Как открыть свой магазин детской одежды с нуля

Организационный план

Мероприятия по открытию детского магазина начинаются с регистрации предпринимательской деятельности. Далее подбирается место и помещение, проводится набор персонала, закупка оборудования и многое другое, а финалом станет поиск поставщиков. К каждому этапу необходимо отнестись максимально ответственно, чтобы не пропустить важную деталь.

Регистрация детского магазина

Начальная стадия бизнеса – оформление предпринимательской деятельности.

Предусматривается 2 варианта – ИП и ООО. Для открытия обычного магазина не требуется юридическое лицо в виде общества с ограниченной ответственностью. Во-первых, оно дороже по регистрации. А во-вторых, учреждение ООО предусматривает оформление внушительного пакета документов.

Для регистрации ИП нужно лишь заявление, паспорт, ИНН и оплаченная госпошлина в размере 800 рублей.

Далее нужно обратиться в Роспотребнадзор и МЧС для получения разрешительных документов. Это делается после аренды помещения, поскольку контролирующие органы обязаны убедиться в соответствии торговой точки санитарным и противопожарным нормам. При этом предпринимателю нужно заключить договор с коммунальными службами на вывоз ТБО.

Поиск помещения и требования к расположению объекта

Помещение для детского магазина должно соответствовать стандартным санитарным нормам – расположение не в промышленной зоне, наличие коммуникаций и отсутствие аварийного состояния.

Требования к месту расположения торговой точки определяются предпринимателем лично. Рекомендуется руководствоваться следующими принципами:

• высокая проходимость людей – оживленные остановки, пешеходные переходы, спальные районы с расположенными поблизости детсадами и школами;
• отсутствие большого количества конкурентов – наличие аналогичного магазинчика или даже ТРЦ не является серьезной угрозой, однако если конкурентных точек более 3-4 единиц на небольшой район, то покупательская способность будет крайне маленькой;
• удобное расположение – пешеходный подход с нескольких сторон, наличие парковки или возможности остановки автомобиля.

Ремонт торговой площади

Ремонтные мероприятия зависят от состояния арендуемого помещения. В одном случае нужны капитальные действия, в другом достаточно провести легкий косметический ремонт.

Обязательные мероприятия вне зависимости от состояния торговой площади:

• обновление фасада;
• реконструкция зала с косметическим ремонтом;
• монтаж вывески;
• приведение в порядок прилегающей территории.

Закупка оборудования

Необходимый инвентарь:

1. Кассовый аппарат.
2. Прилавок.
3. Примерочные кабинки.
4. Зеркала.
5. Полки для размещения игрушек.
6. Витрины для детского питания.
7. Стойки с вешалками для одежды.
8. Манекены.
9. Детский уголок для проведения времени (стол, стулья, карандаши и краски для рисования).

Подбор персонала

Для магазина площадью 50 кв. м. необходимо 2 продавца – один на кассе, другой в качестве консультанта в зале. Учитывая, что работать они будут посменно, то потребуется 4 продавца.

Дополнительно нужно нанять уборщицу и охранника, однако на начальном этапе на этих должностях можно сэкономить.

Формирование ассортимента детских товаров

Ассортимент продукции детского магазина может быть самым разнообразным:

• детское питание;
• сладости;
• одежда и обувь;
• игрушки;
• письменные принадлежности для дошкольного и младшего школьного возраста;
• брендовые игрушки;
• аксессуары.

Выбирая полный ассортимент, необходимо правильно расположить его по отделам, чтобы не путался ни товар, ни покупатели при выборе.

Поиск поставщиков

Изначально поиск хорошего поставщика может стать проблемой, поэтому рекомендуется заранее позаботиться об этом вопросе. Интернет и получение информации о закупках по телефону решат все трудности.

Кроме этого, выбор поставщиков необходимо производить на основе сравнения, поэтому нужно сразу начать сотрудничество с несколькими компаниями. В будущем станет понятно, с кем можно работать дальше, а от кого отказаться. Также после начала работы торговые представители сами начнут делать выгодные предложения по поставке товара.

