Текст о строительной компании: примеры как составлять оригинальные и продающие рекламные описания (лонгрид)

Содержание

Структура полноценной страницы «О компании»

У автора здесь широкое поле для творчества, поскольку строгих шаблонов для этой страницы нет. Но со схемой эффективного текста все же не помешает ознакомиться и пользоваться ей при наличии необходимых сведений.

1. Заголовок. Допустимо использовать стандартные названия — «О компании», «О нас», «О компании ХХХ». Можно придумать продающий заголовок или прописать в нем УТП.
2. Представление. Приводится основная информация об организации: ее название, специфика деятельности, год основания.
3. Повторение УТП, если это целесообразно.
4. История фирмы (кратко), ее достижения.
5. О сотрудниках. Рекомендуется разместить фотографии, немного рассказать о руководителе, об основных сотрудниках и их квалификации.
6. Разводка. Обязательно используем ссылки для перенаправления читателя в другие разделы сайта.

Не обязательно строго следовать приведенной схеме, да и не всегда это необходимо и возможно. Например, если о компании мало информации или нужно написать нестандартный текст. В таких случаях воспользуйтесь другими идеями для написания статьи.

> Читайте нашу статью «Зачем нужен план написания статьи и как его составить», в которой мы рассказываем, как предварительное создание структуры облегчает дальнейшую работу над текстом.

Еще примеры текстов о компании для сайта

Грамотная, продуманная подача – конек не только раскрученных брендов. У небольших фирм тоже встречаются достойные образцы. Обратимся для примера к тексту магазина детской обуви «Kidfoot»:

Все просто и понятно. Легкий, приятный, нешаблонный текст, который может ненавязчиво подтолкнуть к совершению покупки для любимого чада.

Можем расширить свои горизонты и заглянуть «за рубеж».  Для примера – сайт Dashing Dish, где можно найти множество рецептов приготовления здоровой пищи. Кэти Фаррелл – основатель Dashing Dish – делится своей личной историей о создании бизнеса. Наличие видео и подборки фактов дают посетителям еще больше понимания Кэти и ее деятельности. После знакомства с текстом невольно возникает чувство, что Кэти – ваш старый друг.

Теперь вы знаете все секреты того, как написать текст о компании таким, чтобы его хотелось читать. Как видите, достаточно наличия определенного желания и умений – и описание фирмы будет по-настоящему интересным, а не просто «для галочки». Вашим клиентам не нужны скучные штампованные тексты и хвастовство

Рассказывайте потребителям то, что им действительно важно услышать. Всегда ставьте посетителя в центр внимания, а затем стройте рассказ о вашем бизнесе вокруг него

Правильный текст о компании — какой он

Часто здесь рассказывают некоторые факты из биографии магазина, о качестве товаров и услуг, а также о целях. Подобный классический подход проверен годами, но мало кому интересно сухое изложение фактов.

Текст о пиццерии, описывающий преимущества и с акцентом на особенностях:

Не стоит заполнять место чем попало, лишь бы было, но и нельзя вовсю расхваливать себя. Возможно, читатель просмотрит его до конца и посчитает ваш магазин хорошим. Но толку? Руководствуйтесь правилом — говорить о том, что покупатели хотят слышать

Им важно знать, что принесет сотрудничество с вами

Важно! Блок «О нас» — это самопрезентация и позиционирование. Размещенная здесь информация должна быть полезной для пользователей

Уже в первых строках напишите о роде деятельности, сфере работы, кому и какие услуги оказываете, в каких случаях обращаются к вам и почему важно сделать такой выбор. Вариант с ярким позиционированием:

Вариант с ярким позиционированием:

Этот прием позволит читателю сразу понять, можно ли иметь с вами дело. Рассматривая сотрудничество с покупателями с точки зрения продавца, вы многое упускаете. Способ поставить себя на место потребителя — провести маркетинговое исследование или опрос для выявления потребностей целевой аудитории и понимания, с какими проблемами она приходит.

