Зарплаты: менеджер, россия

Содержание

Профессии из сферы менеджмента: список

Как же не запутаться в профессиях менеджмента и понимать, кем можно работать в организации? И какие профессии соответствуют направлениям «Международный менеджмент» и «Менеджмент в образовании»? Для этого мы составили список позиций от руководителей низшего звена до топ-менеджеров в разных областях:

Топ-менеджмент в любой отрасли экономики Международные компании Финансы и банковское дело Маркетинг и реклама IT-сфера Бизнес и управление
Финансовый директор Руководитель группы Заместитель главы отдела Руководитель отдела IT-директор (CIO) Бизнес-аналитик
Управляющий Менеджер проекта Глава отдела Руководитель департамента Исполнительный директор (CEO) Бизнес-консультант
Генеральный директор Менеджер направления Глава департамента Директор по рекламе Главный технический директор (CTO) Бизнес-партнёр
Генеральный партнёр Региональный менеджер Заместитель управляющего Директор по маркетингу Руководитель команды (Team Lead) Управляющий бизнес-направлением
Антикризисный управляющий Национальный менеджер Управляющий банком Коммерческий директор Технический руководитель (Tech Lead)  
Интерим-менеджер Высшее руководство (CEO)        
Арбитражный управляющий          
Управление персоналом Образование и наука Страхование Муниципальное управление Строительство и недвижимость Индустрия развлечений
Начальник кадрового отдела Заведующий кафедры Менеджер отдела Руководители муниципальных органов Девелопер Продюсер
Руководитель отдела по персоналу Заведующий по образовательной работе Менеджер проектов Руководители органов самоуправления Управляющий недвижимостью Арт-менеджер
Директор по персоналу (HR-директор) Заместитель декана Менеджмент рисков Заместители руководителей МО и ОС   Креативный директор
Директор кадрового агентства Декан Менеджер по обучению      

Статистика зарплат для ‘Project Manager’ по городам

Лидеры по количеству вакансий для ‘Project Manager’: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск, Казань.

Лидеры по уровню средней зарплаты для ‘Project Manager’: Москва, Йошкар-Ола, Чита, Подольск (Московская область), Калининград.

Обзор зарплат для ‘Project Manager’ по городам
Населённый пункт Средняя зарплата, руб. Медианная зарплата, руб. Вакансий с зарплатой Всего вакансий
Москва 141408.0 131000.0 1137 3053
Санкт-Петербург 115734.0 99000.0 416 821
Екатеринбург 100135.0 79000.0 141 222
Новосибирск 102568.0 93000.0 74 171
Казань 101494.0 91000.0 85 147
Краснодар 94314.0 91000.0 70 132
Нижний Новгород 103207.0 79000.0 58 118
Воронеж 85909.0 71000.0 44 88
Ростов-на-Дону 83766.0 79000.0 47 84
Красноярск 85419.0 67000.0 37 77
Пермь 102382.0 99000.0 38 64
Самара 104732.0 73000.0 28 63
Уфа 94135.0 79000.0 26 51
Омск 92143.0 79000.0 28 50
Челябинск 107586.0 99000.0 29 49
Тюмень 91480.0 79000.0 25 42
Ижевск 77560.0 71000.0 25 42
Ярославль 81968.0 67000.0 31 42
Владивосток 113222.0 103000.0 27 37
Иркутск 98192.0 79000.0 26 36
Калининград 120867.0 91000.0 15 33
Томск 96000.0 81000.0 12 32
Саратов 82556.0 79000.0 18 31
Ульяновск 94714.0 79000.0 14 29
Волгоград 96600.0 99000.0 15 28
Набережные Челны 60538.0 59000.0 13 28
Чебоксары 57286.0 51000.0 14 26
Тула 77000.0 71000.0 16 26
Хабаровск 107250.0 105000.0 16 24
Рязань 91842.0 71000.0 19 24
Сочи 91533.0 91000.0 15 23
Тольятти 61458.0 53000.0 12 20
Белгород 56818.0 59000.0 11 20
Владимир 79444.0 79000.0 9 19
Барнаул 61107.0 51000.0 14 18
Новокузнецк 81000.0 53000.0 10 17
Иваново (Ивановская область) 97000.0 79000.0 16 17
Кемерово 95000.0 99000.0 7 16
Тверь 96455.0 79000.0 11 16
Киров (Кировская область) 56200.0 49000.0 10 15
Липецк 82333.0 79000.0 6 15
Пенза 83800.0 51000.0 10 14
Орел 89667.0 61000.0 6 13
Курск 78429.0 59000.0 7 11
Таганрог 98333.0 69000.0 6 10
Улан-Удэ 65857.0 51000.0 7 9
Смоленск 67000.0 55000.0 5 9
Кострома 108600.0 67000.0 5 9
Оренбург 64333.0 69000.0 6 8
Чита 134333.0 119000.0 6 8
Подольск (Московская область) 124600.0 131000.0 5 8
Архангельск 78200.0 79000.0 5 7
Йошкар-Ола 135800.0 91000.0 5 7
Тамбов 113400.0 91000.0 5 5

