Прогноз бюджета в яндекс.директ

Как рассчитать бюджет для РСЯ

К сожалению, прогнозирование в Директе доступно только для рекламы на поиске. Специальных инструментов, чтобы оценить будущие затраты на запуск в РСЯ нет. Здесь приходится полагаться на различные источники. Первый – Вордстат. Он позволяет понять примерный объем целевой аудитории по различным запросам, а, следовательно, и спрос на товар/услугу.

Второй вариант – посмотреть страницу для рекламодателей, где Яндекс указал минимальные цены. Например, для различных типов размещения медийной рекламы опубликованы минимальные CPM (оплата за 1000 показов).

Еще один вариант – запустить тестовую кампанию на неделю. Замерьте результаты, и на их основе сделайте план на больший период работы.

Также при запуске медийной рекламы в кабинете Директа есть рекомендации по установке цен за 1000 показов. Они зависят от усредненных результатов других запущенных медийных кампаний.

Основные термины

  • Прогноз запросов – число пользователей, которые искали фразу. 
  • Прогноз CTR кликов – соотношение числа кликов на объявление к числу его показов. Например, при 10 000 показов объявления и 500 переходов по нему, CTR будет равен 5%.
  • Объем трафика – величина, которая пропорциональна кликабельности места показа объявления. Например, объем трафика 100 будет соответствовать самой кликабельной позиции. Чем выше будет выбранный объем трафика, тем больше переходов вы в итоге получите. Соответственно, и списываемая сумма, а также прогноз средней ставки для объемов 100 и 5 будет существенно различаться.

Как отмечается в Справке, при расчете объема трафика будет учитываться дизайн креатива, место на поиске, а также количество объявлений в блоке. 

Прогноз показов – сколько раз объявление покажется пользователям. Эта метрика демонстрирует, на какой потенциальный охват аудитории примерно рассчитывать.

Прогноз кликов – сколько переходов по рекламному объявлению вы получите.

Прогноз бюджета – ориентировочная сумма, которую придется потратить на рекламную кампанию. 

Пример прогноза бюджета в Яндекс.Директ

Чтобы воспользоваться сервисом, зайдите в свой рекламный кабинет Яндекс.Директ и в левом меню выберите раздел «Инструменты» — «Прогноз бюджета».

В открывшемся окне вы увидите форму, которую предстоит заполнить, чтобы получить прогноз бюджета в Яндекс.Директ онлайн.

В ней находятся 3 основных раздела: регион для показов, параметры и ключевые слова.

Начнем заполнение с географии. В нашем случае мы ориентируемся на Москву и Московскую область. Выбираем из раскрывающегося списка в «Выборе регионов» нужные позиции

Важно, чтобы ваша рекламная кампания была нацелена на определенную местность. Иначе вы рискуете рекламировать услуги, предлагаемые в Саратове, для жителей Санкт-Петербурга, что вряд ли даст ожидаемый эффект

По умолчанию Яндекс берет самые широкие показы — от России и СНГ до всего мира, включая Океанию и Северную Америку. В 99% случаев эти значения нужно изменить.

В меню справа система предлагает быстрые ссылки, которые помогают отметить популярные локации — в нашем случае, Москву и область.

Полный список регионов показа можно скорректировать. Например, мы можем исключить Дубну и Домодедово, где у нас нет доставки.

Вторая часть расчета — параметры показов. Они включают предполагаемое время, площадки и валюту.

Рассчитывать примерный бюджет можно на неделю, месяц, квартал или даже на год. По умолчанию система предлагает оставить 30 дней. Но можно выбрать и определенный месяц — например, июль. Такой подход важен, если мы имеем дело с сезонным бизнесом.

Если у вас новый товар или на него наблюдаются резкие колебания цен, задавайте минимальный период — от 7 до 14 дней. Так данные будут более актуальными. Если же хотите спрогнозировать долговременные колебания ставок, стоит остановиться на периоде от квартала до года.

При расчете по умолчанию учитываются все площадки. Но можно оставить только мобильные. Но мы ограничивать площадки в нашем примере не будем.

Валюта — российские рубли — стоит тоже по умолчанию. И в большинстве случаев ее менять не нужно. Валюта должна совпадать с регионом показа. Иначе возможны накладки и корректировки курсов не в вашу пользу.

