Seo-анализ конкурентов: подробное руководство

Скликивание конкурентами в Яндекс.Директ

Расходование рекламного бюджета – процесс нелинейный и не всегда прогнозируемый. Вы рассчитываете на одни сроки, а он тратится намного быстрее. И, к сожалению, это не всегда говорит о том, что ваши объявления эффективны, и по ним кликали потенциальные покупатели. Конкуренция в Яндекс.Директ довольно жёсткая, и некоторые компании готовы вкладывать всё больше средств, только чтобы лишить рекламного бюджета других.

Но вправе ли они это делать? Да, вполне. Далее это будет обосновано подробно.

Какое-то время назад директологи и рекламодатели обнаружили, что роботы заходят по ссылкам с объявлений и проводят на веб-ресурсе две-пять, а то и десять секунд. Это приводит к росту показателя отказов, уменьшению глубины просмотра и ухудшению поведенческих метрик в целом. А деньги на клики всё равно тратятся.

Многие не верят, что это не совпадение, а намеренные действия. А следовало бы поверить.

Подробнее

В какой-то момент вам звонит представитель фирмы, оказывающей услуги по скликиванию, и рассказывает, что его компания запустила специального робота, точно имитирующего пользовательское поведение. Он проходит по первым ссылкам из контекстных объявлений (то есть, скликивает рекламу ваших соперников), но старательно обходит ваши ссылки, поскольку вы их клиент, и ваши URL’ы попадают в специальную базу. Для “Яндекса” же он неотличим от бота.

Конечно, “Яндексу” известно, что такие конторы существуют, однако он не считает это серьёзной проблемой и утверждает, что деньги за клики, сделанные роботами, не списываются. Подобные компании, однако, продолжают вести свою деятельность, предоплата за которую достигает 45-50 тыс. руб., и у них находятся клиенты – те фирмы, для которых эта цифра соизмерима с двухнедельным или недельным рекламным бюджетом.

Страдают от кликфрода обычные рекламодатели, предпочитающие играть честно. Поэтому стоит взвесить все “за” и “против” перед заключением сделки по скликиванию. Помните, что пока ваш бот скликивает рекламу конкурентов в Яндекс.Директ, конкуренты могут заказать аналогичного бота и “натравить” его на ваши объявления. Белый список вам не поможет. И если все игроки на рынке будут заниматься скликиванием, вскоре некого станет скликивать.

Как защититься от кликфрода? Можно принять ряд мер, но стопроцентной гарантии они не дадут.

В первую очередь рекламодатель начинает изучать заходы на сайт с помощью Вебвизора Яндекс.Метрики. Обнаружить бота легко, но придётся потратить время, а затем убеждать “Яндекс” в том, что имел место кликфрод.

Кроме того, можно анализировать логи посещений сайта. Но для этого нужны специальные навыки и, как минимум, доступ к этим логам. И, опять же, нужно ещё доказать “Яндексу”, что вашу рекламу скликали боты, и с вашей стороны это не просто попытки вернуть деньги.

Лучше всего вообще не иметь дел с конторами, скликивающими чужие бюджеты. Для белого списка вы предоставляете им URL’ы своих сайтов, на которые бот не должен заходить, но никто не может вам гарантировать, что этот список не превратится в чёрный.

Если вы всё же решились прибегнуть к услугам кликеров, имейте в виду, что:

• Предположим, робот сделан настолько искусно, что “Яндекс” не отличит его от реального пользователя. Тогда бот успешно оставит ваших конкурентов без рекламных бюджетов, но существенно поднимет этим конкурентам CTR.
• От CTR зависит стоимость клика: высокий CTR – это дешёвые клики. Первое время конкуренты будут сливать свои бюджеты в Яндекс.Директ, как вы и планировали, но потом клики для них подешевеют, а вы будете вынуждены платить ботам всё больше и больше, чтобы число переходов росло. В этот момент кликфрод перестаёт быть выгодным для вас.
• Вы могли бы не отдавать свои деньги сомнительным фирмам, а потратить их на собственную рекламу, чтобы заполучить новые лиды. Вместо этого вы просто сократили конкурентам расходы на рекламу.
• Не исключено, что ваши данные останутся в системе, и, как только вы откажетесь платить за скликивание, ваши объявления тоже начнут скликивать – из белого списка сайты перейдут прямиком в чёрный.

