Организация оптовой торговли

Основное отличие оптовой и розничной торговли

Чтобы разобраться в отличиях между двумя типами торговли, нужно обратиться к понятиям. Оптовая торговля – это деятельность, особенностью которой является уникальная категория покупателей. К ним относятся все субъекты предпринимательства, включая физические и юридические лица, а также обособленные подразделения. При этом торговля осуществляется нестандартным образом, публичного договора нет. В розничной торговле он присутствует. И это основное отличие. Следовательно, если какая-то компания приобретает несколько партий мониторов через подотчетное лицо, то эта сделка не имеет никакого отношения к оптовой торговле.

Если лицо не является предпринимателем, а также приобретает товар на стандартных условиях, то реализация розничная.

Часто возникает вопрос: сколько нужно купить продуктов, чтобы торговля была оптовой? Однозначного ответа нет, количественные критерии тут попросту отсутствуют. Все дело в договоре: если он публичный, то торговля розничная, если товаросопроводительный – оптовая.

Соберите команду

Это самый важны и один из самых ответственных моментов. Наивно рассчитывать на то, что ваши менеджеры по продажам смогут вытянуть появившихся оптовых покупателей, которые задают совсем другого рода вопросы и работа с которыми требует другого подхода.

Минимальный штат — три человека, среди которых:

1. менеджер по продажам;
2. сотрудник по делопроизводству;
3. один запасной человек, круг обязанностей которого изменяется в зависимости от обстоятельств;

В счет не идет расширение непосредственного штата, отвечающего за логистику и прочие операционные вопросы. Но уже с этими людьми вы можете быть уверены, что есть человек, которых конкретно занимается оптовиками и который занимается всей бумажной и бухгалтерской волокитой с ними.

Конечно же, мы не утверждаем, что в первый же день необходимо нанять всех этих сотрудников и платить им заработную плату даже во время «выхода на мощности» — подойти к этому моменту стоит со всей внимательностью и по мере роста нагрузки на работника.

Пункты продажи при осуществлении торговой деятельности

Организация оптовой торговли обладает несколькими пунктами, посредством которых осуществляется продажа. К ним относятся складские помещения, где хранятся товары до того, пока не дойдут до последующего продавца. Также это оптовые рыночные точки (не всегда). По факту такому торговому агенту не всегда требуется пункт продажи, он может работать напрямую с производителем и последующим продавцом.

Розничные пункты продаж представлены в большем разнообразии. Это универсамы и универмаги, супермаркеты широкого профиля (можно найти все типы товаров), комбинированные магазины (много продукции одного профиля), складские помещения, торговля посредством каталогов.

Как выбрать продукцию для реализации?

Тщательно выбирайте продукцию. Всеми любимый  тоже можно применить к этому совету. В первую очередь, рекомендуйте своим партнерам именно ТОПовые товары, которые точно будут проданы и деньги за продажу которых вы точно получите.

В эпоху скачкообразного и стремительного развития маркетинга и производств «время интереса» со стороны конечных покупателей к различным товарам довольно сильно различается от кратковременного к долговременному, поэтому то, что популярно сегодня, завтра уже может быть никому не интересно. Пользуйтесь моментом и продавайте то, что интересно, а не то, что имеет шансы остаться в самом дальнем конце полки.

Изучайте бизнес ваших партнеров. Индивидуализация и персонализация играют на руку и существенно помогают не только в b2c-продажах, но и в работе с оптовыми поставщиками. Нет ничего зазорного в том, чтобы тратить свое время и силы на анализ деятельности ваших партнеров и подбирать для них наиболее подходящие товарные и категорийные предложения.

Не рассчитывайте также, что запустив b2b-направление вы найдете отличный канал для слива неликвидных товаров. Неликвид — это неликвид. Нужно вовремя признать этот факт и думать над тем, как его реализовать не только с помощью ваших партнеров, но и по своим каналам. Делая ставку только на партнеров и навязывая им неликвид под видом ходового товара вы имеете все шансы на потерю такого партнера после того, как этот неликвид зависнет у него на складе и он поймет, что его доверием, мягко говоря, злоупотребили.

