Памятка по секонд-хенду: как модно одеться за копейки

Откуда берется одежда в секонд-хендах?

Сперва разберемся, откуда появляется одежда в секонд-хендах и стоках. Когда-то в Европе начали собирать одежду для людей, пострадавших от стихийных бедствий или в военных конфликтах. Люди отдавали одежду, которая им надоела, залежалась в шкафу или имела небольшой, но неприятный дефект – пятно или дырочку. Идея быстро прижилась, и вскоре в богатых кварталах возле домов стали складировать неиспользуемую одежду и обувь.

Оттуда ее забирали специальные сборщики. Именно так секонд-хенд превратился в целую индустрию — сегодня возле мегамоллов и мегамаркетов в некоторых европейских городах стоят огромные контейнеры, куда люди приносят ненужную одежду. Иногда приличные брендовые магазины тоже отдают товар, если мода на него уже прошла и он не распродался даже с огромными скидками.

Порой в «секондах» можно найти винтажные и даже брендовые вещи!

Затем все собранные вещи дезинфицируются, сортируются и складываются. Самые новые и хорошие пакуются по сезонам (зимние и летние вещи) или по назначению (мужские свитера, женские юбки), а более ношеные – все вместе, на вес. Потом они отправляются по всем странам мира. И не нужно считать, что только бедные люди пользуются услугами секонд-хендов.

Многие эстрадные исполнители, известные актеры и ведущие пользуются услугами таких магазинов. Например, к секонд-хендам положительно относятся Кайли Миноуг и Линдси Лохан. Они часто покупают там интересные вещи для своих выступлений. А почему бы и нет? Ведь в секонде можно дешево приобрести одежду от знаменитых фирм: Diesel, Mexx, Camper, Tom Tailor, Marks&Spencer, Next и многих других.

Вещи после умершего

2. Вещи и предметы одежды покойного

Как лучше поступить с одеждой покойного? Конечно же, её нужно сжечь. Это вам скажет любой экстрасенс или человек, разбирающийся в эзотерике.

Считается, что вещи умершего человека не могут принести радости и счастья человеку, который решился их доносить.

Напротив, нового владельца вещей могут ожидать ссоры с близкими людьми, неприятности в коллективе, ухудшение самочувствия и даже потеря здоровья. Поэтому вещи покойника лучше всего выбросить.

А вот если речь идет о фамильных драгоценностях, их можно «реанимировать» с помощью святой воды и молитв. После того, как над ними будет прочитана молитва, и они будут окроплены святой водой, их можно носить, не боясь неприятностей и проблем.

Кроме того, неплохо было бы мысленно попросить, чтобы драгоценности не причиняли вам никакого вреда.

3. Вещи, с которыми связаны неприятные негативные воспоминания

В жизни каждого человека случается и хорошее, и плохое.

Если вы вдруг обратили внимание на то, что в определенной одежде с вами всегда случается что-то нехорошее, избавьтесь от этих вещей.

Такая странная закономерность может быть вовсе не случайной. Возможно, причина неудач –именно то, что на вас надето.

По мнению эзотериков, каждый предмет гардероба считывает ваши эмоции, а затем записывает их, отпечатывая на ткани. Всё это приводит к тому, что, надевая эту же самую вещь, вы вновь и вновь возвращаетесь как к счастливым моментам, так и грустным, с которым эта вещь связана.

Когда вы расстаетесь со своим прошлым, расставайтесь с ним окончательно, сжигая все мосты, не оглядываясь назад и не сожалея о чем-то.

Если вы пережили какой-нибудь негативный опыт, не нужно регулярно возвращаться к нему в своих воспоминаниях. Согласитесь, не очень приятно постоянно вспоминать о своих неудачах и не самых приятных моментах жизни, смотря на конкретное платье, блузку или же платок?

4. Обувь не вашего размера

Как говорят китайцы, здоровье человека начинается с его ног, а если быть еще более точным, то с его стоп.

Очень важно беречь своё здоровье с молодых лет. В этом может помочь комфортная одежда, а также удобная обувь

Обувь, которая жмёт, давит и мозолит, только подрывает ваше здоровье, искривляя походку и нанося вред общему самочувствию.

При выборе правильной обуви важна каждая деталь – размер, полнота, подъем, удобная колодка, правильная высота каблука.

