Отчет по продажам «sku по менеджерам»

Содержание

SKU в торговле

Грамотное управление складскими запасами и их своевременная реализация является одним из важных условий для успешного бизнеса в области торговли. Сэкономить торговому предприятию собственные средства, не «замораживая» их на зависших остатках на складе, а также нарастить прибыль поможет грамотно организованная система управления запасами и прогнозирования объемов продаж. Восполняемость и реализация каждой единицы складского учета анализируются как самостоятельно, так и в составе всей оборачиваемости запасов склада по группам товаров в целом и отдельно по единицам ассортимента. Для удобства ведения учета, складской аналитики, отслеживания динамики по тому или иному товару применяют SKU

Не важно, сколько всего SKU выделено, основной объем продаж приходится только на двадцать процентов от общего количества товарных позиций

Это вовсе не значит, что стоит сосредоточить все внимание на выигрышных SKU и реализовывать только их. Речь идет о том, что при помощи единиц складского учета, мы можем видеть, какие товары более выигрышны, ликвидны и т.д

Покупатели предпочитают приобретать товары в тех местах, где имеется наибольший товарный ассортимент, и они имеют возможность выбора среди аналогичных предложений. Но не стоит забывать о возможном перенасыщении рынка конкретными товарами. При формировании политики товарного ассортимента, торговое предприятие должно попытаться учесть особенности каналов сбыта каждой группы товаров.

Особенности присвоения СКЮ

Малейшая разница в характеристиках двоих схожих между собой товарных единиц влечет за собой присвоение им разных идентификаторов. Например, 1%-му кефиру в пластиковой бутылке объемом 0,5 л и 2,5%-му в такой же таре будут даны разные СКЮ для отслеживания их движения на складе и выкладке на полках магазина.

Идентификатор может включать в себя как цифры, под которыми зашифрован товар, так и символы, обозначающие цвет, размер и другие версии продукта. СКЮ одежды, предметов бытовой техники, мебели, канцелярских принадлежностей часто формируется с помощью комбинации чисел и букв (например, 123-СИН). В соответствующих магазинах удобно отслеживать статистику продаж с учетом цветов, размеров и других сопутствующих характеристик.

Разница между товарным SPU и концепцией SKU

y http-equiv=»Content-Type» content=»text/html;charset=UTF-8″>le=»margin-bottom:5px;»>Теги:  Электронная коммерция  Товарные спу и артикулы

Разница между концепцией SPU и SKU

SPU

SPU = Standard Product Unit (стандартная единица продукта) SPU — это наименьшая единица агрегации информации о продукте. Это набор стандартизированной информации, которую можно многократно использовать и легко найти для поиска, которая описывает характеристики продукта. Говоря простым языком, товары с одинаковыми значениями атрибутов и характеристиками могут называться SPU. Например: iphone7 — это SPU, не имеющий ничего общего с продавцом, цветом, стилем или упаковкой.

SKU

SKU = складская единица (складская единица)

SKU — это единица измерения поступающих и исходящих запасов, которая может выражаться в штуках, коробках, поддонах и т. Д. Артикул — наименьшая физически неделимая единица инвентаря. При использовании он должен обрабатываться в соответствии с разными типами бизнеса и разными режимами управления. Чаще всего используется в одежде и обуви. Например: артикул в текстиле обычно означает: спецификацию, цвет, стиль.

например: Mango — это SPU; И артикул включает информацию об атрибутах продукта и т. д .: цвет, размер, происхождение и т. д. Желтое манго, мягкое, сладкое, 50 г; это SPU Зеленое манго, хрустящее, кисло-сладкое, 250 г; также SPU

Дополнительно: также обратите внимание, что мы можем понимать SPU как товарный вид; , но он отличается от типа продукта; Манго — это фрукты. Фрукты — это товарный вид; товарный вид — это общий термин для широкого понятия

Интеллектуальная рекомендация

В повседневном развитии, мы можем часто передать значение переменной, чтобы контролировать определенную логику. Например, когда мой TEPM значение TRUE, мне нужно добавить переменную 1. Опять же, это б…

