Емкость рынка: факторы влияния и 9 методов расчета

Виды исследований

Для анализа рынка используются разные виды исследований. У каждого из них свои методы сбора и обработки информации, но все они делятся на два основных типа.

Качественные

Это гипотезы, которые составляются на основе мнения аналитиков и маркетологов, а также данных о конкурентах и потребителях. Результаты таких исследований субъективны, они не имеют четкой структуры.

С помощью качественных исследований определяют мотивы поведения потребителей, их восприятие компании и конкретных товаров. Это позволяет находить нестандартные и креативные решения для задач фирмы.

Количественные

К ним относятся статистические данные: цифры, показатели, расчеты. Они наглядны и их можно сравнить между собой. 

Такая информация считается более достоверной. Она позволяет отслеживать эффективность деятельности компании в разные периоды времени.

Также исследования рынка будут подразделяться на подвиды. Прежде чем начинать поиск информации, определитесь, какой из них нужен предприятию, чтобы избежать лишней работы. 

Посмотрите на этот список, здесь обозначены виды исследований по предмету и цели.

  • Исследование структуры рынка. Проводится анализ рыночных тенденций, емкости и конъюнктуры.

  • Исследование продукта. Изучается доля товаров компании в определенном сегменте.

  • Исследование целевого сегмента. Чтобы выбрать наиболее подходящий предприятию сегмент рынка, проводится общий анализ.

  • Исследование поведения потребителей. Требуется, чтобы узнать потребности покупателей, боли и интересы, понять, как люди относятся к компании и ее продуктам.

  • Исследование рыночных цен. Сравнение цен компании и конкурентов.

  • Исследование свободных ниш. Поиск и отбор возможных ниш, выбор наиболее подходящих и прибыльных.

  • Исследование конкурентов. Цель — узнать сильные и слабые стороны соперников.

Чтобы понять, какой вид анализа нужен компании, задайтесь простым вопросом: «Что конкретно нужно узнать?». Возьмите лист бумаги и распишите в столбик области, в которых чувствуете нехватку информацию. Затем под каждой напишите вопросы, на которые хотите получить ответы. На основе этих данных составляется дальнейший план исследования.

Бывает и так, что фирме требуется полный анализ рынка по всем пунктам. Это очень объемная работа, но вполне осуществимая, если использовать проверенные методы и действовать поэтапно.

Общий план будет состоять как раз из видов исследований, которые нужны фирме. У кого-то этот список будет коротким, у кого-то длинным.

Индикатор объема торговли форекс

Пример ещё одной весьма эффективной ситуации, при помощи которой можно идентифицировать на графике хорошие торговые возможности, показана на размещённом ниже изображении. Тут можно увидеть параболическое движение стоимости и рассматриваемой величины, которое свидетельствует о постепенном затухании текущей тенденции.

В скором времени после этого можно ожидать одновременный разворот ценовой линии и уровня объёмов в противоположном направлении. Данная ситуация является нормальной для Форекса, так как оповещает об окончании текущего тренда и формировании нового.

В качестве итога можно привести несколько основных тезисов:

Для анализа торговых объёмов следует использовать не только текущие, но и прошлые котировки стоимости; Основных разворотных сигналов всего два – повышение объёмов при восходящем движении трендовой линии и, соответственно, их понижение при нисходящем

Все прочие сигналы не являются разворотными: использовать их в торговле следует с осторожностью; Для восходящего движения тенденции является нормальной ситуация, при которой торговый объём меняется с опережающим характером; Образование кульминации продаж свидетельствует об обновлении минимальной точки трендовой линии

Все описанные выше сигналы и методики их обработки могут использоваться как в качестве основы для какой-либо торговой стратегии, так и для дополнительной фильтрации сторонних сигналов. Крайне эффективной является система, включающая в себя алгоритм для поиска торговых объёмов и индикатор SMA.