После заполнения всех полей в параметрах расчета наша форма примет следующий вид.

Наконец, самый важный раздел — ключевые фразы. Принцип прост — вводим в левое поле интересующие нас запросы. В правом появляются подсказки системы, какие ключевики можно еще использовать. Они основаны на тех запросах, которые ищут пользователи. Мы можем выбрать их тоже или оставить свои. В нашем случае дополнительно к ключу «зонтик для рыбки» выбираем из подсказок «зонт пляжный купить», «купить пляжный тент», «купить зонтик от солнца». Здесь же можно использовать операторы — например, добавить знак «+» к словам, чтобы учесть союзы и предлоги. Подробнее о том, как виртуозно управлять запросами, в нашем материале.

Семантическое ядро рекламной кампании составляют исходя из нужных запросов, которые потенциально дадут конверсии на сайте. Нет смысла закупать даже популярные ключевики, если вы не представляете, что именно ищут ваши потенциальные клиенты

Не менее важно выбрать минус-слова — то есть те фразы в запросах, которые нерелевантны вашему предложению. Например, если мы торгуем зонтиками для рыбок, нам не подойдут люди, которые хотят получить их бесплатно

Или ищут тент для любимой кошечки.

Система сама предлагает автоматическую корректировку ключей минус-словами. Если нужно уточнить по своим параметрам, функцию можно отключить и ввести минус-фразы вручную.

Когда все нужные ключевики выбраны, нажимаем на кнопку «Добавить».

Всё, предварительный набор для прогноза бюджета готов. Можем переходить к следующему шагу — нажимаем на кнопку «Посчитать».

В полученной таблице видим примерные значения, на которые стоит ориентироваться по всем выбранным ключевикам.

Корректируйте ставки — по устройствам, локациям и другим сегментам

В рекламных кампаниях окупаемость трафика зависит от большого количества параметров. В зависимости от региона показа, плейсментов, устройств пользователей, аудитории конверсии обходятся дороже или дешевле.

Эффективность кампании нужно отслеживать в разрезе цены и количества конверсий. По итогам анализа вы сможете сделать вывод и оптимизировать бюджет: например, снизить ставки для аудиторий или мест размещения, где низкая конверсия. Или даже вовсе не таргетироваться на неэффективные сегменты.

Как корректировка ставок выглядит на практике

У нас запущена рекламная кампания по товарам категории «Декор для дома». Смотрим разбивку по устройствам показов и видим такую статистику:

  • с десктопов получили 10 конверсий;
  • с мобильных устройств — 0;
  • при этом на мобильных устройствах расход бюджета в 2,5 раза выше, чем на десктопах.

В данной кампании с мобильных люди не покупают, поэтому для начала зададим корректировку ставок на уровне -40%. Дальше отслеживаем статистику по кампании в динамике. Если эта же тенденция продолжится, и со смартфонов конверсий не будет, ставки можно снизить еще больше (или вовсе отключить показы на мобильных и направить весь бюджет на десктопы).

Вот все возможные типы корректировок ставок в Яндексе и Google и их значения:

Тип корректировки Яндекс
Устройство ПК, мобильные, планшеты, ТВ от -100% до +900% Мобильные от -50% до +1200%
Регион показа Да от -90% до +900% Да от -90% до +1200%
Дата и время Да от -90% до +900% Да от -100% до +100%
Аудитория, списки ремаркетинга Да от -90% до +900% Да от -100% до +1200%
Пол, возраст Да от -90% до +900% Да от -100% до +1200%
Корректировки для звонков Да от -90% до +900% Нет
Погода Нет Да от -100% до +1200%

Отслеживать статистику по кампаниям и просчитывать потенциальную экономию от корректировки ставок необязательно вручную. Для автоматизации этой задачи подойдет Рекомендатор Google Ads от Click.ru. Он бесплатный для всех пользователей.

Сервис проанализирует кампании и выдаст рекомендации:

  • для каких устройств нужно повысить или понизить ставку и на сколько;
  • какие минус-слова добавить;
  • какие ключевые слова добавить;
  • какие объявления улучшить (и как).

Также инструмент отобразит ожидаемый результат от внедрения рекомендаций (экономию в деньгах или прирост кликов).

Если запускать рекламу по ключевым словам в широком соответствии, у вас будет много трафика по нерелевантным запросам.

