Как найти блогеров для рекламы в инстаграме: 8 способов

Критерии выбора

Традиционный подход к работе с блогерами в Инстаграм устарел. Число подписчиков давно уже не является гарантией качественной целевой аудитории и успешного сотрудничества. Правда, рейтинг блоггеров Инстаграм и цена рекламного поста пока все еще зависят от количества подписчиков. Но рекламодателю при выборе блоггеров в инсте НЕ стоит опираться на этот показатель:

1. Количество подписчиков может быть накрученным. На скриншоте сервиса аналитики livedune хорошо видно, как количество подписчиков на выбранном аккаунте за одну ночь взлетело с 50 тыс до 110 тыс, а потом еще дважды увеличивалось скачками по 10 тыс. человек. По факту, 80 тысяч из заявленных 125 000 подписчиков — это купленные боты.

Как найти блогера для рекламы в Инстаграм, в таком случае? Какой рейтинг должен быть у блогеров? Выбирать блогеров в Инстаграмм не по числу подписчиков, а по критерию профессионализма и вовлеченности — чем является инстаграм для блоггера: работой или хобби? По этому признаку инстаблогеры, независимо от количества подписчиков, делятся на «профи» и «любителей».

Поиск по геолокации

Есть несколько вариантов такого поиска. Например, можно находить геолокации определенных мест, в которых часто бывает ваша ЦА. Таким образом можно вычислить блогеров, которые бывали у конкурентов.

Другой вариант: использовать в поиске хэштег конкретного мероприятия или места (например, торгового центра или магазина). Потом можно будет посмотреть официальный профиль этого же места и вычислить, на каких фотографиях он был отмечен.

Если вам нужны блогеры, которые посещают определенное место, ищите его по локации, хэштегу или отметкам в официальном аккаунте

Тут есть огромный недостаток: во всех более-менее крупных локациях любят отмечаться аккаунты, не имеющие никакого отношения к месту — то есть, они просто так указывают у себя в постах эту локацию. По личному опыту могу сказать, что способ все равно приносил мне какую-то пользу. Например, однажды мне удалось найти блогеров-учеников конкретного вуза, чьи студенты нужны были рекламодателю.

Шаг №11. Постоянно учитесь

“Вера, невозможно так договориться, чтобы блогеры в Инстаграм тебе и конкурсы 2 раза в неделю, и сторис, и рекламные посты, и мир, дружба, жвачка”. Но я точно знаю, что можно. У меня есть такой опыт, и у вас он тоже может быть.

Читайте больше полезных материалов в Клубе «Маркетинга с азов» и Телеграм-канале.

Вера Трахимович, автор курсов по пиару, ex-PRголова издательства “МИФ”, Clever, Альпина.дети.

И ещё об инструментах продвижения:

• Крауд-маркетинг как ключевой инструмент продвижения
• Как бесплатно продвигать необычный проект через эфиры на ТВ и публикации в СМИ
• Откуда берутся подписчики
• Форумы: болтовня или инструмент крауд-маркетинга?

В соцсети нас уже больше 20 тыс. Присоединяйтесь, чтобы получать советы по развитию бизнеса и полезные ссылки

Анализ конкурентов

Умение грамотно списывать — полезный навык в любом бизнесе. Если конкуренты рекламируют продукт у какого-то блогера — возможно, это рабочий вариант и вам нужны похожие аккаунты. Другие магазины могли уже провести аналитическую работу и поработать с несколькими инфлюенсерами в вашей сфере. Ну или конкуренты не разбираются и сливают рекламный бюджет ?‍

В любом случае — стоит проверить.Посмотрите, как аудитория реагирует на такую рекламу. Задают вопросы о продукте, просят прислать информацию в директ? Похожи ли эти пользователи на ваших потенциальных клиентов?

Ответив на эти вопросы, делайте вывод и принимайте решение: подходит вам такой блогер или нет.

Особенности сотрудничества

• Начиная сотрудничать с Instagram-блогером, вы должны иметь четкое представление того, каких результатов хотите добиться. Чтобы рекламная кампания получилась успешной, предварительно необходимо:
  проанализировать целевую аудиторию, которую вы планируете привлечь;
  на основе проведенного анализа подобрать несколько блогеров;
• продумать, в каком формате будет подаваться информация аудитории (обзоры, отзывы и т.д.);
• рассчитать сроки реализации, размещения;
• сформировать детальный отчет на основе проделанной работы.

Далее более подробно о каждом пункте.