Смотрите видео про торговлю по объёмам

Пример расчёта объема позиции

Предположим, что капитал для торговли на финансовых рынках равен $2000. Появляется указанный выше сигнал для входа на покупку на пробой уровня на рынке валютной пары USDJPY (Рис. 3).

Позиции на данном торговом счете открываются достаточно редко, и допустимый риск от текущего капитала равен 3% на сделку.

Риск в пунктах равен 211.

Стоимость пункта для одного контракта USDJPY на момент создания статьи составляет $9.15.

Входные данные для формулы:

  • : $2000
  • : 3
  • : 211
  • : $9.15

Объем позиции может быть рассчитан крайне просто. В числителе – капитал, умноженный на риск в процентах от капитала и 0.01. В знаменателе – риск в пунктах, умноженный на стоимость пункта для одного контракта:

Объем позиции = (2000 * 3 * 0.01) / (211 * 9.15) = 60 / 1930.65 = 0.0310776

Открыть позицию именно такого объема на этом рынке нельзя, поэтому округлим полученное значение до ближайшего приемлемого — 0.03 контракта. Если допустимый риск в данной сделке составляет 3% от капитала, необходимо открыть позицию объемом 0.03 контракта.

Если сделка закроется с убытком, его размер составит: (211 * 9.15) * 0.03 = $58, что равняется 2.9% от капитала. Из-за округления объема позиции возникла погрешность, тем не менее, видно, что формула позволяет «зашить» в сделку заранее известный и допустимый уровень риска.

Исследование данных параметров обычно производится по пяти основным направлениям:

1. анализ вторичной информации;
2. производство и реализация продукции;
3. затраты и поведение потребителей;
4. расчет емкости на основе норм потребления данного типа товара;
5.определение емкости на основе «приведения» объемов продаж (когда известная емкость рынка в одном регионе является основой для расчета емкости рынка в другом регионе путем корректировки ее с помощью коэффициентов приведения).

1. Анализ вторичной информации. Включает в себя анализ всей документации, которая может содержать сведения об интересующем нас рынке и может быть полезна в маркетинговой деятельности: статистические данные, данные органов управления, обзоры рынка, специализированные журналы и статьи, данные Internet и т. д.

Однако информация, получаемая таким способом, чаще всего оказывается неполной, довольно сложной для использования при практическом применении и зачастую сомнительной степени достоверности.

2. Изучение рынка с позиций производства и реализации продукции. Включает исследование предприятий производителей, оптовой и розничной торговли. Информация, полученная из этого источника, позволяет определить реальные объемы сбыта и представленность производителей и торговых марок.

Учитывая, что количество продавцов меньше, чем количество покупателей, то часто такое исследование проводится более быстро и стоит дешевле, чем исследование потребителей. Проблема состоит в том, насколько точной окажется предоставленная производителями или продавцами информация, и насколько опрошенная выборка продавцов будет репрезентативна генеральной совокупности (всей массе действующих на рынке торговых точек, продающих продукцию).

https://youtube.com/watch?v=em-7S-zCNdA

3. Затраты и поведение потребителей. Исследуются либо затраты, которые совершили потребители на интересующую нас продукцию за определенный период времени, либо частота покупок и объемы покупаемой продукции совместно со средней розничной ценой продажи, либо нормы расхода данного товара.

При этом исследование позволяет поднять широкий пласт материалов, касающихся поведения и мотивации потребителей: их отношение к той или иной марке, объем разовой покупки, частота приобретения товара, ожидаемая цена на товар, степень различимости брэндов, лояльность к брэндам, мотивация выбора той или иной марки товара и т. д. Вопрос точности такой информации заключается в том, насколько верно и правдиво покупатели воспроизведут данные о своем потреблении.