Зачем нужна характеристика предприятия

Характеристика предприятия составляется студентом после прохождения производственной или преддипломной практики. Она входит в обязательный пакет документов, сопровождающих отчет о прохождении практики вместе с дневником практики и характеристикой студента.

Она составляется на основе официальных данных о работе предприятия. Эта информация находится на сайте и у руководства организации, необходимые цифры берутся из отчетов, устава, приказов и т.д.

Виды характеристики предприятия

В зависимости от того, какому аспекту уделяется большее внимание, выделяются следующие виды характеристики предприятия:

  • организационно-экономическая;
  • технико-экономическая;
  • экономическая;
  • краткая финансовая;
  • краткая экономическая.

Структура характеристики

Характеристика предприятия строится по установленному плану: от общих данных к конкретным показателям.

Общее описание предприятия

Здесь указывается общая информация о названии, виде организации, дате его основания. Также упоминается организационно-правовая форма предприятия, его цели, права, учредители, уставной капитал, внешняя и внутренняя структура. Описываются филиалы (если есть), дочерние предприятия.

Если в компании не говорят, какой у них уставной капитал, то это можно узнать онлайн на сайте налоговой (Скачать)

Специфика деятельности предприятия

В этом пункте анализируются товары или услуги, которые производит или оказывает предприятие. Обосновывается выбор направления деятельности и ассортимента.

Список товаров или услуг и прайс компании можно вынести в приложение (Скачать)

Стратегия развития

Описывается стратегическая программа развития организации в современных условиях. При этом обязательно анализируется конкурентоспособность, рекламные кампании, насколько компания приспособлена к изменениям на рынке, маркетинговые исследования.

Информация в разделе подтверждается актуальными данными не старше 5 лет (Скачать)

Фаза жизненного цикла

На момент исследования предприятия студентом оно находится в определенной фазе экономического развития. Стадии жизненного цикла предприятия: зарождение, рост, зрелость и упадок.

Скорее всего, сами сотрудники не знают, в какой фазе находится их компания. Придется анализировать самостоятельно (Скачать)

Показатели, определяющие стадию жизненного цикла: финансовая политика, маркетинг, кадровая политика, функциональные приоритеты, используемые стандарты и методы контроля.

Организационная структура

Исследуется эффективность управления предприятием, его структурными подразделениями и связь между ними. Описывается соотношение числа работников всех категорий: управляющих, специалистов, служащих и т.д. Анализируется рациональность выбранного подхода и предлагаются пути совершенствования организационной структуры.

Если в компании используется управленческое ПО, опишите принципы его работы и его роль в оптимизации управленческих процессов (Скачать)

Анализ эффективности

Последний раздел характеристики предприятия фактически подводит итог изучения его деятельности. В этом пункте говорится об эффективности предприятия на рынке, его конкурентоспособности, перспективах развития. Также предлагаются способы изменений в работе и управлении, если это необходимо.

Сами руководители бизнеса не всегда в состоянии оценить эффективность своей компании. Еще реже они нанимают сторонних бизнес-консультантов и аудиторов, поэтому не ждите тут помощи, анализируйте сами (Скачать)

Рекомендации по составлению характеристики

Совет 1. Изучите общедоступную информацию о компании

Сюда входят: устав, годовые отчеты, приказы и иные официальные документы. Как правило, подобная информация носит открытый характер и размещается на сайте организации. Если текущая документация недоступна из-за коммерческой или иной тайны, можете обратиться к данным последних пяти лет. Данные старше 5 лет считаются неактуальными из-за изменения ситуации на рынке.

Совет 2. Сделайте план характеристики заранее

Составляйте план характеристики до того, как закончите проходить производственную практику (если она у вас есть). Возможно, вам потребуется уточнить некоторые детали у руководства или сотрудников, и это проще сделать без дополнительных поездок в организацию.

Совет 3. Изучите работу других организаций такого же масштаба и профиля

В сравнении можно будет корректно оценить конкурентоспособность и рентабельность организации, а также порекомендовать пути улучшения работы.