Поэтому не стоит гнаться просто за понравившейся парой обуви. Примерьте её, определите для себя, удобная ли для вас колодка и модель в целом.

Согласитесь, еще никого не красила неудобная обувь, как и то, что еще никому не шло на пользу ощущение неудобства при ношении обуви не своего размера или не той колодки.

5. Определенная цветовая палитра

Если в вашем гардеробе присутствуют преимущественно вещи так называемых ахроматических цветов, то это не очень хорошо

Обратите внимание на то, что черный или серый оттенки просят еще дополнительной палитры.. В вашем гардеробе должны присутствовать также яркие и жизнерадостные цвета.

В вашем гардеробе должны присутствовать также яркие и жизнерадостные цвета.

Вы должны знать о том, что каждый цвет предназначен выполнять определенные функции и помогать людям на определенных жизненных этапах.

Не бойтесь перемен, в том числе и во внешнем виде. Меняйтесь, выходите из привычных вам образов, облачайтесь в интересные наряды. Помните о том, что серость в нарядах может превратить вас в такого же серого человека.

Как сдать вещь

Стремясь избавиться от кучи вещей, которые уже не носятся, но еще в приличном состоянии, можно рассмотреть вариант сдачи в секонд-хенд. Правда, не все стоковые магазины принимают старую одежду от частных лиц, ведь они пополняют свой ассортимент преимущественно из-за рубежа. Альтернативой могут стать комиссионные пункты приема, которые занимаются продажей старых вещей от населения.

Сдавая в комиссионку, можно тут же получить определенную сумму, если вещи в идеальном состоянии. Но в большинстве случаев предлагается подождать реализации, а только затем происходит выплата. В секонд-хендах, если принимают, то все оптом и рассчитываются за сданный товар по весу и сразу.

Стоит понимать, что перепродать возможно не каждую вещь. Так, сильно изношенную, с дырками и застарелыми пятнами, лучше выкинуть не задумываясь. Добротные вещи предварительно стоит выстирать, прогладить и упаковать.

При сдаче одежды рекомендуется ориентироваться на сезон. Зимой босоножки никто не примет, так как на летний товар покупательского спроса нет. Аналогичная ситуация возникнет с шубой, отданной летом.

Ассортимент

Как говорилось ранее, в местах скопления бывших в употреблении товаров всегда можно найти так называемый «клад» — коллекционные изделия за символические деньги. При этом велика вероятность столкнуться с качественными материалами, которые уже не продаются в современных шоу-румах. Сейчас мы приведем несколько фактов о секонд-хендах и их посетителях.

• Подавляющее большинство людей приходят сюда с целью приобретения базового гардероба, и лишь маленький процент ищет поистине уникальные и оригинальные ансамбли. Здесь легко найти куртки, которые пользовались популярностью в 90-х годах, джинсовые жилеты и брюки из коллекций начала тысячелетия и кеды, которые носили в США при Биле Клинтоне.
• Современные производители стремятся получить как можно больше прибыли, поэтому изготавливают повседневную одежду из не самых качественных материалов, поскольку их могут позволить себе люди ниже среднего класса. Среди вешалок и витрин секонд-хенда зачастую можно найти ткани, которые в течение ни одного года радовали своим идеальным состоянием бывших владельцев, и еще столько же будут приводить в восторг вас.
• Здесь часто выставляются старые линейки от Levis, которые раньше производились в Англии или Бельгии. Также сюда приходят изделия некогда нашумевших брендов Lacoste Burberry.
• Модницы точно знают, что тенденции прошлых десятилетий имеют свойство возвращаться, поэтому, купив очередной комбинезон или платье за небольшие деньги, вы сделайте выгодное вложение в собственный имидж.
• При ношении «обновок» риск заражения грибковыми инфекциями сведен к минимуму, поскольку весь ассортимент на первоначальном этапе отбора обрабатывается дезинфицирующим газом.
• Вас может смутить измятое состояние пиджака или юбки. Но это лишь небольшое недоразумение. Каждый наряд нужно тщательно осмотреть на предмет наличия загрязнений. Не все из них можно удалить даже в химчистках. Застарелые пятна вывести очень трудно.
• Ни один продавец не даст вам информацию о том, откуда пришла понравившаяся куртка. Но вам следует знать, что россияне редко отдают ненужные элементы гардероба в подобные заведения. В основном, поток идет из стран ближнего и дальнего зарубежья.

