Реклама в социальных сетях

Содержание

Как найти сообщество для рекламы ВК

Есть несколько способов. Очевидный – это забить в поисковую строку ВКонтакта ключевой запрос и сортировать результаты выдачи. Скорее всего, увидите огромное количество групп из которых лишь малая часть подойдет для сотрудничества. Не самый простой вариант, учитывая время, которое нужно потратить на просмотр и изучение каждого сообщества.

Процесс можно частично автоматизировать.

Через биржи рекламы, такие как Sociate, Plibber, Epicstars и другие. Большой выбор площадок для размещения объявления, безопасные сделки, статистика на виду. Точнее, так выглядит идеальный сервис.

На других биржах рекламы похожие предложения. Иногда они не полностью соответствуют действительности

В реальности – все это есть, но проверить сообщество все же лучше самостоятельно. Не всегда статистика вовремя обновляется, из-за чего о выбранном паблике может сложиться неверное представление. Надо перепроверять. Плюс – не всегда адекватная комиссия за ввод и вывод денег с сервиса.

Другой вариант – через маркет-платформу ВК. Система покажет список тематических групп, подходящих под ваши критерии.

Список площадок для рекламы станет доступен после модерации объявления

Интересно, что час после публикации вашего объявления администратор сообщества не сможет больше ничего запостить – ВК технически ограничивает эту возможность. Хотя и при заказе напрямую можно договориться с администратором о таких условиях размещения – один час в топе, 24 часа в ленте. Час – это много или мало? Зависит от времени публикации и посещаемости паблика.

Оплату снимут после того, как реклама пробудет в сообществе 24 часа, что гарантирует безопасность сделки. На это время деньги замораживаются на счету рекламодателя.

Перед тем как размещать объявление, ВК рекомендует внимательно изучить статистику групп, чтобы выбрать лучшее предложение. И снять с себя ответственность за невыгодное вложение, разумеется.

Стоимость для рекламодателя рассчитывается по формуле: цена рекламы в группе / (100 — 30 (размер комиссии)) 100 1,18 (НДС). Например, администратор сообщества установил цену за пост 500 рублей – рекламодателю он обойдется в 842 с копейками.

Не хотите платить комиссию 30 % и НДС – договаривайтесь с админами напрямую. Перед удалением поста, попросите его предоставить статистику, если не подключали свою метрику.

Найти целевую аудиторию можно через парсер Pepper.Ninja. Он подберет список сообществ во ВКонтакте с вашей ЦА.

После рекламных посевов сервис поможет провести аналитику. Для этого должен быть подключен рекламный кабинет ВК. Как его создать можно узнать из пошаговой инструкции. В любом случае он необходим

Покажет пользователей, которые одновременно подписаны на несколько тематических сообществ. Так сможете найти ранее неизвестные паблики, которые посещает ЦА, и привлечь новых потенциальных клиентов.

Полученный список можно отфильтровать по заданным параметрам. Например, возрасту, полу, месту проживания или работы, семейному положению и другим критериям. Это позволит сформулировать лучшее рекламное предложение под боли аудитории и получить от вложений больше отдачи.

Есть бесплатный период, который обладает всеми нужными функциями. Для тестирования сервиса и поиска ЦА вполне достаточно.

Sociate

Sociate предлагает размещать рекламу из одного кабинета в трех крупных соцсетях по прозрачной схеме

Что интересного

Здесь более 85 000 рекламных площадок и неплохой выбор оплаты с электронных кошельков и банковских карт – это Webmoney, Qiwi, Яндекс.Деньги, Mastercard, Visa, Мир.

Это биржа рекламы Инстаграм, ВК и ОК. Когда подбираете сообщество или блогера, сможете посмотреть подробную статистику по городам, демографии, ежедневным охватам аудитории и другим показателям.

Возможность увидеть постоянно обновляющуюся статистику радует

На площадке два способа заработка: размещение рекламы и предоставление площадки для нее. Если администратор сообщества не дождался заказов, то может сам заглянуть в раздел с заявками от рекламодателей.

Сколько стоит

Когда рекламодатель покупает размещение, он платит ровно ту сумму, что указана администратором.
Но вот за пополнение счета в кабинете с электронных кошельков придется отдать 6.39 % комиссии, с банковской карты – 4.17 %. Юридические лица могут воспользоваться безналичным платежом после заключения договора.