Целевая аудитория

Должно быть четкое понимание, что за продукт продвигается, кому он может быть интересен. На основе этого и выстраивается подбор инстаблогеров. Так, например, если вы планируете прорекламировать магазин детских колясок, будет логично заказать его раскрутку в каком-нибудь baby-блоге с большим охватом аудитории.

Если же в планах продвижение продукта, «привязанного» к определенной местности (например, вы владелец ночного клуба и хотите сделать его более популярным среди молодежи), то при выборе Instagram-блогера следует соотносить вашу региональность с региональностью его подписчиков.
Поскольку Instagram закрыл официальный доступ к API-статистике, проверить данный показатель можно только посредством сторонних сервисов. Глубокую аналитику пользователей предлагают:

• trendHERO.io
• Livedune.ru

Также вы можете изучить региональный состав подписчиков профиля и вручную, самостоятельно анализируя оставленные под постами лайки и комментарии. Однако это очень затратный по времени процесс.

Как выбрать блогера для рекламы в Инстаграм? Чтобы рекламная кампания дала желаемые результаты, нужно искать того, кто в точности соответствует вашей целевой аудитории. Это главный принцип, не подлежащий обсуждениям.

Подбор блогеров

На начальном этапе четко сформулируйте цели и задачи. Чего вы планируете добиться: большего охвата аудитории или активных продаж. Первый вариант требует сотрудничества с популярными и раскрученными Instagram-блогерами, число подписчиков которых превышает отметку в 100 тысяч. Один рекламный пост на их странице значительно увеличит посещаемость вашего профиля, сделает его более просматриваемым. Но будьте готовы к тому, что купить рекламу в Инстаграм у блогеров с таким охватом будет непросто.

Инстаблогеры с аудиторией до 100 000 человек, как правило, поддерживают более тесное общение со своими подписчиками. Они часто отвечают на комментарии под публикациями, проводят прямые эфиры и прочие интерактивы. Это заставляет людей доверять, прислушиваться к их мнению. Пост-рекомендация на такой страничке стимулирует число продаж, увеличивает спрос на товар. Кроме того, стоимость рекламы в Инстаграм у блогеров из данного сегмента не очень высокая.

Реализация

Практически все отзывы о рекламе у блогеров в Инстаграм свидетельствуют о том, что это не самые пунктуальные и ответственные люди. Будьте готовы к тому, что в последний момент назначенная встреча может отмениться, а публикация поста затянется на неопределенный промежуток времени.
Чтобы не тормозить маркетинговый процесс, можно заранее отобрать большой пул инстаблогеров. Если кто-то «выйдет из игры», вы легко замените его другим человеком.
Оговаривая условия сотрудничества, попросите блогера сделать что-то большее, чем стандартный пост. Например, он может опубликовать несколько Stories с отметкой вашего аккаунта. Также хорошо работает схема «разогрева аудитории», когда выкладывается публикация с комментарием «Угадайте, что у меня в коробочке?» или «Как думаете, куда я еду?» — в зависимости от того, что вы рекламируете.

Отчет

После каждой проведенной коллаборации необходимо формировать подробные отчеты, которые бы отражали информацию об эффективности рекламной кампании.
Такой отчет должен содержать данные о:

• количестве подписчиков профиля;
• среднем числе лайков и комментариев под каждой публикацией;
• степени вовлеченности аудитории;
• результатах, которых удалось достигнуть (насколько увеличилась посещаемость профиля, возросли продажи и т.д.).

Эти сведения помогут при организации последующих рекламных кампаний, позволят выбрать наиболее перспективные аккаунты для плодотворного сотрудничества, избавят вас от проблем в стиле: «Где найти блогеров для рекламы в Инстаграм?».

Почему брендам выгодно рекламироваться у блогеров

Как правило, к блогерам приходят для достижения двух целей: узнаваемость/охват и продажи. Обращаются к блогерам обычно две категории клиентов. 

1. Крупные международные бренды 

Для них размещение у блогеров – еще одна возможность для взаимодействия с клиентами, еще одна точка касания

Все компании конкурируют за внимание, при этом частота рекламных контактов огромная: одна и та же реклама догоняет вас в соцсетях, потом в контекстной рекламе, потом в YouTube и т. д

Чем больше частота, тем с большей вероятностью пользователь запомнит ваш бренд, и, когда у него возникнет потребность, обратится именно к вам. 