От чего зависит размер зарплаты

Сколько зарабатывает менеджер зависит от множества различных факторов. Однако, как уже было сказано выше в большинстве случаев зарплата, выдаваемая на руки, состоит из двух частей: основной оклад и бонусы (или процент от продажи).

В отличие от других специальностей, у менеджеров по продажам фиксированный оклад по своему размеру очень небольшой. В среднем он может составлять от 10000 до 30000 рублей в месяц. Большая часть заработной платы — это именно бонусы от продаж. Их размер напрямую зависит от эффективности работы сотрудника и того объема продаж, который он сумел организовать за истекший месяц. Таким способом работодатель стимулирует сотрудников больше трудиться и работать эффективнее, ведь именно от результата труда и зависит размер конечной заработной платы.

В конечном результате сколько получает менеджер по продажам в месяц будет зависеть от таких факторов как:

  • вид продукции или услуг,
  • сезонность,
  • качество предлагаемой продукции или услуг,
  • цена, отраслевая принадлежность,
  • опт или розница.

Все эти факторы в совокупности и оказывают существенное влияние на объем продаж и, соответственно, на конечный размер заработной платы. В реальности даже те сотрудники, которые работают на одинаковых должностях в одной компании, могут получать совершенно различные заработной платы. Сколько получает менеджер в месяц побольше части зависит от качеств самого работника: его опыта и навыков, целеустремлённости и активности.

Из чего складывается средняя заработная плата?

Чтобы понять, сколько получают менеджеры по продаже недвижимости или элитных автомобилей, достаточно вспомнить поговорку о том, что волка кормят ноги. Фактически, средняя зарплата зависит от объема проданных товаров или услуг. Проще говоря, чем больше старается продавец, тем больше денег он получит в конце месяца.

В ряде случаев для менеджеров делают символический оклад. Всё остальное напрямую зависит от компетентности специалиста. Размер оклада небольшой – это так называемая «белая» зарплата, с которой и уплачиваются налоги. Даже в российской столице оклад менеджера по продажам невелик – примерно 10000 – 15000 рублей. Есть даже такие автосалоны, которые не предусматривают «утешительный» приз в конце месяца, то есть менеджер ничего не получит, если за все 30 дней он так и не смог продать ни одну машину.

Исходя из всего вышеизложенного, а также изучив многочисленные отзывы касательно данной профессии, можно сделать вывод о том, что основной доход специалиста по продажам – это процент от объема проданных товаров или услуг, а также различные премии и поощрения. Стоит отметить, что в каждой организации действует своя система накопления так называемых бонусов, и угадать, сколько зарабатывают менеджеры по продажам, зачастую не могут даже они сами

Образование и необходимые навыки

Если у потенциального сотрудника есть высшее образование по профилю (логистика, связи с общественностью, менеджмент и так далее) или сертификат об окончании специальных курсов, а также хорошее резюме, то у него высокий шанс на трудоустройство в серьезную фирму. Получив опыт работы, имея безупречную характеристику и зарекомендовав себя в роли отличного управленца, он будет получать хорошие деньги.

Среди иных профессиональных качеств работодателями ценятся:

логическое мышление и объективная оценка ситуации;
терпеливость и твердое самообладание;
вежливость и культурное обслуживание клиентов;
грамотная речь;
умение организовывать работу коллектива;
дипломатические навыки;
стрессоустойчивость;
развитая память и вниманием к мелочам;
умение быстро выходить из нестандартных ситуаций;
ответственность и пунктуальность;
опрятный вид и приятный голос.

Современному менеджеру стоит владеть английским, немецким или другим иностранным языком. Как правило, во многих компаниях международного уровня им придется выполнять бизнес-поездки за границу для встреч с деловыми партнерами. За знания иностранных языков также платят хорошие деньги.

Математическая сторона медали

Российский авторынок находится на втором месте в Европе. А это значит, что спрос на хорошего менеджера всегда есть. Профессиональный специалист должен владеть психологическими навыками, а также отличаться стрессоустойчивостью.