Характеристика предприятия — это описание и анализ его деятельности по итогам производственной практики или преддипломного исследования организации.

Как правильно сделать раздел «О нас»

Мы выделили наиболее частые ошибки. Теперь разберем, как заполнить страницу о компании, чтобы она получилась интересной и выполняла свои функции.

Польза для клиента

Убедите посетителя, что вы понимаете его проблему и у вас есть решение. Можно пройтись по типичным болям вашей ЦА и развеять опасения. Представьте диалог с клиентом. Что он захочет узнать? Дайте ответы на странице.


В разделе «О нас» Skillbox отвечает на самые частые вопросы

Обозначьте выгоду: почему именно вас стоит выбрать? Низкие цены, высокое качество, долгий срок службы, пожизненная гарантия — сформулируйте свое УТП. Для начала предложите бесплатную пользу, например, калькулятор расчета стоимости или онлайн-консультацию.

Требования к тексту

Как было сказано ранее, не лейте воду, разбивайте текст на абзацы, избегайте штампов и голословных утверждений. Меньше говорите о себе и больше — о том, что получает клиент, обращаясь к вам.

Важно! Ознакомьтесь с этими материалами, чтобы не допускать ошибок и писать лучше:

  • «Продающий текст: руководство для копирайтера и бизнеса»,
  • «Буллет: как эффективно использовать списки в текстах на сайте,
  • «Продающий текст: руководство для копирайтера и бизнеса»,
  • «Как написать текст для лендинга»,
  • «Как LSI копирайтинг поможет вывести сайт в топ и почему он лучше обычного»,
  • «Примеры крутого копирайтинга: как рассказывать истории, общаться с читателями по-дружески и с юмором».

Формат

Кроме ответов на вопросы, можно использовать прием сторителлинга. Расскажите, как вы пришли к созданию конкретного продукта. Возможно, он сделал вашу жизнь проще и лучше, и теперь вы хотите помочь людям с аналогичной проблемой. Главное, ваша история должна звучать искренне, иначе никто не воспримет ее всерьез.

В примере ниже IKEA удачно использует прием сторителлинга, объясняя концепцию самостоятельной сборки мебели.


Фрагмент страницы «О нас» IKEA

Команда

Покажите лица тех, кто трудится над проектом. Напишите пару слов о них простым языком. Можно добавить интересные факты или блиц-интервью, но не переборщите с объемом текста.

Цифры убеждают лучше всего. Покажите, скольким клиентам вы помогли. Опишите самые крутые кейсы, добавьте отзывы и дайте ссылки. Если опасаетесь перегрузить страницу информацией, переносите отзывы в отдельный раздел.


Отзывы о доставке питания в разделе «О нас»

При наличии наград и сертификатов укажите их на странице. Если вы работали с авторитетными заказчиками, не забудьте упомянуть об этом. Такие факты вызывают уважение и формируют образ бренда, которому доверяют.

Технологии и процессы

В некоторых сферах полезно поделиться тем, какие приемы используются в работе, какие технологии внедрены. Например, вы разработали ноу-хау — почему бы не рассказать об этом? Но избегайте хвастовства. Пишите, только если информация действительно стоит внимания ЦА.

Call to action

После изучения сведений на странице у посетителя должен сформироваться план — сделайте призыв к действию. В завершении раздела предложите пользователю заполнить форму обратной связи, подписаться на рассылку или перейти в другой раздел.

Дизайн

Оформление страницы «О нас» должно соответствовать дизайну всего сайта. Гармонично подобранные цвета, читаемый шрифт, отступы. И обязательна адаптивность — корректное отображение страницы на всех устройствах.

Рекомендуем к прочтению! Больше о том, как разработать дизайн сайта, читайте у нас на блоге.

Простой, но мощный конструктор лендингов

Эпилог

А теперь сравните – что выгодней: один раз заказать SEO-текст и приводить клиента годами или же каждый раз платить за рекламу? Я уж молчу о том, что органический поиск гораздо лучше чистит трафик и приводит намного более заинтересованных клиентов. Выгода огромна, такие материалы стократ себя окупают.