Минусы и плюсы

В поисках негативных отзывов о Sociate я рыскал по всему интернету, но самое плохое из найденного – на скринах ниже.

Трудно сказать, что отзыв негативный, скорее – наоборотВозможно, остальные отзывы такие же объективные

Теперь о плюсах биржи.

  • Зарегистрировав один профиль, можно размещать рекламу в группах трех социальных сетей: ВКонтакте, Одноклассники, Instagram.
  • Экономия времени: не надо общаться с администраторами групп, все делается из личного кабинета в несколько кликов.
  • Доступность информации: система отслеживает размещение и предоставляет скриншоты, графики охвата, которые можно выгрузить в таблицу CSV.
  • Выбирая сообщество для размещения рекламы всегда можно посмотреть статистику ежедневных посещений и охвата – это помогает понять, сколько людей увидят пост за один или три дня. Срок показа объявления зависит от условий паблика.

Какие возможности открывает каждая соцсеть

. Бизнес продвигается с помощью публичных страниц, сообществ или рекламы. У социальной сети работает сообщество «ВКонтакте для бизнеса», в которой сотрудники сайта публикуют статьи и кейсы, дают справку по рекламным инструментам и советы по работе с сообществами.

В сообществах администраторы оформляют витрины товаров, также можно добавить аватар и обложку с информацией о бренде. Пользователи общаются с компанией через сообщения сообществ. С помощью приложений создаются рассылки, опросы, продажа билетов и т.п. Есть и платные инструменты для продвижения: реклама в сообществах и в ленте, таргетированная реклама в левом блоке.

Кроме промопостов и рекламы в ленте, в соцсети есть функция TV Sync. Она позволяет показывать рекламу в Одноклассниках одновременно с рекламой по телевизору. Синхронизация с ТВ — фича соцсети.

. В русскоязычном ФБ самая активная аудитория — предприниматели, политики, эксперты, IT-специалисты. Эти люди активнее покупают товары миддл- и премиум-класса. В сети огромное количество возможностей по сегментированию аудитории и настройке таргетной рекламы. Представительство компании существует в формате страниц и групп.

В профиль компании можно добавить контактные данные и физический адрес, чтобы быстро найти вас на карте. Для каждой публикации доступна статистика, включающая показы, охват и вовлеченность. В статистике профиля отражаются топовые публикации, активность подписчиков по времени и дня недели, а также демографию пользователей.

YouTube. Для продвижения в этой сети нужен видеоконтент. Это может быть ведение видеоблога компании или продвижение рекламных роликов. В первом случае платформа становится полноценной медиаплощадкой. Во втором — получает дополнительный трафик на сайт. В обоих случаях вы тратите деньги на создание видеоматериала и его продвижения.

В YouTube выделяют два формата продвижения: InStream и InDisplay. inStream TrueView — продвижение с помощью AdWords, вы покупаете показы рекламы перед основным видео на чужих роликах. С его помощью можно настроить таргетированную рекламу. InDisplay тоже продвигает через AdWords, но в нативном формате. Ваш ролик публикуется на первых двух местах поисковой выдачи и рядом с «рекомендуемыми» видео.

Типы социальных сетей

2. Профессиональные социальные сети

Как правило, общение в них происходит среди людей, объединённых той или иной профессией. Такие социальные сети дают возможность подыскать сотрудников  для своей организации, а также помогают найти интересную работу. Профессиональные социальные сети содержат публикации корпоративных отчётов с тех или иных мероприятий, а в их ленте есть новости и пресс-релизы. К такому типу социальных сетей относят: российские Rb.ru, «Мой круг», «Профессионалы» и англоязычные XING,  Linkedln.

3. Социальные сети по интересам

В них собираются пользователи, которых объединяет интерес к какому-то жанру музыки, кино или литературы. Широко распространёнными в России стали такие ресурсы, как Last.fm и MySpace. Реклама через социальные сети такого типа должна иметь конкретную тематику.

Как заработать на Соцпаблик

Заработок на SocPublik делиться на несколько категорий:

  1. задания
  2. посещения
  3. письма
  4. серфинг

Основной упор на этом проекте я всегда делал в пользу заданий. За день получается выполнить 25-30 заданий и заработать 50-200 рублей (300-1000 тенге). Параллельно просматриваю письма, посещения, серфинг.