В своё время (примерно 2006-2008 годы) российский авторынок пережил так называемый «золотой» сезон, когда на определенные марки автомобилей выстраивались очереди, а в выходные дни в автосалонах можно было встретить людей гораздо больше, чем на продуктовом рынке. Вот тогда вопрос о том, сколько получает менеджер по продажам автомобилей, особо не волновал соискателей – было понятно, что квалифицированный специалист сможет заработать себе не только на хлеб с маслом, но еще и на батон с икрой. Так, например, средняя заработная плата еще вчерашнего выпускника столичного вуза могла запросто перевалить за 100-тысячный рубеж. Этот «праздник» закончился также стремительно, как и начался – грянул финансовый кризис, который и повлек за собой господство российского авторынка.

Тем не менее, по отзывам менеджеров, за последние годы ситуация на рынке заметно улучшилась. Как ни крути, а без автомобиля выжить в условиях города не так-то и просто, поэтому даже далеко не самая состоятельная российская семья рано или поздно прибегает к услугам менеджера по продажам. А здесь дело остается за малым – нужно как следует научиться продавать качественные машины по привлекательным ценам.

Сколько зарабатывают топовые менеджеры

Уровень заработной платы зависит от многих параметров: город, должностные обязанности, размер компании. К примеру, доход топового менеджера в «Газпроме» составляет 48 миллионов рублей в месяц.

Если судить по вакансиям в открытом доступе, то в среднем по России ежемесячная зарплата специалиста составляет:

  • от 120 000 руб. в нефтегазовой отрасли ;
  • от 100 000 руб. в строительной фирме;
  • от 80 000 руб. в сфере рекламы.

В Москве зарплата на порядок выше. Опытный топ-менеджер, умеющий вести проекты в крупной фирме, получает порядка полумиллиона в месяц. Зарплата может быть в виде оклада, но чаще в качестве процентного соотношения от полученной прибыли.

Сопровождение при трудоустройстве для топ-менеджеров

Узнайте, как гарантированно получить работу в крупнейших российских и международных компаниях вместе с TakeMyTime и методикой от успешных руководителей высшего звена

Количество просмотров:
35

Системы поощрения

Проще всего рассматривать ее на примере автосалона. Так, например, есть автосалон. А в его распоряжении есть особенный автомобиль, который невозможно продать вот уже на протяжении нескольких месяцев, а то и лет. Чтобы избавиться от «долгожителя», устанавливается специальная премия, которая существенно стимулирует менеджеров к плодотворной работе.

В некоторых организациях действует специальный коэффициент стабильности. Что это значит? Если менеджер по продажам за первую треть месяца выполнил хотя бы 30-40 % плана, в целях его поощрения назначается специальная премия. В некоторых автосалонах назначаются бонусные премии за продажи автомобилей, которые есть в наличии. Есть большое количество примеров, когда покупатель пришел в салон за Volkswagen Jetta, например, а уехал из него на Passat. Это и есть работа менеджера по продажам.

Что должен знать продакт-менеджер?

На практике можно встретить совершенно разные описания вакансий продакт-менеджеров: различия связаны в первую очередь с тем, что компании выбирают продактов под свои конкретные цели. Будучи профессионалом на стыке разных областей, продакт-менеджер должен не только хорошо разбираться в маркетинге, но и иметь четкие представления о законах того рынка, куда он выходит со своим продуктом.

Именно поэтому нельзя стать грамотным продактом сразу после получения диплома вуза: нужен еще и отраслевой бэкграунд. Анализу рынку, основам ценообразования и продвижению можно научиться в теории, но опыт приобретается только в поле.

Кстати, по данным Pragmatic Institute, образование продактов может включать даже MBA. Но общий вход в профессию открыт только с высшим образованием:

  • 40% продакт-менеджеров имеют диплом специалиста (мастера в международной классификации);
  • 43% довольствуются дипломом бакалавра;
  • 68% из работающих продактов имеют от одного до трех дополнительных сертификатов (профильных образований или курсов о прохождении дополнительных образовательных дисциплинах).

В России ситуация схожая: высшее образование вам потребуется, но в профильную категорию продакта можно перейти за 12-14 месяцев специального обучения — онлайн-курсы предлагают большинство крупных школ IT-профессий

Когда будете искать для себя курсы, обратите внимание, что предлагает вам компания кроме стандартных базовых лекций и семинаров. Это могут быть:

  • учебные модули, посвященные soft skills и искусству коммуникаций;
  • маркетинг;
  • создание MVP и работа с проектной командой;
  • актуальные дисциплины по направлениям бизнеса, в котором хотите работать;
  • постоянный персональный куратор или проектный руководитель группы;
  • партнерские компании и преподаватели-практики;
  • возможная помощь с трудоустройством в партнерские компании;
  • официальное разрешение на проведение образовательной деятельности и диплом гособразца.

