Способы и этапы привлечения инвестиций в бизнес-проект

Редевелопмент

Это достаточно новый сегмент для нашего, российского, рынка недвижимости. 

Как говорил Марк Твен: «Покупайте землю – ведь её уже больше никто не производит!». С каждым годом количество свободных площадок и объектов, которые можно просто снести и застроить данную территорию, все меньше и меньше. И все больше предпринимателей обращает свой взор на заброшенные ангары, детские садики, дома культуры и мелкие промышленные объекты, которые до этого были не востребованы.

Мы ожидаем в ближайшие 2-3 года значительный рост вывода данных объектов после реконцепта и реконструкции на рынок. Доходность аренды или продажи данных объектов сопоставима или превышает доходность коммерческой недвижимости и может быть сопоставима, в зависимости от локации, с доходностью жилья премиального сегмента.

Первые источники финансирования – друзья и знакомые

Привлечение первых инвестиций у близкого круга людей – метод не уникальный, но хорошо работающий. Так вы сможете привлечь свои первые три-пять миллионов рублей. Не пытайтесь найти одного человека, который сможет закрыть всю необходимую сумму. Значительно проще привлечь небольшие средства от нескольких знакомых.

Фото: Unsplash

Не забывайте, что получение займов от друзей может привести к нежелательным конфликтам в будущем. Поэтому обязательно пропишите все условия «на берегу»:

• что получит инвестор, если проект успешен;
• какой процент вы должны инвестору, если это заем;
• чем рискует инвестор, если стартап не удастся и вы потеряете деньги.

Какие проблемы решает наш продукт

Допустим, я рекламодатель и хочу продвигать свой товар через YouTube. Мне нужно найти канал или блогера с активной целевой аудиторией, заключить с ним договор. Понятно, что тот, кто рассказывает про автомобили, вряд ли поможет продать женскую косметику

А после завершения сотрудничества мне важно понять — что получилось, насколько это было эффективно

Мы можем оценивать аудитории канала блогеров и сравнивать их между собой. То есть вместо одного блогера-миллионника можно заключить контракт с десятью микроблогерами и за счет этого охватить тех же людей. И при этом значительно сэкономить рекламный бюджет.

То есть из 3-х вопросов: «С кем сотрудничать?», «Как заключить договор?», «Как проконтролировать результат?» наш продукт уже может решить 2 задачи — договоры мы пока не трогаем. У mediacube есть своя разработка — нейросеть Anton, которая в том числе помогает клиентам с заключением договоров и оплатой.

Думаем, что продукт будет интересен как для B2B, так и для B2C-сегментов. B2B предполагает прямую продажу через партнеров с большой базой рекламодателей (медиасети, рекламные агентства), B2C — продажи подписки клиентам с собственным отделом маркетинга и продаж. Другие каналы продвижения — PR-кампании, освещение проблематики интернет-маркетинга на профильных ресурсах.

Риски при инвестировании в бизнес

Многих от инвестиций в грандиозный бизнес и получения сверхприбыли останавливает страх потерять все сбережения, потерпеть неудачу и осознать собственную несостоятельность. Подобные предрассудки возникают небезосновательно, но в любом случае, успех предприятия в большей степени зависит от вас и ваших действий, ведь это не передача средств в доверительное управление, а ваша полная вовлеченность в процесс.

Бизнеса и капиталовложения, который бы не нес в себе никаких рисков, просто не существует. Существует различная степень риска для каждого конкретного вида бизнеса, но риски можно свести к минимуму при правильном управлении предприятием и капиталом.

Любые риски можно нивелировать, если продумать четкий план развития и научиться прогнозировать развитие той или иной ситуации. Оставьте нерешительность и страхи в прошлом, и открывайте свое дело с твердой уверенностью в успех предприятия — тогда у вас непременно все получится. Инвестиции в бизнес — одна из возможностей обрести финансовую независимость и значительно улучшить качество жизни. Если вы уже стоите на пути свершений и достижения своей цели, то отбросьте любые предрассудки, познавайте сферу в которой хотите достичь успеха, продумывайте план действий и прикладывайте усилия. Ведь никто кроме вас самих не в состоянии сделать вас успешным — ваша судьба в ваших руках, смело управляйте ею и идите к намеченной цели.