Есть несколько рекомендаций, следуя которым, можно увеличить свой заработок на Соцпаблике. Благодаря такому режиму работы с заданиями, вы каждый день гарантированно будете получать по 20-30 рублей. Объясню сам принцип.

На сайте есть две категории заданий:

  • с автоматической оплатой
  • многоразовые

Многоразовые поручения можно выполнять каждый день и получать за них оплату. Поэтому такие задания я добавлял в избранное. Каждый день просто повторял одни и те же действия. Таким образом снова и снова получал за них деньги на баланс. Чем больше многоразовых заданий добавить в избранное, тем больше ежедневный заработок.

Также прошу обратить свое внимание на вкладки «Ютуб» и «Соц. сети»

Здесь легко выполнить несколько десятков несложных заданий и получить дополнительно 10-20 рублей (50-100 тенге). В основном это:

  • поставить лайк на странице в одной из соцсетей Вк, Ок, Инстаграм, Ютуб;
  • подписка в группу или паблик;
  • просмотр короткого видео и лайк по нему.

Друзья, тут все зависит от трудолюбия и вашего свободного времени. Максимум я выжимал 400 рублей за 5 часов работы. После такого рабочего дня конечно же глаза страдают не меньше, чем на стройке спина. Поэтому рекомендую работать 1-2 часа. Отдохнуть минут 20-30 и дальше продолжать работу.

Источником основного дохода ну никак данный проект не назовешь. На оплату интернета, хостинга, баланса телефона заработать вполне реально. Деньги посерьезнее можно заработать на реферальной программе проекта, о которой я расскажу дальше.

Реферальная программа SocPublic — как способ повышения дохода на проекте

Для тех, кто не в курсе реферальная (партнерская) программа — это привлечение друзей, знакомых и посторонних людей на проект через свою реферальную ссылку. Привлеченные пользователи приглашенные посредством реф. ссылки приносят дополнительный доход выполняя задания на проекте. То есть можно получать процент от заработка каждого приглашенного.

Чтобы начать работать с реф. программой на Соцпаблике необходимо скопировать специальную ссылку, которая находиться во вкладке «Рефералы» -> «Ссылки и баннеры«.

Пригласить партнеров можно несколькими популярными способами:

  1. на своих личных страничках в соцсетях;
  2. создать канал на Ютубе, снять видео обзор о данном проекте и в описании вставить свою ссылку на приглашение;
  3. общаться на форумах, сообществах и рекомендовать данный проект, предлагая свою ссылку.

Таким вот образом можно увеличить доход в разы и сделать его пассивным. Чем больше активных рефералов, тем выше заработок. Кстати, на Соцпаблик, за каждого активного реферала дают бонус 2 рубля с возможностью вывода.

Как вывести деньги с Соцпаблик

Я вывожу деньги с проекта с помощью Киви кошелька. Вывод моментальный. Также есть возможность снять заработанное на Вебмани, Payeer, Яндекс Деньги, Perfect Money и мобильный баланс для российских операторов. Думаю Киви кошелек будет самым удобным вариантом снятия средств с этого проекта. Если у вас его еще нет, рекомендую к прочтению инструкцию, как зарегистрировать киви кошелек в Казахстане.

Минимальная сумма снятия для Киви всего 10 рублей. Комиссия 1.5 процента. Чтобы вывести деньги с проекта Socpublic нажмите на вкладку «Финансы» -> «Вывести средства«. Прежде чем начать вывод, укажите желаемый кошелек в настройках аккаунта и сохраните.

Вводите минимум 10 рублей и нажимаем «Заказать выплату«. Деньги приходят моментально. Задержек еще никогда не было, судя по своему опыту.

Заключение

Из всего выше сказанного можно сделать вывод, что заработать на Socpublic реально. Я по сей день работаю на данном ресурсе и описал только основные настройки. Если вас действительно заинтересовал данный проект, пожалуйста регистрируйтесь и пробуйте зарабатывать. Естественно размер дохода будет напрямую зависеть от ваших стараний и терпения.

Объясните подробнее, как мне начать зарабатывать!