Новые запросы на товары:

• Всем привет!
  Ищем поставщиков бытовой химии: порошки, паста зубная, мыло, шампуни, средства для мыт…
  подробнее…

• Для швейного производства Требуется сатин гладкоокрашенный в рулонах, производство Турция, 100% хлоп…
  подробнее…

• Куплю упаковочную стретч-плёнку.
  В Турецкую карго компанию для упаковки товаров и грузов,
  в частно…
  подробнее…

• Куплю оптом подгузники Памперс, Хаггис, так же рассматриваем другие варианты г.Тюмень…
  подробнее…

• Куплю наборы контейнеров полимерных для еды в Москве. Закупка 1-2 раза в месяц, бюджет на закупку 20…
  подробнее…

• Куплю для работы на маркетплейсах браслеты, бижутерия, аксессуары для волос, брелки…
  подробнее…

• Требуется поставщик кукурузного, подсолнечного масла на экспорт.
  Отправьте ваше предложение:
  What…
  подробнее…

• Требуются экспортные поставки.
  Энергетический каменный уголь, марка Д
  Объем поставки: 20 000 тн./м…
  подробнее…

• куплю бортики в кроватку крупным оптом…
  подробнее…

• Купим ОПТОМ в ЛО и СПб древесный уголь — экологически чистое топливо из древесины, используемое для …
  подробнее…

Как найти инвестора для оптового бизнеса

Поиск финансирования, при отсутствии стартового капитала, станет одной из основных проблем, которые станут на пути молодого предпринимателя.

На сегодняшний день маркетологи выделяют три основных источника финансирования:

• Вы можете обратиться в банк за ссудой. Но стоит сказать, что данная затея не всегда удачна, так как банки кредитуют начинающих предпринимателей на невыгодных условиях;
• Программа государственной поддержки малого и среднего бизнеса. Этот вариант удачен для тех, кто не спешит, и имеет время оббивать пороги соответствующих инстанций, имеет доскональный бизнес-план, имеющий принципиальные различия от тысяч подобных проектов. Вариант успешен в основном для тех бизнесменов, которые занимаются сельским хозяйством и инновационными технологиями;
• Частные инвесторы. Наиболее удачный вариант, способный вывести оптовый бизнес на должный уровень. Однако всегда следует внимательно изучить договор, который вы подписываете с инвестором. Зачастую они требуют взамен огромный процент от прибыли.

Не лишним
будет обратиться к успешным предпринимателям, посетить бизнес-тренинги, чтобы
получить дельные рекомендации по ведению бизнеса.

А что дальше?

Дальше — оптимизация воронки продаж. Да, ее нужно каждый раз тестировать, прорабатывать и улучшать, потому что продукты, посетители все время будут меняться.

Отслеживайте, на каких этапах уходит больше всего посетителей

Проще говоря, найдите слабое звено, мешающее продавать или отпугивающее клиентов. Если клиент уходит с сайта после того, как посмотрел товар, значит, на ресурсе нет возможности для заказа товара или связи с менеджером.

Отслеживайте, после какого этапа больше всего клиентов купили

Чтобы понять, какая информация и какие действия привлекают клиентов, на каком этапе обсуждения он готов к сделке. И оптимизируйте остальные этапы воронки под удачные.

Добавляйте нужные для продаж элементы

А для этого следите за поведением клиентов на сайте и спрашивайте у них, как удобнее общаться с менеджером или заказывать, чего не хватает на сайте. Может быть, это будет простая карта с адресом офиса.

Розничная торговля и уровни обслуживания потребителей

Оптовая и розничная торговля сильно схожи между собой. Оба этих понятия подразумевают то, что будет осуществляться деятельность, связанная с продажей. Но розничный сбыт – реализация продукции конечным потребителям, которые будут использовать ее в личных целях, далеких от коммерции.