Профессиональный инвестор с опытом работы 5 лет с разными финансовыми инструментами, ведет свой блог и консультирует вкладчиков. Собственные эффективные методики и информационное сопровождение инвестиций.

Инвесторы

Как известно, две головы лучше, чем одна. В полной мере это относится к инвестированию – несколько венчурных инвесторов добьются требуемого результата (т. е. получения запланированной прибыли) гораздо быстрее. Подобные объединения инвестиционных капиталов некоторого количества ВИ называются фондами. Для каждого ВИ определена его доля в инвестиционном капитале, в соответствии с которой он впоследствии и получает часть прибыли от общего дохода, полученного в рамках деятельности венчурного фонда.

Преимущество венчурных фондов заключается в том, что они позволяют участвовать в подобном способе инвестирования даже мелким инвесторам. А другое их достоинство заключается в диверсификации инвестиций фонда – они вкладываются в несколько проектов, из которых несколько могут оказаться даже убыточными, но вот за счет остальных в целом будет обеспечена доходность.

Ну и, кончено же, венчурные фонды обладают соответствующей структурой, в которую, помимо инвесторов, входят аналитики, юристы и прочие специалисты. Такая скооперированная деятельность команды профессионалов неизбежно приведет к успеху, что и является главной целью всех ее участников.

История успеха

История успеха венчурных инвесторов берет свое начало в США. В 50-е годы прошлого века первой корпорацией, в которую вложили венчурный капитал, стала Американская научно-исследовательская корпорация (АНИК), которая прославилась благодаря своему подразделению Диджитал Эквипмент Корпорейшн. В 1959 году в подразделение были вложены средства, и уже в 1968 году акции компании стоили в десятки раз больше. Инвестированные $70 000 превратились в $37 млн, а акции компании обеспечили головной корпорации невероятную рентабельность в 101% в год.

Такие инвесторы в 60—70-х гг. XX века инвестировали в области медицины и IT. Даже знаменитый крах фондовой биржи не привел к упадку отрасли, и совокупные доходы от инвестирования венчурного капитала составляли порядка $750 млн.

Каждый тип инвесторов обладает собственным набором характеристик и признаков, присущих только ему одному. В свою очередь отличительными признаками венчурных инвесторов будут:

• повышенный уровень риска и ожидаемой прибыли от вложений
• объект инвестиций – инновационное производство, стартапы, новые компании
• долгосрочный характер финансирования
• являются катализатором развития новых технологий
• используют методы, как частного, так и коллективного инвестирования
• активно участвуют в управлении и функционировании предприятия на всём её жизненном цикле.

Давайте рассмотрим более пристально, какими способами венчурные инвесторы принимают участие в реализации инвестиционных проектов.

Это несет огромные риски для тех кто данный проект реализует. Именно в такой момент появляются венчурные инвесторы готовые предложить собственный капитал и взять на себя сопутствующие инвестиционные риски.

В большинстве случаев венчурный инвестор входит в инвестиционный проект как акционер, другими словами совладелец вновь созданной компании, а не кредитор как обычные инвесторы.

Именно поэтому венчурные инвесторы очень тщательно отбирают предлагаемые им инвестиционные идеи, досконально знакомятся с бизнес планами и стратегией развития и реализации будущего проекта. А после начала финансирования лично участвуют в управлении компанией, организации её управленческих и производственных процессов, помогают в сбыте продукции. Другими словами венчурные инвесторы самостоятельно влияют на повышение стоимости компании, что в будущем сулит им прибыль.

Чаще всего для удобства управления капиталом венчурные инвесторы создают венчурные фонды, средства которых далее инвестируют в привлекательные идеи. Делается это по целому ряду причин. Как мы сказали это гораздо удобнее, ведь капитал складывается не только из средств группы инвесторов, это могут быть и другие внешние источники (банковские кредиты, средства страховых компаний, благотворительность, средства частных лиц и т.п.).

Также венчурные фонды готовы предоставить целый ряд услуг вновь созданному проекту по финансовой и юридической консультации, а также опыт и знания в составлении стратегии и политики развития компании, услуги квалифицированных специалистов. Иногда венчурный фонд берет на себя обязанности по составлению стратегии развития компании и помогает выйти на рынок.

Продвижение в интернете

Это поможет найти полезные контакты и собрать вокруг проекта людей, заинтересованных в его развитии. Вы также получите обратную связь и сможете напрямую узнавать мнение клиентов о вашем продукте.