Качественные вещи по доступной цене

Откуда везут вещи для продажи?

В специализированных магазинах ношеной одежды вещи появляются из-за границы. В большей степени их везут из Соединенных Штатов Америки, но также и из других стран. Основными потребителями такой одежды являются Пакистан, Россия, Украина и другие страны, у которых экономика находится не в самом лучшем состоянии. Это проблема не каждого отдельного человека, а страны в целом. Поскольку, если человек не может позволить себе покупать новую одежду из-за недостаточного уровня доходов, то вся страна рискует.

На уровне государства должен производиться контроль за объемами товаров, импортируемых в страну.

Упаковка и обработка

Перед упаковкой одежда должна пройти все этапы санитарной обработки и сортировки (о чем указано ранее). Обработка проводится специализированными компаниями, что закрепляется на законодательном уровне. Делается это для того, чтобы уничтожить любых переносчиков инфекционных недугов и других вредителей. Обрабатываются вещи на протяжении суток. Сначала их пропаривают, позже дезинфицируют специальным газом при определенном температурном режиме.

Будущий товар на прилавках и вешалках упаковывается следующим образом. Вещи аккуратно складываются в полиэтиленовые или полипропиленовые пакеты и фасуются от пяти до ста килограмм. На мешки наносится соответствующая маркировка, где указывается категория одежды.

Как убрать запах с вещей из кожи и меха

Меховые и кожаные изделия можно проветрить на балконе. Такие вещи из «секонд-хенд», как кожаные куртки и шубы нельзя замачивать. По этой причине практически все вышеперечисленные методы избавления от неприятного запаха для них не подойдут. Как же убрать химический запах «секонд-хенд» с изделий из кожи и меха? Попробуйте применить один из этих способов.

Проветривание

Будьте готовы к тому, что это займет много времени. Даже если после замачивания вещи приходится долго проветривать, что говорить об изделиях, которые ничем не обрабатывались.

Повесьте вещь на балконе, и проветривайте до тех пор, пока запах полностью не пропадет. Если химикаты, которыми обрабатывалась ваша обновка, не слишком едкие, проблема может исчезнуть через 2–3 дня.

Заморозка

Если на улице морозная зима, вещи можно просто вынести на балкон. Когда такой возможности нет, уберите одежду в пакет и положите в морозилку на несколько дней. После того как обновка достаточно «промерзла», ее следует просушить при плюсовой температуре. Если вы будете сушить вещь в комнате, нужно расположить ее подальше от батарей отопления.

Уксус

Для избавления от химического запаха вещей из кожи и меха можно использовать уксус. Чтобы ваша шуба перестала источать неприятный аромат, возьмите 6% кислоту, этиловый спирт и подогретую воду. Смешайте их в равных количествах, смочите в растворе губку, и аккуратно обработайте одежду. Главное – наносить состав по направлению ворса.

Для кожаных изделий уксус можно использовать в чистом виде. Просто пропитайте кислотой тряпочку и положите ее вместе с обновкой в полиэтиленовый пакет на 12 часов. Затем достаньте вашу одежду и хорошо проветрите на свежем воздухе.

Кофейные зерна

Основу бодрящего напитка можно использовать в качестве ароматизатора. Этот способ универсален, и подойдет для изделий из любого материала. Просто положите мешочек с зернами в пакет с одеждой, плотно завяжите и оставьте на несколько дней.

Кожаные вещи избавятся от неприятного запаха достаточно быстро, за 2–3 дня. Меховые изделия придется подержать «в изоляции» подольше, 7–8 дней. Для достижения лучшего эффекта кофейные зерна следует периодически перемешивать или заменять свежими.

Если у вас нет желания заниматься проблемой неприятного запаха самостоятельно, или вы боитесь испортить вещь, можно отдать ее в химчистку. Профессионалы точно знают, как избавиться от запаха «секонд-хенд», и справятся с этой проблемой быстро и качественно.

Организация работы Second hand

Помещение для магазина не требует дорогого ремонта, можно сделать только косметический ремонт. Обязательным условием является наличие кабин для примерки, вешалок, больших зеркал. Помещение должно очень хорошо освещаться. При входе в магазин должны быть расположены камеры хранения. При выходе находятся касса и стол для упаковки товара.