Крупные компании обычно договариваются с инфлюенсерами на коллаборацию. Например, блогер становится агентом влияния бренда, подписывает с ним контракт на определенный срок, например, на год. А потом в течение этого времени пользуется продукцией бренда и нативно ее рекламирует. 

2. Средние и мелкие бренды 

Для них размещение у блогеров – возможность продать товары или услуги своей компании. Они понимают, что лидеры мнений оказывают большое влияние на аудиторию, пользователи доверяют им. Если блогеры расскажут про продукт или услугу конкретного бренда, это будет большой буст к узнаваемости и продажам. 

Средние и малые бренды обычно эпизодически подключают блогеров. Например, на месяц или квартал. При этом чаще всего нет никакого жесткого договора. Блогеры записывают обзоры продукции или рассказывают/показывают, как сами пользуются товаром. 

Агентства

Крупных агентств, профессионально занимающихся рекламой у блогеров YouTube, можно пересчитать по пальцам:

• Avtormedia
• Wild Jam
• Hype Agency
• Zagency
• Socium
• Zlodei.team
• The Players
• TAG
• Лидеры мнений
• DealMedia

У таких агентств эксклюзивные контракты с топовыми блогерами. Эксклюзивный контракт обязывает блогера продавать рекламу только через агентство. Русскоязычных блогеров с числом подписчиков более 1 млн. немногим меньше 100. А блогеров, у которых подписчиков более 500 тысяч — немногим больше 200.

Замеряем пульс российского диджитал-консалтинга

Какие консалтинговые услуги востребованы на российском рынке, и как они меняют бизнес-процессы? Представляете компанию-заказчика диджитал-услуг?

Примите участие в исследовании Convergent, Ruward и Cossa!

Не все блогеры одинаково интересны агентствам. При этом не все блогеры спешат работать с агентствами эксклюзивно. Поэтому и блогеров на эксклюзивных договорах у агентств не много.

Крупные игроки (например, Wild Jam и «Лидеры мнений») имеют эксклюзивные контракты с десятками топовых блогеров. Но это не значит, что выбор блогера ограничивается витриной агентства. Все агентства друг друга знают и при необходимости легко «подтягивают» нужных блогеров. Да и контакты с большинством крупных блогеров у агентств имеются. «Достать звезду с неба» агентства могут очень быстро.

Ключевые ценности агентств — качественный креатив и высокий уровень операционного менеджмента. За это с ними любят работать крупные компании. Купить дешёвые просмотры на рынке не сложно. Сложнее получить целевое действие от аудитории. Поэтому выбор агентства — это в первую очередь выбор креатива и прогнозируемого результата, а не выбор топовых блогеров. Блогеров для реализации хорошей идеи найдет любое агентство, а вот хорошую идею — не каждое.

Также агентства хороши при размещении у большого числа блогеров. Блогеры бывают капризны и недисциплинированны с точки зрения бизнеса. То, что блогер имеет миллион подписчиков, не значит, что он приятный и ответственный. Агентства помогают избегать проблем в общении с блогерами.

Некоторые агентства не просто налаживают связи с блогерами, но и продюсируют их — «выращивают» их самостоятельно.

Например, агентство WildJam продюсирует таких блогеров:

• Дима Масленников,
• Тимур Сидельников,
• Маша Маева,
• Антон Лав,
• ТилльНяшка.

У некоторых агентств ярко выраженная специализация, например, Zlodei.team работают в игровой тематике, делая рекламу не только на YouTube, но и на Twitch.tv.

Ручная проверка блогера для рекламы в Инстаграм

Самые любимые всеми показатели статистики Инстаграм — Охват и Вовлеченность.

Охват — число уникальных аккаунтов, просмотревших публикацию. А Показы — это количество просмотров, которое всегда больше охвата (один человек может посмотреть публикацию несколько раз).

Охват = 20-50% подписчиков, если они не накручены. Ни у одного блогера Охват не будет равен количеству подписчиков.  У Инстаграм Историй Охват чаще всего ещё меньше, 10-30%.

Примерный Охват поста = Просмотры видео x 2

Охват Историй самостоятельно не посмотреть, запрашивайте у блогера. Обычно от 10-30% подписчиков смотрят Инстаграм Истории.

Вовлеченность — сумма всех «реакций» на публикацию (лайков, репостов, сохранений, комментариев). Если считаете вовлеченность в %, берите её относительно охвата, а не показов.

Может ли блог быть накручен, даже если все показатели статистики в пределах нормы? Да! Как проверить:

Подпишитесь на блогера. Смотрите, как часто он делает посты, как реагируют подписчики, какая выходит реклама и как реагируют на неё. Иногда чисто интуитивно становится понятно, есть ли накрутка.