В рассматриваемой деятельности имеется несколько уровней обслуживания:

1. Самообслуживание. Подразумевает то, что человек будет самостоятельно выбирать товары и их наименования.
2. Свободный отбор продукции. Указывает на то, что потребителю будет предложено много товаров одинакового назначения, среди них он выберет те, что больше ему понравятся.
3. Ограниченное обслуживание.
4. Полное обслуживание (как, например, в ресторане).

Существует огромное количество предприятий, осуществляющих розничную торговлю. К ним относятся различные магазины, заведения общепита и прочие.

Основная задача оптовой торговли

Зачем вообще вся эта муть со снижением цен и оптовыми закупками? Всё очень просто:

Задача оптовой торговли заключается в стимулировании сбыта продаваемой продукции.

В нашем примере ушлый армянин Зураб, загружая на оптовом рынке два мешка муки на плечи моему соседу, тихо шепнул ему на ухо: «Слушай, дорогой! Если купишь у меня 40 мешков муки, то сделаю для тебя цену ещё на 15% дешевле, чем сейчас!» После этих слов у соседа безумно заблестели глаза, и тут же произошёл первый радостный «выхлоп», от которого Зураб чуть не задохнулся. Но Зураб быстро вспомнил, что деньги не пахнут, а потому собрал волю в кулак, улыбнулся и сказал: «Иди, дорогой! Иди! Быстрее иди! И хорошенько подумай над моими словами, дорогой!»

Дома сосед посчитал на калькуляторе сумму ожидаемого дохода и понял, что игра стоит свеч. Далее интуитивно сосед, сам того не понимая, выполнил функции оптовика-посредника:

• провёл маркетинговые исследования рынка на местном уровне (опросил соседей);
• сформировал заявку на покупку оптовой партии муки (составил список соседей, желающих купить муку дешевле);
• собрал необходимую сумму на закупку товара (взял задаток с тех, кто заинтересовался его предложением);
• обеспечил логистику (арендовал автомобиль на пару часов);
• купил товар у поставщика по оптовой цене (Зураб за свои слова отвечает);
• поставил товар покупателям (радости соседей не было предела).

Благодаря чему мой сосед с энтузиазмом проделал такую колоссальную работу? Правильно, благодаря материальной заинтересованности, которую ему предложил Зураб. А откуда взялась эта заинтересованность? Верно, из прибыли Зураба. По сути, сосед стал торговым представителем Зураба – оптовым звеном в его сбытовой цепочке. В общем, задача по стимулированию сбыта была выполнена предприимчивым армянином на «отлично»! Кстати, вот вам ещё одна важная мысль:

Оптовая торговля нацелена на получение прибыли не за счёт высоких наценок, а за счёт больших объёмов продаж.

С одной стороны Зураб заработал меньше, сделав скидку 15% моему соседу, но с другой стороны он продал 40 мешков муки всего за 15 минут. В то время как мой сосед потратил несколько дней на организацию этой сделки.

Но оптовая торговля – это не только продажа муки на рынке. Здесь всё гораздо сложнее, такие предприятия выполняют больше функций.

Проработайте форматы сотрудничества

Под форматами сотрудничества мы имеет ввиду условия закупки и поставки продукции в адрес покупателя. Наиболее распространенными являются форматы работы:

• авансовый формат расчетов, т.е. формат работы по депозиту, когда ваш будущий партнер перечисляет в ваш адрес определенную сумму денежных средств и расходует ее по мере забора товара с вашего склада или его поставки в адрес партнера. Некоторые компании особенно любят такой формат работы и могут даже предоставлять возможность закупки «в долг», когда на партнерском счете образуется задолженность;
• постоплатный метод расчетов, когда вы предоставляете товар на определенную сумму средств своему партнеру на реализацию, а тот, в свою очередь, обязуется спустя определенный период времени оплатить его закупку.

