Как раскрутить мебель на заказ в соцсетях: секреты продвижения

Примеры печатной креативной рекламы

Печатная реклама как форма продвижения товаров и услуг является самой древней. Долгое время именно она занимала лидирующие позиции на рынке и лишь относительно недавно начала проигрывать в этом отношении телевидению и Интернету.

Многие компании стали отказываться от размещения рекламы в газетах и журналах, мотивируя свое решение ее ограниченными возможностями. Конечно, печатное слово – это не запоминающаяся мелодия и, тем более, не видеоролик, но при должной фантазии автора впечатлить оно способно не меньше.

Всего на двух-трех страницах можно создать зрелищную историю. Взять, к примеру, креативную рекламу международной службы доставки DHL, разработанную агентством Shanghai J&J Advertising Co. Два журнальных листа разделены прозрачной вставкой, на которой изображен почтовый курьер.

Создатели рекламы намекают, что для доставки посылки требуется столько же времени, сколько нужно для перелистывания страницы.

Еще один пример креативной рекламы в журнале продемонстрировала бразильская компания по выпуску бикини совместно с агентством FNL. Ленточка-закладка между страницами играет роль тех самых бикини.

Печатная реклама может быть даже с элементами 3D. Картинка в журнале снабжена китайским фонариком, который можно надуть и получить эффект почти настоящего пузыря из жевательной резинки Arcor. Проектом занималось бразильское отделение рекламного агентства Leo Burnett в Сан-Паулу.

Еще один пример подобной креативной рекламы – работа специалистов WE Marketing Group для компании Clinique. Верхняя часть страницы нарезана тонкими полосками, что позволяет читателям своими глазами увидеть потрясающий эффект от новой туши для ресниц.

Не менее наглядна креативная реклама полосок для депиляции Epildou от агентства lg2. Две соседних страницы склеены между собой с помощью прозрачного клея. При их разделении следует характерный звук, и читатель видит результат косметической процедуры.

Реклама ноутбука от Apple Macbook Pro показывает потребителю, что толщина этого устройства не в пример меньше классических изделий и не превышает аналогичный показатель обычного журнала.

Бюстгальтеры от компании Wonderbra известны тем, что визуально улучшают форму груди и придают этой части тела дополнительный объем. Эффект пуш-ап можно наблюдать и на страницах журнала, в котором размещена реклама изделий. Стоит потянуть за веревочки, как грудь модели начинает подниматься.

Вас также может заинтересовать: Нативная реклама: почему она вытесняет другие форматы

А что снаружи?

Ассортимент современных обивочных тканей достаточно широк: флоки, шениллы, жаккарды, велюры и, конечно, кожа.

• Кожа в обивке до сих пор признана как верный элемент престижа, к тому же кожа практична, долговечна и хорошо подходит для многих интерьеров.
• Шенилл – материал, содержащий на 60% натуральные волокна (хлопок, лен, джут).
• Флок – ткань на х/б основе с синтетическим покрытием, плотная, со стойким ворсом, к ней не прилипает ни пыль, ни шерсть домашних животных, легко чистится.
• Жаккард – надежная, плотная и нарядная обивка, с интересной фактурой, с замысловатыми рисунками. Недостаток жаккарда – предназначен только для сухой чистки.
• Велюр – практичен, приятен на ощупь. Бывают велюры: на 100% состоящие из синтетики, (не экологичны, зато прочны) и на 70-90% состоящие из натуральных волокон с тефлоновым покрытием (высокий порог стираемости, гиппоаллергенны).

Выбирая обивку дивана, обратите внимание и на качество ткани, и на качество швов

Ключевые слова в тексте для рекламы мебели на сайте интернет-магазина

Не имеет значения, продажи какого товара будут повышать тексты для рекламы мебели: кроватей, диванов, компьютерных столов и кресел, шкафов-купе, комодов, кухонь, столов, тумбочек, стульев, раскладушек, гардеробов. Главное – не забывать прописывать в каждом ключевые слова
.

Правило простое – одна статья под одну группу ключевых запросов. Один запрос главный, который будет встречаться в заголовке, подзаголовке, первом абзаце и несколько раз в тексте. И к нему идут уточняющие запросы-синонимы в одном предложении с основным запросом.

Пример ключевого слова
: «купить диван в Москве
».

