Лучшие презентации стартапов на slideshare. часть 1

Команда

Инвесторы вкладывают деньги в людей, а не в идеи.

У отличной команды с плохой идеей гораздо больше шансов на успех (и получение денег), чем у плохой с блестящей задумкой.

Команда Appster. Фото: Appster

Изначально идея Airbnb выглядела абсурдной, но ее создатели проявили настойчивость и переубедили инвесторов.

Не нужно показывать на этом слайде стандартное резюме. Инвесторы хотят видеть ваши достижения.

Приведите примеры своих былых успехов, как вам удалось их достичь. Расскажите, как вы справлялись с трудностями. Никому нет дела до ваших личных увлечений и в какой компании вы проходили стажировку, если она никак не связана с вашей идеей.

Если у вас был опыт работы на рынке, обязательно им похвастайтесь. Работали с опытными менторами? Расскажите и про них. Продайте себя инвестору, на этом этапе своей презентации не нужно скромничать.

Презентация стартапа для инвестора

Презентация стартапа – способ продемонстрировать инвестору все преимущества, сильные стороны и перспективы проекта. Она должна «цеплять», восхищать, вызывать интерес. В презентации внешняя форма, способ донесения информации не менее важен, чем содержание, суть, сама идея. Нередко прекрасные проекты остаются нереализованными, потому что для них не была подготовлена профессиональная выигрышная презентация для инвестора. Стартап не имеет ни единого шанса на успех без качественной презентации.

Существует несколько основных правил о том, какой должна быть презентация для инвестора. Стартап должен быть представлен чётко, полно, но кратко и привлекательно. Для этого необходимо соблюдать следующие правила:

• Костяк презентации составляют тезисы;
• Оформление должно быть единым, наглядным, удобным и понятным;
• В качестве аргументов можно использовать только факты, никаких эмоций!
• Лучшие презентации стартапов основаны на умеренном и точном использовании цифр. Определяющими параметрами, на которые будет ориентироваться инвестор, в конечно счёте станут именно цифры.
• Структура презентации стартапа должна быть проработанной до мелочей. Так вы покажете потенциальным вкладчикам, что относитесь к своему проекту предельно серьёзно.

Нередко успех проекта предопределяет именно презентация стартапа. Пример необходимо подбирать в соответствии с масштабом предстоящего выступления. Каждой презентации – своё место. Выступление на крупной конференции будет кардинально отличаться от презентации на личной встрече с инвестором его кабинете. Конечно, в идеале при работе над проектом стоит поработать над всеми версиями презентаций, которые могут вам пригодиться.

Любой шаблон презентации стартапа начинается с основного посыла. Для того чтобы его сформулировать, подумайте, как описать ваш проект в двух фразах. Именно эти фразы должны стать базой, на которой будет построено всё ваше выступление. Цифры и факты должны работать на подтверждение этих фраз.

Выступления и презентации – это навык, которому вполне можно научиться. Главное – постоянно практиковаться.

К каждой встрече нужно готовиться. Не стоит полагаться на случай и собственное обаяние. Нужно приготовить ответы на вероятные вопросы, изучить инвестора, найти общие векторы.

Раздаточные материалы будут нелишними для презентации стартапа для инвесторов. Скачать примеры презентаций и материалов можно из интернета, но лучше разработать все эти продукты самостоятельно.

Пример хорошей презентации

«Вводная часть»

Этот раздел содержит один редко два слайда, в которые входят:

• отличительный знак компании (логотип);
• название;
• слоган;
• информация о человеке, который представляет компанию во время выступления.

Этот слайд является показным, потому что демонстрируется зрителям во время всей презентации

Он должен привлекать к себе внимание и заинтересовывать. Вводную часть оформляют как можно интереснее, так как она становится визитной карточной презентации

«О компании»

В этот раздел включают главные моменты работы компании, достоинства и преимущества перед конкурентами. Слайды не должны быть перегружены информацией, материал используется легко читаемый и информативный. При демонстрации информацию переносят в таблицы, изображения, графики. В среднем используется 5 слайдов.