Последние сообщения

2021-09-25 23:22:37

Поставщики | Оптовики

Поставщики | Оптовики pinned «https://t.me/ishchupostavshchika»
20:22

2021-09-24 18:30:36

Поставщики | Оптовики

https://t.me/ishchupostavshchika
413 views15:30

2021-09-13 19:16:49

Поставщики | Оптовики

126 voters296 views16:16

2021-09-11 20:17:17

Поставщики | Оптовики
3000!
296 views17:17

2021-09-08 09:33:30

Поставщики | Оптовики

https://t.me/centeroffpricesss
876 views06:33

2021-09-07 22:34:17

Поставщики | Оптовики

Поставщики | Оптовики pinned «База поставщиков https://t.me/optovikabot »
19:34

2021-09-07 22:34:14

Поставщики | Оптовики
База поставщиков https://t.me/optovikabot
869 views19:34

2021-08-31 10:05:14

Поставщики | Оптовики

Opty — новая международная площадка для малого и среднего бизнеса. Мы помогаем продавать и покупать любые товары оптом.Бесплатная регистрация и неограниченные возможности ведения бизнеса.Поставщикам — https://optymarket.com/for-supplier/Закупщикам — https://optymarket.com/
391 views07:05

2021-08-30 13:13:13

Поставщики | Оптовики

Поставщики | Оптовики pinned a photo
10:13

2021-08-30 13:13:09

Поставщики | Оптовики

Поставщик Женской одежды Турецкая фабрики Группа: https://t.me/joinchat/LMkwatVglJAyNjcyАссортимент: женская одежда (платья, костюмы, юбки, кофты, джинсы, футболки, нижнее белье, пижамы, боди и т.д.) опт от 50 ед. товара Отправки по всему МИРу службой доставки Карго Оплата переводом Золотая корона или на карту Тинькоф Контакты:Телеграм: @Agatik_A Агата @DianaOptWorld ДианаТелефон: + 79688077816, Агата +79881822500, Диана
87 views10:13

2021-08-30 13:06:13

Поставщики | Оптовики

Мы приглашаем к сотрудничеству интернет магазины сувениров, розничные магазины подарков, сувенирные лавки, интерьерные бутики, рекламные агентства и декораторов. ️️Предлагаем сувениры на морскую тематику и подарки моряку.Наш склад сувениров предлагает низкие оптовые цены на:Парусные корабли Модели рыболовных кораблей Рынды Штурвалы Спасательные круги Рыболовные сети Предметы декора Предметы интерьераУ нас действует удобная система дропшиппинга товаров.️Instagram ️Website️+7(499)703-34-74#Manufacturer#Thesupplier
80 views10:06

2021-08-20 17:25:08

Поставщики | Оптовики

Поварскому делу можно научиться, но хорошо коптить мясо — это талант.Именно поэтому мы хотим предложить Вам мясо отменного качества по очень вкусной цене.Мы производим вяленые снеки из мяса свинины, говядины, курицы и индейки:️Мясные чипсы Сицилия. Состав: Свинина, Цена 550руб/0.5кг ️Мясные чипсы Цыпа. Состав: Куриная грудка, Цена 550руб/0.5кг️Мясная Соломка. Состав: Свинина,Цена 600руб/0.5кг️Мясные чипсы (Ранчо Мяссури). Состав: Свинина, Цена 45руб/1шт.️Мясные чипсы (Ранчо Мяссури).Состав:Куриная Грудка,Цена 45руб/1шт.На все имеются сертификаты безопасности. Доставка по всей России.️Instagram ️VK+7(911)170-30-00#Manufacturer#Thesupplier
151 views14:25

2021-08-18 08:30:06

Поставщики | Оптовики

173 views05:30

Оптовая торговля и ее сущность

Центр оптовой торговли первоначально взаимодействует с производителями. Он направляется в контору сбыта, где «забирает» некоторое количество продукции (иногда весь товар). Далее он переходит к розничным торговцам, распределяем партию между ними. Опять-таки иногда весь товар забирает один представитель или компания. После этого продукты поставляются непосредственно в сферу личного потребления.

Самой важной задачей данного типа экономической деятельности является регулирование предложения и спроса. Центры торговли, по сути, могут успешно с ней справиться, поскольку они являются так называемым промежуточным звеном

Часть товаров они придерживают, тогда спрос на них повысится. Также, чтобы увеличить предложение, продукция поставляется на рынок в обилии.