Федор Овчинников, основатель «Додо Пиццы», с помощью этого метода привлек 80 миллионов рублей на развитие пиццерии.

Создание тематического блога, коррелирующего с темой вашего стартапа

В конце 2017 года мы с партнерами создали telegram-канал «10 долларов Баффетта» и начали собирать вокруг себя сообщество людей, интересующихся темой инвестиций. Вскоре мы стали одним из самых крупных каналов в этой тематике (> 160 тысяч человек). Нас читают люди из разных городов и стран, владельцы инвестфондов, предприниматели.

Фото: Unsplash

Одним из читателей был крупный инвестор, капитал которого, по версии Bloomberg, составляет более $200 миллионов. Он долгое время следил за нами и пользовался нашим первичным продуктом. Вскоре мы встретились, пообщались и рассказали подробно о наших планах.

Он детально все изучил и принял решение инвестировать в проект четыре с половиной миллиона долларов. Благодаря каналу мы продолжаем знакомиться с огромным количеством интересных людей, компаний и фондов, партнерство с которыми ускоряет развитие нашего стартапа.

Чтобы увеличить количество касаний с людьми, которые могли бы в вас инвестировать, наймите двух помощников на удаленке. Так вы не будете тратить свое время на первичную коммуникацию.

Каждый из помощников будет общаться с потенциальными инвесторами в разных соцсетях (например, Facebook и LinkedIn). Составьте скрипт общения до того момента, как они присылают презентацию о вашем проекте. Если он кого-то заинтересует, к общению подключитесь вы лично.

Оно должно быть емким и конкретным. Пишите сразу, что у вас за проект, какая команда, на какой стадии развития вы находитесь и что вам нужно. Расскажите о вашем потенциале и какой капитализации вы реально сможете достичь.

Помните о том, что практически любой инвестор ищет стартап, который мог бы увеличить его вложения в несколько раз, а еще лучше – стать единорогом.

Покупка рекламы у предпринимателей

Для того чтобы расширить воронку из потенциальных инвесторов, вы можете обратиться к рекламе у активных в соцсетях предпринимателей. Рекламу можно попросить также в чатах Telegram и WhatsApp, объединяющих реальных предпринимателей.

Если у вас действительно крутой продукт или стартап, возможно, вы договоритесь о рекламе по бартеру (ваш продукт в качестве оплаты за рекламу).

Публикации в СМИ

Упоминание вашего проекта в СМИ послужит социальным доказательством как для инвесторов, так и для ваших клиентов. Ищите возможность опубликоваться. Люди доверяют крупным издательствам, и если о вашем стартапе говорят, вы становитесь надежнее в глазах потенциальных инвесторов.

Фото: Unsplash

После того как интервью со мной было опубликовано в американском , мы получили новые заявки от потенциальных инвесторов. В крупных российских медиа существует практика, когда предприниматель становится автором экспертных колонок на различные бизнес-темы.

Офлайн-нетворкинг

Находитесь внутри стартап-тусовки, чтобы лично пересекаться с потенциальными инвесторами: посещайте встречи и отраслевые мероприятия, находите возможность попасть в тренинговые центры и бизнес-сообщества. Часто на таких мероприятиях я сам обзавожусь полезными знакомствами.

Каждый раз, встречая новых людей, просите контакты их знакомых, которых ваш стартап мог бы заинтересовать.

Особенности российского рынка

Россия не стоит в стороне от мировых тенденций в развитии бизнеса. Существует ряд фондов, готовых финансировать стартап. Большинство из них связано с государством. «Сколково» и Фонд развития малого бизнеса выделяют гранты до 150 млн. рублей на проекты в IT сфере, медицине и космосе.

Региональное правительство субсидирует начинающий бизнес, если проект связан с той отраслью экономики, которая превалирует на данной территории.

Интенсивно развиваются интернет-площадки: Napartner, Planeta, Startup.Network и другие. У них различные условия размещения, но на каждой из них есть шанс найти инвестора и выгодное сотрудничество.

Инвестиции в стартапы России готовы делать резиденты и иностранный капитал.

Проект начинается в стране, а потом привлекает деньги и переезжает туда, где преобладает число клиентов или ближе к инвесторам.