Уточняющие слова
: недорого, распродажа, от производителя, дёшево, угловой диван, диван-кровать, книжка, аккордеон, трансформер, с доставкой, детский, кожаный, раскладной
.

Три совета для продвижения мебели «ВКонтакте»

В среднем для регионального мебельного проекта нужен небольшой рекламный бюджет — около 15–25 тысяч рублей в месяц. За эти деньги можно получать 80–140 целевых обращений в месяц.

При небольшом бюджете можно ограничиться таргетингом на конкурентов, сообщества и геолокацию ЖК, а также запустить контекстный таргетинг. Эти инструменты будут давать небольшое количество обращений, зато они будут горячими и целевыми.

1. Простота — залог успеха. Не нужно пытаться усложнить тексты и объявления. Пишите простым языком — так пользователь лучше поймет ценность вашего предложения.

2. Красивые фотографии не нужны. Обычно считают, что для рекламы нужны профессиональные фотографии, но совсем не обязательно заказывать фотосессию. У меня в трех мебельных проектах лучше всего работали простые фотографии, сделанные на бюджетный смартфон.

3. Сообщения сообщества — хорошая посадочная. Во «ВКонтакте» можно вести рекламу напрямую в сообщения сообщества. Это выгодно, если у вас настроено «Приветствие» — сообщение, которое видит пользователь после перехода по ссылке, ведущей в сообщения.

Тексты для рекламы мебели на радио примеры

Реклама мебели от Земфиры, хронометраж 50 секунд:

Тебе снова снится красивый сон

Как будто ты сидишь за рабочим столом

Но только твой стол комфортабельным стал

А рядом японский сейф засверкал

Твой офис на сказку вдруг стал похож

В нём всё так удобно, и ты не поймёшь

Так будет всё наяву, ты поверь

Салон «Жимал», лишь откроешь дверь (2 раза)

Салон «Жимал» (5 раз)

Пример текста рекламы мягкой и корпусной мебели на радио №2: хронометраж 25 секунд

(Свисток гаишника) Инспектор Сидорчук. Гражданин, вы куда несётесь? Вы видите какой знак висит?

(Водитель) Конечно вижу. Знак «Стоп цены». Поэтому и тороплюсь в «Формулу Мебели».  

(Голос диктора) Спешите купить! Шкаф-купе всего 5990 рублей. «Формула Мебели» в Перми. «Мегацентр» на шоссе Космонавтов, 335 и «Красивый дом» на Солекамской 313-а.

Образец продающего текста рекламы мебели на радио №3: хронометраж 30 секунд

Салон «Деми», любая корпусная мебель под заказ от классики до авангарда. Качественные материалы и фурнитура, нестандартные решения для любого пространства и на любой вкус. Бесплатный выезд дизайнера по городу и области, цены – доступны. Рассрочка

Внимание, акция: до конца июня при заказе кухни – журнальный столик в подарок. Салон «Деми» ул

Московская, 62. Тел 9 14 00. 9 14 00. «Деми». Отличный выбор, отличный результат!

ИСПОЛЬЗУЙТЕ РЕКЛАМУ В FACEBOOK ИЛИ ВКОНТАКТЕ

Многие люди сталкиваются с такой же проблемой, когда дело доходит до социальных сетей. Но в конечном итоге перерасход. Но когда вы применяете умные рекламные стратегии Facebook, вам больше никогда не придется спрашивать о лучшей стратегии для рекламы в мебельном магазине. Facebook обеспечивает такую ​​краткосрочную рентабельность инвестиций, которая помогает вам создать более долговременную и эффективную стратегию брендинга.

Ключ к овладению социальных сетей – это:

Знайте своего целевого клиента и целенаправленно ориентируйтесь на каждое объявление, включая географический таргетинг.
Запустите несколько объявлений для нескольких разных целей
Протестируйте свою рекламу в небольших группах, чтобы найти лучшее объявление
Обратите внимание на то, как люди реагируют на ваше объявление, чтобы убедиться, что вы отправляете правильное сообщение нужным людям в нужное время. Актуальность имеет значение.

Facebook вознаграждает рекламодателей, которые производят очень релевантную рекламу, потому что это улучшает работу Facebook, когда люди видят рекламу, которая им важна. Они смотрят, сколько людей видели ваше объявление и не нажимали на него. Чтобы снизить затраты, сохраняйте актуальность.