Если вы решили начать зарабатывать на соцсетях, то вам в этом поможет наша подробная  инструкция:

  1. Необходимо иметь свои живые аккаунты в различных соцсетях.
  2. Необходимо зарегистрировать электронные кошельки, на которые в дальнейшем будут поступать заработанные средства. Самыми распространенными кошельками на сайтах по заработку на соцсетях являются WebMoney, ЮMoney (ex. Yandex.Деньги) и Qiwi кошелек Советую завести эти кошельки, чтобы в дальнейшем с выводом средств у вас не было проблем. При создания кошельков законом требуются ваши паспортные данные для их идентификации. Ничего в этом страшного нет. Далее заработанные средства уже с кошельков можно вывести на банковскую карту, либо оплатить онлайн-покупку.
  3. Необходимо зарегистрировать на свое имя электронный адрес, т.к. на некоторых сайтах при регистрации нужно ввести свой e-mail, а затем подтвердить его.
  4. Необходимо пройти регистрацию на различных сайтах, помогающих зарабатывать на соцсетях, и привязать свои аккаунты к ним. Если сайт работает с такой соцсетью, как Vkontakte или Instagram, и у вас имеются аккаунты на данных сайтах, то необходимо их привязать к самому сайту. Следуйте инструкции, которую предоставляет вам сайт. Привязывайте как можно больше социальных сетей – это повысит ваш заработок, т.к. доступных для вас заданий станет больше.
  5. Выбирайте подходящее задание и выполняйте его. Не забудьте после этого выполнить проверку выполнения задания, потому что средства будут начислены только после проверки.
  6. Выводите заработанные средства удобным для вас способом. Деньги можно вывести, только накопив минимальную сумму, которую устанавливает сам сайт.

Выбор аудитории и методы оплаты размещения рекламы

Всего существует два типа оплаты размещения рекламы в соц. сетях. Первый из них заключается в том, что Вы указываете цену за 1 клик по объявлению. В таком случае количество просмотров Вашего оповещения никак не скажется на состоянии бюджета. При этом способе оплаты появляется возможность заранее подсчитать расходы и менее пристально следить за развитием кампании.

Несмотря на то что Вы сами устанавливаете стоимость, которая будет изыматься из бюджета за переход пользователя по Вашей ссылке, этот тип оплаты считается дорогим. В первую очередь это происходит оттого, что здесь работает так называемая система аукциона, то есть чем выше цена, тем чаще объявление будет отображаться пользователям.

Кроме оплаты за клики, существует оплата за показы в таком случае Вы оплачиваете количество изображений, которое увидят люди

Считается, что такой тип оплаты дешевле, но здесь важно следить за продвижением кампании и создавать интересную рекламу, способную заинтересовать людей

Чтобы избежать лишней траты денег, существует ряд ограничений, настроив которые Вы сможете выделить среди множества людей тех, кого ваше объявление может заинтересовать (к ним относиться такая информация, как пол, место проживания, возраст и т. д.).

В какой соцсети сидит ваша аудитория

После того как вы подготовили карточки аудитории, сопоставьте их с реальной аудиторией соцсетей. Ниже мы собрали графики, основанные на реальных исследованиях пользователей. Они помогут выбрать сеть с максимальным количеством целевой аудитории. В рамках этой статьи мы рассмотрим пять основных контентных площадок: ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, Instagram, YouTube.

За продвижением пользователям от 12 до 24 лет идите во ВКонтакте и YouTube, от 25 до 34 лет — в Facebook, от 35 до 44 лет — в Одноклассники и Facebook, более старшей аудитории — в Одноклассники. Статистика по Instagram отсутствует.

Telegram

У меня к Телеграм вообще неоднозначное отношение. Я не воспринимаю его, как полноценную площадку для продвижения

Для меня это лишь звено для перераспределения трафика на другие платформы: не важно, что это – соцсети, сайты, ютуб-канал и т.д. Возможно, что просто мне “не зашло”

Успешные авторы каналов есть и прекрасно развиваются именно через Telegram. Аудиторию можно привлекать через взаимный пиар и платную рекламу (тоже у блогеров).

Также здесь большой популярностью пользуются закрытые чаты к различным тренингам, сервисам и т.д. Лично я 99% подписок не успеваю читать, просматриваю только самые актуальные, чаще связанные с обучением.

Facebook+Instagram

Брендинг

  • карусель (CPM)
  • промопост (CPM)
  • видео

Performance

  • карусель
  • промопост

Обзор

Объединение площадок в одну кампанию целесообразно для автоматической оптимизации показов и распределения бюджета на конверсионную аудиторию. Конверсия здесь стоит всего 674 руб. по сравнению с 3 125 руб. и 1 951 руб. в Facebook и Instagram по отдельности.

