Продвижение строительной компании услуг с нуля, продвижение строительного магазина материалов в интернете и соцсетях

Аналитика: важно считать заявки правильно

Коллтрекинг обязателен.

Заявок по телефону в тематике минимум 45% от общего количества, чаще — 60-65%. Не считаем звонки по источникам → теряем половину данных → рискуем принять неверные решения по оптимизации кампаний.

Бывает, что коллтрекинг поставить нельзя:

• есть несколько офисов в регионах, ставить для всех местные номера для отслеживания — просто дорого;

• в Крыму нет ни одного сервиса, который предоставляет номера.

Если дорого — можно поставить gudok.tel. Самый дешёвый статический коллтрекинг — от 10 ₽ в день за номер. По крайней мере можно посчитать звонки и осознать размер дыры в собственной системе аналитики.

Если вы в Крыму — можно пробовать phonetrack.ru. Скрываем номер, считаем клики, которые его открывают. Можно за 500 ₽ в месяц получить статистику о звонках с погрешностью (говорят, 10%, но мы ставим на 30).

Нужно делить обращения на «тёплые» и «мусор».

Предположим, что вы потратили 100 000 ₽ и получили 200 лидов по 500 ₽ за штуку — вроде бы всё хорошо.

Но что такое 200 лидов?

До 50% обращений в малоэтажном строительстве — заявки, которые не приведут к продаже никогда.

Если ориентироваться на количество лидов, можно запросто увеличить бюджет на кампанию, которая приводит нецелевые обращения. Поэтому нужно, чтобы менеджеры квалифицировали лиды по качеству. Главный вопрос — где.

Варианты в порядке убывания удобства:

1. качество заявок отмечаем в AmoCRM → передаём в Roistat = сквозная аналитика;
2. отмечаем качество заявок в Едином Журнале Лидов Callibri — это мини-CRM;
3. Отмечаем качество конверсий Google Docs и связываем их с источниками по меткам.

При таком подходе можно без изменения бюджетов и общего числа обращений снизить процент брака и повысить окупаемость вложений в рекламу:

Примеры для вдохновения

Еще один аргумент в пользу продвижения строительных материалов в соцсетях — это крутые примеры других компаний. Мы не смогли пройти мимо!

Изолюкс. Количество подписчиков этого аккаунта заметно меньше, но 10 000 человек это пример для подражания. Компания делает акцент на полезных и интересных видео. При этом для этого совершенно не обязательно нанимать целую студию, можно найти хороших исполнителей на фриланс-биржах и относительно недорого снимать короткие видео. Некоторые компании предпочитают это делать и своими силами.

Славдом. Компания показывает видео о материалах, примеры работ со своими материалами. В постах можно встретить информацию об интересных архитектурных объектах, конкурсы и викторины.

Всем известная компания Леруа Мерлен ориентирована не только на товары для ремонта, но и предлагает все необходимое для дома и сада.

В аккаунте много идей для ремонта, обустройства дома, просто приятных фотоподборок и море позитива. Это заметно нравится подписчикам страницы.

О чем еще не написали

1. Добавьте компанию в Яндекс.Маркет и Google Покупки — бесплатные агрегаторы помогут нарастить число продаж. Только правильно заполните фид и следите за модерацией.
2. Если ваш бизнес работает и продвигается в регионе, будет особенно полезно добавить организацию в справочники и сайты вашего города: с учетом геолокации такие порталы часто имеют очень хороший трафик.
3. Работайте с репутацией в сети: отзывы и комментарии становятся решающим фактором для обращения в компанию, особенно если она новичок на рынке или предлагает малоизвестный продукт.
4. Ищите возможности для сотрудничества (совместные спецпроекты, кросс-промо, обмен публикациями в блогах и постами в соцсетях) с компаниями из смежных отраслей, таких как  девелопмент и риэлторские услуги, ландшафтный дизайн, мебель и домашний текстиль. Привлекайте адвокатов бренда — лояльных клиентов или коллег. Работайте с лидерами мнений, например, с блогерами-дизайнерами, фотографами, архитекторами. 
5. Сотрудничайте с отраслевыми строительными площадками, где находится ваша целевая аудитория (например, для b2b — ОптЛист, для b2c — Mastergrad, INMYROOM).

Это далеко не полный список активностей, за скобками остается контент-маркетинг, PR-продвижение и царица маркетинга — аналитика. Начните с малого, следите за результатами, и вы точно получите результат выше, чем на старте работ.

