Plan regularly as you foster connections and develop new goals. The more deliberate you are in your networking efforts, the faster you’ll build relationships.

Нетворкинг – наука или искусство?

С одной стороны, нетворкинг – это целая наука, которая состоит из строгих схем и четко продуманных правил. Налаживать связи нужно только по строгому алгоритму, именно правильная последовательность действий дает результаты и помогает заводить долгосрочные знакомства с полезными людьми. С другой стороны, техники в нетворкинге не более 40%, остальное – это искусство. Успех в области знакомств обеспечивают знания по психологии, личные убеждения и мировоззрение. Добиться успеха в налаживании контактов можно и без знаний и схем, если обладать правильными убеждениями и отношением к людям.

Как определить, правильные ли у вас ценности и убеждения?

В нетворкинге существуют три главных убеждения, которые помогают добиться успеха. Хотите получить результат – придерживайтесь их.

  • Нужно быть полезным и ценным для людей.
  • Вначале отдавайте и только после просите.
  • Нетворкинг должен стать стилем жизни. Чтобы результаты были постоянными, налаживать и поддерживать связи необходимо регулярно.

На первый взгляд может показаться, что следовать этим правилам просто, но это только в теории, на практике все совершенно по-другому. Как же грамотно наладить долгосрочные и эффективные связи?

Три «золотых» вопроса

Вы хотите не только чтобы встреча прошла в дружелюбной и неформальной обстановке, но и заложить основу для взаимовыгодных отношений.

Джуди Робинетт, автор «Как стать крутым посредником», приводит потрясающий список вопросов, которые помогут извлечь максимум даже из самой короткой встречи.

Перед тем как уйти с любой встречи или собрания, обязательно задайте три вопроса, которые я назвал «золотыми».

Первый: «Как я могу вам помочь?». Это дает вам возможность незамедлительно продемонстрировать свою ценность, предложив совет, рекомендацию, возможность, и это представляет вас в роли «дающего» и потенциально желанного для знакомства человека.

Второй: «Какие идеи у вас есть для меня?» Спрашивая об идеях и соображениях, вы позволяете человеку сделать что-то ценное для вас, потому что вы продемонстрировали, что цените его или ее.

Третий: «С кем еще, как вам кажется, мне стоит поговорить?». Контакт, который вам так нужен, возможно, находится в сети вашего собеседника, и нет никакого другого способа это узнать, кроме как задав этот вопрос.

Но именно эту стратегию поведения некоторые считают сомнительной или даже низкой. Что же помогает сохранить искренность в нетворкинге?