Как повысить релевантность трафика?

Вариант А — добавлять в кампанию ключевые слова в точном соответствии. Так вы получите больше целевого трафика, и работать с минус-словами не нужно. Но у такого подхода есть недостатки:

широкое соответствие позволяет получить дополнительный охват

Это особенно важно в узких тематиках, где при точном соответствии вы получите совсем мало трафика;
при широком соответствии ключей часто трафик выходит дешевле, чем по ключам в точном соответствии.. Вариант Б — запускать кампании по ключам в широком или фразовом соответствии, но детально прорабатывать минус-слова

Вариант Б — запускать кампании по ключам в широком или фразовом соответствии, но детально прорабатывать минус-слова.

Обратите внимание! Недостаточно указать общий список минус-слов на уровне кампании при ее создании. Как правило, такой список будет поверхностным

Большую часть запросов, по которым будет приходить нецелевой трафик, невозможно предугадать на этапе настройки. И список минус-слов нужно регулярно дорабатывать.

Эффективная стратегия работы с минус-словами — ежедневно после запуска кампании отслеживать нерелевантные запросы и отминусовывать их.

Например, в Google Ads для просмотра поисковых запросов, по которым пользователи видят ваши объявления и переходят по ним, откройте раздел Ключевые слова → Поисковые запросы.

Детально о работе с минус-словами в Яндекс.Директе и Google Ads мы писали здесь.

Как упростить работу с минус-словами

Для этой задачи воспользуйтесь инструментом «Подбор слов и медиапланирование» от Click.ru. После добавления ключевых слов к медиаплану нажмите на знак минуса возле нужного слова:

Система предложит минус-слова на основе данных Яндекс.Вордстата (минус-слова выделены жирным). Просмотрите список предложенных фраз, проставьте галочки на тех, которые подходят для минусовки, и они появятся в поле с минус-словами.

На вкладке «Автоматически подобранные» вы можете открыть доступ к системам аналитики (Яндекс.Метрике и Google Analytics). Инструмент соберет статистику по ключевым словам и их эффективности. На основе этих данных вы сможете добавить к минус-словам те неэффективные запросы.

Рекламируйтесь по ключам с понятным интентом

Если стоит задача максимально эффективно расходовать бюджет, хорошая стратегия — сфокусироваться на привлечении клиентов, которые находятся ближе к нижней части воронки продаж. То есть пользователей, которые точно знают, что им нужно, и готовы к покупке.

Чтобы получить именно такой трафик, нужно рекламироваться по ключевым фразам с четко выраженным поисковым интентом.

Пример. В первых трех ключевых фразах на скриншоте — более определенный интент. Пользователи, которые вбивают в поиск такие запросы, точно знают, что именно им нужно. Это можно понять по уточнениям, содержащимся в запросах: «технические», «ламинат», «металлические».

Эффективность этих фраз подтверждается метриками: по ним хороший коэффициент конверсии, а сами конверсии получаются недорогими.

Остальные три фразы (выделены красным) имеют более общий интент. Их вводят пользователи, которые находятся в верхней части воронки. Они только начинают просматривать варианты дверей и еще не знают точно, что им нужно (в категории межкомнатных дверей — огромное количество вариантов дверей разного типа, из разных материалов). По метрикам эффективности мы видим, что коэффициент конверсии по этим ключам ниже, а стоимость конверсий — выше.

Поэтому смотрите по ситуации. Если бюджета хватает, запускайте рекламу по всем типам ключей. Затем отслеживайте эффективность и отключайте запросы, по которым нет конверсий (или конверсии обходятся слишком дорого). Если же денег на рекламу мало, выбирайте максимально точные запросы.

Для чего нужен прогнозатор бюджета Директ и как им пользоваться

Представьте, что вы решили открыть свое дело. Например, вы мечтаете о собственном цветочном магазине, и вам удалось собрать стартовый капитал. Грамотный предприниматель никогда не станет сразу тратить деньги на аренду помещения, закупать цветы, упаковочную бумагу и ленточки. Вначале он проанализирует рынок, узнает, какие цветы покупают чаще всего и в каком месте лучше всего разместить магазин. Затем он составит подробный план: посчитает все расходы, назначит цены, которые сделают бизнес окупаемым и вычислит примерный срок, когда дело начнет приносить реальный доход. Точно так же обстоит дело с затратами на контекстную рекламу. Вы не сможете понять, стоит ли игра свеч, если заранее не спланируете возможные доходы и расходы. Именно для этого нужен прогнозатор. Его основное назначение – составить приблизительный план доходов и расходов для вашей рекламной кампании в Яндекс.Директе.