Темы для раздела «О компании»:

• задачи, цели, принцип работы;
• опыт работы;
• производственный состав: персонал, объем производства, доля рынка;
• производственная информация:
• информация о развитии компании за предыдущие годы: акции, увеличение персонала, показатели прибыли и роста;
• отличительные черты от конкурентов, главные преимущества;
• юридические документы: сертификаты, награды, лицензии.

«Об услугах и продукции»

Решающим критерием в объеме этого раздела выступает сфера работы компании. Фирмы, занятые производством продукции, чаще заполняют этот раздел большим количеством слайдов, чем фирмы оказывающие услуги. В любом случае количество слайдов рекомендуется делать до 10 шт.

При большом модельном ряде товаров или услуги выполняют группировку наименований по категориям. Каждой категории можно выделить отдельный слайд. В нем указывают описание товара, характеристики

Не нужно описывать весь ассортимент, достаточно акцентировать внимание слушателей на главных моментах

«Кейсы»

Для демонстрации надежного имиджа компании важно продемонстрировать слушателям удачные кейсы. Кейс представляет собой успешно выполненный проект из практики компании

Он состоит из описания проделанной работы, срока выполнения, фото отчета. На первом слайде раздела выгоднее показать все реализованные проекты, представив информацию в графиках или таблицах.

Кейсы в презентации выбирают интересные и выгодные для просмотра. Пример работ помогает показать компанию в выгодном свете, демонстрируя перед инвесторами или будущими партнерами серьезность намерений, надежность фирмы и опыт в работе. Каждый проект публикуется на отдельном слайде, количество не должно превышает 7.

«Прощание»

Последний слайд презентации посвящается благодарности за просмотр и обратной связи с сотрудниками компании. Она необходима для дальнейшего сотрудничества между участниками презентации.

Признаки стартапов, которые помогут сделать верный выбор при инвестировании

Итак, как инвестора, меня глобально интересуют следующие моменты: размер вложений, срок окупаемости, потенциал проекта, рынок и его перспективы, сложность продукта, жизненный цикл проекта и условия инвестирования. Я хочу не отбить свои деньги, а еще и заработать на рисках, поэтому, тщательно анализирую проекты, а что для этого нужно описано ниже.

Презентация стартапа инвесторам: документы и отчеты

На начальном этапе переговоров, необязательно знать, как работает продукт, но нужно быть уверенным, что потенциальные партнеры знают его досконально. Это гарантия того, что подход к бизнесу серьезный, есть понимание рисков и главное, как можно этим бизнесом управлять.

Под документами имеется ввиду: презентация проекта, в ней необязательно указывать все детали, но важно указать, почему этот продукт нужен рынку. Кроме того, нужна финансовая модель, а лучше полноценный инвестиционный проект, меморандум, или бизнес-план

Если этих документов нет, я отказываю в инвестировании сразу — это несерьезно, а если предприниматели не готовы к переговорам, то лично мне с такими не по пути. Так же, важный момент, во всех сферах разбираться невозможно поэтому я часто консультируюсь у людей, которые уже работают в сфере будущего проекта

Кроме того, нужна финансовая модель, а лучше полноценный инвестиционный проект, меморандум, или бизнес-план. Если этих документов нет, я отказываю в инвестировании сразу — это несерьезно, а если предприниматели не готовы к переговорам, то лично мне с такими не по пути. Так же, важный момент, во всех сферах разбираться невозможно поэтому я часто консультируюсь у людей, которые уже работают в сфере будущего проекта.

Инвестиции в стартап: как это делать правильно

Если проект на бумаге мне кажется любопытным, я вижу в нем приемлемый потенциал, мои коллеги и эксперты провели расчеты, то я приглашаю руководителя проекта или команду на знакомство и детальное общение по проекту, разумеется предварительно, мы подписываем NDA или соглашение о конфиденциальности. На данном этапе, я хочу лично убедиться в грамотности партнеров, в их искренних намерениях и узнать о скрытых рисках. Как правило, у каждого проекта такие есть. Так вот задача в том, чтобы их выяснить, но, как правило, люди сразу о них говорят, причем часто проблемы одинаковые: незнание бухгалтерии, законов и отсутствие опыта. После этого, я понимаю степень моего участия, и если у меня нет времени в этом разбираться, значит проект мне не подходит.