Фото на обложке: pixabay.com

Особенности аудитории

Большая часть жилой недвижимости продаётся по договорам долевого участия (ДДУ). При такой схеме застройщик обязан соблюдать сроки сдачи жилья, а также финансово отвечать за результат. Несмотря на прозрачность условий договора, недобросовестные компании умудрялись уклоняться от выполнения своих обязательств. В результате строительство замораживалось, а обманутые дольщики годами пытались найти справедливость в залах суда.

Многим известно, что приобретение недвижимости — наверное, самая крупная покупка в жизни каждого человека. Поэтому будущие владельцы собственных квадратных метров тщательно изучают как сам объект, так и репутацию застройщика. На обдумывание и принятие решения в среднем уходит от 4–6 месяцев до 2–3 лет.  

Процесс принятия решения можно разделить на следующие этапы:

 Осознание потребности. Клиент понимает, что необходимо что-то сделать, чтобы улучшить жилищные условия.

 Поиск возможных способов удовлетворения потребности. Когда потенциальный покупатель решает улучшить жилищные условия, он начинает сопоставлять затраты покупки с другими вариантами: строительство дома, аренда недвижимости.

 Изучение предложений рынка

Покупатели ищут недвижимость с подходящими параметрами в различных районах, сравнивают цены, оценивают благоустроенность прилегающей территории, обращают внимание на сроки сдачи.

 Поиск и изучение информации о выбранном ЖК. Критерии сравнения во всех случаях разные

Предположения, что цена является решающим фактором, зачастую бывают ошибочны.

 Поиск и изучение информации о застройщике. Покупатели стараются найти данные о возведённых объектах, ознакомиться с отзывами реальных жильцов, определив по этим параметрам надёжность компании.

 Определение оптимального способа покупки. Зачастую выбор стоит между рассрочкой, оформлением ипотеки, внесением материнского капитала или использованием денег, вырученных от продажи старого жилья.

В зависимости от этапа, меняются запросы клиента в поисковых системах. При этом информацию собирают из разных источников, обращаясь к соц. сетям, тематическим форумам, городским и региональным порталам и т. п. Не обходится процесс принятия решения и без многочисленных расспросов родственников, друзей, коллег.

Ключевые фразы в тексте для продвижения строительной компании в поиске (рассказываю секрет)

Вставить в текст ключевые слова для привлечения органического трафика с поиска без расходов– часто об этом моменте копирайтеры забывают. Или делают переспам ключами, делая материал малочитабельным

Я уже описывал этот момент , но кратко продублирую информацию ещё раз из-за важности момента

Чтоб статья на тему строительства бодрее выходила в ТОП поисковой выдачи, лучше каждый текст затачивать под один основной запрос, и вписывать в него «шлейф» этого запроса. Это называется LSI-копирайтинг, выросший из SEO-копирайтинга. Чтоб было понятней, рассмотрим это на живом примере.

Вместе к ключом «строительство домов в Воронеже», люди дополнительно вбивают в поисковик такие слова как «под ключ», «цены», «проекты», «участки», «купить участок», «каркасных домов», «деревянных домов», «жилых», «разрешение», «из СИП-панелей», «недорогой», «из пеноблоков», «многоквартирных», «купить землю», «дачных», «отзывы», «из клееного бруса», «строительные компании», «частных», «многоэтажных», «фото», «область», «кредит».

Выбирайте нужное, подходящее по здравому смыслу и пишите оригинальную статью. Это означает, что если человек пропишет в поисковой строке «строительная компания дома из СИП-панелей Воронеж», то он с большой вероятностью увидит Вашу статью.

В правой части сервиса видны смежные ключевики, на которые также можно написать эффективный текст самостоятельно или заказать статью на строительную тему у копирайтера. Цифры в правой части косвенно указывают на востребованность темы.

дом строительство под ключ 71 566

дом под ключ воронеж 3 048

дом готовый проект 14 455

коттеджный поселок воронеж 3 501

дом проект строительство 44 613

дом брус воронеж 1 515

дом газобетон проект 17 815

частный дом строительство 31 759

дом пеноблок проект 29 480

дом строительство под ключ цена 36 988

проект дом под ключ 95 564

дом пеноблок под ключ 19 842

строительство дом газобетон 10 405

каркасный дом воронеж 905

построить дом воронеж 823

кирпичный дом 123 048

брус дом ключ 79 712

В зависимости от конкретной ситуации, можно добавить такие ключевики, как «ремонт квартир», «интерьер дизайн», «баня под ключ», «земляные работы», «отделочные работы» иже с ними.