Посмотрите охваты и вовлеченность не у одного, а у нескольких постов. Если получили скрины статистики от блогера, то смотрите, чтобы он показывал вам именно охваты (а не просмотры) и не за месяц, а за 7 дней.

Просите скриншот статистики с гео, если ищете блогера с аудиторией из конкретного города/страны

Обратите внимание, есть ли разбивка в %. Статистика точно будет завышена у постов, где блогер дополнительно поднимал активность

Например, просил «поставить + в комментариях, если хотите больше таких постов», устраивал лайктайм («давайте залайкаем друг друга»), предлагал отправить деньги одному из пролайкавших последние 6 постов и т.д. Всё это эффективные способы увеличить охваты, что помогает блогеру попадать в рекомендованное чаще и быстрее продвигаться. Т.е. у такого блогера вполне можно покупать рекламу. Даже нужно, это говорит о том, что блогер активно занимается продвижением и работает с аудиторией, а не просто покупает ботов на аккаунт. Но для оценки реальных охватов и вовлеченности смотрите на обычные посты, без стимулирования подписчиков к дополнительной активности.

Вручную посмотрите список подписчиков и лайков. Пролистайте 2-3 экрана и обратите внимание на имена/аватарки, зайдите к «подозрительным» в аккаунты.
Слышали про блогерские чаты? Когда несколько человек объединяются и помогают друг другу, комментируют новые посты. Актуально для микроблогеров (до 10000 подписчиков). Это тоже рабочий способ поднять активность в аккаунте. Но он должен давать результаты — когда реальные подписчики включаются в беседу, а не только друзья из блогерской тусовки.

Sociate

Sociate – старейшая рекламная биржа, существует еще с 2012 года. Сначала работала только с сообществами «ВКонтакте». Теперь здесь также можно заказать рекламу в «Одноклассниках», «Телеграме» и «Инстаграме».

Согласно блогу Sociate на «Спарке» в базе сервиса около 1500 профилей Instagram. Однако в выгрузку CSV почему-то попадает только 200.

Работать с сервисом очень просто: пополняете счет → создаете задание → указываете текст и загружаете изображение → ждете откликов от потенциальных исполнителей.

Перед этим можно изучить площадки в каталоге:

• Отфильтровать нужные профили по тематике, ключевому слову, меткам, числу подписчиков и др.
• Просмотреть статистику по лайкам, ER и частоте выхода постов.
• Полистать галерею с фото.

Каталог в Sociate

Точный размер комиссии неизвестен. Вознаграждение для площадки уже включено в стоимость рекламного размещения.

Заранее подготовьтесь к разным ситуациям

Закончив поиск и анализирование блогера будьте готовы к тому, что не все пойдет по намеченному сценарию.

1. Многие трендсеттеры совершенно не умеют писать продающие тексты, скорее всего этим придется заниматься вам.
2. Ваш товар может быть даже не заметен на фото (например, стоять на столе, в то время, как крупным планом будет красоваться сам блогер).
3. Реклама может быть опубликована позже оговоренного срока, скорее всего, так и произойдет.
4. Ожидая бурного обсуждения своего продукта, вы можете быть разочарованы, а в комментариях увидите разговоры о неправильном маникюре/плохих шортах/новом ковре, в общем — о чем-то совершенно постороннем.
5. Ну и конечно же, главное опасение многих предпринимателей — реклама не сработает. Да, так может быть даже у самого лучшего блогера. Главное в такой ситуации — не расстраиваться и не винить во всем трендсеттера, а постараться трезво оценить причины провала кампании.

В конце стоит подчеркнуть, что реклама у блогеров — это, по-прежнему, один из самых эффективных способов продвижения аккаунта, который в некоторых ситуациях срабатывает лучше таргетированной рекламы. Помните о критериях выбора, проверяйте данные и старайтесь общаться с блогером, оценивая его профессионализм.