Найдите «Магнитные слова», чтобы запечатлеть клиентов

Когда вы проводите исследование и заполняете свой рабочий лист, вы обнаружите, что будет много идей и слов, которые клиенты склонны повторять снова и снова.

Для одного конкурента вы можете обнаружить, что большинство их отзывов восторгают их «быстрое обслуживание». Во-вторых, вы можете увидеть, что большинство их клиентов находят свои продукты «дорогими, но стоит того». Следите за этими повторяющимися фразами и отмечайте их в своем рабочем листе. Эти часто повторяющиеся слова дадут вам представление о том, что выделяет каждого из ваших конкурентов.

Более того, вы можете использовать эти точные слова для привлечения одного и того же типа клиента, как магнит

Эти «магнитные слова» привлекут внимание ваших целевых клиентов, поскольку эти слова отвечают их потребностям и желаниям

Просмотрите эти важные слова, когда вы придумываете текст для своих маркетинговых материалов и используете их в качестве отправной точки. Ваш копирайтинг будет намного эффективнее, когда вы используете слова, которые используют ваши целевые клиенты.

Вот некоторые другие руководства по копирайтингу, на которые вы можете ссылаться при реализации этой методики:

Найдите суперфанатов

Суперфанаты это сайты, которые ссылались на наших конкурентов несколько раз.

Это люди, с которыми есть смысл начать строить отношения, потому что они регулярно ссылаются на сайты, которые им нравятся.

Чтобы найти этих людей, проверим отчёт Ссылающиеся домены в Сайт Эксплорере Ahrefs.

Сайт Эксплорер > Ссылающиеся домены > добавить фильтр «dofollow» > отсортировать по «Количеству ссылок/dofollow» («links to target / dofollow») 

Давайте начнём с просмотра нишевых блогов.

Вот один из них, который лучше всех работает для Canva:

Если нажмём на выпадающий список, то увидим что сайт ссылается много раз с разных записей в блоге.

Через пять секунд мы узнаём, что это блог одного автора женщины по имени Илейн (Elaine). И с ней нам точно нужно связаться и представить свой продукт.

Давайте найдём пять суперфанатов для каждого из конкурентов и добавим их в нашу таблицу.

Serpstat

Serpstat позиционируется как инструмент для роста в SEO, PPC, поисковой аналитике и маркетинге.  

Сервис платный, работает с Яндекс.Директом и Google Ads. 

Интерфейс Serpstat после регистрации 

Возможности для анализа конкурентов 

Инструменты для PPC-специалиста находятся в блоках «Анализ сайта» или «Анализ ключевых слов»:

• «Ключевые слова»; 
• «Конкуренты»;
• «Сравнение доменов»; 
• «Рекламные объявления»; 
• «Посадочные страницы». 

С помощью этих инструментов Serpstat позволяет собрать: 

• ключевые слова, по которым рекламируются конкуренты, а также узнать, какой трафик они получают и сколько тратят на рекламу; 
• конкурентов, которые рекламируются по тем же ключевым фразам, что и вы;
• рекламные объявления конкурентов, чтобы проанализировать УТП, призывы к действию, преимущества и сделать лучше; 
• посадочные страницы конкурентов по домену или ключевым словам.  

Ищем конкурентов в PPC по адресу сайта 

С помощью инструмента «Сравнение доменов» можно сравнить свой сайт с одним или двумя конкурентами и посмотреть, как пересекается ваша семантика, сколько есть общих и уникальных ключей, а также просмотреть эти ключевые слова. 