Ещё более лучший вариант для подбора ключевых слов – это базы ключевых слов, подобные «Буквариксу
», которые скачиваются на компьютер. Но только серьёзно настроенный копирайтер (тут автор скромно показывает пальцем на себя) согласится потратить 170 Гб на жёстком диске ради повышения качества статей на строительную тематику. И не только.

Именно такие шлейфы и проводят лучший качественный трафик, ведь только действительно заинтересованный в услуге человек будет вбивать в поисковую строку такие длинные и сложные запросы. Всё нюансы в рамках этой статьи не могу описать, но и этого достаточно для вдумчивого использования. Пользуйтесь этим чит-кодом прямо сегодня, пока это не стало трендом!

2 этап: Создание инфопространства

Задача: разместить информацию о ЖК на всех возможных ресурсах, где появляются потенциальные покупатели.

Целевая аудитория: люди, которые недавно приняли решение о покупке квартиры. Потенциальные покупатели тщательно изучают рынок, уже определились с параметрами ЖК и хотят получить больше информации о нашем комплексе.

Инструменты:

1.  Создание привлекательных сниппетов в поисковой выдаче по релевантным информационным и брендовым запросам.

Неудачный сниппет:

Удачный сниппет:

Понятное и «продающее» описание, быстрые ссылки и контактная информация — обязательные атрибуты удачного сниппета.

 Заполнение карточек объектов на тематических и городских порталах.

 Внесение информации в карточки организаций в Google для бизнеса, Google +, Google картах, Яндекс Картах.

 Размещение информации о ЖК на навигационных проектах типа  2ГИС, а также в информационных порталах, которые в полуавтоматическом режиме собирают и публикуют информацию обо всех организациях/объектах города.

 Добавление квартир в Avito и Яндекс Недвижимость.

 Создание и развитие сообщества в соц.сетях.

Ключевые показатели эффективности (KPI):

•  Присутствие сайта ЖК на первых позициях в выдаче Яндекса и Google по брендовым запросам — название ЖК и застройщика.
•  Актуальная и достоверная информация о ЖК в поисковой выдаче, соц.сетях, городских и тематических площадках, в прайс-агрегаторах.

Сайт магазина стройматериалов

Также очень важно создать собственный сайт компании, на котором можно помещать разъяснительные статьи, описывающие достоинства и преимущества новых строительных материалов, их отличительные особенности, усовершенствованные качества. Какими качествами должен обладать хороший сайт по продаже стройматериалов:

Какими качествами должен обладать хороший сайт по продаже стройматериалов:

• адаптация под ответ на разные пользовательские запросы, возможность найти информацию всем: от частного предпринимателя до крупного застройщика.
• помните, такие покупки согласовываются несколько раз, со всеми менеджерами, сделайте на сайте возможность распечатать ориентировочный прайс или типовые предложения, а также документацию для юротдела и бухгалтерии
• на самое видно место поставьте телефон и почтовый адрес. Отслеживайте звонки и заносите в базу карточки постоянных клиентов

Прекрасной возможностью рекламировать стройматериалы является публикация статей в специализированных журналах, посвященных теме строительства. Каждая статья может быть посвящена одному виду материалов, здесь можно помещать сравнительные характеристики, описывать свойства товара. Предлагая к продаже материалы для стройки, можно предлагать предоставление бригад специалистов, которые смогут провести качественную стройку или ремонт любых объектов, ведь многие откладывают покупку только по той причине, что не знают, как начать ремонтные работы или не могут найти опытных рабочих для начала строительства. Но не следует забывать и о формировании доверия к вашей организации, поэтому любые обещания, данные в объявлениях, должны безукоризненно выполняться. Доставка материалов, их качество, последующие работы должны быть выполнены в оговоренные сроки.

Наружная реклама

Рекламные щиты

Билборды являются эффективным инструментом продвижения. Однако помните, их размещение стоит немало, а для того, чтобы реклама была эффективной, вам необходимо заказать рекламные щиты по всему городу. На самих же плакатах должны упоминаться преимущества магазина стройматериалов и желательно информация о специальных акциях. Всегда помните о том, что билборды уже изрядно приелись потребителям, и чтобы ваши вложения окупились, вам нужно любой ценой привлечь покупателей яркой рекламной идеей или особенно привлекательной ценой.

