7 лучших бирж рекламы в instagram

Сколько стоит пиар в Инстаграм

За продвижение, как и за любую другую услугу или продукт, нужно платить (но не всегда, ниже мы расскажем о бюджетных вариантах). Цена будет различаться от ваших задач: количества кликов, охватов, показов и многого другого.

Официальная

Такой вид рекламы – основной доход для Instagram. При этом четкой цены за один клик или показ не существует. Вы сами указываете бюджет, который хотите потратить на продвижение своего поста, настраиваете необходимые критерии, касаемо целевой аудитории. В целом цена может быть от одного до сотен долларов в день. Все индивидуально и зависит только от ваших ожиданий.

В своем личном кабинете вы сможете как оценить эффективность раскрутки в instagram, так и изменить установленные ранее условия таргетинга.

Один клик может стоить от 8 рублей до 100, а подписка на профиль – 3-4 рубля.

У блогеров

Цена поста или сторис у блогеров может варьировать от несколько сотен до нескольких десятков тысяч. Единой цены за нее не существует, однако есть негласное правило – 10 долларов за 10000 подписчиков.

Стоимость зависит не только от размера, но и от формата, в котором вы хотите видеть свою запись.

Помните, что есть такой способ, как искать блоггеров для рекламы в инстаграм при помощи биржи.

Продвижение в пабликах

Пиар в сообществах в инстаграм зачастую ниже по стоимости, но и качество не так высоко, так как аудитория подобной страницы приходит за определенным контентом и мало внимания обращает на рекламные посты.

Результаты сравнения

Я зафиксировал результаты в таблице. Видно, что общее количество блогеров в бирже не гарантирует большого выбора.

Биржа Число блогеров YouTube Число блогеров с аудиторией более 20 тыс. подписчиков Доступ к базе блогеров Инструменты проведения сделок Размер комиссии или стоимость минимальной подписки
Prolog.yt 3500 765 Регистрация + 15%
Vlogster 719 650 Не требуется 1500р/мес + ? комиссия
EPICSTARS 6370 713 Регистрация и модерация + 15%
Qaazqaaz 522 404 Не требуется условно бесплатно
AppDaddy 292 244 Регистрация + 15%
Plibber 1000 182 Регистрация + 15%
LabelUp 118 37 Регистрация + 35%
FPS hunter 317 19 Регистрация + ? комиссия
GetBlogger 4000 ? Регистрация и модерация с общением по телефону + 15000р/3 мес

Как посмотреть статистику аккаунта в Instagram?

popsters.ru

Сервис определяет самые популярные и непопулярные посты, можно выгрузить их в Excel в виде ссылок с датами и параметрами эффективности. Считает ER и строит графики аналитики: лучшее время для публикации поста, зависимость количества реакций от длины текста или использования хештегов.

livedune.ru

Строит график прироста подписчиков, как и SocialBlade. Считает статистику лайков, комментариев. Находит популярные посты.

epicdetect.com

Сервис позволяет проанализировать вовлеченную аудиторию и количество «живых» аккаунтов. Дает сводные данные по демографии подписчиков, а также их интересам и даже по предпочитаемым брендам. Стоимость проверки 1 акаунта 60 рублей.

Наши предложения

В процессе работы мы:

  1. Осуществляем анализ вашего бизнеса и его тематики, на основании которого составляем план будущего продвижения.
  2. Тщательно подбираем целевую аудиторию для вашей рекламы.
  3. Даем рекомендации, как создать наиболее эффективное маркетинговое предложение.
  4. Связываемся с блогером, размещение рекламы в видео которого станет более эффективным для вашего канала или сайта или публикуем предложение о рекламе на специальной бирже.

Стоимость нашей работы зависит от тематики вашего бизнеса, конкурентности темы, а также иных условий, которые могут повлиять на объемы выполняемых нами работ.

Закажите продвижение вашего бизнеса посредством рекламы в блогах You-Tube по недорогой стоимости. Для вас: индивидуальный подход, привлечение активных подписчиков, зрителей и посетителей сайтов и площадок, а также высокая эффективность результата.

В качестве заключения хотелось бы сказать одну простую вещь. Формат рекламы у Ютуб-блогеров практически ничем не отличается от классических форматов CPM-рекламы. Всё, что нужно для эффективного размещения вашего контента на различных каналах — понимание простейших основ, которые сводятся к тому, что оценку эффективности размещения на том или ином канале надо строить исходя их среднего количества просмотров на одно видео.