Что такое биржи рекламы в Instagram

Если социальные сети — это место, где встречаются пользователи для того, чтобы обменяться материалами, пообщаться друг с другом, то биржи — площадка, которая предназначена для взаимодействия покупателей и продавцов рекламных мест. Покупателями выступают пользователи, которые хотят раскрутить профиль в инстаграм, либо пропиарить те или иные товары и услуги. Продавцы же, предоставляют покупателям возможность другим юзерам за деньги приобрести рекламные места. Для заказчиков, биржа рекламы имеет ряд преимуществ:

• Доступен просмотр статистических показателей как своего аккаунта, так и рекламных материалов. Благодаря данному инструменту, определяется результативность приобретения места на рекламной площадке.
• Легко найти площадку для пиара, которых можно насчитать не одну тысячу. Присутствует инструмент поиска.
• Вы получаете гарантию того, что заказ будет выполнен. Насколько реклама будет результативной, зависит только от вас и вашего выбора рекламного места. Детально изучите потребности целевой аудитории.

Преимущества для блогеров:

• Больше не нужно искать рекламодателей — вас найдут сами.
• Заказы на приобретение рекламных мест будут поступать регулярно. Постоянный доход обеспечен.
• Вы гарантировано получите деньги за выполненную работу.

Биржа рекламы инстаграм является площадкой как для поиска рекламодателей, так и рекламных мест. Стоит отметить, что такие сервисы обладают минусом, который отпугивает некоторых юзеров — комиссия, которую они берут за услуги посредничества. Но эта комиссия окупаема, ведь если вы блогер инстаграм, вы можете не переживать за поток клиентов и получение денег. Если вы заказчик — вам предоставляется список рекламных площадок, которые обязуются выполнить поставленную задачу.

Рекомендации по рекламе у видеоблогеров

1. Лучше разместить несколько рекламных роликов у менее популярных блогеров, чем один у самого популярного. Почему? Потому, что даже после самого хорошего анализа и подбора аудитории блогера, максимально подходящей под вашу целевую аудиторию, блогер может снять не очень удачное видео. На это нельзя повлиять. Творческий процесс сложно управляем.

2. При выборе блогеров ориентируйтесь на количество просмотров на отдельных видео, а не количество подписчиков канала.

3

Выбирая блогера, обращайте внимание на активность его подписчиков. Количество просмотров — это далеко не единственный фактор

Активность аудитории хорошо отражается в лайках и комментариях. Лайков обычно в 5–10 раз больше, чем комментариев. У популярных блогеров на один лайк или комментарий обычно приходится не более 30–40 просмотров.

4. Самый любимый блогерами формат рекламы — прероллы и построллы. Их проще всего встраивать в видео. Этот же формат и самый простой для рекламодателей, у которых есть уже готовый рекламный ролик.

5. Самый дорогой формат рекламы — съёмка эксклюзивного видео. Не все блогеры могут это делать ввиду специфики канала. Много времени уходит на обсуждение и съёмку видеоролика.

6. Опытные блогеры не любят разного рода скрытую рекламу. Потому что это обман подписчиков, а подписчиков они берегут и ценят. В интернете за базар сложно получить по зубам (схемы с «Я вычислю тебя по IP» не в счёт), поэтому в комментариях вся скрытая реклама будет раскрыта, разобрана и направлена блогеру с десятикратным негативом.

7. С бюджетом 20 тысяч рублей на один ролик вы сможете позволить себе разместить преролл у огромного числа блогеров. При этом стоимость одного рекламного просмотра в среднем окажется в районе 15 копеек. Топовые блогеры не в счёт.

8. На рынке реально найти дешёвые предложения (не факт, что результативные). Я находил предложения, в которых потенциальный рекламный просмотр преролла был менее 5 копеек.

9. Блогеры работают только по предоплате. Творческому человеку не нужны проблемы с согласованиями и выбиванием денег из рекламодателя.

10. Цена на рекламу у одного и того же блогера может меняться в зависимости от рекламируемого продукта, погоды, настроения и многих других факторов.

11. Понятие преролла, равно как и других видов рекламы, у всех разное. У кого-то это 15 секунд, у кого-то 30. Это относится и к другим форматам рекламы.

12. Вместе с размещением на YouTube у блогера можно «в довесок» купить рекламу в его пабликах в соцсетях. Это удобно.

13. Блогеры умеют снимать отличный презентационный материал. Ролики блогеров можно использовать на выставках и промоакциях. Популярных блогеров узнаёт молодёжь.

Виды рекламы в Instagram

Инстаграм, как и другие популярные социальные сети, предлагает пользователям 2 способа раскрутить профиль. Первый метод — таргетинговая реклама. Ресурс предоставляет площадку для продвижения, путем показа рекламных материалов потенциальным клиентам. Таргетинг инстаграм имеет три весомых преимущества:

• Быстрый запуск рекламной кампании.
• Легко выбрать целевую аудиторию, которая определяется по нескольким параметрам: возраст, место проживания, интересы.
• Стартовать можно с 20 рублей.