Для большего удобства товар нужно развесить по размерам, а так же разделить:

• детский,
• женский,
• мужской.

Можно разделить товар по качеству.

Для того, чтобы рассчитать стоимость товара необходимо учесть все расходы:

1. – начальная цена (сумма потраченная на закупку товара, для открытия секонд хенд магазина);
2. – выплата арендной платы за помещение;
3. – расходы на транспортные услуги ;
4. – выплата зарплаты сотрудникам магазина.

Прибавляем к данной сумме проценты – 20 процентов. Получаем стоимость товара для продажи. При определении цены каждой вещи, необходимо учитывать ее качество (количество пятен, процент износа и другие нюансы). Лучше, если вещи различные по стоимости будут расположены в разных местах. Необходимо наличие табличек с ценами.

Товар с большим процентом износа можно продавать по весу, а более качественные вещи, с небольшим износом продаются поштучно, вывешиваются в зале отдельно от другого товара. Периодически должна проходить уценка товара, который не продается долго. Так же можно проводить распродажи, например один раз в неделю. Не нужно стараться продать вещи дороже. Чем быстрее будет продажа, тем больше оборот денежных средств. А значит и доход больше.

В зале необходимо регулярно проводить проветривание, так как вещи имеют специфический запах после обработки. Этот запах должен улетучиваться.

за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

Торговый зал

На внутреннее оформление магазина не обязательно слишком тратиться. Вы можете смело побелить или покрасить стены, проще говоря, просто освежить их, и приступить к закупке оборудования. Если вы решили заняться розничной торговлей, то ориентируйтесь на потребности покупателей.

Поверьте, товар на раскладушках – один из худших вариантов, он подходит лишь для выездной торговли на рынках. В идеале все вещи должны быть развешены на специальных стойках так, как и в обычных магазинах. Также в зале обязательно должны быть примерочные с зеркалами и место для хранения пакетов и сумок покупателей.

Еще одним условием является возможность проветривать помещение. Учтите, все вещи обрабатываются специальным газом, который не слишком приятно пахнет. Если вы не сможете обеспечить нормальную вентиляцию помещения, то люди перестанут к вам ходить только из-за ужасного запаха.

Сток, комиссионка или винтаж?

Неудивительно, что обсуждаемые нами площадки часто путают с бутиками винтажной одежды. Действительно, если провести параллель, можно найти огромное количество общих черт. Граница между ними настолько тонкая, что порой спутать их очень легко. Целесообразно сразу расставить все точки над «i»: историки и законодатели моды утверждают, что раритетными можно назвать только те наряды, которые были популярными в прошлых столетиях. Изделия переходят в эту категорию только тогда, когда их возраст перевалит за отметку 30 лет. При этом должно сохраняться одно условие: одежда должна содержать в себе декоративные элементы или крой, которые считались модными в момент ее возникновения. В секонд-хенды обычно поступают изделия из прошлых коллекций, не представляющие ценности для общества и предназначающиеся для использования не на театральной сцене, а в повседневной жизни.

Некоторые люди часто путают эти торговые точки и с комиссионными магазинами. Но здесь в большинстве случаев можно встретить в большом количестве наряды для торжественных случаев. Простой пример: молодая пара отгуляла свадьбу несколько лет назад, а смокинг и платье продолжают пылиться в шкафу. Они относят их в комиссионку, сотрудники магазина продают их, а супругам выплачивается определенный процент.

Стоковые магазины – еще одна похожая сфера. Но сюда стекаются абсолютно новые вещи, которые по каким-то причинам не были реализованы в брендовых бутиках. Крупные производители сотрудничают с такими учреждениями, благодаря чему стоимость их продукции становится очень низкой.

«У границ с Европой покупают чаще»: чего хотят клиенты секонд-хендов

Пандемия очень поспособствовала развитию бизнеса на б/у одежде. С каждым новым месяцем закрытых границ спрос возрастал.