Растяжки

Рекламные растяжки с упоминанием названия вашего магазина стройматериалов могут значительно увеличить уровень продаж. Главное — это грамотное расположение. Так, отличным решением будет размещение подобных растяжек возле новостроя, на уже завершающихся стройках, словом, там, где множеству людей в скором времени понадобятся ваши товары.

Заказать текст на сайт строительной компании у копирайтера

Если Вы управленец в строительной сфере и хотите увеличить доходы фирмы, то лучшим выбором будет заказать текст на сайт строительной компании. Заметим, что в ремонте и отделке средний чек – от 40 до 400 000 руб. и больше. Первый же заказ, полученный благодаря эффективному продающему тексту на строительную тематику, сразу окупит все вложения.

Караван движется со скоростью самого медленного верблюда. Сделайте так, чтоб текст подгонял, а не тормозил развитие Вашего строительного бизнеса.

Главное – не врите, не скрывайте и не вводите в заблуждение. Не обещайте того, чего не сможете выполнить, иначе потеряете клиента и всех его знакомых. Если же Вы выполните и перевыполните свои обещания – хорошее сарафанное радио обеспечено. Как и заказы на годы вперёд для воплощения архитектурных решений в жизнь.

Статья о строительной компании должна не болтаться в вакууме, как поплавок в проруби, а быть плотно привязана к проблемам и расходам потенциального заказчика. Чем больше будет в статье информации и меньше воды – тем меньше будет боевых потерь с фронта успешных продаж.

Чем больше Вы откладываете, тем больше потенциальных клиентов уходят к конкурентам. Хотите остаться на коне – стоит заказать оригинальный продающий текст о строительной компании уже сейчас.

Желаю всем море удачи и дачу у моря!

Посмотреть цены

Рекламировать строительные услуги всегда было достаточно сложно из-за определенной специфики самого бизнеса и высокой конкуренции. Поэтому подходить к вопросу рекламы своей строительной компании нужно особенно тщательно и продуманно.

Заказать текст на сайт строительной компании у копирайтера

Если Вы управленец в строительной сфере и хотите увеличить доходы фирмы, то лучшим выбором будет заказать текст на сайт строительной компании. Заметим, что в ремонте и отделке средний чек – от 40 до 400 000 руб. и больше. Первый же заказ, полученный благодаря эффективному продающему тексту на строительную тематику, сразу окупит все вложения.

Караван движется со скоростью самого медленного верблюда. Сделайте так, чтоб текст подгонял, а не тормозил развитие Вашего строительного бизнеса.

Главное – не врите, не скрывайте и не вводите в заблуждение. Не обещайте того, чего не сможете выполнить, иначе потеряете клиента и всех его знакомых. Если же Вы выполните и перевыполните свои обещания – хорошее сарафанное радио обеспечено. Как и заказы на годы вперёд для воплощения архитектурных решений в жизнь.

Статья о строительной компании должна не болтаться в вакууме, как поплавок в проруби, а быть плотно привязана к проблемам и расходам потенциального заказчика. Чем больше будет в статье информации и меньше воды – тем меньше будет боевых потерь с фронта успешных продаж.

Чем больше Вы откладываете, тем больше потенциальных клиентов уходят к конкурентам. Хотите остаться на коне – стоит заказать оригинальный продающий текст о строительной компании уже сейчас.

Желаю всем море удачи и дачу у моря!

Посмотреть цены

Рекламирование стройматериалов должно вестись по разнообразным направлениям, реклама должна быть комплексной. Необходимо создание полиграфической рекламной продукции, которая может распространяться в магазинах, в офисах строительных организаций, занимающихся постройкой или ремонтом помещений. Можно создать брошюры, каталоги, в которых все стройматериалы будут распределены по типам и категориям. Это поможет потенциальным покупателям легко найти нужные им материалы, сделать заказ, опираясь на подробное описание каждого из них. Некоторые фирмы заключают договоры на поставку своей продукции с теми компаниями, которые осуществляют строительство любых городских, промышленных, коммерческих, частных объектов. При этом они делают неплохие скидки, что позволяет им, во-первых, иметь постоянный сбыт, а во-вторых, у них появляется возможность сделать известной и востребованной свою компанию.

Контекстная реклама

Контекстная реклама — это рекламные сообщения (короткие тексты, баннеры, видеоролики), которые показываются пользователю избирательно, в зависимости от задач рекламной кампании. Она привлекает горячую аудиторию — людей, которые выбирают продукт или готовы заплатить прямо сейчас. 