Сегодня SEO-тексты с тоннами воды и без потенциала продаж уже почти не работают. Это факт. Но факт и то, что если вы напишите достойный продающий SEO-текст, он запросто зайдет на первые строчки выдачи. И будет привлекать покупателей. Такие вот дела.

Добра вам!

Поделиться
Твитнуть
Поделиться
Отправить

Полезное и интересное — Статьи о SEO-текстах

Как избежать «воды» в тексте?

1. Не пишите шаблонами. Уходите от общих фраз: «быстрая доставка», «качественное выполнение работы», «динамично развивающаяся компания», «индивидуальное решение вопроса» и т. д. От этих штампов рябит в глазах даже у обычного пользователя, не говоря уже о профессионалах. Да и к тому же они не несут никакого смысла в тексте. При создании раздела «О нас» пишите четко и по делу, чтобы у читателей не возникало вопросов.

2. Не выдавайте желаемое за действительное. Например, если в вашей клиентской базе содержится 100 имен, то не нужно говорить о том, что их 1000. Публикация мифической информации не повысит доверие клиентов. Лучше отыщите то, чем вы сможете выделиться среди конкурентов. Поверьте, крутое уникальное торговое предложение гораздо важнее любых выдуманных цифр.

3. Пишите максимально конкретно. Даже если у вас и правда офис оснащен современным оборудованием, работают опытные специалисты и имеется большой ассортимент продукции, без фактов все равно не обойтись. Поэтому обязательно расскажите клиентам о достижениях сотрудников и подкрепите свои слова доказательствами. Это позволит вам добиться превосходства над конкурентами.

Каким не должен быть текст о компании

Распространенная ошибка копирайтеров, работающих над созданием текстов для раздела «О нас», — голословность.

Неуместный сторителлинг

Сторителлинг — это подача информации в виде истории, притчи или басни. Главная цель данного инструмента продвижения — необходимость увлечь читателя, чтобы он совершил покупку. Сторителлинг — прекрасный способ познакомить клиентов с фирмой, однако такой формат приемлем не для каждой аудитории.

Сторителлинг — информация в виде истории. 

Статья для компании, которая реализует товары или услуги для бизнеса, должна быть оформлена в деловом стиле без использования метафор и рассуждений. В материале следует предоставить сухие факты без лишней эмоциональности и триггеры — точные формулировки специфики деятельности. Поэтому в данном случае сторителлинг будет неуместен.

Агрессивное продвижение товара

Предложения подписаться на рассылку, вступить в сообщество или пройти регистрацию, которые появляются на экране монитора посетителей сразу же, как только они зашли на сайт, — это агрессивное продвижение. Не стоит снижать свой авторитет среди потенциальных клиентов навязчивыми баннерами, мешающими просматривать контент.

Клише и штампы

Штампом называется избитое выражение, имеющее потускневший лексический смысл и стертую экспрессивность. В тексте выглядит как фраза, состоящая из нескольких слов, которые с легкостью можно заменить одним. Например: одержать победу — победить, осуществляем доставку — доставляем и т.д.

Клише — это стереотип, который используется как легко воспроизводимый в контексте стандарт. Выглядит как регулярно применяемая фраза, которая почти не задействована в разговорной речи. Например: в данный отрезок времени, индивидуальный подход, огромный ассортимент и т.д.

Клише и штампы — избитые выражения.

Причины отказаться от использования штампов и клише в статьях на сайте:

  1. Снижение смысловой ценности материала. Готовые фразы не дают посетителям полезной информации о фирме и ее услугах, поскольку значение подобных формулировок практически полностью стерто.
  2. Рассеивание внимания потенциальных покупателей. Пользователи стремятся максимально быстро получить доступ к необходимой информации. Поэтому главная задача копирайтера — написать простой и лаконичный текст.
  3. Искусственное увеличение объема статьи. Мысли, которые производитель хочет отразить в тексте, становятся запутанными и длинными. Не все пользователи готовы до конца дочитать материал.
  4. Падение эффективности продвижения в поисковиках. Алгоритмы «Яндекса» и «Гугла» постоянно дорабатываются. Сайт, наполненный текстами с бессмысленными формулировками, рискует попасть под фильтры и санкции.