Инструмент прост в использовании и доступен по этой ссылке. Если вы когда-либо имели дело с Директом, то вам не составит труда разобраться с прогнозатором. Для тех, кто впервые настраивает рекламную кампанию, рассчитать бюджет также не составит труда, если следовать этой инструкции.

Факторы, влияющие на планирование бюджета в Яндекс.Директ

Рассчитать бюджет рекламы в Яндекс. Директ можно опираясь на несколько ключевых факторов. Рассмотрим более подробно каждый из них.

География показов

Ставки будут существенно различаться в зависимости от региона показов. Например, «установка пластиковых окон» в городах-миллионниках — запрос более популярный и, соответственно, более конкурентный. Если сужать географию, то и прогнозная стоимость клика будет меньше. Поэтому рекомендуется запускать отдельные рекламные кампании на каждый регион. Так общая стоимость будет меньше.

Область работы компании

Существуют высококонкурентные ниши, где стоимость ключевиков традиционно высока. К ним относятся, например, финансовые, медицинские и юридические услуги. Не стоит искать там недооцененные дешевые запросы, которые приведут большой объем трафика на сайт. Сразу рассчитывайте, что качественная реклама будет стоить дорого. И причина тому высокая конкуренция.

Выбранные ключевики

Подбор бюджета во многом зависит от семантического ядра рекламной кампании. Чем более высокочастотный ключ вы используете, тем выше будут по нему ставки.

CTR и показы

Коэффициент кликабельности объявления и его соотношение с количеством показов — важный фактор для определения места в рейтинге. Он также влияет на планирование бюджета в Яндекс. Директ, особенно в премиум-показах.

Алгоритм оценивает значение, исходя из собранных данных по конкретным ключевым словам, их популярности и количеству переходов по ссылкам. Также при расчетах учитываются поведенческие особенности пользователей в выбранной локации. Плюс наличие ключевых слов из запроса в тексте объявления, его актуальность и некоторые другие показатели.

Это основные факторы, которые стоит учитывать, когда вы хотите посчитать бюджет Яндекс. Директ. Но есть и косвенные показатели, которые также влияют на итоговую стоимость клика.

Коэффициент качества объявления

Это многоплановый показатель, который включает различные признаки. Например, соответствует ли текст объявления выбранному ключевому запросу. Или насколько релевантна тому же запросу целевая страница в рекламе, на которую ведет ссылка. Заполнены ли все рекомендуемые поля в форме подачи объявления и так далее. Подробнее о том, как правильно настроить рекламную кампанию в Яндекс.Директ, вы можете узнать из нашего материала.

Места размещения

Ранее в Яндекс.Директ использовались такие позиции как гарантированное размещение и спецразмещение. На данный момент их заменили места в премиум-показах, которые определяются в результате аукционных торгов. Чем выше место, тем больше денег придется заплатить.

Стратегия показов

В зависимости от выбранной стратегии показов — ручной или автоматической, меняются и расходы на Яндекс.Директ. Бюджет можно скорректировать по 3 основным параметрам:

  • средней цене за клик;
  • общей сумме денег, которую планируется потратить за неделю;
  • общему количеству кликов, которые нужно получить в рекламной кампании.

Колебания спроса

Есть товары и услуги, которые традиционно больше востребованы в определенный сезон. Поэтому конкуренция за определенные запросы обостряется, следуя за спросом. Например, ключевик «установка кондиционеров» обходится существенно дороже летом, чем зимой.

Характеристики аудитории

Реклама, нацеленная на женщин, обычно обходится дороже, чем на мужчин. Также играют роль другие социально-демографические характеристики — возраст, интересы, уровень дохода аудитории и так далее.

Все эти факторы также влияют на результаты просчета, которые выдаст сервис прогноза бюджета в Яндекс.Директ онлайн. Рассмотрим пошагово, как им пользоваться.