Работая с брендом производителя ванных комнат, мы искали способы привлечь клиентов-оптовиков. Для этого подключили поисковую рекламу в Яндексе и Google, а также в рекламной сети Яндекса. Рекламные кампании были максимально заточены на конверсии, однако помогли привлечь аудиторию с меньшей готовностью к заказу — для дальнейшего подогрева. 

Контекстно-медийная сеть Google и ремаркетинг, напротив, оказались неэффективны, поэтому после нескольких неуспешных тестов их трансляция была приостановлена.

1. Отлично зарекомендовала себя реклама в поиске. Семантическое ядро включало в себя брендовые запросы, общие запросы с леммами «производитель», «оптом», «опт», семантику по конкурентам и их популярным моделям. 
   Результат: при общем увеличении расхода на кампанию стоимость лида снизилась на 18%. 
2. Рекламные кампании настроили с оптимизацией на конверсии — не только на конечную цель «заказ на сайте», но и на посещение оптового раздела. Данная мера помогла предоставить системе большое количество данных для оптимизации в рамках сегмента b2b.
3. Динамический кол-трекинг помог отследить целевые звонки и соотнести их с отдельными каналами и объявлениями. На основе этих данных мы смогли отказаться от неконверсионных кампаний и масштабировать успешные.

В итоге количество оптовых заказов на сайте (заявка на сайте, звонок в отдел оптовых продаж, письмо на электронную почту) выросло почти в три раза.

Инсайты контекстной рекламы

• Если вы не продаете товар напрямую, а работаете через сеть дилеров, нет смысла конкурировать в дорогом поиске по запросам вроде «ванная купить». Делайте упор на сети (РСЯ, КМС) и собирайте околотематические запросы, например, «дизайн ванной комнаты». 
• Для лидогенерации, напротив, имеет смысл не распыляться и продвигаться по запросам на основе ассортимента, например по конкретным моделям моек. В этом случае — прямой путь в поисковую рекламу.
• Задумали продвигать новую модель? Напишите в тексте объявления название модели, но запускайтесь по околотематическим запросам.
• Сам по себе рекламный кабинет Google отрабатывает не очень хорошо — мы наблюдали повышенный процент отказов. Естественно, нет универсальных рецептов, но если начинаете с нуля и с ограниченным бюджетом, стартуйте с Яндекс.Директа — качество трафика наверняка будет лучше.

Яндекс.Дзен

Инсайты Дзена

• В Дзене нет возможности таргетироваться по интересам. Здесь только элементарные настройки: география, пол, возраст. Поэтому в статье нужно максимально четко указать аудиторию (например, с помощью слов-триггеров в заголовке и подзаголовках) — так система поймет, что нужно показывать статьи оптовикам, а не частным лицам.
• При наличии бюджета подключайте платное продвижение (минимальный размер первого пополнения — 75 000 рублей без НДС). Помимо повышенного охвата это включит функцию «Бесшовный переход» (Scroll-to-Site) на сайт или посадочную страницу с конкретным предложением.
• Если бюджета на промо нет, укажите в статье ссылку на сайт. В таком случае не забудьте оптимизировать статью — это поможет ранжироваться в поиске по ключевым запросам.
• Как и в любом контенте, большое значение играют заголовки. Наиболее кликабельные предложения (CTR выше среднего на 70-80%) содержат восклицательные и вопросительные знаки; описательные прилагательные и существительные («стильные», «яркие», «украшение кухни»).

Гарантийное обслуживание 3 месяца

После создания сайта каждый клиент Экзитерра получает бесплатное техническое обслуживание. В течение 3 месяцев Вы можете использовать нашу техническую и консультационную поддержку для тестирования и внедрения сайта на предприятии, адаптации сотрудников. В состав бесплатных гарантийных услуг включаются работы:

• по устранению скрытых недостатков функционирования интернет-сайта, выявленных Абонентом в течение гарантийного периода;
• доработки по устранению несоответствий с описанием Технического задания;
• телефонные консультации и обучение сотрудников Абонента по использованию интернет-сайта и его систем.