Всё еще остались сомнения?

Наши менеджеры всегда готовы ответить на ваши вопросы и помочь в разработке рекламной кампании через онлайн-чат. Всё что от вас потребуется — примерный портрет вашей целевой аудитории (полезная статья о том, как ее составить) и целей рекламы, на основании которого и будет разработано задание, которое вы сможете предлагать через нашу биржу блогерам.

Созрели? Тогда регистрируйтесь на EPICSTARS и пишите в чат любому свободному менеджеру

Аналитика работы с блогером

Показатели эффективности работы с блогером

  1. Новые подписчики;
  2. Активность в профиле: лайки, комментарии, сохранения;
  3. Заявки в комментариях, Direct, Viber/Telegram;
  4. Продажи;
  5. Общая выручка;
  6. Чистая прибыль;
  7. ROMI.

ROMI – это коэффициент возврата инвестиций в маркетинговые проекты. Чем он выше, тем эффективнее сработала ваша реклама.

Необходимые данные для расчета коэффициента ROMI: Прибыль (которую принесла рекламная кампания) и расходы (рекламный бюджет).

Формула для вычисления:

ROMI = (полученный доход (чистая прибыль) – затраты на маркетинг) / затраты
на маркетинг × 100%

Пример: ваш клиент продает букеты цветов. Вы разместили рекламу у блогера. Заплатили 10 000 руб, в результате на вас подписалось 20 человек.

Трое из них стали клиентами и каждый заказал букет за 7 000 руб. Себестоимость букетов 6 000 руб.

Считаем ROMI:

  • Цена поста -10 000 руб.
  • Продажи — 3
  • Средний чек — 7 000 руб.
  • Чистая прибыль — 15 000 руб.
  • ROMI — (15 000 — 10 000)/10 000)*100%= 50%.

ROMI

Если ROMI больше 0% — это хорошо. Вы в плюсе, вы заработали денег.

Если ROMI меньше или равен 0, вы в минусе. Реклама у блогера не принесла денег.

Если вы будете использовать разные каналы продвижения, тогда вам нужно будет оценивать их эффективность, то есть оценивать ROMI. Зная ROMI, вы сможете понимать, что больше работает в вашей нише — реклама у блогеров, таргетированная реклама или реклама в пабликах.

Блогеры-любители

К группе «любителей» относятся и небольшие тематические непрофессиональные блоги. Если автор пишет в блог более-менее регулярно, такой вариант тоже может быть интересен рекламодателям из-за низкой цены и наличия целевого аудитории. В этом сегменте зависимость цены от количества подписчиков наиболее сильна.

Как работать с «любителями»

2. С «малыми» (до 10 000 подписчиков) и «средними» (до 50 000) блогерами есть возможность договориться о бартере или услугах.

3. Если аккаунт ведется нерегулярно, попросите блогера рассказать в какой день недели и в какие часы его аудитория наиболее активна. И договоритесь о рекламе именно в это время, иначе эффект от поста может разочаровать.

4. «Любители» не так щепетильно относятся к тексту и визуальному оформлению постов, поэтому они могут согласиться на ваш формат размещения. Исключение — селебрити.

5. Про селебрити. Общение со «звездами» обычно проходит через их агентов и представителей, но окончательное решение все равно принимает владелец аккаунта. Если вы планируете рекламу на определенную дату, стоит заранее предусмотреть время на согласование — примерные сроки можно согласовать с представителем. Нужно быть готовым к неожиданностям, вплоть до внезапного отказа «звезды» от сотрудничества.

Преимущества

1. Низкая цена у «малых» и «средних» блогеров.
2. Возможность оплатить рекламу бартером или услугами фирмы.
3. Рекламодатель может контролировать вопрос о формате и содержании рекламного поста.
4. Возможность относительного большого охвата при аккаунтах свыше 300 тыс. подписчиков.

Риски

  • Дорогостоящая реклама может дать неожиданно низкий результат.
  • Профилактика — проверьте аудиторию блогера на накрутки и попросите рассказать о его аудитории, чтобы прикинуть долю ваших клиентов среди его подписчиков. Не постесняйтесь попросить скриншот статистики.
  • Откровенно слабый рекламный пост или явно вымученный отзыв.