4. Расчет емкости на основе норм потребления данного типа товара. Этот подход используется, как правило, для продовольственных товаров, сырья и расходных материалов. Статистической основой для расчетов служат годовые нормы потребления на одного жителя и общая численность населения. Таким образом, итоговая цифра емкости получается путем перемножения нормы потребления на одного жителя на значение общей численности населения.

5. Определение емкости рынка на основе «приведения» объемов продаж. Подобную методику расчета используют в основном компании, имеющие значительный опыт на отдельных географических рынках.

В расчетах используются данные о реальном объеме реализации продукции в одном регионе и факторы, определяющие продажи. С помощью последних определяются коэффициенты приведения продаж одного региона к другому (коэффициенты приведения численности населения, средней заработной платы, урбанизации, цены, особенности потребления и т. д.).

Проведение исследования производителей и продавцов продукции с целью получения данных о рынке является достаточно обычным для маркетинговой компании, однако и здесь встречаются ошибки.

Выявление причинно-следственных связей на исследуемом рынке проводится на основе систематизации и анализа данных. Систематизация данных заключается в построении группированных и аналитических таблиц, динамических рядов анализируемых показателей, графиков, диаграмм и т.п. Это подготовительная стадия анализа информации для ее количественной и качественной оценки.

Обработка и анализ осуществляется с использованием известных методов, а именно группировки, индексного и графических методов, построение и анализа динамических рядов. Причинно-следственные связи и зависимости устанавливаются в результате корреляционно-регрессивного анализа динамических рядов.

В конечном итоге описание причинно-следственных связей, вызванных взаимодействием различных факторов, позволит построить модель развития на рынке и определить его емкость.

https://youtube.com/watch?v=zrQvMFmhnFo

Суть термина

Одна из основных задач, выполнение которой необходимо для успешного развития компании, — определение емкости рынка. Без этого показателя трудно установить, насколько перспективной является деятельность конкретного предприятия.

Определение емкости рынка сводится к выявлению потенциально возможного объема реализуемых товаров в рамках конкретного периода времени (в большинстве случаев учитывается год). При этом формировать позицию, согласно которой возможны любые продажи, независимо от количества конкурентов и рыночного насыщения, достаточно опрометчиво.

Стоит также отметить, что определять необходимо емкость актуального для предприятия рынка, используя в качестве расчетных единиц деньги или тонны. Показатель емкости может измеряться в двух категориях: реальной и потенциальной.

В первом случае определяется фактическое количество услуг или товаров, рассчитываемых в натуральных и денежных единицах, которые рынок потребляет на протяжении определенного промежутка времени. Что касается потенциальной емкости, то она является гипотетическим показателем, отображающим максимально возможный уровень объема товаров и услуг, которые могут быть реализованы, скажем, за год.

Показатели потенциального оборота важны, так как именно они позволяют объективно определить перспективы интеграции в определенный рынок или же конкретный его сегмент. Рассчитать потенциал в обозначенном направлении деятельности можно при помощи следующей формулы: потенциальная емкость рынка + реальная = рыночный потенциал предприятия.

Чем выше окажется выявленный потенциал, тем более привлекательным можно считать рынок. В свою очередь, когда разница между двумя величинами минимальная, это свидетельствует о стабилизации рынка и отсутствии прироста. Если учесть еще воздействие конкурирующих компаний, то при факте ценового давления на маржу успешная деятельность предприятия в таком сегменте рынка оказывается под очевидной угрозой.

Факторы роста

Опрошенные CNews Analytics эксперты из компаний — лидеров рейтинга назвали разные причины роста в 2020 г.

«Компании «Неофлекс» удалось быстро адаптироваться: мы перевели сотрудников на удаленный режим работы, выстроив при этом эффективное взаимодействие с заказчиками. Значительный рост пришелся на направления по созданию аналитических решений с использованием технологий Machine Learning, Fast Data, Big Data, — говорит Иван Окопный. — Компания расширила линейку типовых решений, технологических компонентов и платформ, ускоряющих процесс создания сложных информационных систем у заказчиков».