И в завершение хочется сказать о перспективах работы в продакт-менеджменте. По нашим оценкам, спрос на продакт-менеджеров в ближайшие три-пять лет будет стремительно расти не только за счет IT, но и в первую очередь из-за развития смежных отраслей, которые после 2020 года находятся в процессе цифровой трансформации. 

Также будет развиваться онлайн-образование, поскольку возможность получить билет в профессию не выходя из дома особенно актуальна для регионов. Сейчас 50% вакансий продактов открыты в компаниях в Москве, но спрос на специалистов этой сферы в регионах определенно будет расти в ближайшие годы. Думаю, к 2025 году большинство компаний России перейдет на продуктовый подход.

Специфика профессиональной деятельности

Перед тем, как ответить на вопрос «Сколько получает менеджер по продажам?», следует познакомиться с профессиональными особенностями данной специализации. Так, например, в зависимости от сезона может быть «то густо, то пусто». Это чаще всего касается агента по туризму, которому непросто продавать туры в зимнее время. Сотрудник может получить один большой заказ или выполнить 15 маленьких, при этом сумма вознаграждения не будет сильно отличаться.

Перед тем как устраиваться на работу агентом, важно понять, сколько должен получать менеджер по продажам и от каких факторов зависит размер вознаграждения. Стоит заранее узнать о том, придется ли сотруднику самостоятельно искать клиентов

Так, например, существуют активные и пассивные продажи, от специфики которых и зависит средняя заработная плата агента.

Обязанности менеджера

Для начала определимся кто такие менеджеры, в каких сферах они могут трудиться, что входит в круг обязанностей и что оказывает влияние на конечный размер заработной платы. Сама профессия подразумевает наличие управленческих функций, склонность к логическому мышлению, построение прогнозов, работе с людьми. В большинстве случаев работник занимается управлением и распределением текущих задач между другими сотрудниками.

Однако, далеко не все менеджеры являются управленцами. К примеру, должность менеджера по продажам не подразумевает управленческих функций. В должностные обязанности такого сотрудника входит работа с клиентами: как с существующими, так и поиск новых.

Менеджер по туризму — это консультант, который работает в туристической компанией. В обязанности входит подбор и оформление туров для клиентов, консультации по стране, отелям, существующим экскурсионным программам и так далее.

Гостиничный менеджер — это работник гостиницы или хостела, который занимается размещением гостей.

Менеджер по продажам автомобилей — это сотрудник, который занимается консультированием клиентов автосалонов. Он помогает выбрать автомобиль, оформляет документы, принимает оплату, консультирует по различным кредитным продуктам и так далее.

Менеджер по персоналу — занимается набором новых сотрудников на существующие вакансии. Размещает вакансии на различных сайтах и в кадровых агентствах, проводит собеседование и анкетирование претендентов.

Менеджер в банке — сотрудник банка, который консультирует клиентов по различным банковским продуктам. Может оформлять депозиты, принимать документы для оформления кредитов, выдавать кредитные карты, осуществлять банковские переводы и платежи.

Финансовый менеджер — это сотрудник бухгалтерии или финансового отдела организации.

Менеджер проекта — сотрудник, который отвечает за один или несколько проектов в организации, распределяет задачи, следит за их исполнением.

От чего зависит доход

На высокий оклад может притязать узкоспециализированный работник, имеющий большой опыт в конкретной области услуг. В крупных фирмах управленцы часто получают ежегодные премии согласно итогам проделанных работ.

Основная зарплата складывается из фиксированной суммы по контракту и накопленных процентов за объемы и выполнение планируемых задач за месяц. Также к важным факторам, влияющим на уровень дохода менеджера любого звена можно причислить:

  • компанию-работодателя и ее престижность;
  • специфику деятельности;
  • место проживания;
  • спрос на продаваемый продукт;
  • уровень конкурентоспособности;
  • общий трудовой стаж и экономическую ситуацию в стране.