Способы очистить текст от лишних фраз:

Читать статьи и публикации других авторов и обращать внимание на наличие в них клише и штампов. Перечитывать готовые материалы через несколько часов после их создания

Во время работы автор устает, ему сложнее заметить свои ошибки. После небольшого отдыха найти неудачные выражения будет легче. Сокращать предложения. Длинные фразы лучше заменять лаконичными, но емкими. Использовать специальные сервисы для проверки готовых работ («Тургенев», «Адвего», «Главред»).

Зачем моделировать (описывать) бизнес-процессы

Изучение бизнеса. Графическое изображение в виде схем, т.е. моделирование бизнес-процессов позволяет быстрее понять особенности работы компании и выявить возможные «узкие места».

Обеспечение наглядности. Как известно, «одна картинка стоит тысячи слов». А потому схематическое изображение работы компании помогает руководителю и владельцу бизнеса намного быстрее понять суть проблемы и оценить предложенные варианты решения

В работе бизнес-консультанта (кстати, как и специалиста по внедрению программных продуктов) очень важно, чтобы клиент понимал все преимущества решения. Не менее важна и обратная связь – руководитель на схеме сможет увидеть какие-то недочеты еще на этапе обсуждения проекта, и внедрение обойдется без дополнительных сложностей и внесения изменений в проект «на ходу».

Зачем нужна страница «О нас»

Раздел «О нас» дает посетителям сайта представление о компании или личности. Цифры, кейсы, ссылки на крупных заказчиков — подтвержденная информация повышает ваш авторитет и формирует доверие со стороны аудитории. Здесь вы показываете свою значимость и объясняете, почему выгодно быть вашим клиентом.

Этот раздел подходит для краткого рассказа о команде и истории развития компании. Покажите лица, которые стоят за продуктом — открытость расположит к вам людей. Раскройте свою миссию. Например, вы не просто торгуете техникой, а имеете цель — облегчить быт и улучшить качество жизни. Если есть награды и сертификаты, разместите их здесь.

Есть вероятность, что сайт могут найти по ключевикам на странице, описывающей вашу деятельность. Учитывайте это при составлении текста. Возможно, вам пригодится этот материал: «SEO-текст: как писать оптимизированные и полезные статьи». Постарайтесь также, чтобы его было интересно читать. Чем больше времени пользователь проведет у вас, тем лучше будет позиция сайта в выдаче.

Но главное — дать клиенту понять, что вы решите его проблему. Именно для этого в первую очередь нужна страница о компании — показать, какую пользу вы даете, а не просто расписать свою биографию или брендстори.

Какие компании могут считаться технологичными?

— Технологичная компания — это многогранный термин. К ним относятся как сами производители (разработчики) технологий, так и компании, которые активно используют современные решения в работе или помогают в их распространении и внедрении в других организациях.

То есть к технологичным компаниям относятся:

1. Корпорации-гиганты. Это почти все компании, регулярно мелькающие в новостях: Apple, Google, Tesla, Facebook, Amazon и др. Их также можно назвать «новаторами». Это поставщики основных продуктов, сервисов и услуг, которые используются миллионами других компаний.

Фото: tk. media

Они тратят огромные деньги на разработку инноваций, порой даже не осознавая, что в ближайшие десятилетия технология не сможет распространиться. Работают на будущее. Такие инновационные проекты не может позволить себе мелкая компания. Речь может идти о вложениях вплоть до 30% от выручки.Корпорации ориентируются на анализ огромных объемов данных о пользователях. Они знают, какую одежду мы купим в следующем сезоне, как и в каком формате будем общаться, куда будем ходить и т.д. И на основе таких «знаний» создаются десятки сервисов и продуктов, которые эксплуатируются миллионами людей. Корпорации создают вокруг себя экосистемы, в которые попадает каждый.