Сколько стоит 

Бесплатный тариф Serpstat сильно ограничен и, по сути, позволяет получить лишь крупицы информации, которую может собрать сервис. Так, список конкурентов в платной выдаче по домену вашего сайта ограничивается десятью позициями. Чтобы посмотреть остальных, нужно перейти на платный тариф. 

Стоимость платных тарифов стартует от $69 в месяц. Максимальный тариф обойдется в $499 в месяц. Тарифы отличаются количеством запросов в день, результатов по запросу, проектов, страниц сайта для аудита и т. д. 

Анализируйте ключевые слова конкурентов

Благодаря анализу ключевых слов вы сможете выяснить, по каким запросам ваши конкуренты получают трафик, расширить семантическое ядро и найти упущенные слова и фразы, которыми можно наполнить страницы.

Сравните домены по ключевикам в Serpstat:

1. В разделе «Анализ сайта» откройте «Анализ домена» → «SEO-анализ» → «Сравнение доменов».
2. Вставьте в поля названия доменов и нажмите «Сравнить».

3. Проанализируйте ключевые фразы.

Узнать ключевики конкурентов и посмотреть упущенную семантику можно также с помощью Ahrefs. Вставьте домен, выберите в разделе «Органическая выдача» отчёты «Ключевые слова» и «Упущенная семантика».

Проанализируйте, у кого из конкурентов больше поисковых фраз, у кого — меньше; какие страницы можно создать на основе упущенных фраз, а какие нужно только дооптимизировать.

Анализ Контента

Этот тип анализа позволит нам:

Понять уровень качества контента по запросу в нише, чтобы понимать свои шансы на конкуренцию;

Что нам нужно проверять:

• Какой объем статей (количество знаков). Для проверки можно воспользоваться любым сервисом для проверки текста, например Текст.ру
• Количество изображений, что это за изображения (картинки из интернета, фото, коллажи, инфографики)?
• Есть ли на страницах конкурента видео;
• Как оформлен текст (ненумерованные списки, блоки внимания, визуальное оформление);
• О чем конкуренты пишут, насколько эти тексты полезны для пользователя, экспертный ли это контент?
• Чистота текста. Можно измерять разными метриками, но при поверхностном анализе лучше всего ориентироваться на показатели сервиса Главред. Чистый текст без слов паразитов и лишнего мусора отнимает меньше времени у посетителя, меньше раздражает.

Простые способы проверки конкурентов в Интернете и офлайн

Проверка конкурента онлайн

Чтобы выполнить проверку посещаемости сайта конкурентов, необходимо быть изобретательным. Проще всего проанализировать работу других компаний, проследив, какие посадочные страницы они используют, какую делают рекламу. Причем вам не нужно будет даже специально что-то делать: скорее всего, вы наткнетесь на эту рекламу в качестве ЦА конкурентов.

Изучить рекламу соперников удобнее всего в соцсети «Фейсбук». Чаще всего рекламное сообщение дается с официальной страницы фирмы. Здесь же можно изучить раздел с данными о бизнесе, проводимыми рекламными кампаниями.

Ваш маркетолог может проанализировать конкурентов таким простым способом. В результате проведенной работы вы поймете, какие рекламные сообщения повторяются чаще всего, есть ли изменения

На эти моменты нужно обратить пристальное внимание, так как именно такие сообщения приносят максимум лидов, то есть потенциальных покупателей. Конкуренты не станут сливать бюджет, если реклама неэффективна

Но когда вы заметили, что определенные рекламные сообщения повторяются, значит, ЦА реагирует на них должным образом.

Подпишитесь на все каналы и рассылки конкурентов, изучите странички в соцсетях, сайты. Отмечайте, какой контент они обновляют. Запомните: если компания повторяет определенные действия, значит, они дают результат. После проверки посещаемости сайта конкурентов вы сможете не просто копировать действия фирмы, но использовать наиболее эффективные методы продвижения для своей организации.