Заработок менеджеров некоторых отраслевых секторов имеет следующие усредненные показатели:

Должность Оклад (руб./месяц)
менеджер автосалона по продаже грузовых автомобилей 32 000-35 000
администратор магазина 30 000-36 000
кризис-менеджер 20 000-27 500
управляющий АЗС 35 000-47 000
1С офис-менеджер 24 000-28 000
менеджер турагентства 25 000-55 000
менеджер отдела сервиса автосалона 37 000-50 000
специалист по контекстной рекламе в пиар-агентстве 25 000-42 000
менеджер по подбору персонала 33 000-45 000
менеджер отдела кредитования 40 000-55 000
спортивный администратор 35 000-40 000
контент-менеджер интернет магазина 20 000-30 000
старший региональный менеджер отдела продаж 45 000-60 000
медиа-специалист 25 000-58 000
менеджер по операциям с кассой 26 000-38 000
клиентский менеджер финансовой организации 30 000-50 000
менеджер общественного питания 35 000-50 000
управляющий по внутреннему туризму 20 000-45 000
руководитель финансового проекта 29 000-42 500
администратор гостиничного сервиса 24 000-27 000

Если сопоставить данные по доходам зарубежных менеджеров ведущих стран мира и России, то можно заметить значительный перекос в сторону первых. В Америке и Европе они измеряются тысячами долларов.

Как и в нашей стране, доход зависит от того, в какой сфере трудится работник. Но важную роль играет и экономическая развитость иностранного государства.

Распределение вакансий по зарплатам

Рассмотрим распределение вакансий (с указанной зп) по диапазонам зарплат для ‘менеджер проектов’ (Россия).

До 53000.0 руб.: 14.42% вакансий.

От 53000.0 руб. до 69000.0 руб.: 12.48% вакансий.

От 69000.0 руб. до 81000.0 руб.: 12.57% вакансий.

От 81000.0 руб. до 101000.0 руб.: 14.04% вакансий.

От 101000.0 руб. до 121000.0 руб.: 12.57% вакансий.

От 121000.0 руб. до 153000.0 руб.: 14.31% вакансий.

От 153000.0 руб. до 201000.0 руб.: 12.01% вакансий.

От 201000.0 руб.: 7.61% вакансий.

Распределение вакансий по зарплатам также может дать приблизительную оценку минимальной и максимальной заработных плат для ‘менеджер проектов’ (Россия).

Кто такие продакт-менеджеры?

Менеджер по продукту (product manager) — актуальная и молодая профессия, но для людей не из IT-сферы часто непонятная. Продакты отвечают за жизнеспособность и успех на рынке любого вида продукта, необязательно технологического.

Пока профильного направления в классических вузах нет, в профессию переходят из совершенно разных областей: начиная от аналитики и разработки, заканчивая маркетингом, продажами или дизайном. Главное, что требуется от сотрудника, — это коммуникационные навыки и склонность к систематизации знаний и данных.

Продакт-менеджер отвечает как за процесс создания продукта, так и за достижение бизнес-метрик, включая монетизацию. В обязанности входит:

  • разработка долгосрочной стратегии продукта и возможных ее изменений; 
  • работа с командой разработки и аналитиками; 
  • получение обратной связи от пользователей, контроль сроков разработки и т. д.  

Когда перед компанией стоит задача вывода продукта на рынок, в процесс включаются интересы самых разных сторон: владельцев бизнеса, которые рассчитывают на прибыль, маркетологов, которые обязаны обеспечить соответствие продукта ожиданиям аудитории, разработчиков, ведь им придется воплощать задуманное в жизнь, и многих других.

Глобальная задача продакт-менеджера состоит в том, чтобы объединить пожелания, возможности и усилия всех сторон на пользу общему делу

Кроме того важно грамотно расставить приоритеты и понять, чем может пожертвовать разработка в пользу маркетинговой составляющей, и наоборот

Статистика зарплат для ‘менеджер’ по городам

Лидеры по количеству вакансий для ‘менеджер’: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Краснодар, Новосибирск.

Лидеры по уровню средней зарплаты для ‘менеджер’: Сочи, Москва, Иннополис, Красногорск, Химки.