Продающий текст о строительной компании: обработка возражений при написании

• Пьянство и антисанитария на объекте
  . Наказываем рабочих за малейший запах перегара и убираем мусор в конце каждой смены.
• Стройка идёт 8 месяцев вместо 4-х
  . Мы соблюдаем сроки благодаря умелой координации наших действий. Делим работу на этапы и прописываем каждый этап в смете. Распределяем работу между бригадами таким образом, чтоб они не мешали друг другу.
• «Качество» работ
  . Мы каждый день отчитываемся перед заказчиком и обсуждаем с ним все нюансы. Делаем регулярные фотоотчёты, на которых фиксируется процесс работы.
• Кидалово
  . Чтоб взаимно обезопаситься, мы заключаем договор в нашем офисе. Также у нас можно ознакомиться с номером лицензии. В качестве наших работ Вы можете убедиться, посмотрев наши предыдущие объекты и пообщавшись с довольными заказчиками.
• Закупка стройматериалов.
  Мы покупаем стройматериалы только на проверенных точках и показываем заказчику чек. Если заказчик выбирает стройматериалы по своему вкусу, мы ездим с ним и консультируем.
• Составление сметы
  . Очень часто многие бригады выпускают из своего внимания моменты, которые всплывут потом. Мы учитываем в смете все дополнительные и неочевидные для заказчика расходы. Максимальное превышение сметы – 5%!

Вышеперечисленный текст лучше всего писать в разделе «О нас» или «О компании», если сайт строительной компании планируется многостраничный.

Как открыть свой строительный магазин с нуля?

Сфера строительства считается прибыльной, поэтому рынок таких услуг постоянно пополняется. Даже при большом количестве различных торговых представительств, ежедневно в стране открывают новые, небольшие строительные магазины. Процесс оформления доверяют юристам, а раскрутку — маркетологам. У владельцев фирмы сразу возникает ряд вопросов, которые обсуждаются на форумах. Например, что можно продавать в строительном магазине или, как открыть строительный магазин в Украине? Чтобы получить ответы на эти вопросы, помощь экспертов не нужна. Сложности возникают на следующих этапах, когда необходимо разрекламировать магазин и сделать его рентабельным, конкурентоспособным. Как раскрутить строительный магазин, знают сотрудники ServiceSeOdessa

Перед разработкой маркетинговой стратегии они проанализируют ассортимент, поэтому владельцу магазина строительных материалов необходимо уделить особое внимание его оформлению. Товары должны быть различными, в том числе и по ценам, но доступными населению (важна ориентация на конкретную аудиторию потребителей). Новичкам в строительном магазине лучше предлагать конкретный ходовой товар, но в ассортименте, например, обои или тротуарную плитку

Со временем можно будет расшириться. 

CMS и управление сайтом

Ваш сайт будет разработан на платформе 1С-Битрикс. Компания Exiterra является сертифицированным партнером 1С, в штате работают специалисты, прошедшие обучение.

Дизайн сайта и мобильная версия сайта

Мы уделяем особое внимание юзабилити нового сайта, так как считаем, что комфорт и простота использования вашего сайта всеми группами целевой аудитории напрямую влияет на конверсию в продажи. Ваш сайт будет создан и сверстан с учетом самых последних технических требований, что позволит ему одинаково корректно работать на различных устройствах:

Ваш сайт будет создан и сверстан с учетом самых последних технических требований, что позволит ему одинаково корректно работать на различных устройствах:

• В различных браузерах, таких как Google Chrome, Yandex Browser, Mazilla, Safari востребованных на сегодняшний день версий.
• На различных операционных системах, будь то Windows 7, Windows 10, iOS.
• На различных разрешениях экранах и размерах: шириной от 1024 до 2560 px.
• Различные способы ориентации: Вертикальная или горизонтальная ориентация экрана монитора. Ваш сайт будет автоматически перестраиваться при повороте экрана (адаптироваться).
• На устройствах с различным способом управления: мышкой или touchpad, управление пальцами.

С чего начать продвижение строительной компании в Интернете?

Любой фирме, которая заказывает продвижение своих услуг или строительных материалов, сначала нужно проанализировать рынок и разработать маркетинговую стратегию. С этим справятся сотрудники ServiceSeOdessa. При составлении плана учитываются следующие аспекты: 

• этапы строительства; 
• целевая аудитория строительной компании; 
• класс и тип объектов; 
• задачи и планы продаж; 
• организация внутренних процессов фирмы; 
• конкурентоспособность. 

На ресурсе размещают следующие данные:

• перечень выполняемых работ; 
• проекты; 
• примеры выполненных заданий; 
• полезные статьи; 
• данные об организации и ее служащих; 
• отзывы. 