Проверка конкурентов офлайн

Что касается офлайн-торговли, лучше использовать наиболее эффективный и простой способ проверки рекламы конкурентов под названием «батарейка». К примеру, ваш прямой конкурент – супермаркет электроники, как определить количество чеков? Необходимо действовать следующим образом: по понедельникам отправляйте в магазин молодого человека, который в 11 часов утра должен купить в супермаркете батарейку. На всех чеках идет сквозная нумерация. Покупая в следующий понедельник батарейку, вы увидите, какое количество чеков было пробито на кассах магазина за 7 дней.

Как узнать, сколько клиентов посещает кофейню? Для этого нужно поставить сотрудника, который с помощью счетчика зафиксирует, сколько человек и в какое время пришли в это кафе. Проявите творческий подход, и тогда у вас получится проанализировать работу конкурентов офлайн.

Современные компании-конкуренты не реализуют какие-либо уникальные товары. Чтобы выиграть в борьбе, нужно правильно взаимодействовать с покупателями, доводить потенциального клиента до сделки. Для этого стоит использовать все возможные инструменты, а именно мониторить рекламу, отправлять тайных покупателей, проверять работу с потребителями.

Конечно, при анализе работы конкурирующих фирм не получится получить официальные статистические данные и достоверные показания. Однако узнать размер среднего чека в соседней кофейне вы точно сможете. А также у вас получится определить, сколько клиентов остались довольны после посещения этого заведения, прикинуть суммы оборота компании.

Способы узнать ключевые слова конкурентов в Яндекс.Директ

Недостаточно просто найти фирмы, конкурирующие с вами в нише – нужно ещё определить, по каким запросам они рекламируются в Яндекс.Директ. В результате анализа вы узнаете приблизительный объём средств, затрачиваемых ими на размещение по тем или иным ключевикам, и выявите фразы, на которые чаще кликают и от которых больше лидов и прибыли.

Однако не исключено, что и конкуренты допускают ошибку, рекламируясь по этим запросам. Вслед за ними вы рискуете слить бюджет впустую из-за нецелевых слов. Поэтому придётся проанализировать каждое из них и подумать, а что, собственно, хочет найти пользователь, вбивая его в поисковик.

Подробнее

Намного важнее понимание, какие фразы ваша ЦА обычно использует для поиска нужного товара, чем точное знание конкурентских списков ключевиков. По сути, от чужих ключевиков вы будете только отталкиваться, формируя собственное семантическое ядро, а не использовать их слепо для запуска кампаний по ним.

Проанализировать ключевики вы можете с помощью “Прогноза бюджета” от Яндекса. Этот сервис покажет, на какое приблизительное число кликов и показов вы можете рассчитывать с тем или иным словом, какой будет средняя ставка и сколько денег уйдёт на рекламу в целом.

В расчётах учитываются площадки, где реклама уже запущена, поэтому “Прогноз бюджета” и страница кампании показывают немного разные данные: первый – средние показатели для региона, а вторая – информацию по группам объявлений для регионов с самыми высокими ценами.

Конкуренты вашего малого бизнеса: где их узнать о своих клиентах

Трудная часть поиска информации о конкуренте заключается в том, что вы не можете легко увидеть свой бизнес изнутри. К счастью, многие онлайн-инструменты могут помочь вам приступить к анализу конкурентов. Вот некоторые ресурсы, с которыми вы можете поработать, чтобы найти полезную информацию о клиентах вашего конкурента:

1. Социальные сети

Здесь и будет проводиться большинство ваших исследований. Просмотрев страницы социальных сетей конкурентов малого бизнеса, особенно в тех сетях, где они наиболее активны, вы увидите, как они взаимодействуют с клиентами — по крайней мере, в Интернете. Вот что вам нужно посмотреть:

Шаг 1 — Проверьте список своих подписчиков

Facebook, Twitter и Instagram позволяют вам просматривать список последователей страницы. Краткий обзор этого списка может дать вам общее представление о демографии клиентов вашего конкурента.