Реклама магазина и разработка маркетинговой стратегии

Магазин в обязательном порядке нуждается в рекламной кампании. Для этого нужно воспользоваться несколькими каналами:

Собственный сайт и продвижение его в сети – отличный способ рекламы и демонстрации полного ассортимента.

Как найти выгодное место для магазина?

Первое что необходимо сделать после того как вы в целом проанализируете конкурентов по городу, придумаете что хотите сделать и разберетесь с юридическими вопросами — это подбор помещения. Чтобы понять где лучше открыть магазин детской одежды нужно вспомнить о том, что целевой аудиторией данной ниши являются люди с детьми от 25 до 30 лет.

Для начала стоит разобраться где не нужно открыть детский магазин одежды:

• Университеты и колледжи
• Ночные-клубы и бары
• Антикафе
• Компьютерные клубы
• и т.д.

По какому принципу собран этот список? Во все эти места, как правило, ходят молодые люди в возрасте до 25 лет и вероятнее всего они не собираются заводить детей. Например, вокруг крупных университетом бизнес всегда подстраивается по целевую аудиторию. Рядом со многими вузами и колледжами всегда можно найти типографию, продуктовый магазин, дешевую закусочную. Если это медицинский вуз, то рядом будет медицинский магазин, если радиотехнический, то будет магазинчик с микросхемами, платами и прочей техникой.

Если вы видите какое-то антикафе, то вероятнее всего оно находится на данном место не просто так. Целевая аудитория таких заведений молодые люди, а значит они обитают в этом районе и детский магазин одежды, которы откроется рядом их совсем не заинтересует. Поэтому нужно искать такие помещения, рядом с которыми будет ваша целевая аудитория.

Отличным вариантом будет арендовать помещение рядом со следующими объектами:

• Детский развлекательный центр
• Детские больницы
• Школы и детские сады
• Развивающие центры (школы танцев, рисования, пения, спорта и т.д.)

Стандартным вариантом будет разместиться в каком-нибудь торговом центре. Вероятнее всего там уже будут заняты все хорошие места и вам придется сражаться с конкурентами.

Внимательно следите за развитием своего города. Например, рядом с крупным строящимся детским развлекательным центром создание детского магазина одежды будет очень прибыльным делом. Поэтому вы должны занять место как можно ближе к нему как можно раньше.

Помещение магазина должно быть оформлено как торговая площадь и если это не сделали до вас, то оформлением придется заняться самостоятельно для этого необходимо получить разрешения от:

• Торгового отдела вашего города
• Пожарной инспекции
• Роспотребнадзора

Подбор поставщиков детской одежды для магазина

Определившись с ассортиментом детского магазина, можно начинать поиск поставщиков. Если магазин будет универсальным, то товары должны быть представлены для всех детских возрастных групп и отличаться разнообразием, начиная от носков и заканчивая зимними пуховиками. При закупке товара стоит учитывать сезон продаж, а коллекции закупать заранее, чтобы в разгар сезона товар уже был выставлен на витрины.

Искать поставщиков стоит на предприятиях, которые занимаются пошивом. Здесь можно купить одежду и обувь по наиболее привлекательным оптовым ценам. При сотрудничестве с посредниками много денег уходит на оплату их услуг. Лучше заняться переговорами с поставщиками напрямую, это выйдет дешевле и выгоднее.

Стоит отметить, что онлайн-площадки часто поставляют оптовые партии товаров по низким ценам. Всегда можно договориться на более низкую цену при покупке большой партии

Сертификация товаров — это то, на что следует обращать внимание в первую очередь. Так предприниматель обезопасит себя и свой бизнес от происков конкурентов и возможных жалоб со стороны покупателей

Также вы можете обратиться к частным швеям для пошива детской одежды. Но в этом случае вам придется озаботиться вопросом ее сертификации.

Сертификация детской одежды для продажи в магазинах в РФ обязательна. Таким образом регулируется соответствие одежды требованиям качества и безопасности. Основной регламент — ТР ТС 007/2011.

Получить сертификат на одежду можно только при наличии свидетельства о государственной регистрации продукции, выдаваемого Роспотребнадзором.