Обзор зарплат для ‘менеджер’ по городам
Населённый пункт Средняя зарплата, руб. Медианная зарплата, руб. Вакансий с зарплатой Всего вакансий
Москва 113100.0 99000.0 21994 34278
Санкт-Петербург 94236.0 79000.0 9460 12275
Екатеринбург 79891.0 67000.0 3330 4147
Краснодар 81604.0 67000.0 2843 3452
Новосибирск 77932.0 67000.0 2593 3388
Казань 80934.0 67000.0 2402 2990
Нижний Новгород 73741.0 59000.0 2277 2813
Ростов-на-Дону 72675.0 59000.0 2020 2523
Воронеж 67712.0 59000.0 1655 2159
Самара 69335.0 59000.0 1550 2078
Уфа 69966.0 59000.0 1464 1723
Челябинск 69778.0 59000.0 1415 1688
Красноярск 70293.0 59000.0 1319 1617
Пермь 68611.0 59000.0 1191 1448
Сочи 204755.0 103000.0 1119 1266
Тюмень 70461.0 59000.0 1019 1214
Иркутск 68103.0 59000.0 931 1141
Волгоград 62856.0 51000.0 909 1094
Владивосток 78985.0 71000.0 877 1090
Саратов 60185.0 51000.0 813 1062
Омск 61463.0 51000.0 790 976
Барнаул 60185.0 51000.0 822 973
Ярославль 63560.0 51000.0 782 961
Ижевск 57690.0 51000.0 694 829
Хабаровск 76798.0 67000.0 626 817
Тула 62689.0 51000.0 615 769
Рязань 59062.0 51000.0 604 750
Киров (Кировская область) 55009.0 47000.0 630 738
Калининград 61918.0 51000.0 579 734
Набережные Челны 64111.0 51000.0 592 729
Иваново (Ивановская область) 58462.0 51000.0 582 689
Владимир 60052.0 51000.0 548 679
Пенза 56035.0 51000.0 534 666
Тверь 61191.0 51000.0 559 660
Белгород 61442.0 51000.0 524 658
Томск 61643.0 51000.0 467 618
Липецк 58790.0 51000.0 447 595
Ульяновск 59349.0 51000.0 463 590
Тольятти 56282.0 51000.0 481 589
Чебоксары 56029.0 51000.0 497 568
Кемерово 63888.0 51000.0 398 498
Оренбург 60355.0 51000.0 391 464
Курск 55272.0 51000.0 366 460
Калуга 65355.0 51000.0 330 450
Подольск (Московская область) 90765.0 79000.0 378 443
Вологда 64360.0 51000.0 365 420
Кострома 53968.0 51000.0 332 416
Брянск 56914.0 51000.0 318 412
Смоленск 60469.0 51000.0 341 403
Мытищи 92791.0 79000.0 327 403
Новокузнецк 59180.0 51000.0 328 400
Сургут 86305.0 75000.0 318 396
Химки 95960.0 79000.0 313 374
Тамбов 55576.0 47000.0 295 366
Йошкар-Ола 57555.0 51000.0 298 336
Орел 50801.0 47000.0 272 328
Новороссийск 69798.0 59000.0 267 323
Архангельск 68452.0 51000.0 238 315
Астрахань 55912.0 47000.0 256 309
Улан-Удэ 53580.0 47000.0 243 295
Мурманск 70144.0 59000.0 246 294
Люберцы 89572.0 79000.0 257 292
Красногорск 98768.0 79000.0 239 288
Саранск 53777.0 51000.0 238 286
Череповец 57383.0 51000.0 201 263
Балашиха 89905.0 79000.0 227 262
Благовещенск (Амурская область) 71702.0 59000.0 208 253
Петрозаводск 56386.0 51000.0 206 240
Великий Новгород 56101.0 51000.0 198 227
Псков 55691.0 51000.0 186 218
Курган 56368.0 47000.0 189 215
Магнитогорск 56151.0 51000.0 175 213
Королев 87173.0 79000.0 171 207
Чита 66118.0 51000.0 161 205
Махачкала 56312.0 51000.0 168 192
Дзержинск (Нижегородская область) 55449.0 51000.0 158 182
Волжский(Волгоградская область) 55478.0 51000.0 158 177
Таганрог 54952.0 51000.0 146 177
Сыктывкар 58532.0 51000.0 139 176
Южно-Сахалинск 84734.0 75000.0 128 173
Старый Оскол 56964.0 51000.0 137 164
Якутск 71536.0 67000.0 110 157
Энгельс 55914.0 49000.0 128 157
Стерлитамак 55705.0 51000.0 132 148
Нижневартовск 68586.0 59000.0 116 147
Абакан 54919.0 47000.0 124 146
Бийск 51528.0 47000.0 123 145
Нижний Тагил 56925.0 51000.0 120 139
Армавир 54281.0 51000.0 96 113
Петропавловск-Камчатский 79841.0 79000.0 91 113
Братск 55016.0 51000.0 91 103
Ангарск 53698.0 51000.0 86 102
Шахты 54577.0 51000.0 84 93
Норильск 76471.0 67000.0 69 93
Нижнекамск 53813.0 51000.0 75 92
Комсомольск-на-Амуре 60600.0 51000.0 65 88
Северодвинск 59826.0 51000.0 69 79
Рыбинск 50200.0 47000.0 70 74
Орск 49639.0 47000.0 61 72
Балаково 51297.0 47000.0 59 72
Владикавказ 48556.0 47000.0 54 70
Прокопьевск 50765.0 51000.0 51 61
Грозный 62444.0 51000.0 36 49
Нальчик 53154.0 51000.0 39 48
Иннополис 107500.0 91000.0 8 11

Сколько зарабатывает менеджер по продажам?