Сбор ключевых слов с помощью Яндекс Вордстата

Самым быстрый способ — это воспользоваться бесплатным сервисом Яндекс Вордстат. Для начала выставляем регион показа. Для этого в правом углу чуть ниже от кнопки “Подобрать” выбираем пункт “Все регионы”. В открывшемся окне нужно выбрать регион для показов объявления. Для удобства есть “Быстрый выбор” нажав на него, в колонке слева автоматически добавятся нужные пункты.

Выставляем регион в Yandex Wordstat

После выставления регионы, мы должны подобрать ключевые слова, на основе которых мы будем рассчитывать бюджет. В моем случае я буду использовать такие слова, как “стеклянные двери” и “стеклянные душевые” и тд

Важно понимать, что если вы занимаетесь разными направлениями, тогда желательно по очереди указать все виды услуг или товара. 

Слова можно добавить сразу все, нажав соответствующую кнопку под номером 1. Вы можете добавить только определённые слова из столбика. Для этого нажимаем на плюсики, как показано на скриншоте.

Добавляем слова в Yandex Wordstat Assistant

Желательно собрать именно те слова, которые вам полностью подходят по смыслу и по которым вы планируете показывать рекламу. В моем случае, запросы вроде “Петли для стеклянных дверей”, “Холодильник стеклянные двери” и тд являются “мусорными”. И пытаться рассчитать стоимость исходя из них нет смысла.

Лишние запросы из левой колонки Yandex Wordstat

Теперь мы должны скопировать собранные ключевые слова. Для этого нам и пригодиться Yandex Wordstat Assistant.

Мы можем скопировать слова, как без, так и с частотностью. В данном случае нам нужен первый вариант.

Копирование слов с помощью Yandex Wordstat Assistant

Теперь мы переходим в сервис Яндекса “Оценка бюджета”

Выбираем регион показа, для этого нажимаем на “Уточнить”

Выбираем регион показа

В появившемся окне мы можем:

  • Найти Ваш регион с помощью “Быстрого поиска”

  • Выбрать в ручную из списка

  • Использовать “Быстрый выбор”

Выбираем регион в прогнозаторе бюджета

Теперь переходим в “Выбор параметров расчета”

Выбор параметров расчета

После нажатия “изменить” мы можем:

  1. Выбрать определённый период. По умолчанию будет установлено 30 дней. Вы можете изменить на свою усмотрение на неделю, квартал, месяц или год.

  2. Тип площадок. В данном случае идет речь о показах на всех или только на мобильных.

  3. Выбор валюты. Думаю, тут все понятно.

Выставляем нужные параметры и переходом к пункту по подбору ключевых слов.

Вставляем наши собранные ключевые слова в поле под цифрой один. После чего нажимаем посчитать.

Добавляем ключевые слова

Перед нами открывается таблица со следующими пунктами:

  • Фраза – Ваше ключевое слово, которое вы добавили

  • Прогноз запросов – Количество запросов ключевого слова

  • Позиция – Позиция на котором находится наша фраза

  • Прогноз средней цены клика – показывает среднюю цену клика, которую нужно выставить для участия в аукционе.

  • Списываемая сумма – примерная сумма, которая у вас списывается при нажатии пользователем на Ваше рекламное объявление

  • Прогноз CTR (Что такое CTR?) – показывает кликабельность вашего ключевого слова. Другими словами, какой процент людей, которым было показано ваше объявление перейдет по нему.

  • Прогноз показов – количество показов объявлений с данным ключевым слово

  • Прогноз кликов – количество переходом по Вашему объявлению

  • Прогноз бюджета – примерное кол-во потраченного бюджета на рекламу

Советую выставлять позицию показа ко второму спецразмещению

Выбираем второе спецразмещение

Теперь рассчитываем стоимость одного клика. Для этого берем сумму из колонки “Прогноз бюджета” и делим ее на “Прогноз кликов”

Теперь мы знаем цену одного клика в тематики. Далее мы должны зайти в Excel и создать таблицу.

Далее прописываем заголовки в строгой последовательности друг за другом, как показано ниже на скриншоте. И заодно заполняем колонки.

  1. Рекламный бюджет. Пишем бюджет, который будем тратить на рекламную кампанию.

  2. Среднее кол-во переходов. Изменяемый параметр, который мы будем регулировать. Об этом чуть позже.

  3. Цена клика.