«Лига цифровой экономики», по словам Андрея Нугманова, высоких результатов добилась за счет работы с кадрами. Компания внедрила собственную цифровую платформу развития талантов, что позволило ей удвоить численность команды аналитиков и, за счет этого, не только работать с новыми клиентами над новыми проектами, но и перевести взаимодействие с ними на новый уровень, помогая клиентам развивать команды внутренней разработки.

Дмитрий Кулагин, директор центра управления данными «Инфосистемы Джет», среди факторов роста также отметил тенденцию к импортозамещению. Компания внедряла как решения российских партнеров, так и собственную разработку Jet BI, которая позволяет быстро строить информационные панели, в том числе с применением нестандартных визуализаций.

Один покупатель и расчет его покупательской способности

Второй этап требует больше времени и сил, потому, что требует получения и обработки большего количества информации с последующим ее комплексным анализом. Для некоторых случаев могут подойти готовые исследования, которые проводятся специализированными организациями и стоят около тридцати тысяч.

Расчет покупательской способности одного покупателя

Для экономии средств и приобретения новых умения, можно произвести расчет самостоятельно. Необходимо выяснить количество товаров, которые может купить покупатель в год. Для этого определяется количественный минимум, сроки годности всех товаров и установить ежегодное количество затрат. Продолжим с примером про магазин товаров для охоты.

Прочитав литературу, установив необходимые охотничьи формулы, наборы и подобное – установим минимальное количество товара для каждого охотника:

  • в первую очередь необходим сейф, в котором охотник хранит оружие. Этот атрибут обязателен и его размеры устанавливаются законодательно, покупается сейф один раз, стоимость – порядка трех тысяч рублей.
  • оружие, которое меняется раз в восемь лет. Стоимость оружия, желательного для новичков: отечественное – до десяти тысяч, иностранное – до пятнадцати тысяч рублей. В основном это ИЖ, МР, Сайга и другие. Стоимость профессионального оружия отсчитывается от семидесяти тысяч рублей.
  • обязательно купить патроны для выбранного оружия. В год уходит не меньше четырех тысяч рублей на патроны у каждого охотника.
  • соответствующая одежда и обувь для охоты. Комплект такой амуниции стоит около шести тысяч рублей.

Просуммировав в определенных пропорциях все это, можно сделать вывод о том, что охотник тратит в год на приобретение необходимых товаров около десяти тысяч рублей в год. После окончания этого этапа расчетов – подойдем к завершающему.

Что еще необходимо знать для расчета емкости рынка?

Емкость целевого рынка рассчитывается на основании предварительно проведенных маркетинговых исследований и собранных данных. Кроме того, следует выявить принципы расчета емкости. Для выполнения поставленной задачи ответьте для себя на следующие вопросы:

Как правило, показатель емкости рынка выражается в денежном или товарном эквиваленте. Эти данные рассматриваются с конкретной территориальной привязкой. Временной отрезок лучше выбирать продолжительный (календарный год), потому что большая часть товаров (услуг) реализуется хуже или лучше в зависимости от сезона. Осенью спрос на любые из них увеличивается на 20−25 % по сравнению с летними месяцами.

Вымывание «среднего класса»

В отличие от прошлого года, три из пяти самых быстрорастущих компаний не новички рейтинга, хотя эффект «низкой базы» наблюдается у всех, кроме «Лиги цифровой экономики».

Самые быстрорастущие поставщики решений для анализа данных в России 2020

Три из числа самых быстрорастущих участников рейтинга вошли в топ-15, так что в этом году списки лидеров по темпам роста пересекаются на 60%.

Самые быстрорастущие поставщики решений для анализа данных в России 2020 из топ-15

Более существенное отличие рейтингов двух последних лет, впрочем, в другом. В рейтинге 2020 г. динамика у подавляющего числа его участников была положительной, в том числе, почти у четверти — «очень положительной» (рост более 100%), и у такого же количества — более 50%. На падение пожаловались лишь 7,7%.