Профилактика — если вы отдаете создание поста блогеру-«любителю», попросите его показать вам конечный результат перед публикацией поста.

Подборка рекламных instagram-площадок

Чтобы не ломать голову над тем, как продавать рекламу в Инстаграме, нужно выбрать хорошую платформу для этого. В интернете можно увидеть больше сотни сайтов, специализирующихся на обеспечении сотрудничества в инсте. У каждого из них есть свои плюсы, условия и степень «удобства» для юзеров. На основе отзывов пользователей мы составили рейтинг программ, которые считаются лучшими.

2.     LabelUP

Перейдя по линку https://labelup.ru/, мы попадаем на относительно молодую платформу (свою работу она начала в 2016 году). Эта биржа рекламы в Инстаграм рассчитана на рекламодателей, у которых крупный бюджет. Объясняется этот факт тем, что минимальный ценник одной публикации здесь составляет 800 рублей. Если у вас немного средств для раскрутки страницы, рекомендуем сделать выбор в сторону программ с более низкими тарифами.

Пользователи, которые все же решат протестировать сервис LabelUP, смогут увеличить аудиторию потенциальных клиентов благодаря качественной рекламной кампании. Вместе с исполнителями здесь можно создать контент, который влюбит в себя подписчиков.

3.     Plibber

Запущенная в 2012 году, эта площадка хорошо себя зарекомендовала, привлекла тысячи рекламодателей и исполнителей. Сервис https://plibber.ru работает с Фейсбуком, Инстаграмом, Твитером, Ютубом и другими соцсетями.

Эта биржа блогеров в Instagram позволяет исполнителям выводить деньги на кошелек Вебмани (от 200 рублей). Кроме того, блогеры могут выполнять здесь такие действия:

  • добавлять свою страницу в систему, если количество подписчиков превышает 150 человек, а публикаций в ленте не менее 30 штук;
  • решать самостоятельно, сколько будет стоить та или иная услуга;
  • получать задания от заказчиков, сразу брать их в работу или отказываться, если условия кажутся сомнительными.

Для рекламодателей предусмотрен таргетинг и фильтры, позволяющие искать страницы по заданной теме. Создавать задания здесь удобно, а отчеты по рекламной кампании приходят на указанный эмейл. В документе будет информация об охвате, переходах по линку, вовлеченности и т.д.

4.     Deal Way

Минус для заказчиков заключается в отсутствие таргетинга и статистики по профилям. Исполнители могут выводить от 100 рублей на любой из кошельков, которые поддерживает система.

5.     Sociate

Заказчики определяют исполнителя вручную или создают заявку, чтобы блогеры и админы групп сами решали, браться им за ваше задание или нет. Рекламодатели для Инстаграм пользуются этим сервисом, потому что оплата осуществляется от юридических и физических лиц, а это удобно. Если сравнить с условиями других площадок, то в Sociate дешевая реклама.

Мы почитали отзывы об этой бирже, и пришли к выводу, что администрация сайта практически не следит за качеством профилей и сообществ. Поэтому перед тем, как отдать свои кровно заработанные деньги исполнителю, необходимо проверить его аккаунт на отсутствие ботов.

Если результаты от рекламной кампании хорошие, можно продолжать сотрудничество с сайтом. А если средства уходят впустую, можно попробовать изменить рекламное объявление. В большинстве ситуаций причина отсутствия результата заключается не в бирже, а в подаче контента. Внимательно изучите показатели сохранений, переходов, охвата и вовлеченности.

Продажа рекламы в Инстаграм через биржи упрощает работу блогерам и владельцам бизнес-страниц. Такой способ могут использовать как начинающие инстаграмеры, так и крупные фирмы. От подбора исполнителя и подачи контента зависит, насколько высокой будет активность и приход в вашем профиле.

Личный опыт: как я заказывал рекламу у видеоблогеров

В середине прошлого года я начал активно покупать рекламу у блогеров в YouTube. Выбрал такой формат продвижения из-за специфичности продукта. Нужно было сформировать спрос на ливанские сладости. Делюсь опытом.

Как-то вечером смотрел ролики любимых видеоблогеров и стрельнуло, что ни разу не размещал у них рекламу. Более того, вообще не представляю, сколько стоит такая реклама и как о ней договориться.