Нельзя не отметить того, что деятельность оптовой торговли существенно ограничена. Она может работать только с теми данными, что ей даются. Влиять на сферу производства или конечного сбыта она не может. И уж точно она не оказывает никакого прямого воздействия на потребителей.

Оптовая и розничная торговля

В чем разница между оптовой и розничной торговлей? Если вы считаете, что опт – это продажа партиями со склада, а розница – штучно, то будете правы, но только отчасти. В бизнесе критерий для определения вида торговли другой, и приводится он в законе от 28.12.2009 № 381-ФЗ:

• оптовая торговля — приобретение и продажа товаров для использования их в предпринимательской деятельности или в других целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием;
• розничная торговля — приобретение и продажа товаров для использования их в личных, семейных, домашних и иных целях, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности.

Продавец, конечно, не имеет возможности отслеживать, как покупатель будет использовать купленный товар, да и обязанности у него такой нет, что подтверждают письма Минфина, ФНС, судебные решения, постановления Президиума ВАС РФ (например, от 5 июля 2011 г. N 1066/11). Учитывая это, на практике отличие оптовой торговли от розничной определяется по документальному оформлению продажи.

Для розничного покупателя, который делает покупку в личных целях, достаточно кассового или товарного чека, а субъект предпринимательской деятельности должен подтверждать свои расходы документально, поэтому продажа оптом оформляется иначе.

Для оформления оптовой продажи между продавцом и покупателем заключается договор купли-продажи или договор поставки, который больше соответствует интересам покупателя. Расплатиться покупатель может безналичным перечислением или наличными деньгами, но при условии, что сумма покупки в рамках одного договора не превышает 100 тыс. рублей. Первичным документом для подтверждения расходов покупателя является товарная накладная ТОРГ-12. Если продавец работает на общей системе налогообложения, нужно еще выписать счет-фактуру. Кроме того, при доставке закупленного товара автотранспортом составляют товарно-транспортную накладную.

При реализации товара в розницу договор купли-продажи заменяет кассовый или товарный чек. Дополнительно могут выписываться такие же сопроводительные документы, которые выдают при оптовой торговле (товарная накладная и счет-фактура), хотя они и необязательны для розничной торговли. Сам по себе факт выдачи счет-фактуры или накладной покупателю не указывает однозначно на оптовую торговлю, но есть такие письма Минфина, в которых ведомство считает, что продажа, оформляемая этими документами, розничной не может быть признана. Чтобы избежать налоговых споров, не стоит выписывать их розничному покупателю, если он приобретает товар не для предпринимательских целей, такие подтверждающие документы ему ни к чему.

При ведении розничной торговли необходимо соблюдать Правила продажи, утвержденные постановлением Правительства РФ от 19 января 1998 г. N 55, и в частности, разместить в магазине уголок покупателя (потребителя). Это информационный стенд, находящийся в доступном для покупателя месте.

В уголке покупателя должна находиться следующая информация:

• Копия свидетельства о госрегистрации ООО или ИП;
• Копия листа с кодами ОКВЭД (обязательно указывают основной вид деятельности, если дополнительных кодов много, то их указывают выборочно);
• Копия лицензии на алкоголь, если она есть;
• Сообщение о запрете продажи алкоголя лицам до 18 лет, если магазин реализует такую продукцию;
• Книга жалоб и предложений;
• Закон о защите прав потребителей (брошюра или распечатка);
• Правила продажи (брошюра или распечатка);
• Информация об особенностях обслуживания льготных категорий граждан (инвалидов, пенсионеров, участников Великой отечественной войны и др.);
• Контактные данные территориального подразделения Роспотребнадзора, контролирующего деятельность данного магазина;
• Контактные данные руководителя организации или ИП, которым принадлежит торговая точка, или ответственного работника;
• Если в магазине реализуют весовой товар, то рядом с уголком покупателя должны быть размещены контрольные весы.