Как только я убедился в партнерах, в их намерениях и опыте, я беру паузу, где детально рассматриваю все аспекты будущего бизнеса. И вот тут, важна карта развития проекта: как будет развиваться бизнес, что будем делать в зависимости от ситуации, и в какой момент будем закрывать бизнес или масштабировать? Этот документ не считается обязательным, но показывает не только серьезность подхода, но и насколько мы близки с будущими партнерами по духу. Более того, в любом случае, перед подписанием договоров, я прошу расписать карту развития проекта — по нему я буду отслеживать результативность проекта и принимать действия.

Здоровый стартап — тот, что уже имеет показатели и прошел MVP, то есть сформирован уже в минимальную рабочую версию продукта. В этом случае разговор идет предметно, в противном случае — это торговля будущим. Но к сожалению, это возможно не в каждом бизнесе, в каких-то случаях даже на прототип нужны деньги и немалые.

Когда данные собраны, гипотезы проверены расчетами, подтверждена надежность основных бизнес-процессов, продуманы риски и есть знание, что от меня потребуется, я возвращаюсь к условиям договора. В образцовом случае, уже должен быть готовый вариант инвестирования. Я сразу понимаю, нужно ли мне это или нет, насколько это ценный проект для меня. Это здорово экономит время. Если этого нет, я предлагаю свои условия, мы их обсуждаем, и когда достигаем согласия, запускаем процесс юридического оформления.

Резюме

Алгоритм подготовки презентации перед инвестором включает в себя три этапа:

• Детальную проработку собственного проекта плюс бизнес-план;
• Подготовку к презентации: текст, визуальный ряд, раздаточные и сопроводительные материалы;
• Непосредственно выступление с максимальным применением навыков ораторского мастерства.

Следование этому алгоритму и упорная тренировка позволят вам достойно представить свой проект потенциальным инвесторам.

Наиля Халилова, тренер курсов ораторского мастерства, кандидат социологических наук, доцент

ВКонтакте https://vk.com/khalilova.nailya

И ещё полезная информация для коммуникаций с партнерами

Инвестиционный проект пример презентация

Правильная презентация инвестиционного проекта – это шаг, который на 80% приблизит деньги инвестора к вашему проекту. Как сделать такую презентацию, мы расскажем в этой статье…

На самом деле цель правильной инвестиционной презентации – не продать Ваш проект а привлечь внимание инвестора к вашему проекту для того, чтобы он захотел встретиться с вами для обсуждения вашего проекта. И вот уже на личной встрече вы будете продавать свой проект…. Задайте себе вопрос: ЧТО ХОЧЕТ ИНВЕСТОР? Задали? Правильно…

Задайте себе вопрос: ЧТО ХОЧЕТ ИНВЕСТОР? Задали? Правильно…

Каждый инвестор хочет сохранить и приумножить свои деньги или свой капитал. Только вот мотивы у каждого инвестора могут быть разные…

Здесь мы вам расскажем только три мотива самых частых мотива, на самом деле их гораздо больше…

Мотив №1. Получать регулярные выплаты в виде процентов и путешествовать или серфить где нибудь на Бали

Мотив №2. Вложить деньги на 3-5 лет, чтобы потом продать свою долю и преувеличить свой капитал.

Мотив №3. Занять жену или маму. Это своего рода такая игра, подарить жене или маме долю в бизнесе, чтобы им было чем заняться…

Перед тем как составлять инвестиционную презентацию – внимательно подумайте, с каким инвестором вы хотите работать и подстраивайте презентацию под этот мотив…

Чтобы инвестиционная сделка свершилась, вам нужно вызвать у инвестора всего 4 реакции. Но если хоть одной реакции вы не вызовите, сделка не состоится… Чтобы получить деньги в свой проект инвестор должен:

• Поверить в ваш проект!
• Поверить в вашу команду!
• Увидеть для себя выгоду!
• И захотеть войти в проект и увидеть себя частью вашей команды!

И вы всегда должны помнить, что основной мотив инвестора – ЗАРАБОТАТЬ. А заработать – это цифры. Чем больше цифр в презентации, тем больше шансов заинтересовать инвестора.