Страницы Facebook позволяют компаниям получать отзывы от клиентов. Посмотрите страницу участника на Facebook, нажмите на их обзоры, и вы найдете раздел оценок и отзывов (см. пример ниже).

Пример страницы отзывов на Facebook. (источник)

Некоторые страницы Facebook также предоставляют «Visitor Posts», где посетители страницы могут оставить публично видимый пост, который не является обзором или рейтингом. Проверьте, есть ли у ваших конкурентов эти сообщения (см. пример ниже) и просмотрите их, чтобы оценить настроения клиентов и найти часто задаваемые вопросы.

Пример сообщения посетителя Facebook. (источник)

Шаг 3. Поиск социальных медиа для их публичных сообщений и твитов

Проведите быстрый поиск фирменных наименований вашего малого бизнеса, и вы найдете публичные сообщения и твиты о них. Для Twitter лучше использовать Twitter Advanced Search, чтобы вы могли искать упоминания о бренде

Вы также можете использовать инструмент Social Mention, который объединяет результаты из различных источников, включая фотосайты, а также сайты вопросов и ответов, такие как Quora и Reddit.

Шаг 4 — анализ использования Facebook-объявлений

После небольшого исследования возможно, что вы будете видеть рекламу вашего конкурента на новостной ленте Facebook, если они покупают рекламу. Если это так, вы можете легко собрать демографию потенциальных клиентов, на которые они нацелены.

Когда вы видите объявление, оно обычно помечено как «Спонсировано» или «Предлагаемая должность», как в примере ниже. Нажмите на значок со стрелкой вниз в правой части объявления и выберите Почему я вижу это? Появится новое окно, в котором будет показана конкретная демография, на которую ваш конкурент покупает рекламу. Это может включать возраст, пол, местоположение и интересы.

Пример таргетинга на рекламные объявления Facebook. (источник)

2. Обзор сайтов

Помимо обзоров в Facebook, сайты бизнес-обзоров, такие как Yelp, помогут вам собрать информацию о том, как клиенты относятся к продуктам ваших конкурентов. Это полезно для анализа конкурентов. Кроме того, для конкурентов с физическими магазинами, вы также можете проверить свои отзывы на Foursquare.

Пример того, где найти отзывы конкурентов на Etsy. (источник)

Если вы продаете услуги, вы можете посмотреть онлайн-площадки для этих услуг и найти там отзывы о похожих провайдерах услуг. Например, если вы хотите предоставить услуги иллюстраций, найдите аналогичных поставщиков в Envato Studio. Быстрый поиск «иллюстрации» показывает вам этих разных поставщиков. Нажав на их профили, вы сможете увидеть отзывы и отзывы своих клиентов.

Поиск конкурентов на иллюстрациях в Envato Studio.

3. Блоги

Сделайте быстрый поиск Google, если блоги будут охватывать продукты и услуги конкурентов. Некоторые компании, независимо от того, насколько они малы, неизбежно будут рассмотрены блоггерами. Это особенно актуально, если они выдают бесплатные образцы для рассмотрения блоггерами. Если у вашего конкурента есть такие виды обзоров, вы можете использовать их для своих исследований.

Не забудьте ознакомиться с комментариями к статьям, относящимся к вашим конкурентам в сфере малого бизнеса. Это отличный способ найти дополнительные обзоры, в том числе общие вопросы, которые могут возникнуть у потенциальных покупателей.

Англоязычные сервисы

WordStream

Простой и бесплатный инструмент, позволяющий по домену, тематике поиска и гео определить набор ключевиков. В отчете данные по словам можно сортировать и отображать по любой из четырех метрик. Результаты загружаются как CSV-файлы для дальнейшей работы в AdWords.