Выбирая какую-либо профессию, люди обычно стремятся как можно точнее выяснить сумму будущей зарплаты. Теоретически несложно разобраться, сколько зарабатывают психологи или водители автобусов, однако в продажах ситуация выглядит иначе: из-за сложных и зачастую непрозрачных моделей мотивации вознаграждение двух работников одной и той же компании может отличаться в несколько раз. Чем это объясняется?

В автосалонах и агентствах по недвижимости традиционно применяется схема «ставка плюс процент», причём размер фиксированной части не превышает 20–25% ожидаемого дохода. Сумма премии непосредственно связана с результативностью работы сотрудника, то есть при недостаточном объёме продаж его зарплата будет более чем скромной. Кроме того, есть ещё целый ряд влияющих на её размеры факторов:

  • Сегмент рынка. Размер комиссионного вознаграждения менеджера пропорционален стоимости и престижности проданного им автомобиля или объекта недвижимости;
  • Регион. В городах на периферии уровень зарплат специалистов существенно отстаёт оттого, сколько зарабатывают менеджеры в Москве и Санкт-Петербурге;
  • Опыт работы. В большинстве случаев комиссионное вознаграждение для новичков устанавливается в два-три раза ниже, чем для опытных специалистов по продажам;
  • Выполнение плана. Используемые в расчёте зарплаты коэффициенты влияют на то, сколько получают менеджеры по продажам автомобилей и недвижимости;
  • Удачные сделки. Дополнительные премии или бонусы можно получить за продажу неликвидного объекта, который долгое время числится на балансе компании;
  • Сопутствующие услуги. Доплата может начисляться, если покупатель воспользуется кредитом, заключит страховой договор или закажет юридическую проверку.

Некоторые компании ценят мастерство специалистов по сбыту настолько высоко, что согласны платить им за работу просто огромные зарплаты, порой достигающие уровня в полмиллиона рублей. В большинстве же случаев доходы сотрудников немного скромнее, что не мешает им значительно превосходить среднестатистические показатели по стране. Так сколько зарабатывает менеджер по продажам в России:

Зарплата менеджеров по продажам, тысяч рублей

Регион
Продажи автомобилей
Продажи недвижимости
Без опыта
С опытом
Без опыта
С опытом
Москва 35–55 70–300 40–50 70–320
Санкт-Петербург 30–40 65–150 30–40 60–210
Екатеринбург 25–35 50–125 30–40 55–155
Красноярск 25–35 50–120 27–33 55–120
Челябинск 25–30 50–120 25–35 50–130
Волгоград 25–35 40–140 25–40 48–90
Новосибирск 28–40 50–120 30–35 60–100
Воронеж 30–40 45–100 20–35 45–100
Оренбург 35–40 40–100 20–35 50–125

Сколько получают менеджеры по продажам

Вакансия «менеджер по продажам» — одна из самых распространенных на сайтах по поиску работы. В большинстве случаев устроиться менеджером по продажам можно не имея специального образования и опыта работы. Однако, основная часть заработной платы начисляется в зависимости от результатов труда.

Менеджеры по продажам, как правило, получают совсем небольшой фиксированный оклад и бонусы от продаж. Бонусы могут достигать 40% от объема продаж, однако организовать большой объем под силу далеко не каждому. Поэтому, организации постоянно набирают новых сотрудников, так как текучка кадров остаётся на высоком уровне. По окончании испытательного срока остаются работать далеко не все работники.

Карьера начинающего продажника зачастую начинается с холодного обзвона. Многие не выдерживают постоянных отказов и уходят разочарованными, так и не достигнув больших высот в карьере и заработной плате.

Опытные продажники, которые действительно являются специалистами в своей области, могут получать от 100000 рублей в месяц и больше. Всё зависит от личностных качеств самого сотрудника, от того какие услуги или товары приходится продавать, работает он на розничном или оптовом рынке и так далее.

Сколько получает менеджер по продажам?

В среднем, заработную плату менеджера можно представить следующим образом:

  • Средняя фиксированная зарплата в Москве – от 400 до 800 долларов в месяц.
  • В Питере размер оклада колеблется от 400 до 600 условных единиц.
  • Общая зарплата в Москве составляет примерно 800-2500 долларов.
  • В Питере – от 700 до 2000 USD.

Именно от специфики деятельности зависит ответ на вопрос, сколько получает менеджер по продажам в Москве.

Оптовая торговля – это наиболее распространенная сфера деятельности агентов. Менеджеры требуются в компании, которые занимаются оптовой продажей продуктов питания, алкогольной продукции, сантехники и других товаров народного потребления.