Почему продукт нужен сейчас

Обычно это самая трудная часть.

Для создания великого стартапа обязательно нужно выбрать правильное время. Взгляните на большинство последних стартапов, которые занимаются добычей солнечной энергии — многие из них слишком рано пришли на рынок и потому провалились.  

Изображение: Appster

Если у вас появилась отличная возможность, но вы слишком долго ждете рынок, со временем вы можете остаться без денег.

Это знают создатели самых успешных стартапов. iPhone появился после КПК от PalmPilot и обрел успех, потому что у него были хорошие технологии и батареи, которые соответствовали запросам потребителей.

Приведите все важные причины, почему ваш продукт нужен людям именно сейчас.

Tealet

Tealet — DRINK THE TEA from 500 Startups

В отличие от презентации Airbnb у Tealet есть красочная визуальная концепция слайдов. Она подчеркивает идею стартапа: начиная от изображения чайных полей на бэкграунде и заканчивая цветовой палитрой в зеленых тонах. На слайдах есть четкий порядок — ключевой месседж и его визуализация: схемы для объясняющего материала и изображения, чтобы впечатлить аудиторию.

Особенно хорошо получилось использовать пиктограммы. Вместо тяжелого для восприятия текста в стиле буллет-поинтов и непонятных схем использованы иконки, которые облегчают понимание идей.

Кстати, эту презентацию для стартапа Tealet делали наши знакомые из презентационного агентства Empowered Presentations.

Какие бывают деки и зачем они нужны

Рекомендую не использовать развернутую типологию, а ограничиться тремя типами деков:

• питч-дек,
• инвест-дек,
• продакт-дек.

Выделим их главные задачи — ведь, исходя из целей, мы получим основные необходимые элементы для нашего слайдоконструктора. 

Зачем нужен питч-дек?

• Красочно выступать на сцене,
• открыто заявлять, что нужно и чем полезны,
• правильно показывать свои успехи.

Зачем нужен инвест-дек?

• Развернуто показывать работающие и тестирующиеся гипотезы в отношении технологии и бизнес-активности,
• отражать необходимый инвестиционный запрос (адекватно оцененный),
• представлять команду, которая заслуживает доверие и имеет нужное мышление.

Зачем нужен продакт-дек?

• Показывать сценарии пользователей или клиентов,
• предлагать конкретный сценарий взаимодействия с адресатом и аргументировать его выгоду,
• завоевывать доверие адресата (через описание предыдущих кейсов, лого партнеров и прочее).

Пример презентации стартапа для инвесторов

Пример, который случался в моей практике — предлагали рестораторы, к сожалению, на тот момент проект был неинтересен, но подача была близка к идеальной.

Предоставили презентацию, нового ресторана с проработанным меню, вариантами мест, арендной ставкой, ценообразованием и оценкой конкурентов. То есть люди подошли к этому проекту осознанно настолько, что на ближайшие 5 лет четко знали, что будет происходить. После этого, представили команду из двух человек, простые рецепты, рассказали, что будущие собственники несколько месяцев бесплатно работали поварами и официантами в ресторанах Европы, чтобы перенять максимальное количество полезного опыта. После этого, показали карту развития, где были прописаны негативные и позитивные сценарии, и их карта включала в себя пункты от закрытия проекта и фиксации убытком, до закрытия 5 собственных ресторанов через 15 лет, да еще и с ценами, прогнозами и местами.

А кроме этого, ребята расписали все риски ресторанного бизнеса, о которых я даже не думал, вплоть до «воровства барменов» и методами борьбы с ними. А в завершении, мне четко предложили условия, которые почти стандартны для ресторанов: каждый ресторан — отдельный проект, стартовые инвестиции покрываются мной, и до момента окупаемости — 80% прибыли получаю я, но как только бизнес окупился, у меня оставалось 20% прибыли и лишался права вмешиваться в оперативную и стратегическую деятельность. А в завершении, предложили прозрачный договор, где все это было прописано.

Как инвестор, я потратил минимум времени, узнал много нового о ресторанном бизнесе. В результате чего пересмотрел свое отношению к общепиту в целом, а у ребят все получилось, и они открывают новые рестораны, в том числе в Европе и США, даже пандемия их не сильно затормозила.