Подписчики сообществ ЖК

Одна из наиболее частых настроек — это таргетинг на подписчиков сообществ жилых комплексов нужного нам города. Целесообразность этого способа заключается в том, что люди, купившие жилье, часто хотят сделать ремонт и купить новую мебель, поэтому с интересом откликаются на подобные предложения.

Но зачастую таких сообществ мало, как и «живых» участников в них. Разберем на примере Воронежа.

По ключевому слову «ЖК» находим 380 групп, из них около 210 с численностью от 100 человек.

Чтобы найти аудиторию потенциальных клиентов, нужно собрать группы ЖК минимум с сотней подписчиков и проанализировать их по двум параметрам:

• дата последнего поста: если последний пост был два года назад, сообщество не поможет найти ЦА;

• количество заблокированных пользователей: нужно оценить, набраны подписчики сообщества «белыми» методами или накручены. Во втором случае нужно отделять живых подписчиков от «мертвецов» с помощью фильтров в парсере или глядя на количество заблокированных пользователей.

Как видно на скриншоте, в группах максимум 65% заблокированных пользователей.

После этого можно вручную отсортировать нецелевые сообщества — некоммерческие или те, в которых много накрученных подписчиков, — или, наоборот, выбрать группы с низким процентом заблокированных пользователей — до 8%, например.

Но только в теории все так просто: в колонку «заблокированные» включаются боты и подписчики, вступившие в группу по заданию с биржи. А основная аудитория может быть условно «живой». Поэтому группы нужно анализировать и по другим параметрам:

Важно: для наибольшей эффективности рекомендую создавать для каждого сообщества персонализированное объявление. Это, конечно, увеличивает трудозатраты, но позволяет получить максимум от такого таргетинга

Плюсы таргетинга на подписчиков страниц жилых комплексов:

• более теплая аудитория, чем в других методах продвижения;

• возможность создать персонализированные предложения для жителей конкретного ЖК;

• небольшое число сообществ и низкие затраты на продвижение: на аудиторию подписчиков сообществ ЖК расходуется малая часть общего рекламного бюджета, к тому же можно создать кампанию с небольшим бюджетом, нацеленную только на аудиторию этого ЖК.

Минусы такого подхода:

• из-за небольшого числа сообществ нельзя запустить масштабную рекламную кампанию;

• мало «живых» подписчиков;

• сложно найти недавно сданные ЖК: они могут быть небольшими и не иметь сообществ во «ВКонтакте» — жителям достаточно домового чата в одном из мессенджеров;

• в небольших городах с численностью до 70–80 тысяч человек может не быть сообществ ЖК;

• сложно масштабировать эту настройку, поскольку ЖК строятся не так быстро, как выгорает аудитория;

• ставка в промопостах высокая: аудитория небольшая, и для успешной открутки нужно устанавливать высокую ставку, которая может начинаться от 42% от охвата и доходить до рекомендованной (~210—240 рублей за 1000 показов).

Как создавать креативную рекламу: основные приемы

Ира Зверева, копирайтер и креативный директор The Heads

«Нет никаких приемов и алгоритмов, которые гарантированно помогут получить новый, клевый, потрясающий креатив. Есть способы размышлять, вот и все. Мне помогает внятный бриф с понятной задачей, поиск инсайта — проблемы или мотивации, которая напрямую может быть и не связана с продуктом, но которую продукт может решить).

Например, мне надо продать стиральный порошок. Любой стиральный порошок стирает вещи. Поэтому на одном «стирайте порошком Х» далеко не уедешь. И тут нужно определиться с аудиторией: сколько лет, сколько денег, какие ожидания от жизни, какие опасения

Если аудитория — мамы, им важно перестирать горы одежды, чтобы дети были в чистом. Зачем это мамам? Чтобы себе и другим показать, что они хорошие и заботливые

Вот вам и мотивация. Расскажите, как с помощью вашего порошка она всем покажет хорошую мать.

Если аудитория — молодые карьеристы, им важно быть безупречными, потому что по одежке встречают. Расскажите им, что ваш порошок бережнее других стирает дорогие рубашки и блузки

Поэтому он такой дорогой (например).