На следующий день в поисковике я нашёл десяток бирж и агентств, которые предлагали услуги размещения рекламы у видеоблогеров.

Я решил, что готов заплатить 10 тысяч рублей. Поэтому агентства мне не подошли. Отдавать 15–20% комиссии тоже не хотелось, поэтому выбрал долгий путь — сделать самому.

В любом случае к тому моменту я не сделал собственную биржу, поэтому выбора не оставалось.

Тогда нашёл несколько толковых сервисов статистики, на которых без проблем подобрал себе десяток каналов подходящей тематики. После общения с агентами и просмотра бирж я уже знал, что чтобы уложиться в бюджет 10 тысяч рублей, нужно искать каналы с числом подписчиков не более 50 тысяч.

Для подбора блогеров по тематикам использовал сервисы WhatStat и LIVEDUNE. LiveDune платный, но мне хватило тестового периода. В результате я сформировал список из 20 блогеров. После этого я отправился на YouTube, в описании каналов нашёл почту блогеров и разослал письма с вопросами. На предложения разместить рекламу блогеры отвечали далеко не сразу, поэтому половину ценовых предложений я собрал только через неделю. Ещё несколько дней переписки, уточнения условий и я договорился с каналом «Покашеварим». Я немного вышел за рамки своего бюджета. Реклама мне обошлась в 12 тысяч рублей. С учётом стоимости продукции, которую пришлось отправить блогеру, услуг доставки и прочих накладных расходов общий бюджет рекламы получился примерно 14 тысяч рублей.

Что я получил за эти деньги

1. Блогер снял полноценный обзор продукта, который за первые несколько дней посмотрело 10 тысяч человек. Сколько было просмотров за первый месяц уже точно не скажу. Сейчас (через полгода) у ролика 25 тысяч просмотров и это число очень медленно растёт. Если посмотреть в целом по блогеру, то ролик получился неудачным. Предыдущие ролики такой же тематики набирали в первую неделю 20–30 тысяч просмотров. А у предыдущего похожего обзора у блогера 60 тысяч просмотров.

Кстати, одним из условий блогера была честность. Меня строго предупредили, что оплата рекламных услуг не включает в себя обязательные дифирамбы. Блогер волен говорить, что хочет и как хочет. Если ему что-то не понравится, то так и скажет. Ему от своей аудитории скрывать нечего. Своё слово блогер сдержал и рассказал про все наши косяки с доставкой.

2. Ссылку на сайт в описании к видео. По ссылке на сайт за всё время перешли 651 раз. В первый месяц 531 переходов, в первую неделю 430, в первый день 271.

3. За месяц после размещения рекламы я получил 20 заказов. Если считать только переходы с YouTube в первый месяц, то конверсия перехода в заказ составила 3,7%. В реальности она меньше, так как много людей переходили на сайт по прямым ссылкам. Стоимость одного перехода на сайт только из YouTube составила 21 рубль. А с учётом «прямых заходов» по результатам рекламы в первый месяц стала меньше 16 рублей. Точно подсчитать сложно.

4. Вот так менялась посещаемость магазина в момент выхода ролика:

5. Итого на получение 1 заказа ушло 700 рублей. Много, но для первого раза хорошо.

Несмотря на относительно высокую стоимость перехода и высокую стоимость получения одного заказа, я остался доволен результатом и эксперимент признал удачным. Позже я ещё покупал рекламу для других магазинов.

Виды рекламы в инстаграм

Стоимость в инстаграм с каждым годом увеличивается, а это означает, что спрос на нее становится все больше. На данный момент существует несколько действенных способов в этой социальной сети.

Делать это можно через популярные профили, которые насчитывают сотни и тысячи подписчиков, с помощью официального продвижения. Далее, вы сможете ознакомиться с различными видами продвижения, подходящими для этой социальной сети.

Таргетированная

Официальным способом размещения подобных постов является таргетированная реклама, предусмотренная разработчиками социальной сети Instagram. Суть ее заключается в том, что вместе с обычными постами в ленте будут предложены и пропагандирующие записи. При этом целевая аудитория может настраиваться как автоматически, так и вручную. Во втором случае она будет подобрана более качественно, а значит, бюджет, потраченный на пиар, не уйдет в никуда. Именно поэтому настоятельно рекомендуем обращаться к специалистам, а не использовать автоматическое настраивание. Цена такой рекламы в инстаграмм определяется количеством нажатий на ссылку (то есть цена за один клик).