Ассортимент магазина детской одежды

Подбирая поставщиков, позаботьтесь о том, чтобы ассортимент вашего магазина был достаточно широким. Включите не только одежду, но и аксессуары, и вообще сопутствующие детские товары (например, небольшие игрушки, бутылочки для кормления, посуду, воду, памперсы). По результатам анализа близлежащих конкурентов составьте таблицу или диаграмму ассортиментной матрицы, и придерживайтесь ее.

Каждую категорию при этом разбейте также по возрастам. Так, например, из всех представленных у вас игрушек 30% будет для детей 13 лет, и 70% — для грудных детей.

Точный бизнес-план магазина детской одежды с расчетами можно составить только после определения ассортиментной матрицы. В среднем, на первичную закупку товаров расходы составят около 300 000 рублей для небольшого магазина.

Торговая марка, ее разработка

Закончились времена, когда все магазины, продающие товары для детишек, имели назвали «Детский мир». Это слишком банально. Наименование такого магазина должно быть звучным, вызывать добрые ассоциации, побуждать к приобретению товара, быть запоминающимся. «Имя» торговой марки должно пройти регистрацию.

Клиентов надо стремиться привлекать, например, при помощи разного рода акций (и не только скидками). В праздничные либо выходные дни можете организовать детский спектакль с клоунами и начинающими актёрами. Родители с удовольствием приведут детей на такие праздники (никто не сможет отказаться от бесплатных развлечений), заодно они непременно купят что-то для своих детей.

Как составляется бизнес-план магазина по продаже одежды — читайте здесь http://delaybiznes.ru/biznes-plany/magazin-odezhdy.html

Нужны будут Вам стеллажи, витрины, кассовый аппарат, стойки для одежды. Их количество будет зависеть от торгового помещения (его размера). Оснастите свой магазин «по моде». Помните о том, что «внешность» покупаемого оборудования не должна разниться с дизайном интерьера. Нужны будут примерочные с зеркалами (дети тоже не любят примерять наряды при чужих людях).

Какое оборудование потребуется

Специфика деятельности предполагает использование в помещении ярких красок и сказочных персонажей в интерьере. Чтобы оформить помещение надлежащим образом, лучше привлечь к работе опытного дизайнера.

Один угол магазина можно выделить под небольшую игровую зону, на стене лучше разместить телевизор, по которому на протяжении дня будут транслировать мультфильмы.

Красиво оформленная витрина с использованием манекенов и грамотно выставленным светом – еще один шаг к привлечению клиентов в магазин. Именно освещение помогает подчеркнуть достоинства товара. Поэтому в бизнес-план обязательно нужно включить статью расходов на оформление помещения.

В магазине следует оборудовать несколько примерочных, внутри которых достаточно места для размещения ребенка и его родителя. Зеркала и шторки должны быть расположены таким образом, чтобы даже маленьким посетителям было удобно ими пользоваться. В торговом зале следует оборудовать небольшие стеллажи и островки с вещами, между которыми могут свободно проходить клиенты.

Работа с поставщиками

Следующий вопрос – выбор поставщиков. Традиционно детские магазины закупаются в Польше, Турции, чаще – в Китае, где можно найти товары по самым низким ценам, но и качество их далеко от приемлемого

Советуем обратить внимание на российских производителей. Все больше родителей предпочитают покупать отечественные товары: как правило, они добротней, чем китайские, и вызывают больше доверия

Для вас, как для владельца магазина, работа с российскими фирмами будет удобней: пошив детской одежды в нашей стране подчинен ГОСТам, вещи имеют стандартную размерную сетку, чего не скажешь об импортных. Поставщики сопроводят партию товара всей необходимой документацией.

Ассортимент одежды для детей разнится от пеленок до дорогих бальных платьев и охватывает возраст от 0 до 15. Продавать все и сразу вряд ли получится, да это и не нужно. Разрабатывая план, как открыть магазин детской одежды с нуля, сосредоточьтесь на 1–2 возрастных категориях, чтобы не распылять силы и деньги на несколько направлений.

Проще всего заниматься одеждой для новорожденных и грудничков. Это самая «консервативная» категория: на протяжении десятилетий корзина покупателя товаров для младенцев неизменна с незначительными отступлениями. Основные требования: безопасность, натуральные материалы, приятный дизайн, недорогая цена.