Сегодня мы разберем детально второй способ разрекламировать товары и услуги — при помощи приобретения рекламы через инстаграм у блогеров, а также в тематических страницах. Такой способ имеет ряд преимуществ:

• Реклама у блогеров воспринимается подписчиками как рекомендация, дружеский совет. Это увеличит шансы на то, что аудитория рекламной площадки может перебраться к вам.
• Быстрый эффект — вы увидите результат уже в течение нескольких часов после размещения рекламы. Какой он будет — зависит только от вашей креативности и понимания, чего хочет ЦА.
• Даже изучив детально целевую аудиторию, можно не привлечь достаточное количество пользователей через таргетинг. При помощи рекламы, вы напрямую контактируете с ними.

Для этого способа раскрутки профиля и предназначены биржи.

Эффективна ли реклама у блоггеров?

Пользователи интернета окружены рекламой со всех сторон, и не удивительно, что они всячески избегают ее. Однако бизнесу нужно продвижение, и здесь на передний план выходит реклама у блоггеров.

Другое неоспоримое преимущество инфлюенсер-маркетинга — это его естественность. Реклама у блогеров не страдает ни от баннерной слепоты, ни от блокировщиков рекламы, которые уже установлены на 763 млн устройствах по всему миру. Если реклама грамотно интегрирована в контент блоггера, аудитория может и не понять, что они только что прочитали рекламный пост.

Кроме того, реклама у лидеров мнений поможет собрать ценную информацию о продукте благодаря обратной связи, которую дает аудитория блоггера в виде комментарией и лайков/репостов.

Напоследок, немного статистических данных от InfluencerMarketingHub:

• Бизнесы за каждый вложенный доллар получают 5.2 доллара;
• 63% маркетеров собираются увеличивать бюджет на рекламу у блоггеров в следующем году;
• 40% пользователей Твиттера утверждают, что совершали покупку после рекомендации блоггера;
• 91% миллениалов доверяют онлайн-отзывам так же, как и рекомендациям своих друзей и родных.

Блогеры из входящих заявок

Когда вы начинаете работать с блогерами, к вам подтягиваются блогеры помельче: обычно они видят посты более крупного блогера, а потом переходят на страницу рекламируемого бренда и оставляют свое сообщение.

Среди блогеров, которые пишут сами, много тех, кто будет работать за бартер — сам факт, что люди пишут напрямую, означает, что они больше заинтересованы в вас, чем вы в них

Тут важно оценивать, насколько вам интересно работать с такими блогерами (5-10 000), подходит ли вам география, тематика и качество их контента

У меня хороший опыт работы с входящими заявками, так как на посты часто реагируют небольшие блогеры, которые сами являются ЦА товара или услуги, реально заинтересованы в товаре и хотят им пользоваться. Они активно вступают в переписку и быстро публикуют посты. Вообще, блогеры из входящих заявок — самые мотивированные.

Способы поиска рекламы

Чат Telegram

Я могу найти ссылки на рекламу в чате Telegram.

На мой взгляд самыми популярными являются Отзовик, Инсталогия. На этих биржах могу найти отзывы, обсуждения блогеров.

Для того чтобы найти выполняю следующие действия: ввожу ключевое слово, которое имеет непосредственное отношение к моей теме, и смотрю из списка, кто предлагает раскрутку. Обычно её предлагают блогеры.

Инстаграм

Могу найти рекламу в подписках непосредственно в самой программе. Искать буду среди моих подписок, подписок моих активных подписчиков и подписок активной аудитории у конкурентов.

Для поиска в моих подписках буду обращать внимание на тех, кто делает раскрутку и, кто может быть интересен для продвижения. Для того чтобы найти в подписках моих активных друзей, буду смотреть на тех, кто оставляет комментариями под последними постами

Для того чтобы найти в подписках моих активных друзей, буду смотреть на тех, кто оставляет комментариями под последними постами.

Рекомендации в Instagram

Когда подписываюсь на различные аккаунты, то программа автоматически выдает похожие аккаунты.
Например, если я буду искать рекламу у блогера связанную с темой «Психология», подпишусь на одного такого блогера, то ниже будут указаны рекомендации в соответствии с этой темой.

Easyprbot

Этот проект создали для того, чтобы покупать рекламу и отзывы.

Существует два варианта этого бота: первый – это в телеграм, а второй – на сайте easyprbot.com.