BuzzSumo

Прост в использовании, показывает потенциальных конкурентов, о которых вы могли не догадываться. Введите в поисковую строку запрос и нажмите «Go». Не все сайты из выдачи будут актуальными для вас: часть из них не относится к вашей местности. Справа будут фильтры. Можно настроить страны, языки, домены, тип контента, объем статей. Правда, доступно это уже для премиум участников. Платформа показывает, какие публикации пользуются наибольшей популярностью и какой тип контента более востребован в данной тематике. Это пригодится после сбора ключей для их группировки.

Ahrefs’ Keywords Explorer

Собирает ключевые слова с сайта конкурента, фильтрует и анализирует их. Умеет определять десятки слов по теме страницы. На площадке действует круглосуточная поддержка 5 дней в неделю, приватная группа в Фейсбук и обучающие материалы для работы. Площадка развивается постоянно.

SpyFu

Сервис с богатым функционалом. Позволяет скачивать семантическое ядро других сайтов без ограничений, а также показывает статистику по количеству кликов и оплате по каждому слову. Один из инструментов платформы помогает по трем сайтам определить фразы, которые вы не использовали. Можно получить данные обо всем, начиная с локального и глобального ежемесячного объема трафика, кликабельности, расходов на рекламу, истории рекламы и ранжирования, обратных ссылок. Полное описание всех функций есть на главной странице.

Alexa

Определяет уровень конкурентоспособности, ищет соперников в нише, если вы еще их не определили, выводит органические и рекламные ключи для конкретных площадок и сравнивает их для разных сайтов.

Сервис также ищет популярные сайты, которые часто посещает ваша аудитория. Эти площадки могут стать вашими партнерами по рекламе или продвижению.

RavenTools

Использует источники данных мирового класса, такие как Majestic, Moz, Google, Bing для предоставления ключевых слов и информации о домене. Интегрируется с Google Keyword Planner.

Какие ключи брать у других

Используя различные инструменты, вы собираете огромную базу ключей. Но не все одинаково полезны. Нужно определить, какие фразы конкуренты оценивают хорошо, а вы их — нет. Проанализируйте, почему сайт хорошо ранжируется, а затем подумайте, как применить это. Какие могут быть варианты:

• оптимизация мета тегов;
• обновление старого контента;
• создание нового материала и сопоставление с ключевыми словами;
• работа с архитектурой сайта и т.д.

Несколько рекомендаций, как выбрать подходящие ключи.

Разница в продукции

Сравните ваши товары и товары конкурента. Вы можете сделать свой сайт нерелевантным запросам, если не учтете разницу в продукции. Например, если соперник продает дешевые аналоги, а вы — из премиум-класса.

Температура запросов

Для контекстной рекламы нужны теплые и горячие запросы. Они показывают, что пользователь, возможно, ищет товар, а не информацию о нем или картинки. К горячим относятся фразы со словами «заказать», «оптом», «доставка», «цена»: «заказать диван для кухни недорого». К теплым — что-то более неопределенное, например, «диван для кухни». Непонятно, пользователь ищет информацию или ближайшие магазины. Холодные тоже могут приводить клиентов, но требуют хорошей работы, чтобы пользователь перешел к корзине. Примеры: «отзывы о диване честер», «как выбрать диван для кухни».

Рассылки

Нужно привлечь больше трафика, если вы собираете базу подписчиков, чтобы довести их до сделки через рассылки и ретаргетинг. Найдите ключи, которые вы еще не использовали, и они успешно работают у конкурента.

Минус-слова

Составляйте список минус-слов. Даже если он есть, добавляйте в него новые, они никогда не будут лишними. Например, если вы продаете только новые диваны, то по запросам «купить диван б/у», «перевозка диванов» будет приходить не целевая аудитория. Стоимость конверсии растет, показатели сайта ухудшаются, а бюджет сливается. Ищите у конкурентов слова, которые совсем не подходят к вашей фирме, но в одной тематической зоне. Работа со списком не должна прекращаться.

Партнеры

Вы с конкурентом работаете с одним и тем же брендом? Обязательно учтите все ключевики с его упоминанием. Если нет, пропустите этот шаг.