Одежда для дошкольников должна быть прочной, износостойкой, адаптированной для самостоятельного использования ребенком (легко надеваться и сниматься, иметь удобные застежки) и в то же время красивой: девочки в детском саду уже вовсю обращают внимание, во что одеты подруги и они сами. Дети школьного возраста имеют свое мнение по вопросу одежды

Представление родителей о том, в чем должен ходить ребенок, для подростков – не авторитет. При этом они ориентируются не на собственные вкусы, а на тенденции, господствующие в окружении. Эта категория товара считается самой сложной: подростковая мода меняется стремительно, а угодить взрослым детям не так просто

Дети школьного возраста имеют свое мнение по вопросу одежды. Представление родителей о том, в чем должен ходить ребенок, для подростков – не авторитет. При этом они ориентируются не на собственные вкусы, а на тенденции, господствующие в окружении. Эта категория товара считается самой сложной: подростковая мода меняется стремительно, а угодить взрослым детям не так просто.

Формат торговли: открыть интернет-магазин или нет

Сколько можно заработать на продаже одежды и обуви для детей

В первые месяцы торговля детским ассортиментом одежды может приносить прибыли 75-100 тыс. рублей за месяц, как минимум. В дальнейшем объемы продаж возрастают и можно выйти на выгоду в сумме 150-200 тысяч рулей и более.

Какое оборудование выбрать

Магазин должен быть удобен для маленьких клиентов и их родителей, потому потребует определенного оснащения.  Понадобятся:

• Вешалки, турникеты и манекены для одежды;
• Стойки, стеллажи для обуви и аксессуаров;
• Примерочные и зеркала, витрины и прилавки;
• Кассовый аппарат, устройство для приема платежей картой;
• Оргтехника, кондиционеры, мебель для удобства примерки одежды и обуви, прочее.

Оснащение должно быть с учетом того, что главный клиент – ребенок. Значит мебель, оборудование и дизайн помещения должны быть безопасными, яркими и привлекательными.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Для организации торговли детской одеждой нужен код 47.71  Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах, а именно, п. 47.71.1, отвечающий за розничную реализацию мужской, женской и детской одежды, аксессуаров к ней.

Какие документы нужны для открытия бизнеса

Для торговли детской одежды подойдет индивидуальное предпринимательство. Чтобы оформить ИП, понадобятся: паспорт и заявление на госрегистрацию, документ об оплате пошлины, копия свидетельства ИНН.

Какая система налогообложения

Для ведения бизнеса в юридической форме индивидуального предпринимательства подойдет упрощенная система налогообложения (упрощенка), то есть, 6% от полученного дохода.

Нужны ли разрешения для открытия магазинчика

Чтобы организовать магазин, потребуется разрешение от СЭС, территориального управления имуществом и пожарного надзора. Если вы открываете магазин на арендуемой площади, то за пожарную безопасность несет ответственность арендодатель.

Технология продаж детской одежды, обуви и аксессуаров

Продуманная, яркая и информативная рекламная компания – залог успеха на старте и перспектива на дальнейшее развития бизнеса. Заявив о себе, нужно закрепить свое место на рынке, привлечь к себе нового клиента и не потерять постоянных покупателей. Поэтому, кроме стандартных рекламных приемов используйте программы лояльности, скидки и бонусы. Организация мини-кафе или простого кофейного автомата также привлечет покупателя. Если продажа взрослой одежды требует качества товара, то к детской одежде такие требования в разы выше. Это и состав сырья, и аккуратность пошива, и безопасность красителей ткани. Поэтому должны быть сертификаты от производителя на весь ассортимент магазина детской одежды. Потому что хорошая репутация торговой точки − это наилучшая реклама и залог больших прибылей.

Ассортимент детского магазина: объять необъятное

Первоначальный ассортимент следует формировать соответственно сезону из вещей полного размерного ряда.

Лучше, если их будет не по одному комплекту.

Исходите из того, на какую категорию детей вы ориентируетесь (грудничков, детей дошкольного возраста, школьников).

Цвета выбирайте самые популярные (розовые, голубые, нейтральные). По мере продажи продукции, определяйте товары наибольшего спроса.