Уголок покупателя должны иметь все розничные торговые точки, в том числе на рынках, ярмарках, выставках. Только в случае разносной торговли можно ограничиться личной карточкой продавца с фотографией и указанием ФИО, регистрационных и контактных данных.

И последнее – о выборе налогового режима при осуществлении торговли. Учитывайте, что на режимах ЕНВД и ПСН разрешена только розничная торговля, а для работы в рамках упрощенной системы налогообложения надо соблюдать лимит получаемых доходов – в 2021 году это 150 млн рублей в год. 

Плюсы оптовой торговли

Предприятия оптовой торговли имеют следующие преимущества:

• Месторасположение не играет роли. Так как оптовая торговля ориентирована на работу с конкретными торговыми точками и производственными предприятиями, то нет смысла открывать этот бизнес где-то в центре города. Можно арендовать самый дешёвый склад на окраине и успешно производить с него отгрузки клиентам. Исключение составляют оптово-розничные точки, расположенные на оптовых рынках и базах. У них существует привязка к конкретной территории.
• Нет расходов на рекламу. Оптовый бизнес ориентирован на индивидуальную работу с каждым клиентом. Здесь нет отлова покупателей на улице или привлечения их через газетную рекламу. Оптовики не ждут клиента, сидя в тёплом офисе за чашечкой кофе. Они ведут активную борьбу за каждого покупателя: устанавливают личные контакты с директорами торговых точек, постоянно следят за ситуацией на рынке, регулярно обзванивают клиентов, обеспечивают наличие у них всего ассортимента товаров, формируют заявки, подписывают договора и т.д. В общем, пассивная реклама в этом бизнесе занимает одно из последних мест.
• Можно работать с узким товарным ассортиментом. Если владелец магазина старается заинтересовать покупателя широким выбором товаров, то оптовик может работать только с самыми интересными для него позициями. Главное, чтобы его клиентов устраивало качество продукции, условия поставки и, конечно же, цены.
• У оптовика самые выгодные закупочные цены. Если оптовая компания откроет свои розничные торговые точки, то она сможет зарабатывать больше остальных магазинов на своих товарах за счёт более низких закупочных цен. Многие оптовики именно так и делают.

Примеры схем работы оптовых компаний

В оптовой торговле наиболее популярны три схемы работы. Давайте их детально рассмотрим на конкретных примерах:

1. 1. Продавец → Покупатель. По данной схеме поставщики работают напрямую со своими клиентами (без дистрибьюторов, дилеров и посредников). Чаще всего эту схему сбыта используют компании, работающие с небольшим количеством клиентов в регионах. Например, производители (импортёры) тканей поставляют свою продукцию магазинам тканей, швейным фабрикам и швейным ателье. Даже в самом крупном регионе таких клиентов наберётся максимум 50-70. Такому производителю (импортёру) проще и дешевле создать у себя мощный отдел сбыта, менеджеры которого будут напрямую работать с этими клиентами.

   Также напрямую с розничными точками могут работать и мелкие поставщики продуктов питания, которые просто физически не в состянии освоить весь рынок. Например, владельцу небольшого предприятия по производству кваса, для полной загрузки своих производственных мощностей, достаточно заключить прямые договора с несколькими крупными продуктовыми магазинами и не заморачиваться с построением сети дистрибьюторов или дилеров.

2. 2. Продавец → Дистрибьютор (дилер) → Покупатель. По такой схеме работают крупные игроки продуктового рынка. Например, производители кондитерских изделий, пива, безалкогольных напитков, колбас, мороженного и т.д. Они создают сети дистрибьюторов по всей стране, которым и производят оптовые поставки продукции, а те поставляют её мелкими партиями в розничные торговые точки.

   Данная схема оправдывает себя при работе с огромным количеством клиентов в регионах. Например, мороженное продают в продуктовых магазинах, кафе, на пляжах, на АЗС и т.д. То есть, количество торговых точек даже в небольшом регионе исчисляется сотнями. Понятно, что только местный дистрибьютор сможет обеспечить эффективное взаимодействие со всеми этими клиентами.