Веб-ресурс должен быть современным, быстро загружаться и отображаться в топе поисковых систем. Работникам ServiceSeOdessa  компании доверяют свое продвижение не только в инстаграме. Опытные маркетологи ведут работу по увеличению прибыли строительной фирмы. На страничке организации  размещают активные формы обратной связи. Лучше оставлять видеоотзывы и фотографии реальных клиентов, пусть и не самого лучшего качества. Фирма, которая занимается строительством, должна вызывать доверие у своих клиентов, в противном случае никакие инструменты продвижения строительных материалов и услуг не помогут. 

Поисковое продвижение

Поисковое продвижение помогает привлечь органический трафик на сайт — кровь любого маркетинга. Стандартные работы по SEO включают в себя исправление критических ошибок. Это 20% работы, которые приносят 80% результата.

Затем провели техническую оптимизацию и исправили ошибки, которые мешали сайту корректно индексироваться в поисковых системах. Не будем останавливаться подробно, это стандартная работа SEO-специалистов: писали и оптимизировали тексты, правили заголовки и метатеги, распределили семантику по страницам.

Параллельно решили несколько застарелых проблем сайта.

Проблема 1. Площадка не была привязана к своему региону. Это затрудняло продвижение сайта по геозависимым запросам. Мы уточнили в Яндекс.Вебмастере геопривязку и прикрепили сайт к Магнитогорску и Челябинску.

Проблема 2. В URL-адресах были лишние символы, которые затрудняли восприятие пользователями. Мы привели URL к «человекопонятному» виду — помимо эстетики это благосклонно сказывается на ранжировании сайта.

Внедренные доработки быстро обеспечили результат. Средняя позиция ресурса в Яндексе выросла на 60 пунктов за месяц.

Раскрутка строительной компании в Инстаграм

Стратегия

В строительстве, как и во многих других сферах, продвижение в Инстаграм  — это не просто запуск рекламы или накрутка подписчиков. Любые действия по продвижению должны основываться на маркетинговой стратегии. В зависимости от фирмы, стратегия может быть очень разной и зависит от региона, класса жилья, особенностей компании, ситуации на рынке, концепции проекта.

Исходя из стратегии продвижения и специфики рынка формируется перечень задач. В случае со строительной компанией это:

• лидогенерация;
• повышение узнаваемости бренда;
• увеличение доверия и лояльности;
• работа с репутацией.

Это как раз те задачи, которые легко можно закрыть с помощью Инстаграм.

Контент

Посты

Рассказывать хорошо, но показывать ещё лучше. Особенно, когда мы говорим реальном продукте. Кроме того, для подтверждения своей экспертности лучше показывать процесс строительства наглядно.

Что нужно делать: фотографии реальных объектов, ход строительство, видео детализация внутренних процессов.

Чего не нужно делать: копировать чужой контент или фото.

Сторис

Выкладывайте самые важные и интересные моменты. Закладка фундамента, встреча с клиентами. В принципе всё тоже самое, что в обычных публикациях, только в формате лайв.

Также можете размещать свои проекты.

Привлечение подписчиков

Первое, что нужно сделать после старта — запустить массовую подписку по целевой аудитории. Это позволит привлечь первых подписчиков и получить охват.

Вместе с массфолловингом используйте масслайкинг и массовый просмотр сторис.

Не стоит сбрасывать со счетов и возможностей платной рекламы в Инстаграм. Здесь также можно выделить 2 основных направления: реклама у блогеров и официальная реклама.

У блогеров

Специфика работы с лидерами мнений такова, что чтобы получить отклик от их аудитории, нужно чтобы блогер порекомендовал ваш продукт своим подписчикам. Но согласитесь, будет странно, если 19-летний паренёк или девушка будут рекомендовать строительную компанию, не являясь её клиентом и вообще толком не разбираясь в строительстве.

Что здесь можно сделать. Найти блогеров, где есть ваша ЦА, пригласить их на объекты или на строительную выставку, чтобы они посетили мероприятие и нашли там именно вас и вас же рекомендовали. Именно такая реклама будет влиять на лояльность аудитории.

Официальная реклама

С таргетированной рекламой всё ещё проще. Просто указываете необходимые параметры аудитории и запускаете рекламу.

Тестируйте разные креативы, и разные рекламные форматы (реклама за лиды, и прочее). Инструкция по теме: Как настроить рекламу в Инстаграм. За счёт таргетированной рекламы вы значительно увеличите охват и повысите узнаваемость бренда.

Анализ эффективности

Разбейте анализ на две части: общий анализ и анализ по пунктам описанным выше.