Как это рассказать, когда поняли инсайт? Для этого есть приемы: сравнение, метафора, гипербола и так далее, и так далее, и так далее. Инструментов масса, не зацикливайтесь на одном».

Расскажем про пять основных приемов, которые используются в создании креативной рекламы.

Сравнение

Очень популярный прием в креативной рекламе — сравнение. Большое/маленькое, опасное/безопасное, теплое/холодное, плохое/хорошее. Прием со сравнением обычно используют в неожиданных сочетаниях, чтобы удивить и даже вызвать легкий шок. Яркий пример ниже: зрителю предлагают угадать, какой из предметов в руках у детей запрещен в Америке, шоколадное яйцо «Киндер» или огнестрельное оружие.

Сравнение двух объектов в необычной социальной рекламе

Соединение двух предметов

Еще один частый прием — объединение двух предметов. Это помогает быстро и ясно донести посыл рекламы: человек сам объединяет свойства этих предметов и делает нужный эмоциональный вывод.

Производитель собачьего корма сделал рекламу, где собака изображена как мусорное ведро, куда скидывают остатки еды. Посыл сразу ясен: если питомец вам дорог, кормите его как следует, а не своими объедками.

Эта креативная реклама сравнивает собаку с мусорным ведром

Вариация на тему продукта или слогана

Если у продукта есть какое-то выраженное свойство или броский слоган, их можно использовать в необычной рекламе. Coca-Cola очень круто обыграла этот прием серией макрофото открывающейся банки, бутылки и свеженалитого стакана. На каждом баннере надпись «Попробуй это не услышать», отсылающая к привычному звуку при открытии банки газировки.

Креативная реклама Coca-Cola: графическое изображение отсылает к звуковой ассоциации

Статья по теме: «Продающий текст: руководство для копирайтера и бизнеса».

Преувеличение или преуменьшение

Преувеличение и преуменьшение, они же гипербола и литота, подходят не только для литературы, но и для креативной рекламы. Иногда проще донести до человека нужную эмоцию, если изобразить объект рекламы очень большим или, наоборот, уменьшить.

В этой рекламе отлично показана важность маленького тюбика солнцезащитного крема: защищает всех от мала до велика, нужно только не забыть намазаться. Гигантизм в необычной рекламе санскрина

Гигантизм в необычной рекламе санскрина

А служба доставки уменьшила два материка до размера одной стены, чтобы показать суть процесса: посылку заботливо передадут из рук в руки, и расстояние не играет роли.

Преуменьшение в креативной рекламе от FedEx

Шокирующее предположение

Есть реклама, где в центре внимания не картинка, а провокационный текст. Часто его дополняют несовместимые в жизни предметы или вещи в странных ситуациях.

На таком приеме построил кампанию Всемирный фонд дикой природы, чтобы привлечь внимание к загрязнению планеты пластиком. На плакатах изобразили пластиковые вещи с надписью «Вам понадобилось N дней, чтобы съесть это», например, на кредитку нужна неделя

Из мелкого текста ниже шокированный пользователь уже понимает, о чем идет речь.

Провокационная креативная реклама от WWF

Статья по теме: «Примеры крутого копирайтинга: как рассказывать истории, общаться с читателями по-дружески и с юмором».

Ключевые слова в тексте для рекламы мебели на сайте интернет-магазина

Не имеет значения, продажи какого товара будут повышать тексты для рекламы мебели: кроватей, диванов, компьютерных столов и кресел, шкафов-купе, комодов, кухонь, столов, тумбочек, стульев, раскладушек, гардеробов. Главное – не забывать прописывать в каждом ключевые слова.

Правило простое – одна статья под одну группу ключевых запросов. Один запрос главный, который будет встречаться в заголовке, подзаголовке, первом абзаце и несколько раз в тексте. И к нему идут уточняющие запросы-синонимы в одном предложении с основным запросом.

Пример ключевого слова: «купить диван в Москве».

Тексты для рекламы мебели: подбор ключевых слов

Уточняющие слова: недорого, распродажа, от производителя, дёшево, угловой диван, диван-кровать, книжка, аккордеон, трансформер, с доставкой, детский, кожаный, раскладной.

Реклама мебельного производства и мебельной фурнитуры

В рекламе мебельного производства и мебельной фурнитуры основной упор делается на четкий выбор целевой аудитории. Используется потенциал досок-объявлений, делаете упор на рассылку коммерческих предложений к фирмам-производителям.