3. 3. Продавец → Посредник → Покупатель. Когда продавец и покупатель не проявляют активности в поиске друг друга, им на помощь приходит посредник. Он способен найти покупателя на товар, который годами лежит у кого-то на складе. Также он способен достать то, чего другие достать не могут. Иногда посредники умудряются продавать товары по ценам ниже, чем у производителя. В общем, посредники – это, как я уже говорил, самые мутные и загадочные ребята.

   Я сам когда-то выполнял функции посредника. Это был мой самый интересный предпринимательский опыт, о котором я и сейчас вспоминаю с ностальгией.

Итак, мы рассмотрели примеры трёх схем работы предприятий оптовой торговли. Как видите, схемы очень простые и сводятся либо к работе с клиентами напрямую, либо – через дистрибьюторов, дилеров или посредников.

Продукция, подлежащая маркировке

Распоряжением Правительства № 792-р от 28.04.2018 утвержден перечень продукции, которая подлежит обязательной маркировке на территории РФ.

Здесь необходимо отметить, что законодательно установлены разные даты по нанесению маркировки для товаров, которые ввозятся или изготавливаются уже после введения обязательной маркировки, и для товаров, которые на момент введения обязательной маркировки находились во владении, пользовании или распоряжении лиц, которые осуществляют оборот или реализацию товаров, но которые не были реализованы (остатки товаров).

«Пионером» среди групп товаров, которые подлежат обязательной маркировке, выступает группа товаров — предметы одежды и принадлежности к одежде из меха. Пилотный проект стартовал 12 августа 2016 года и на территории РФ регулируется Постановлением Правительства РФ от 11.08.2016 № 787. Так как маркировка этой продукции началась до введения системы маркировки «Честный ЗНАК», товары из меха маркируются контрольными (идентификационными) знаками (КиЗ).

С 1 июня 2019 года оператором государственной информационной системы мониторинга за оборотом товаров, которые подлежат обязательной маркировке, относительно меховых изделий также выступает ООО «Оператор-ЦРПТ». Ранее оператором являлась Федеральная налоговая служба.

В перечне пилотных проектов по введению обязательной маркировки товаров — велосипеды, кресла-коляски, питьевая вода.

Как подключиться к системе Честный ЗНАК легко

Существует способ как подключиться к «Честному ЗНАКу» легко и начать работать с системой. В этом подразделе пошаговая инструкция по маркировке одежды, обуви и молочных продуктов для работы в госсистеме, используя сервис GetMark. Пользуйтесь программой на любом устройстве, управляйте бизнесом везде, где есть интернет, и легко соблюдайте все требования закона об обязательной маркировке товаров.

1. Подключитесь к GetMark.
   Получите у наших специалистов логин и пароль для авторизации. Настройку кабинета и интеграцию с ГИС МТ служба поддержки GetMark проведет сама. От вас потребуется только действующая УКЭП.
2. Внесите ваши данные.
   Получив доступ, заполните данные. Информацию о компании, сведения о контрагентах, значение НДС и данные о закупках.
   Добавьте сотрудников и распределите права доступа. Действия персонала всегда можно посмотреть в журнале действий.
3. Добавьте товары и создайте склады.
   Внесите в сервис ГетМарк карточки товаров. Сделайте это автоматически, выгрузив информацию из системы «Честный знак» или загрузите номенклатуру, импортировав файл в формате XLS. Создайте склады.
4. Получите коды маркировки.
   Как только товары заведены в сервис ГетМарк, отправляйте заказ на коды маркировки. Формируйте заявку в GetMark, наша система сделает остальное. Приложение обменивается данными с государственной онлайн ИС, и присвоенные идентификаторы появятся автоматически.
   ГетМарк умеет отправлять массовый заказ на коды, независимо от ограничений выставленные Честным ЗНАКом. Цветовая индикация поможет легко ориентироваться среди товаров, определив какие из них введены в оборот, а какие еще нет. Таймер напомнит о товарах, которые должны быть заведены за 60 дней.
5. Создайте свой шаблон этикетки. 
   Создайте этикетку с маркировкой в фирменном стиле, ведь встроенный в Гетмарк редактор этикеток позволяет задавать размеры объектов и их положение. Или используйте стандартные шаблоны из нашей базы.
   GetMark сам подготовит файл для массовой печати, останется отправить этикетки на принтер прямо из приложения.
6. Введите товары в оборот.
   Пункт бокового меню «Маркировка» содержит все необходимое для работы: добавление продукции в оборот и управление промаркированными остатками. Уведомления об изменении статуса товара с цифровой идентификацией уходят в «Честный знак» автоматически.
7. Работайте в мобильном приложении.
   В GetMark доступна полноценная работа с программой на телефоне. Не привязывайтесь к месту, используйте камеру смартфона вместо 2D-сканера и замените ТСД на приемках и отгрузках. Скачайте бесплатное приложение на смартфон (доступно для Android и iOS) и авторизуйтесь своей связкой логин-пароль.
8. Приступайте к маркировке.
   Пять пунктов меню содержат все необходимое для учета товарных остатков и работы с цифровой идентификацией. Простая навигация, продуманный интерфейс и техподдержка, готовая помочь. На этом этапе инструкции маркировки товаров ваша организация готова полноценно работать в системе с помощью ГетМарк.