В зависимости от ширины ассортимента подбирайте персонал. Он должен быть общительным, честным, внешне привлекательным и вежливым. Для небольшого магазина достаточно будет 1-2 продавцов, 1 уборщицы.

Организационный план

Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.

Регистрация магазина детской одежды

Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.

Поиск помещения

Место для открытия магазина по продаже детской одежды с учетом указанной аудитории должно быть достаточно топовым и проходным, в каком-либо известном в населенном пункте ТЦ. Иначе не будет выдержан имидж качественно отличной от “базарных” точек категории.

Сочетание высокой арендной платы и заманчивых цен нужно будет обеспечить за счет тщательного поиска поставщиков, работы на условиях среднего и крупного опта напрямую с производителями.

При выборе места для аренды обязательно узнайте реальную проходимость, в будние дни и в выходные. ТЦ, скорее всего, завышает этот показатель. Попробуйте за полчаса-час сами посчитать трафик в предполагаемой точке в будние дни, не в час пик и в субботу, в между 12 и 3 часами дня. Получите среднюю проходимость.

Создание интерьера торгового зала

Интерьер торгового зала нужно выдержать в каком-либо из современных стилей, приемлемых для детей: поп-арт, хай-тек, минимализм, эклектика. Цвета должны быть фирменными, на основе бренд-бука.

Прекрасно, если в зале будут игровые зоны, хотя бы минимальные: надувные горки, столики для рисования с карандашами и бумагой и пр. Уровень допустимого комфорта ограничен только финансами.

Закупка ассортимента

Прежде чем открывать магазин, предстоит выстроить работу со всеми поставщиками. Это отечественные и импортные бренды, со средним и высоким уровнем качества продукции, масштаб производства и в целом бизнеса которых не позволяет открывать региональные брендовые магазины. Они рады будут продвижению в вашей торговой точке и предложат особые условия для оптовых закупок.

Отбирать бренды можно на том же Wildberries: там большинство производителей детской одежды не представлены отдельными магазинами в нашей стране.

Средняя конечная стоимость вещи в магазине — 2-2,5 тысяч на 2018 год (носки — 30 рублей, зимний костюм — до 5 тыс. рублей).

Закупка оборудования

Перечень обязательного оснащения:

• кассовый аппарат (онлайн-касса), платежный терминал и стойка;
• складская тележка;
• стойки и плечики;
• примерочные;
• стеллажи;
• брендированная униформа для сотрудников (можно отдельные фирменные знаки отличия при общем дресс-коде — например, галстуки);
• чипы для одежды и входная рамка.

Также нужно будет заказать вывеску и табличку на вход, крышную рекламу или уличную стойку.

Персонал

Кроме директора (он же главбух, маркетолог, юрист, снабженец), в штате должно быть минимум два продавца-кассира (они же кладовщики, грузчики, уборщицы) с посменным графиком работы. Этого достаточно, если вы сняли небольшой отдельчик в ТРЦ. Уборщицу все-таки желательно пригласить отдельно.

Оптимальная в плане мотивации схема расчета оплаты труда персонала — окладно-премиальная. Желательно на 10-15% выше средней по региону — чтобы сотрудники держались за место, и на первых порах не пришлось менять кадры. Нелишними будут корпоративные бонусы хотя бы в виде скидок на товары, бутилированной воды, микроволновки.

График работы

Желательно сразу при планировании предусмотреть работу без выходных и праздников, с 9-10 утра до 8-9 вечера, в режиме работы ТЦ. Родители — люди занятые, и очень ценят возможность делать покупки вне стандартного рабочего дня. В то же время, мамы в декрете попадают на утренний шопинг обычно не слишком рано.

Проведение рекламной кампании

Самые первые шаги — это маркетинговая стратегия, нейминг (название бренда и слоган), скупка главного, всех ключевых и схожих доменов, фирменный стиль и брендбук. Рекламная кампания должна в дальнейшем строиться на основе фирменного дизайна и маркетинговой стратегии.

Методы продвижения лучше выбирать ультрасовременные:

Традиционными и дорогими каналами: ТВ, радио, оффлайн-пресса — можно пренебречь совсем. Можно закупить рекламу на регион на детских телеканалах.