Реклама у блогеров

Перед тем, как начать сотрудничество с блогером в Instagram, вы должны быть уверены, предложенная цена соответствует результатам работы, так как зачастую не во всех профилях в инстаграм она дает хорошие плоды. Происходит это по разным причинам. Именно поэтому перед началом сотрудничества рекомендуем запросить у рекламодателя статистику охватов, показов и так далее. Не забывайте также проверить, живые ли подписчики. Для этого достаточно сравнивать количество подписчиков с количеством лайков и комментариев под постами. Одним из способов проверить, не было ли на профиле накруток – сервис Socialblade.com, благодаря ему вы сможете увидеть график прироста подписчиков. Помните, что при органическом приросте линия будет плавная, при покупке подписчиков – скачкообразная.

Благодаря этим советам у вас не возникнет вопросов, как найти блогера для рекламы в инстаграм.

Как trendHERO помогает с рекламой у блогеров

На конкретных примерах мы увидели, что у trendHERO есть пять инструментов вам в помощь:

  1. Поиск по базе в 45 млн Instagram-аккаунтов.

  2. Сбор 500 похожих блогеров — помогает быстро найти много блогеров для рекламы/

  3. Проверка блогеров (91 показатель).

  4. Анализ лайкающей аудитории и интересов подписчиков.

  5. База рекламных постов — помогает понять, что блогер рекламировал ранее и с каким результатом.

При этом в сервисе есть множество полезных функций, как, например, отслеживание прироста подписчиков, списки или выгрузка блогеров в Excel.

Основная цель сервиса — чтобы вы быстро и без заморочек получили список проверенных блогеров. Даже если у вас нет опыта покупки рекламы у инфлюенсеров.

В сервисе есть три тарифа:

trendHERO подходит для поиска и проверки блогеров или даже для анализа собственного аккаунта.

Попробуйте trendHERO — после регистрации можно проверить любого блогера бесплатно.

Tuberank

Tuberank – почти полная копия whatstat.ru. Только в базе меньше ютуб-каналов, около 2700.

На сайте представлены топы 10 / 100 / 500 по русскоязычному «Ютубу»: блогерам России, Украины, Белоруссии, Казахстана. Также есть отдельные рейтинги по тематикам (для девушек, путешествия, мультфильмы и др.).

В Ютуб-каталоге каналов – стандартно: число просмотров, подписчиков и вышедших роликов, плюс приблизительный доход. Список можно отсортировать по количеству фолловеров или просмотров.

Так выглядит каталог каналов YouTube на Tuberank

На странице канала – все эти показатели (подписчики, просмотры, видео, доход) в динамике. Можно изучить изменения по количеству фолловеров и просмотров за последние 6 месяцев.

Статистика на странице канала tuberank.ru

На tuberank.ru даже есть калькулятор заработка, как у whatstat.ru. Однако нельзя сказать, что один каталог целиком копирует данные второго – между рейтингами есть разница.

Выводы:

  • Искать блогеров для рекламы через сам YouTube довольно сложно и неудобно.
  • Зарубежных видеоблогеров лучше подбирать через Socialblade.
  • Для поиска российских топов и середнячков подойдут EPICSTARS, Whatstat, Tuberank и LiveDune. При условии, что рекламодателю достаточно данных по подписчикам и просмотрам.
  • Если интересует статистика по географии и демографии, открытая стоимость рекламы и безопасная сделка – добро пожаловать на EPICSTARS. Также там можно найти блогеров —  лидеров мнений, готовых работать по бартеру и взаимному пиару.

Выгрузи всю информацию о пользователях в Инстаграм с помощью нового функционала Zengram Parser

Ксения Бородина

В последние несколько лет Ксения все меньше публикует семейные фото. Сейчас у нее 11,6 миллиона подписчиков, которым редко удается увидеть на фото звезды ее двух очаровательных дочерей. Остальное же – с работы или рекламные посты. Также много времени и сил Ксения уделяет проекту «Перезагрузка». Но давайте отдельно рассмотрим широкую рекламную кампанию, которой занимается Бородина.