Главное, это продумать детали, показать личную заинтересованность и понимать, к чему этот бизнес приведет. Мало кто открывает бизнес ради бизнеса, инвестируют только в прибыль или выгоду.

Надеюсь мой опыт будет вам полезен! С уважением, Васильев Максим.

Для бизнесов, которые уже начали свой путь, Exiterra.com Digital Agency может предложить вам услуги продвижения в интернете. Ознакомиться подробнее можно тут

Инвестиционный тизер: примеры

Инвест-тизер призван обратить внимание инвестора именно на вас, поэтому визуальное оформление — существенный фактор успеха, который нельзя недооценивать. Уникальный дизайн зацепит взгляд с большей вероятностью, чем классический шаблон Power Point. . Оформлять тизеры можно в разных форматах

Мы обнаружили четыре основных вида: презентация, PDF-файл, видеопрезентация и mind-карта

Оформлять тизеры можно в разных форматах. Мы обнаружили четыре основных вида: презентация, PDF-файл, видеопрезентация и mind-карта.

Презентация

Тизер в формате презентации представляет собой электронный документ на 1–3 слайда, который отвечает на важнейшие вопросы: 

• Про что наш проект?
• Как обстоят дела сейчас? 
• Чего мы хотим от инвесторов?

Ниже — пример тизера от компании Innovate: он содержит краткую предысторию компании со всеми знаковыми событиями, показатели текущих продаж, а также подробное предложение о финансировании. Используется много иллюстративного материала, приведены конкретные цифры. Текст читается легко и понятен даже человеку, не знакомому с рынком. 

Проект Innovate привлек $4,5 миллиона благодаря этому тизеру

PDF-файл

Еще один традиционный формат — PDF-документ. Он комфортен для чтения и печати, и вы можете всегда иметь с собой несколько физических распечатанных копий. Его можно заменить Word’ом, однако PDF обеспечивает более стабильное отображение на всех платформах и мобильных устройствах. 

Для облегчения ваших задач Admitad Projects разработал генератор инвест-тизера, который автоматически создает удобный одностраничник на основе введенных данных. Рассмотрим наш шаблон инвестиционного тизера на белках:

Видеопрезентация

Основное преимущество видеоформата — легкость восприятия. Человек с большей вероятностью потратит две минуты на то, чтобы прослушать наглядный доклад об особенностях компании: это требует меньше когнитивных усилий, в отличие от прочтения двух-трехстраничных тизеров. 

Это выгодная возможность проиллюстрировать видеорядом важные для инвестора характеристики: современность оборудования, численность команды, месторасположение и многое другое. 

Для примера возьмем видеотизер финской компании Kewatec AluBoat. В нем рассказываются краткая история компании, инвестиционное предложение и основные показатели. Хотя, на наш взгляд, тизеры такого формата не помешает сопровождать текстовой версией со всеми графиками.

Mind-карта

Последний из обнаруженных нами примеров инвестиционного тизера — интеллект-карта (с англ. mind map). Здесь вариант, созданный проектом cubehostel.ru. Интерактивные карты — один из наиболее простых для восприятия форматов, однако распространять их сложнее всего: это непригодный формат для печати.

Выводы

Инвестиционный тизер используется на этапе ознакомления с проектом, так как его основная цель — заинтересовать инвестора в потенциальном капиталовложении. Просмотрев ключевые сведения на 1–2 страницах, инвестор быстрее начинает ориентироваться в проекте и без лишних усилий определяет личные выгоды.

В тизере необходимо раскрыть конкурентное преимущество вашей компании: оно определяет ее способность генерировать и поддерживать прибыль в долгосрочной перспективе. Ваша ценность зависит от того, насколько вы устойчивы на рынке. Потому конкурентное преимущество формирует основу для оценки вашего бизнеса.

При оформлении инвестиционного тизера вашего проекта придерживайтесь рекомендаций:

Важно оставлять только ключевую информацию.
Как правило, в документе название компании не фигурирует. 
Тизер должен включать необходимые графики, таблицы и иной иллюстративный материал. Это даст потенциальным инвесторам полное представление о продукте, рынке, продажах, услугах.
Придерживайтесь минимального количества страниц или слайдов

Ваша задача — не дать инвестору потерять интерес.