Мы живём в глобальном мире и обязаны реагировать на происходящие в нем процессы. Всё взаимосвязано и бизнес соответствует потребностям сегодняшнего дня и смотрит вперед. Идеи для стартапов витают в воздухе. Кто первый поймает и реализует, тот одержит победу.

Решение временных финансовых трудностей

Чаще всего вопросом о том, где и как находить деньги, задаются люди, у которых возникли временные трудности с финансами. Не хватает до зарплаты или аванс еще не скоро, а может, потребовалось куда-то срочно вложить деньги — всякое бывает. В таком случае можно просто занять у кого-нибудь. Если родственники, коллеги или друзья не имеют возможности одолжить, то есть такой вариант, как МФО. Конечно, он выгоден лишь с одной стороны — обращаясь в микрофинансовую организацию за помощью, человек рискует потом выплачивать довольно солидные проценты. Однако если деньги нужны срочно, то воспользоваться этим вариантом можно.

Как заинтересовать инвестора в письме?

Первое правило – честность. Будьте честны в том, для чего вы просите деньги. Либо вы просите деньги для развития проекта и бизнеса, чтобы в будущем зарабатывать с партнерами и фондом, либо для удовлетворения собственных потребностей, не связанных с проектом.

Не менее важно знание своего продукта. Пишите по существу: о рынке, конкурентах, которые есть всегда и во всем, стратегии роста

Расскажите о своем плане развития проекта: кто, какими средствами и сколько времени будет работать. Просите деньги не «на проект», а средства «для проекта», просите не на расходы, а для того чтобы расти. Начните думать в парадигме, что хорошо проекту – хорошо и мне, а не наоборот. А все, что хорошо проекту укладывается в таблицы в виде цифр.

Операторы колл-центра компании

Сформулируйте, в чем уникальность вашего торгового предложения.

У нас, например, это было:

• Наличие экспертизы в создании медицинских маркетплейсов и лидогенераторов
• Трехлетний опыт работы на рынке в нише медицинской рекламы
• Опыт управления веб-студией 7 лет
• Сформированная команда разработчиков, менеджеров и маркетологов
• Работающая бизнес-модель
• Наличие готового продукта
• Знание рынка и верная его оценка, оценка всех прямых и непрямых конкурентов

Как заинтересовать и привлечь инвестора?

Как заинтересовать инвестора и мотивировать его сделать вклад? Для того чтобы человеку или представителю компании захотелось осуществить вложение в какой-либо проект, он должен убедиться, что для него этот проект выгоден. Это называется инвестиционной привлекательностью.

Считается, что для гарантированного привлечения вкладчиков в свой бизнес-проект необходимо пройти 4 последовательных шага. Если все будет сделано правильно, то вопрос, как привлечь инвесторов, больше не будет головной болью.

Далее по мере своего развития привлекательность проекта растет, а значит, растет и количество вкладчиков.

Шаг номер два – грамотно донести информацию до целевой аудитории

Проще всего осуществлять поиск вкладчиков в той же сфере деятельности, к которой относится проект, так как обычно в данном случае они будут чувствовать себя более уверено и осведомлено, это облегчает привлечение инвестиций. Но бывает и такое, что один инвестор вкладывает денежные средства в абсолютно разных сферах.

Чтобы правильно подать свой проект, нужно хорошо его проработать, оформить в привлекательном для вкладчика виде с обоснованием всех его достоинств. Эту задачу можно оставить консалтинговой службе. Также в проекте необходимо указать общий объем инвестиций, который для него необходим.

Успешность привлечения инвестора на этом этапе зависит от того, насколько хорошо вы подали свой проект.

Третий шаг – уверенное проведение переговоров

Если предложение инвестора не особо заинтересовало, то можно немного потянуть время и подождать ответов других потенциальных вкладчиков.

К встрече подготовьтесь самым тщательным образом, чтобы не возникало никаких заминок при вашем ответе на вопросы инвесторов. Подготовьте и отрепетируйте устное представление своего предложения, себя и своей команды. Вы должны максимально ярко и энергично себя презентовать.

Шаг четвертый – подпись договора

Привлечение инвестора и все договоренности, которые между вами были достигнуты, нужно документально закрепить. Это дает основание в случае несоблюдения договора притянуть к ответственности нарушившую ее сторону. Документальное подтверждение является завершающим этапом.