Эффективным способом продвижения станет участие в отраслевой выставке. Основные участники выставки «Мебель» — это производители, то есть те предприятия, которые больше всего нуждаются в мебельной фурнитуре. С

реди посетителей есть и торговые компании, которых интересует сотрудничество с мебельными производствами. Не менее важным является тот факт, что на выставку приходят бизнесмены, заинтересованные в новых деловых контактах. Поэтому чаще всего усилия по участию в экспозициях окупаются.

Как мы решаем все эти задачи

Очевидно, что столько разных направлений — это колоссальный фронт работ для пиарщиков: нужно охватить массу тем — от отраслевых и лайфстайловых, до бизнеса и аналитики по отрасли. Одному-двум штатным сотрудникам справиться с такой задачей сложно — обязательно время от времени будут пробелы по какому-либо из направлений. Так что мы дополнительно привлекаем помощь подрядчиков.

Последние полтора года, с мая 2018-го, работаем с проектом «Виртуальный пиарщик» Pressfeed. Особенность «Виртуальных пиарщиков» заключается в том, что они работают именно с тем инструментарием, который нам необходим: организация публикаций в СМИ. Со стратегией продвижения, определением инструментов и целей мы справляемся ин-хаус, и это помогает тратить существенно меньше на подрядчиков: услуга по организации публикаций в сравнении с комплексным пиар-сопровождением от агентств стоит значительно дешевле.

Мы разделили сферы ответственности между нашими внутренними и «виртуальными» пиарщиками. Внутри мы работаем с отраслевыми изданиями, поддерживаем рекламные и маркетинговые активности, отвечаем на прямые запросы журналистов. Наши внешние пиарщики отвечают за коммуникации с потребительскими и бизнес-изданиями. У нас есть персональный менеджер, которая предлагает наши темы в СМИ, ведет переписку с редакторами, озвучивает сроки и контролирует дедлайны по подготовке контента. Наша задача — вовремя предоставить качественный материал, ответить на подходящие запросы на комментарии.

Кроме всего прочего, совмещение усилий внутренних и «виртуальных» пиарщиков помогает раскрывать более широкий круг тем. Когда находишься внутри компании, взгляд «замыливается». Наши «Виртуальные пиарщики» находятся совсем в другой ситуации — они находится в постоянной коммуникации с журналистами и редакторами, поэтому смотрят на нас совсем под другим углом: с точки зрения того, что может быть интересно медиа. Так что у нас есть возможность поделиться опытом по вопросам, которые мы бы сами не предложили в качестве «наших» тем.

Например, не так давно у нескольких изданий выходили материалы, посвященные рынку труда и подготовке кадров. В двух статьях мы приняли участие, ответив на вопросы журналистов с точки зрения производителя мебели. В этом случае сервис «Виртуальный пиарщик» нам помогает найти новые возможности для публикаций и показать свою экспертность не только в производстве мебели и дизайне, но и в ИТ, ведении бизнеса и других областях.

СОЗДАЙТЕ БОЛЕЕ ИНТЕГРИРОВАННЫЙ ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКИЙ ОПЫТ

Технология всегда была неотъемлемой частью нашей жизни. От первых инструментов, созданных древними людьми до небоскребов и автомобилей, технологии всегда меняли то, как мы работаем, из поколения в поколение. Сегодня технологии помогают нам лучше понять путь клиента. Чем больше мы понимаем клиентов, тем лучше мы предоставляем услуги и продукты, которые они хотят.

Это удаляет тайну и разочарование, которое часто приходит вместе с ней. Это создает беспроигрышную ситуацию, когда вы зарабатываете деньги, а клиенты очень довольны тем, что они покупают.

Все начинается с планирования поездки клиента.

Главные маркетинговые инструменты для кухонь и мебели на заказ

Квиз

Квиз мы подключили примерно на третьем месяце работы, и он сразу же позволил увеличить количество заявок вдвое! До сих пор получаем от половины до двух третей заявок именно через квиз.

При работе в Инстаграме с квизом проблем вообще не возникает, а вот во ВКонтакте этот инструмент называется «реклама сайта», и максимальный объём рекламного текста может быть всего лишь 70 символов

Нам каждый раз приходится постараться, чтобы уместить в полторы строки самое важное.