The count-and-say sequence is the sequence of integers with the first five terms as following: 1 is read off as «one 1» or 11. 11 is read off as «two 1s&qu…

SessionStorage, LocalStorage и cookie в JavaScript Добро пожаловать на мой блогЖелаю сельских соотечественниках, я собирался на вершину жизни, и я выйду замужем Bai Fumei ~~~ Справочная статья:JS Дета…

Готов к работе Установите node.js Установить Git учетная запись github Закатать рукава и высушить 1: Создайте репозиторий на github Особое внимание уделяется: Имена, на которые указывают две красные с..

        Перепечатано по адресу: https://www.cnblogs.com/MrGreen/p/3383335.html…

Вам также может понравиться

Ведущий:Ключ (приглашенный эксперт сообщества Yunqi) В настоящее время работает архитектором в известной компании в Гуанчжоу, в основном отвечает за планирование Spring Cloud, Dubbo, MQ и Zookeeper. Я…

Ссылка на плагин layui, чтобы получить значение раскрывающегося списка шаблон:…

Сначала выберите fsbl.elf, затем файл .bit и, наконец, файл .elf проекта. Файл BOOT, запрограммированный NandFlash, является двоичным файлом bin, а файл BOOT, запрограммированный QSPIFlash, является Ф…

Во-первых, мы понимаем документацию по разработке arcgis для android. http://resources.arcgis.com/en/help/android-sdk/ 1.GeometryEngine предоставляет мне множество методов, среди которых есть public s…

Фактически, стек фактически используется в последовательности Фибоначчи Математическое определение последовательности Фибоначчи состоит в следующем Если мы возьмем традиционный итерационный метод, что…

miniCIO: Исполнитель задач или партнер? +6 –

Что нужно бизнесу – простое решение его задачи «в лоб» или получение реальной пользы и ценности? А как обосновать, что это реальная ценность, даже если запрашиваемая система не будет внедрена, а всего лишь будут «исправлены» текущие бизнес-процессы? Вопросы очень дискуссионные и не имеют однозначных ответов. Попробуем найти решения.
Если вы – программист или даже программист 1С, если вам неинтересно понять, почему бизнес развивается так, а не иначе, то эта статья не для вас. А вот если вам небезразлично развитие и функционирование вашего ИТ-отдела, вам интересны процессы и закономерности – читаем до конца и комментируем.

Ноутбуки

Наклейка на устройстве

Номер устройства можно найти на наклейке, расположенной на внешней стороне ноутбука.

На некоторых компьютерах, наклейка расположена внутри главного отсека аккумулятора и для того, чтобы прочитать номер, аккумулятор потребуется снять.

BIOS в окне «Информация о системе»

Выполните следующие действия, чтобы найти идентификационный номер продукта в BIOS. Если компьютер не включается, см. Вариант «Наклейка на устройстве».

Чтобы включить компьютер, нажмите кнопку питания. Сразу же нажмите клавишу Esc несколько раз подряд до отображения меню запуска. Нажмите F1 или выберите Информация о системе в меню запуска. Просмотрите идентификационные номера, отображаемые на экране.

Сведения о системе для ноутбука

Утилита «Информация о системе»

В ОС Windows вызов утилиты «Информация о системе HP» выполняется одновременным нажатием клавиш fn + esc на встроенной клавиатуре ноутбука.

Утилита «Информация о системе»

Примечание: на вашей модели окно «Информация о системе» может выглядеть по-другому

Консольная команда

В ОС Windows, необходимо нажать клавиши «Win + R», в появившемся окне ввести cmd. В новом окне ввести команду wmic bios get serialnumber и нажать Enter. Ниже будет написана информация о серийном номере.

Примечание: способ подходит почти для всех персональных и серверных устройств с ОС Windows

Особенности идентификатора в ритейле

Генерирование номеров возможно любым способом, однако желательно, чтобы в SKU количество цифр было не больше восьми. Ведь персонал должен ориентироваться в SKU в товароучетной программе, а для этого — легко читать и запоминать номера.