Аналогично с видео: цена за просмотр составляет 0,54 руб. против 0,79 руб. и 0,71 руб. соответственно. Экономия достигается благодаря алгоритму oCPM, автоматически подбирающему нужных зрителей, в какой бы соцсети они ни находились.

Важную роль в продвижении на Facebook+Instagram играет актуальность контента, поскольку стоимость клика зависит от CTR. Здесь больше возможностей оптимизации кампаний и хорошая защита безопасности бренда. Поэтому рекламу на этих площадках традиционно выбирают отрасли, где важна репутация: образование, электроника, автопром и т.д.

Об экологии — в типографике

В прошлом году Международный союз охраны природы выпустил рекламу, привлекающую внимание к исчезающим видам. Изображения крайне лаконичные — акцент сделан на надписях, которые «падают» одна за другой

Так дизайнеры визуализировали месседж: исчезновение одного вида влечёт изменение всей экосистемы. Рекламу сделали в агентстве Landor.


Изображение: Landor
Изображение: Landor
Изображение: Landor

Демонстрируя эффект домино, зрителю показывают взаимозависимость человека и природы. Чтобы сделать надписи похожими на игральные кости, дизайнеры поработали над типографикой. Если внутри одного слова наклонены буквы, они напечатаны очень узким шрифтом, в котором знаки тяготеют к прямоугольной форме. Если же наклоняют сами слова, их делают одинаковыми по ширине и высоте, варьируя шрифт — от широкого до узкого.

Pinterest

Вот насколько эта социальная сеть красива, настолько она и загадочна! Pinterest полностью построен на визуале. Если вам не хватает вдохновения, креатива, интересных идей – идите на Пинтерест.

Я не просто так сделала акцент на визуале – подвожу вас к вопросу, все ли тематики можно продвигать на Пинтерест?

В России на сегодняшний день на Pinterest можно загружать только картинки. Видеоконтент разрешен в других странах. Вопрос: если вы, например, женский коуч или астролог, каким образом вы хотите продвигаться на этом сервисе? Ну фото можно свое загрузить, как вариант. Только это не та соцсеть, где работает такое продвижение.

Мне когда-то попалось видео, в котором молодой человек так расхваливал Пинтерест, что я  заслушалась. И все ждала, когда же он покажет, что он продвигает через этот сервис. Было очень много букв, пока он дошел до сути. В общем, в итоге оказалось, что он рисует татуировки. Поэтому на Пинтерест его ждал успех. Где другие мастера ищут идеи для татуировок? Здесь.

Прежде, чем принять решение продвигать свои услуги на Pinterest, подумайте, соответствует ли ваша тематика этой площадке? Если чувствуете, что нет – не тратьте время. Тем более, что рекламные инструменты в нашей стране пока не работают. Я смотрела в справке: на Мальте, в Новой Зеландии, в других странах – да, а в России – нет.

Тем не менее, совсем исключать эту платформу из источников продвижения не рекомендую. Просто следите за обновлениями. Возможно, что скоро мы сможем оценить ее по достоинству.

Какие виды рекламы можно использовать?

Вся таргетированная реклама подразделяется на несколько больших групп. У каждой разновидности такой рекламы есть свои плюсы и минусы, своя эффективность для достижения определённых целей компании.

Тизер

Однако её не используют в качестве длительной или постоянной рекламы, ведь после первого клика на неё у пользователя вряд ли будет желание разгадать эту «загадку» во второй раз.

Таргетированная реклама с изображениямиРеклама в лентеВ группах

Такая реклама особенно эффективна в тематических группах. Однако её, как правило, оставляют на достаточно короткий промежуток времени.

Как провести более глубокий анализ сообщества

Графики ВКонтакте показывают общую картину на которой сложно выявить все закономерности. Для тщательного анализа можно выгрузить статистику сообщества в формате MS Excel (.xls) или Comma-Separated Values (.csv).

Здесь можно выбрать период за который интересует статистика и данные для экспорта – общие или только статистика товаров

Цифры в таблице покажут конкретную информацию за каждый день. Например, женская аудитория паблика. Здесь можно увидеть возраст женщин, которые интересуется контентом сообщества наиболее активно. Затем сопоставить с другими днями и сделать выводы – чаще заходит молодая аудитория, совсем юная или зрелая. Насколько это соответствует вашим интересам?