Чтобы зафиксировать все условия предоставления вклада, составляется документ, называемый «Условия сделки». Требования к его составлению:

• обозначение всех условий, которые касаются взаимоотношений между собственником проекта и инвестором;
• однозначность, четкость и недвусмысленность их написания, чтобы это не затрудняло в случае спорных ситуаций их трактовку;
• четкое и полное указание форм и объемов инвестиций, а также обозначение наказания за невыполнение условий договора.

Настройтесь на оптимизм

Вкладчики крайне чувствительны к настроениям претендента. Если тот настроен оптимистично, верит в успех своего мероприятия и горит желанием развиваться — у него больше шансов получить финансовую помощь. Это значительно ускоряет процесс.

Инвесторы — это не злые дядьки, желающие «завалить» ваш проект. Они должны лишь объективно рассмотреть его, найти положительные и отрицательные моменты, с тем, чтобы исправить последние для дальнейшего продвижения навстречу соискателю. Или же отказать в инвестициях, если недостатков слишком много.

Если претендент относится к процедуре привлечения инвестиций как к военным действиям, где трофей — деньги, а инвесторы — враги, которых нужно повергнуть, то такое сотрудничество начнет давать течь при первом же штормовом ветре.

Поиск инвестора или соинвестора

Если у вас есть гениальный бизнес-план, который требует денег вы можете найти человека, который вложит деньги в проект под определенный процент. Такие отношения оформляются договором.

Еще один вариант — найти человека, который войдет с вами в долю, то есть внесет не только деньги, но будет заниматься проектом, развивать его вместе с вами. Фактически проект не будет только вашим, а станет общим. В этом случае вы не будете выплачивать процент, а будете делить все доходы от проекта поровну (или в соответствии с вашей договоренностью).

Найти инвестора/соинвестора можно как среди знакомых, так и на разных краудфандинговых площадках. Для этого нужно иметь четки инвестиционный план: вы должны быть готовы объяснить потенциальным инвесторам, сколько здесь можно заработать и откуда возьмется этот заработок.

Какой бы путь привлечения средств вы ни выбрали, идите до конца и прорабатывайте все варианты.

Как привлечь инвестора: чистота бизнеса

Инвестор должен быть уверен в том, что его вложения в безопасности, что с бизнесом ничего не случится. Никаких судебных процессов, махинаций, нарушений законов, регистраций на подставных лиц и т.д. Бизнес должен быть максимально чистым, без единой изъяны. Только в этом случае вы можете претендовать на вложение. Поверьте, что ваш проект будет десяток раз проверятся со всем сторон, вдоль и поперек. Инвесторы общаются между собой, и если вы один раз кого-то попробуете обмануть, то не ждите лояльности от других. С большой долей вероятности они уже будут знать о рисках работы с вами и вашей компанией.

Развивайте свой бизнес, и инвесторы найдут вас сами

Идей в воздухе витает — мама не горюй. Сходите на любую стартап-тусовку, которых в любом крупном городе проводится огромное количество, и вы поразитесь тому количеству безумных непродуманных идей на миллион, которое генерируют молодые неопытные мозги. Причем тот самый миллион они хотят прямо сейчас, а то вдруг вы украдете эту гениальную идею второго фейсбука. Миллион долларов, естественно, не рублей.

Просто сядьте и сделайте. Найдите единомышленников, сделайте вместе с ними первую, ужасно кривую версию вашего чуда. Получите, наконец, обратную связь от вашего потенциального потребителя. Большинство идей умирает так и не родившись — один в поле не воин, если вы не способны мотивировать вашу команду (или вообще, собрать ее) — ваша идея даже до первого прототипа не дотянет.

У меня есть знакомые, которые создали несколько десятков различных проектов. Ни один из них не оказался прорывным. Кроме последнего. Через 3 месяца их купила одна из самых известных компаний США и о них написали все мировые СМИ. Или наоборот, сначала написали и показали в телевизоре, а потом последовало предложение мечты.