  4. Конверсия

  5. Обращения

  6. Цена одного обращения

Заполняем таблицу с прогнозом бюджета

Что мы должны заполнить и как работать с таблицей?

Зная цену клика и бюджет мы можем выставить определённые параметры максимально приближенные к плану. Наша цель выставить параметры в конверсии и цены клика. Это делается за счет изменение таких параметров, как среднее кол-во переходов и обращений.

Какая конверсия считается нормальной? Как правило, для магазинов выставляется в 1-2% процента. На это влияет слишком много параметров, таких как цена, утп, внешний вид сайта и тд. Чем лучше эти параметры, тем более большой процент конверсии. В нишах, когда нужно “здесь и сейчас”, например, заказ пиццы или такси конверсия может быть куда больше.

Выбираем выгодную стратегию контекстной рекламы

Яндекс.Директ предлагает две большие категории рекламной стратегии автоматическую и стратегию с ручным управлением ставками. Также есть настройка независимого управления для разных типов площадок, благодаря которой можно управлять показами рекламы раздельно только на поиске, либо и на поиске, и в сетях.

Если вы хотите контролировать все манипуляции самим, то подключитесь е стратегии с ручными настройками. Они позволяют контролировать показ в поиске, расходы на клиентов и все этапы размещения.

Помните, что ни одна стратегия не гарантирует размещение на определенной позиции, если указанной цены за клик недостаточно. Выбранную стратегию можно заменить в любой момент. Как правило, ручное управление позволяет делать клики в 3 и более раз ниже, чем при автоматической стратегии.

Расклик

В-четвертых, есть такая вещь, как расклик. Суть его заключается в том, что Директ сначала присматривается к вашей рекламе, и если она ему нравится, то он готов показывать её выше по меньшей цене. Подробнее об этом механизме мы говорили в статье про продажу Директом показов, а не кликов. Системе более выгодно показывать ваши объявления чаще, если у них высокий CTR. Чтобы он стал таковым, нужно две вещи: качественные объявления и время. Ваша реклама поработала несколько дней и показала отличные показатели по переходам? Директ ваше объявление покажет не на третьей строчке, а на второй, да еще и за меньшую цену — ему не жалко. Главное, чтобы переходили чаще. Но сразу такого не случится. Именно поэтому мы всегда говорим, что для формирования более-менее достоверных прогнозов и рекомендаций относительно бюджета, должно пройти около двух недель. Сравните цену клика в первый день и в двадцатый. Если реклама была настроена хорошо, то вы поймете, почему нельзя делать экстраполяцию после короткого периода работы рекламы. Вообще, расклик может длиться и дольше, и через месяц-два затраты тоже будут отличаться, но наш опыт говорит, что две недели — вполне нормальный срок для большинства ниш.

Прогнозатор бюджета, кликов и показов в Яндекс.Директ

Прогнозатор бюджета — это сервис, с помощью которого можно приблизительно рассчитать бюджет Яндекс.Директ. Полученные цифры никогда не совпадут с реальными, хотя обычно прогнозирование производится достаточно точно.

На 100% точный прогноз сделать невозможно, так как на цену клика и размер ежедневных затрат влияет слишком много факторов.

Для начала работы с сервисом необходимо иметь аккаунт на сервисах Яндекс. Если у пользователя его нет, нужно зарегистрировать почту. После авторизации на сайте необходимо войти в сервис Директ и выбрать вкладку «Прогноз бюджета.

Прогноз кликов и переходов на сайт

Прогнозатор дает возможность определить примерное количество показов и кликов по заданным ключевым словам. Прогноз ведется по набору ключевых фраз, которые в будущем будут использоваться для запуска рекламной кампании.

Прогнозирование показов и переходов дает понять, сколько человек увидят рекламные объявления и какая часть из них совершит переход по объявлению. При этом важен показатель CTR. Это отношение переходов по объявлению к его показам. Например, если CTR составляет 7%, то с каждой 1000 показов переход совершит только 70 пользователей.

С помощь прогнозатора можно оценить и процент конверсии посетителей лендинга в покупателей. В этом случае используется показать конверсии посадочной страницы. В прогнозе используется средний процент для разных тематик. Например, если товар или услуга рассчитаны на конечного потребителя, конверсия составит до 5%. При продаже услуг для бизнеса можно добиться конверсии до 15%.