Или взглянуть на ежедневный фидбек: сколько репостов, комментариев и лайков оставляют пользователи. Если в какой-то день есть явные просадки по сравнению с до и после – либо в сообществе ничего не публиковали, либо закончилась подписка на накрутки. Наверное, возможен и третий вариант, но я его не знаю. Что должно произойти, чтобы подписчики одновременно проигнорировали сообщество?

Проверить легко – посмотреть на публикации в этот день. Взглянуть на то, был ли новый контент во время прироста аудитории. Или резкий всплеск активности пришелся на старый пост. Может быть его рекламировали? Надо проверить.

Обратите внимание на ежедневную статистику подписчиков

Сколько подписчиков прибыло за день, сколько покинули группу – это важно. Новых подписчиков значительно больше – это хорошо

Если это прирост с рекламы, то небольшой процент отписавшихся – нормально. Но вдруг «живые» уходят, а боты приходят?

Новых подписчиков значительно больше – это хорошо. Если это прирост с рекламы, то небольшой процент отписавшихся – нормально. Но вдруг «живые» уходят, а боты приходят?

Проверьте источники трафика. В статистике сообщества они находятся во вкладке «Посещаемость», разделе «Источники переходов»

Учтите, что прямые ссылки используют, в том числе, и в сервисах накрутки. Естественный прирост выглядит как плавная линия, резкие пики выясняйте в этой вкладке

Как видим с рекламы пришло совсем немного подписчиков. Зато пришли с ленты новостей, поиска ВКонтакте, репостов. Вроде бы, нормально.

Можете взглянуть на статистику случайно выбранного сообщества и попробовать его проанализировать самостоятельно, следуя нашим советам.

Глубокий анализ необходим, но многое можно понять сразу. Пользуйтесь математикой для быстрой аналитики.

Для анализа эффективности рекламы используют CTR (click-through rate). Он покажет, как часто пользователи кликают по объявлению после просмотра.

В рекламном кабинете ВКонтакте CTR рассчитывается автоматически по формуле:

CTR = (количество кликов / количество показов) 100 %

Например, 1800 показов и 250 кликов на объявление покажут 13 %.

Нормальными показателями для каждого поста считаются следующие:

  • охват – 20-30 % от числа подписчиков;
  • лайки – минимум 10 на 1000 подписчиков (1%);
  • репосты – от 20 % от числа лайкнувших.

Но это еще не все. После рекламы в ваше сообщество потянутся люди. Было бы замечательно, если у них возникло непреодолимое желание остаться. Задержать их и снова вернуть на страницу может привлекательный контент, который выходит регулярно и напоминает посетителям о вашем бренде.

SMMplanner приготовил для вас новый бесплатный сервис. Он выручит, когда не знаете, что публиковать. Генератор идей для постов – 8 категорий и более 40 карточек наверняка подскажут новые возможности для создания интересного контента.

Контекстный таргетинг: что это такое?

  1. Рекламная система берет за основу действия пользователей на таких площадках, как ВКонтакте, Одноклассники, проекты Mail.ru, Юла и других, принадлежащих Mail.ru. Учитываются фактические запросы, вводимые пользователям в строку поиска на этих ресурсах:

    А также конкретные действия, говорящие о том, что пользователь ищет товар или услугу. Например, переходы в конкретные карточки товаров на Юле. В таком случае контекстные фразы (именно так их нужно называть корректно) формируются из текстов названий этих карточек.

  2. Рекламодатель собирает список контекстных фраз, связанных с его продуктом, и указывает ограничение по времени: за какой период пользователи искали информацию по этим фразам.

  3. Рекламная система показывает объявление рекламодателя тем пользователям, которые использовали указанные в настройках кампании контекстные фразы за установленный период времени.

    Чтобы было понятнее, поясню на простом примере, с которого мы начали. Допустим, у вас магазин кухонной мебели, и вы хотите, чтобы его реклама показывалась во ВКонтакте людям, искавшим такой товар ранее. В этом случае вы собираете фразы наподобие «купить мебель для кухни», «кухонная мебель», «купить кухонную мебель». Люди, вводившие такие фразы в соцсетях, увидят вашу рекламу. Круто? Весьма!