В идеале рекламную кампанию начать еще до открытия — чтобы успели сформироваться определенные ожидания и минимальная узнаваемость.

Экстерьер и обстановка помещения

1. Фасад. Детвору привлекает все яркое, интересное, неповторимое. Поэтому внешний облик магазина не должен быть скучным и серым, в такой маленькие покупатели даже не захотят зайти. Превратите фасад и витрины в жилище мультипликационных героев. Пусть они смеются сами и заражают счастьем других. Добавьте в обстановку ощущение волшебства. Если у вас есть дети и вы знаете, какие герои им больше нравятся, воспользуйтесь этим. Если не доверяете собственному выбору – обратитесь к дизайнеру. Он предложит вам профессиональный дизайн-проект.
2. Интерьер. Если малыш с родителями зашел к вам – постарайтесь его удержать. Разместите на одной из стен плазменную панель, где будут транслироваться сказки, детские фильмы и мультики. Пока взрослые ознакомятся с ассортиментом и выберут необходимые вещи, ребенок будет занят просмотром и не станет капризничать. Сделайте игровую зону. Пусть маленький диванчик, стульчики и столик для рисования приветливо встретят кроху. Может там будет грифельная доска и мелок, может восковые карандаши и картон – найдите оптимальный и неубыточный вариант. Взрослые оценят возможность спокойно выбрать вещи, пока ребенок занят. И с удовольствием будут к вам возвращаться.
3. Освещение. В светлом и уютном магазине приятнее совершать покупки, лучше видно товар и цены. Продумайте многоуровневую подсветку витрин, стеллажей и всей площади. Яркое освещение – это еще один из способов привлечения внимания.
4. Оформление витрин. Замечено, что обновление гардероба манекенов в витринах, увеличивает число клиентов. Поработайте над видом вашей витрины, расположите на ней востребованные или новые модели вещей и аксессуаров, не забывайте их часто обновлять.
5. Примерочные. В детском магазине размер примерочной должен быть рассчитан на взрослого и ребенка. Удобно, если в ней будет много крючков, зеркало, а также стульчик или пуфик для малыша. Наличие всего одной примерочной создаст неудобства, очередь и негативно повлияет на настроение покупателей. Лучше, если их будет две или три.

По теме: Правила выкладки детских товаров в магазине

Финансовые расчеты

Все мечтают о мгновенной прибыли, но чтобы ее получить, нужно основательно потратиться. Ниже приведены расчеты по расходам и доходам среднего магазина одежды площадью 50 кв. м.

Инвестиции и текущие расходы

Вложения на старте (в рублях):

• аренда помещения – 40 000;
• ремонт – 50 000;
• закупка оборудования – 150 000;
• реклама – 20 000.

Итог: 260 000 рублей.

В первый месяц работы предвидятся следующие траты:

• заработная плата – 128 000 (4 продавца по 17 000, 1 охранник – 20 000, бухгалтер – 15 000, администратор – 25 000);
• закупка товара – 100 000;
• дополнительные расходы – 30 000.

Расходы в месяц 258 000 рублей.

Расчет прибыли, оценка рентабельности и окупаемости проекта

https://youtube.com/watch?v=aLKIM12lFnY

В среднем за один день магазин одежды имеет от 15 до 50 покупателей, что зависит от сезонности, периода недели и т.д. Для расчета берется средний показатель – 30 человек в день.

Средняя стоимость чека – 600 рублей. Сюда можно отнести что угодно – блузки, кофты, брюки. Цена каждого элемента одежды варьируется в пределе 500-700 рублей.

30 человек умножается на 600 рублей.

Итог: 18 000 рублей грязной выручки в день. В месяц – 540 000 рублей.

Чистая прибыль – из общего дохода отнимаются ежемесячные затраты.

540 000 – 258 000 = 282 000 рублей чистого дохода.

На такую цифру в первый месяц не выйти по причине отсутствия узнаваемости магазина, необходимости распродать закупленный товар и приобрести новый, на что требуется время. Однако, со временем прибыль может стать и больше.