Прогноз показов и охватов рекламы

Прогноз запросов— это определение количества пользователей, которые набирают выбранную ключевую фразу при поиске. Он всегда будет больше, чем количество показов объявления. Это связано с тем, что объявления увидят не все пользователи, так как часть из них «оттянут» на себя конкуренты.

По результатам прогноза показов и охвата можно сделать вывод о том, стоит ли вообще запускать кампанию по заданным ключам. Например, если предлагаемый вами продукт не ищут в Яндексе, нет смысла тратить деньги на его продвижение и разработку посадочной страницы под объявление.

Подберите ключевые фразы и минус-слова

Подумайте, какие запросы могут вводить ваши потенциальные клиенты. Подбирайте ключевые фразы с помощью сервиса Подбор слов, в него можно перейти из интерфейса Прогноза бюджета.

Переход к Подбору слов

Здесь также укажите регион, так как статистика запросов отличается в разных городах.

Подбор слов ключевых фраз

Можно не пытаться собрать все фразы, которые вы будете использовать в кампании: достаточно указать только высокочастотные и среднечастотные (от 50 показов в месяц). Если у вас есть статистика по конверсиям с поискового трафика, то вы можете использовать в прогнозе конверсионные запросы. Используйте операторы для уточнения ключевых фраз.

Нажмите на кнопку Добавить, и ключевые фразы появятся в окне Прогноза бюджета.

Добавление фраз в Прогноз бюджета

Ключевые фразы

Оставьте галочку у пункта автоматическая корректировка фраз минус-словами, чтобы система осуществила кросс-минусацию. Это позволит удалить пересечения между фразами, чтобы в будущем на разные запросы показывать релевантные объявления по актуальной цене. В примере есть общий запрос горный велосипед и несколько более конкретных — складной горный велосипед, купить горный велосипед и т. п. К фразе горный велосипед система добавит минус-слова -складной, -купить, чтобы по запросам с такими словами показывались специально написанные объявления.

Автоматическая фиксация стоп-слов добавит оператор + (плюс) к служебным частям речи, так как без него система не будет учитывать такие слова.

Для более точной оценки бюджета добавьте Единый набор минус-фраз. Включите в список те слова и фразы, которые используют пользователи, не заинтересованные в покупке продукта. Чаще всего это такие слова, как бесплатно, фото, скачать и другие.

Добавление минус-слов

После нажатия на кнопку Посчитать появится таблица с прогнозом для каждой фразы о количестве запросов, ставках для ключа, списываемой сумме (т.е. фактической стоимости клика), прогнозном CTR (средняя кликабельность объявлений), количестве показов и кликов (ожидаемые показатели), объеме бюджета для разных позиций на поиске.

Расчеты и примерные показатели

В настройках «Выбрать позицию» можно выбирать целевую позицию в поиске Яндекса, а система будет быстро пересчитывать бюджет на выбранный период. Кроме того, ключевые фразы можно фильтровать по любым показателям.

Некоторые фразы могут отображаться серым цветом, и по ним не будут доступны показатели. Их нужно скорректировать, сделав менее точными.

Ключевая фраза без показателей

Советы для фраз без показателей

Колонка «Ключевые фразы»

Если в таблице нажать на ключевую фразу, Директ покажет объявления конкурентов.

Объявления конкурентов в Директе

Если нажать на ссылку «Уточнить», откроется Подбор слов со вложенными запросами для данной ключевой фразы. Стоит посмотреть список лишний раз и пополнить перечень минус-слов. Если поставить галочку около нерелевантного запроса, то к фразе автоматически добавится минус-слово.

Поиск минус-слов

Если нажать ссылку «Подобрать», то вы попадете в Подбор слов, где с ключом будут все минус-слова, т.е. в списке запросов не будет множества нерелевантных запросов. Можно еще раз просмотреть список и подобрать ключи для своей кампании.

Поиск дополнительных ключевых фраз

Под таблицей с результатами можно посмотреть весь список фраз, скорректированных при кросс-минусации.

Общий список ключевых фраз

А также выгрузить прогноз в xls, выбрав интересующие рекламные позиции.

Экспорт прогноза

Excel-файл с прогнозом

После этого можно сопоставить количество прогнозируемых кликов со значением конверсии сайта и узнать примерную стоимость лида.