2. ИТ-компании (в широком понимании). Это компании и стартапы, которые сосредоточены на разработке и производстве технологических продуктов или услуг. Это цифровые и электронные средства — ПО, интернет-услуги, автоматизированные сервисы, электронная коммерция, мобильные приложения и т.д.

Такие компании стараются формировать совместные технологические центры. Самый известный пример — Кремниевая Долина. Но подобные «собрания» топовых технологичных компаний есть по всему миру. Это в том числе белорусский ПВТ, российский «Сколково», украинский UNIT.City.

3. Современные компании. К технологическим компаниям можно отнести также практически всех лидеров рынка. Это те компании, судьба которых нам интересна, потому что мы регулярно сталкиваемся с обслуживанием у них или с их сервисами. Например, в России это могут быть «Яндекс», «Сбер», Mail.Ru Group, Wildberries. В Беларуси — это А1, Kufar, Onliner, 21vek и др.

Ключевой показатель технологичных компаний — готовность инвестировать в технологии

Причем не важно, это вложение в разработку собственных сервисов и продуктов или во внедрение уже разработанных кем-то другим. Основная задача таких компаний — давать пользователю оптимальный сервис

Фото: tut.by

Я бы также разделил термин «технологические компании» на подгруппы:

  • Крупные (или новаторы) — разрабатывают и внедряют новые технологии (от производства одежды до финтеха, телекома и банков)
  • Средние — разрабатывают и внедряют отдельные сервисы и продукты для удобства пользователей
  • Малые (или стартапы) — разрабатывают или дорабатывают отдельные продукты и услуги в сфере технологий.

Как написать текст «О компании» для сайта

Прежде, чем вообще что-либо писать, нужно узнать о своем объекте все и даже больше. Только так вы сможете адекватно презентовать его читателям. Копирайтеры-новички в этом случае пытаются безуспешно гуглить какую-то информацию о компании, а потом, когда поиск не дает нужных результатов, выдумывают факты на коленке. Так делать ни в коем случае нельзя. Правильный вариант – вступить с заказчиком в прямой контакт и выведать у него все, что вам нужно.

Чтобы собрать максимальное количество данных, заранее подготовьте бриф. Это – небольшой опросник, где уточняются все рабочие моменты. Желательно делать его не в документе Word, а в онлайн-форме, чтобы клиенту было удобнее вписывать ответы.

Бриф – очень функциональная и эффективная штука. Составив его однажды, вам не придется заморачиваться, выдумывая разные вопросы для каждого нового человека. Готовый перечень можно использовать для всех, изредка внося поправки, в зависимости от специфики каждой из задач.

Приведем список пунктов, которые следует добавить в бриф:

1. Название компании, время ее появления, деятельность.

2. Всё о продукции, которую предоставляет компания: характеристики, особенности, преимущества, недостатки.

3. Целевая аудитория. Как минимум, вам следует узнать ее пол, возраст и доход. В идеале же нужно, чтобы заказчик составил подробный портрет среднего представителя своей ЦА.

4. Наличие конкурентов. Попросите клиента выделить 2-3 конкурентные фирмы, указать их названия и дать на них ссылки.

5. Преимущества компании, по сравнению с другими. Пускай человек, для которого вы выполняете работу, скажет, чем он гордится в своей деятельности.

6. Персональные пожелания.

7. Контактные данные клиента для обратной связи.

Формулируйте вопросы так, чтобы людям было понятно, что вы от них хотите. И тогда они выдадут вам максимально полную информацию, которую вы потом сможете использовать в своих целях.

Это интересно: Как написать реально продающий текст

Одна из главных особенностей текста «О нас» в том, что у него нет четкой структуры. Опыт многих копирайтеров показывает, что некоторые необычные решения выстреливают гораздо лучше, чем шаблоны. Однако есть несколько деталей, которые лучше не игнорировать:

  • приветствие и вступление;
  • краткий рассказ о том, чем компания занимается;
  • основные достоинства;
  • успехи и достижения;
  • личные качества сотрудников.