Очень часто одной из самых больших проблем таргета становится холодная аудитория. То есть человеку потенциально интересен продукт, но он не готов вот так сразу, сходу, увидев компанию впервые в жизни, оформить заказ. А потому, хотя таргетированная реклама и привлекает целевой трафик с отличными показателями поведенческих факторов, конверсия у него может быть довольно низкой, особенно в первые месяцы работы.

Контекстный таргетинг частично решает проблему, поскольку позволяет выйти на чуть более теплых пользователей, хотя, конечно, не стоит рассчитывать, что вы получите с них такую же конверсию, как с рекламы на Поиске.

Определитесь с социальными сетями

От целей и концепции зависит выбор сети. Думаю, вы слышали, что сейчас популярнее всего Интаграм, потом – Телеграм и Фейсбук и еще чуть дальше – Вконтакте. На самом деле все зависит от типа вашего бизнеса. Условно можно выделить универсальные и узконаправленные площадки.

Универсальные социальные сети:

Для видео:

  • YouTube,
  • TikTok,
  • Vimeo.

Для фото:

Бизнес-сеть: LinkedIn.

Большинство предпринимателей обращаются к нескольким социальным сетям и мессенджерам (Telegram, Viber, WhatsApp). Это мудро: чем больше контактов вы имеете, тем  шире охват. Однако помните о своих целях и о портрете целевой аудитории.

Помните об особенностях продвижения в разных сетях

Предлагаю сразу перейти к тезисному рассмотрению ключевых особенностей, важных для продвижения. Изучим наиболее популярные социальные сети.

  • каждое сообщество и каждый пользователь может публиковать истории;
  • есть возможность для верификации (подтверждение официальности страницы, сообщества);
  • как на своей странице, так и в сообществе можно добавлять товары (с указанием цены, описания);
  • можно создать подкаст и анализировать статистику прослушиваний;
  • по публикациям акценты расставляются примерно одинаково на текст и на картинки.

Инстаграм:

фото, картинки, сторис привлекают больше внимания, чем текст;
активнее индексируются хештеги, важно уделить им особое внимание;
качество информации важнее, чем количество (роботы оценивают вовлеченность пользователей, накрутка быстро «рассекречивается»);
больше возможностей для креатива и вовлечения аудитории, поддержания обратной связи (например, можно создавать уникальные маски, прямо в сторис проводить голосования и опросы).

Фейсбук:

  • есть чат-бот, что упрощает и стимулирует взаимодействие с аудиторией (можно сразу прописать ответы на популярные вопросы и сделать опцию перенаправления на менеджера);
  • можно вместе с подписчиками смотреть и обсуждать видео в режиме реального времени;
  • можно связать страницу с другими социальными сетями и объединить рекламные компании.

Определите, где обитают именно ваши подписчики и клиенты, что они любят (читать, смотреть, писать). А также учтите, какой контент вы планируете публиковать (фото, видео, тексты).

Работа с контентом для раскрутки сайта через социальные сети

Регулярное обновление. Если на сайте новые публикации появляются раз в месяц – рассказать в соцсетях особенно не о чем. Регулярные публикации с анонсами в соцсетях помогут привлечь заинтересованный трафик на сайт; новый контент почти всегда – повод для обсуждения.

Понимание интересов целевой аудитории. Сложно привлечь трафик из соцсетей для раскрутки сайта философскими рассуждениями на отвлеченные темы. Почти весь контент (кроме развлекательного) должен так или иначе соотноситься с тематикой ресурса. Статьи о переустройстве мира скорее оттолкнут тех, кто пришел за услугами коуча или за новыми кроссовками, чем привлекут.

Вовлечение

Важно использовать на сайте разные виды и форматы контента – не только статьи, но и опросы, голосования, видео. Это не даст посетителям сайта заскучать и сделает ресурс привлекательнее

Около 100 идей постов, которые подходят бизнесу из самых разных сфер, собраны в разделе нашего блога «Генератор идей».

Оформление и анонсирование контента сайта. С точки зрения SMO необходимо не только подготовить контент сайта, но и подумать о том, как он будет отображаться в соцсетях, если пользователь им поделится. Это значит, что у каждого материала должны быть заголовок, обложка, и первая анонсирующая фраза, которая покажет, о чем будет статья. Обычно эта фраза видна при репосте статьи, в том числе при автопостинге во ВКонтакте, Фейсбуке или Инстаграме.