Виды инвестиций

Инвестиции могут быть представлены как непосредственно денежными средствами, так и ценными бумагами, и даже имуществом. Рассмотрим примеры основных инвестиционных вливаний в бизнес:

• интеллектуальные – подготовка или переподготовка специалистов, а также внедрение инновационных технологий и методик;
• капиталообразующие – существенные изменения помещения или приобретение новых объектов недвижимости, в частности – земли;
• прямые – актуальны для акционерных обществ, где инвестору предоставляется возможность участвовать в управлении предприятием, если он владеет более чем десятью процентами ценных бумаг;
• портфельные – не дают право управления независимо от вложений человека;
• реальные – физические вливания на долгосрочную основу;
• финансовые – долги и обязательства, взятые у государственных органов власти.

Особое внимание стоит уделить прямым и портфельным инвестициям. Разница между ними основана на проценте владения акций, который дает право участия в управлении

Каждое государство вправе установить свой предел, но в большинстве случаев он равен десяти.

Прямое инвестирование с правом управления компанией

Прямые инвестиции предполагают покупку акций, паев и иных вариантов ценных бумаг предприятия. Если один человек владеет более чем десятью процентами от общего количества, то он получает возможность попасть в управление компанией. Ключевое преимущество для инвестора – возможность оказывать непосредственное влияние на рост активов компании. Главное неудобство для создателя бизнеса – необходимость учитывать пожелания инвесторов в стратегических и тактических решениях. Далее рассмотрим, где найти инвестора для малого бизнеса.

Портфель инвестиций взамен на долю в бизнесе

Портфельные инвестиции – это приобретение ценных бумаг, например, акций или паев. Как форма инвестиций такой вариант основан на спекулятивном подходе, то есть прибыль основана именно на проведении операций по купле-продаже. В ряде случаев такая система существует и в секторе реальной экономики. То есть когда компания, предоставляющая портфельные варианты, действительно занимается производством материальных благ.

Инвестор не может оказать влияние на рост и развитие компании, так как не допущен до управления. Его доход определяется разницей в текущей и будущей стоимости ценных бумаг, а также получаемыми с них дивидендами. Как правило, вкладчики отдают предпочтение высокодоходным и стабильным компаниям.

Что нужно знать

Необходимо изучить, какими бывают вложения, для чего они нужны.

Цель привлечения инвестиций

Вложение сторонних финансов рассчитано на долгосрочное сотрудничество, дальнейшее получение прибыли. Цели привлечения инвесторов в свое дело бывают разными, например:

• расширение и развитие уже имеющегося бизнеса;
• привлечение отсутствующих или недостающих ресурсов;
• увеличение стоимости материальных ценностей предприятия;
• применение новых технологий;
• вступление в другие отрасли бизнеса.

Классификация денежных вливаний

По характеру участия в бизнесе инвестиции бывают:

• портфельными, вкладываемыми в несколько направлений или предприятий;
• предназначенными для финансирования одного проекта с целью более быстрого извлечения прибыли.

По виду вкладчика инвестиции бывают:

• частными;
• государственными;
• зарубежными.

Типы вложений бывают производственными и интеллектуальными.

По особенностям финансируемого бизнеса выделяют такие типы вложений:

• производственные;
• интеллектуальные.

По возможности отслеживания состояния инвестиции бывают:

• неконтролируемые;
• контролируемые.

Как посчитать, сколько нужно денег

Определитесь с глобальной целью компании. Мы хотим через 6 лет продать ее? Или хотим делать этот бизнес и расти, захватывать рынки? Если на эти вопросы дать ответы, сразу же станет понятным следующий этап — куда пойдут деньги и сколько их нужно. 

Если вы посчитали, что через полгода у вас закончатся деньги, уже пора паниковать. Любой бизнес — это умение просчитывать риски и управлять ими. Если признать, что риски есть, то и посчитать расходы будет проще.

На базовом уровне структура расходов состоит из двух частей: надо что-то продавать и как-то продавать. 

На первом этапе нужны деньги на создание продукта. Для этого, как правило, считаются расходы на команду и офис. Самая частая ошибка —– уделять этим расчетам мало внимания. Многие считают: «Нам надо 3,5 классных разработчика вот с такими зарплатами». Это уже неверно: чтобы найти этих специалистов, денег может уйти в 3 раза больше, чем на оплату полугода их работы. 

На втором этапе компания несет расходы на продажу продукта. Нужно посчитать, сколько нужно денег для того, чтобы выйти на операционную прибыль и кормить себя самостоятельно, а не тратить деньги инвестора. Итоговую сумму умножить на два: все всегда идет не так, как вы задумывали. И исходя из этого нужно посчитать расходы.