Словом, тизер формирует общее представление о масштабах компании. Подробности можно обсудить в дальнейшей беседе, на питчинге или собеседовании. Это отличает тизер от презентации, которая предполагает более тесное ознакомление с бизнесом. 

Остались вопросы по инвестиционным тизерам? Задавайте их в чате Admitad Projects. Не забывайте подписаться на канал «Раунд, экзит, два пивота» в Telegram.

Слайд 8. Финансы

Инвесторам важно увидеть, как соотносится P&L вашего проекта — отчет о прибылях и убытках, как будет развиваться проект в течение 3/5 лет. В презентации не должно быть детализированных таблиц по финансам, которые сложно читать, но стоит отразить ключевые показатели

Что еще необходимо упомянуть:
— как проект будет развиваться самостоятельно без инвестиций и с инвестициями;
— какие ключевые статьи расходов: аренда, команда, разработка платформы, маркетинг на привлечение новых клиентов, банковские платежи и комиссии;
— какие основные показатели, и как они изменяются по мере роста проекта.

Чего от компании ждут разные типы инвесторов?

Венчурного инвестора интересует команда

Венчурные инвесторы инвестируют в проекты с высоким риском неудачи, часто просто в идею или неработающий бизнес

Поэтому в первую очередь венчурному инвестору важно понять, что за команда работает над проектом, какой у нее опыт создания продуктов и какой опыт неудач. Причем для него слово «неудача» не имеет негативного оттенка

Считается, что провалы закаляют команду, дают ей опыт и делают более гибкой, поэтому венчурным инвесторам важно получить эту информацию.  

Для стратегического инвестора важна позиция вашей компании на рынке

Если вы хотите продать свой бизнес стратегическому инвестору, необходимо объяснить свои позиции на рынке, сильные и слабые стороны. Финансовые показатели бизнеса будут приниматься к сведению как основа для расчета цены, но привлекательность нужно показывать по-другому: продемонстрировав долю рынка или цепочки поставок. Еще для любого инвестора из Европы важна устойчивость вашего бизнеса, его Sustainability: какие у вас процедуры по защите окружающей среды, какая в компании система работы с персоналом, нет ли каких-то проблемных зон в отношениях с общественностью

Особенно важно это показать, если ваша компания общественно значима — является крупным работодателем или налогоплательщиком, занимает доминирующее положение на рынке, добывает природные ископаемые, занимается потенциально вредным для экологии бизнесом

Портфельные инвесторы будут обращать внимание на финансовые показатели

Портфельные инвесторы — это фонды, которые инвестируют для приумножения денег в компании, чтобы со временем выгодно ее перепродать. Они не любят больших рисков и инвестируют в малорисковые проекты. На ваш проект они, скорее всего, будут смотреть по рекомендации посредников — инвестиционных компаний

Поэтому в коммуникациях вы должны уделить внимание объяснению финансовых показателей, чтобы аналитики инвесткомпании смогли подготовить исчерпывающие предложения для инвестора. Впрочем, они и сами вас об этом попросят

Государственным фондам покажите Value Chain

Государственные фонды интересуются инвестициями в проекты, которые помогают решить стратегические задачи своих стран. Они в первую очередь вкладывают деньги в инфраструктурные проекты, в компании, которые могут расширять присутствие национального бизнеса на международных рынках или которые предлагают решение серьезных общественных проблем. Например, арабские инвестфонды интересуют проекты, которые помогут решить проблемы пищевой безопасности.

Таким инвесторам важно продемонстрировать хорошо отлаженные связи с партнерами и надежную репутацию на рынке. Поэтому покажите им свою цепочку поставок и Value Chain

Что такое питч?