Оформление и анонсы – важная часть оптимизации контента сайта для соцсетей

Вариант «Новая статья расскажет, как фасилитация поможет мотивировать коллектив во время митапа на новые трудовые свершения» будет работать хуже, чем «Рассказываем, как сделать рабочие совещания нескучными и результативными».

Реклама для динозавров

Мир меняется быстро, и, чтобы заслужить прозвище «динозавра», даже не нужно сильно стараться. Например, в Ирландии разработали рекламу электромобилей именно с динозаврами, обозвав приверженцев углеводородного топлива ископаемыми:


Изображение: TWBA
Изображение: TWBA

Необычная реклама сделана по заказу правительства Ирландии в агентстве TBWA. Она мягко предупреждает, что люди, предпочитающие автомобили на топливе, рискуют застрять в прошлом, а электродвигатели преподносят как модную и современную штуку. Здесь вместо мрачных картин загрязнённой окружающей среды месседж подан в шуточном контексте: для этого придумали забавных персонажей — с ними даже сделали полноценные анимированные ролики:

Социальная реклама — интересная сфера, которая зачастую оставляет больше свободы для креатива, чем традиционные кейвижуалы для продвижения товаров и услуг. И хотя постеры и ролики, спонсируемые госслужбами, выходят не так часто, многие коммерческие бренды обращаются к социальным проблемам в своей рекламе — чтобы показать аудитории своё небезразличие.

Ещё социальная реклама — отличный выбор для личного проекта в портфолио. Сюжеты настолько разнообразны, что позволяют в полной мере продемонстрировать и творческое мышление, и навыки — от фотоколлажей и иллюстрации до работы с типографикой и анимацией. А восполнить пробелы в знаниях и создать проекты под руководством профи можно в онлайн-бакалавриате Skillbox и РАНХиГС. За 4 года вы глубоко освоите теорию и практику, чтобы менять мир к лучшему с помощью хорошего дизайна!

Заключение

Вынесем основные рекомендации для тех, кто хочет протестировать формат, или уже тестирует, но не знает, как оптимизировать работу с ним:

  1. Создавайте баннеры в том стиле, в котором выполнена вся остальная ваша реклама на всех площадках.
  2. Сохраняйте и используйте аудиторию, положительно отеагировавшую на объявление, с помощью инструмента «ВКонтакте».
  3. Устанавливайте ставку изначально ниже рекомендуемой цены, а затем повышайте.
  4. Работайте с форматом по API, если нужно проводить массовые операции.
  5. Сегментируйте ЦА и создавайте персонализированные объявления для каждого сегментов.

Сейчас отличное время для тестирования «Рекламы сайта» — пока конкуренция не достигла пика, формат позволяет получать хорошие показатели CTR и цены за целевое действие по сравнению со старыми форматами. Попробуйте и поделитесь с нами результатами.

Итоги

Большинство бирж рекламы в соцсетях берегут ваши нервы: не надо проверять факт размещения рекламы, сервис делает это за рекламодателя. И только после публикации переводит деньги на счет админа сообщества или блогера, то есть мошенничество исключается.

Но есть один общий минус для всех бирж – новичку трудно выбрать блогера, у которого можно разместить объявление, чтобы гарантировать эффективность рекламы. Но это, скорее, минус не биржи, а начинающего рекламодателя. Кроме того, алгоритмы проверки качества аккаунтов, как мы видели в пользовательских отзывах, у бирж весьма сомнительны. Учтите, что на любой из бирж рекламы, даже через самое мелкое сито отбора просачиваются накрученные каналы/страницы и блоги. Рейтинги, количество подписчиков, лайки и репосты могут быть фальшивыми. Проверяйте каналы самостоятельно. Но иногда у бизнеса нет времени вести серьезную, обстоятельную работу с множеством блогеров. Именно поэтому требуется специалист для работы с инфлюенсерами.

Лия Канарская, SMM-специалист:

Важно! Когда знаете целевую аудиторию, работать с биржами рекламы значительно легче. Например, парсер Pepper.ninja сможет проверить выбранное сообщество на предмет активных пользователей и поможет понять примерное количество людей, которых, возможно, заинтересует ваша реклама

Скорее регистрируйтесь в SMMplanner и пробуйте описанное в статье!