И чем ближе секонд-хенд к границам с европейскими странами, тем спрос выше. Например, два моих магазина расположены в городах, где люди привыкли на выходные ездить в Вильнюс, чтобы купить себе дешевой одежды. Выехать сейчас они не могут — вот и приходят в поисках чего-то европейского. Хотя так далеко не в каждом регионе. Например, в маленьких городах Гомельской области люди привыкли к покупке вещей в обычных магазинах и не стремятся менять свои предпочтения. Знаю об этом, потому что сам из тех мест.

Фото: личный архив

Еще несколько лет назад все закупались в магазинах и на рынках, а если с деньгами все было очень плохо, то покупали б/у. Но сейчас тенденция изменилась — молодежь и более возрастное поколение можно увидеть в «секонде» значительно чаще, чем в очереди за турецкой кофточкой на рынке. Объяснить все это достаточно просто: люди выбирают оптимальное соотношение «цена-качество».

Основная часть покупателей в секонд-хендах — средний класс и более состоятельные люди.Их больше не смущает тот факт, что одежда б/у. И люди начали больше внимания обращать на экологию, повторное использование вещей. Некоторые просто хотят поступать рационально — например, к моим коллегам в Минске часто заходят артисты и блогеры, которым нужна разовая одежда для выступлений или съемок.

В маленьком городе не так много точек по продаже одежды — люди не избалованы выбором. Здесь приходят за одними и теми же вещами каждый сезон: джинсы, байки, майки. Это самые ходовые товары и в Европе тоже, поэтому так часто их не отдают.

Фото: личный архив

Было и такое, что спрос на повседневные вещи превышал то количество одежды, что я привозил. Люди быстро раскупали базовую одежду, а более торжественные наряды висели месяцами, например, так часто бывает с белыми блузками. В Минске люди чаще покупают такие вещи, потому что в столице деловой стиль — более привычное дело.

Яркие или нестандартных размеров вещи — скорее всего, не купят в регионе. Например, большой и яркий спортивный топ. В маленьких городах на такие товары спроса нет.

История создания секонд хенда

Понятие о том, что такое секонд хенд, появилось еще в древние времена на территории Англии.

Тогда короли очень часто отдавали часть своего гардероба подданным, как награду за хорошую службу и преданность. Того, кто получал такой подарок, называли «second hand», что в переводе означает «вторые руки».

В те времена это считалось гуманитарной помощью бедным…

Время шло и все изменилось. Секонд хенд такой, каким мы привыкли его видеть, начал свое развитие лишь в XX столетии.

В Европе богатые люди или со средним достатком часто отдавали свои вещи бедным. Постепенно люди начали задумываться о том, как сделать из этого бизнес.

В итоге нашлись дельцы, которые начали собирать или скупать ношеные вещи недорого, а потом их продавать по минимальной цене.

В настоящее время секонд хенд – это налаженная бизнес-структура.

В Европе сбор для секонда происходит в специальных пунктах. Сейчас туда попадают различные аксессуары, игрушки и т. д. После того как вещи собраны, их, в первую очередь, дезинфицируют.

Вот схема поставки товара в Россию:

Многие фабрики по изготовлению одежды отдают новые вещи, которые имеют мелкий брак или долго лежат в остатках магазинов. Поэтому часто в секонде можно найти кофточки или штаны с биркой.

Цена будет на порядок выше, но зато приобретение неношеным.

Памятка по секонд-хенду: как модно одеться за копейки

Что же такое настоящий секонд-хенд и откуда он берется

Во-первых, необходимо четко понимать, что секонд-хенд условно можно разделить на три класса:

• неликвидный товар, который не был продан даже на распродаже;
• вещи, которые были куплены, но не подошли, вышли из моды и т.д., и не носились;
• вещи, которые хоть раз одевали.

Источником всей этой одежды могут быть как магазины, продающие по себестоимости нераспроданный товар, так и обычные люди, которые по той или иной причине отдали вещи сборщикам. К нам львиная доля секонд-хенда завозится из Европы и США. Стоимость килограмма отсортированного товара варьируется от 2 до 20 долларов США. Стоит отметить, что часто под видом секонд-хенда продают обычную гуманитарку, которую собирают для бедных благотворительные организации. Внешний вид таких вещей, говорит сам за себя.