Хештеги

Для того, чтобы осуществить поиск по хештегам, я захожу в инстаграм, после перехожу на вкладку поиска, затем ввожу текст, а точнее краткое выражение для моей темы, и ищу самые популярные хештеги по данной теме.

Кому подходит реклама у блогеров

Реклама у инфлюенсеров подходит крупным международным брендам, а также компаниям, предлагающим продукты и услуги с массовым спросом. Например: 

• FMCG; 
• детская тематика;
• бьюти; 
• коучинг, семинары по личностному росту;
• курсы, обучения;
• электроника; 
• продукты питания и пр. 

Безусловно, можно рекламировать и дорогие товары, и товары в узкой тематике. Вопрос в том, что вам будет сложнее найти подходящего блогера. Приведем пример. 

Один из клиентов компании iConText – косметический бренд Dr Pierre Ricaud. С одной стороны, его продукцию можно считать масс-маркетом. А с другой, бренд предлагает косметику для женщин старше 45 лет, и блогеров, которые могут стать лицом этой марки, не так много. Чтобы найти подходящего лидера мнений, мы потратили немало времени. В итоге им стала YouTube-блогер Татьяна Рева. В течение двух недель Татьяна пользовалась косметикой бренда Dr Pierre Ricaud, а затем записала видео, в котором рассказала о своих впечатлениях. 

Как правильно найти и выбрать блогера для рекламы: 4 совета

Перейдем к основной части статьи — поговорим о том, как правильно найти и выбрать блогера для рекламы.

Ищите по хэштегам

По этим хэштегам найдите 10-15 тематических блогеров. Единственный недостаток этого метода — вам придется потратить много времени, чтобы найти подходящих авторов, так как большая часть пользователей — обычные «юзеры».

Ищите по геометкам

Еще один способ поиска блогеров в Инстаграм — геолокация. Это отличный вариант для локального бизнеса.

Пример: у вас кофейня в центре Новосибирска. Это значит, что вам нужен блогер из вашего города. Поэтому используйте геометки для поиска интересных авторов. 

Используйте биржу блогеров

Используйту специальную биржу для поиска авторов. Например, EPICSTARS.

EPICSTARS — платформа, которая объединяет рекламодателей и блогеров. Биржа помогает брендам и компаниям транслировать свои маркетинговые активности через лидеров мнений и блогеров.

На сайте доступна большая база аккаунтов из разных социальных сетей — в том числе Instagram. 

Чтобы найти блогера зарегистрируйтесь на сайте EPICSTARS в качестве рекламодателя. После этого вы попадете в личный кабинет.

Далее — зайдите в раздел «Поиск по блогерам» и выберите социальную сеть Instagram. Откроется список аккаунтов с подробной информацией: количество подписчиков, число сделок, рейтинг, цена.

Проведите полный анализ блогера

После того, как вы нашли блогера — проведите полноценный анализ автора. Вам нужно посмотреть его статистику и, самое главное, проверить инфлюенсера на накрутку ботов. Это поможет выбрать подходящий аккаунт для рекламы.

Для этого используйте сервис InstaHero. Это платформа для анализа Instagram-аккаунтов. 

На платформе можно: 

• Провести детальную аналитику подписчиков: количество приватных профилей, процентное соотношение пола фолловеров, процент иностранных аккаунтов.
• Найти ботов в чужом профиле. Например, если у блогера много ботов, то нет смысла покупать у него рекламу — иначе вы просто «сольете» рекламный бюджет.
• Оценить охват и вовлеченность.

Проверить аккаунт просто: зарегистрируйтесь на платформе InstaHero и войдите в личный кабинет. В кабинете — в разделе «Дашборд» — добавьте аккаунт Instagram-блогера (просто введите его никнейм).

Платформа начнет анализ профиля. После регистрации доступна бесплатная проверка. Чтобы получить подробный отчет об аккаунте, нужно провести платную проверку, которая поможет найти ботов. Цена: от 199 руб.

Поиск по выдаче в ленте «Интересное»

Такой формат подойдет, если вы ищете блогеров напрямую через приложение или сайт Instagram. Вы добавляете в друзья блогера, и вам показывают других блогеров той же тематики в ленте «Интересное». Вам остается только переходить по ссылкам и проверять, подойдет ли вам тот или иной блогер.