В этом году успешных компаний (прибавивших более 50%) даже больше, чем год назад. Однако резко, в два с лишним раза, выросла доля отметивших падение выручки, причем две таких компании входят в топ-5 рейтинга. Год назад лишь одна компания из топ-5 (и топ-15) заявила о снижении выручки. И если год назад потери первых 40 участников рейтинга ограничивались четвертью выручки, то в этом максимальный уровень — почти три четверти.

При этом, как видно, существенно сократилась доля участников рейтинга, растущих умеренными темпами. В прошлогоднем обзоре отмечалось, что «отрицательную динамику продемонстрировали три участника рейтинга… Год назад была всего одна такая компания, зато и темпы роста участников рейтинга-2019 в среднем были ниже, «трехзначный» рост показала тоже лишь одна компания». То есть, тенденции минимум два года и она не вызвана событиями 2020 г. (хотя, вполне возможно, усилена ими). А лозунг «расти или умри» становится крайне актуальным для российского рынка аналитики.

Как со стороны заказчиков, так и со стороны интеграторов на рынке остаются только сильные игроки, умеющие принимать новые реалии и быстро изменять ключевые процессы своего бизнеса, — комментирует изменения в динамике Андрей Нугманов, старший партнер «Лиги Цифровой Экономики», директор блока BI. — Предыдущие достижения в такой период уже ничего не значат. Все, кто остановился в своем развитии, драматически сдают позиции. Пандемия в этом смысле только ускорила все процессы».

При этом, если в прошлом году рост выручки компаний из топ-15 составил упоминавшиеся 85%, а аналогичный показатель у компаний, принимавших участие в рейтингах с данными за 2019 и 2018 гг. («старожилов») — 23,7%, то в этом году соответствующие цифры 15% и 57,4% (у компаний, принимавших участие в рейтингах с данными за 2019 и 2020 гг.).

Как отметил Андрей Нугманов, «в непростые времена результат нужен здесь и сейчас и за разумные деньги». Возможно, «старожилы» умеют добиваться результата лучше.

Косвенные методы

При недостатке статистических данных либо отсутствии ресурсов на маркетинговые исследования применяют косвенные методы. Поинтересуйтесь у маркетологов Вашей компании, какие из перечисленных ниже методов они применяют на практике.
По аналогии. Размер рынка определяют исходя из показателей другого (аналогичного) рынка. Допустим, нам известен объем мирового рекламного рынка, мирового рынка маркетинговых исследований, а также рекламного рынка России. Зная пропорции их соотношения, можно посчитать размер отечественной индустрии маркетинговых исследований. Другой пример: размеры одного из региональных рынков можно определить исходя из его объемов в другом регионе и применяя региональные коэффициенты, рассчитанные каким-либо рейтинговым агентством .

По смежным рынкам. Например, размер российского рынка тарированного цемента можно определить по объему производства мешков, в которые он пакуется. Для этого нужно получить сведения на заводах, производящих данный вид упаковки. Сотрудники заводов поделятся информацией намного охотнее, чем производители цемента – сведениями об объеме производства.

Нормативное потребление. При использовании этого метода суммируются нормативы потребления продукта, умноженные на число потребителей. Для разных товаров установлены нормы потребления. Так, известно, что для обуви этот показатель равен полутора парам в год . Численность постоянного населения РФ на 1 декабря 2004 года составила 143,5 млн человек. Следовательно, размер российского рынка обуви в натуральном измерении будет равен примерно 215 млн пар.

Экстраполяция. Размеры нынешнего рынка можно определить по его объемам прошлых лет, если знаешь темпы роста рынка. Например, российский рынок обоев в 2004 году составил 220-230 млн стандартных рулонов и темпы его роста последние годы были на уровне 10»15%. Можно предположить, что в 2005 году рынок вырос до 240-250 млн рулонов.