Выбирая цифры для SKU, можно делать это произвольным образом. Однако лучше наполнить номер каким-то смыслом.

Например, если у вас есть 8-значный SKU, первые две цифры могут относиться к категории, вторые две цифры могут относиться к подкатегории, а последние цифры — уникальный идентификатор конкретного товара.

Хотя если у вас небольшое количество SKU, достаточно указать одну категорию и объединить ее с последовательным набором номеров для ссылки на товар.

Пример генерации кода SKU видно из таблицы

Вот краткий список характеристик товара, который вы можете зашифровать в SKU товара:

  • поставщик;
  • склад хранения;
  • отдел;
  • тип товара;
  • размер;
  • цвет.

Ритейл и складская единица

Розничная торговля в больших объемах с широким ассортиментом товаров не может обойтись без учета СКЮ. Это необходимо потому, что при наличии сотен и тысяч складских единиц контроль над поступлением и расходом продукции переходит из плоскости бухгалтерии в плоскость логистики. По каждому СКЮ товара требуется вести подсчет остатков. Качественный контроль над непроданным объемом продукции и расчет количества, которое необходимо заказать, дает ключ к рациональному использованию каждого метра торговой площади и повышает суммарную доходность предприятия.

Однако на практике возникают сложности с корректным учетом СКЮ. Это ситуации, когда в распоряжении предприятия находится большое количество товаров со сложными идентификаторами, например, Болт М30 ГОСТ 15589-70 и Болт М30 ГОСТ 7805-70, есть риск путаницы между этими позициями. Могут появиться ошибочные данные об отсутствии одного СКЮ и переизбытке другого. Для предупреждения таких ситуаций каждому предприятию следует позаботиться о создании своей собственной прозрачной системы кодирования товаров, избегая дублирования обозначений.

Внимание, только СЕГОДНЯ!

Поделись в соц.сетях:

Неликвиды на складе: Pro и Lite версия. Редактирование реквизита в таблице документа. Для конфигурации УТ 11.х, ERP 2.x, КА 2.х 1С Предприятие 8.3

Внешний отчет для анализа товаров, находящихся на складе без движения. Работает для конфигураций 1С УТ 11.х, ERP 2.x, КА 2.х.
Отчет отображает товары на складах, движения по которым не производились в течении заданного периода дней.
Подключается как внешний отчет в конфигурации 1С Управление торговлей 11.
В Pro версии можно установить общий реквизит номенклатуры, для дальнейшего включения в отбор в установке цен номенклатуры.
Редактирование в табличном документе ускоряет процесс работы с неликвидами номенклатуры на складах.
Отчет можно использовать для стоимостной оценки товаров на складах.
Полный доступ к тексту модулей и СКД.

1 стартмани

Планшеты

Наклейка или гравировка на устройстве

Чаще всего, используется гравировка. Информация наносится либо на заднюю часть планшета, либо на кромку. Так же, некоторые модели имеют выдвижную этикетку с номерами.

Расположение кода продукта ElitePad 900

Номер модели и номер продукта расположены на задней стороне планшета, у нижнего края.

Расположение номера продукта и номера модели на планшете HP 8

Отсек для этикетки находится справа рядом с кнопкой питания. Выдвиньте отсек для этикетки с кодом продукта.

Расположение отсека для этикетки Slate 2

Информация в операционной системе Android

Если планшет работает под управлением операционной системы Android, информацию о серийном номере можно найти следующим образом. На начальном экране коснитесь значка «Все приложения», затем зайдите в настройки, и перейдите в «Сведения о планшете». Здесь вы найдёте серийный номер.

Наклейка на устройстве

Номер модели, продукта и серийный номер находятся на наклейке с информацией об устройстве на задней панели мониторов.

Наклейка на задней панели монитора

На некоторых моделях, например, F1903, для того, чтобы увидеть наклейку, необходимо снять декоративную панель.