Ключи для хорошего ранжирования

Можно выстраивать сайт по бесконечному числу ключей и все равно иметь плохой трафик. Все дело в том, что нужно искать те слова, которые с большой вероятностью приведут клиентов и повысят продажи, а далеко не все подряд.

Разберемся, как найти качественные фразы, и чем нам могут помочь конкуренты.

ОткройтеGoogle Search Console.

• Введите домен и пройдите подтверждение.
• Выберите Search Traffic —> Search Analysis.
• Откроется информация по кликабельности страниц сайта.
• Отсортируйте страницы по количеству кликов и откройте с наибольшими показателями.
• В таблице появятся запросы, по которым пользователи переходили на эту страницу.
• Выгрузите полученные сведения.
• Определите слова с наибольшей конверсией, по которым будете продвигать сайт.

Как только вы получили фразы, которые будут приводит качественный трафик, проверьте конкурента: какие формулировки он использует? Берите сначала самые простые, по которым не будет трудности попасть в поисковый топ. Есть ли там похожие запросы или синонимичные, которые вы могли упустить? Сможете ли вы создать контент и сопоставить его с этими ключами? Ответьте на эти вопросы и примите решение.

Сервисы для анализа трафика на сайте

Позволяют оценить посещаемость на сайтах конкурентов, провести анализ источников визитов, выявить популярные страницы и запросы и многое другое.

Изучите распределение трафика по странам

Зная, из каких стран наши конкуренты получают основную часть своего органического трафика, поможет нам понять, где искать возможности получить трафик в данной нише.

Для этого воспользуемся Сайт Эксплорером Ahrefs.

Сайт Эксплорер > введите домен конкурента > Обзор > вкладка Органический поиск 

Давайте добавим в нашу таблицу топ 5 стран с процентами по трафику.

То же самое я проделаю для остальных конкурентов.

Вот что у нас получается:

Похоже, что больше всего трафика в этой нише идёт из Соединённых Штатов, поскольку у наших конкурентов доля США составляет около 31% в среднем.

Также дополнительные возможности есть в других англоговорящих странах, таких как Великобритания и Канада.

Итак, теперь мы знаем, что мы почти наверняка должны создавать контент в первую очередь для людей в этих странах, поскольку мы видим, что именно здесь больше всего поискового спроса.

Не удивительно.

Однако тот факт, что в Латинской Америке и Азии есть трафик в этой нише, заставляет меня задуматься. Возможно имеет смысл перевести наши гипотетические целевые страницы на испанский, индийский и, возможно, индонезийский.

Чтобы максимально увеличить трафик из этих стран, можно даже запустить мультиязычный блог.

Именно так мы сделали в Ahrefs. У нас есть блог на испанском и китайском.

Испанская версия блога Ahrefs.

Китайская версия блога Ahrefs.

Много наших посадочных страниц тоже доступны на нескольких языках.

Посадочная страница для Сайт Эксплорера Ahrefs на испанском языке.

PRO СОВЕТ

Не всегда стоит смотреть на цифры по органическому трафику. Они не всегда показывают ценность трафика.

Например, Visme получает практически одинаковое количество трафика из Великобритании и Мексики.

Но если мы сравним стоимость трафика для Мексики и Великобритании…

… то увидим, что трафик в Великобритании стоит в 7 раз больше!

Поэтому важнее сосредоточиться на росте в Великобритании.

. 

Изучите рекламные объявления конкурентов

Это поможем в написании заголовков и описаний, которые повысят CTR.

Потому что конкуренты платят свои кровные для привлечения клиентов через определённые ключевые слова, а Google понижает стоимость клика для более релевантных объявлений.

Поэтому в их интересах сделать рекламу как можно более кликабельной.

Давайте ещё раз воспользуемся отчётом по рекламным кампаниям и посмотрим на текст рекламного объявления по запросу «infographic maker», по которому мы хотим ранжироваться:

Сайт Эксплорер > введите домен конкурента > Платный поиск > Ключевые слова PPC (PPC keywords)

Чтобы посмотреть рекламное объявление, наведите курсор на жёлтую иконку «Ad».