Изначально этот термин пришел из рекламной сферы. В рамках питча несколько агентств соревнуются друг с другом, чтобы убедить потенциальных клиентов и получить новые заказы. Со временем термин «питч» закрепился и в сфере стартапов. Как основатель, у вас есть возможность убедить потенциальных инвесторов в себе и своей бизнес-идее в кратчайшие сроки с помощью инвестиционного предложения

Однако для этого вы должны обратить внимание на несколько вещей, чтобы ваша презентация действительно “выстрелила”. Существуют следующие виды питчей:

Лифт

Так называемая “презентация в лифте”, является самой короткой формой презентации с точки зрения питча. На такие презентации отводится примерно 30 секунд для того, чтобы показать в чем именно заключается ваша бизнес-идея

В течение этого короткого периода времени важно полностью убедить потенциальных инвесторов в своем предложении. 

Классическая презентация

Этот шаг можно рассматривать как стандартный. Что касается времени, то здесь вы не так жестко ограничены со временем, как в случае с “лифтом”. Как правило, здесь вы можете использовать обычные слайды. 

Скоростные гонки

Такие презентации в основном проходят в рамках специализированных мероприятий. Как основатель, вы должны представить свою идею за три, максимум пять минут. Затем вы представляете свою идею следующему инвестору и так далее. Это довольно сложно и затратно с точки зрения усилий, но имеет то преимущество, что вы можете представить свою бизнес-идею многим возможным инвесторам за короткое время.

Команда

Это один из самых важных слайдов, считает Кремадес. Инвестор хочет знать, кто стоит у руля и чем вы уникальны. Не забывайте, что есть сотни людей, кому пришла в голову такая же идея, что и вам. Так что главное не сама задумка, а ее исполнение.

Если у вас есть правильные люди на нужных местах, то ваша компания в итоге найдет путь к успеху.

Именно поэтому в своей презентации Тиль указал информацию об экзите каждого сооснователя компании. Если вы инвестируете в человека, который впервые занимается бизнесом, то значит вам придется потратиться на его обучение и все ошибки, которые он или она сделает на раннем этапе. К сожалению, это неизбежно.

Если у вас есть опыт ведения бизнеса и работы в своей индустрии, то риск инвестиций снижается — поэтому эту информацию обязательно нужно указать на слайде, как и сделал Тиль.

Слайд 4. Предлагаемое решение

Предлагаемым решением лучше поделиться в формате истории. Придумайте персонажа, который уже пользуется вашим решением, можете добавить в презентацию видео, инфографику, отзывы текущих клиентов, статистику посещаемости платформы. Опишите, как клиенты используют ваш продукт, и как он решает проблемы, описанные на втором слайде.

Многие основатели так вдохновлены своим продуктом, что им хочется как можно больше деталей о платформе, сервисе добавить в описание презентации, в то время как важно показать понимание боли клиента, знание инсайтов клиента, понимание клиентского опыта использования вашей платформы

Как составить презентацию для венчурного инвестора

Возобновляю рубрику TED-финансовые. Принял решение делать заголовок записи с названием одного из трех выступлений. Так будет более интригующе для читателей и полезно для SEO-продвижения моего блога. Поехали!

Дэвид Роуз – Как делать презентации для венчурного инвестора

Для вертикального взлета почти любому стартапу или просто новому бизнесу требуется финансирование. Где взять деньги? Банки не готовы брать на себя такие риски. Облигации или акции выпускать ещё рано

Один из вариантов – обратиться к инвестору.Что нужно передать инвестору, чтобы он вложил в вас деньги?
Самое важно – ВЫ! Вкладывать он будет в бизнес, который придумали ВЫ. Развивать его будете ВЫ

От ВАС требуется:
1) Порядочность. Вкладывать в жуликов не любят.
2) Увлеченность. Глаза от бизнеса должны гореть.
3) Опыт. У вас должен быть опыт в этой сфере.
4) Знания. У вас должны быть знания в этой области рынка или в смежной.
5) Навыки. Не только знания, но и практические навыки.
6) Лидерские качества. Бизнес – это не дело одиночки в большинстве случаев.
7) Готовность умереть за дело. Без комментариев.
8) Видение. У вас должно быть стратегическое видение бизнеса.
9) Реализм. Бизнес должен быть в балансе реализма и фантастики. Он должен поменять мир, но перемены должны быть реально возможны.
10) Обучаемость. Готовность учиться и совершенствоваться. Всезнаек, не готовых изменяться и прислушиваться, не любят.