Наклейка с номером модели находящаяся за декоративной панелью

Спектр значения

СКЮ в торговле первоначально обозначал вещественную единицу продукции — как проданную, так и еще хранящуюся на складе. В дальнейшем, с развитием сферы услуг и расширением продаж нематериальных товаров, например, лицензий на использование программ или обучающих онлайн-курсов, СКЮ стали применять и для обозначения любых реализованных позиций.

В современной трактовке этот термин расшифровывается также как артикул — сочетание цифр и символов, из которого можно получить определенную информацию о характеристиках продукта. Любая продаваемая вещь либо услуга получает индивидуальный СКЮ — это код, который отличает ее от всех остальных. Данное обозначение облегчает расчет дистрибуции.

СКЮ в ассортиментной политике

Каждая учетная единица участвует в управлении запасами на предприятии. Организация и заказ поставок происходят с учетом движения по каждой СКЮ. Основной объем продаж осуществляется за счет только 20% от общего числа позиций, но, как показала практика торговли, отказываться от всех остальных 80% не имеет смысла. Покупатели в массе своей предпочитают выбирать будущие приобретения там, где представлено наибольшее количество СКЮ, а не там, где сосредоточен лишь самый ходовой товар. Для успешного ведения торговли нужно предложить населению больше качественных разновидностей продукции, чем того требует средний спрос.

Одновременно с увеличением спектра предлагаемого товара или услуги необходимо следить за перенасыщением рынка. При чересчур большом превышении конкретной компанией требуемого количества продукции становятся заметными наименее востребованные разновидности, и диапазон приходится сокращать ввиду неоправданных затрат на производство и хранение.

Формируя политику ассортимента, предприятие обязано учитывать особенности путей и каналов сбыта каждой группы товаров. По степени востребованности и объему доли в реализации продукта СКЮ делятся на:

  • основные – со стабильно высоким спросом и устойчивыми продажами;
  • приоритетные – наиболее популярные, ключевые товары группы;
  • дополнительные.

Классификация идентификаторов по группам происходит с помощью ABC- или XYZ-анализа.

Что такое SKU в торговле?

SKU —  это идентификатор продуктовой позиции, который необходим для ведения учета реализованной продукции, а также отслеживания соответствующей статистики. Таким образом, любой товар, который принимается на склад и продается через торговую точку, обладает своим SKU.

Стоит отметить, что для разных участников рынка индикатор товарной позиции обладает разной спецификой, в частности:

  • Для компании, которая занимается продажей продукции, количество СКУ является количеством обособленных продуктов, которые благодаря различным свойствам и характеристикам отличаются друг от друга.
  • Для поставщиков номенклатурные единицы являются объектами управления складского запаса, а именно для их восполнения, возвращения, реализации, а также анализа оборачиваемости товарного запаса не только по группам, но и по ассортименту или по каждой отдельной товарной позиции.

Рациональный подход к управлению остатками по СКУ является действительно необходимым для эффективного развития и дальнейшего экономического процветания предприятия. Стоит учесть, что независимо от количества СКУ, находящегося в обороте, самый большой объем выручки может приходить на двадцать процентов от общего количества единиц складского учета.

Особенности индикатора СКУ (SKU)

Показатель СКУ активно используется в торговой сфере, поскольку только с помощью грамотно сформированной системы, обеспечивающей прогноз объемов продаж продукции и планирование складского запаса, компания сможет сэкономить значительное количество денежных средств, которые можно перенаправить на реализацию важных стратегических программ.

Однако при неправильном управлении складскими остатками по каждой номенклатурной единице или возникновению ошибок при подсчетах предприятие может потерять существенные финансовые ресурсы, ведь в таком случае денежные средства останутся «замороженными» из-за остатков на складе.

Специфика СКУ (SKU) для ритейла

Поскольку в ассортименте ритейла находятся тысячи групп и товарных единиц, эффективный контроль запасов и поставок представляет собой трудоёмкую и довольно сложную логистическую задачу. Все позиции СКУ следует систематизировать, а за каждым отдельным складским номером необходимо вести контроль по остаткам.

Качественное управление СКУ представляет собой фундаментальную и важную задачу для ритейлеров, которая стоит наряду с вопросами увеличения доходности от каждой полки и метра торговой точки.