Целью государственного регулирования

социальных инвестиций регионов является обеспечение определенного равновесия во взаимодействии государства, населения и инвесторов при улучшении жизненного уровня. Субъектами социальных инвестиций могут выступать: государство, зарубежные инвесторы, организации (как коммерческие, так и некоммерческие), частные инвесторы.

В любом случае, необходимо активно действовать, так как на фоне дефицита бюджета (как федерального, так и регионального), увеличения безработицы, снижения доходов граждан — привлечение инвестиций в регионы является показателем эффективной работы региональных властей. Не имеет значения какие инвесторы (иностранные либо отечественные), главное, чтобы поднялся уровень жизни в регионах, развивалась региональная экономика, создавались новые рабочие места и т.д.

Способы привлечения инвестиций в бизнес-проект

С необходимостью использовать собственные привлечённые и заёмные средства в виде инвестиций сталкивается большинство предпринимателей. Стартаперам это нужно, чтобы запустить проект. А уже состоявшимся владельцам – чтобы вывести его на новый уровень.

Ниже будут рассмотрены основные способы. Останавливаться только на одном необязательно, можно сочетать.

Основные способы привлечения инвестиций

Очень важно научиться находить и правильно использовать собственные и привлечённые инвестиции. У вас есть 2 главных варианта:

1. Собственные средства, инвестирование полученной прибыли.

   Бизнес приносит доход, и прибыль можно не тратить хотя бы частично, а вкладывать в развитие дела. То есть деньги должны делать деньги.

2. Заёмные средства.

   Кредит можно использовать для решения краткосрочных задач. Например, для модернизации, для покупки материала. Это один из основных источников привлечения инвестиций, но обращаться к нему стоит с умом. Учтите, что за право пользоваться деньгами вам придётся платить.

Альтернативные способы

Эти способы привлечения инвестиций тоже нужно принимать во внимание. Они доступны далеко не всем и не всегда в силу своей специфики

Тем не менее игнорировать их не стоит:

Продажа доли компании, привлечение партнеров.
Вы можете реализовать часть имущества или даже долю в компании, увеличить количество учредителей. Чем больше лиц заинтересовано в процветании бизнеса, тем он устойчивее

Но этим инструментом привлечения инвестиций стоит пользоваться осторожно, чтобы не потерять контроль над фирмой.

Привлечение инвесторов.
Можно выбрать частного инвестора или же разные фонды. Главное – юридически грамотно закрепить такое сотрудничество.

Комбинирование способов привлечения инвестиций

Как уже и говорилось, необязательно сосредотачиваться на чём-то одном. Никто не мешает комбинировать, например, заёмные средства (кредит) и привлечённые инвестиции от частного лица.

Всё это важно учитывать при создании бизнес-плана, а также при подготовке презентации проекте. О последнем подробнее будет ниже

Как привлечь инвестиции в стартап?

Для начала требуется разобраться с целевой аудиторией своего будущего продукта или услуги. Понять, на какие рынки будете ориентироваться. Создать надежную и профессиональную команду. Решить, что хотите получить от сотрудничества с инвесторами. Подсчитать объем инвестиций, необходимый вам для успешной работы. Сделать понятную и информативную презентацию своей компании, включить в неё имеющиеся экономические показатели. А затем предпринимать шаги по активному поиску денег.

Проинвестировать стартап могут частные лица, краудфандинговые платформы, венчурные фонды, бизнес- акселераторы и другие банковские и финансовые структуры.

Задача №1 – заинтересовать потенциального инвестора. Предложить ему выгодные условия сотрудничества. Доказать серьезность намерений основать и развивать свой бизнес, особенно, если на кону стоят десятки и сотни тысяч долларов инвестиций. А, как правило, речь идет именно о таких суммах, так как начальный капитал берут из собственных накоплений, либо привлекают сбережения родственников и друзей.

Опытный инвестор рассчитывает увидеть первые образцы продукции и показатели продаж. Он рассчитывает получить доказательства успешного запуска и радужной перспективы.