В условиях отсутствия информации компании часто разрабатывают собственные методы: оценивают объемы продаж конкурентов по размерам рекламных бюджетов, по количеству въехавших на территорию склада грузовиков с товаром, по динамике загрузки производственных мощностей, по фонду заработной платы, по продолжительности рабочей недели, по уровню занятости в соответствующей отрасли, по объему капиталовложений.

Все предложенные способы позволяют оценить размер рынка весьма приблизительно. Но даже ориентировочная и грубая оценка лучше, чем ее отсутствие. Если информации нет, под угрозой оказываются результаты многих маркетинговых проектов компании. Например, очень часто программы продаж, составленные без предварительной оценки размеров рынка, оказываются бесполезными.

Даже попытка оценить размер рынка с использованием минимума информации может помочь руководству лучше сориентироваться при планировании деятельности компании и предотвратить возможные потери.

Рынок розничной торговли продуктами питания

Согласно расчетам Infoline, в 2020 г. размер отечественного рынка должен составить 16,7 трлн руб. и вырасти до 19,6 трлн руб. к концу 2023 г. Среди форматов основным двигателем ожидаемо останутся магазины «у дома», оборот которых должен увеличиться на 1,5 трлн руб. а доля — с 29% до 32%. Единственный современный розничный формат, который, вероятно, продолжит демонстрировать негативную динамику — это гипермаркеты. Данное явление связано с изменением предпочтений потребителей, когда закупки впрок переходят в онлайн или заменяются более частыми приобретениями в магазинах «у дома».

Сложная экономическая ситуация в стране, скорее всего, спровоцирует увеличение оборота и доли дискаунтеров. Данный формат ориентирован на снижение уровня цен за счет экономии ритейлера на ряде издержек (например, персонале) и построении ассортимента на основе собственных торговых марок.

Доля современных форматов продолжит увеличиваться, а доля традиционной торговли сократится с 20% в текущем году до 16% в 2023 г. Ожидается, что онлайн-сегмент получил существенный толчок в текущем году и его оборот достигнет 605 млрд руб. в 2023 г. против 145 млрд руб. в 2020 г.

Продолжается процесс постепенной консолидации рынка. Доля игроков из топ-10, согласно оценке InfoLine, может составлять 33%, а топ-5 — 29%. Мы оцениваем долю топ-3 по итогам 9 месяцев текущего года в 27,4% (топ- 5 в 32%), а долю лидера рынка X5 Retail Group в 12,2%. Собственная оценка X5 — 13%. За счет сокращения традиционной торговли и ухода менее эффективных игроков доля крупнейших участников рынка продолжит увеличиваться. Так, например, X5 сообщает, что порядка 50–60% всех открытий группы происходит на площадях, которые ранее занимали другие игроки. В пользу консолидации также говорит тот факт, что в развитых странах доля игроков из топ-5 заметно выше и составляет около 50% в США, более 60% в Великобритании и более 70% в Германии. Ограничение ФАС на максимальную долю рынка в 25% пока оставляет достаточное место для маневра. Доля рынка крупнейших игроков в значительной степени увеличилась в текущем году благодаря пандемии. Росстат зафиксировал падение оборота розничной торговли продуктами питания в 3К на 3,6% г/г, однако розничный оборот X5 Retail за этот период увеличился на 15,4% г/г, «Магнита» на 11,9% г/г, «Ленты» на 4,6% г/г. Этот факт говорит в пользу большей эффективности современных крупных игроков, что стало особенно заметно из-за прихода коронавируса.