Почти 12 миллионов подписчиков – это большая цифра, которая вытекает в немалую сумму для звезды. Говорят, что цена рекламы у Бородиной далеко не бесплатная продукция, а около 2500 долларов, причем это стартовая цена (если нужно снять видео или размещение без очереди, цена повышается). Учитывая то, что таких постов стало появляться намного больше, чем раньше, несложно подсчитать даже минимальный доход с рекламы в Инстаграм за месяц.

Сколько блогеры берут за рекламу

Цена зависит ряда показателей: вовлеченность подписчиков, тематики блога и количества рекламодателей, желающих купить рекламу. Стоимость самая разная. Это может быть 300 рублей у блогера с парой тысяч фолловеров или 1 500 000+ рублей за пост у Насти Ивлеевой, у которой более 18 миллионов подписчиков.

Стоимость рекламы напрямую не зависит от кол-ва подписчиков. Иногда у 1,5 млн аудитории ER выше, чем среди 2,5 млн подписчиков, и реклама среди нее будет дороже.

На стоимость также влияет сложность задания: снять видеообзор будет стоить куда дороже, чем репост с упоминанием. Кроме того, часть блогеров работает через агентство, а значит, в стоимость будет прибавляться около 20 % .

Стоимость рекламы у Instagram-блогера

В среднем, в блоге с 1,5–2,5-миллионной аудиторией фотопост будет стоить стоит 200 тыс., видеопост 400 тыс., а stories 110 тыс. рублей. Но это условные цифры.

Посмотрите на пример ниже. У блогера под номером 2 ER в два раза меньше, чем у его «коллеги» на примере № 1 при почти одинаковом количестве подписчиков. А вот стоимость обзора отличается в 3 раза.

Стоимость рекламы у YouTube-блогера

Здесь также зависит все от канала. Например, блогеры с женской аудиторией (1–1,5 млн человек) берут в среднем 4–50 тыс. за упоминание и 20–60 тыс. за обзор.

Стоимость на канале с 2+ млн подписчиков будет стоить от 50 тыс. за упоминание и от 80–100 тыс. за обзор. Цена также зависит от активности аудитории, сложности задания, формата, известности исполнителя.

Стоимость рекламы у TikTok-блогера

Также зависит от раскрученности тиктокера. Например, ролик с отметкой и призывом или дуэт от блогера с двумя миллионами подписчиками будет стоить от 10 тыс. рублей. Если аудитория поменьше, около 500 тыс., то такая же реклама может стоить 1–3 тыс.

Крупные бренды могут запускать челленджи, но для этого, как правило, требуется бюджет от 1 млн руб.

Особенности сотрудничества

  • Начиная сотрудничать с Instagram-блогером, вы должны иметь четкое представление того, каких результатов хотите добиться. Чтобы рекламная кампания получилась успешной, предварительно необходимо:
    проанализировать целевую аудиторию, которую вы планируете привлечь;
    на основе проведенного анализа подобрать несколько блогеров;
  • продумать, в каком формате будет подаваться информация аудитории (обзоры, отзывы и т.д.);
  • рассчитать сроки реализации, размещения;
  • сформировать детальный отчет на основе проделанной работы.

Далее более подробно о каждом пункте.

Целевая аудитория

Должно быть четкое понимание, что за продукт продвигается, кому он может быть интересен. На основе этого и выстраивается подбор инстаблогеров. Так, например, если вы планируете прорекламировать магазин детских колясок, будет логично заказать его раскрутку в каком-нибудь baby-блоге с большим охватом аудитории.

Если же в планах продвижение продукта, «привязанного» к определенной местности (например, вы владелец ночного клуба и хотите сделать его более популярным среди молодежи), то при выборе Instagram-блогера следует соотносить вашу региональность с региональностью его подписчиков.
Поскольку Instagram закрыл официальный доступ к API-статистике, проверить данный показатель можно только посредством сторонних сервисов. Глубокую аналитику пользователей предлагают:

  • trendHERO.io
  • Livedune.ru


Также вы можете изучить региональный состав подписчиков профиля и вручную, самостоятельно анализируя оставленные под постами лайки и комментарии. Однако это очень затратный по времени процесс.

Как выбрать блогера для рекламы в Инстаграм? Чтобы рекламная кампания дала желаемые результаты, нужно искать того, кто в точности соответствует вашей целевой аудитории. Это главный принцип, не подлежащий обсуждениям.