Как визуализировать деньги

Специалисты, отвечая на вопрос, как притянуть деньги быстро, предлагают простую технологию, но она имеет требования к человеку, это:

• высокая степень концентрации внимания;

• иметь выдержку и понимание что из воздуха деньги не берутся;

• надо прекратить гадать и предугадывать, откуда могут появиться финансовые средства;

• надо просто убедить себя, что необходимая сумма денег в скором времени обязательно будет у вас;

• мысленно каждый день, перед ночным отдыхом, представьте деньги у себя в руках;

• старайтесь на купюрах разобрать мелкие знаки, их номинал, рекомендуется даже провести мысленный пересчет нужной суммы.

Удача может быть притянута таким же способом, это необходимо в разных случаях, это: экзамены, аудиенция у руководства, другие профессиональные и личностные случаи. Женщины могу детально нарисовать в мыслях будущего супруга, обрисуйте, чем он должен заниматься, какие у него обязанности, сделайте детализацию ситуации.

Начинающий предприниматель может мысленно представить собственное дело, выбранное направление деятельности. Обязательно во всех мысленных визуализациях проводить детализацию, чем она шире, тем лучше, можно представить свое производство и какую роль вы играете в нем, как обставлен ваш кабинет, другие детали бизнеса. По мнению специалистов, этот метод реализует ваши желания в течение 4-5 месяцев.

Все фаундеры должны уметь презентовать идею

Для получения инвестиций важна не только сама идея, но и то, как вы ее презентуете. Не нужно глубоко уходить в тонкости технической части развития проекта. Ваша задача — заинтересовать инвестора, а обычно ему интересен потенциальный возврат с инвестиций, команда проекта, уникальность вашего продукта, его польза и рынки развития. 

Очень важно, чтобы каждый из фаундеров мог умело и красиво презентовать продукт. Во время презентации не забывайте про золотое правило: любой проект нужно объяснять простым языком так, чтобы идею понял даже ребенок. . Важно много практиковаться, потому что на разных стадиях развития вашего продукта вам придется общаться с потенциальными инвесторами, вести переговоры о продаже, презентовать идеи

Помните, что дорабатывать презентацию — это нормально. 

Важно много практиковаться, потому что на разных стадиях развития вашего продукта вам придется общаться с потенциальными инвесторами, вести переговоры о продаже, презентовать идеи. Помните, что дорабатывать презентацию — это нормально. . После каждого полученного фидбека доводите ее до идеала

И не забывайте про «классический» признак хорошо выученной презентации: даже если вас разбудят в три часа ночи, вы должны уметь красиво и интересно рассказать про ваш продукт. 

После каждого полученного фидбека доводите ее до идеала. И не забывайте про «классический» признак хорошо выученной презентации: даже если вас разбудят в три часа ночи, вы должны уметь красиво и интересно рассказать про ваш продукт. 

Фото на обложке: Khongtham/shutterstock.com

Итог

Помимо описанных выше методов, существует множество других способов привлечения инвестиций: краудинвестинг, акселераторы, венчурные фонды. Главное, не распыляться!

Вы должны четко определить:

• какую сумму хотите привлечь,
• какую долю отдать,
• какой у вас дедлайн.

Например, вы можете тратить все свое время на общение с российскими венчурными фондами, но, по моему опыту, на старте это не самый лучший способ.

• Они хотят большую долю и дают небольшие суммы на посевных стадиях в России.
• Они будут очень долго вас мурыжить и проводить due diligence (вам придется вложить приличную сумму денег, разработав бизнес-план, финансовую модель, исследования рынка). Если вы только начинаете, то, скорее всего, таких денег у вас нет.
• Они не хотят заходить первыми.

Все это может затянуться на полгода. И не факт, что вы получите нужную сумму, отдав желаемую долю.

Будьте готовы получать отказы и относитесь к этому адекватно. Если у вас классный продукт и сильная команда, то получение инвестиций – это вопрос времени и количества попыток.

Материалы по теме:

Похожие записи:

Совмещение и совместительство: в чем разница Внесение изменений в государственные реестры товарных знаков, географических указаний, наименований мест происхождения товаров, перечень общеизвестных тз, а так же в свидетельства. преобразование коллективного знака в товарный знак и наоборот Как вывести деньги с paypal на банковскую карту сбербанка Предпринимательская деятельность: понятие, признаки, формы и основы правового регулирования Чаевые история появления, сколько оставляют в разных странах Как найти блогеров для рекламы в инстаграме: 8 способов