Добавьте в друзья одного блогера — и в ленте «Интересное» появится сразу несколько блогов на ту же тематику

Минусы такого подхода: в «Интересном» могут выдаваться блогеры слишком широкой тематики; естественно, никак не учитывается география; сложно найти блогеров определенного размера, так как в ленте могут попадаться как гигантские блоги, так и совсем небольшие по аудитории страницы.

Как договариваться с блогерами о рекламе

Неважно, ищете ли вы блогера на бирже или перебираете их вручную, старайтесь составлять максимально четкие и короткие письма о сотрудничестве. Так у вас больше шансов, что блогер заметит письмо, прочитает его и ответит

Даже если сотрудничество не состоится, правильная и дружественная коммуникация запомнится обеим сторонам.

Примерная структура обращения:

В теме письма коротко и емко объясните, кто вы и с чем пришли.

Тело письма

Приветствие

• Несколько слов о вас и о рекламируемом бренде или продукте
• Почему обратились к этому блогеру
• Суть сотрудничества: что хотите предоставить и что получить взамен
• Прощание

Если у вас строгие требования к формату публикации, заявите о намерениях сразу, не откладывайте обсуждение до момента «мы думали, что вы снимете видео вместо фото, переделайте». Формат подачи, время публикации и период размещения тоже оговаривается заранее. Некоторые блогеры никогда не чистят ленту, а кто-то удаляет пост уже через сутки после публикации.

Вовлеченность аудитории (Engagement Rate)

Вовлеченность показывает, какое количество подписчиков лайкает и комментирует лидера.

Нормальный для влиятельного человека показатель вывести сложно. Он зависит от отрасли, в которой работает блогер и количества его подписчиков.

Для примера. Если у аккаунта от 10 до 50 тысяч подписчиков, уровень вовлеченности до 3% — низкий. А для русского аккаунта Икеи с двумя миллионами подписчиков этот показатель был бы вполне приемлемым. Узнать Engagement Rate можно за пару секунд в trendHERO или подобных сервисах.

ER аудитории лидера мнений

Учтите, что большинство фолловеров не будут комментировать весь залитый контент. Это не значит, что профиль поддельный или аудитория накрученная. Это норма. И при просмотрах в 20 000 может быть всего 20 комментариев или лайков. А вот одинаковое количество лайков и комментариев заставляет задуматься о накрутках.

Преимущества пиара в Инстаграм

Продвижение продукта на этой площадке на сегодняшний день является одним из самых эффективных. К преимуществам можно отнести:

1. Высокая активность пользователей (согласно статистическим данным, в инстаграме кликабельность постов выше в 2,5 раза по сравнению со всеми другими социальными сетями);

2. Площадка позволяет использовать огромное количество информации из базы данных, что значительно улучшает работу таргетированной рекламы.

3. В инстаграме более лояльные пользователи, а значит, они терпимо относятся к таким постам.

4. Инстаграм развивается каждый день, количество пользователей увеличивается постоянно, а значит, у всех есть возможность найти своих зрителей.

Большой охват аудитории и высокий отклик

Выше мы уже сказали о том, что с развитием социальной сети количество пользователей растет ежедневно. Таким образом, в Instagram можно встретить профили людей различных возрастов, различного социального статуса, веры и так далее. Другими словами, она настолько разношерстная, что можно пропагандировать что угодно, и оно найдет своего потребителя. Высокий отклик на рекламу достигается тем, что инстаграм благодаря базе данных фейсбука показывает пост только тем профилям, которые могли бы быть в этом заинтересованы.

Мобильный трафик

На этой площадке существует целый ряд способов привлечения на свой профиль трафика со стороны. Существуют как платные, так и бесплатные способы, о которых мы говорили выше.

Гибкая настройка таргета

Для того, чтобы настраивать таргетированную функцию, вам необходимо переключиться на бизнес-аккаунт. Так, вы свяжите между собой профили в инстаграме и в фейсбуке.

Реклама будет настраиваться при помощи личного кабинета. Там вы сможете указать все свои пожелания: бюджет на всю кампанию, бюджет на один день, критерии целевой аудитории.

Никаких баннеров

Instagram не предоставляет своих обязательных баннеров. Таким образом, каждый макет может быть уникальным, непохожим на другой. А это значительно повышает эффективность продвижения.

Похожие записи:

Топ-10 самых перспективных криптовалют на 2021 год Как пройти собеседование на английском языке Как выбрать главного менеджера Коды бюджетной классификации по страховым взносам в 2021 году Кэшбэк за чеки в магазинах. топ-6 лучших приложений для сканирования чеков Открываем расчетный счет: куда идти, какие бумаги нести?