Как сортируют секонд-хенд по качеству

Фирмы-сборщики секонд-хенда классифицируют свой товар по следующим категориям качества:

• Сток (евросток) — вещи, которые поступили к сборщикам только из торговли, причем на товарах обязательно должны присутствовать фирменные этикетки и ярлыки. Все это сортируется по брендам и продается как партиями, так и поштучно. В докризисные времена многие наши нечистые на руку бутики брали модный товар именно оттуда. Цена вещей за 1 кг: 15-20 долларов США.
• Cream (крем) — товар, который был куплен, но полностью сохранил товарный вид. Обычно это вещи, которые были куплены, но чем-то не понравились, не подошли покупателю, или же были одеты не более раза. Около 15% вещей из этой категории эксклюзивы и дорогие бренды. Цена вещей за 1 кг: 10-15 долларов США.
• Extra (экстра), LUX (люкс) — вещи, которые использовались, но не имеют явных дефектов, а также имеют товарный вид. Основная часть этой одежды — обычный европейский продукт. Большинство наших «крутых» секонд-хендов формируют свой ассортимент именно от сюда. Цена вещей за 1 кг: 3-10 долларов США.
• 1-я категория — вещи, которые не имеют товарного вида. Обычно это одежда или обувь с явными следами износа. Собирается все это благотворительными организациями, поэтому основной вал товара — устаревшая или дефектная одежда, обувь. А также то что носили пока не исхудало или не стало отстирываться. Цена вещей за 1 кг: до 3 долларов США.
• 2-я категория — мягко говоря, это все то, что не подпадает в 1-ю категорию. Собирается товар с самых бедных кварталов. Эта категория завозится к нам как гуманитарная помощь.

На что стоит обратить внимание перед походом в секонд-хенд

Сейчас трудно найти хотя бы один город, в котором бы не было хоть одного магазина секонд-хенд. В зависимости от покупательской способности населения формируется предложение. Если ваш регион бедный, то вряд ли вы найдете магазин, ассортимент товаров которого составляет евросток и крем. Последняя категория здесь будет присутствовать в минимальных количествах. В крупных городах напротив, около 90% товара это как раз таки евросток и крем.

Если вы хотите купить что-то из секонд-хенда, то прежде всего, выбирайте — магазин. Именно магазин, а не какое-то помещение, сарай или лавочку. На любой покупаемый вами товар, магазин обязательно должен вам дать товарный чек. Помещение магазина должно быть оборудовано примерочными кабинками, в отделах одежды должны работать продавцы-консультанты. В общем, все должно быть так, как в самом обычном магазине одежды.

Как выбирать и что покупать в секонд-хенде

Идеальные покупки в секонд-хенде это — брюки, шорты, футболки, любая верхняя одежда, кепки, повседневная детская одежда. Т.е. все то, что вы или ваши члены семьи будут носить каждый день. Кроме того, в секонд-хенде можно отлично пополнить дачный или походный гардероб

При выборе товара обращайте внимание на этикетки. Если вещь новая, то бирки будут фабричными, яркими, шрифт хорошо читаемый

Также рассмотрите вещи напротив солнца, чтобы заметить дефекты, катышки, пятна или потертости. Только после этой процедуры шагайте в примерочную. Исходя из информации выше о цене за 1 кг, оцените вещь по стоимости, и если вас все устраивает — покупайте.

Вещи из секонд хенда

Однако большинство вещей, которые приобретаются в секонд хенде, включая антиквариат, не всегда хранят в себе хорошие истории.

Очень часто вы даже не представляете, какую именно историю и какие отпечатки вы приобретаете вместе с той или иной вещью. Хотите вы того или нет, энергетика этих вещей всегда будет сопровождать вас и влиять на вашу судьбу.

К сожалению, чаще всего речь идет об энергетике, которая мешает, а не помогает в жизни.

Для сравнения, новый товар не имеет заметного отпечатка. Это, безусловно, относится к предметам, сделанных в фабричных условиях, где практически не присутствует отпечаток руки человека.

А вот в предметах ручной работы уже присутствует энергетика изготовителя.

Исходя из этой логики, по мнению эзотериков, существует пять типов одежды, которые разрушают вашу энергетику. Соответственно следующие вещи лучше всего не носить:

Похожие записи:

Пирамида потребностей маслоу: 7 уровней с описанием и примерами Что такое частотность запросов Сроки сдачи сзв-м в 2020 году Как открыть бизнес в казахстане Простое товарищество Онлайн-кассы ккт ккм