Влияние СКУ (SKU) в сфере мерчандайзинга

В мерчандайзинге СКУ обозначает ассортиментную единицу одной группы товаров или марки. Чтобы правильно классифицировать индикатор по группам, используются такие методы, как XYZ-анализ или ABC-анализ. Используя полученные результаты, все товарные позиции SKU в ассортименте можно поделить на:

Основные. Такие единицы продукции позволяют поставщикам удерживать свои места на полке ритейла. К основному ассортименту будет относиться та продукция, которая отличается стабильно большим количеством постоянных потребителей, а также продукты с высоким оборотом.

Приоритетные. Оборачиваемость является одним и важных критериев определения, поскольку отображает уровень популярности товара среди потребителей.

Дополнительные. Такие позиции отличаются наличием собственных покупателей, однако их количество существенно меньше по сравнению с основными и приоритетными. Стоит учесть, что дополнительные позиции не должны превышать в общем ассортименте уровень двадцати процентов, иначе в компании возникнут проблемы с реализацией продукции или торговой маркой.

СКЮ (Идентификатор товара, SKU). Определение что такое СКЮ (Идентификатор товара, SKU) простыми словами и языком с примерами.

Что такое СКЮ (SKU)?

СКЮ (SKU) или идентификатор товара используется розничными магазинами для определения и отслеживания товаров или складских остатков. SKU является уникальным кодом из цифр и букв, который способен рассказать о следующих характеристиках продукта: о его производителе, бренде, виде, цвете и размере.

Компании создают их собственные идентификаторы, чтобы уникализировать их товары или услуги, которые они продают населению. Возьмем к примеру леггинсы для йоги: они могут быть произведены в одной компании, но иметь разные СКЮ в магазинах их распространяющих.

Смысл идентификации продукции состоит в возможности вести учет более точно и быстро находить нужные товары из наличия. SKU отличается от общепринятого штрих кода. Некоторые бизнесы предпочитают не вводить идентификацию товаров и использовать только последние для учета продукции.

Где обычно используется SKU (СКЮ)в торговле

Вы можете обнаружить использование системы идентификации товаров в следующих местах:

  • Складские компании.
  • Розничные магазины.
  • Каталоги.
  • Центры обработки заказов.

Каким образом создается идентификатор

Компании создают идентификаторы с помощью собственных программ компьютерного обеспечения, но сам набор букв и цифр имеет некую общую структуру.

Например, обувь от компании UGG пурпурового цвета в стиле Bailey Bow 7 размера будет записана как: UGG-BB-PUR-07

Или бутылка апельсинового сока Тропикана без мякоти будет иметь идентификатор: TROP-NP-PLAS-89.

Не существует единого стандарта для создания SKU. Однако нужно учитывать, что этот номер будут смотреть живые люди: комбинация цифр и букв должна быть максимально понятна и ясна любому сотруднику.

Чем не является идентификатор товара

СКЮ — это не привычный нам штрих код из магазина. Штрих код наклеен на товар не зависимо от будующего места распространения. Это значит, что вы можете найти бутылочку пепси с одним и тем кодом в разных розничных магазинах. Идентификатор товара в свою очередь редко можно увидеть на самой продукции: он служит внутренней работе компании и является уникальным для каждого отдельно работающего бизнеса.

Что такое SKU в мерчандайзинге

В сегодняшней статье мы поговорим о том, что такое SKU и как его применить. Под SKU принято понимать определенный идентификатор, который отвечает за товарную позицию. С его помощью ведется точный учет проданных товаров и формируется статистика. Каждый продукт, который попадает на склад фирмы, получает свой номер.

Особенности

Специфика СКУ зависит от того, какой участок рынка им пользуется. Так, если фирма специализируется на продаже товаров, то в этом случае количество СКУ будет равно количеству единиц продукции. А если фирма является поставщиком, тогда данный идентификатор помогает управлять складскими запасами и проводить анализ оборачиваемости.