Похоже, что для увеличения кликабельности они говорят о скорости, цене (или её отсутствии) и простоте.

Мы можем это внедрить в наш заголовок и meta описание и увеличить трафик из органического поиска.

Советуем прочитать: Как написать идеальный SEO тег title (наш метод из 4‑х шагов)

Анализ коммерческих факторов

Коммерческие факторы показывают надежность вашей компании. Говорят посетителю, что вам можно доверять.

В сети есть много списков коммерческих факторов с кучей пунктов. У нас тоже есть старенький, но до сих пор актуальный:

Казалось бы, бери список и внедряй все подряд, но это не верный подход. Дело в том, что в каждой нише коммерческие факторы свои.

Точно узнать, что действительно важно для пользователя поможет конкурентный анализ

На что нужно обратить внимание:

• Какие коммерческие страницы присутствуют. Коммерческие страницы – это те страницы сайта, которые дают дополнительную информацию для посетителя: «О компании», «Контакты», «Возврат товара», «Прайс», «Портфолио», «Доставка и оплата», «Гарантии» и т.д.
• Как конкуренты оформили свои коммерческие страницы, какая информация там дана. 
• Есть ли отзывы на сайте, сколько их и в каком формате они представлены (видео, текстовый, аудио).
• Какие средства коммуникации с клиентом они используют: кнопка «Заказать звонок», форма заявки, квиз, мессенджеры и т.д.

P.S. Если у нас информационный или медиа-ресурс, то для него также существует ряд коммерческих факторов, такие как: страница «О нас», «Контакты», «Наша Редакция», странички каждого автора с его достижениями и фото и т.д.

Кто должен проводить анализ сайтов конкурентов

Провести аудит интернет-площадок конкурентов можно силами своих сотрудников или обратившись к сторонним специалистам по маркетингу.

Кто лучше вас может знать конкурентов вашей компании? Мы не рекомендуем полностью передавать задачу по анализу конкурирующих сайтов сторонним исполнителям. Более правильно отдать на аутсорсинг техническую часть задачи, а своими силами отслеживать новости фирм-конкурентов, изменение их прайсов, акции и т. д.

Здесь действует правило, которым стоит руководствоваться при ведении любого бизнеса: на аутсорсинг стоит отдавать исключительно непрямые задачи и только в тех случаях, когда есть очевидная выгода от такого решения.

Если вы решили передать анализ трафика сайта конкурентов стороннему исполнителю, необходимо предпринять следующие шаги:

1. Полностью согласуйте список прямых и непрямых конкурентов, интернет-площадки которых следует анализировать.
2. Объясните маркетологу особенности вашей рыночной ниши, чтобы он учел их в ходе работы.
3. Уточните задачи, которые вы хотите решить с помощью анализа.

Заключение

Хочу, чтобы было понятно. Нет необходимости проверять всё, что написано в этом руководстве, просто, чтобы проверить. Я хоть и попытался максимально убрать все бесполезные метрики, но даже то, что тут осталось может не пригодиться в вашем конкретном случае. Вам нужно получать только ту информацию, которая необходима для дальнейшей работы. Отталкивайтесь от того, чем занимаетесь:

• Пишите контент и собираете семантику — анализируйте контент конкурентов.
• Решили подтянуть ссылочный профиль — анализируйте ссылки конкурентов.
• Хотите улучшить удобство сайта — анализируйте конкурентов на юзабилити.
• и т.д.

Проводить анализ кучи данных, чтобы они потом никем не использовались не стоит.

Похожие записи:

Flight tickets, hotels, car rentals… city break’s season is here. don’t wait, book now! Delivery club доставка еды Service-online.su не работает сегодня? Решение учредителя о продлении полномочий директора Гипнофобия Нужно ли всегда регистрировать договор аренды нежилого помещения