Рентабельность бизнес на основе проведенных подсчетов – отношение чистой прибыли к общей выручке, умноженная на 100%.

282 000/540 000*100=52%.

Учитывая, что все расчеты приблизительные, то настоящая рентабельность магазина одежды в каждом индивидуальном случае будет отличаться.

Срок окупаемости в приведенных расчетах достигает 1 месяца. На практике – 3-4 месяца, что также крайне быстро.

Что еще следует учитывать на начальном этапе

Чтобы данный бизнес оказался максимально успешным, перед тем, как открыть с нуля магазин по продаже детских товаров, желательно выяснить следующие моменты:

• количество магазинов данного типа в вашем городе или районе (если город достаточно крупный);
• места расположения этих магазинов;
• ассортимент представленной в них продукции;
• мнения покупателей, пользующихся услугами данных магазинов.

Это очень полезная информация, которая поможет вам правильно оценить текущую конкурентную ситуацию, а также предугадать, какими будут ваши шансы в данном направлении.

Проще всего в данной ситуации будет тем предпринимателям, у которых уже имеется опыт работы администратором либо продавцом в магазине детской одежды. Благодаря столь близкому предварительному знакомству с данным видом бизнеса можно получить максимум выгоды от дальнейшей деятельности и не допустить при этом никаких досадных ошибок.

Поскольку среди детских магазинов существует значительная конкуренция, очень важно заранее знать, как правильно спланировать свой бизнес таким образом, чтобы не только привлечь как можно большее количество новых покупателей, но и суметь удержать их. Для этого можно использовать несколько верных и надежных приемов бизнеса:

Для этого можно использовать несколько верных и надежных приемов бизнеса:

• создание особой неповторимой атмосферы в своем магазине, которая будет благоприятно воздействовать как на самих детишек, так и на их родителей;
• продажа высококачественной эксклюзивной одежды, которой нет больше ни в одном магазине на территории вашего города или района;
• приемлемые цены, которые будут заметно ниже по сравнению с магазинами-конкурентами;
• частое проведение акций, позволяющих приобрести детские товары по более низкой стоимости;
• гибкая система скидок и приятных подарков за покупки.

Кроме того, организовывая бизнес на продаже детской одежды, следует всегда делать ставку на безупречное качество, а также на экологическую чистоту и безопасность каждого из изделий, которые вы планируете продавать.

Как правильно подобрать помещение

Успех этого вида бизнеса напрямую связан с тем, какое помещение вы выберете для осуществления своей деятельности. Существуют определенные требования, которым оно должно обязательно соответствовать в полной мере.

Здесь необходимо учитывать такие важные параметры:

• размер помещения;
• место его расположения;
• внешнее и внутреннее оформление.

Что касается размера помещения для организации успешного и перспективного бизнеса на детской одежде, наиболее оптимальным во всех отношениях вариантом является площадь около пятидесяти квадратных метров. Однако, если финансовые средства ограничены, можно для начала воспользоваться помещением, площадь которого составляет приблизительно от двадцати до тридцати квадратных метров.

Правда, все-таки следует задумываться о дальнейшем расширении территории, ведь необходимо максимально удобно разместить примерочные кабины, а сам товар расположить таким образом, чтобы обеспечить его наилучшую видимость и доступность для всех посетителей

Кроме того, очень важно, чтобы пребывание нескольких посетителей в магазине было комфортным и не провоцировало неприятное ощущение тесноты

Выбор места

Не менее важным моментом является место расположения вашего будущего магазинчика. Желательно, чтобы он находился поблизости разнообразных организаций, которые часто посещают ваши потенциальные клиенты. Это могут быть школы, детские сады, поликлиники, разнообразные кружки детского творчества, библиотеки, спортивные школы и другое.

Если планируется, что магазинчик будет небольшим, можно размещать его в каком-нибудь крупном и популярном торговом центре.

Помните, что каждый посетитель вашего будущего магазина должен испытывать максимальный комфорт. Тогда он пожелает заходить к вам вновь и вновь.

Организуем процесс

Тем, кто только начинает, опытные предприниматели советуют организовать торговое предприятие, которое будет ориентировано на средний класс (это самая широкая аудитория, которая получает не самую маленькую заработную плату, и обладает неплохой покупательной способностью). Улучшающаяся демографическая обстановка положительно скажется на развитии организаций, которые производят и реализуют товары для детей.