Правильное оформление

Информационное письмо о компании должно соответствовать нормам деловой переписки. Строгих требований нет, но все же нужно придерживаться некоторых правил оформления.

Для оформления может быть использован специальный бланк, либо письмо может быть составлено на обычном листе. Реквизиты организации должны находиться в верхнем правом углу.

При написании ответного письма, нужно указать дату и номер входящего письма. Заголовок, содержащий тему письма, располагается по центру

Важно также сразу поприветствовать адресата

В основной части письма изложить то, зачем оно отправлено, что вы хотите рассказать адресату. Нужно использовать стандартные фразы-шаблоны деловой переписки: «Информируем вас о том, что…», «В связи с …», «Извещаем вас о том, что…». Нужно писать четко и упорядоченно, без лишней информации.

Перечислить приложения, прикрепляемые к документу, кратко охарактеризовать их

В конце письма написать: «Спасибо за внимание» или «С уважением…». Внизу страницы должны быть указаны фамилия и инициалы руководителя, его должность

Если письмо составляет не руководитель, то ставится подпись того, кто этим занимается

Внизу страницы должны быть указаны фамилия и инициалы руководителя, его должность. Если письмо составляет не руководитель, то ставится подпись того, кто этим занимается.

Требования к оформлению страницы «О нас»

Информация о магазине должна подаваться сжато, длинные «простыни» читать тяжело и скучно. Обязательно использование подзаголовков, абзацев, небольших блоков внимания и списков.

Стиль оформления целиком зависит от специфики деятельности магазина, но есть общие правила:

1. Простой шрифт среднего размера без витиеватых завитков, который удобно читается.
2. Лаконичные оттенки без цветных пятен на ярком фоне — это лишний дискомфорт для глаз.
3. Лучше один раз увидеть. Если можно заменить несколько строк фото, сделайте это. Дипломы, инфографика, награды подойдут для оформления.

Помните! В первую очередь человек ориентируется на визуальную составляющую и удобочитаемость. Он просматривает изображения и по подзаголовкам решает, стоит ли читать дальше.

Текст должен быть таким, чтобы читающий мог быстро выцепить из него важные моменты для принятия решения.

Пишем продающий текст самостоятельно

Для написания качественного продающего текста мы должны помнить, что мы работаем не с неким предприятием или факсом на столе секретаря, а с людьми. А людям свойственны эмоции, желание получить выгоду, опередить конкурентов, заработать баллы в глазах руководства и т.п.. Помните об этом, когда составляете коммерческое предложение или деловое письмо партнёру. Предлагайте не только выгоды, но и работайте с эмоциями!

Перечень основных выгод и эмоций, которые необходимо использовать при написании продающего текста:

  • Время: «Сотрудничая с нами, Вы экономите своё время».
  • Прибыль: «Получите дополнительный доход!»
  • Упущенные выгоды: «Если вы не заключите договор сейчас, то завтра заплатите больше».
  • Уверенность: «Завтра и через 20 лет Вы сможете также легко найти нас, если что-то случится с товаром или Вы решите приобрести ещё».
  • Надёжность: «Мы даём гарантии исполнения договора».
  • Чувство принадлежности к социуму: «Многие известные предприятия уже используют данный продукт».
  • Осознание собственной уникальности: именное обращение, индивидуальные условия и т.п.

Есть ещё несколько обязательных условий, которые необходимо соблюдать при написании продающих и информационных В2В-текстов, деловых писем. Помните, что важнейшее значение имеет исключительная грамотность текстового материала. Ошибки в деловых текстах говорят о низкой образованности специалиста, составляющего текст, ставится под сомнение его квалификация, следовательно, подрывается доверие к компании в целом.

Не забывайте, что у Вашей компании есть миссия! Следуйте ей при создании продающих текстов.

Постарайтесь не злоупотреблять специфической лексикой, если Ваш текст предназначен не только для специалистов, но и для сторонних читателей. Но если Вы пишите технический документ, применяйте профессиональные термины грамотно!