Пример рекламной записи во ВКонтакте, когда ведём трафик на квиз

Пример самого квиза для детской на заказ

Форма сбора

Один из основных наших инструментов, используем в обеих соцсетях. Пользователи охотно оставляют заявки через форму, но заявки эти довольно холодные. Нужно мастерство и опыт в отделе продаж, чтобы закрыть их в сделки.

Но наши заказчики справляются, то есть это довольно сложно, но вполне реально.

Каждые два месяца мы стабильно сталкиваемся с выгоранием аудитории ВКонтакте. Когда работаешь на длинной дистанции с проектом, приходится брать максимально широкую аудиторию. Если начинали мы с конкурентов, активных у конкурентов и так далее, то сейчас чаще всего сужаем по полу, возрасту и категориям интересов.

А категории интересов работают ВКонтакте как: алгоритм соцсети находит пользователей, которые проявляют активность в определённой сфере (например, в пабликах по ремонту и дизайну интерьеров) и добавляет их в категории интересов.

Категории должны автоматически обновляться, и это факт. По нашему опыту, происходит это обновление не так уж часто, по крайней мере у кухонь и прочей мебели.

Стабильно раз в полтора-два месяца мы начинаем видеть поток дублирующихся заявок. Человек оставляет заявку, мы видим её в квизе или в рекламном кабинете, а в CRM у заказчика уже есть открытая сделка с этим человеком. То есть раньше (месяц-полтора назад) он уже оставлял заявку у нас.

Обычно это единичные случаи, но раз в два месяца дубли заявок идут чередой. И тогда мы прогнозируем: скоро ли обновятся категории интересов и мы получим доступ к свеженьким пользователям.

Как выглядит рекламная запись с формой сбора Вконтакте

Как выглядит сама форма сбора заявок Вконтакте, когда пользователь нажимает на рекламную запись

Как мы видим заявки, которые приходят через форму сбора

Генерировать через контент

Нам не нравится каждые пару месяцев страдать из-за дублей заявок. Мы захотели решить эту проблему через контент. Сделать так, чтобы заявки приносила не только лидогенерация, но и хороший, продающий контент. По нашим расчётам, заявки с контента должны быть более тёплыми, закрывать их в продажи должно быть легче.

Как это работает: в профилях (и в Инстаграме, и во ВКонтакте) состоят пользователи, которые когда-то интересовались кухнями. Часть людей переходит с рекламы в группу и вступает. Если они будут видеть интересный контент — доверие к компании будет расти — в итоге им будет гораздо легче решиться на покупки кухни именно у нас.

Для начала мы разработали контент-план. Основу составили, конечно же, посты, презентующие наши кухни и другую нашу мебель. Так же добавили развлекательных постов.

Решили использовать себе во благо виральный охват постов. Виральный охват в обеих соцсетях работает одинаково: когда на публикации много взаимодействий (лайков, комментариев), соцсеть показывает пост бо́льшему количеству подписчиков + пользователям, которые на нас не подписаны, но похожи на тех, кто лайки ставил. Короче говоря, тем, кому потенциально может быть интересен наш пост.

Чтобы виральный охват заработал, на посте должно быть достаточно взаимодействий. А как подтолкнуть пользователей лайкать и комментировать? Самый простой способ — дарить подарки за активности. Это мы и сделали: объявили конкурс активностей.

Призы выбрали простые — мелкую бытовую технику (бутербродница, блинница, тостер и так далее). В каждой соцсети — три приза и три победителя.

Мы пробовали запускать такой конкурс в двух городах (Москва и Нижневартовск), в обеих соцсетях.

Наилучшие результаты показал Инстаграм в Москве: там ER (вовлечённость в профиле) выросла в пять раз, до 21,98%. Активно участвовали более 100 человек, во время и после конкурса мы постоянно получали заявки в Директ.

В Нижневартовске ни во ВКонтакте, ни в Инстаграме конкурс не принёс особых результатов.

Похожие записи:

Красное и белое Как продавать через интернет Самые доходные акции российских компаний в 2021 году по росту и дивидендам Автор на ядекс.дзен: с чего начать карьеру и способы заработать Доставляя счастье. от нуля до миллиарда В чём отличие ит- и диджитал-профессий: цифровая трансформация и мнения экспертов