По итогам 9 месяцев 2020 г. все три крупнейших публичных компании (X5, «Магнит», «Лента») зафиксировали увеличение темпов роста выручки и LFL, а также улучшение плотности продаж на квадратный метр. В значительной степени это коснулось магазинов «у дома», которыми оперируют X5 и «Магнит». В марте на фоне прихода пандемии начался ажиотажный спрос на некоторые товарные категории с длительными сроками хранения. В период самоизоляции население предпочитало избегать торговых центров и гипермаркетов, опять же отдавая большее предпочтение ближайшим магазинам. Увеличение экономической активности и начало отпускного сезона в июне–июле вновь оказали благоприятное воздействие на крупнейшие продуктовые сети. X5 и «Магнит» замедлили темпы открытий в том числе из-за того, что высокая плотность продаж позволяла демонстрировать сильные темпы роста без дополнительных капитальных затрат. Прирост торговой площади X5 в 3К составил 9,6% г/г против 12% г/г в 2019 г., а у «Магнита» — 3,2% г/г против 12,1% г/г

Пока менеджмент ритейлеров с осторожностью говорит о возможном увеличении количества открытий в будущем году. X5 остается лидером рынка по совокупной торговой площади продуктовых форматов с показателем 7 680 тыс

кв. м. в 17,35 тыс. магазинов по итогам 3К 2020 г.

Этап 5: Ценовой анализ

Идём дальше. Теперь нужно сосредоточиться на одном из ключевых аспектов, а именно — проанализировать цены основных конкурентов на товары и услуги.

Чтобы увидеть полную картину, необходимо разбить всех игроков рынка на ценовые сегменты — эконом, премиум и т. д

Также важно понимать структуру цены (себестоимость, затраты на продвижение и рекламу, наценка) и приблизительно рассчитать прибыль от каждой продажи

При этом следует учитывать не только стандартные цены, но и наличие бонусов, промо-акций, специальных предложений, а также условия рассрочки.

Обязательно подумайте, какие причины могут привести к изменению среднерыночных цен в сторону увеличения или уменьшения.

В результате вы должны получить чёткую картину ценовой политики конкурентов, выяснить, в чём причины различий в стоимости, и рассчитать возможную прибыль через N месяцев/лет. Отталкиваясь от этого, можно определить, не слишком ли завышены или занижены цены компании, как лучше позиционировать товар — дорогой, но качественный, или доступный и экономичный.

Какие индикаторы показывают объемы на рынке форекс?

Помимо онлайн-сервисов существуют также разные индикаторы, которые показывают вертикальные и горизонтальные объемы рынка. Большинство из них работают по тикам.

Volumes

Данный инструмент встроен в Мета Трейдер. Volumes считает количество тиков за время одной свечи. Отметим, что инструмент не делит объемы покупок и продаж, а считает общее значение.

Сигналы Volumes показаны на рисунке ниже.

Индикатор показывает под графиком гистограмму с барами красного и зеленого цвета. Цвет меняется в соответствии с динамикой тиковых объемов, а именно:

  • Если текущее значение меньше предыдущего, то бар становится красным.
  • Если текущее значение больше предыдущего, то бар окрашивается в зеленый.

По индикатору Volumes можно определить, насколько волатилен рынок. Это инструмент никогда не применяют в одиночку, а только в комплексе с другими алгоритмами.

Pipfinite Volume Critical

Это платный индикатор, стоимость лицензии составляет 88$ (на 5 аккаунтов). Инструмент похож на Better Volume и входит в набор стратегии Pipfinite.

Разработчики не раскрывают подробностей о принципах расчета индикатора. Предположительно, инструмент работает все с теми же тиковыми объемами.

На гистограмме PVC имеются бары шести разных цветов:

  • Серые – указывают на флэт, когда силы быков и медведей приблизительно равны.
  • Желтые – указывают на тренд.
  • Синие – говорят о перепроданности актива.
  • Розовые – говорят о перекупленности актива.
  • Зеленые – указывают на экстремальную перепроданность
  • Красные – указывают на экстремальную перекупленность.

Индикатор не перерисовывает сигналы, и в этом заключается его основное преимущество. Убедиться в этом можно, если протестировать PVC на истории.