Что же должно быть в самой презентации, которая обычно длится 10-20 минут:
1) Логотип компании.
2) Резюме по бизнесу, в первые же секунды должно сложиться представление, чем вы занимаетесь.
3) Команда. Обозначить состав участников стартапа.
4) Информация о рынке. Маркетинговое исследование: ключевые данные.
5) Информация о продукте: фото, скриншоты, важные данные.
6) Бизнес-модель: что и кому будем продавать? Где дополнительные деньги?
7) Стратегические партнеры. С кем будем сотрудничать из поставщиков? Кто уже есть в клиентах? Может быть есть соглашение с конкурентами?
8) Конкуренция. Стартапы часто любят говорить, что конкурентов нет. Конкуренты есть всегда.
9) Барьеры для входа. Что вы сделаете, чтобы усложнить жизнь конкурентам? Какие сейчас есть барьеры для входа?
10) Финансовая модель: факты и прогнозы по деньгам.
11) Как вам помогут деньги инвестора?
12) Сколько сами инвестировали? Сколько инвестировали конкретные люди или компании?

Вся речь должна иметь четкую последовательность. Без тупых ошибок и опечаток. При необходимости подкреплять свою речь фактическими делами или внешней оценкой. Пустые слова могут ничего не стоить.

И ещё несколько практических советов:
1) Следить за темпом презентации с помощью таймера или специальных программ;
2) Использовать пульт-кликер;
3) Подготовить раздатку с полной информацией, особенно цифры!;
4) Не читать со слайдов;
5) Не смотреть на экран, держать связь с аудиторией.
Полезные советы для тех, кто собирается делать презентацию для инвесторов в ближайшем будущем. Какие “презентационные лайфхаки” знаете вы?

Презентация нового продукта или услуги

На любое значимое мероприятие: представление нового продукта, услуги, книги, открытие магазина, офиса или церемонии празднования принято устраивать презентации или творческий вечер. Только тщательно подготовившись к мероприятию, уделив достаточное количество времени организаторским моментам можно добиться успеха в его проведении.

Устроить творческий вечер несложно, достаточно придерживаться трех этапов организации:

Подготовка мероприятия. От подготовки зависит основная часть успеха. Самый высокий процент расходов также входит в этот этап. Это расходы на аренду помещения, банкет, печать. Качество печати влияет на посещение вечера и его известность. К полиграфическим затратам относят приглашения, визитки, каталоги, календари и прочее

Особое внимание уделяется приглашениям, они должны быть привлекательными и качественными.

Фуршет является неотъемлемой частью презентации, только в случае длительного проведения мероприятия.

1. Проведение мероприятия. Творческий вечер всегда нуждается в ведущем. В этой роли может выступить наемный работник или сотрудник фирмы. Способности ведущего занимают не последнее место, так как на его плечи ложится атмосфера мероприятия и настроение гостей.

Творческий вечер лучше не растягивать по времени, недопустимы задержки в проведении мероприятия. Намеченные события должны четко следовать выделенному времени, за исполнением программы должны следить организаторы.

1. Полученный результат. Результат презентации оценивается количеством упоминаний в прессе, которые помогли реализовать демонстрируемый продукт. При повышении имиджа оценить успех труднее, так как творческий вечер приносит недолговременную популярность.

Продуктивность мероприятия определяется еще и количеством присутствующих на нем людей. Проведение презентации считается удачным, если из приглашенных изданий откликнулись хотя бы 60%.

Помимо гостей, любой творческий вечер не обходится без участия главного лица мероприятия. Сюда входят администрация компании, официальные лица или знаменитости.

Какой бы вид презентации вам ни понадобился, всегда следуйте правилам ее составления и проведения. Они нарабатывались годами, хотя тот вид представления, который мы знаем появился сравнительно недавно.

Похожие записи:

Бросаешь курить? мы расскажем, как это сделать Интернет магазин беру ру в санкт-петербурге Марихуана: так ли страшен зверь Выбираем юридический адрес для регистрации ооо Нужен ли начинающему бизнесу товарный знак и как его зарегистрировать? Реестр юридических лиц и индивидуальных предпринимателей