Подбор блогеров

На начальном этапе четко сформулируйте цели и задачи. Чего вы планируете добиться: большего охвата аудитории или активных продаж. Первый вариант требует сотрудничества с популярными и раскрученными Instagram-блогерами, число подписчиков которых превышает отметку в 100 тысяч. Один рекламный пост на их странице значительно увеличит посещаемость вашего профиля, сделает его более просматриваемым. Но будьте готовы к тому, что купить рекламу в Инстаграм у блогеров с таким охватом будет непросто.

Инстаблогеры с аудиторией до 100 000 человек, как правило, поддерживают более тесное общение со своими подписчиками. Они часто отвечают на комментарии под публикациями, проводят прямые эфиры и прочие интерактивы. Это заставляет людей доверять, прислушиваться к их мнению. Пост-рекомендация на такой страничке стимулирует число продаж, увеличивает спрос на товар. Кроме того, стоимость рекламы в Инстаграм у блогеров из данного сегмента не очень высокая.

Реализация

Практически все отзывы о рекламе у блогеров в Инстаграм свидетельствуют о том, что это не самые пунктуальные и ответственные люди. Будьте готовы к тому, что в последний момент назначенная встреча может отмениться, а публикация поста затянется на неопределенный промежуток времени.
Чтобы не тормозить маркетинговый процесс, можно заранее отобрать большой пул инстаблогеров. Если кто-то «выйдет из игры», вы легко замените его другим человеком.
Оговаривая условия сотрудничества, попросите блогера сделать что-то большее, чем стандартный пост. Например, он может опубликовать несколько Stories с отметкой вашего аккаунта. Также хорошо работает схема «разогрева аудитории», когда выкладывается публикация с комментарием «Угадайте, что у меня в коробочке?» или «Как думаете, куда я еду?» — в зависимости от того, что вы рекламируете.

Отчет

После каждой проведенной коллаборации необходимо формировать подробные отчеты, которые бы отражали информацию об эффективности рекламной кампании.
Такой отчет должен содержать данные о:

  • количестве подписчиков профиля;
  • среднем числе лайков и комментариев под каждой публикацией;
  • степени вовлеченности аудитории;
  • результатах, которых удалось достигнуть (насколько увеличилась посещаемость профиля, возросли продажи и т.д.).

Эти сведения помогут при организации последующих рекламных кампаний, позволят выбрать наиболее перспективные аккаунты для плодотворного сотрудничества, избавят вас от проблем в стиле: «Где найти блогеров для рекламы в Инстаграм?».

Блогер не сможет рассказать обо всём

Реклама через блогеров хоть и приносит результаты, но не всегда уместна. Не советую использовать этот метод стартапам на раннем этапе. Нет гарантий того, что блогер расскажет всё необходимое о вашем продукте. Чтобы донести до зрителя идею стартапа, вам нужен действительно талантливый автор с нужным форматом канала. Возможно, что рассказать о подобном проекте не получится тем, кто большую часть времени снимает себя в одной комнате. Немногие согласятся менять формат ради рекламного сообщения. Разве что, за отдельную плату.

Если продукт еще «сырой», то вы рискуете получить отрицательный отзыв публичного человека. Так произошло с создателями наушников Kanoa. Разработчики отправили экземпляр популярному YouTube-блогеру, но он остался недоволен. В итоге — отрицательный отзыв, получивший огласку в сети, и компании Kanoa заявляет о своём закрытии.

Не рекомендую использовать блогеров для рекламы государственных компаний и проектов. Мы уже становились свидетелями того, как подобные попытки, по крайней мере, в России, заканчиваются испорченной репутацией первых и шквалом критики для вторых. Очевидный пример — реклама «Проектории» Хованским и Маликовым. Рекламодатели решили объединить в клипе два поколения связанные одним хайпом, а в итоге получилась натянутая пародия на рэп-баттл.

Пример хорошего кейса — интервью блогеров с президентом, после ежегодной речи Барака Обамы. В видео представители молодого интернет-поколения задавали вопросы экс-президенту Америки. Несмотря на государственный заказ и в некотором роде пропагандистскую направленность, видео получилось живым и откровенным. Судя по количеству положительных оценок «шалость удалась».

https://youtube.com/watch?v=GbR6iQ62v9k