Закон о маркировке товаров

Россия активно движется в эру цифровой маркировки. Перечень товарных категорий расширяется, растет количество регистраций в Честном ЗНАКе. До 2024 года отслеживание и учет государством охватит максимальное количество категорий потребительского товара.

Это изменение одобрено Владимиром Путиным в декабре 2017 года, всё началось именно с этой даты. С 2020 года ряду ТН ВЭД уже присваивается уникальный код. Активно проводятся эксперименты с занесением информации в государственную онлайн-систему в новых отраслях. Ознакомиться с нормативными актами вы можете в обзоре «Все законы по маркировке товаров».

Продукция, подлежащая цифровой идентификации и прослеживаемости, определена принятым Правительством распоряжением №792-р. На настоящий момент в перечень уже попали:

• Табак;
• Меха;
• Обувь;
• Фармацевтические препараты;
• Парфюмерия;
• Фотоаппараты и вспышки;
• Шины;
• Отдельные виды одежды и текстиля.
• Сыры и мороженое;

В экспериментальном режиме работает цифровая идентификация в отраслях: кресла-коляски, велосипеды, упакованная вода, пиво и пивные напитки.

Обувной, фармацевтический и табачный рынки уже прошли этап введения в 2020 году. А для отдельных категорий легкой промышленности процесс станет обязательным только в новом 2021 году.

Какие магазины получают товары по оптовым ценам

Речь пойдёт о продуктовых позициях, которые продаются только через дистрибьюторов или дилеров. Производители (импортёры), использующие такую схему, не отгружают свою продукцию напрямую розничным магазинам. Другими словами, если хитрый еврей Наум Эммануилович попробует в обход дистрибьютора напрямую связаться с производителем пива и попросит его отгрузить пару ящичков по дистрибьюторской цене на свой унылый ларёк, то менеджер по сбыту культурно пошлёт Наума прямо к дистрибьютору. Такие правила!

Однако некоторым магазинам удаётся получать товар напрямую от производителя по дистрибьюторским ценам. Кто они, эти везунчики?

Всё очень просто. Существуют мелкие прыщи, такие как Наум Эммануилович. Кто он такой? Для крупного производителя – никто. А есть крупные торговые сети, которые работают по всей стране и готовы выкупать такие объёмы продукции, какие не выкупают даже некоторые дистрибьюторы. По сути, эти сети одновременно являются розничными продавцами и крупными оптовыми покупателями. Вот они-то и получают товары в обход дистрибьюторов по дистрибьюторским ценам. Ничего личного! Это всего лишь бизнес!

Похожие записи:

Какой каршеринг со стажем и без? Как оформить договор купли-продажи, чтобы не потерять деньги, товары или репутацию Зачем нужен медиаплан и как его составить? Не открывается почта mail.ru: решение проблемы Поиск работы санкт-петербург Пример гипотезы в дипломной работе