Чтобы компания активно развивалась, необходимо использовать разумный подход к управлению остатками по СКУ.

Данный показатель применяется в области торговли, поскольку помогает спрогнозировать уровень продаж и спланировать складскую работу. Благодаря этому происходит финансовая экономия, а появившиеся деньги фирма сможет направить на свои программы.

Для ритейла

Ассортиментная линейка товаров у ритейла может доходить до нескольких тысяч групп. Поэтому контролировать запасы на складе невероятно сложно. Каждую позицию необходимо привести к общей системе, и вести контроль каждого номера.

А мерчандайзинг рассматривает SKU как независимую единицу из ассортиментного ряда, которая относится к определенной группе или марке. Есть две метода, благодаря которым происходит удобная классификация индикатора: XYZ и ABC. Такой анализ делит товарные позиции на:

Основные. Сюда относятся позиции, которые отличаются повышенным спросом и лучше всего покупаются. Оборот таких товаров должен быть высоким. Приоритетные

Это товары, на которые фирма обратила внимание и желает их продвинуть. Оставшиеся

Сюда относят продукты, которые имеют покупателей, но прибыль от них куда меньше, чем от приоритетных и основных. Число оставшихся позиций не должно быть больше двадцати процентов от общего числа, иначе это говорит о низкой реализации.

И в заключение

Если у компании множество товаров и большой склад, то учет продукции перейдет из области бухгалтерии в сферу логистики. Для этого и придумали удобный идентификатор СКУ. По нему ведется учет остатков. И, если правильно контролировать объем непроданных товарных единиц и рассчитывать точно количество заказов, можно оптимально использовать каждый участок складского пространства. А это ведет к увеличению доходности компании.

ФЭЙСИНГ — Справочник торгового представителя или Я работаю в «полях»

Фэйсинг — от английского face (лицо) — термин, обозначающий количество единиц продукции, выставленной на витрину в торговой точке, и визуально доступной покупателю.Вроде бы все просто, но не для всех. Иногда путают фэйсинг и SKU. В магазине может присутствовать 6 SKU с 14 фэйсингами, или те же 6 SKU с тремя. Что это значит? В первом случае торгпред занял несколькими SKU по 2-3 места, а во втором проданный товар по-царски расположился в подсобке и недоступен покупателям. Итак, фэйсинг — это то количество единиц товара, которое тебе удалось выложить во всех возможных местах торговой точки (будь это одна, две, или даже тысяча повторяющихся упаковок).Теперь разберемся, зачем этот термин нужен?Во-первых, для контроля. Согласишься ты или нет, но количество SKU и фэйсингов в торговой точке должно как минимум быть равным. Иначе, какой смысл продавать, если товар валяется под прилавком или в подсобке? О варианте «сами спросят» лучше вообще забыть, как об одном из ужасов советской торговли.Во-вторых, фэйсинги позволяют определить оптимальную выкладку в торговой точке. Принято считать, что если один и тот же товар выложить максимальным количеством фэйсингов, то он привлечет большее количество покупателей. В определенной степени подобное суждение имеет право на существование. Каждому из нас приходилось судорожно разыскивать любимый товар на забитой полке магазина или витрине киоска и вот тут нам на помощь приходит яркое пятно знакомой марки. Таким образом, действительно фэйсинги помогают лояльному покупателю найти свой товар, не заменить его другим, не уйти в другую торговую точку. Тем не менее, задумайся, как много новых покупателей купят продукт, увидев его многократно выставленным в одном месте? Здесь однозначного ответа нет, и волшебное действие увеличения фэйсингов сильно преувеличено.В-третьих, фэйсинги — это отражение положения компании на рынке; средство унизить конкурентов, заставив их ютиться и пихаться на узеньком пятачке в дальнем углу магазина; продемонстрировать свое превосходство. Смешно: но некоторые «специалисты» уверены: доля выкладки компании должна соответствовать рыночной доле компании. Представь, как их встретит заведующая Марья Ивановна, которая уже пять лет не знает, как всунуть на свои жалкие 30 квадратных метров тысячу наименований продукции.