Рекомендуем пройти регистрацию индивидуальным предпринимателем. Вашими клиентами станут физические лица, поэтому можете начать работу по упрощённой системе уплаты налогов, уменьшив их размер.

Спрос на товар и объём продаж зависят от ценового показателя. Большая часть клиентов (в том числе тех, у кого доходы большие) не будут покупать одежду для своих чад по очевидно завышенным ценам. Родители понимают, что детская одежда приобретается на недлительный срок, и спустя шесть месяцев максимум, ребенку она станет мала.

Где лучше открыть магазин детской одежды: особенности месторасположения

Анализ рынка детской одежды позволяет выявить район города с повышенным спросом на отдельные категории товаров, но с минимальным числом предложений. Именно в этой части города следует искать помещение. Его покупка относится к дорогостоящим вариантам. Целесообразней выбрать торговые площади, предлагаемые в аренду.

Рекомендация.  Выбирая место для расположения магазина, следует руководствоваться одним фактором – близость учреждений, посетителями которых являются возможные покупатели (дети в сопровождении родителей).

Где может находиться прибыльный магазин? В месте доступном для клиента: недалеко от школы или детского садика, поликлиники или дома творчества, библиотеки, спортивного учебного заведения и так далее.

Аренду в торговых центрах не стоит исключать из указанного списка. Они обеспечивают изрядный клиентский поток без рекламных затрат. Однако есть другая проблема – хорошие места зачастую заняты и новым арендаторам предлагают безлюдные «задворки».

Эльвира Богдалова, создательница бренда «Эльборин»

В мае 2017 года я открыла первый в Астрахани шоурум. Шоурум — это место, где дизайнер продает не только одежду, которую он сам придумал, сконструировал и сшил, но и сопутствующие товары других дизайнеров. Из партнеров у меня были дизайнеры, которые делают украшения и сумки. Коллекции выпускала четыре раза в год и каждый месяц добавляла новые позиции.

Шоурум просуществовал два года, я его закрыла и переехала в Санкт-Петербург. Вещи перенесла в другой шоурум, мои покупатели приходят туда. Закрыла, потому что не нашла человека, на которого смогла бы оставить свое дело — клиенты шли именно ко мне, и ни с кем другим работать не хотели.

Если есть желание открыть магазин, можно пойти тремя путями:

• купи-продай,
• шить и продавать,
• работать по франшизе.

Самое сложное — шить и продавать свое, потому что ты и производитель, и продавец. Я заметила, что люди любят ходить и трогать вещи. У меня красивый инстаграм, но клиенты смотрят вещи в инстаграме, а потом приходят посмотреть на них вживую. Еще плюс: я сама оформляю шоурум как хочу, зову продаваться у меня того, кто подходит под мой стиль.

Если продавать по франшизе, тогда надо понимать, что есть входной порог — не меньше миллиона, но зависит от марки: у некоторых порог доходит до 15 миллионов. Продавцы франшизы диктуют, как должен выглядеть магазин, какие вещи надо продавать, какую музыку включать.

Прежде чем открывать свой магазин, надо задать себе вопрос, с какой целью открываете. Вы настолько любите одежду, понимаете и видите необходимость в новом магазине в своем регионе или просто не знаете, какое дело открыть, и решили: «Дай попробую одежду». Если второй вариант и плохо разбираетесь в спросе и тенденциях, тогда надо либо отказываться от идеи, либо искать партнера, который будет помогать с закупками. Таких людей называют байерами. В Москве периодически проходит выставка, куда приезжают дизайнеры и представители фирм со всего мира. Там можно посмотреть и закупить вещи, но закупать надо на полгода вперед. Например, осень-зиму закупают в начале весны того же года.

Похожие записи:

Кто такой дата-сайентист и как им стать Как открыть интернет-магазин с нуля: пошаговая инструкция Перечень учредительных документов юридического лица — 2021 В каких случаях не платятся алименты: все ситуации по закону Действия после регистрации ооо: документы на руках Лсд