Итак, что должен содержать наш продающий текст?

Чтобы узнать ответ, давайте представим себе чистый лист бумаги. Теперь помещаем на него фотографию товара – пусть это будет коммерческий автомобиль. Пишем сверху свои контакты, снизу цену и отправляем по базе своих постоянных клиентов. И ничего не происходит! На такое деловое письмо не откликнется ни один партнёр. Если только Вы не поставите настолько низкую цену, за которую Вам невыгодно продавать. Но мы же точно знаем, что отправили деловое письмо по адресам своей целевой аудитории — постоянных партнёров!

Возьмём тот же лист и напишем на нём приветствие (в идеале именное) и один абзац с описанием нашего автомобиля. Есть звонок. Отлично! Интерес начинает проявляться.

Теперь найдите для своего автомобиля преимущества, которые выгодно отличают его от множества других подобных, и уберите цену! Пусть Ваши менеджеры продают автомобиль за столько, сколько за него готовы заплатить!

Деловые тексты должны иметь чёткую структуру, характерную для делового стиля текста в целом. Чтобы узнать, как правильно структурировать официально деловой текст в соответствии с его назначением, внимательно читайте следующие рубрики.

Юридические вопросы

От качества проработки юридических вопросов бизнес-плана зависит успех компании

На стадии организации бизнеса необходимо решать много юридических вопросов. Перечислим основные из них.

1. Организационно-правовая форма (ИЧП, ООО и т.п.)
2. Право собственности

В этом важном подразделе необходимо ответить на следующие вопросы:

  • Перечислить владельцев ИЧП или ООО
  • Если у Вас большая корпорация, то надо написать о том, сколько выпущено акций, кто владельцы акций и в каких долях
  • Где географически зарегистрирована компания
  • Имеются ли письменные договоры с партнерами, поставщиками, инвесторами, ключевыми сотрудниками
  • Есть ли защищенные торговые марки, авторские права, патенты
  • Перечислите инвестиции, займы, договоры аренды недвижимости
  • Перечислите стратегические партнерства, соглашения и др. важные моменты

Определение бизнес-процесса

  1. Бизнес-процесс всегда происходит с участием человека. Если действия выполняются автоматической системой или программой, это уже не бизнес-, а технологический процесс или спецификация. И тогда в силу вступают несколько иные стандарты, методы описания и особенности реализации.
  2. В бизнес-процессе всегда задействованы несколько людей в явной или неявной форме. Даже если человек работает один (например, писатель), все равно у него есть заказчики (издательские агентства) и потребители (читатели). Также продавец работает не в «вакууме» — у него есть поставщики и покупатели продукции, и все эти люди также задействованы тем или иным образом в бизнес-процессе.

Особенности организации группы компаний

Порядок организации не установлен нормативными актами. По этой причине группу компаний юридически оформлять не требуется. Разделение организаций устанавливается исключительно внутренними документами. Их нужно сформировать и утвердить внутри компании. Законодательство позволяет формировать дочерние общества. Это организации, которые с одной стороны являются автономными, а с другой – управляются головным офисом.

То есть первый шаг к созданию групп компаний – формирование зависимых компаний. Сделать это можно несколькими способами:

  • Созданием дочерних организаций.
  • Приобретением контрольного пакета акций другой компании.
  • Заключением договора о совместной деятельности.

Второй шаг – разработка внутренних актов. Они будут регулировать порядок управления, особенности взаимодействия между компаниями.

Какую отчетность нужно представлять по международным группам компаний?

В каких случаях актуально создание группы компаний?

Создание группы компаний – не всегда наилучшее решение. Разделять большую организацию имеет смысл только в том случае, если на это есть действительная необходимость:

  • Компания слишком большая, ей сложно управлять.
  • Организация работает сразу по нескольким направлениям: реклама, транспортировка и прочее.

Объединение в группу компаний – это, как правило, способ упростить управление. Все объединенные организации должны быть связаны между собой для согласованной работы.

Как заполнить уведомление об участии в международной группе компаний?