Розничная торговля – не менее распространенная сфера деятельности менеджеров по продажам. Однако именно здесь требуются высококвалифицированные сотрудники с большим опытом работы. Основная цель агента – продать эксклюзивный товар (недвижимость, автомобиль, элитную мебель и т. д.).

По отзывам, продажа специализированных услуг – наиболее сложная профессиональная деятельность, так как менеджер по сути продает воздух. Маркетинговые исследования, реклама, аутсорсинг, консалтинг и рекрутинг – все это должен продавать агент. Особенность данной сферы – невозможность подсчитать доход и свою зарплату.

Чем топ-менеджер компании отличается от рядового руководителя

Как таковая профессия «топ-менеджер» отсутствует. Как правило, ими считаются специалисты, занимающие должность уровня «генеральный директор минус одна позиция».

То есть, если в компании главный IT- директор работает с директорами других отделов и подчиняется только генеральному директору, то он и есть топ-менеджер. Тот руководитель, который находится в подчинении у IT- директора, например, начальник отдела разработок, это руководитель среднего звена.

В крупной компании может быть от 5 до 15 топ-менеджеров, каждый из которых отвечает за определенное направление работы. Обычно так называют операционного директора, директора по маркетингу, директора по продажам и так далее.

От работников среднего и низшего звена топ-менеджеров компаний отличают такие признаки.

Влияние на компанию. От грамотных действий топового менеджера зависит развитие его отдела и компании в целом. Этот специалист отвечает за реализацию стратегии, планирование. Он смотрит на несколько шагов вперед, чтобы добиться лучшего результата.

Подчиненность напрямую собственникам. У топовых менеджеров есть вышестоящее руководство — генеральный директор, акционеры. Остальной персонал находится на ступенях ниже и должен выполнять его поручения.

Большое количество подчиненных. Топ-руководитель формирует команды из подчиненных. Руководить персоналом он может самостоятельно либо через начальников подразделений.

Работа в крупной компании. Средний и малый бизнес не нуждается в многочисленных руководителях. В крупных компаниях без них не обойтись.

Представители высшего менеджмента организуют команды и мотивируют людей, поэтому руководители такого уровня много работают над собой, развивая навыки ораторского мастерства, эмоциональный интеллект. Это еще одно отличие людей, занимающих высокие должности — им нужно уметь общаться и влиять на людей.

Классическая формула

Предположить размер средней заработной платы агента несложно. Чтобы ответить на вопрос, сколько получает менеджер по продажам, достаточно воспользоваться следующей формулой: фиксированная часть (по сути, оклад) + процент от объема проданного товара или услуг. Как правило, фиксированную часть специально делают минимальной, чтобы подстегивать агентов к плодотворной деятельности. Современные компании называют это мотивацией сотрудников. Чаще всего, данный принцип срабатывает, так как работник понимает, что он получает ровно столько, насколько выкладывается в процессе трудовой деятельности.

Заработная плата менеджера по продажам зависит от многих факторов, в числе которых конкурентоспособность продукта, его спрос и сезонность, количество сотрудников в отделе, влияние экономических и даже политических ситуаций.

Есть ли спрос на продакт-менеджеров вне IT?

В сложном бизнесе, который работает на массовый рынок, все более значимым становится фактор скорости, а time to market (промежуток времени, за который продукт попадает на рынок) сжимается до предела. И даже если продукт очень хорош, конкуренты могут обойти компанию буквально на полкорпуса и свести все усилия бизнеса по запуску на нет. Эта конкурентная гонка, охватившая все рынки с высокой динамикой — от телекома и финансов до ритейла и FMCG — и диктует постоянно растущий спрос на менеджеров по продукту.

Мир быстро катился по цифровым рельсам, но 2020 год по понятным причинам сделал переход в digital для всех отраслей буквально мгновенным, но не всегда безболезненным. Именно продакт-менеджер помогает бизнесу понять конкурентов и отстроиться от них, монетизировать продукт, поставить задачи всем от дизайнеров до разработчиков, управлять всей вовлеченной в процесс командой и продуктом не только на стадии MVP (минимально жизнеспособной версии), но и дальше по всему жизненному циклу.

Среди отраслей, где уже внедряется продуктовый подход:

  • IT и Telecom;
  • E-Commerce и retail;
  • банки и финансы;
  • Education и EdTech;
  • большой сегмент различных магазинов и кофеен у дома, шоурумов, новых ярких брендов;
  • и даже правительственные организации.

И поскольку в цифре теперь все — нужны люди, способные поддержать запуск новых массовых продуктов.