Общий анализ — это сколько вы привлекли клиентов и сколько потратили на этот канал. Если в первый месяц Инстаграм не дал клиентов, это не значит что на него больше не нужно тратить время. Во-первых в строительстве более долгий цикл сделки, во-вторых чтобы получать клиентов, нужно научится правильно использовать инструмент.

Что касается частностей, то можете разбить анализ на пункты описанные выше и по каждому пункту расписать:

Что сделали, что получили, сколько потратили (в случае с рекламой). И сделайте вывод по каждому пункту, как его можно улучшить, чтобы улучшить эффективность продвижения в целом.

Заключение

Продвижение строительной компании в Инстаграм должно базироваться на грамотно разработанной стратегии. Учитывать специфику целевой аудитории и ниши в целом.

Основные инструменты, которые стоит использовать: качественный контент, массовые активности и реклама.

Самое важное при этом, делать анализ эффективности и внесение необходимых корректировок

Посадочные страницы: всё тестируйте — ошибиться легко

Расскажу случай из практики. У клиента было пять сайтов, три хороших с развитой структурой, фильтрами и большим количеством контент. И ещё два лендинга в один экран.

Пример:

Среднестатистический маркетолог скажет, что с этим работать нельзя.

Мы тестировали эффективность всех пяти сайтов в Яндекс.Экспериментах.

1. Создали одинаковые кампании с разными посадочными.
2. Создали Эксперимент в Я.Аудиториях.
3. Сравнили статистику по конверсиям в Метрике.

Лучше всего конвертировал самый страшный по нашему мнению лендинг, это он на картинке выше.

Вывод — лучше сделать А/Б-тестирование, чем думать, что ты и так умный.

Прочее

Скидочные карты

Дисконт — это то, что привлечет ваших клиентов. Не скупитесь на скидочные карты, выдавайте их после первой покупки — так вы повысите вероятность того, что за материалами клиенты вернутся именно в ваш магазин.

Проведение ценовых акций

Проводите продуманные ценовые акции, например, предлагайте клей по скидке или в подарок при покупке определенных обоев. Постарайтесь использовать все доступные каналы связи, чтобы оповестить об этом покупателей. Подобные акции будут актуальными как в сезон, так и в период снижения продаж.

Сарафанное радио

В любом бизнесе сарафанное радио играет колоссальную роль. Если ваши клиенты останутся довольными качеством приобретенных материалов, они обязательно посоветуют ваш строительный магазин своим друзьям и знакомым, которые собираются делать ремонт. Именно поэтому качество и разумная цена должны оставаться вашим главным приоритетом.

Размещение информации в 2Гис и 2Гео

Обязательно разместите свои данные в этих электронных справочниках. Однако помните, платная реклама на этих ресурсах не слишком эффективна, а значит, заказывать ее не стоит. Достаточно будет бесплатного размещения базовой информации: адреса, телефона и названия строительного магазина.

Из чего состоит продающий текст о строительной компании?

1. Заголовок
   . Из него человек должен сразу понять, что ему предлагают. В несколько слов нужно вместить смысл услуги и выгоды, которые он получит именно от данного подрядчика. Простая и одновременно очень сложная задача. Его пишут тогда, когда уже написан весь текст объявления строительной компании.
2. Лид
   . Краткое и ёмкое вступление, раскрывающее проблему целевой аудитории. Главная его цель – заинтересовать клиента, чтоб он ознакомился с оффером.
3. Оффер
   . Понятная и лаконичная презентация своих услуг. Самый эффективный рекламный текст о строительной компании не обязан быть креативным – от него требуется в первую очередь ПОНЯТНОСТЬ. Чтоб он предлагал только то, что действительно нужно целевой аудитории (ЦА).
4. Обработка возражений
   . В этой части продающий текст о строительной компании описывает преимущества, отличия от конкурентов, а также обрабатываются страхи и сомнения потенциальных заказчиков. Далее об этом чуть подробнее.
5. Призыв к действию
   . То, ради чего и писался этот самый текст для строительного сайта. Чтобы заказчик написал или позвонил – его нужно попросить выйти на связь.

Похожие записи:

Где живет экс-супруга миллиардера ирина абрамович Что написать о себе в резюме, чтобы заинтересовать работодателя? 6 советов по продвижению сайта в google Доверенность на представление интересов юридического лица (общая) Как в 2021 году написать протокол общего собрания о создании ооо Ценные бумаги, в которые можно вкладывать свои деньги