Рекомендуем также изучить торговую стратегию VSA форекс, которая основана на анализе объемов рынка.

Aliev FX Volume

Индикатор Алиева или Aliev FX Volume – это пользовательский инструмент, показывающий тиковые объемы рынка. Он имеет большой спектр настроек и удобную функцию алерта.

Пример индикатора показан на скриншоте ниже.

Aliev FX Volume показывает гистограмму с цветными барами под графиком. Также инструмент отображает количественное значение тиковых объемов поверх каждой свечи на графике. Цвет текста меняется, в зависимости от типа свечи:

  • Красная надпись – над бычьей свечой.
  • Зеленая надпись – над медвежьей свечой.
  • Желтый текст – над свечами доджи.

С правой стороны графика индикатор Алиева показывает счетчик, на котором отображена разница между ценой открытия дня и текущей стоимостью актива. По этому информеру можно определить, куда движется дневной тренд:

  • Если текущая цена ниже точки открытия дня, то вероятнее всего, тренд медвежий.
  • Если текущая цена выше точки открытия дня, то скорее всего, тренд бычий.

Однако только по этому показателю нельзя уверенно определить тенденцию. Необходимо подтверждение от других индикаторов или инструментов.

По цвету баров можно определить динамику объемов:

  • Если столбцы индикатора стали красными, то это указывает на снижение объемов.
  • Если бары индикатора стали синими, то это говорит о росте объемов.

Столбцы Aliev FX Volume расширяются при условии, что на графике появляется подряд больше трех нисходящих или восходящих свечей.

Также на гистограмме периодически появляются коричневые и голубые бары. Первые образуются, если на рабочем графике формируется сначала восходящая, а затем равноценная ей нисходящая свеча.

Голубые бары формируются, когда на графике появляется сначала нисходящая, а затем равноценная ей восходящая свеча.

Все вышеперечисленные способы подходят для определения объемов рынка. Их редко используют в качестве основных инструментов, но очень часто применяют для фильтрации сигналов.

Рекомендуем дополнительно изучить другие индикаторы объемов VSA, о которых мы писали ранее.

Виды: фактическая, потенциальная и доступная емкость рынка

При определении размера рынка определяются различные ее виды. Один из основных видов  — потенциальная емкость рынка, которая представляет собой размер рынка, предполагающий определение максимального уровня спроса на выпускаемую продукцию. То есть потенциальная емкость рынка показывает наилучший исход запуска того или иного проекта. Потенциальная емкость предполагает, что все потребители будут пользоваться данным товаром или услугой, и будут постоянно его приобретать. Более того, это означает, что не появится конкурентов, способных отнять рыночную долю.

Кроме потенциальной можно также определить фактическую емкость рынка. Такой параметр отражает размер рынка, основанный на достигнутом на данный момент уровне развития спроса на определенном рынке. Расчет фактического размера рынка особенно актуален, если принимается решение о выпуске/ продаже продукта, спрос на который имеет сезонный характер или связан с быстро появившейся модной тенденцией.

Еще один вид емкости — доступная. Данный показатель характеризует размер рынка, доступную для данной конкретной компании в зависимости от ее маркетинговой стратегии, характеристик продукции и других факторов, непосредственно влияющих на спрос на продукцию данной фирмы. Таким образом, доступная емкость рынка является частью фактической емкости. Поясним на примере.

Например, нам нужно определить емкость рынка для магазина женской одежды.

Тогда фактическая емкость рынка будет представлена спросом всех женщин (в возрасте от 18 до 65 лет), проживающих в данном регионе/районе города и имеющих определенный уровень дохода, позволяющий приобрести данную одежду.

Доступная емкость рынка будет представлена спросом всех женщин, входящих в фактическую емкость рынка, но будет уже. В доступную емкость рынка войдут только женщины, которые придерживаются стиля данного магазина одежды.